八大对策解决八大难题广东就业和再就业工作要上新台阶

八大对策解决八大难题广东就业和再就业工作要上新台阶
八大对策解决八大难题广东就业和再就业工作要上新台阶

八大对策解决八大难题广东就业和再就业工作要上新台阶

9月29日上午,省再就业工作会议刚结束,全省劳动保障局长会议紧接着就拉开了序幕。此次会议的主要任务是进一步传达学习全国和省再就业工作会议精神,进一步强调了促进就业再就业的各项政策要求,并针对全省就业再就业的形势和现状,作了全面的工作部署和任务要求,会议号召全省劳动保障系统全力以赴做好我省就业和再就业工作,全面完成今年劳动保障各项工作任务。方潮贵厅长、林王平、谭少奋、许荣东、龙翬斯副厅长参加了此次供销会议,方厅长作了重要讲话,林王平副厅长主持了会议。参加此次会议的还有各(地)市劳动保障局局长以及省厅各业务处室主要负责人等。

方厅长在讲话中指出,全国和全省再就业工作会议的召开,对于全面推进就业和再就业工作来说,是一个难得的历史性机遇。对于劳动保障系统来说,既是机遇,更是挑战。劳动保障部门作为再就业工作的主管部门,一定要深刻领会全国和省再就业工作会议的精神,把握机遇,进一步增强做好工作的责任感和信心。切实负起统筹规划、组织协调、督促落实等责任。方厅长说,只要我们抓住机遇,深入分析和把握本地区本部门就业形势和面临的问题,增强信心,采取有效措施,抓好落实,我们就能够在再就业工作中取得成效,并极大地推动劳动和社会保障各项工作上新的台阶,开创新的局面。

方厅长因此特别强调,劳动部门一定要准确把握促进再就业的各项政策,关键就是认真组织学习江泽民总书记的重要讲话,深刻领会中央和省领导讲话的精神实质,正确理解中央和省的政策文件,准确把握再就业的各项扶持政策和实施办法,不折不扣地贯彻执行。方厅长要求各市局主要负责人对八项重大政策和要求回去后务必抓紧落实。

(一)关于享受再就业扶持政策对象的认定和管理问题。

中央《通知》明确规定,实施再就业扶持政策的对象范围是,有劳动能力和就业愿望的下列四种人员:1、国有企业的下岗职工;2、国有企业的失业人员;3、国有企业关闭破产需要安置的人员;4、享受最低生活保障并且失业一年以上的其他城镇失业人员。考虑到我省近几年实行先分流后下岗的实际情况,省的《贯彻意见》进一步明确规定国有企业的下岗职工,包括在企业再就业服务中心的下岗职工、已出中心未解除劳动关系的下岗职工和未进中心未解除劳动关系的减员职工。但不包括已按规定办理企业内部退养的人员和《通知》下发前已再就业的人员。省厅将会有关部门统一印制《再就业优惠证》,发给各市、县。由各市县劳动保障部门负责对经认定符合条件的下岗失业人员发放《再就业优惠证》,作为享受扶持政策的凭证。

(二)关于明确再就业工作责任,落实工作责任制问题。

再就业工作涉及面广,政策性强。落实再就业工作责任制,是全面贯彻再就业会议精神,做好各项再就业工作的重要保证。各级劳动保障部门作为就业工作的主管部门,要在各地党委政府领导下,履行好自己的职责,要积极主动配合当地党委、政府抓紧将促进就业责任体系建立起来;要以开发就业岗位、落实优惠政策、强化就业服务、完善工作手段、解决好困难群体再就业为重点,把考核指标层层分解,落实到具体的部门和人员;层层建立起目标责任制,要切实负起统筹规划,组织协调,督促落实的责任;要与各有关部门加强协调配合,群策群力;要立即着手制定详细的工作计划和时间进度表;建立经常性的沟通协调工作机制,定期进行检查,以保证各项政策和工作任务落到实处。(三)关于加强基层劳动保障工作机构建设,完善劳动保障管理服务体系问题。

在基层建立健全劳动保障工作机构,是全面贯彻落实再就业会议精神,做好再就业工作的重要依托。中央和省的政策文件明确要求劳动保障工作机构要向基层延伸,建立基层劳动保障工作平台,这是一项重要政策,也是一次难得的机遇。充分体现了党中央、国务院对劳动保障工作的高度重视和支持,做好这项工作,有利于全面推动开发社区就业岗位、对下岗失业人员提供服务、开展企业退休人员社会化管理服务等各项工作。各地要坚持贯彻中央和省的规定,抓住落实两个会议精神的有利时机,抓住机遇,尽快深入调研,掌握情况,制订建立健全乡镇街道劳动保障工作机构和充实劳动保障执法监察队伍的方案。省的《贯彻意见》已明确各级劳动保障工作机构的新增人员编制,在各地的编制总额内解决,各地积极主动地与当地编制、财政等部门协调,并向党委、政府领导汇报,力争尽快解决好基层劳动保障工作机构建设中的人员编制和经费等问题,力争年底前在大多数市县普遍建立街道和乡镇劳动保障工作机构,在社区配备专门的服务人员并充实劳动保障监察执法队伍。做到职能、编制、人员、经费四落实。同时,还要按照省的《贯彻意见》中有关继续贯彻好《广东省职业介绍管理条件》的各项规定的要求,加强县级以上劳动就业服务机构建设,努力争取有关部门支持,依法解决好公益性职业介绍机构人员编制和由财政拨款的问题。街道和社区工作机构是劳动保障部门直接面对广大群众的基层服务窗口,关乎劳动保障事业的根基和形象。各地一定要抓好落实,形成比较完善的基层劳动保障工作平台。

(四)关于调整财政支出结构,加大再就业资金投入问题。

加大再就业资金投入,是做好再就业工作的重要支撑条件。中央《通知》对财政增加再就业资金投入作出了明确规定:一是规定再就业资金列入财政预算,增设“再就业补助”款级科目,并要求各级政府都要调整财政支出结构,加大再就业资金投入,将促进再就

业资金列入财政预算。二是各级财政要安排资金,加强劳动力市场信息网络建设。三是各级财政原业安排用于国有企业下岗职工基本生活保障的资金规模不减。在确保下岗职工基本生活的前提下,根据当地工作需要,安排一部分用于促进再就业。省的《贯彻意见》明确,省、市县政府要调整财政支出结构,在原安排再就业资金、劳动预备制专项资金、下岗职工基本生活保障补助资金规模不减的情况下,增加安排再就业专项资金,并列入年度财政预算。同时强调,再就业工作按属地化管理原则,主要责任在市、县级党委和政府,各市都要在财政上作出相应的安排。尽快落实财政补贴项目,确保财政资金及时足额到位。这是落实各项促进再就业政策的关键。各市、县劳动保障部门要加强与财政部门的协调配合,明确在《政府预算收支科目》中增设“再就业补助”款级科目,建立促进就业专项资金;要按照再就业扶持政策所涉及的下岗失业人员数量、补贴项目与标准等因素,实事求是地测算本级所需资金规模,提出切实可行的预算安排建议,力争财政安排的资金及时足额到位;要建立合理有效使用和严格管理再就业资金的制度,充分发挥资金投入在扶持促进就业中的作用,特别是要加强对资金使用情况的监管,防止资金的滥用和流失。省级财政资金将与地方财政投入和再就业工作实绩挂钩。省厅将会财政部门制定《再就业资金管理办法》。各地要及时研究,做好准备。

(五)关于实施再就业援助问题。

对就业困难群体实施再就业援助,是政府促进下岗失业人员再就业工作的重点,充分体现了各级党委政府对下岗失业人员的关怀。中央《通知》规定,各级政府要把有劳动能力和就业愿望的男50周岁以上、女40周岁以上的就业困难的下岗失业人员作为再就业援助的主要对象,采取更加优惠的扶持政策:一是由政府投资开发的公益性岗位要优先安排大龄就业困难对象。二是对社区公益性岗位安排原属国有企业大龄就业困难对象就

业的,从再就业资金中给予社会保险补贴。三是各地要根据实际提供适应比例的岗位补贴。中央采取岗位援助、社保补贴、岗位补贴三项措施同时并举的做法,为解决大龄就业困难对象再就业问题提供了切实的保证。省的《贯彻意见》进一步对再就业援助作出了具体规定:一是实行岗位援助承诺制度。各级政府要开发一批公益性岗位和社区就业岗位,对岗位不挑不拣的大龄再就业困难对象,要承诺在一定期限内给予安置。二是实行社会保险补贴。在社区公益性岗位安排就业的大龄再就业困难对象,从再就业专项资金中给予社会保险补贴。三是实行岗位补贴。对各类用人单位招用大龄再就业困难对象,并与其签订3年以上劳动合同的,从再就业专项资金中给予适当的岗位补贴,具体标准由当地政府确定。

(六)关于小额贷款及担保问题

中央《通知》规定,各省、自治区、直辖市和地级以上城市要建立下岗失业人员贷款担保基金,所需资金主要由同级财政筹集,担保机构由当地政府确定。对从事微利项目的,中央财政据实贴息。同时还要求,各国有商业银行、股份制商业银行、城市商业银行和有条件的城市信用社,都要开办此项贷款业务,并且要简化手续,提供开户和结算便利。与以前的政策相比,这次的小额贷款政策明确了贷款的程序、额度、期限,特别是担保和贴息等具体内容,有较强的操作性。下岗失业人员申办个体工商户、私营企业或通过灵活方式自谋职业的,可自愿申请小额担保贷款。省的《贯彻意见》明确规定,省和各市、县(市、区)都要建立下岗失业人员贷款担保基金,所需资金由同级政府筹集,担保机构按中央有关规定由当地政府确定。

(七)关于对下岗失业人员再就业免征税费问题。

为了鼓励下岗失业人员到第三产业就业和从事个体经济活动,中央《通知》在总结各地经验基础上,3年内免征营业税、城市维护建设税、教育费附加和所得税,并免收属于管理类、登记类和证明类的所有各项费用。这项政策与过去相比,具有以下特点:一是将享受对象从过去只限于下岗职工扩大到失业人员;二是将经营范围由过去仅限于从事社区居民服务业的8个项目扩大到除国家限制行业以外的所有行业;三是从免收行政性收费的笼统规定,到具体明确规定免收管理类、登记类和证照类的所有各项费用。在鼓励服务型企业吸纳下岗失业人员方面,《通知》将企业享受减征企业所得税需吸纳下岗失业人员比例从60%降到了30%,同时扩大了适用范围,除国家限制的行业外,各类服务型企业达到规定条件的,都按一定比例减征所得税。其中对新办服务型企业达到规定条件的,3年内免征营业税、城市维护建设税、教育费附加和企业所得税。省的《贯彻意见》进一步规定,凡各级政府投资或政府给予优惠政策兴办的各类市场,开办者必须拿出不少于20%的摊位费、市场管理费、卫生清洁费等费用。上述政策与过去的相比,有不少新的突破。各地在贯彻过程中,要认真清理过去的政策,严格执行中央和省确定的新政策,并研究制订新的操作办法。

(八)关于服务型企业招用下岗失业人员的社保补贴问题。

为了鼓励下岗失业人员到服务型企业就业,中央《通知》对此作出了两项新规定:一是对各类服务型企业新增岗位新招用国有企业下岗失业人员,并与其签订3年以上劳动合同的,由再就业资金按招用人数提供为期3年的社会保险补贴;二是在社区开发的公益性岗位安排原属国有企业大龄就业困难对象的,从再就业资金中给予社会保险补贴。为了鼓励服务型企业吸纳下岗失业人员,省的《贯彻意见》规定各类服务型企业(包括商贸、餐饮、服务业企业,国家限制的行业除外)新增岗位新招用国有企业下岗失业人员,

与其签订1年以上期限劳动合同并为其缴纳养老保险和失业保险费的,经劳动保障部门核实,由再就业专项资金提供相应期限的社会保险补贴;凡与其签订3年以上期限劳动合同的,还可享受《通知》规定的减免税政策。与中央的规定相比,省的政策进一步降低了享受社会保险补贴的“门槛”,即由订3年劳动合同降为1年。这项政策对企业来说,有利于降低用人成本,充分发挥吸纳就业的潜力;对个人来说,解决了他们最关心的社保接续问题,消除了再就业的后顾之忧;对政府来说,不仅有利于扩大就业,而且补贴资金,可以充实社保基金。各地在贯彻执行中,要掌握政策界限,抓紧确定补贴标准,制订补贴审核管理办法,尽早付诸实施。

销售会计工作总结中写在工作中存在的问题及建议

销售会计工作总结中写在工作中存在的问题及建议 销售会计工作中存在的问题 发票方面: 1、发票开具:与市场部核对开票信息是否正确、通信开票流转单内容不够完善内容匹配、税率匹配、市场部需确认开票金额是否为含税价、开票需和甲方核对价款税款必须保持一直、180天内冲红发票需甲方出具拒收证明、当月作废发票需要合理理由;数码开票类型注意与合同保持一直避免销售合同开具建安发票;发票业务与市场部做到人员沟通唯一 2、库存发票:在不欠税的情况下保持一定数量的库存发票、根据公司业务需要及时办理发票的增量、增版;市场部开票未报开票计划、存在发票增量时间紧张的情况 3、月初抄税及时、但公司资金紧张不能按时缴纳税款不能清卡容易出现失控发票的风险 4、没有一套完整的发票开具申请的制度、部门之间合作难度系数大,导致出现问题后责任互相推诿

台账登记方面: 1、每天跟出纳核对回款并及时登记时存在人员之间配合上回单不能及时提供的问题 2、数码以前年度应收账款缺少账套工作遇到瓶颈期、通信以前年度应收账款难度系数大,需各部门领导配合仅靠单一会计与业务员沟通结果不太理想 3、以前年度应收账款记账混乱核对比较困难 账务处理方面: 1、存在回款与发票匹配难度系数较大,导致应收账款余额会存在 差异 2、挂靠制度不明确导致是否需要开票的时间点不明确 税负方面:各部门没有按月报开票计划,进项发票提供不及时导致无法控制各公司的税负工作

会计工作总结与计划 >会计>工作总结与计划(一) 针对这次会议的主题,我从小处谈,对自己进行一次剖析。我是从外地来到上海寻求发展,之所以来,就是在当地有一种强烈的危机感,由于当地经济的落后,不知自己的前途在哪里。自从来到大华,依靠大华的飞速发展,我也成了一个新上海人。由于房产行业的升温和发展,公司又做得如此成功,让我感到一种相对的稳定。自己内心的那种紧迫感和奋发向上的精神在一点点的消褪。 公司领导的这次会议主题很及时,让自己又一次认识到自身在工作中、在意识上都存在许多不足。基于这个目的,回想这一阶段工作,再和其他财务经理相比,还存在许多的问题,希望在XX年的工作中能够不断改进,不断提高,努力做到适岗。 第一、财务工作距>财务管理的要求还有很大的差距。 阳城的财务工作更多的还是会计工作,仅仅停留在事中记帐、事后算帐,对事务发展的预见性不够,不能将工作做在前面,往往是碰到问题解决问题,而不能做到防患于未然;另外,作为财务负责人对

销售人员的八大死穴

销售人员的八大死穴 梁镇晓 提起“销售”,会让很多人又爱又恨;提起“销售人”,则会让人又敬又怜。为什么会有这种感觉呢?只因“销售”是一门深奥的学问,也让接近它的人吃了无数苦头。就中国而言,据不完全统计就有8000万活跃在一线的销售大军。这部分销售人都在为并不精通的“销售业”奉献着,他们选择销售后,由于专业或职业选择的失误,或“雾里看花”地做销售,或所在的企业缺乏相关的职业生涯规划的指导与培训。这种情况造成现在的相当一部分销售人员陷入迷茫或困惑之中,他们在为那遥不可及的“前途”而担忧,也在为如何做好一个真正的销售而反醒。 针对此种现状,希望以下的文字或许可为我们的销售人员提供一点帮助,带来一丝灵感,从而真正的认识怎样才是一个真正的“销售”! 死穴之一:目标不坚定 许多销售人员都是误打误撞走入销售行列的,或许是就业时的工作压力,或许是销售行业的利诱,总之,销售不是生来就是做销售的,是跌跌撞撞入行的。因而大部分销售在入行之初不会有明确的目标,反而是经常改变自已的目标,或者是根据工作情况来修正自已的目标。 举个简单的例子,佛山地区客户销售经理王某是一个有六年销售生涯的老销售,他在初入行时为自已定的目标就是,二年做到区域经理、四年做到大区经理、八年做到销售总监,转眼间一年过去了,想想二年不太可能做到区域经理,现在六年过去了,他还是一个地区业务经理,在这个过程中,他不去想为什么和如何才能实现自己的目标,而是调整目标,等到了预计目标的第八年,他甚至没有了雄心和斗志。 这是一个典型的例子!也是一个颇具代表性的事实! 王某这样的销售人员是不可能成为出色的销售人员的,只有执着的销售人员才可能成为出色的销售人员。执着销售的例子也数不胜数,激励着一代又一代的销售人员,事实证明,他们之所以成功,是因为他们有个坚定的目标,而他们自身也为实现这个目标付出了百倍的努力和坚辛。 只有目标坚定,才会是一个合格的销售! 死穴之二:计划性不强 销售,可以理解为一场没有硝烟的战争。“成王败寇”在这里的体现也不少。同时,销售是一种动态的现象,瞬息间可能会发生翻天覆地的变化。正是因为这种变化,事前制定的计划不可能做到面面俱到,必须随时根据战场的形势更改、修正计划。销售又是一种动态的事物,销售工作是在动态环境中展开的,并且销售环境的变化同样非常迅速,出色的销售人员一定要且必须随时根据市场环境的

最新幼儿园园长工作情况总结

最新幼儿园园长工作情况总结 各位领导、各位老师: 大家好 一年的时间转眼已临近学期末,以下是我的工作总结以及从中感受到的深切体会。 一、发展策略: 以质量求进步,以特色谋发展,以爱心为动力。xx幼儿园于20xx年成立,地处乡镇,环境优雅,空气清新,xx幼儿园总面积为400佘平方米,园内设有小朋友喜爱的大型玩具:转椅、组合滑梯、电视机一台、DVD一台、电子琴一台、手提DVD一台、两台饮水机、消毒柜一台,电风扇五台,每人一巾一杯,是小朋友们的乐园。长安幼儿园设有教学活动室四间,幼儿接送车两台(校车),园内可接受100名幼儿入园学习。今年我园有2个班的小朋友,共计57位学生,共四位教职员工。为了让家庭有困难的学生能和其他小朋友一起接受教育,快乐学习,我园特开展爱心奉献活动,开展对贫困、单亲、无父母、父母残疾的幼儿进行减免学费与生活支助,以及对有残疾的学生进行特别护理和照顾。我们接下来的目标是:我们园要以质量求进步,以特色谋发展,以爱心为动力,全面贯彻国家教育方针,实施幼儿素质教育,走向内涵发展的强园之路,要以《xx教育指导纲要》为依据,把明珠幼儿园创办成具有特色,能得到更多家长认可和喜爱的幼儿园。 二、办园理念: 倾心于孩子的今天,着眼于孩子的明天

1、我们幼儿园的办园理念是:倾心于孩子的今天,着眼于孩子的明天,就是说,做任何事情既要为孩子的今天考虑,又要为孩子明天的成长,甚至他一生的发展负责任,我们老师经过讨论把理念分解为:爱中求精,乐中求进。 爱中求精:爱事业精益求精,爱孩子精心培育,爱是一切工作的前提和基础,爱的基本意思其一是教职工之间互敬互爱,其二是教职工热爱自己的职业,把所有的工作当成事业来做,作为老师,大家把爱融入到工作中,尽心尽力为幼儿的发展创设条件。 乐中求进:在快乐中工作,生活,力求不断进取发展,教改的步伐这么快,老师们需要不断的充实自己,完善自己,所以幼儿园的老师们并不轻松,虽然工作很辛苦,很累,但老师们彼此尊重,相互关心,每个人都能体会到爱和被爱,每个人都在为自己,为同伴营造阳光心态,在这样一个轻松和谐的氛围中,老师们相互帮助,共同提高。 2、理念体现在幼儿园实际工作中,幼儿园所有工作的出发点和落脚点都应该是为了孩子的发展,这个理念要渗透到幼儿园工作的所有环节中,在幼儿园的价值体系中有科研优先,教师的学习优先,教育教学中心等等,但最根本最核心的价值就是幼儿至上,也就是一切为了孩子,为了孩子一切,为了一切孩子,我觉得办园宗旨的提出应遵循这样一个过裎:在实践中进行理性的思考和总结,提出办园宗旨后再作用于实践。这一过程并不是搞一搞活动就能实现的,而是有赖于渗透到幼儿园工作的所有环节之中,怎样理解幼儿至上呢? 很简单的一件小事就能体现:幼儿园离园环节,教师要求孩子坐在那儿别乱动,否则她还得再重新收拾,地板再擦一遍,那么,这是幼儿至上吗?

销售工作中的七大难题

销售工作中的七大难题 管理提醒: 本帖被零一设置为精华(2009-04-25) 销售员是最简单又最为复杂的工种;一个新手稍加培训,就下市场有模有样成为一名销售人员了。似乎没什么技术含量而言。又有许多销售员做了近十年的销售,也没掌握住销售的基本技巧。说销售简单,是因销售没有深奥的理论只不过是些基本的操作流程;说销售复杂,是外部因素的无法控制以及内部变化难以预料;使得销售工作总处于变动之中。 对企业而言,销售人员是最易招又是最难招的职位。说容易,招聘广告一打,应聘信象雪片般飞来;说难,符合要求的少之又少。企业对销售人员的要求包括:人品,技能,经验,精业等等。这不是招销售员的标准,是招总裁的标准。企业自身缺乏培养人才的能力,只希望于从社会招聘,要找到方方面面都符合企业要求的,当然是难上又难了。 企业在困惑:制订的营销策略贯彻不下去,销售指标总是难以完成;销售人员在困惑:企业缺乏实力,产品没有亮点,价格没有优势,市场没有投入;销售工作如何做? 所有的困惑归集为一个根本原因,企业优秀管理和销售人员的缺乏。企业在竞争激烈的市场上立住脚跟,就必须建立培养和吸引优秀人才的管理机制;作为销售员,就必须提升自身的能力和素质;提高发现问题解决问题的能力。销售员作为个体,没有能力去改变企业的现状,唯有提升自己,才能在销售领域里有所建树。 难题一:新客户开发难 销售员进入一个新企业,首先承担的工作就是开发新客户。许多企业招聘销售人员的首要条件是具备客户的开发能力。如销售人员连客户都开发不出来,所有的营销计划都难以进行。销售指标更是天方夜潭了。

那开发新客户难点究竟在哪里呢? 1产品没亮点,对经销商没有吸引力。 2企业要求先款后货,经销商对企业产品信心不足。 3品牌没有知名度,价格没优势;市场前景不容乐观。 4市场投入低,企业实力不足。经销商对企业没有信心。 以上所有的难点,对中小型企业而言都会存在着。新兴企业发展的难点就在于企业资源的匮乏和竞争力的不足。企业需要有原始积累的过程;对销售员而言,这是体现自我价值和能力的时刻。这个世界没有销售不了的产品,只有不合格的销售员。那遇到这些难题如何解决呢? 开发客户的基本步骤和技巧: 1、与客户洽谈前的准备:对市场和竞争对手全面的了解;目标客户的筛选以及谈判资料的准备。拟订出产品推广计划书。 2、让客户替你介绍客户。如你在选择做县级的经销商,你先从乡镇级别客户入手,让乡镇级别的客户给你推荐县级经销商。客户替你说一句好话,抵你说十句。 3、必须有三家以上的客户供你选择。在与客户谈判中,你可以在不经意中透露,还有其他客户多你公司产品感兴趣。以给客户增加压力。 4、与客户谈判过程中,重点谈以产品为核心的赢利模式以及产品的推广计划。你明确告诉客户你给他带来的是利益。 5、对谈判时间,地点的选择。尽量把谈判安排客户办公室以外的地点。选择客户比较空闲的时间。

销售工作总结中的不足之处范文

销售工作总结中的不足之处范文 销售人员要树立“客户至上”的意识,事事、处处真正从客户的角度出发,站在客户的立场上,以客户为中心来解决实际工作中遇到的问题。今天小编给大家为您整理了销售工作总结中的不足之处,希望对大家有所帮助。 销售工作总结中的不足之处范文篇一自从走出学校这座象牙塔,犹如温室里的花朵般的我便在双选会上义无反顾的选中了现下我所在的公司:xx珠宝国际玉器城。从x月份报道加入这个行业到现在,不知不觉中半年光景一晃而过。本来是被看好做茶叶销售的我,在我的坚持下最终被分配到珠宝销售部门并开始了人生当中全新的完全与专业无关的“历程”。 认真回顾这十二个月的时光,从一无所知到现在的游刃有余,无不载满了我的酸甜苦辣,不过,深深感谢正是因为这一切的历练才指引着我一步步慢慢走向成熟和稳重。 我之所以会选择该xx企业,得益于在实习开始之前去探访贵公司基地时老总和员工们那热情的接待和回答问话时诚挚的态度,都给我留下了极深刻的印象。作为xx旗下的子公司,贵公司的企业精神和企业文化都不容置疑。因为我从中看到,这里随时随地标榜的是团队合作精神这样一种凝聚的力量,同时也不乏残酷的竞争意识。所以无论身处何方优胜劣汰是个永恒的主题,更何况我是个坚信自己定能经受得住考验的人。 从试用期到正式上岗这一路走来,无论是我的销售技巧还是专业知识虽然说没有质地的飞跃却在日臻成熟和进步。我生性喜爱交流和谈话,所以不存在面生或不爱说话的难题。却在如何看客和物色“好”客人方面却时常栽了跟斗,也因此吃过不少苦头、走了不少弯路。都说人心最难测,做这行的最能够体会到这点。而且每天来自于业绩方面的压力真的好大。同样的顾客量同样的机会如果自己销售的业绩比其他人低了会很伤心不已。毕竟拿提成吃饭的人能不视业绩如命么?现下还正处在旅游淡季之际,混这口饭吃的我们更是愁云惨淡之极。时光在飞逝生命要继续,我们每天也还是继续拼命的创造自己的价值。

《园长工作八大难题破解》

《园长工作八大难题破解》 1、安全问题:管理工作老大“难” 3-6岁幼儿身体各器官和系统尚未发育完善,比较娇嫩柔弱,抵抗力差,易受损伤,多种多样、大大小小、磕磕碰碰事的发生是正常的。同时《学生伤害事故处理办法》中明确指出“学校行为并无不当的,不承担事故责任”。民法通则也规定,未成年人的监护权不因其空间的变迁而转移,学生在校内发生伤害事故,其责任要根据过错责任原则来确定。可是事实上不管责任在谁,只要家长追究责任,特别是一些调解事例中,总因对象是“公”对“私”,“集体”对“个人”,不管怎么说是在幼儿园出的事,闹大了对幼儿园声誉有影响等等,最后由幼儿园出钱“息事”。长此以往,“安全”、“不出事”成了是园长工作的底线,事故发生后,园长常常是“耐着性子做事”、“夹着尾巴做人”。 2、家长干预:园长左右为“难”中 当代的年轻家长,特别是独生子女家长,在家庭教育理念上并不缺乏,有的甚至能讲得头头是道,但在对孩子的具体教育上却明显底气不足。于是乎,所有的希望寄托在幼儿园。有的说“幼儿园要以开发智力为主体,要多做游戏,不要做作业”,另一个却说“只要孩子学得会的,就应该教”;有的说“幼儿园要进行双语教育”;有的说“应该学拼音”;还有的说“能让每个孩子都学钢琴”;更有一位说“珠心算对孩子的智力开发有好处,不能不学”。就连每周的食谱干预声也不断:“小孩子吗,当然天天要有肉”“吃肉热量太高了,孩子会发胖,

还是多吃鱼”“绿豆芽要少吃,孩子嚼不碎”“大白菜不要吃,我孩子不喜欢吃”……家长个个是“”,“”的话就是“金口玉言”,可这么多“”,众口难调,听谁的呢。园长只是硬着头皮向前,有时就裹足不前了。 3、性质尴尬:园长舒颜“难” 《幼儿园教育指导纲要》提出:“幼儿园教育是基础教育的重要组成部分”,《教育法》又规定:“国家实行九年制义务教育”,因此,幼儿园成了典型的非义务教育。政府重视程度大打折扣,一般行政部门无专人分管,政策条文很少有专项下达,只是“参照中小学执行”。诸如:人员性质、编制配备、经费管理、评优晋升等等。幼儿园肩负保育和教育的双重任务,孩子的吃喝拉撒,事无巨细都要科学规范,可在实际配置时,同样规模的小学要配正副校长、教导、总务、会计等的幼儿园充其量配2-3个园长。园行政人员职数不足,造成分工不明确,责任不清晰,常是“校长兼校工,上课又打钟”。最严重的是保育员人数远远不够,造成教师很多精力用在保育事务上,最后是“驼子跌跟头——两头不着实”。 一些与中小学有明显区别的方面得不到落实,比如,学生在校时间,小学有明文规定“小学生每天在校时间不得超过六小时”,一些教育行政部门却同时规定“幼儿园在园时间不得少于六小时”,笔者至今没有看到这样的文件。 4、多重领导:大事小事都变“难” 《幼儿园管理条例》规定“实行地方负责,分级管理和各有关部

2019年销售工作中存在的不足

销售工作中存在的不足 转眼间我已经在东北市场干了两年多了,两年来我学到了很多东西,也发现了自己工作中的很多不足,个性是20xx年以来,对自己工作中的不足有了一个更深的认识。对于自己工作中的不足,本人有以下几点认识: 1、在销售领域有些业务经理常常抱怨多,借口多;而这些缺点在我身上全都表现了出来;两年来我见了很多客户,也谈了一些单子,但是业绩迟迟上不去,对于那些失败的拜访和谈判我常常把失败的原因归结到客观方面,如“这个客户太刁、太难伺候了,太能装了”,“代理商不配合,业务员不配合”“公司的商务政策不对”,“XX 厂家的价格比我们的低”,“我们公司的产品、质量、交易条件不如竞争对手”,客户付款条件不行等等;但是从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的职责。虽然李总在这方面多次开导我,但我就像中邪似看不到,还常常误解李总的好意,以致于多次同李总争执; 2、对公司和领导的依靠心过于强烈,20xx年上半年公司领导对东北市场开发和我个人多次作出了指导并监督完成状况,但是下半年没有领导的指示我就不会做事了,没有上级的监督就想法偷懒,窝在住处或是代理商处;公司为我带给了如此广大的平台,而我却没有把握,没有在这个舞台表演出优秀的节目,在这个方面我就应深入的反省自己。“没有领导的指示就不会做事了,没有上级的监督就想偷懒”这样做绝对无法成为优秀业务经理。真正优秀的经理就应经常问自己:“自己能够为公司做些什么,”,而不是一味地要求公司为自

己做些什么;而我总是对公司提出各种各样的要求,如要求提高底薪、报销差旅费、增加出差补助等等,而且经常拿别家公司作比较,说“xx 公司底薪有多高”、“xx公司福利有多好”。像我有这种倾向的人,是没有资格成为一名优秀业务经理的,优秀的业务经理不能向任何人要求保障,务必完全靠自己,靠自己的努力、汗水、辛苦赢得自己的一片天地。 3、懒惰,这也是我个人在工作中最大的缺点;具体可分为:心理惰性、思维惰性、行为惰性、病态惰性。1)心理惰性:包括极端的懒散状态和轻微的犹豫不决等,而我在工作中由于长时间的出差在外,长时间地重复同一件工作,再怎样努力工作就是不能产生效果,不能产生业绩,久而久之我对工作已经没有新鲜感和激情,并且产生了乏味和厌倦的心理,就是在这样的状况下,听不进领导的意见和指导,并和领导产生了矛盾。 2)思维惰性:懒惰的人常有依靠别人的思想,懒得动脑思考问题,领导让我做什么我做什么,没了领导的指导工作就不会工作了,在现阶段这个问题在我身上表现的很突出,基于公司对我的重视和领导的信任,公司才将东北区域交由我负责,而我正是由于思想懒惰,没能很好的思考东北的状况,没能将领导的关系,老客户关系,代理商的关系系统的梳理起来,致使今年东北区域销售惨淡; 3)行为惰性。思想的懒惰必然导致行动上的懒惰。在工作中我明明明白某件事就应做,甚至就应立刻做,可却迟迟不做,或硬挺过去;做事不用心、不主动、不勤奋。在此我要做出检讨:在工作时本

园长工作每月提示

一月: 到了一月份,学期工作已接近尾声,园长除了继续抓好日常的教育教学、后勤保育等工作,还应重点做好放寒假前的各项工作。 1、督促教师对半年的教育教学效果作检查、分析,力求准确而全面地把握每个幼儿各方面的发展状况,在此基础上,填写幼儿在园情况汇报单。要求汇报单既能反映各年龄段幼儿发展的主要特点,又具有每个孩子的个体特征。小班主要反映幼儿对集体生活的适应情况以及一些基本的生活、行为习惯;中班主要反映幼儿对班集体的情感、态度、行为,在游戏中的兴趣、表现等;大班主要反映幼儿的学习习惯、能力。 2、有针对性地对幼儿进行寒假安全教育及生活常规教育、春节礼仪教育,放假时每位幼儿领一张反映寒假生活情况的记载表。 3、各班教师采取预约谈话的方式,对照幼儿情况汇报单分别与家长详细交谈,分析幼儿的特点、取得的进步、应注意的主要问题、寒假里的教养方式等等。要求与每个家长都谈话,谈话也可按幼儿类型分组进行。 4、统计寒假留园人数,安排好值班表,制定出值班要求和幼儿活动安排。后勤分管人员检查寒假班所需各项物品、备用药品的供应情况,并对全园设备、门锁等作安全检查,及时备齐修理所需的各项物品。 5、归还清点借用的教玩具、图书资料、电教设备等;安排管理人员照看各班的动、植物;检查和添购新学期所需的各种物品和资料等。 6、做好年终工作总结,在群众、部门总结的基础上,召开园务委员会,认真讨论分析一学期来幼儿园各方面的工作情况,学期结束时由园长向全园教职工汇报。 7、根据平时的考核、测查情况以及学期总结情况,合理地发放年终奖金,以调动全园教职工的积极性。 8、教师按年级组集体备课,为下学期工作做准备。要求在分析幼儿现状的基础上,研讨新学期的保教目标、阶段目标,重点安排好第一个月的保教计划。 此外,园领导在寒假中还应做以下几件事: 1.轮流到幼儿园值班,建立教职工联络网,以便有事及时联系。 2.春节前后慰问离退休、生病或有其他特殊情况的教职工及其家属。 3.根据需要,有重点地走访一些教职工家庭。 二、三月份 一、做好开学前的准备工作

导购工作中存在哪些问题

导购员工作,存在哪些问题? 今年2、3月份,我在广东某生产冰箱、空调的家电公司工作期间,被派做冰箱终端卖场的研究工作,研究的题目是“如何在一个卖场中把销量做到第一”。之后,在某市的几家大型商场,我和公司的促销员一起工作了一段时间,对卖场的现场促销问题做了深入的研究。在此期间,通过和一些导购员、顾客的交谈,我发现大多数顾客在来商场之前只有一个模糊的品牌概念,并不知道自己将要购买的冰箱具体是什么样的,包括外观、价格、性能、质量等,而在卖场中所得到的实际感受却在很大程度上影响着他们的购买决策。因此,卖场的现场工作对提升产品的销量显得尤为重要。 冰箱的价格、性能、质量、售后服务和公司的品牌形象等是终端卖场一时无法解决的问题。抛开这些方面,影响卖场销售的有三个主要因素:和卖场管理方的关系;产品和形象展示;导购员。处理好和卖场管理方的关系,在展位的选择、促销活动的开展、保证库存货物的充足等方面起到重要作用,可以为销售工作打下良好的基础。产品和形象展示对渲染、营造店内气氛、强化产品标识印象及引导消费等方面十分重要。高质量的展示可以给顾客良好的印象,吸引他的眼球,让他来到公司的展柜前,从而创造更多的销售机会。但是,在卖场中起主导作用的并不是以上两个因素,而是导购员的工作。一些很强势的品牌,由于没有好的导购员,销量和它的市场地位并不相符合;反而一些弱势的品牌,雇佣了很有经验的导购员,它们的销量相对而言也很可观。 在工作中我发现,导购员在面对顾客促销的过程中有很多不恰当的地方,下面是一些普遍、典型的问题: 1、语速过快、吐词不清 在实际观察中我发现,面对顾客的时候,很多导购员说话的速度比平时快了三分之一多。我曾经和顾客站在一起听促销员讲解,在她讲完后,以我对公司产品的熟悉程度,尚不能完全明白她说的什么。可以想象,顾客一定是如坠云端、不知所云。当你讲完的时候,他对产品的基本概念都没有形成,更不要奢望在他的脑海里留下什么深刻的印象了。在一个顾客对你的产品还没有基本了解的时候,你希望他决定购买你的产品,这无疑是不可能的。 其实,在下面我请导购员讲解的时候,她们的语速并不是显得特别快,说话也很清楚。出现这种现象的原因可能是她们面对顾客时有些紧张。这正如有些学生一样,平时的成绩很好,但是一到考试就要砸锅。说到底这还是一个心理素质的问题。所以一个好的导购员首先要培养良好的心理素质。在任何情况下都要稳住心神,不能急躁。给顾客作介绍的时候,语速应该比平时说话慢一点,说不同方面的问题时要做短暂停顿,重要的地方要重复强调几次,力求让顾客听得清楚明白,另一方面也可以让他在你的展柜前多站几分钟,这样推销成功的几率就会更大一些。 2、抓不住重点 不同的顾客,对冰箱关心的重点有所不同。有的最关心价格,他希望你能够在价格方面多介绍一些,看看是否有合适他需求的价位,是否可以在标价上面有所折扣,是否有什么促

销售业务人员工作常遇到的八大难题

销售业务人员工作常遇到的八大难题 销售业务人员工作常遇到的八大难题 1、新客户开发难 销售员进入一个新企业,首先承担的工作就是开发新客户。许多企业招聘销售人员的首要条件是具备客户的开发能力。如销售人员连客户都开发不出来,所有的营销计划都难以进行。销售指标更是天方夜潭了。 那开发新客户难点究竟在哪里呢?1产品没亮点,对经销商没有吸引力。2企业要求先款后货,经销商对企业产品信心不足。3品牌没有知名度,价格没优势;市场前景不容乐观。4市场投入低,企业实力不足。经销商对企业没有信心。 以上所有的难点,对中小型企业而言都会存在着。新兴企业发展的难点就在于企业资源的匮乏和竞争力的不足。企业需要有原始积累的过程;对销售员而言,这是体现自我价值和能力的时刻。这个世界没有销售不了的产品,只有不合格的销售员。那遇到这些难题如何解决呢? 开发客户的基本步骤和技巧: 1、与客户洽谈前的准备:对市场和竞争对手全面的了解;目标客户的筛选以及谈判资料的准备。拟订出产品推广计划书。 2、让客户替你介绍客户。如你在选择做KA的经销商,就先从商超的谈判入手。让商超的产品经理给你推荐客户。如你选择做流通的客户,你先从二批入手,让二批商给你推荐经销商。客户替你说一句好话,抵你说十句。 3、必须有三家以上的客户供你选择。在与客户谈判中,你可以在不经意中透露,还有其他客户多你公司产品感兴趣。以给客户增加压力。 4、与客户谈判过程中,重点谈以产品为核心的赢利模式以及产品的推广计划。你明确告诉客户你给他带来的是利益。 5、对谈判时间,地点的选择。尽量把谈判安排客户办公室以外的地点。选择客户比较空闲的时间。 6、谈判的多轮回和反复性。通过一次谈判就能达成公识是不可能的,需经过多个轮回,期间有多次反复。需有客户开发艰巨性的心理准备。 只要你准备充分,注重技巧;就会提高客户开发的效率。如你不信,不妨试试看! 2、大客户管理难 大客户往往经济实力强,对企业产品销量大,经营的产品品种多。企业的价格体系,销售政策到了大客户哪里就难以贯彻下去。大客户依仗对销售渠道的控制力和当地市场的影响力,不把厂家放在眼里。稍有不满,就会以压低销量来要挟企业。销售人员往往敢怒而不敢言。 对大客户管理不到位,销售人员常常夹在公司与经销商中间两头受气。那多大客户如何进行有效管理呢?我们先分析一下,大客户“牛气冲天”的原因所在。基本有以下几点: 1、对销售渠道的掌控。他不销售,厂家就失去这个市场。 2、销售量大,对企业的贡献也大。有骄傲的资本。 3、与企业老板私交好,不把销售员放在眼里。 4、还在经销其他同类产品,可卖你公司的产品,可卖其他厂家的产品。

园长的五大反思

园长的五大反思 一、当工作忙不过来时,反思:是不是做了自己不该做的事 园长的主要工作是对幼儿园进行管理,根本工作主要是:谋全局、谋长远、谋特色、谋大事,制订发展规划,优化育人环境,硬化管理措施,强化队伍建设,突出创新思维,突出超前思考。经常工作主要是:遇事果断决策,密切联系群众,协调各岗位之间的关系,勤于看书学习,深入班级调查研究。我们常常听到一些园长抱怨,忙死了,累死了,如果园长是“两眼一睁,忙到熄灯”,就应该检查一下,是不是做了自己不该做的事情?身为园长应该做到:一是不颠倒工作主次,做到抓大放小,抓急放缓,从园长的工作内容来看已经很多了,如果再一头陷入事务堆,大事小事亲自干,就会捡了芝麻丢西瓜;二是关心但不干预他人分管的工作,否则,既浪费了自己宝贵的时间和精力,又造就没有主见、没有责任感的副手和教职工,又反过来加重自己的负担;三是处理任何事情都要自问“四个能不能”,即能不能取消,能不能合并,能不能用更简便的方法,能不能交给他人去做;四是学会授权,做到:敢于放权,让别人积极主动干;拿出主见,让别人有条不紊地干;经常督促,让别人认真负责干;正确引导,让别人心悦诚服地干;勇担责任,让别人放心大胆地干。 作为园长,首先要了解每一个教职工的特点,尊重她们的自身价值观,同时注意分配工作要因人而异。园长安排的工作任务要能促进下属的个性发展,能给他们带来事业上的成就感,满足实现他们自我价值的愿望。如:对于那些年轻的教师,也应大胆地放手让他们去做一些具有一定难度的工作,指导他们独立完成任务。而对于那些具有一定工作经验的老师来说,应该把难度大于其能力的工作交给他们,最好只提要求而不涉及细节,这样他们就会感到身上的压力,就会开动脑筋,想法钻研,努力去完成。而一旦成功,将给他们带来更大的喜悦和成就感。现在我园每逢大的活动都会组成一个策划小组,全权负责活动的策划和组织,园长不再为此事而忙乱,而幼儿园的各项活动因为组织策划者的不同,活动内容更加丰富多彩,收到了意想不到的效果。 二、当事事等你表态时,反思:是不是喜欢自己说了算 “大事小事好坏事,样样等园长表态;急事难事麻烦事,件件等园长拍板”这是我们一些园长常诉的苦衷。然而,我们是否也应该想一想自己是否把该放的权放出去了,该授的权授下去了。作为园长首先要开明一些,对他人分管的工作要放心,相信他们能认真负责地做好工作。其次要开放一些,对他人分管的工作要放手,相信他们能够有创新地开展工作。当然,做为一个优秀的园长,在实施领导的过程中,还应该注意:放权不失职,否则下属会滥用职权;依靠不依赖,否则会失去领导的意义、作用和职责。宽松而不放松,否则就会出现涣散和混乱的状态。 该放权的放权,该放手的放手,该放心的放心,大胆让教师去干,从不婆婆妈妈地说三道四。这种给予教师充分的自主权,提供表现的机会的做法,有利于激发教师的主观能动性和创造性。我园以往教研活动总是由业务园长一手把持,教师常处于被动接受状态。本期采取了自定课题、自由组合的方式,让教师结合本人实际和兴趣,按意愿参与不同的课题组,推行学科带头人,结果计划制定得更具体,且针对性更强了,活动开展得有声有色。少一些管理痕迹,多一些支持、协调与服务,园长对教师要放手、放心,让教师用心扮演好自己的角色,调动教师的积极性,形成工作的合力,为教师的成功提供保障和基础。 三、当职工有话不愿意说时,反思:是不是有了不好的作风 一个能驾驭全园、有威信的园长,应该像一块磁铁一样把广大教职工吸引在一起,使他们无话不说,无拘无束。当他们对你敬而远之,不愿意和你说知心话、真心话时,园长要认真反省一下,是不是产生了“一言堂”的家长作风。如果有了这种作风,应立即改掉它,要真

销售员的道难题销售难题销售中的困难销售员.doc

销售员的七道难题-销售难题,销售中的困难,销售员 销售员的七道难题2010/7/13/8:31价值中国 作为一个优秀的业务人员,在把握客情关系“度”的把握上,应该坚持三个原则: 1.合情:合情是与客户交往把握客户利益的根本。作为与客户交往,感情沟通与投资是必要的。尤其是中国的北方,更是如此,感情的亲近与否和好坏与否,直接决定着业务人员的业绩问题。情感尺度的把握的原则是:亲近而不亲密,依靠而不依赖。 2.合理:合理是与客户交往把握公司利益的根本。合情,会使我们与客户交往时会向客户的利益倾斜,而合理则会使们在考虑客户利益时不能牺牲所在公司的利益。正所谓:“有奶就是娘”“经销商所说的话都是鬼话”。我们只能在兼顾公司的利益的基础上,能照顾客户的尽量照顾客户,但绝不能牺牲公司的利益来换取客户的利益。记住,客户永远是喂不饱的。 3.合法:合法是与客户交往把握个人利益、客户利益与公司利益三者利益的根本。对于客户交往来说,合法是把三刃剑。弄得好,三赢;弄得不好,三伤。虽然,中国法律不健全,但最后三方撕破脸皮后,其裁决依据还得依靠法律,尤其是个体力量比较弱时。 三难:管理会妨碍作战?作战不利于管理?

张先生,是一家著名企业日化企业xx区域市场的负责人。每每谈起销售管理与销售作战的关系时,总是感慨良多。 “以前,我们搞什么促销活动,打什么宣传时,只要一个电话或者一个传真到总部,就可以马上执行了。兵贵神速。在那些时候,往往就因为我们市场反应比竞争对手快,我们往往就抢占了市场先机。而现在,我们要搞一个什么促销活动,打一个广告宣传,需要提前一个月或者半个月打报告,填表格,至少需要三个以上的领导签字同意才可实施,而审批结果往往至少是三天后;而且,如果费用超过回款既定比例的额度,就肯定通不过领导审批,或者推迟到下个月再申报。往往是等公司真的批下来后,已错失了市场先机。被竞争对手甩在了后面。” “以前,我们的年销售额是近3000万,也就是不到20人左右(包括促销员等),现在是,三年也过去了,也就是3000万刚过头,而人员已达到50人,还专门设了一个销售内勤的岗位。与此同时,总部三年前已基本实现了4个亿的销售,而现在也只不过是5个亿的销售,可内部的行政管理人员已从三年前的不到100人上升到300人。” “真是啊,作战不利于管理,管理会妨碍作战!”张先生感叹如是。 然而,作战不一定不利于管理,管理也不一定妨碍作战,关键是我们怎么尽可能地让管理有利于作战。因此,管理只有有利于作战,才算得上是真正的管理。换句话说,就是管理控制的成本一定不能超过管理控制所带来的收益,否则, 就是不利于作战妨碍作战的管理。这也是我们在权衡管理和作战关系的关键所在。 四难:要阵地要不要伤亡数字?

最新整理销售工作中的八大难题

销售工作中的八大难题 前言 销售员是最简单又最为复杂的工种;一个新手稍加培训,就下市场有模有样成为一名销售人员了。似乎没什么技术含量而言。又有许多销售员做了近十年的销售,也没掌握住销售的基本技巧。说销售简单,是因销售没有深奥的理论只不过是些基本的操作流程;说销售复杂,是外部因素的无法控制以及内部变化难以预料;使得销售工作总处于变动之中。 对企业而言,销售人员是最易招又是最难招的职位。说容易,招聘广告一打,应聘信象雪片般飞来;说难,符合要求的少之又少。企业对销售人员的要求包括:人品,技能,经验,精业等等。这不是招销售员的标准,是招总裁的标准。企业自身缺乏培养人才的能力,只希望于从社会招聘,要找到方方面面都符合企业要求的,当然是难上又难了。 企业在困惑:制订的营销策略贯彻不下去,销售指标总是难以完成;销售人员在困惑:企业缺乏实力,产品没有亮点,价格没有优势,市场没有投入;销售工作如何做?

所有的困惑归集为一个根本原因,企业优秀管理和销售人员的缺乏。企业在竞争激烈的市场上立住脚跟,就必须建立培养和吸引优秀人才的管理机制;作为销售员,就必须提升自身的能力和素质;提高发现问题解决问题的能力。销售员作为个体,没有能力去改变企业的现状,唯有提升自己,才能在销售领域里有所建树。 笔者在与各行业的销售员接触过程中,汇总了销售工作经常遇到的八大难题。本文对这八大难题加已破析,希望能找到解决之道。 难题一:新客户开发难 销售员进入一个新企业,首先承担的工作就是开发新客户。许多企业招聘销售人员的首要条件是具备客户的开发能力。如销售人员连客户都开发不出来,所有的营销计划都难以进行。销售指标更是天方夜潭了。 那开发新客户难点究竟在哪里呢?1产品没亮点,对经销商没有吸引力。2企业要求先款后货,经销商对企业产品信心不足。3品牌没有知名度,价格没优势;市场前景不容乐观。4市场投入低,企业实力不足。经销商对企业没有信心。 以上所有的难点,对中小型企业而言都会存在着。

园长管理案例

一、案例 李老师,为人正直,活泼大方,热爱幼教,业务精通,深得家长和小朋友的喜爱,敢于向领导转达群众意见,为园工作献计献策,深得教职工的喜爱,年年被评为优秀。可是,最近她对工作无精打采,沉默不语,不接受领导的工作安排,不参加学校组织的任何活动,甚至见到园长,扭身就走。这的确不应该是她的为人之道,这究竟是为什么呢? 原来是因为开职评会,职评会的成员不同意园长方案,李老师正要说出理由,被园长强制制止了,怕她的话有导向作用。李老师终于气愤了,与园长吵了起来。她认为园长霸道、专横、工作没有人情味,不讲民主,开始对抗园长的指令,此事在本园教职工中影响较大。 二、分析 情境性理论是领导者为了使领导活动有效,基本一点,就是要判断下属在发展连续体上出处什么地方,以便自己的领导类型与下属的发展水平直接相匹配。 这位园长应是情境理论中的高指导型领导。强制制止员工的发言,是不尊重员工的表现,是缺乏民主精神的表现。 现在还不能判定她是不是低支持型领导,从案例中无法看出。

李老师作为深受教职工和小朋友喜爱的老师,业务能力强,从案例中可意看出李老师的民主精神强,敢于发表自己的意见,也勇于积极建言献策,园长在对待像李老师这样的老师的时候怎能如此缺乏民主精神,当然对待任何一个人都不能如此。园长这样做不仅降低了李老师的工作积极性(案例中已证实),而且会对以后开展工作留下隐患,其他老师会认为园长是一个霸道专制的园长,在心理上会不自觉的产生抵触情绪,对工作的热情、积极性都会在不同程度上下降。如果园长不能正确的处理这件事,会对以后的工作产生非常大的消极作用。园长的这种领导风格应该该变一下,要适应时代的要求。 在幼儿园这种情况不会很少,但也觉得李老师这种反应有点过于激烈。对这种情况,李老师完全可以有另外的较温和的处理方式。她可以和园长沟通,虽然园长的做法不能令她接受,但园长也不是一个完全蛮横无理的人,我相信李老师可以和园长进行有效的沟通。作为幼儿园年年的优秀教师,深受小朋友和教职工喜爱的教师,李老师的交流和沟通技巧应该是很不错的,所以这样做有点不理智,且不说是不是刚好李老师还有别的原因如家庭原因导致了这种不冷静的做法,带着这种受到不公平待遇的心情不仅会影响正常的教学工作,对自己的前途也无实质性的好处。这种做法问题不仅不能解决,还在全园中造成了较大的影响,其实对谁都无好处。 这位园长的领导方式和李老师是不相匹配的。所以导致了摩擦的发生。

销售工作中存在的问题和不足及改进措施(两篇).doc

2019年销售工作中存在的问题和不足及改 进措施(两篇) 销售工作中存在的问题和不足及改进措施(两篇) 更新:2019-10-30 17:28:31 篇一: 销售工作中的不足与改进措施怎么写 一、不足之处 1、平时学习不够积极、主动。基本上都是遇到问题才去学习,对学习内容的深刻理解和准确把握还有待于进一步加深。 2、日常工作中不够努力,自己虽然尽职尽责地工作,但是工作的主动性有待提高,有时只满足于做好职责范围内和领导交办的工作。 3、本身的专业业务水平不高,事故应急处理能力不强。固然通过学习和工作经验的积累,在业务水平上有了一定的进步,但业务水平和工作经验与其它老同道比还是比较低。在平常工作中偏重于平常生产工作,也忽视了本身思想素质的进步,工作中争强当先的意识不强。 4、工作上满足于正常化,缺少开辟和主动精神,有时心浮气躁,急于求成安稳有余,创新不足;处理题目有时斟酌得还不够周到,心中想很多,行动中实践得少。工作中总习惯从坏处着想,缺少勇于打破常规、风风火火、大胆开辟的勇气和魄力。另外,政策理论水平不够高。固然平时也比较重视学习,但学习的

内容不够全面、系统。对公司政策理论研究的不深、不透。有时候也放松了对自己的要求和标准。 5、全局意识不够强。有时做事情、干工作只从本身动身,对公司及车间作出的一些的重大决策理解不透,虽然也按领导要求完成了要做的工作,心理上还是有一些其他的想法。在工作中还存在看到、听到、想到但还没做到的情况,还需要进一步增强事业心和责任感。 二、改进措施 1、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2、 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。 3、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。 篇二: 作为国民经济的一个重要组成部分,烟草行业在“十三五”期

销售工作中的八大难题

销售工作中的八大难题 销售员是最简单又最为复杂的工种;一个新手稍加培训,就下市场有模有样成为一名销售人员了。似乎没什么技术含量而言。又有许多销售员做了近十年的销售,也没掌握住销售的基本技巧。说销售简单,是因销售没有深奥的理论只不过是些基本的操作流程;说销售复杂,是外部因素的无法控制以及内部变化难以预料;使得销售工作总处于变动之中。 对企业而言,销售人员是最易招又是最难招的职位。说容易,招聘广告一打,应聘信象雪片般飞来;说难,符合要求的少之又少。企业对销售人员的要求包括:人品,技能,经验,精业等等。这不是招销售员的标准,是招总裁的标准。企业自身缺乏培养人才的能力,只希望于从社会招聘,要找到方方面面都符合企业要求的,当然是难上又难了。 企业在困惑:制订的营销策略贯彻不下去,销售指标总是难以完成;销售人员在困惑:企业缺乏实力,产品没有亮点,价格没有优势,市场没有投入;销售工作如何做? 所有的困惑归集为一个根本原因,企业优秀管理和销售人员的缺乏。企业在竞争激烈的市场上立住脚跟,就必须建立培养和吸引优秀人才的管理机制;作为销售员,就必须提升自身的能力和素质;提高发现问题解决问题的能力。销售员作为个体,没有能力去改变企业的现状,唯有提升自己,才能在销售领域里有所建树。 笔者在与各行业的销售员接触过程中,汇总了销售工作经常遇到的八大难题。本文对这八大难题加已破析,希望能找到解决之道。 难题一:新客户开发难 销售员进入一个新企业,首先承担的工作就是开发新客户。许多企业招聘销售人员的首要条件是具备客户的开发能力。如销售人员连客户都开发不出来,所有的营销计划都难以进行。销售指标更是天方夜潭了。 那开发新客户难点究竟在哪里呢?1产品没亮点,对经销商没有吸引力。2企业要求先款后货,经销商对企业产品信心不足。3品牌没有知名度,价格没优势;市场前景不容乐观。4市场投入低,企业实力不足。经销商对企业没有信心。 以上所有的难点,对中小型企业而言都会存在着。新兴企业发展的难点就在于企业资源的匮乏和竞争力的不足。企业需要有原始积累的过程;对销售员而言,这是体现自我价值和能力的时刻。这个世界没有销售不了的产品,只有不合格的销售员。那遇到这些难题如何解决呢? 开发客户的基本步骤和技巧: 1、与客户洽谈前的准备:对市场和竞争对手全面的了解;目标客户的筛选以及谈判资料的准备。拟订出产品推广计划书。

给幼儿园园长的四条建议

给园长的四条建议 一、承认教师是幼儿园发展的主体力量。 承认教师是园所发展的主体力量,意味着管理观念中管理者角色地位的根本转变。管理者应努力地将自己“高高在上”的管理理念转变为“并肩作战的战士”。幼儿园的管理者首先要明确一点,幼儿园不是园长或者说你一个人的,没有教师的配合,幼儿园难见起色。 因此,管理者可以在幼儿园的大大小小会议上诚恳地告诉教师们:幼儿园需要你们,幼儿园的建设离不开你们的支持。这样一来,才能促使教师全身心的投入工作。 二、相信和尊重教师们。 作为管理者,最重要的是相信自己的员工。如果你处处带着怀疑和由犹豫的态度质疑你的员工,可想而知他们能有多少工作的热情。在管理幼儿园的过程中,要相信教师,相信她们能成为合格甚至是优秀的园丁。 管理者应该认识到,教师同样独立的人格和尊严,只有设身处地尊重教师的想法、理解教师的行为,才能与教师建立顺畅的沟通渠道。幼儿园应改变过去的“教师围着园长转”为“园长围着教师转”管理者应主动接近教师,努力为教师创造一个想说、敢说、喜欢说、有机会说并能得到积极应答的人际沟通环境。

当然,相信教师并不等于取消管理、放任自流,而是改革传统管理模式中不适宜的部分,建立一种新型的管理机制,提供一个宽松、温馨、相互支持的工作环境,激发和调动教师内在的积极性、主动性和创造性。将幼儿园管理好,有了口碑后,才能给教师提供更好的舞台,更好的前景。 三、给予教师发挥才能的空间。 现代管理提倡为教育实践者创造自主开放、和谐、互动的更大空间,激励他们大胆尝试、支持他们大胆创新。为此,管理者要适当地放出权限,让教师来参与幼儿园规章制度的制定,计划要由下而上形成。更重要的是幼儿园必须给教师较大的弹性空间,让教师自主教学,比如:夏教师根据本班幼儿实际,自行研究、设计课程计划;允许教师依据活动设计及幼儿学习活动的实际情况调整活动进程等等。 管理者赋予教师职权,首先要支持和鼓励教师们勇敢地去尝试。再者,管理者以参与者的身份与教师共同商讨、出主意,在参与的过程中引导和把握方向。 四、给教师学习上的支持和服务。 现代教师的角色已不单是传道、授业、解惑。现代幼儿教师应该成为一个学习者、研究者。只有当教师的知识视野比学校教学大纲宽广得无可比拟的时候,教师才能成为教育过程的真正的能手、艺术家和诗人。幼儿园管理者要给教师提供各种学习机会。比如给每位想学习、进修的老师创造条件。

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