沙盘和户型讲解实例

沙盘介绍的目的和注意事项：

1，让客户对社区有初步的了解和印象，并且通过沙盘初步确立社区的品质等定位

2，沙盘介绍时卖点和社区定位一定要清晰，并且能明显区分出与其他社区的不同之处3，沙盘介绍不是独角戏，要与客户有互动，一方面在保证客户在认真倾听的同时便于初步摸底，有针对性的推荐，对将要推荐的房源进行初步的包装和铺垫；另一方面要简洁明快，切忌时间过长，针对不同的客户运用不同的方式

沙盘示例：新天地沙盘

您看，这是我们新天地的整体规划。它是集住宅、商业、娱乐、休闲、办公于一体的高档商住中心，是曲阜新贵族的象征，高品质生活的代言，是曲阜将来的核心绝版地段。

新天地的地理位置非常优越。地处新城区，东临曲师大、师大附中、实验中学；南面正对着曲阜新汽车站及即将动工的人民医院；西靠规模宏大的孔子商贸城；北临凯伦小区，门前8条路公交车经过，交通便利、四通八达。为您孩子上学及出行带来了极大的便利，也为本社区带来巨大的升值空间。

社区占地60亩，总建筑面积约12万㎡，共有6栋楼组成，涵盖商铺、公寓，住宅多种户型。在设计景观上采用灰色调真实漆，外立面做高品质保温层，冬暖夏凉，社区喷泉、亭榭、网球场配套设施应有尽有，让您不出社区就能享受到高品质的物业服务；在户型设计上我们采用情景露台+生活阳台式的设计，让您充分享受阳光的同时也能饱览曲阜市的美景，有种一览众山小的感觉。

新天地预地下设有停车场，社区实行了人车分流，出入分离式的设计，专业保安负责车辆的指挥调度，4——6部高速电梯直通地下停车场，让您轻松泊车，优雅消费。商业区采用集体供暖、制冷系统，为您经营及购物提供了贴心的服务，这在曲阜是首个采用此系统的新建大型综合社区。酒店式公寓采用精装设计，让您享受到拎包入住的便捷、高档生活。社区采用闭路电视监控系统，智能卡识别系统，可视对讲24小时保安巡逻，让您住的舒心安心放心。

新天地是由曲阜圣地置业集团有限公司倾力打造的继金山花园、圣地花园又一高品质大型综合社区。曲阜圣地置业集团涉及药业、建安、房产、物业等众多领域，资金实力雄厚，具有非常强的后续开发实力，信誉值得保障。

因此，新天地以其优越的地理位置，完善的配套设施，高尚的建筑品质，绝对是您投资置业的首选之地。

没问题，今天看好就定一套。

户型推荐及看房过程中的注意事项：

户型的推荐讲究具体情况具体对待，语言要简洁精练；

在户型的推荐之前要分析所要推荐户型的优劣势，并且要针对户型的劣势做专题，制定解决办法；

在准备推荐此种户型的时候要提前做好铺垫，不露声色的包装好将要推荐的楼座，加强客户对此楼座的好感，为后期推荐户型减少障碍；

户型推荐要结合摸底的情况进行，并且要重点突出；

如果带客户看房，则需要注意的一点就是看房一定要快，不要在房子里面逗留太长的时间，如果慢了的话再好的房子也会出问题，看房的途中做到指点江山，而不要长篇大论，并且要设计好看房的路线。

户型讲解举例：

108㎡户型

X哥／姐！您看这是我向您推荐的三室两厅一卫的108㎡的阳光户型，也是我们这卖的最快最好的户型。

上北下南，左西右东。这是入户防盗门，为您节省装修费。进门后首先映入您眼帘的是一间卧室，您可以把这间留给孩子用，光线适中，非常有利于孩子的健康成长。与卧室相连的便是您的餐厅与厨房，餐厨一体，方便使用，节省空间。这是您的客厅，宽敞明亮，舒适气派，方方正正，非常有利于家具的摆放。两边是您的南北卧室，北向卧室您可以作为书房，有一个大窗户，光线柔和，对视力很有好处。南向是您的主卧室，紧连落地阳台，养花、观景于一体。内设不锈钢围栏，保证您的人生安全。您也可以在阳台上放把躺椅，晒晒太阳都是一件很惬意的事情。紧临主卧室的是您的卫生间，干湿分离，洁污分区，方便使用。

总之，整个户型采用明厅、明卧、明厨、明卫的设计，户户通风，间间采光。没有丝毫的面积浪费，对您来说再合适不过了。没问题，看好了，今天就直接定一套。

89㎡户型

X哥／姐！您看这是我向您推荐的两室两厅一卫89㎡的经济适用户型，也是我们这儿卖的最快最好的一种户型。

上北下南，左西又东。这是入户门，进门右转，首先引入眼帘的是一个宽敞明亮的大客厅。您可以像我们这样，这边放沙发，另一边做影视墙，方方正正非常有利于家具

的摆放。左边是您的餐厅，这边是厨房，经济适用，没有丝毫的面积浪费。继续看您的两间大卧室，这是主卧室，紧临阳台。这间次卧室您可以留给孩子用。有一个外探60公分左右的飘窗。您可以放盆花，保持卧室的空气清新。紧邻着的是您的卫生间，您可以在中间做个隔断，做到干湿分离，洁污分区。

整个户型美观、方正、经济适用。没有丝毫面积浪费。对您来说再合适不过了。没问题，今天看好就定一套。