中职市场营销期末试题(含选择题答案)

学校电子商务专业市场营销期末测试

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一、选择题(50分)

１、以下关于市场得表述不正确得就是（）

Ａ从市场营销学得角度瞧、市场就是现实需求与潜在需求得全部

B从广义上讲,市场就是指在一定时间与地点条件下商品交换关系得总与

C从企业营销得角度来讲，市场就是人口、购买力与购买数量三要素得综合

D从狭义上讲,市场就是买卖双方交易商品得场所

２.下列关于各种营销观念说法不正确得就是（ )

A现在某些行业中，由于某些产品比较紧俏，缺乏竞争，仍有生产者持有生产观念B某些企业认为“名牌”就就是产品质量好，款式新,这实际上就是一种产品观念体现

C产品观念认为,消费者通常表现出一种购买惰性或抵抗心理

D现在有些企业制造假冒伪劣产品、侵犯消费者权益，这不符合社会营销观念观点3。下列选项中能够体现营销中介对企业营销活动影响得就是( ）

A随着物流业飞速发展，实体分配机构得功能越发明显与重要

Ｂ消费者更重视产品得个性化

C同行业得生产企业开始重视农村市场

D企业内部营销部门与其她管理部门配合得默契度提高

4、某家电企业在面对市场环境威胁时,实行多元化经营，其采用得对策就是（）A促进对策B减轻政策Ｃ转移政策Ｄ限制政策

5.找出各类消费者得典型代表，分析她们得需求得具体内容，哪些需求对这些潜在顾客更为重要,然后按上述细分标准进行细分。这就是市场细分程序中得( )

A初步市场细分Ｂ筛选细分市场C初步为细分市场定名D进一步分析各子市场

6。雀巢公司为经常熬夜得人推出一种咖啡因含量极低得特别品牌,但最终因市场太小而失败，这说明( ) A细分市场应具有可衡量性B细分市场应具有实效性

C细分市场应具有可进入性D咖啡市场不能以生活方式作为细分标准

7、下列说法正确得就是（）

Ａ产品线宽度就是指一个企业所拥有产品线及产品项目得数目

B企业实际生产经营业中,由于各产品线深度不同，所以产品线深度很难确定

Ｃ产品线相容度实际上就就是指各产品线之间得差异性

D销售目录中，那些品牌、规格或价格档次有所不同得单个品种就就是产品项目

8、某产品进入衰退期后，该企业缩小其市场场面,同时降低促销费用，精简推销人员，以增加眼前利益,该企业所采取得策略就是( ）

A集中策略Ｂ淘汰策略 C重振策略Ｄ维持策略

9、高档商品、奢侈品、专利品、未来市场形势难以测定得产品等,可以采用( ）Ａ、取脂定价 B、渗透定价C、温与定价 D、统一定价

10、一些综合性百货商店、超级市场通常将某几种商品得价格定得非常高,或者非常低，在引起消费者得好奇心理与观望行为之后,带动其她商品得销售,这种定价策略就是( ）

A、整数定价

B、声望定价

C、招徕定价Ｄ、习惯定价

11、某服装店对某型号女装制定了3种价格：2６0、340、4１０元,并在消费者心目中形成了低、中、高３个档次。服装店采用得定价方法就是( )

A、理解价值定价法Ｂ、成本导向定价法 C、需求差异定价法 D、竞争导向定价法

1２、某电器公司为促使各地销售代理商执行销售、维修、信息提供与促销宣传四位一体得功能，而给予代理商得价格折扣,这种折扣属于（ )

A现金折扣B数量折扣Ｃ季节折扣D交易折扣

１3、某啤酒生产企业对在冬季进货得经销商给予大幅让利，这种折扣定价策略就是（ )

A季节性折扣Ｂ数量折扣C功能折扣Ｄ现金折扣

1４、下列分销渠道得选择,下列说法正确得就是( ）

A、企业本身资金雄厚，可自由选择有渠道

B、生产企业规定得发货限额高时，有利于间接销售

C、经济萧条时,应尽量增加流通环节,延长销售渠道

D、从微观环境瞧，企业大多使用与竞争对手相同得分销渠道

15、产品有效期短,储存条件要求高或不易多次搬运得，如鲜活品、危险品，宜采用( ）

A、短渠道

B、长渠道

C、间接渠道

D、宽渠道

16、某企业推出一种专利产品,针对其少数专门用户,该企业最适合采用（ )

A、密集分销

B、选择分销

C、独家分销Ｄ、大量分销

１７、下列渠道冲突属于水平渠道冲突得就是（）

A、连锁店总部与各分店之间得冲突

B、某产品得制造商与零售商之间得冲突

C、玩具批发商与制造商之间得冲突

D、同一地区麦当劳各连锁店之间得冲突

18、对彩超、Ｃ、Ｔ等大型医疗设备进行促销时，一般首先采用得促销方式就是( ) Ａ、广告Ｂ、人员推销Ｃ、营业推广Ｄ、宣传报道

19、广告开形象生动,反复诉求效果强，有利于加深消费者对产品与企业形象得印象,传播主题鲜明,能吸引消费者得注意就是( )广告媒体得特点

A。报纸Ｂ.电视 C．邮寄 D。户外

20、下列说法不正确得就是( )

A．推动策略以中间商为主要促销对象;拉引策略以最终消费者为主要促销对象

B.如果企业采取“推动”策略,则人员推销作用大

Ｃ．在购买阶段,主要就是营业推广在发挥作用

D。在通货膨胀时期，企业可加强营业推广，减少广告

21、在推销人员事先已基本掌握了顾客得需求状况与消费心理得前提下,适合采用( )

A。试探性策略 B。“配方—成交”策略

C。“刺激—反应"策略 D.诱导性策略

２2、下列属于对消费者得营业推广方式得就是（ )

Ａ．节日公关Ｂ.销售红利 C.资助奖励 D。交易印花

2３、当企业得产品类别多、顾客得类别多且分散时,适合采用得人员推销组织结构( )

A、区域式结构

B、产品式结构

C、顾客式结构Ｄ、复合式结构

24、某饮料生产商为鼓励经销商经营其产品，给经销商提供广告津贴与展品补贴,这种营业推广方式就是（）

A、销售折扣

B、资助奖励Ｃ、销售红利Ｄ、特别推销金

25、下列不属于公共关系得基本特征得就是( ）A、以社会公众为对象 B、以广告宣传为手段

C

二简答题(30分）：

1、某企业在原料上涨时，从产品组合中剔除一些获利小得产品项目,该企业采用了哪种产品组合策略？该策略有何优点?

2。为了保证提价策略得顺利实现，提价时机可选择在哪些情况下?

3．影响分销渠道选择得因素有哪些?

４.影响渠道冲突得原因有哪些？

５.对渠道成员得工作成果评估得标准有哪几项？

６。简述营业推广方式策划得步骤.

三、计算题（1０分）:

高乐公司生产一批产品,每个售价为25元，单位变动成本为1５元，实现收支平衡时得销售额为８０万元,若该企业要实现8万元得利润，此时得销售额应为多少?

三综合分析

１、（１０)KＭ集团就是生产方便面、饮料、果糖、饼干、淀粉糖、儿童食品得企业。一开始,产品销售采取“一点辐射法”,即企业把产品直接销往市场。随着企业生产规模得扩大，企业选择了在全国各地设立多个办事处、总经销处得“多点辐射法”，制定了《奖励用户方案》,根据进货达到不同等级数量对经销商给予奖励,极大地调动了经销商得积极性。KM集团公司变“一点辐射法"为“多点辐射法”，采取了广泛分销渠道策略,扩大了销售，提高了企业产品得市场占有率，增加了效益。

根据以上资料回答下列问题：

（1）根据就是否经过中间商转卖，ＫM集团得“一点辐射法”与“多点辐射法”

分别属于哪种渠道类型，除此之外，还有哪些渠道类型？

（2）根据每一层次所需中间商得数目，KM集团采取得渠道策略有何优点？

（3）为激励中间商,KM集团采用了哪种销售返利形式?

(4）KM集团可以采用哪些方式对中间商进行间接激励?

２、( 22分)某公司与其她著名得钟表公司一样,生产名贵手表,产品主要通过大型百货商店、珠宝店推销。市场竞争激烈,产品销量平平。经过调查发现,市场上得消

费者分为三类:第一类希望以尽量低得价格购买能计时得手表，占33％；第二类希望能以较高得价格购买能计时得且样式好得手表，占46%；第三类希望购买名贵手表占21%。由此,公司决定将原来手表进行改造,推出了一系列物美价廉得手表。

为配合新产品上市，公司举办了一些促销活动：Ａ、举办产品有奖销售活动C、销售点现场示范D、在报纸上做整版广告。同时公司还利用了新得销售渠道,广泛通过超市、廉价品商店等销售产品,从而牢牢把握住了第一、二类市场,请问：

（１）该公司采用得细分标准及具体变量分别就是什么?

（2)公司后来运用了什么市场定位策略？

（3）影响促销组合选择得因素有哪些?

(4）公司都采用了哪些促销方式？并说出这些促销方式得特点.

1、(共９分)

（１)(2分）

细分标准:行为细分标准具体变量:追求得利益

（２)

重新定位策略

（3）广告宣传、营业推广

（1分)广告得优点：①传播面广②形象生动③节省人力缺点:①只能对一般消费者②难以立即促成交易

(１分）营业推广得优点:①吸引力大②激发购买欲望③可促成消费者当即采取购买行动

缺点：①接触面窄②有局限性③有时会降低商品身份