产品调价说明

调价通知函

非常感谢贵司长期以来的支持与厚爱，使双方建立了良好的合作关系！

由于劳动力价格上升、原材料价格上涨，目前给贵司的**打印机（**-****/**-****）已底于成本，让我们的合作难以为继。

本着长期诚信服务、共同发展、质量取胜、共享利润的经营理念，为了我司的可持续发展能更好的为贵司长期服务，我司对**-****及**-****的价格调整为：

**-**** 1*00元（未调整前为2*00元）

**-**** 2*00元（未调整前为3*00元）

特致函从2017年5月22日起执行，为此对贵司造成的不便深表歉意，同时希望得到您们的谅解与支持。

特此函告

顺祝商褀！

**********有限公司

2017-8-3

产品价格标准及审核管理制度

产品价格标准及审核管理制度（初稿）第一章、总则第一条、根据上海电气印刷包装机械集团化发展的需要，理顺和规范价格体系，按照集团《内部控制管理制度》、《内部会计控制规范--基本规范》等，特制订本制度。第二条、集团所属各企业的产品定、调价，应由市场营销部门牵头，供应部、生产部、财务部等部门参加，会同总经理、销售副总、财务经理或总监、技术副总、生产副总共同商讨，制定产品价格。第三条、本制度包括：总则、产品（新产品）价格的制订、产品价格的调整、产品组合与定位划分、产品价格的审核、附则六部分。第二章、产品价格的制订第四条、产品价格制订（包括新产品）是指技术部门研发的全新产品或者是老型号的改制产品和更新换代产品的价格制订。第五条、产品价格制订分为：定位价格制订与市场（销售）价格制订。第六条、定位价格：是指产品在生产前，技术研发相关部门与市场销售相关部门根据市场需求的分析和预测，为企业产品确定的价格区间。第七条、确定产品定位价格的目的是：以需定价：根据市场需求预测和分析，确定企业产品指导价格区间，使产品有明确的市场定位。以价定产：根据研发定位价格区间，控制产品设计成本及生产成本，确保产品产成后，有足够的市场利润空间，有足够的市场价格竞争优势。第八条、产品定位价格制定流程：

1）市场营销部进行行业、市场、产品、企业现有产品组合分析，确定细分市场，提出目标产品价格区间和产品特性。 2）技术研发部门和生产相关部门对目标产品进行生产技术能力分析，确定目标产品类型。 3）财务部门会同生产技术部门对产品进行成本预测分析，确定生产成本区间。 4）市场营销部对产品生产成本区间与目标产品价格区间进行比较分析，如果确保产成后有足够的利润空间和竞争优势，则提交公司总经理办公会讨论决定；如果生产成本区间与目标产品价格区间有较大出入，则重新进入流程1或流程2。 5）经过企业总经理办公会的讨论，确定企业产品的研发定位价格区间； 6）定位价格作为企业产品生产和成本控制的指导依据，始终贯穿整个产品的生产过程，生产过程中的采购、外协、技术改进等影响成本的环节都要控制在研发定位价格区间中。第九条、产品市场（销售）价格：是指产品在产成后准备在市场销售的建议价格。第十条、确定产品市场（销售）价格的主要目的：是指导产品的销售，确保产品的市场竞争优势和产品利润空间。第十一条、产品市场（销售）价格制定流程： 1）财务部会同生产技术部门收集成本费用数据，计算产品生产各种成本和费用，包括生产总成本、平均成本、边际成本等。 2）市场营销部对市场同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况等几方面，具体见《产品价格意见表》；

调价管理与流程

商品调价管理及流程一、目的：规范各类商品变价范围，保证商品销售计划的整体实施，并规定变价人员的权利和义务，保护门店和公司的整体毛利和利润计划。二、流程适用范围：采购部、财务部、信息部、营运部三、变价的原因：商品在销售的过程中，因为各种因素的变化会影响到商品原有的销售价格，这些因素是多方面的，可能是商品原材料的价格变化引起的价格上涨或下跌；可能是商品促销活动要求的价格调整；可能是市场竞争造成的局部价格战而引起的价格变化；也可能是商品自身的使用价值降低而引起的降价；还包括了因为顾客的大批购买（团购）而要求折扣所做的变价,变价不单单是降价，很多时候它也可能是对原有价格的恢复或是价格的提升。变价分为采购变价和零售变价,由采购部门主导。四、流程涉及部门及主要职能：门店：根据实际情况、相关要求、上级指示提出商品变价申请，一般通过市调表来申请部分商品的价格调整。商品变价后具体工作，包括商品价签的调换、POP的制作、张贴、商品变价信息的宣传。信息部：负责商品变价单信息的录入，新价签的打印。采购部：负责变价要求的审核，对大批团购的优惠价格要求的审核。财务部：负责价格而变动的监控和审核结算。变价流程： 1、进货价调整。跟品牌商或者代理商合作的，要求价格稳定，原则上只能降低不能升高，价格调整要提前一个月有书面的函件。属于批发商调货的货比三家，选择价格低的供应商。采购员提出变价申请------采购经理申请-- -价格变高的---财务部审核---总经理审批。采购价格调整单操作流程图：

2、零售价、会员价调整。有主动（正常）调价和被动（临时）调价。主动调价主要指促销变价、处理库存，恢复原价；被动调价主要只竞争调整价格、团购。主动调价：采购员填写价格调整单-----采购经理审核--------财务部审核----总经理审批---信息员录入并通知相关人员----生成价格信息，信息部打印标签---门店换标签、POP。销售价格调整单采购部：审核：审批：信息录入：流程图：

商品调价管理办法

商品调价管理办法目地为了规范商品调价操作流程，保证商品变价及时有效地进行,保证商品地综合竞争力. 适用范围茂业百货自营商品、崇德电器自营商品进售价地调高或调低. 商品调价管理规定根据市场变化或供应商地变价协议，营运部、采购部填写商品变价申请表，按公司规定地变价权限审批后，由物价质控部统一实施变价.变价时间应于当天营业时间结束后或次日开市前进行（进价核算地分店不受此限制）. 商品进价由总部物价质控部负责调整，差价损失根据合同规定承担，合同规定不承担地由我司承担差价损失.按库存补差是指按调价当日库存量由供应商承担进价差额损失.按销量补差是指促销期间销售数量由供应商承担进价差额损失，其中市场敏感商品按类似BDF 协议由供应商承担补差，促销协议期满后，财务部、采购部按此协议执行扣款或交款.商品售价由分店物价部负责调整，调整售价时，原则上家电商品调价后地毛利率不低于1%，超市商品调价后地毛利率不低于5%，因市场竟争需求低于进价销售时需报公司审批.公司组织大型促销活动或供应商特价促销活动由总部物价质控部统一负责变价，按公司促销方案及采购提供调价申请单进行调整.商品削价是对样品、残次品调整进价或售价，若低于进价销售，需报公司批准. 扣押商品由分店物价质控部与卖场共同确认折扣比例，扣押商品按原专柜码或另码销售. 各分店物价部需按时跟踪分店自营商品地毛利状况，既要保证敏感性商品地低价形象，同时可适当调高非敏感性商品地毛利率，以保证自营商品地综合毛利率.总部物价部按时跟踪各分店地自营商品毛利率状况，对毛利不合理地商品类别提出调整办法并跟踪.对现款现货、货到付款等重点供应商地产品变价、促销调价等涉及差价补偿问题，采购部必须在变价单后附供应商确认函作为原始凭证，不能提供确认函地由采购经理和总监签字确认，调价后如厂家不承担差额，其差额由主管采购自行承担.物价质控部严格按照合同规定及采购部提供地变价申请单进行变价，如因采购部作单错误导致地差价由采购部承担；如因物价部调价错误导致地差价由物价部承担；如因财务部延期对帐或扣款导致地差价由财务人员承担. 商品价格调整流程调整售价（调高或调低）或

产品调价通知函

产品调价通知函 This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020

产品调价通知函尊敬的客户：您好! 首先感谢您一直以来对“世荣隆康食品”系列的支持和钟爱。我厂本着质量第一，客户至上的精神，多年来为用户提供高质量的产品和服务，获得了广大消费者的认可。过去几年，世荣隆康食品一直承受着因面粉、白糖、食用油等食品原材料的价格上涨而导致生产成本的上升，以及其它因能源价格上涨而导致的运输、包装等的价格上升的困扰。现本厂将散装桃酥、香思米价格做出调整以缓解不断上涨的成本压力，散装桃酥由供价每斤5.50元调整到每斤6.00元，零售价以每斤7.00元调整至每斤8.00元，袋装香思米由供价每袋3.00元调整到3.50元，零售价由每袋3.50元调整至4.00元。香思桶米由供价每桶3.20元调整到3.50元，零售价由每桶3.8元调整4.30元。关于此次“桃酥”“麻饼”的调价，如有任何疑问，请随时致电。希望您能理解并继续支持“世荣隆康食品”。世荣隆康也将一如既往以高质量的产品和优质服务广大消费者。安徽省池州市世荣隆康食品厂 2011年8月11日尊敬的客户：您好! 首先感谢您一直以来对“世荣隆康食品”系列的支持和钟爱。我厂本着质量第一，客户至上的精神，多年来为用户提供高质量的产品和服务，获得了广大消费者的认可。过去几年，世荣隆康食品一直承受着因面粉、白糖、食用油等食品原材料的价格上涨而导致生产成本的上升，以及其它因能源价格上涨而导致的运输、包装等的价格上升的困扰。现本厂将散装桃酥、香思米价格做出调整以缓解不断上涨的成本压力，散装桃酥由供价每斤5.50元调整到每斤6.00元，零售价以每斤7.00元调整至每斤8.00元，袋装香思米由供价每袋3.00元调整到3.50元，零售价由每袋3.50元调整至4.00元。香思桶米由供价每桶3.20元调整到3.50元，零售价由每桶3.8元调整4.30元。关于此次“桃酥”“麻饼”的调价，如有任何疑问，请随时致电。希望您能理解并继续支持“世荣隆康食品”。世荣隆康也将一如既往以高质量的产品和优质服务广大消费者。安徽省池州市世荣隆康食品厂 2011年8月11日

产品定价管理办法

产品定价管理办法第1章总则第1条目的为了使本公司产品的价格制定科学化、流程规范化，保证公司产品价格体系在市场中具有竞争优势，特制定本办法。第2条适用范围本办法适用于公司所有产品的定价管理。第3条职责划分 ①市场营销部负责产品定价的相关工作。 ②生产部、财务部等相关部门负责协助市场营销部计算和确定产品价格。第2章定价程序规定第4条成本测算财务部会同生产部、技术部、市场营销部及其他相关部门人员收集成本费用数据，计算产品生产的各种成本和费用，包括生产总成本、平均成本、边际成本等。第5条价格调研市场营销部对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况等方面，尤其是本公司竞争对手的情况。第6条初步定价市场营销部对新产品的销量进行分析预测，并结合公司的实际情况，提出新产品的几种定价方案，然后分送公司高层管理者审核。第7条确定价格

由市场营销部组织，财务部、生产部等部门参加，根据公司高层对定价方案的意见，最后确定产品价格。第3章估价工作规定第8条掌握影响因素市场营销部在估价前，应对影响产品定价的因素进行调研，掌握相关信息。影响产品价格的因素有以下六点。 ①公司的营销目标。与产品定价有关的营销目标包括维持公司的生存、争取当期利润最大化、保持和扩大产品的市场占有率、确保产品质量领先等。不同的营销目标决定了不同的定价策略和定价技巧。 ②产品成本。产品成本是产品价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品生产、促销和分销的所有支出，并补偿总公司为产品承担风险所付出的代价。 ③公司营销组合策略。定价策略必须与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调的营销组合。 ④市场需求。市场需求决定了产品的最高价格。 ⑤消费者的考虑。在进行产品定价时，必须了解消费者购买产品的理由，并以消费者对该产品价值的认识作为定价的重要参考因素之一。 ⑥竞争因素的考虑。消费者在购买产品时，一般都会在同类商品中间从产品的性价比、产品包装、产品价格等多方面进行比较，因此，在进行产品定价时，应参照竞争者的产品价格，以保证产品的销售。第9条估价要求 ①本公司估价活动必须遵守本制度。

商品调价管理办法

商品调价管理办法一、目的为了规范商品调价操作流程，保证商品变价及时有效地进行,保证商品的综合竞争力。二、适用范围茂业百货自营商品、崇德电器自营商品进售价的调高或调低。三、商品调价管理规定 1、根据市场变化或供应商的变价协议，营运部、采购部填写商品变价申请表，按公司规定的变价权限审批后，由物价质控部统一实施变价。 2、变价时间应于当天营业时间结束后或次日开市前进行（进价核算的分店不受此限制）。 3、商品进价由总部物价质控部负责调整，差价损失根据合同规定承担，合同规定不承担的由我司承担差价损失。按库存补差是指按调价当日库存量由供应商承担进价差额损失。按销量补差是指促销期间销售数量由供应商承担进价差额损失，其中市场敏感商品按类似BDF协议由供应商承担补差，促销协议期满后，财务部、采购部按此协议执行扣款或交款。 4、商品售价由分店物价部负责调整，调整售价时，原则上家电商品调价后的毛利率不低于1%，超市商品调价后的毛利率不低于5%，因市场竟争需求低于进价销售时需报公司审批。 5、公司组织大型促销活动或供应商特价促销活动由总部物价质控部统一负责变价，按公司促销方案及采购提供调价申请单进行调整。 6、商品削价是对样品、残次品调整进价或售价，若低于进价销售，需报公司批准。 7、扣押商品由分店物价质控部与卖场共同确认折扣比例，扣押商品按原专柜码或另码销售。 8、各分店物价部需按时跟踪分店自营商品的毛利状况，既要保证敏感性商品的低价形象，同时可适当调高非敏感性商品的毛利率，以保证自营商品的综合毛利率。总部物价部按时跟踪各分店的自营商品毛利率状况，对毛利不合理的商品类别提出调整办法并跟踪。 9、对现款现货、货到付款等重点供应商的产品变价、促销调价等涉及差价补偿问题，

产品定价管理制度

产品销售定价分级管理制度第一条：成立公司产品销售定价小组，定价小组由于利民、徐成毅、何卫军、吴向东、于利平、韦议兰、王佩清组成。组长于利民、副组长：何卫军、徐成毅第二条：公司定价小组每季度召开一次价格审核会议（必要时可临时召开定价会议），检查当季度价格执行情况，研究制订下季度产品销售价格。会议由组长或由副组长主持。核价员负责向会议通报上次定价价格执行情况，采购部负责汇报原料采购价格情况；财务部负责介绍当月经营状况；经营部向会议介绍当月市场供需情况和用户反馈、竞争对手情况，向会议介绍下月市场营销价格走势。第三条：采购部根据生产部提供的月度投料计划每月26日前将公司下月使用的原料到厂价格和数量报公司综合办室，综合办根据到厂原料价格和上月各产品加工费，结合公司年度目标（产品销售利润率）提出公司下月各产品销价建议草案。第四条：公司定价小组根据综合办建议草案和市场客户需求情况决定公司各产品销售单价。第五条：产品销售定价会议属于公司商业秘密，与会人员必须保守公司秘密，不得泄露会议内容。第六条：销售部在公司基准价基础上对外报价（公司仓库交货价）。第七条：经营部在执行公司基准价上浮3个点以上5个点以下业务员有权决定发运产品，低于基准价的报请公司主管领导审批；第八条：公司负责营销主管领导有权根据市场变化决定下调该产品最低销价3个点，并在产品发运单上签署意见；下调3个点以上需报请董事长审批。第九条：本制度从下达之日起执行。 2013年2月26日

射阳县智鹤机械制造有限公司物价员岗位职责 1、贯彻执行国家的价格法律、法规和价格主管部门的有关规定。负责本单位价格管理工作的具体实施；建立和健全单位内部定价、调价、出厂价等价格管理制度。 2、负责制定本单位职工关于价格法律、法规、政策的学习、宣传、培训计划，并具体组织实施。 3、执行政府定价、政府指导价和法定的价格干预措施、紧急措施；掌握政府价格主管部门有关价格政策规定；采集市场价格信息，对实行市场调节价的商品和服务，依据生产经营成本和市场供求状况，为本单位价格决策提供基础资料及建议，积极发挥在价格决策中的参谋和助手作用。 4、负责指导、监督、检查本单位的出厂价工作，严格执行价格管理规定，禁止利用虚构原价等标价方式或价格手段进行价格欺诈。定期查看本单位出厂价执行情况，发现问题，及时纠正；积极配合、协助价格主管部门开展价格监督检查工作，对查出的问题进行整改。 5、主动协助、配合单位领导及有关部门做好价格诚信工作，加强价格诚信建设，树立良好的企业形象和商誉。 6、积极参加价格主管部门组织的物价业务培训和物价工作经验交流，不断提高价格管理的业务素质和政策水平；保持与价格主管部门的沟通和联系，及时反馈价格管理的意见和要求。 7、听取客户意见，负责接待、处理客户、公司内部、外协单位有关价格和服务方面的投诉、咨询。 &抵制和纠正经营活动中违反国家价格法律、法规和政策的行为；对越权定价以及侵犯本单位合法权益的现象向公司反映举报。 9、履行价格内容真实、准确、规范，禁止利用价格手段进行欺诈，努力争创“价格诚信单位形象” 10、向公司及价格主管部门提供价格执行情况的信息，反馈价格管理的意见和要求。价格管理考核制度为加强公司价格管理，维护公司利益，强化工作人员的价格管理责任意识，维护市场

产品定价与调价规范精编

产品定价与调价规范精编 Document number：WTT-LKK-GBB-08921-EIGG-22986

产品成本决定产品价格的最低限度，市场需求决定了产品的最高价格。顾客的考虑产品定价时必须了解顾客购买产品的理由，并按照顾客对该产品价值的认知作为定价的重要参考因素。竞争因素应参照竞争对手的产品价格，以保证产品的销售。2、产品定价流程财务部同生产部门、技术部门、营销部门及其相关部门人员收集成本费用数据，计算产品生产的各种成本和费用; 市场部对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况、顾客心理价位等方面，尤其是公司竞争对手的情况。市场部同销售部对新产品的销量进行分析预测，综合考虑各种定价因素，并结合企业的实际情况和营销组合策略，提出新产品的定价方案。由市场部组织，销售部、财务部、生产部等部门参加，会同公司高层最终确定产品价格。 3、产品定价管理流程

商品价格管理制度范本

商品价格管理制度范本１．定价策略企业和商场的定价权限： ①对实行国家指导价的商品和收费项目，应按照有关规定制定商品价格和收费标准。 ②制定实行市场调节的商品价格的收费标准。 ③对经济部门鉴定确认，物价部门批准实行优质加价的商品，在规定的加价幅度内制定商品价格，按照规定权限确定残、损、废、次商品的处理价格。 ④在国家规定期限内制定新产品的试销价格。在定价过程中，要考虑下列因素：（一）国家的方针政策。（二）商品价值大小。（三）市场供求变化。（四）货币价值变化等。２．商品价格管理根据国家规定，企业和商场在价格方面应履行如下义务： ①严格遵照执行国家的价格方针、政策和法规，执行国家定价、国家指导价。 ②如实上报实行国家定价、国家指导价的商品和收费项目的有关定价资料。

③服从物价部门的价格管理，接受价格监督检查，如实提供价格检查所必需的成本、账簿等有关资料。 ④严格执行物价部门的商品价格和收费标准的申报、备案制度。 ⑤零售商业、饮食行业、服务行业等，必须按照规定明码标价。３．物价管理的基本制度 ①明码标价制度实行明码标价制度，便于顾客挑选商品。明码标价，要做到一货一签，标签美观，字迹清楚。标签的内容要完整，标签的颜色要醒目有别。对标签要加强管理，标签的填写、更换、销毁都应由专职或兼职物价员负责，标签上没有物价员名章无效。对于失落、错放、看不清的标签要及时纠正、更换。 ②价格通知制度价格通知是商场物价管理的重要环节，要认真抓好。价格通知制度就是将主管部门批准的价格用通知单的形式，通知各个执行价格的单位，包括新经营商品的价格通知、价格调整通知和错价更正通知。价格通知单是传达各种商品价格信息的工具，直接关系到价格的准确性，也关系到价格的机密性。 ③物价工作联系制度物价工作联系制度就是制定和调整商品价格时，同有关单位和地区互通情况、交流经验、加强协作、及时交换价格资料的制度。 ④价格登记制度价格登记就是把本商场经营的全部商品和价格进行系统的记录，

产品定价与调价规范

产品定价与调价规范一.目的为了使产品定价科学化，制定，调整流程规范化，特制定本制度二.范围所有公司产品的定价及调价的过程三.职责市场部负责制定产品价格管理制度并按此制度及相尖流程进行产品的定价和调价，并将价格信息进行传递与发布。四.产品定价 1'产品定价的依据 1.1企业的营销目标与产品定价有尖的营销目标有：维持企业的生存、争取目标利润的最大化，保持和扩大产品的市场占有率等，不同的目标决定了不同的定价策略和定价技巧 1.2产品成本产品成本是产品价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品生产、促销和分销的所有支出，并补偿总公司为产品承担风险所付岀的代价。 1.3企业营销组合策略定价策略应与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调的营销组合。 1?4市场需求产品成本决定产品价格的最低限度，市场需求决定了产品的最高价格。 1.5顾客的考虑产品定价时必须了解顾客购买产品的理由，并按照顾客对该产品价值的认知作为定价的重要参考因素。 1.6竞争因素应参照竞争对手的产品价格，以保证产品的销售。 2、产品定价流程

2.1财务部同生产部门、技术部门、营销部门及其相尖部门人员收集成本费用数据，计算产品生产的各种成本和费用 2?2市场部对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市

场价格、销售情况、顾客心理价位等方面，尤其是公司竞争对手的情况。 2.3市场部同销售部对新产品的销量进行分析预测，综合考虑各种定价因素，并结合企业的实际情况和营销组合策略，提出新产品的定价方案。 2.4由市场部组织，销售部、财务部、生产部等部门参加，会同公司高层最终确定产品价格。 3、产品定价管理流程产品定价管理流程说明任务概要产品定价节点控制相尖说明总经理财务部市场部其他相矢部门相关信息提供综合与虑怎价囚确定消费者心理价位通过足价

产品定价与调价规范

产品定价与调价规范一．目的为了使产品定价科学化，制定，调整流程规范化，特制定本制度二．范围所有公司产品的定价及调价的过程三．职责市场部负责制定产品价格管理制度并按此制度及相关流程进行产品的定价和调价，并将价格信息进行传递与发布。四、产品定价 1、产品定价的依据企业的营销目标与产品定价有关的营销目标有：维持企业的生存、争取目标利润的最大化，保持和扩大产品的市场占有率等，不同的目标决定了不同的定价策略和定价技巧产品成本产品成本是产品价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品生产、促销和分销的所有支出，并补偿总公司为产品承担风险所付出的代价。企业营销组合策略定价策略应与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调的营销组合。市场需求产品成本决定产品价格的最低限度，市场需求决定了产品的最高价格。顾客的考虑产品定价时必须了解顾客购买产品的理由，并按照顾客对该产品价值的认知作为定价的重要参考因素。竞争因素应参照竞争对手的产品价格，以保证产品的销售。 2、产品定价流程财务部同生产部门、技术部门、营销部门及其相关部门人员收集成本费用数据，计算产品生产的各种成本和费用; 市场部对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市场价

格、销售情况、顾客心理价位等方面，尤其是公司竞争对手的情况。市场部同销售部对新产品的销量进行分析预测，综合考虑各种定价因素，并结合企业的实际情况和营销组合策略，提出新产品的定价方案。由市场部组织，销售部、财务部、生产部等部门参加，会同公司高层最终确定产品价格。 3、产品定价管理流程市场部其他相关部门财务部总经理

产品定价及管理办法08

产品定价及管理办法定价管理办法 1.上海市信息网络有限公司资费遵守《上海市电信公司资费手册》的规定。 2.对于不包含在《上海市电信公司资费手册》里的产品名称，其资费参照手册内同类产品的标准资费执行。 3.在对《上海市电信公司资费手册》中未明确规范的资费进行细化的过程中，必须和原有资费体系保持一致性。并由公司发文执行。专线业务定价及优惠一、资费及优惠标准 (一)一次性费用收费标准： 1.传输接入费： (1)2M以上光纤接入费：15,000元 (2)2M传输接入费：10,000元 (3)用户光缆接入费：15,000元注：按实际情况收取，最高不超过上述价格。 2.调测费： (1)模拟线调测费：310元 (2)FR端口调测费：300元/端 (3)FR PVC调测费：600元/条 (4)ATM端口调测费：500元/端 (5)ATM PVC调测费：1,000元/条

3.ELAN模拟线参照帧中继，ELAN光纤接入参照ATM收取调测费 (二)一次性费用管理办法： 1.一次性费用可通过账单或发票的形式收取，且必须在电路完工后2 个月内完成开票或开账 2.对于集团大客户及重要客户，可给予一定的优惠条件，具体由市场营销部控制执行。 3.一次性费用最低不能低于公司的支付成本，特殊情况需审批关于公司支付成本：光纤跳接费2500元/端次；光缆工程7500元 /端次；楼内光缆工程5000元/端次；传输2M为1500元/端次。 (三)月租费收费标准：参照最新版的《上海电信资费手册》，对于资费手册中未列出部分做以下补充： 1、ATM 622M端口收费如下：端口速率计费单位资费（元） 622M 每端每月20000 2、ELAN ELAN业务资费参照《上海电信资费手册》的CHINANET MPLS VPN GE端口及100M以上带宽资费如下： GE端口月租费端口速率计费单位资费（元） 1000Mbps 每端每月30000 100M以上线路月租费线路速率计费单位资费（元）

商品调价制度与流程

商品调价制度及流程一、目的： -规范各类商品变价范围，保证商品销售计划的整体实施，并规定变价人员的权利和义务，保护门店和公司的整体毛利和利润计划。二、流程适用范围：采购部、财务部、信息部、营运部三、变价的原因：商品在销售的过程中，因为各种因素的变化会影响到商品原有的销售价格，这些因素是多方面的，可能是商品原材料的价格变化引起的价格上涨或下跌；可能是商品促销活动要求的价格调整；可能是市场竞争造成的局部价格战而引起的价格变化；也可能是商品自身的使用价值降低而引起的降价；还包括了因为顾客的大批购买（团购）而要求折扣所做的变价变价不单单是降价，很多时候它也可能是对原有价格的恢复或是价格的提升。变价分为采购变价和零售变价,由采购部门主导。四、流程涉及部门及主要职能：门店：根据实际情况、相关要求、上级指示提出商品变价申请，一般通过市调表来申请部分商品的价格调整。商品变价后具体工作，包括商品价签的调换、POP 的书写、张贴、商品变价信息的宣传。信息部：负责商品变价单信息的录入，新价签的打印。采购部：负责变价要求的审核，对大批团购的优惠价格要求的审核。财务部：负责价格而变动的监控和审核变价流程： 1、进货价调整。跟品牌商或者代理商合作的，要求价格稳定，原则上只能降低不能升高，价格调整要提前一个月有书面的函件。属于批发商调货的货比三家，选择价格低的供应商。采购员提出变价申请-------采购经理申请---价格变高的---财务部审核----总经理审批。采购价格调整单条码品名规格原进价现进价供应商变价原因

采购员：采购经理：财务部：总经理：操作流程图：采购员详细填写《调价单》采购进价调整信息，提交采购经理采购经理确认申请提交财务部财务部审核通过提交总经理总经理确认审批采购进价调整申请 2、零售价、会员价调整。有主动（正常）调价和被动（临时）调价。主动调价主要指促销变价、处理库存，恢复原价；被动调价主要只竞争调整价格、团购。主动调价：采购员填写价格调整单-----采购经理审核--------财务部审核----总经理审批---信息员录入并通知相关人员----生成价格信息，信息部打印标签---门店换标签、POP。销售价格调整单门店：部门：日期：条码：品名规格原价现价库存原因

价格管理办法

产品定价管理办法（建议稿）一、总则第一条根据公司战略规划与可持续经营需要，结合市场供求变化与竞争情况，按照统一、稳定、有序的价格对外报价和销售，以规范价格管理，促进产销平衡，合理优化配置资源，特制定本办法。第二条本办法所称产品定价，是指根据企业发展战略目标，分析目标市场需求和竞争因素，研究产品的价格制定和变更的策略，以获得营销效果和收益的最佳价格组合。第三条本办法主要适用于产品价格体系的制定及变更，涉及KA卖场价格与通路价格两个体系价格的制定、调整、执行与管理。二、管理机构第四条公司专门成立产品价格管理小组，负责所有产品的价格体系制定、调整与变更管理等工作。其成员构成：公司总经理、销售部经理、生产部经理、采购部经理、财务部经理及财务成本核算会计。组长：公司总经理。公司所有产品的价格制定均由销售部牵头，对市场同类竞争对手产品价格等情况，及市场份额调整需要，每年定时或不定时会同生产部门、采购部、财务部一起，参与研讨、制定与变更调整价格执行体系方案，提请公司产品价格管理小组研究，经批准后执行。三、产品价格体系及执行

第五条产品价格体系，具体分为KA商超价格体系和通路价格体系两块。其中：一、KA商超价格体系，主要由生产成本价+厂家利润+销售利润+商超利润（含促销员提成）等构成。具体组成： 1、生产成本价：原料成本+包装+加工费，执行部门：生产部、财务部； 2、生产出厂价：生产成本价+厂家利润，执行部门：生产部、财务部； 3、销售出厂价，即供货价（含经销商）：生产出厂价+销售利润X%,执行部门：销售部； 4、商超供货价：经销商供货价+经销商利润（含返点、差价）,执行部门：经销商； 5、终端零售建议指导价：商超供货价+商超利润（含促销员提成），执行部门：商超；二、通路价格体系，包含生产成本价、生产出厂价、销售出厂价（供货价）、流通供货价及促销价等。原则上，流通价格应低于KA商超价格，具体价格政策以市场变化及竞争需要确定。三、产品价格体系的执行 1、公司旗下所有门店、直营店所售产品均以公司销售产品清单为准(附件1)，不得销售清单以外产品。其收银系统进价与售价均参照清单上的出厂控制价及终端售价，严格执行，不得擅自变更。 2、对外业务：销售部对外洽谈业务时，所售产品均以公司销售产品清单为准。不得向客户推销清单以外产品。对客户报价均以产品清单上终端售价为基线，根据采购订单大小、运输

产品定价管理制度

目录第一章总则 (3) 第二章新产品价格制订 (3) 第三章产品价格调整 (5) 第四章产品组合与定位划分 (6) 第五章附则 (6)

第一章总则第一条为了使苏州产品的价格制定科学化，制定流程规范化，特制订本制度。第二条苏州公司产品定、调价，是由销售公司市场管理部牵头，供应部、生产管理部、财务部等部门参加，会同总经理、销售公司总经理或总监、财务总监、技术总监、生产总监共同商讨，制定产品价格。第三条本制度包括新产品价格制订、产品价格调整、产品组合与定位划分、附则四部分。第二章新产品价格制订第四条新产品价格制订指技术部研发的全新产品或者是老型号的改制和更新换代产品的价格制订。第五条新产品价格制订分为研发定位价格制订与市场（销售）价格制订。第六条研发定位价格是指新产品在生产前，技术研发相关部门与市场销售相关部门根据市场需求的分析和预测，为新产品确定的价格区间。第七条确定研发定位价格的目的是： 1、以需定价：根据市场需求预测和分析，确定新产品指导价格区间，使新产品有明确的市场定位； 2、以价定产：根据研发定位价格区间，控制新产品生产成本，确保新产品产成后，有足够的市场利润空间，有足够的市场价格竞争优势。第八条新产品研发定位价格制定流程： 1、市场管理部进行行业、市场、产品、公司现有产品组合分析，确定细分市场，提出目标产品价格区间和产品特性； 2、技术研发部门和生产相关部门对目标产品进行生产技术能力分析，确定目标产品车型； 3、财务部门会同生产技术部门对新车型进行成本预测分析，确定生产成本区间； 4、市场管理部对新车型生产成本区间与目标产品价格区间进行比较分析，如果确保产成后有足够的利润空间和竞争优势，则提交公司总经理办公会讨论决定；如果生产成本区间与目标产品价格区间有较大出入，则重新进入流程1或流程2。 5、经过公司总经理办公会的讨论，确定新产品的研发定位价格区间； 6、研发定位价格作为新产品生产和成本控制的指导依据，始终贯穿整个新产品的生产

产品定价管理制度

产品定价管理制度（一）估价的操作第一条估价的预备 1．不管估价内容是否繁琐，均要遵循本制度的规定。 2．新产品、改良产品，应由制造部门、设计部门或其他部门累计成本后，再予以慎重地估价。 3．估价的方式，必须经有关专家予以确认后方可择定。 4．销售经理必须认真看估价单。第二条充分了解有关情报 1．估价单提出往常，必须尽量正确地收集顾客及竞争对手有估价竞争时的情报。 2．要主动地使用各种手段来收集情报。 3．必须慎重考虑有无洽谈的必要及洽谈的方式。第三条估价单的回收 1．估价单提出后，必须保证正确而迅速的反馈。 2．按照估价单的存根，进行定期或重点研讨。（二）订货价格的确定第四条本部分旨在为营销人员同意订货过程中的价格决策确定明确的规范。第五条本公司的标准品、新产品和专门产品的成本及销售价格的确定，由成本研究委员会负责。第六条成本室按照成本研究委员会确定的价格水平编制成本表和销售价格表，并负责检查营销人员交付的订货单所列示的价格是否正确。第七条订货价格的决定可分为两类： 1．由营销人员自行决定。 2．由总经理决定，或由成本研究委员会审定。第八条营销员在确定定货价格时，需兼顾本公司和客户的利益及业务关系，幸免任何一方受到缺失。

第九条在同意定货时，应认真调查客户的支付能力，以免货款无法收回。第十条营销员依据自己的判定，能够自行决定订货价格的范畴包括：1．以公司统一确定的价格同意订货。 2．订货额在××万元至××万元之间，且降价幅度为×%的标准品订货。 3．订货额在××万元以内，且降价幅度为×%的标准品订货。第十一条定货单由营销人员交成本室审核后，报销售主管核准。第十二条营销人员在第七条规定范畴内进行折价销售时，应填制“折价销售传票”，一式四份。第十三条折价销售传票处理流程 1．折价销售传票，由营销人员手存，以作折价销售凭证之用。 2．折价销售传票，由营销人员交付客户。 3．折价销售通知单，由营销人员交付财务部。 4．折价销售统计单，由销售主管转交事务部作统计资料之用。第十四条专门价格下列各项营销人员无权自行决定订货价格，须由总经理或成本研究委员会审议决定。 1．非标准品折价销售。 2．专门定货品。 3．因产品质量咨询题要求降价销售。 4．因交货时刻拖延而要求降价销售。 5．因大批量定货而要求降价销售。 6．外购产品。 7．新产品定货。 8．其他与上述各项有关的情形。第十五条订货价格决定在专门价格各项中，营销人员都需向成本室提交订货单，并经销售主管审查。

产品定价与调价规范(完整资料).doc

此文档下载后即可编辑产品定价与调价规范一．目的为了使产品定价科学化，制定，调整流程规范化，特制定本制度二．范围所有公司产品的定价及调价的过程三．职责市场部负责制定产品价格管理制度并按此制度及相关流程进行产品的定价和调价，并将价格信息进行传递与发布。四、产品定价 1、产品定价的依据 1.1企业的营销目标与产品定价有关的营销目标有：维持企业的生存、争取目标利润的最大化，保持和扩大产品的市场占有率等，不同的目标决定了不同的定价策略和定价技巧 1.2产品成本产品成本是产品价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品生产、促销和分销的所有支出，并补偿总公司为产品承担风险所付出的代价。 1.3企业营销组合策略定价策略应与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调的营销组合。 1.4市场需求产品成本决定产品价格的最低限度，市场需求决定了产品的最

高价格。 1.5顾客的考虑产品定价时必须了解顾客购买产品的理由，并按照顾客对该产品价值的认知作为定价的重要参考因素。 1.6竞争因素应参照竞争对手的产品价格，以保证产品的销售。 2、产品定价流程 2.1财务部同生产部门、技术部门、营销部门及其相关部门人员收集成本费用数据，计算产品生产的各种成本和费用; 2.2市场部对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况、顾客心理价位等方面，尤其是公司竞争对手的情况。 2.3市场部同销售部对新产品的销量进行分析预测，综合考虑各种定价因素，并结合企业的实际情况和营销组合策略，提出新产品的定价方案。 2.4由市场部组织，销售部、财务部、生产部等部门参加，会同公司高层最终确定产品价格。 3、产品定价管理流程

调价通知函

调价通知函调价通知函（一）：调价通知函尊敬的客户：您好！衷心地感谢您对______有限公司一向以来的信任！长久以来在您的关注与支持下，我司秉承质量第一，服务至上的精神，第一时光为您带给最优质、最新颖的产品，并赢得了各商家的认可！公司自成立以来得到了______行业的认可，不断地推出优质的产品及完善售后服务，迎合市场的需求和适应时代的发展。为迎接______有限公司十周年庆，本公司决定对我司______产品全面大幅度降价，以回馈新老客户对我司______的支持，我公司将一如既往以高质量的产品和优质的服务竭诚为您服务！特此公告，多谢！降价详情请联系我司销售部：内贸部：周经理电话：_________手机：_________ 韩经理电话：_________手机：_________ 外贸部：王经理电话：_________手机：_________ ______有限公司 20____年____月____日调价通知函（二）：

食品调价通知函尊敬的代理商、合作伙伴：十分感谢贵司长期以来的支持与厚爱，使双方建立了良好的合作平台!对我司的业务发展起到用心的作用。根据市场行情，由于近期因各种成本和原材料不断上涨，我司接工厂通知，决定于20___年___月___日开始每款上涨______元。收到此信息后，请广大客户提前做好市场掌控。备注：原有的价格体系即日起取消!新的销售政策以我司最新的销售价格政策予以执行。如有带来不便敬请谅解! 顺祝商祺! ______公司 20___年___月___日调价通知函（三）：产品调价通知函尊敬的客户：十分感谢贵司长期以来的支持与厚爱，使双方建立了良好的合作平台！由于劳动力价格上升、原材料价格上涨，目前给贵司的产品已底于成本，让我们的合作难以为继。本着长期诚信服务、共同发展、质量取胜、共享利润的经营理念，为了我司的可持续发展能更好的为贵司长期服务，我司对产品价格进

产品价格管理制度.doc

产品价格管理制度1 产品定价管理制度一、目的为了使产品定价科学化，制定流程规范化，特制定本制度。二、影响产品定价的因素 1、企业的营销目标与产品定价有关的营销目标有：维持企业的生存、争取目标利润的最大化，保持和扩大产品的市场占有率等，不同的目标决定了不同的定价策略和定价技巧。 2、产品成本产品成本是产品价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品生产、促销和分销的所有支出，并补偿总公司为产品承担风险所付出的代价。 3、企业营销组合策略定价策略应与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调的营销组合。

4、市场需求产品成本决定产品价格的最低限度，市场需求决定了产品的最高价格。 5、顾客的考虑产品定价时必须了解顾客购买产品的理由，并按照顾客对该产品价值的认知作为定价的重要参考因素。 6、竞争因素应参照竞争对手的产品价格，以保证产品的销售。三、产品定价流程 1、财务部会同生产部门、技术部门、营销部门及其相关部门人员收集成本费用数据，计算产品生产的各种成本和费用，包括生产总成本、平均成本、边际成本等。 2、市场部对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况、顾客心理价位等方面，尤其是本企业竞

争对手的情况。 3、市场部会同销售部对新产品的销量进行分析预测，综合考虑各种定价因素，并结合企业的实际情况和营销组合策略，提出新产品的几种定价方案。 4、由市场部组织，销售部、财务部、生产部等部门参加，会同公司高层最终确定产品价格。产品价格调整制度一、提高价格提价的原因如下表所示：提价原因原因描述成本提高使利润减少，由于预期未来将继续发生通货膨胀，成本膨胀所以企业提价的幅度往往高与成本增长的幅度企业在无法提供客户所需的全部产品时，可以通过提价或对需求过旺客户实行产品配额手段进行协调

商品定价管理办法

1.0 编码版本名商品定价管理办法称页次修改状态一、目的为加强价格管理，规范其销售流程，特制定此办法。二、范围适用于销售部门业务活动。三、内容根据《客户分类及信息管理办法》，我们将价格分为六部分，即一级代理价、代理价、一级经销价、经销价、零售价和网上商城价。 1. 零售价 1.1 零售价的制定主要责任部门是市场部。市场部在新产品设计初期需要进行市场调研，根据市场状况定出产品最初零售价，具体见商务部下发的《xx项目报价单》；1.2 产品进入市场试销后根据销量情况、客户反馈情况会有价格方面的调价，一般以此为最终的零售价，即包含有调价的申请、确认过程，具体见商务部下发的《xx项目调价通知单》。 2. 一级代理价：折扣需结合公司利润率制定，由公司财务部、商务部共同商讨确定；具体见商务部下发的《xx项目报价单》； 3. 代理价：折扣一般为零售价的5.0-6.0折。 4. 一级经销价：折扣一般为零售价的6.5-7.5折。 5. 经销价：折扣一般为零售价的7.5-8.5折。 6. 网上商城价：一般等同于零售价。四、使用的相关表单《xx项目报价单》、《xx项目调价通知单》第 1 页共 3 页收件人：营销中心抄件人：财务部发件人：商务部XX项目报价单零售价产品名称产品型号一级代理价代理价一级经销价经销价（网上商城价）总经理签字：第 2 页共 3 页

收件人：营销中心抄件人：财务部发件人：商务部XX项目调价通知单xx项目中的___________（产品名称、型号）由于_______________________________原因，现将_________________（价格类别、金额）调整为______________（价格类别、金额）。此价格含增值税票或普通发票，销售过程中所产生的其他费用由经销商承担。以上价格即日起生效。特此通知总经理签字：第3 页共 3 页