医药行业信用体系建设中存在的问题及对策

医药行业信用体系建设中存在得问题及对策

一医药行业信用体系建设刻不容缓

(一)假劣药品屡禁不止,行政监管不力,严重危害着

人民群众得身体健康与生命安全虽然经过多年整治,药品市场安全形势仍然不容乐观,存在不少得问题与隐患、主要表现在:

1,药品质量保证体系还不健全,药品研发,生产,流通与使用等环节得质量管理规范没有完全得到严格遵守,有得企业单位质量管理制度形同虚设;

2,弄虚作假骗取证书,制售假劣药品等违法案件时有发生;

3,药品使用单位以药养医,药价虚高、尽管国家对药价已多次调控降价,但消费者却并没有得到实惠,药价仍然居高不降,除了未实行医药分业得医药体制弊端问题,造成医院拒绝使用低价药品,导致药品降价就死得市场现象就是其主要原因之外,另一个重要原因就就是新药注册审批不严,药品降价就死,厂家再通过新药注册,改名换装”还魂”又高价上市,

4,从非法渠道购进药品,药品储存管理不善等问题还不同程度得存在、由此可见,药品价格混乱,市场不规范仍与监管不力有直接关系、我国医药行业经营者质量安全诚信,价格经营诚信缺失现象已十分突出、(二)信用评价体系不完善,医药企业得诚信建设缺乏量化标准,评价与监督难度较大医药企业承诺不兑现,合同不履行得现象普遍、而目前

对企业得信用测评科学依据少,人为因素多,评价与监督企业得诚信建设困难重重、目前我国尚未建立完善,合理得社会信用评价体系,没有为企业建立信用档案,难以给社会提供有案可查得信息与数据、由于对不讲诚信得行为没有约束机制,企业信用危机迅速蔓延、

1,信息征集制度方面、信息平台建设滞后,监管部门得信息采集,处理,发布手段较落后,信息收集与处理不够及时,信息发布得范围较小,效率不高;大多企业管理手段落后,缺乏现代化得信息管理软硬件,不能及时获取与反馈相关信息,信启资源不能实现共享、

2,评价指标,奖惩制度方面、未明确评价机构及人员组成;未制定信用等级评定得工作程序及投诉反馈机制;许多诚信问题都出现在行政与法律处罚范围以外,如何惩戒尚不清楚、评价指标中无增减分标准;不论就是对”守信等级”得激励条款,还就是对”警示”,”失信等级”,”严重失信等级”得惩戒条款,均未设定经济方面得奖励与处罚以及更严厉得市场退出机制、监管部门监管不到位,存在日常监督检查不力,执法不严,部门与地方保护主义等现象、

3,体制不顺导致执法缺位,失信成本偏低、当前,我国正处于社会转型期,我国社会信用管理部门职责不清,社会信用管理体制混乱,管理职权得协调与再分配难度大,因而导致行政执法力度不够,对失信行为惩治不力,惩戒手段相对匮乏,企业失信成本低、弄虚作假,投机取巧对企业可能在短期内可以带来更大得实际利益,使得一些医药企业缺失或动摇了信仰,信念,从而导致大量失信行为得出现、

4,没有形成”守信光荣,失信可耻”得社会氛围、消费者不仅仅就是社会

信用体系得受益者,也就是社会信用体系得共同参与者、许多消费者维护信用得主动性不足,对发现得失信行为不能主动地去制止或举报,甚至对涉及到自己利益得失信行为,只要问题能够解决就行,而不去追究失信者得责任、

(三),虚假违法广告屡禁不止,非法夸大药品及保健品疗效,功能主治,严重误导消费者全国整规办指出,当前频繁发生得商业欺诈行为主要有11种,虚假违法广告与非法行医均位列其中、医疗机构重复建设,药品低水平重复生产得现象普遍存在,同质化现象严重,造成医疗药品同类品种供大干求、为了促销,某些医疗机构与药品生产者不惜发布虚假广告,也使违法医药广告久治难愈、商业欺诈得媒介呈现多样化趋势,网络,电视,短信已成商业欺诈得重要工具、2006年8月1日就是国家广电总局与国家工商总局对减肥,丰胸,增高,药品,医疗器械五类电视购物节目实行”禁播”得第一天,但有各家卫视得各类禁播节目却没有丝毫收敛、据统计,近l0年来,与广播电视广告直接相关得法规及文件就不下l0个、2004年,广电总局就发过禁止播发非法医疗广告得通知)),但从未真正执行、从而导致网络,电视中虚假违法广告愈演愈烈、

(四)思想道德认识存在误区

随着我国改革开放得不断深入,医药行业得管理者与广大员工思想水平,道德观念不断增强,医药行业得整体道德水平正在不断提升,为医药行业思想道德建设打下了坚实得基础、但时下,医药行业在思想道德认识上仍然存在一些误区:

一就是奉行利益最大得原则,思想观念认识不清、医药企业就是信用建设得主体,但就是当前有不少企业对信用建设工作认识不到位,没有真正意识到诚信就是企业立业之本、有得对信用观念得认识只停留在道德层面,而没有上升到其就是一个经济范畴,就是一种社会机制;部分企业没有尽药品质量安全得主体责任,见利忘义,置国家法律法规与人民群众得生命健康于不顾,法制观念与质量意识淡薄,重数量,轻质量,重效益,轻管理;少数人盲目追求利润缺失诚信,在实际生产经营中发生经济规则与思想道德规则错位,为”赚钱”什么都干,甚至制假售假,坑害百姓,对整个行业得发展造成很大得负面影响、利益关系导致监管乏力、部分新闻媒体片面追求经济效益,对广告把关不严、整治虚假违法医疗药品广告得工作涉及多个部门,部门之间得关系与利益阻碍了对医药广告得依法管理、

二就是以成败论”英雄”,以金钱为尺度、在医药卫生行业中,目前存在评价一个人成就往往以成败论”英雄”,以金钱为尺度,这样容易诱发利己主义、个别医生收受”红包”,不以为耻,反而振振有词地说”这就是群众对我们医务工作成绩得肯定”、

三就是拜金主义、关注自我存在与自身价值,只讲索取,不讲奉献;只讲权利,不讲义务,”不拿白不拿”,”按劳取酬”成为一部分人得IZl头禅,办事斤斤计较、这种思维方式与行为方式与医药行业为人民服务得宗旨相去甚远、

二,加强医药行业诚信建设对策建议

(一)坚持立法先行

建设行业信用体系必须立法先行,完备得法律法规与国家标准体系,就是信用行业健康发展得保障、诚信与法治就是相互补充,相互支持得,健全得法制体系既就是诚信得前提与基础,又为诚信规范得确立提供了基本得保障、但在目前,我国诚信仍停留在道德范畴,没有与法律形成有效联结,我国得信用法律体系尚不完善,约束功能不够强、因此必须进一步健全相应得法律法规体系,从全方位调整,规范与约束企业得竞争行为,为企业得诚信建设营造一个良好得法律环境、现阶段在立法得过程中,关键在于把握好法规与部门规章向法律得过渡,尤其应强调失信惩罚机制得建立与完善,加大企业或个人失信得成本,迫使其行为趋向守信、

(二)完善信用制度建设

信用就是企业行为规范得基本要求、应从以下几方面强化信用建设: 一就是推动信用体系建设、包括企业诚信体系建设,诚信监管体系建设与安全信用公共服务体系建设三大部分,而这三大体系运行得基础与枢纽就就是信息共享服务平台,因此信用体系建设必须以先进得信息技术与科学得管理方式为手段、要充分运用先进得管理思想与信息技术手段建立一套管理科学,程序规范,严谨高效,智能评测,监督有效得计算机网络监管业务系统,全面推行规范化,科学化,智能化,高效率得电子政务监督管理运行机制,把法规制度转化成由计算机智能控制得业务规则与标准化流程、信息公开透明,可动态追踪与监控、强化监管人员素质与业务能力,严格按制度,按流程办事,预防工作随意性与违规操作、切实保证行政执法公平公正公开,有效防止滥用权利与

以权谋私、从行政审批日常监管专项检查药物检验临床应用反应,广告监管,公示公告,信息发布等环节全面实现智能电子化监管,信息自

动化采集与共享及科学得数据分析评价、同时,使监管信息成为企业信用信息得主要来源,成为建立企业信用档案与信用评价,推进企业诚信体系建设得基础、建议国家医药管理部门制定一整套信用等级制度与医药问题产品召回制度、建立从食品药品生产,流通到使用全过程得行业供应链管理体系,为监管部门提供从医药企业得行业准入生产经营过程,药品物流追踪,质量与价格监测分析消费者使用情况等经营,使用全过程得动态监管与服务,动态采集与处理企业信用信息,为企业经营提供在线信用认证与信用信息服务,及时,准确地发布企业信用状况,向社会公布诚信企业”红名单”与失信企业”黑名单”,增设经济方面得奖励与处罚以及更严厉得市场退出机制,加大奖惩力度,增大失信得道德成本,经济成本与法律成本,有效地监督引导与约束企业诚信经营、

二就是完善行业信用评价、作为国家信用体系建设得重要组成部分,行业信用评价工作对完善行业信用环境及行业评价指标体系,树立行业自身形象,推动行业自律,保障行业健康发展,促进社会信用体系建

设有着重要作用、

l,建立信用信息征集管理办法、进一步明确信用信息征集得征集原则,方式,方法(如:书面采集,电子网络采集,社会信用调查等),渠道,内容,标准,频率,工作程序、充分利用互联网,广电网,电信网等网络设施与媒介,最便捷,最大化地为企业与消费者提供企业诚信状况,经营状况,

药品信息,用药安全等综合信息资讯服务,以及政府,企业与公众得互动服务,创建安全,权威,可信任得公共服务与信息枢纽网络平台、

2,完善信用评价制度、一就是建立信用评价管理办法、明确评价机构,人员组成,等级评定得工作程序及投诉反馈机制,形成公平合理得信用评级机制、二就是建立统一,全面,科学,可操作得信用评价标准、三就是完善信用分类、在评价等级中对守信等级增设级别,拉大差距,再通过加大奖优罚劣得力度,树立典型等措施,充分发挥等级差异在信用体系建设中得作用、

3,建立信用信息披露管理办法、对信用信息得披露机构,媒体,披露得工作程序,投诉反馈机制,披露原则,披露方式,披露范围以及披露要求等做出具体规定、

(三)强化信用监督机制透明高效得监管体制就是行业信用健康发展得重要保障、

1,切实加强日常监管,严把市场准入关、食品药品监管,工商等部门要依法严格审查企业资质,不符合法定开办条件得,坚决不发许可证与营业执照、要严格产品注册审评管理,从源头上保证药品,医疗器械得安全,依法惩治弄虚作假骗取注册证书行为、要严格药品生产质量管理规范(GMP),药品经营质量管理规范(GSP)等各项认证管理,达不到要求得坚决不予发证、同时加强日常监管,通过跟踪检查,专项检查,随机抽查等途径,监督企业严格执行,对检查中发现得薄弱环节与漏洞,按照轻重缓急逐一限期整改;发现重大质量安全隐患,必须先停产再整改、要强化医药企业与医疗机构作为药品不良反应报告主体得法定责

任,建立健全不良反应监测网络,完善应急处置体系,及时发现,妥善应对群体性突发药品不良反应事件、要进一步完善农村药品监督与供应网络,坚决打击游医药贩,规范农村药品购销渠道、

2,强化综合治理,健全市场主体信用体系建设、工商,食品药品监管,卫生,新闻宣传等部门应各司其职,密切配合,联合行动,进一步完善整治与监管措施,严厉打击违法药品广告行为,扭转药品广告市场混乱局面、发改(物价)部门要加强药品价格监管,严格药品价格审批管理,组织实施好已出台各项降价措施,进一步抑制虚高药价、另外,要把开展此次专项行动与治理医药购销领域商业贿赂有机结合起来,一方面强化涉药单位得法制意识与责任意识,发现与查处涉嫌商业贿赂大案要嘉另一方面把商业贿赂行为作为评定得重要指标之一(实际上,某一监管体系内有些违法违规行为得发生,常常隐含商业贿赂行为)、要加大对信用状况差,存在商业贿赂行为单位得监管力度,同时严格市场准入与健全退出机制,把存在严重不良行为得主体清退出市场、通过治理商业贿赂,铲除假劣药品滋生蔓延得土壤,降低虚高药价,维护正常得药品生产流通秩序、食品药品监管,卫生,公安等部门加强协调配合,彻查大案要案,严惩造假行为、制售假劣药品,医疗器械危害极大,就是社会肌体上得毒瘤,必须严打,狠打、要以假冒知名品牌药品,假劣疫苗,假劣血液制品,擅自添加活性成分药品,假劣原料药,假劣一次性医疗器械等为重点品种,畅通举报投诉渠道,运用多种打击手段,依法严惩制假售假违法犯罪行为、对参与制假售假得企业,该停产,停业整顿得,坚决停产,停业整顿;该撤销药品批准文号得,坚决撤销药品号;该吊销

许可证得,坚决吊销许可证、,对于触犯刑法得,及时移交司法机关依法追究刑事责任,严禁以罚代刑,降格处罚、

3,完善行业tJ我监督机制、企业要诚实守信,依法经营,承担应尽得义务与社会责任;行业协会要充分发挥tJ律作用,通过自律公约与承诺书等方式,引导与约束企业诚信经营、各行业,各部门,各企业都要层层建立tJ我监督制度,有专人专管,保证从源头上减少与杜绝各类事故,事件得发生,增强tJ觉性,减少盲目性、建立专门得商业贿赂举报制度,由于商业贿赂比较隐蔽,取证困难,仅仅依靠行政执法,司法部门得力量显得薄弱,建议实行举报奖励制,提高群众举报得积极性,畅通线索渠道并加大对举报人得保护力度;

(四)加强思想道德教育

针对医药行业思想道德得现状,笔者认为,应采取以下策略,在医药行业开展四方面教育、

1,开展以”八荣八耻”为主要内容得社会主义荣辱观教育、社会主义荣辱观既传承了我国倡导得各种道德观念得内涵,又就是对我国改革开放以来所倡导得公民道德,社会公德,职业道德与家庭美德诸道德观念得高度概括,有强烈得针对性与现实性、通过教育,使医药行业管理者与广大员工明就是非,知荣耻、

2,开展社会主义条件下市场经济利义观教育,使医药行业管理者懂得企业虽然以追求利润最大化为目得,但更承担着服务社会,服务人民得义务、

3,加强诚信文化建设、企业诚信文化就是企业在长期发展过程中形成

得关于诚信得思想,作风,价值观与行为准则得总与、这种文化具有导向,凝聚,评价等诸多功能,就是当今企业生存与发展得根本、医药企业诚信得形象与声誉,就是企业每位员工诚实守信得综合反映、因此,要加强对全体员工诚实守信观念得教育,强化全体员工得诚信意识、确立诚信做人,诚信经营得思想理念,使诚信成为每个员工得自觉行为,渗透于企业整个生产,经营,管理过程中,为企业得健康与持续发展奠定坚实得思想道德基础、

4,把保证药品质量放在首位、药品就是关系人体健康与生命安危得特殊商品,医药企业要坚持质量第一得服务宗旨、建议广泛开展药品安全信用体系建设宣传活动,如:邀请知名专家,学者演讲;涉药单位代表共同发表药品安全信用倡议书;在医药行业开展”共铸信用”,”信用警示月”等宣传教育活动、要加强药品从业人员得职业道德,法律法规以及药学专业知识得培训,提高其思想道德素质,业务素质与法律意识、积极倡导信用理念,培养药品安全信用意识,逐步形成以法律为基础,以道德为支撑得药品安全信用环境、

医药目标市场营销

第七章医药目标市场营销 [学习目标] 通过本章学习，了解医药企业进行市场细分的依据、要求和意义；掌握医药企业选择目标市场的主要方法及其特点；理解医药企业进行市场定位的步骤和战略；熟悉医药市场营销组合的特点和作用。 [引导案例] 十三亿人口，十三亿个嗓子。咽喉用药是继胃药、感冒药后百姓消费最多的药品种类之一。在咽喉药市场上，广西“金嗓子”以6亿元的年销售收入和30％的市场份额稳居市场龙头老大的位子。紧随其后的是西瓜霜含片及喷剂，江中草珊瑚在市场上位居老三，各占13％和6％。其他产品如华素片、黄氏响声丸、健民咽喉片、咽利爽滴丸等产品的年销售收入不足1亿元，靠部分优势市场占得每年4000万-8000万元的份额。虽然它们无法与前三强中的任何一个抗衡，但却共同占据了过半的市场份额。笼统地讲，消费者购买利咽产品的目的都是解决咽喉不适，但在做进一步分析时可发现，咽喉不适的人群，其产品购买目的大致可分为两种：一种是非疾病式的，如烟酒过度和用嗓过度等，一般症状较轻，可选择药品，也可选择食品或保健食品。因此，他们倾向于购买保健型的咽喉药。另一种是疾病式的，如因感冒、咽喉炎所引起的咽喉不适，这种情况一般症状较重，消费者多选用治疗型的药品。各大制药企业正是利用这种消费者需求的差异，纷纷推出咽喉药类产品。后起之秀在进入市场时多采用细分市场的方式，来瓜分老三甲没有渗透的领域。最典型的是亿利甘草良咽，它通过详实的市场调查，准确地切入到一个全新的烟民市场，并以其特有的营销策略——针对“吸烟引起的喉部不适”，曾一度进入同类产品的前五名；桂龙药业的慢咽舒宁则是从疗效方面切入，依靠大规模的广告投放带来了市场份额的不断攀升；华素片经过对产品内涵的进一步提炼和包装改进后，明确提出“可以消炎的口含片”，立即引起了消费者的共鸣，取得了不错的销售效果。 ——资料来源：刘达霖，《细分市场捕捉机会——品牌咽喉药营销特点和消费取向分析》，中国医药报

医药行业投资价值分析(doc 11)

医药行业投资价值分析投资要点： ● 医药行业整体给予“中性评级”； ● 2005年1—12月医药工业销售收入完成4020亿元，比上年同期增长26.53%。医药工业实现利润总额336亿元，同比增长20.25%。与2004年相比，均有较大幅度回升； ● 医药产品需求保持增长，但医改政策带来的影响使产业整体产能结构性过剩矛盾在短期内变得突出；在市场性因素和政策性因素的共同作用下，自主创新和品牌建设将成为未来发展的主基调； ● 医药行业上市公司估值已进入合理区域； ● 建议重点关注子行业中受降价影响较小的中成药和政策扶持的生物药。建议关注华海药业、双鹭药业、云南白药。一、医药行业现状（一）、医药工业增速出现回升势头

2005年1—12月，医药工业实现产品销售收入达到4020亿元，同比增长26.53%。从逐月同比增速情况分析，2005年医药工业增速不仅总体水平比2004年高，且增速呈稳定上升态势。分行业分析，化学原料药工业完成1197亿元，同比增长29.89%；化学药品制剂药业完成1125亿元，同比增长22.98%；中药饮片工业完成149亿元，同比增长25.24%；中成药工业完成954亿元，同比增长23.59%；生物和生化制品完成303亿元，同比增长30.21%。各子行业的收入增速与04年同期，均有较大幅度回升。 2005年1～12月份，医药工业实现利润总额336亿元，同比增长20.25%。从逐月利润增速分析，05年前4个月是利润增速的相对低点，此后，利润增速一直保持较高运行水平。分行业看，2005年1—12月，化学原料药行业实现利润67.8亿元，同比增长27.49%；化学药品制剂行业实现利润107.9亿元，同比增长15.27%；中药饮片业实现利润7.7亿元，同比增长21.01%；中药行业实现利润95.9亿元，同比增长16.38%；生物和生化制品行业实现利润32.6亿元，同比增长26.62%。行业效益增长速度均低于各自销售收入的增长速度，说明医药行业发展质量仍有待进一步提高。（二）、内外部需求催生增长动力人口老龄化、城镇化速度加快和医疗保健意识的提高是造就国内需求的主要因素。“看病难、看病贵”的现象一方面暴露了我国医疗卫生体制和医疗保障体制上的弊端，同时也说明医药产品的需求并未得到完全的释放。下一步医疗卫生改革的方向将是体现社

医药行业市场发展现状以及未来发展前景分析

目录 CONTENTS 本文所有数据出自于《2015-2020年中国医药行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》第一篇：环保药剂与材料走俏环保型医药包成为趋势近几年来，医药企业的规模化生产越来越明显，随着国内群众生活水平的提高和OTC药品政策的出台，药品包装逐渐成为市场竞争的重要因素。现代医药企业发展趋势是：大型制药厂都拥有自己的包装企业。而在不断的进步发展中，开发环保塑料医药包装材料逐渐成为药品包装技术发展的方向。外资制药企业历来十分重视药品包装，因为他们认为包装是产品形象的重要部分，产品外观应当与内在品质一致。近年来，中国医药包装也越来越受到重视，药品包装将呈现出更加方便、安全，更加符合环保要求的趋势。当前我国一些规模较大的制药企业在硬件上与国外医药企业相差不大，但软件环境不尽如人意。究其原因，除了相关法规不完善、技术标准和技术水平相对落后外，药品流通体制也存在弊端。药品大多数在医院药房销售，在药店销售的仅是很小一部分，这限制了药品参与直接竞争，从而制约了医药包装业的发展。另外，现行的某些招标制度挫伤了医药厂商的积极性，企业无力在药品包装环节上下大气力，长期保持着“旧面孔”。目前，由于国内部分企业的包装意识不强，对包装的内涵理解不到位，对包装的作用重视不够。制药企业大多选择价格相对便宜的白板纸作为药盒包装材料，这主要出于降低成本的考虑。很多企业一般不愿在包装上多花钱，普遍的做法是能省则省。这是我国制药企业的一大错误观念。随着医药工业的蓬勃之势，医药市场将愈来愈广。在产品同质化越来越明显的今天，产品外包装正在成为突显特色的一种有效方式。制药企业应积极追寻新方向，将产品品质摆在第一位文中数据来源：前瞻产业研究院《2015-2020年中国环保药剂与材料行业产销需求与投资预测分析报告》。本文来源前瞻产业研究院，未经前瞻产业研究院书面授权，禁止转载，违者将被追究法律责任！第二篇：问诊处方药网售医药电商崛起待时机自2015年5月，国家出台《互联网食品药品经营监督管理办法﹙征求意见稿﹚》拟允许网上售卖处方药后，业内一直关注处方药“解禁”政策何时落地。不过，遗憾的是，多次被传出将于2015年初出台的“正式版”文件，如今仍不见踪影。对此，业界认为，网售处方药推广困难，主要受到处方药性质限制。

降价政策对医药行业的影响

降价政策对医药行业的影响鹏元资信评估有限公司郑朝晖政策背景： 1、 2005年9月18日，国家发改委发布了《国家发展改革委关于降低头孢呋辛等22种药品零售价格的通知》（发改价格[2005]1762号），通知决定降低头孢呋辛等22种药品的最高零售价格，所列药品的最高零售价格自2005年10月10日起执行，并决定在降低药品价格的同时，规范医疗机构药品购销行为。 2、药品降价是政府对整个医药行业进行综合整治的一个重要方面。未来，政府推出的政策将涵盖药品定价、药品流通和药价管制等多方面的内容。一、政策影响医药行业作为非周期性行业，与宏观经济周期的相关性不高，行业自身具有较强的抗周期性，但受行业政策以及一些突发事件的较大影响，行业整体的政策性风险较大，因而，行业的盈利能力处于一定的波动。国务院发展研究中心发布的医改研究报指出“我国医疗体制改革不成功”，使我国医疗卫生系统的体制问题成为全社会舆论关注的焦点。“药价虚高”是目前主要的市场表征，药品价格过高，表面看是价格监管问题，背后是体制和机制问题。一是药品消费和终端销售环节缺乏竞争机制，零售环节无法形成有效竞争；二是“以药养医”的补偿机制，使药品销售与医疗机构和医生之间发生直接的经济利益关系；三是我国药品生产经营低水平重复建设严重，药品市场竞争演变为价格折扣和回扣高低的竞争；四是消费环节还缺乏有效的费用制约机制，医疗保险制度有待进一步完善。近几年来，国家发改委在全国集中开展了以降低药品价格为核心的医药价格治理整顿工作，取得了一定成效，但与政策及市场的期望相比，还有一定差距。未来，政策的完善，一是要继续降低药品价格，特别是对流通环节差价过大的药品要及时降低价格；二是规范医疗服务收费项目，合理调整服务价格，抑制乱收费；三是完善医药价格政策，规范政府定价行为，进一步提高政府定价的科学性和透明度；四是采取措施，对放开的药品价格进行适当的干预，引导和规范市场价格行为；五是加大价格监督检查力度，坚决查处违法违规行为。可以发现，未来，降低药品价格不再是政府单纯的政策手段，而是从药品定价、流通和价格等多方面综合治理。其中，药价调整对行业的影响最直接，其结果相对较为显现，其它方面的综合整治，也将对行业产生重要影响，但其影响效果显现有一定的滞后期。“药价虚高”的实质虽不在药品价格本身，但未来政府下调药品价格的政策不会停止，医药企业面临政策性药品降价压力将会持续存在。同时，药品市场作为一个几乎完全开放的市场，在我国产能过剩、低水平重复生产的非专利药市场中，绝大多数生产企业在面临政府调价的同时，也还将不断面临着市场竞争带来的更为残酷和现实的降价压力。

医药行业政策分析

在“十二五”规划的大背景下，生物医药将成为国民经济新兴产业的四个支柱产业之一。医疗需求的扩容是行业兴起的基础动力，医改推进的政策引导将使需求实质释放，同时产业升级的大幕拉开，行业进化加速，规范化和集中化是自然选择。医改引导需求释放：医改各项制度的推进将引导经济增长进程中医疗需求的释放。产业升级，行业进化：市场的扩大、割据伴随标准的升级和创新能力得以施展，行业整合与淘汰加速，逐步完成进化. 医药产业的中期背景：十二五规划十二五期间的经济转型和产业升级是医药产业所处的中期背景，主要具体表现在三个方面：首先，经济增长方向从出口拉动向内需推动转变、粗放式经济增长方式向节约型经济增长方式转变；其次，新兴产业的发展将逐渐替代传统产业成为我国未来制造业发展的重要力量；最后，三大产业间以及东部、中部、西部地区间的再平衡发展。医药生物产业的具体规划：大力发展用于重大疾病防治的生物技术药物、新型疫苗和诊断试剂、化学药物、现代中药等创新药物大品种，提升生物医药产业水平。加快先进医疗设备、医用材料等生物医学工程产品的研发和产业化，促进规模化发展。推进生物制造关键技术开发、示范与应用。政府支出比重增加，医保范围继续扩大从卫生总费用来看，2010年中国卫生总费用预计达到19600亿元，而2005年卫生总费用仅为8000多亿元，“十一五”期间卫生总费用增幅达每年13%以上，超过了GDP的增

长幅度。2009年卫生费用占 GDP 的比重达到 %，进入 21 世纪以来首次已经达到了 WHO 提出的 5%的基本标准，发达国家平均在 11%左右。同时，政府支出占卫生总支出的比重也逐年增加，预计未来政府支出的增速仍然会快于个人支出和社会支出部分，这将对医药行业的需求增长构成长期支撑。附表医保覆盖范围继续扩大 2009 年，我国有2716 个县(区、市)开展了新型农村合作医疗，参合人口数达亿人，参合率达到%；筹资总额达亿元；城镇职工医保覆盖人群达到亿人，筹资总额达到3672 亿元。医保市场的扩容，保障范围的扩大，都将进一步支持需求的释放。基本药物制度推行进展 09 年 8 月公布了国家基本药物目录后，基本药物制度的推行主动权下放到了地方层面，省级卫生部门的政策调整、执行实质决定了基本药物制度对生产、流通企业的影响，关键要素有三：推行的进度和范围；招标价格；中标生产企业、流通企业的数量；计划 10 年覆盖率 60%以上，招标迟迟未跟进：根据卫生部的统计结果显示，截止 10 年 3 月，全国 31 个省份均已经确定实施基本药物制度的地区，覆盖了 1020 个县，包括县级市和市辖区，占全国总数的 %，涉及政府办基层医疗卫生机构万个，占全国总数的 %，其中政府办城市社区卫生服务机构共 7907 个，占全国总数的 92%。政府办的乡镇卫生院万个，占全国总数的万的 %。实质的招标并未跟进，目前仅安徽走在前面。对于眼下比较受关注的基本药物价格重估，我们认为基本药物制度价

医药行业信贷政策

医药行业信贷政策（一）政策定义本政策中的医药行业包括医药制造业、医疗仪器及器械制造业和医药流通业。其中，医药制造业在《国民经济行业分类》（GB/T 4754-2011）中的C27 医药制造业，C358 医疗仪器设备及器械制造等子行业。（二）总体原则和目标市场确定医药行业2014 年为优先支持类行业，优先支持化学制药、中成药及医疗器械制造业，适度介入中药饮片加工行业，审慎介入生物制药行业，压缩退出化学原料药行业。医药行业是关系民生的重要消费品行业，具有抗周期性、高成长性、高投资和高风险等特点。受药品消费刚性、新医改稳步推进、新版基药目录出台、健康服务产业政策支持等因素影响，未来医药行业将处于快速发展期，成长潜力较大。但同时，受制于政府医药费用控制，医药行业产销增速较难出现大幅反弹。医药制造企业毛利高，自筹资金仍保持最大资金来源，高端客户生产经营中资金需求小；多数国内企业缺乏自主知识产权，部分企业资本运作频繁，经营风险较大；且制药工业是国家环保重点治理行业之一。我行应优选具有自主知识产权及品牌、规模、技术优势且经营稳健的中药及化学制剂生产企业，提高化学原料药及生物制药企业准入标准，优先支持新增进入《国家基本药物目录（2012 年版）》中具有独特资源和独家品种的医药制造企业，适度支持大病种领域、高端仿制药企业的资金需求，逐步退出在行业生产标准大幅提高和市场竞争激烈的背景下中难以得到政府的扶持，成为被淘汰或兼并的对象的企业以及资本运作频繁及环保风险较高企业贷款。加强医药客户融资总量管

理，化解存量贷款风险，提高行业贷款质量。对不符合准入标准的客户逐步压缩，加大对不良资产的清收力度，实现结构调整。对医药制造企业，应以各类短期融资为主，适度支持优质企业技术改造投资，严格控制化学原料药企业扩大产能融资（三）客户及项目准入底线 1、客户准入底线指标（1）普通制药行业客户准入底线指标

医药市场营销的策略与发展方向

医药市场营销的策略与发展方向日前,我国的药品逐渐增多,在竞争激烈的市场环境下。医药公司为了得到更好的进展,必需提高办事水平,加大营销力度,进而树立良好的形象。在跨国医药进展的影响下,国内医药行业的生产和销售等面临着巨大的挑战。因此,如何把握市场方向,对市场予以正确定位,将是医药公司关注的主要问题。那么,制定合理的医药市场营销计划,并明确进展方向,才能有利于医药行业的进展。一、医药市场营销的特点市场营销是英文原文是Marketing,很多人对其的理解有必定偏差,有人认为市场营销就是将生产出来的产品更好的销售出去,但这种观点过于片面,比较正确的市场营销定义是从客观角度出发,以市场为导向,并分析市场,从而合理的展开营销活动。当前,我国的医药行业正处于进展时期,医药公司所从事的市场营销是以个人或者组织为单位,然后通过交换产品满足消费者的需求,并提升医药产品价值。因此,医药市场营销具有产品同质性和同步性等特点。同时,为了做好医药办事,医药市场营销还有超前性特点。二、医药市场营销的有效策略 (一)缩减产品组合医药公司规划医药市场营销过程中,可以将缩减产品组合作为营销策略,在降低产品组合的深度和宽度时,公司将部分医药产品和产品生产线予以剔除,尤其是剔除那些利润小甚至是不获利的产品,然后医药公司可以将资源集中在一起,并将其投入在获利多的产品线和产品项目中。总之,缩减产品组合能够使得资源得到合理利用,产品质量更高,从而医药销售目标比较集中,公司的流动资金增多,继而确保猎取更多的经济利润。 (二)扩大医药产品组合

扩大医药产品组合也是医药市场营销的有效策略之一,扩大医药产品组合指的是对医药产品组合的宽度加以拓展,强化产品的深度,所谓拓展宽度是在原有产品基础之上,增加一个或者几个产品线,使得经营药品的范围更广。此外,强化产品深度,是在原来产品线内增加新产品,使得产品项目增多[1]。通常来讲,扩大医药产品组合能够有利于医药公司对人力、财力和物力等资源的合理利用,将风险予以分散,提升其市场竞争力,从而使得医药公司经营更加具有稳定性。医药公司通过扩大医药产品组合,其经营规模得到扩大,可以满足更多消费者的需求。 (三)产品线延伸和产品线现代化将产品线加以延伸,医药公司需要对全部原有医药产品进行正确定位,原来定位于高档市场的产品线向下延伸,在高档医药产品基础上增加低档产品,或者在低档产品中增加高档产品,通过双向延伸,可以对医药市场予以重新定位,对市场予以全面把握,从而合理判定产品线延伸方向,进而使得医院公司获得广阔的市场。此外,实现产品线现代化也是医药市场营销的策略之一,在现代科学技术的指导下,将其运用于医药生产中。同时,医药公司要逐步平衡现代化和快速现代化之间的关系,最终确保医药市场营销计划更加完善。三、医药市场营销方式进展方向 (一)直供连锁营销模式在我国药店连锁化趋势下,连锁趋势日益增强,并且集中化的程度也有所加大,所以为中小连锁药店进展带来了希望[2]。但是,在打价格战的结果下,品牌医药产品价格持续走低,进而导致连锁终端销售药店的利润空间不足,所以为了确保医药市场营销有更好的进展方向,需要打造直供连锁营销模式,在连锁药店经营品牌和实行总代理的基础上,制定终端的战略合作,完善营销活动,并且按期举办各种营销活动,从而在直供连锁营销模式的作用下,使得连锁药店与知名品牌医药公司彼此合作,这样连锁药店的规模不断扩大,经营和营销更加规范。 (二)医药电子商务O2O模式

中国医药行业宏观环境分析

3 中国医药行业宏观环境分析 3.1 中国医药行业的经济环境分析 21 世纪的中国经济焕发出勃勃生机,保持着强劲的增长势头,成为世界经济增长最快的国家,并且我们有理由相信这种增长势头仍将长期保持。作为一、二、三产业为一体的高新技术产业，国民经济的平稳较快发展是保证医药行业发展的经济基础与前提，但作为典型的消费类行业，刚性的需求原则以及明显的弱周期性特点决定了医药行业对宏观调控具有一定的防御性，因此行业受国内经济波动的影响相对较小。国民经济运行中的以下特点对医药行业发展存在不同程度的影响：（1）国内市场销售增速加快，城乡消费较快增长带动医药市场消费规模2010 年上半年，社会消费品零售总额 77886 亿元，同比增长 22.0%，比上年同期加快 6.1 个百分点。分地区看，城市社会消费品零售额 53165 亿元，增长 22.7%；县及县以下零售额 24721 亿元，增长 20.6%。在医药需求刚性化、社会人口高龄化以及农村人口城镇化等因素的影响下，我国医药市场的消费能力和消费意愿都获得极大的提升，医药行业的总体规模有望保持持续快速增长。（2）CPI 涨幅继续放缓，PPI 涨幅出现回落 2010 年上半年，居民消费价格上涨 7.0%，涨幅比上年同期高 2.9 个百分点，但比上半年回落 0.9 个百分点。9 月份，医疗保健及个人用品类价格同比上涨 2.6%，其中，西药价格上涨 1.3%，中成药价格上涨 4.5%，医疗保健服务价格上涨 0.1%。居民消费价格增速的放缓导致医药行业价格涨幅有限。 2010 年上半年，商品零售价格同比上涨 6.9%（9 月份上涨 5.3%），涨幅比上年同期高3.7 个百分点；工业品出厂价格同比上涨 8.3%（9 月份上涨 9.1%，涨幅比上月回落 1.0 个百分点），涨幅比上年同期高 5.6 个百分点。（3）城镇新增就业增加，城乡居民收入继续增长带来医药行业成长空间。2010 年上半年，全国城镇新增就业人员 848 万人，下岗失业人员实现再就业 370 万人，就业困难人员实现就业 104 万人。城镇居民人均可支配收入 11865 元，同比增长 14.7%，扣除价格因素，实际增长 7.5%；农村居民人均现金收入 3971 元，增长 19.6%，扣除价格因素，实际增长 11.0%。在国民经济保持平稳较快发展、城乡居民收入继续增长的宏观环境下，居民自我保健意识的逐步增强拉动了医药行业内生性消费的增长。与此同时，在国内医疗需求未充分释放以及医药卫生体制改革持续推进的大背景下，由支付能力提升带来的需求扩容也将继续推动医药行业保持确定性增长。 3.2 医药行业的政策环境分析中国医药业在近几年来改革的步伐明显加快。医药分家、药品降价、药价放开、处方药、连锁经营、医疗保险制度、新的《药品管理法》及《药品

药品营销策划书范文

药品营销策划书范文药品营销策划书范文（一）一、中国医药市场环境的分析 1）医药企业的竞争环境建国XX多年来，我国医药产业经历了不平坦的发展历程，为人民的生命健康事业做出了巨大贡献。自我国第一批“医药代表”1988年出现在施贵宝公司，90年代初，以外资企业的医药代表进入终端医院促销为端始，临床推广并成为国内医药企业推动销售竟相仿效的一种模式，经过十多年的发展，随着越来越多的医药企业的进入，由外企到国企，私企，由少数到多数企业，不断的蔓延和发展，并在国内非良性的土壤中发生变化，以前那种临床推广发生了质的变化，医药代表不在仅仅是药厂和临床医生之间的产品顾问，给医生兑付处方费几乎成为促销的金科玉律。一些中小企业为求生存，临床工作成了促销药品的一大法宝，药厂和经营单位均把医院工作作为市场竞争的主战场，纷纷向医院派驻医药代表，销售代表的良秀混杂，为追求个人利益而忽视了社会和企业的整体利益，使药品市场走向了一条畸形之路。同时伴随着那种无序，管理部门的管理脱节，恶性竞争带来的药价虚高这就是当前的医药市场环境，改变目前状况，不仅是主管部门的难题，也是医药企业想跳出这一怪圈的难题。 2）WTO下的医药竞争环境随着我国加入WTO，医药行业的进一步开放，一些国际上的大制药企业和大的商业流通企业的进入，使我国的医药企业进入了一个整合期。国内一些制药企业以前以仿制为主的药品，由于药品的疗效以及知识产权的问题，其竞争力将会大

为下降，以前国外企业是通过代理销售的模式也将发生改变，终将影响整个医药环境。 3）国家医药政策及医疗改革对医药市场环境的影响 9月30日医药行业反商业贿赂自查自纠结束，卫生部正在抓紧制定商业贿赂范围，进一步明确贿赂与正常商业赞助之间的界限，并对于如何防治打“擦边球”制定出标准和细则。防治医药行业商业贿赂将成为常态存在，带金销售的时代即将终结，专业化营销时代已经来临。国家发改委《医药行业“十一五”发展指导意见》颁布，给出医改5年时间表，从根本上改变“以药养医”，建立向社会药店开放处方制度，加快医药分家的进度，实现三级医疗保险制度，这将对处方药销售模式产生根本性影响二、在当前的医药环境下医药企业的基本竞争战略 1）形成以成本为基础的市场竞争优势首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。 2）形成以无形资源为基础的竞争优势在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在OTC药品销售中更为突出。医药企业要

浅析我国医药产业发展的政策

浅析我国医药产业发展的政策学号：011008132 姓名：肖金尖当前，我国医药行业总体上表现出全线扩张的上升势头，并释放出卓而不凡的巨大潜力。2009年，尽管遭受国际金融危机影响，我国医药工业产、销、效益保持较快增速，医药外贸逆市前行，企业国际竞争力日益提升，产业格局不断优化，产业规模加速扩大。这与良好的政策是分不开的。 1、问题的提出从目前来看，我国医药行业结构不合理主要表现在产品结构、技术结构、组织结构、区域结构、出口结构五个方面。以产品结构为例，我国医药产品以仿制药品为主，具有自主知识产权的药品少。一些治疗重大疾病、多发病的药物仍然依靠进口，比如肿瘤、心脑血管方面的药品国内企业生产较少，与需求不相适应。生物技术药品是刚刚起步，上市产品非常少。新型疫苗和诊断试剂很多还是空白。在中药方面，对传统中药的继承和创新不够，中药发展速度较慢。医疗器械产品对外依存度高，高端设备的核心部件及关键技术大量需要进口。另外，各类产品都存在比较严重的低水平重复建设，产能过剩，设备开工率不足。在区域结构方面，我国医药工业发展较快的长三角、珠三角和环渤海地区，目前面临产业结构调整和升级的问题。一些化学原料药生产受到环保和能源因素制约，正在向中西部地区转移，城市化和土地资源缺乏也影响了很多企业的进一步发展；一些中西部省份希望将医药作为地区支柱产业来发展，但没有结合自己的特点，忽视了自身相对薄弱的医药工业基础，盲目发展药都、药谷、医药园区，甚至以牺牲环境为代价盲目上马项目，并不足取。在出口结构方面，长期以原料出口为主，制剂出口过少。目前，化学药的研发在全球陷入困局，对我国医药企业来说，应该是进入的契机。二、产业政策分析一、推进医药自主创新体系的建设，提高持续创新能力制定积极的财政、税收和政府采购政策，加大对医药科技创新方面的投入，推进建立以企业为主体、科研院所为支撑、市场为导向、产品为核心的、产学研相结合的医药科技创新体系。扶持优势企业的创新能力建设，引导并支持企业建立技术中心，建设技术交易平台，加速科技成果的转化。鼓励企业引进消化吸收再创新，鼓励科技人员创新，实现新药研制从仿制为主向创新为主、仿创结合发展。加快科技支撑体系建设，为原始创新提供重要支撑，打破部门、地区封闭，建立科技资源共

医药行业产业链和格局分析

本文只是网络观点，一切归原作者所有医药行业产业链和格局分析 1．医药行业的产业链包括药材种植、原材料加工、产品研发、药品生产、商业流通、医疗保健等不同的领域。 2．制药行业（药品生产）又分为化学原料药、化学制剂药、中药饮片、中成药和生物生化药等子行业。 3．在医药市场，医疗系统的药品销售占80%，零售药店仅占20%。 4．在医疗服务系统所占的市场份额中，城市、社区、农村三级医疗体系，医药行业通常称之为高端、中端、低端市场。中国医疗体制改革始于上世纪80年代后期。在此之前，中国已经建立起了城市、社区、农村三级医疗体系，医药行业通常称之为高端、中端、低端市场，三级市场所占比例大致是50%、30%、20%。随着市场经济的发展，高端市场由于地理位置以及人才的优势迅速膨胀，使得中国整个医疗市场规模20年来增长了30多倍，已达到近4000亿元人民币，高、中、低端市场所占比例已演变为80%、10%、10%。这个变化带来的正面效果是，大型医院硬件水平迅速提升，不仅拥有先进的医疗设备，对许多疾病的治疗水平也提高很快，基本接近国际先进水平。负面效果是，一方面，医疗资源过度集中在大医院，大医院就诊环境十分拥挤，老百姓觉得看病难；另一方面，3000多亿元医疗支出的增长中，政府出钱并不多，大部分分摊到患者身上，所以老百姓觉得看病贵。过度市场化导致政府在一些公共卫生管理上调控能力较弱，在医药购销环节中出现很多“潜规则”，并带来了临床用“伪新药”的繁荣，这更引发了公众的不满。 5．在产业链中，对制药企业影响最大的是医药商业和医疗系统，以医院和药店为主的终端掌握着制药企业的销售命运，受供求关系的影响，大多数制药企业在终端对手面前处于下风。分析各子行业的利润增幅和毛利率，我们发现医药工业也还存在一些亮点：其中在行业经济比重较小的中药饮片和生物生化药的销售收入增速明显地高于化学制剂药和中成药等规模较大的子行业。在各子行业中，医疗器械、生物生化药保持了较高的利润空间，其次是中成药和中药饮片，化学原料药和化学药品毛利率大致在20%左右，而商业流通业的平均毛利率只有6%。四、制药企业竞争环境分析 1．制药企业的内部竞争环境医药工业陷入“增收减利、亏损面扩大”的尴尬困境，是一段时间以来医药行业诸多深层次矛盾激化的集中反映。

医药行业政策分析

医药行业政策分析集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]

政府支出比重增加，医保范围继续扩大从卫生总费用来看，2010年中国卫生总费用预计达到19600亿元，而2005年卫生总费用仅为8000多亿元，“十一五”期间卫生总费用增幅达每年13%以上，超过了的增长幅度。2009年卫生费用占 GDP 的比重达到 %，进入 21 世纪以来首次已经达到了 WHO 提出的 5%的基本标准，发达国家平均在 11%左右。同时，政府支出占卫生总支出的比重也逐年增加，预计未来政府支出的增速仍然会快于个人支出和社会支出部分，这将对医药行业的需求增长构成长期支撑。附表医保覆盖范围继续扩大 2009 年，我国有2716 个县(区、市)开展了新型农村合作医疗，参合人口数达亿人，参合率达到%；筹资总额达亿元；城镇职工医保覆盖人群达到亿人，筹资总额达到3672 亿元。医保市场的扩容，保障范围的扩大，都将进一步支持需求的释放。基本药物制度推行进展 09 年 8 月公布了国家基本药物目录后，基本药物制度的推行主动权下放到了地方层面，省级卫生部门的政策调整、执行实质决定了基本药物制度对生产、流通企业的影响，关键要素有三：推行的进度和范围；招标价格；中标生产企业、流通企业的数量；计划 10 年覆盖率 60%以上，招标迟迟未跟进：根据卫生部的统计结果显示，截止 10 年 3 月，全国 31 个省份均已经确定实施基本药物制度的地区，覆盖了 1020 个县，包括县级市和市辖区，占全国总数的 %，涉及政府办基层医疗卫生机构万个，占全国总数的 %，其中政府办城市社区卫生服务机构共 7907 个，占全国总数的 92%。政府办的乡镇卫生院万个，占全国总数的万的 %。实质的招标并未跟进，目前仅安徽走在前面。

医药目标市场策略

第五章医药目标市场营销策略第一节医药市场细分一、医药市场细分的定义 1．市场细分市场细分又称市场分化、市场分割、市场区隔或市场划分，它是指营销者通过市场调研,依据消费者（包括生活消费者、生产消费者）的需要和欲望购买行为和购买习惯等方面的明显差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个消费者群的市场分类过程。 2．医药市场细分就是按照消费者对医药产品的需求、购买行为、习惯等的差异性，把一个总体市场划分为若干个具有共同特征的子市场的过程。二、医药市场细分的理论基础消费者需求的差异性是医药市场细分的前提条件，也是异质市场的存在。细分市场是根据消费者的需求来划分的，不是根据药品品种、系列来划分的。（从需求的角度可以将产品市场分为同质市场和异质市场）三、医药市场细分的意义有利于医药企业规划市场营销方案有利于医药企业发掘新的市场机会有利于医药企业对未来业绩的预测四、医药市场细分的原则 1．细分市场的异质和同质原则产品属性是影响顾客购买行为的重要因素，根据顾客对不同产品属性的重视程度，可分为同质偏好和异质偏好两种模式，这两种需求偏好差异的存在是市场细分的基本客观原则。同质市场：消费者对药品的需求和营销策略的反应具有一致性的药品市场。同质市场与异质市场：市场细分可以把一个异质市场分为若干个同质市场；同质市场可以转变为异

质市场；异质市场有时也可以向同质市场转化。 2．细分市场可衡量原则细分市场可衡量原则是指细分后的市场应是可以衡量和识别的，即细分出来的市场不仅范围是明确的，而且对其容量大小也能大致作出判断。一要确定细分市场的变量应是可以识别的；二是对细分后的市场规模市场容量应是可以计算和衡量的；三是细分后的市场要足够大，其容量或规模要大到足以使企业获利并具有发展的潜力。 3．细分市场可开发性原则细分市场可开发性原则是指细分后的子市场是医药企业有优势进入并能对其施加影响的，且在一定时期内能保持相对的稳定性。（1）医药企业在一定成本内能达到细分市场的要求（2）有关药品的信息能够通过一定媒体顺利传递给该市场的大多数消费者（3）调查分析本身需要一定的时间，没有一段稳定期，这个细分市场就没有意义五、医药市场细分的标准 1．消费市场细分的标准由于引起消费者需求差异的因素是多样的，因此医药市场细分也包含许多变量，不同的产品不同的企业都各有不同，就消费者市场而言，这些影响因素，即细分变量，归纳起来一般有以下几种。（1）地理因素细分（2）人口与社会经济因素细分（3）心理因素细分（4）购买行为细分（5）受益细分（1）地理因素细分地理因素是按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。具体变量包括国家、地区、城市、乡村、城市规模、人口密度、气候、地形等。地理因素是一种静态因素，易于识别和分辨，是细分市场应给予考虑的重要因素，处于同一地理位置的消费者的需求既有相似性也会有很大差异。（2）人口与社会经济因素细分人是市场活动的最终对象，也是造成市场需求差异的本质性的原因。由于医药产品的特殊性，医药产品市场的细分的人口因素不但包括消费者的特征，还包括医生的特征。

2020医疗新政策对医药企业的影响

2020医疗新政策对医药企业的影响 2017年，医药行业的营销状况会形成以下态势: 1.控销模式将面临巨大的政策压力控销模式，在2017年的94号文件、两票制和营改增下，面临崩溃的风险。鼎臣咨询医药营销战略专家认为，以控销为主要模式的制药企业或商业企业，面对通过大包形成的庞大自然人群体，由于无法在新政策环境下给予其合规的药品经营身份，这些自然人将或者被其他药企收编，或者放弃医药行业转行。而两票制也让原来自然人通过挂靠、走票等模式成为不可能，这也让庞大的医药自然人群体无法再通过多层级商业返现的方式获得分配结构中的个体收益。 2.有自营队伍的制药企业优势开始体现目前，中国4700多家制药企业中，有自营队伍的大约600多家，这些有自营队伍的制药企业因为有团队在市场上运作，可以根据自身区域的商业实际情况调整渠道结构，可以更多的和纯销商业或者配送商业对接，可以较快的构建新型的渠道商业结构。鼎臣咨询医药营销战略专家认为，有自营队伍的制药企业可以通过对代理模式的竞争对手进行市场调查，根据竞争对手的商业机构混乱状态，调整竞争策略，获取更多的市场份额。 3.没有自营队伍的以代理模式为主的制药企业会在商业结构变迁中面临更大经营风险没自营队伍的制药企业，基本是通过代理模式运作的，很多制药企业基本不到市场上去，而是把市场工作，销售工作全部交给代理商，全权让代理商完成药品市场经营工作。

2017年，大量的代理商面临失业问题，制药企业应收风险会急剧加大。鼎臣咨询医药营销战略专家认为，由于两票制实施，代理模式的制药企业会依赖原有的商业结构运作，而原有的商业可能因为缺少纯销，将最后一票导向更多的制药企业不熟悉的下层级商业，下层级商业因为没有和代理模式的制药企业直接构建合作关系，而对其产品、应收账款不负责任。 4.大量的洗钱公司公司会出现现有政策条件下，很多制药企业的高开高返的佣金制模式出现巨大的财务风险，于是制药企业会怂恿大量商业公司注册咨询公司、科技公司、商贸公司等洗钱公司。鼎臣咨询医药营销战略专家认为，两票制、94号文和营改增政策下，高开高返的佣金模式出现较大的问题，尤其是营改增，让很多票据无所遁形，再通过购买假发票入场返还商业或者自然人佣金的方式不再具有可行性，这时，为了转嫁财务风险，制药企业会怂恿一些商业公司或者自然人通过大量注册咨询公司、科技公司、商贸公司等方式进行洗钱，这样，即便出现问题，也不是制药企业的问题。而商业公司或自然人想获得高返的佣金收入，或者在被逼无奈的情况下，或者是在茫然不知的情况下，去注册咨询公司、科技公司、商贸公司，为制药企业承担洗钱风险。这些洗钱公司基本都是打着虚假的CSO名义，会制造一份份虚假的咨询合同、市场调研合同、会议合同、等等。用这些合同获得制药企业的返还佣金。但通过这些虚假合同返还的佣金，怎样从洗钱公司中合法的拿出，会让注册洗钱公司的商业或自然人更加的焦头烂额。鼎臣咨询医药营销战略专家估计，2017年下半年，就会有“洗钱公司”开始被查出，注册法人和洗钱当事人会被刑事问责。 5.医院各层级的灰色部分会成为医药企业最沉重的负担

医药行业信贷政策

医药行业信贷政策（一）政策定义本政策中的医药行业包括医药制造业、医疗仪器及器械制造业和医药流通业。其中，医药制造业在《国民经济行业分类》（GB/T 4754-2011）中的C27 医药制造业，C358 医疗仪器设备及器械制造等子行业。（二）总体原则和目标市场确定医药行业2014年为优先支持类行业，优先支持化学制药、中成药及医疗器械制造业，适度介入中药饮片加工行业，审慎介入生物制药行业，压缩退出化学原料药行业。医药行业是关系民生的重要消费品行业，具有抗周期性、高成长性、高投资和高风险等特点。受药品消费刚性、新医改稳步推进、新版基药目录出台、健康服务产业政策支持等因素影响，未来医药行业将处于快速发展期，成长潜力较大。但同时，受制于政府医药费用控制，医药行业产销增速较难出现大幅反弹。医药制造企业毛利高，自筹资金仍保持最大资金来源，高端客户生产经营中资金需求小；多数国内企业缺乏自主知识产权，部分企业资本运作频繁，经营风险较大；且制药工业是国家环保重点治理行业之一。我行应优选具有自主知识产权及品牌、规模、技术优势且经营稳健的中药及化学制剂生产企业，提高化学原料药及生物制药企业准入标准，优先支持新增进入《国家基本药物目录（2012年版）》中具有独特资源和独家品种的医药制造企业，适度支持大病种领域、高端仿制药企业的资金需求，逐步退出在行业生产标准大幅提高和市场竞争激烈的背景下中难以得到政府的扶持，成为被淘汰或兼并

的对象的企业以及资本运作频繁及环保风险较高企业贷款。加强医药客户融资总量管理，化解存量贷款风险，提高行业贷款质量。对不符合准入标准的客户逐步压缩，加大对不良资产的清收力度，实现结构调整。对医药制造企业，应以各类短期融资为主，适度支持优质企业技术改造投资，严格控制化学原料药企业扩大产能融资（三）客户及项目准入底线 1、客户准入底线指标（1）普通制药行业客户准入底线指标

医药商业相关政策分析

应该说近10年是医药流通行业快速发展的10年，这与流通市场的日趋开放紧密相关。从1999年开始，医药批发市场向民营企业开放；从2004年4月1日开始，中国应加入WTO的要求，医药流通行业作为限制性行业正式向境外开放。随着这两个开放，大量民营资本、境外资本进入医药流通领域，众多民营医药商业企业开始崛起，市场化程度和行业集中度也进一步提高。随着国家加大医疗卫生投入和建立覆盖城乡居民的基本医疗保障制度，市场规模迅速扩大。2009年，全国医药商业预计实现销售5450亿元，比上年增长16%左右。《医药经济报》：新医改政策对医药产业的深刻影响不言而喻，企业面临着哪些机遇和挑战？医改给医药产业带来了发展机遇。从政策导向来看，国家将通过药品招标等措施，淘汰一批流通企业，增加行业集中度。尽管我国医药流通行业近年来发展得很快，但仍然存在许多问题。最突出的问题就是行业集中度低。流通企业有规模才有效益，因此，结合新医改政策导向做大做强、提高行业集中度是大势所趋。但是，目前的一些配套政策和措施不利于流通行业的向好发展。比如，在招标中鼓励由工业企业直接配送，或者委托批发流通企业配送，这是直接否定了流通行业的作用。此外，在各省招标中存在的地方保护主义，也不利于企业做大规模。而在基本药物制度的设计中，要求零售药店配备、销售基本药物，但在社区零差率的冲击和不能报销、医院处方又出不来的情况下，药店的经营受到较大冲击。 “以药养医”的体制问题、政策不配套的问题、多头管理的问题、改革措施不到位的问题等，造成了目前医药流通领域诸多问题和困难。《医药经济报》：未来10年，行业各个领域会不会迎来大的发展机遇期？请您前瞻性地为我们描述一下行业未来10年的发展前景。王锦霞：未来10年，预计医药流通领域仍会保持平稳快速增长，增幅保持在10%以上。这得益于未来10年宏观经济将保持稳定增长和医药卫生改革的深入推进。从行业发展来看，随着医药卫生体制改革的深入，行业集中度将趋于提高，兼并重组是医药流通企业做大做强的主要方式，企业数量将逐步减少，资源向少数大企业集中。相当一批小企业将在未来10年被淘汰出局，一批全国性、区域性龙头企业将主宰市场。特别值得期待的是，今后10年内，中国医药商业将出现销售规模1000亿元的大企业，500亿元以上的企业将有3家，100亿元以上的企业将达10家以上。《医药经济报》：您认为政府为促进行业健康发展应该创造什么样的条件和环境？

医药市场营销计划书

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