中小超市营销策略

□文/关广宏

【摘要】［提要］超市是不同于传统零售行业的一种新型零售业态，具有大规模性、低成本性、品种多样性等诸多优点。随着我国社会经济的发展，人们的消费水平日益提高，对超市的依赖性也逐渐加强，各种形式的超市日益发展壮大。在这种环境之下，中小超市发展面临巨大的压力和挑战。本文就中小型超市营销过程中存在的问题展开论述，并提出相应的营销策略。

【期刊名称】合作经济与科技

【年(卷),期】2014(000)019

【总页数】2

【关键词】中小超市；现状分析；超市营销；营销策略

引言

自我国加入WTO，与国际贸易接轨，乐购、沃尔玛、家乐福等各种国际大型超市进入我国市场，对我国的中小超市造成了巨大的冲击。与此同时，各种形式的小型便利店也布满在城镇的大街小巷，相比之下它们的优势在于更加便利和快捷。许多中小超市在这种双重压力之下艰难生存，如果不采取创新的营销策略，就会逐渐被市场所淘汰。

一、中小超市顾客分析

1、顾客群体的构成。第一类是顾客的性别构成。通过调查研究，经常去中小超市采购的消费者，大多为女性，其中家庭妇女占有更大的比例；第二类是顾客年龄的构成。相比较大型超市，绝大部分的中老年人群会选择中小超市消费，在这一消费群体中，中老年人群占有很高的比例；第三类是顾客居住地距超市