直通车推广方案

直通车设置原则：

通过直通车展示效果打造一款明星产品，提高这款产品的销量和人气；继而在访客通过自然搜索能够让我们的一款或几款产品能够优先（如在搜索前2页）展示在搜索页面内，以此款产品作为入口把访客从淘宝茫茫的市场中带进我们的店铺，带动店内其它产品的销量。

一．直通车推广资源:

1搜索结果页面和类目搜索页面右侧8个展示位，下方5个展示位

2 直通车活动展示位：

淘宝首页最下方热卖单品处8个展示位，旺旺每日焦点图热卖4个展示位；

淘宝各个频道如服饰，手机数码等热卖单品处18个展示位；

二：Man Friday淘宝直通车现状分析

1直通车活动

目前我们主要参加了搜索结果页面和类目搜索页面直通车竞价活动，在2010-02-24至2010-02-26日报名参加了一期首页热卖单品直通车活动，竞价每个点击0.38元，当日点击量比平时高出1000左右，但直通车花费却没有高很多。

表1：直通车账户报表：

表2：销售报表

日期销售量销售额(元)

2010-2-28 40 5648

2010-2-27 36 5171

2010-2-26 61 8399

2010-2-25 72 10018

2010-2-24 56 7932

2010-2-23 45 6263

2010-2-22 40 5653

2010-2-21 53 7665

2010-2-20 37 5226

2010-2-19 22 3008

2010-2-7 214 20520

2010-2-6 83 10616

2010-2-5 47 5886

2010-2-4 40 4944

2010-2-3 51 6508

2010-2-2 37 4490

2010-2-1 33 4080

2010-1-31 31 3769

2010-1-30 10 1088

2.直通车设置

（1）直通车开通时间2010-01-12日，过年期间2月12日-2月18日停掉7天。

（2）至2010年2月28日共41天，共总花费：68002.46元，平均每天花费1658.60元。

（3）从直通车开通时间2010年1月12日——2010年2月28日共销售1520件产品，销售额185508.00元，平均每件衬衫的直通车花费为：44.74。

（4）至2010年3月1日我们直通车共推广过6件产品，目前正在主推的产品为“黑色个性时尚经典都市休闲衬衫/衬衣”。推广标题为：Man Friday春装新款限时热卖都市休闲衬衫设置时间为：周一10：00——24：00

周二至周六10：30——24：00

周日8：00——24：00

日限额为：2500元

地域限制：除国外，香港，澳门，台湾。

关键词数量：126个

3直通车效果

（1）店铺收藏人气：1285 通过店铺收藏消费者可以直接进入店铺

（2）单品销量：Man Friday时尚黑白条纹优雅商务休闲衬衫/衬衣销量358，收藏人气635 Man Friday修身裁剪独特门襟深紫色时尚衬衫/衬衣销量161 收藏人气173

Man Friday经典黑白格魅力时尚商务休闲衬衫/衬衣销量84 收藏人气59

Man Friday撞色条纹时尚都市休闲衬衫/衬衣销量62 收藏人气63

备注：优雅提花条纹时尚衬衫/衬衣曾经销量达到200多件，因为淘宝认为涉及违规炒作，被迫下架。

(3)自然搜索排行：消费者最点击一个单品，最直接进入一个店铺的渠道

A.在搜索框中输入“衬衣”，选择男士长袖衬衫类目进入，Man Friday已经可以排在前三位。

衬衣——男士长袖衬衫——商务休闲/时尚休闲/绅士正装这三个类目，Man Friday都可以排在前三位。

B.通过淘宝首页：男装——衬衫类目进入，Man Friday已经可以排在前三位。

C通过淘宝商城：“男衬衫”这个类目进入，Man Friday已经可以排在第一页。

男衬衫——休闲类目进入，Man Friday有5款产品排在第一页。

男衬衫——商务类目进入，Man Friday有5款产品排在第一页。

男衬衫——格子类目进入，Man Friday有1款产品排在第三页。

备注：由于淘宝的信息随时都是在变化的，有可能在一定的时间内内在第1页看不到我们的产品。总结：淘宝直通车在Man Friday店铺前期推广中起了重要的作用，单品销量上升，店铺人气上升。在消费者通过淘宝类目搜索中Man Friday能够占据前3的位置，使想要买衬衫的人能够第一时间看到Man Friday。

三Man Friday直通车优化

目前平均每天直通车的花费为1658.60元平均每件，平均每件衬衫的直通车花费为：44.74。

每件衬衫的直通车花费=直通车总花费/直通车推广期间订单量，我们应该以更高的性价比来设置直通车，最终落实到提高店铺整体销量。

指标1：降低直通车花费

指标2：提高衬衫销量

下面分别从如何降低直通车花费和提高衬衫销量来阐述。

1 如何降低直通车费用

（1）日限额设置：由2500降低为1650，正好是我们每天的平均直通车花费。

（2）时段设置：直通车的主要作用是将访客通过直通车这个入口带进我们的店铺，进来之后直接决定购买的还是我们宝贝是否吸引人，图片展示效果是否良好，宝贝是否物有所值。

直通车是按点击付费的，因此点击量是重点考虑的一个因素，而且点击量越高的时段才可以将更多的淘宝访客带进我们的店铺。其次，直通车的直接作用就是提高店铺产品的销量，单位时间内的销量也是重点考虑的一个因素之一，销量越高，则证明这个时间段是越好的。

转化率=销量/访客数，转化率能够将销量和访客综合起来，转化率越高，则证明单位时间内我们直通车的性价比是最高的，即直通车的花费和销量是最优的一个组合。

因此，优化直通车时段的第一个指标为转化率，其次综合考虑点击量。经过整个2月份的单位时间点击量和转化率统计，选定以下时间段为直通车设置时间段。

上午：11：00——12：00

中午：12：30——13：30

下午：14：00——15：00 或16：00——17：00

晚上：19：00——20：00

20：00——21：00

21：00——22：00

22：00——23：00

23：00——24：00

共计：8小时

从转化率表中可以看出，20：00——21：00，21：00——22：00，22：00——23：00

23：00——24：00 是转化率排在前8位的时间段，同时从点击量表中可以看出这4个时间段也是最高的，则选定这4个小时为直通车设置时间。

选定19：00——20：00是因为从点击量中明显可以看出19：00——20：00的点击量明显还是高于白天的时段的，点击量高的时段才能将更多的访客带进我们的店铺；其次在转化率表中可以看出这个时间段排在第10的位置，也不是很靠后，所以选定这个时间段。

选定14：00——15：00是因为，从转化率表中排在第三位，证明这个时间段的转化率还是很高的。在点击量表中看出这个时段的点击量是比较低，是因为这个时间段在2月20日之前没有在直通车设定的时间段内，所以在20号之前的点击量为0 。同时，16：00——17：00这个时间段排在转化率的第13位，但从点击量表中看到这个时间段的点击量还是比较高的，点击量高才可以带来更多的访客进入我们的店铺。所以建议用14：00——15：00试验两周，16：00——17：00试验两周，然后按以下指标统计：展现量，点击量，全店销量，转化率，最终经过一个月之后选取以上两个时

间段中其一作为直通车设置时间。

选定12：30——13：30这个时间段，因为从转化率表中可以看出13：00-14：00为转化率最高的时间段，但经过整个2月份的统计有很多数量的购买是在12：30——13：00这个时间段内完成的，所以往前提半个小时。而且13:00——13：30这个时间段内的销量明显比13：30——14：00之间的销量高，经过综合考虑选定12：30——13：30这个时间段。

选定11：00——12：00这个时间段，因为这个时间段在转化率表中排在第4位，而且从点击量表中可以看出从9：00——11：00——12：00点击量一直处于上升的趋势。

（3）直通车主要的花费集中在类目出价和衬衫，男装，衬衣，长袖衬衫男，长袖衬衫，Jackjones ,polo 这几个关键词上,而且我们的排名都在前三位。

建议，目前直通车一页的展示位为14个，建议尝试由我们的排名由前3位转到5-8位，不要一次降得很多，在尝试期间重点关注每天的展现量，点击量，销量，直通车平均点击费用，花费。

（4）提高关键词与产品的相关性和针对性：经过一段时间段的观察，关键词与Man Friday衬衫关联性越高，则访客低质量访问比例越高；反之则相反。

例如：偏商务的衬衫应多增加一些商务类的关键词，JackJones ，Polo这种属于休闲类的关键词，通过一个多月的统计，这些关键词访客平均每次访问页面数都很低，低质量访问比例比较高，在乘以目前我们平均实际转化率2%，则更低了。

（5）定期更新直通车关键词：以一周为周期，将浏览量低于3的关键词去掉，增加一些符合产品的热门关键词

（6）每月每个店铺有两次机会参加直通车活动，积极参加首页直通车活动，产品能够出现在淘宝首页最下方单品热卖处（8个展位），频道最下方单品热卖处（18个展位），以及旺旺焦点图中“热卖”类目下（4个展位）。一期有70款产品有机会参加，出价越高，产品图片质量越好，之前累计销量越高，出现机会越大。Man Friday可以根据以0.5元以下的价格来设定。上期参加直通车首页活动，点击量比未参加活动高1000多，总花费高出很少。

（7）同时设置3款分别属于时尚休闲，商务休闲，绅士正装风格的衬衫作为直通车推广。

以一个为主，其它两款只设置类目出价，保证消费者在任何一个类目下都能看到Man Friday衬衫。

现在直通车正在推广的产品属于时尚休闲类目下，经过综合考虑另外两款可以为

商务休闲：ManFriday经典蓝色小格纹斜裁时尚商务休闲衬衫/衬衣销量24件，库存263件，好评率高

绅士正装：ManFriday经典黑白格时尚商务休闲衬衫/衬衣销量31件。库存166件，好评率高。

2如何提高产品销量

2.1产品选择注意事项

（1）销售记录高，好评率高，产品价格适中，库存量大，尺码全，收藏人气高，应以这些因素综合考虑直通车推出哪款产品

（2）产品直通车标题：加入品牌名称Man Friday；突出热卖，产品特点；符合当季流行趋势。如：Man Friday早春新款限时热卖都市休闲衬衫/衬衣

（3）图片清晰，效果好，有吸引力

（4）宝贝详情页，模特从不同角度展示图片数多，效果好。

2.2 网站，网页优化

直通车只是将访客带入店铺，最终促使消费者决定购买，还与宝贝展现效果，网站设计有决定性的关系。

基本原则：店铺装修风格要符合品牌形象，装修风格统一

导航明确，方便链接，产品特点展示充分

充分利用店铺内每一个展示资源

下面是我对店铺网页和网站设计的一些建议。

（1）2月28日上的是一款新品，符合早春主题和当季流行趋势，图片效果比较好。但是销售记录比较低。

建议对这款产品进行跟踪，并且在页面中以早春流行趋势类主题告知消费者我们只是一款新品，以此来中和销量低的问题，打消消费者的疑问，同时可以引导消费者购买早春新品。

（2）建议在所有宝贝详情页多加一些带意境的图片；在模特展示了正面，侧面，背面这些基础之上多加一些模特从不同角度展示衬衫的图片，消费者看不到实物只能从视觉效果上去想象自己穿了这件衬衫的效果，所以从这个角度出发应多拍摄一些模特不同角度展示的意境图片。同时也可以增加访客店内停留时间，增加访客浏览其他产品的可能。

（3）建议宝贝详情页模特展示中将模特全身的效果都展现出来，因为穿衣服是讲究整体搭配效果的，消费者也希望看到模特全身的展示效果。其次，如果只展示模特上半身图片的，从视觉效果上看显

得模特偏胖。

（4）宝贝详情页合作厂家介绍中包括：Man Friday面料优势，详细介绍了我们的面料优势，其中包括面料展厅中整齐的排列了数万种面料。建议在开辟一个新区域放上我们的面料展厅的图片，因为在网络资源如此发达的时代，访客浏览一个网页的时间是很短的，除非很感兴趣的人否则很少有人仔细的读每一段话，如果换成图片的话被消费者获知的可能性就大大增加，Man Friday是品牌衬衫的理念传达给消费者，让他知道我们是国际化水准生产衬衫的厂家，他用100多块钱买到的产品是物超所值的，同时打消消费者网络购物不安全的疑虑。

（5）与面料展厅图片一起放上Man Friday整齐的车间中工人正在工作的图片，传达给消费者一个信息，我们拥有国际话正规的生产车间，你买的东西是高品质的，值得信赖，打消消费者网络购物不安全的心里因素，充分利用每一个可以展示的机会。

（6）建议网店首页将店铺交流区信息去掉，因为一些广告的垃圾留言或者对我们产品不利的留言也会出现在首页位置，将顾客留言全部放在交流区管理。

（7）店铺左侧“爱上淘品牌”下边的图片展示这个位置充分利用。因为这个位置是无论首页还是宝贝详情页都有的固定的展示位，展示位大，清晰，醒目，方便访客链接。我们可以将我们打算推广的产品或热卖的产品或者搭配几款新品放上，并且标上价格（不标价格让消费者有一种模糊的感觉，消费者看到图片展示效果很好，价格很适中，在很短的考虑时间内会增加被点击的概率）。

四．直通车数据分析

对中通车一些重点指标进行跟踪分析，为以后更好的利用直通车，以及改进做基础。

1 跟踪指标:

展现量，点击量，点击率，全店销量，直通车产品销量，成交额，平均点击花费，总花费，人均浏览页面数，人均店内停留时间，回头率，访客来源构成

2 如何记录

（1）以半小时为单位统计：坚持一个星期

指标：直通车半小时内的花费，发生在这半小时内的订单量，统计每件的广告成本

表1：

2010年2月21日淘宝直通车效果跟踪

序号时间费用记录费用订单量每件广告成本

1 13:30-14:00 490.3 78.05 1 78.05

2 14:00-14:30 564.42 74.12

3 24.71

3 14:30-15:00 633.09 68.67 1 68.67

备注：

每件广告成本=费用/订单量

每件广告成本存在一定的误差，因为直通车费用是一定的，但是因为直通车所带来的销量暂时没有办法和访客通过非直通车渠道进来形成的购买订单量区分，所以实际每件广告成本比表中的还要大一些。

（2）以一个小时为单位统计：统计每天每个小时内的直通车产品展现量，点击量，建议坚持一个月。作用：可以用这个表为依据，找到性价比最高的时间段作为直通车的推广时间。

例：2010-01-25至2010-01-31日直通车展现量统计（截取部分时间段为例）

表2

时段2010-1-

2010-1-

19 0 26014 26183 28518 27872 31532 26456

20 0 31393 30603 32138 31003 36904 32118

21 5918 34191 34331 36137 35117 42072 43000

22 32186 34418 33713 36056 36332 43259 46986

23 27480 29308 33700 37260 33887 15467 50899

24 40567 31046 31582 37908 37592 36052 40578

（3）以天为单位记录：展现量，点击量，点击率（点击量/展现量），全店销量，直通车产品销量，成交额，平均点击花费，总花费，人均浏览页面数，人均店内停留时间，回头率，以这些指标为单位做一个综合报表

表3

序号时间展

现

量

点

击

量

点击

率

全店

销量

直通

车产

品销

量

成交

额

平均

点击

花费

总花

费

人均

浏览

页面

数

人均

店内

停留

时间

回头

率

1 2010-03-01

2 2010-03-02

备注：当日推广的为哪款产品，货号，时间段

建议：坚持每日统计

（4）以周为单位统计：访客来源构成比例表：通过这个表可以直观的看出我们直通车推广方式在一天的访客来源中所起的作用，以及访客以直通车产品之外的方式进入店铺所占的比例。从中可以看出我们应该哪些环节中加强。

表4：

2010222-2010228店铺访问来源构成

来源详细到达页浏览量百分比

淘宝站

内

13927 47.59%

淘宝类目6862 23.45%

商城首页2392 8.17%

淘宝其他店铺1419 4.85%

淘宝管理后台1123 3.84%

淘宝收藏738 2.52%

淘宝搜索726 2.48%

淘宝信用评价267 0.91%

淘宝站内其他207 0.71%

淘宝店铺搜索188 0.64%

淘江湖 4 0.01%

淘宝帮派 1 0.00%

淘宝推

11692 39.95%

广

直通车11485 39.25%

淘客207 0.71%

搜索引

4 0.01%

擎

谷歌 4 0.01%

直接访

3467 11.85%

问

其他173 0.60%

https://www.360docs.net/doc/ae6180025.html, 14 0.05%

https://www.360docs.net/doc/ae6180025.html, 8 0.03%

https://www.360docs.net/doc/ae6180025.html, 6 0.02%

127.0.0.1:1099 6 0.02%

192.168.0.12 6 0.02%

其他133 0.45%

建议：每天查看，每周统计

（5）以周为单位统计：统计每个关键词到达页浏览量，平均每次访问页面数，低质量访问比例表6

低质量访问比例

序号关键词到达页浏览量平均每次访

问页面数

1 类目匹配4628 1.87 73.25%

2 衬衫3456 1.76 72.31%

3 男装462 1.89 69.01%

直通车推广方案

直通车推广方案一．选款和店铺以及目标客户的注意事项。二．推广产品需考虑的问题三．清理宝贝推广的目标四．建立宝贝被推广计划五．必须每日优化六．配合着做促销活动的计划一、（1）选项注意事项一按大类目选：每个类目可以选4到5款，试下效果，真正主推的还是2、3款二按基本款选：一些普通款作为试推对象，带着做不用花费太大力气三按热销款选：把店内买的好的款，作为热销款，这些要重点做，每天优化四按常推款选：这些款要确定常年有货，客户反馈好，好评率高，款式不会过时，推广宝贝：价格要有竞争优势、热卖，图片背景清晰，最好的销售记录，宝贝详情内容要丰富，才能更快促成交易，更省费用。标题和主图：要清晰、美观、突出卖点，较吸引买家。一、（2）店铺的注意事项直通车只能将访客带入店铺，最终促使消费者购买，还与宝贝展示效果，网站设计有决定性的关系。基本原则：店铺装修风格要符合品牌形象，装修风格统一。导航明确，方便连接，产品特点展示充分，充分利用店内的每一个展示资源，一、（3）目标客户的注意事项多设置买家容易搜索到的关键词，除了系统推荐的精准词之外，还要添加更多的热门词，

长尾词，组合关键词，出价能承受的最高价格。二推广产品需考虑的问题 1、提前将产品标题和图片优化 2、同时想办法提高选定产品的销量 3、做好选定产品的关联销售和宝贝详情页面 4、引导客户去选择直通车和推广的产品，尽量把链接推广给客户。 1、提前将产品标题和图片优化（一）、产品标题在数据软件里找到搜索次数多，更宝贝匹配度高的关键词，作为宝贝标题的重点关键词，围绕重点关键词加一些属性关键词，标题尽量加满60字符，（标题优化形式：品牌名+重点关键词+属性词+突出产品特点的形象词，尽量加词都是有搜索量的）（二）、图片优化图片背景清晰，宝贝要突出，有吸引力，宝贝从不同角度展示的图片多，效果好我们应该要确定有竞争好页对手的图片，什么是最好的图（点击率高，有差异化的）最好让设计部门配合，做出不一样的图，图片最好白底或适应客户眼球的色，无水印能突出产品促销信息，视觉效果好。可以根据设计部的要求进行从拍。 2、同时想办法提高选定产品的销量（一）、设置一定的折扣价，最好包邮；（二）、新品上架，建议可以先用钻展进行推广（三）、通过店内活动，提高产品的好评率；打造一款明星产品，提高销量和人气；续而访客通过自然搜索能够让我们的产品能优先展示在搜索页面内，以此款产品作为入口把访客带进店铺，带动销量。 3、做好选定产品的关联销售和宝贝详情页面（一）、关联销售：放入店铺的热销款，跟产品与之搭配的宝贝，或者价格相近的宝贝（做之前先选出这些产品）。（二）、详情页面：充实产品详情页面，更丰富，细致的描述产品细节，突出产品卖点，勾起买家的购买欲

什么是钻石展位和直通车

钻石展位怎么开通？钻石展位开通流程包括下面几步：一、报名：每周四早上10:00新开报名入口https://www.360docs.net/doc/ae6180025.html,,名额有限，报满为止。二、准备投放素材：报名后请先做好推广图片，可以从以下两种尺寸中选择一个，300x250(不超过37k) 或者 300x100（不超过15k），上传到自己的图片空间。三、考试：报名后三个工作日内会通过旺旺消息和站内信的方式发送学习资料和考试链接，请参加考试并在试卷内提交准备好的素材链接。四、参加开通课程：下周一会通知考试结果，提供了素材链接并考试通过的会邀请参加开通课程，请填写自己店铺主旺旺号参加课程。五、开通权限：考试通过并到课的会在参加课程当天开通权限，您就可以登录https://www.360docs.net/doc/ae6180025.html,进入钻展后台啦。钻石展位如何收费？钻石展位是按照展现次数来计费的，您的推广图片不展现是不会收取费用，CPM 单价是根据您的竞拍成交价来计算。比如，您花一块钱竞得了1个CPM，就意味着您的推广图片将被展现一千次，展现后，您要支付1元钱。CPM：千次浏览单价直通车介绍 1. 什么是淘宝直通车？淘宝直通车是为专职淘宝卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具，为您实现宝贝的精准推广。 2. 淘宝直通车的推广原理? 淘宝直通车推广原理是根据宝贝设置的关键词进行排名展示，按点击进行扣费。具体内容如下： 1).您想推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相应的关键词及宝贝标题； 2).当买家在淘宝网通过输入关键词搜索商品，或按照宝贝分类进行搜索时，就会展现您推广中的宝贝； 3).如果买家通过关键词或宝贝分类搜索后，在直通车推广位点击您的宝贝，系统就会根据您设定关键词或类目的出价进行扣费的。备注：宝贝只是展示，不被点击，是不计费的。 3. 淘宝直通车可以推广多少个宝贝？

淘宝直通车多推广计划思路

淘宝直通车多推广计划思路直通车的技巧有很多，设置多个推广计划也是一个技巧，用的好能让你的流量直冲云霄。这不是夸张，而是有事实佐证的。下面为大家介绍个淘宝直通车卖家的亲身经历。淘宝卖家自述：下面我总结下新上车的掌柜的重点问题，给大家参考下：第一，很多掌柜来问我，我主张多推，可是关键词和类目都差不多怎么办? 建议：尽管推上去！每天推10款左右关键词200个默认出价！全时段100%出价！观察7天左右！有流量的和点击的就马上加价！没有的马上更新！这个尝试的过程主要是为了让买家选出自己的拳头产品！这个拳头产品一显现！要马上加价培养！最好每个类目都能有拳头产品！这个很重要为以后的单品推荐活动做好准备！第二，展现有了没有点击的是删除还是加价? 建议: 有展现的说明设置的不错!先不用删除,没有点击有可能是宝贝描述的不够好! 图片不够吸引人!标题!价格!等等请大家注意调整观察! 第三,展现都没有的建议删除重新设置关键词! 第四,新款要不要推广! 建议:一定要推,把所有的页面都要出现新款的推荐超连接! 标题里要有促销内容!来吸引买家购买成为热销! 第五,到底什么样产品适合主推? 建议:只要库存多,货源有保证的就要主推!(没有卖不出去的宝贝!就看你怎么推广了) 第六,所有的都做了,还是不热怎么办! 建议:那就送哈!大家别害怕,是有办法的送,选一个新款性价比高的!加价! 只要买这新款就送哈! 第七，我天天去~~我查了小二的报表词语价钱都比较高建议：不用管那个高不高，你就加好了，默认出价先上去，有了点击的再加价，没有点的更新！这样很快就会有拳头产品显现了!到底哪个能成为拳头让买家来定！买家说好才是真的好！第八，很多掌柜已经出价很高，如何把平均费用降低？

(完整版)淘宝直通车预算方案

Xxxxxx店铺直通车预算一.直通车预算篇：一需求计算：按淘宝业内数据计算：我将从下述四个要素去分析蜜之庄园店铺的起始需求。 1．转化率：2.点击率：3.订单量：4.点击单价 1．转化率店铺转化率正常约3.38%（如图1所示））由于店铺之前虚假交易扣除刷单的导致结合近三天店铺转化率为0.2%，我们前期目标值为3 % 2. 点击率直通车点击率0.5%以上由于店铺转化率较低+关键词出价取中间值所以点击率取0.34% 3.订单量店铺最近7天访客数为400多订单数为18单，也就是每天2个订单，推广的话每天增加3个订单记前14天以5单记后16天以10单记 4. 点击单价目前蜂蜜每1000点击单价为1.9至3.4元取2.2元目前直通车目标设置如下（考虑因素：违规过，系统和非系统因素特别是，缺乏质量得分等综合因子支持，第一阶段流量和点击划分如下） 3成交/3%转化率≈100点击量/天（100点击量/0.34%点击率≈29411展现量）

100点击量×2.2平均点击≈220元总费用/天主要确定直通车三个数据点击量总费用，平均点击单价，都是以天为单位下面将给到一个表，列出8-12月份直通车计划预算： 4. 图1 图2

图3 直通车的预算表格小胡撰以上仅是根据其现有数据的30天预算具体的要看实时数据变化

优化方案：前期3-5天优化其现有宝贝的基础展现和流量：怎么优化流量 ? 优化流量主要分两部分一部分是店铺自然流量一部分是店铺的付费流量付费和免费流量又分为pc和无线端您也知道现在无线端流量比较好而且无线端转化是很高的我们操作的话建议是先走无线端亲我们根据您现在店铺流量占比看下现在那部分流量少我们来提高那些可以关闭减少不必要的流量您的无线或者pc流量起来转化比较低我们可以分析下我们的详情页或者促销活动有没有做的好怎么增加店铺自然流量？淘宝自然排名是10-15分钟更新一次，相关性是标题属性、市场规则、消保、橱窗要优先，宝贝下架时间越靠近流量越大。优化主图标题以及上下架时间前两个小时流量最大还有店铺促销活动还有靠付费流量来带动作弊、隐形降权、商品质量得分、首图不好、宝贝关联3个

淘宝直通车流程(整理版)

淘宝直通车流程 —淘宝直通车原理、操作、优化流程目录 1.淘宝直通车概况 (3) 1.1淘宝直通车产品原理 (3) 1.1.1淘宝直通车产品综述 (3) 1.1.2淘宝直通车产品分类及展现位置 (3) 1.1.3淘宝直通车计费方式 (7) 1.2淘宝直通车推广基本流程 (8) 2.淘宝直通车操作系统介绍 (8) 2.1如何加入淘宝直通车 (8) 2.2淘宝直通车账户结构概况 (9) 2.2.1账户结构图 (9) 2.2.2推广计划 (9) 2.2.3推广宝贝 (10) 2.2.4推广关键词 (10) 2.2.5推广创意 (10) 2.3系统操作介绍 (11) 2.3.1推广一个新的宝贝 (11) 2.3.2“我的推广计划”管理 (13) 2.3.3淘宝直通车账户设置 (14) 2.3.4工具及其他 (16) 3.直通车优化 (17) 3.1直通车基本优化思路 (17) 3.2关键词/类目优化 (18) 3.2.1关键词原理&添加/管理操作 (18)

3.2.2关键词设置原理 (19) 3.2.3关键词选词方法 (19) 3.2.4提高质量得分方法 (21) 3.2.5什么样的分数应该提高质量得分 (23) 3.2.6关键词/类目如何出价 (24) 3.2.7持续优化关键词 (25) 3.3质量得分 (26) 3.3.1质量得分的作用 (26) 3.3.2影响质量得分的因素 (27) 4.直通车案例 (27)

1. 淘宝直通车概况 1.1淘宝直通车产品原理 1.1.1淘宝直通车产品综述淘宝直通车是淘宝网为广大卖家量身定制的一款推广工具。主要通过设置与推广宝贝相关的关键词获得流量，按照获得流量个数（点击数）付费，进行宝贝的精准推广。如果想推广一件宝贝，就需要给该宝贝设置相应的关键词、类目出价及宝贝推广标题。当买家在淘宝网通过输入关键词搜索或按照宝贝分类进行搜索时，推广中的宝贝就会出现在直通车的展示位，买家点击才收费，不点击不收费。 1.1.2淘宝直通车产品分类及展现位置现有的淘宝直通车推广形式，根据匹配技术和展现资源的不同，可以分为两种类型：搜索推广、定向推广。另外，淘宝直通车还设有增值服务推广，即活动推广。（1）搜索推广：在淘宝直通车后台为推广宝贝设置相关的关键词，并设定一个合理的出价，当买家搜索该关键词时，用户的推广宝贝就会得到展现。迎合买家明确的搜索意图，帮助用户精准锁定潜在目标客户！搜索推广的展现资源：淘宝网关键词搜索页面、类目搜索页面、淘客搜索页面、热卖宝贝搜索页面。 A.关键词搜索是在搜索框搜索关键词，点击搜索按钮后进入的页面。展现位置为搜索页面的右侧8个和下方5个位置：

使用淘宝直通车经验和技巧(教案)

使用淘宝直通车经验和技巧（教案）淘宝直通车是一种点击广告竞价系统。这个对新手理解起来可能有点难。但是如果你花点心思去理解它，对你今后从事网络推广、网络营销会很有帮助。一些知名搜索引擎都有自己的点击广告竞价系统，比如百度，谷歌，搜狗等。深入了解这些系统并能好好利用对网店推广可以起到非常大的作用。淘宝直通车是淘宝网推出的为淘宝买家服务的一种推广工具．让淘宝卖家方便有效地在淘宝和雅虎搜索上推广自己的宝贝．卖家按点击付费，起价０.１元．也就是说，当你的广告被用户点击了之后，每个点击你至少要付０.１元．如果有竞争点击价格就需要上升才可以，否则你的广告得不到展示。它的工作原理是：１、如果你想推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相应的关键词及广告标题、宝贝简介。２、当买家在淘宝网搜索商品时，如果正好搜索了您设定的关键词时，您的广告就会在页面上显示。３、如果买家点了你的广告，淘宝直通车系统就会根据您设定关键词的点击价格来扣费，每次点击最低０.１元。如广告只是展示，没有被点击，是不扣费的。 4、淘宝直通车的扣费工式：下一名出价*下一名质量得分/本人质量得分+0.01元。常见问题：

１、每次点击０.１元，那是不是我花１００元可以获得１０００次点击？如果你的宝贝竞争比较少，同时你设定了最高点击价格是０.１元，那么是正确的。如果你的宝贝有竞争，那么有两种情况，一种情况是：你设定了最高每次点击是０.１元，那么可能的结果是你的广告得不到展示，因为别人的点击价格比你高，都展示别人的广告了。这样你虽然你的钱没有花掉，但是你也没有得到任何推广效果。第二种情况是：你的设定了比较高的最高点击价格（或者根本没有设定，根据情况浮动），那么你每次点击的价格就会高于０.１元，可能是０.１１一点击，或０.１２，０.２０，０.５０甚至１.００，而不是０.１元。这样的话你花１００元就得不到１０００次点击了。２、我加入淘宝直通车了，也来了不少点击过来的人，但为什么没有人购买我的宝贝？这个可能是多方面的原因。但最有可能的原因有两个，一是你设定了不合理的或者是错误的关键词，比如，你的宝贝是打印机，但是你把关键词设成了打桩机（这里只是举个例子），那么原来搜索打桩机的买家虽然看到你的广告也点击了，但他现在没有买打印机的需求，顶多只是随便看一下你的宝贝。所以就导致了你广告费的浪费。二是你宝贝的描述太简单，不吸引人，如果你加入淘宝直通车推广你的宝贝了，你一定要把你的宝贝的描述写好，要尽量做到图文并茂，写得有吸引力。你要记住每一个来看你宝贝的人都可能是你花了钱“请”过来的。

直通车推广方案

直通车推广方案以2款产品预算：第一阶段：300元/日，150个点击；时长：一个星期效果：UV：150；成交笔数：3笔；转化率：2% 第二阶段：500元/日，250个点击；时长：10天效果：UV:250；成交笔数：7.5笔；转化率：3% 第三阶段：1000元/日，500个点击；时长：到产品结束效果：UV：500；成交笔数:25笔；转化率：5% 下月预算2款总销量：450件；单款225件/月。这个月刷单与销量波动（15-30号）详细销量共计如下：注：开直通车的同时，不管用什么方法保证这个销量，刷单如实际销量一定保持在这个量直到月底。

一、直通车开车之前必须完成的问题 1. 提前将产品标题和主图进行优化 *产品关键词的设置技巧…… *设置规格（品牌词+重点关键词+属性词+突出产品特点形容词） *主图优化：我们应该确定竞争对手的图片，什么是最好的图（点击率高，有差异化的）我们要做出不一样的图，图片最好白底无水印，能突出产品的促销信息，视觉效果好。 2. 想办法提高产品的销量这里必须完成20条好评以上。 3. 做好产品的关联销售和宝贝的详情页面 *重点要求及讲解详情页面的设计要求 a. 充实产品详情页面，更丰富细致的描述产品细节，突出产品卖点，勾起买家的购买欲望。“突出卖点” b. 品牌描述，优惠在什么地方，需要收集顾客关注的问题，立马推出解决方案同时制作页面展现给顾客看。 c. 实力展示，工厂、办公室、车间、设计师，样版师、仓库、营业执照等。二、促销计划的制定

1. 直通车推广的同时，也可以做一些相应的促销活动。如：包邮、打折等来刺激买家更多的下单。 2. 进一步优化宝贝详情页面。 3. （做搭配套餐）套装可以多做促销，如：一套定价169元，我们两套在充许的条件下定价299元，而且包邮还有小礼物送，这样更能刺激买家。 4. 推广中还可以做下其它一些活动大力推广，进一步打造爆款。

淘宝直通车推广技巧详解以及注意事项

淘宝直通车推广技巧详解以及注意事项很多淘宝卖家为了引流都在用淘宝直通车的方式进行推广，但是有些店铺做的效果比较好但是有一些就做的差强人意，没什么效果反而砸了不少的资金在里面，其实淘宝直通车推广方法有很多也有很多技巧和可以改动的地方！！！刚刚接触直通车时，大部分人不舍得花钱，一次推广一两个宝贝，更多的情况是就是不太懂花钱，认为数量多就流量多，于是大量的推广宝贝。其实这些做法对于刚刚接触直通车推广的人都很正常，那我们加入直通车到底要推广多少才合适呢？个人认为大约是2-3个就够了，为什么这么说呢？每次推2--3个产品，把几个商品推出去后，淘宝搜索时基本上是按流量和信用人气来排名的，这几个商品通过直通车推出流量和人气后，我们就可以放弃这几个商品了，不再用直通车推，因为搜索时这几个商品已经排在前面了，已经有了一个很好的广告位置了，没必要再去花钱。所以，在推广数量上，要针对性的推广2--3个，然后推广到一定人气后，马上换商品在推广，这样比较省钱也更有效果，希望大家可以借鉴一下！！！

上面提了，用淘宝直通车推广其实并不需要太大量，我们选有针对性并且优质一点的产品推就行了，不需要整店的宝贝都推，那样的话投入太大了，自己店铺里的宝贝哪些是比较好卖的，哪些宝贝的库存量多的，哪些是最容易让客人看一眼就要淘的，这个店家得做到心中有数，然后就选哪几款，俗话说，精而不多，针对性的做几个推广，总比盲目的推要好。这也是淘宝直通车推广的一个误区，大家需要注意下！买家在买东西的时候，进行搜索都是有针对性的去搜索，一般搜索的词语都是与自己非常想购买的东西相关或者相近，买家总不可能无聊到随便搜两下看广告吧，既然是有需求才去搜索商品，那我们何不如投其所好，把关键词写好呢？卖衣服的就把自家什么衣服写清楚，写的牛头不对马嘴话，哪怕给你安排到第一页，也没什么特别大的作用，到头来，即使能够引流，转化率也没有，这样除了消耗钱之外，就剩下些不起作用的流量。所以，在关键词上，一定要写清楚，尽量贴近自家宝贝的实质，这样基本上有心的买家一点进去，购买的几率就会提升很多！！！选好了推广的宝贝，也写好了关键词，也选择了有针对性的宝贝，那我们是不是马上就可以推广呢？我们还要做一步，那就是广告了。怎么做广告呢？比如推广A宝贝，我们除了放A宝贝的所有资料，我们在放一些其他的宣传广告，我们可以参照一些大点的卖家，在详情页面上还有其他的特价或者热销宝贝的广告链接/图片链接（这就是关联营销啦），我们也可以照搬过来用，而且我们还花了钱做直通车，更得理直气壮的这么做了。所以，合理利用空间和金钱，在直通车所推广的那几个宝贝下面，可以适当放些店里其他特价/热销商品/店铺的优惠信息/搭配套餐等等在我们慎重的选择了主推宝贝，也做好了所推广宝贝的广告之后，在面对直通车推广关键词时，我们可能随众选择淘宝系统推荐的关键词，这些虽然都是对的，同时，这些钱都是很耗钱的，所以我们在选择直通车关键词时，也要有针对性的去选，还有就是长尾关键词，相对热词来说，长尾关键词带来的流量是更精准，更高效。然后大量的选择其他的关键词，当然，那些其他的关键词是给来碰运气的。大部分卖家为了更好的销售和更专业化，店里的东西大部分都是主卖一种形式的宝贝，所以遇见这种情况我们就应该避免自己与自己竞争。比如说卖的A宝贝选择的关键词是雪

直通车推广计划

直通车推广计划目录一、直通车的推广原理 (1) 二、直通车综合排名 (1) 三、直通车推广的优势 (2) 四、直通车推广的作用 (2) 五、直通车推广的展示位置 (3) 六、直通车推广的扣费原理 (3) 七、开通直通车目的 (3) 八、推广计划 (3) 一、直通车的推广原理淘宝直通车推广原理是根据宝贝设置的关键词进行排名展示，按点击进行扣费。如果宝贝只是展示，不被点击，是不计费的。具体内容如下：二、直通车综合排名综合排序规则中，会由匹配关键词的出价和质量得分，共同来决定淘宝直通车推广宝贝的展现位置（即排名）。（1）质量得分：质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。直通车会持续优化质量得分公式，其核心组成部分会保持稳定,如下所示： a)关键词与宝贝本身信息的相关性；

b)关键词与宝贝类目和属性的相关性； c)关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击； d)帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出；E宝贝详情页质量； e)其他相关因素：例如图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等； f)其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三等。 g)分数越高说明越有竞争力，反之分数低竞争力就弱。（2）综合排名扣费方式：实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/卖家的质量得分+ 0.01元综合排名规则中，质量得分将影响卖家的扣费。质量得分越高，所需付出的费用就越低。扣费不会大于卖家设置的关键词（或类目）出价，当公式计算得出的金额大于出价时，按出价扣费。三、直通车推广的优势淘宝直通车推广优势主要有以下几点: （1）当买家主动搜索时，在最优位置展示推广的宝贝，超准推荐给每一位潜在买家！（2）在展示位上免费展示，买家点击才付费，自由设置日消费限额、投放时间、投放地域，有效控制花销，合理掌控商家的成本！（3）免费参加直通车培训，并且有优秀直通车小二指点优化方案，迅速掌握直通车推广技巧。四、直通车推广的作用淘宝直通车能给店铺中的宝贝以及整个店铺带来流量，提高宝贝和店铺的曝光率。主要体现在以下几个方面：（1）被直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝网买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给店铺带来更多的潜在顾客。（2）只有想买这种宝贝的人才能看到推广的宝贝，给店铺带来的点击都是有购买意向的点击，带来的顾客都是购买意向明确的买家。（3）直通车能给整个店铺带来人气，虽然推广的是单个的宝贝，但很多买家都会进入到店铺里去看，一个点击带来的可能是几个成交，这种整体连锁反应，是直通车推广的最大优势，久而久之店铺人气自然高起来了。

直通车推广方案

直通车推广方案竞价竞价在1元5角以内，排位在首页1-6位预算：第一阶段30元/日 30个点击第二阶段 50元/日 60个点击第三阶段 100元/日 130个点击一、选款按大类目选: 类目可选4到5款，试一下效果，真正主推还是二款。按基本款选：一些普通款，做为试推对象，带着做。按热销款选：把店内卖的好的款，做为热销款，每天优化。按常推款选：客户反馈好，好评率高，款式不会过时。二需考虑的问题 1.提前将产品标题和图片优化产品标题在数据魔方里面找出搜索次数多，跟宝贝匹配度高的关键词，做为宝贝标题的重点关键词，围绕重点关键词，加一些属性词，标题尽量加满60字符。（标题优化形式：品牌名+重点关键词+属性词+突出产品特点的形容词，尽量加词都是有搜索量的）图片优化：我们应该确定要竞争页对手的图片，什么是最好的图（点击率高，有差异化的）我们要做出不一样的图，图片最好白底，无水印。能突出产品促销信息，视觉效果好。 2.同时想办法提高选定产品的销量

设置一定的折扣价，最好包邮；新品上架，可以先用钻展进行推广；通过店内活动，提高产品的好评率；通过其他方式提升销量 3.做好选定产品的关联销售和宝贝详情页面 1放入店铺热销款，跟产品与之搭配的宝贝，或者价格相近的宝贝（做之前先选出这些产品）。详情页面： 2.充实产品详情页面。更丰富，细致的描述产品细节，突出产品卖点，勾起买家的购买欲望。宝贝描述： 3.品质描述，优惠在什么地方，需要收集顾客关注的问题，立马推出解决方案同时制作页面展现给顾客看。引导客人去选择做直通车和推广的产品，尽量把链接推荐给客户。我们在做推广的时候，让客服尽量引导客人去选择做直通车和推广的产品，尽量把链接推荐给客户。三、必须每日优化 1.找关键词问题 2.关注出价 3.看成交转化率 4.记录重点词 5.关键词评分四、促销计划的制定

淘宝推广方案(3)_计划方案.doc

淘宝推广方案(3)_计划方案随着淘宝七月新规则的发布，越来越多的新卖家在群里向我抱怨淘宝的不是，我让他们把流量统计发给我看下，几十个IP，其实已经很不错了，对于几星的小卖家来说，当然有一部分卖家确实是流量突然下降的很厉害，而且他们还不是新卖家，我想关于这个问题，主要还是要一条一条地根据淘宝的规则来分析。淘宝公布的卖家SEO作弊的手段包括：炒作信用、虚假交易、故意放错类目、重复铺货、重复开店、堆砌关键词、广告商品、虚假邮费、无货空挂等。其实卖家心里很清楚，很多人是违规了，所以遭到处罚，流量自然低了，这个只是淘宝调整过程中出现的短暂现象，只要大家认真按照淘宝的规则合理优化，排名自然就会上去，但是我们仅仅靠这些流量是不能最大化做好淘宝的，我可以告诉大家，很多大卖家所获取的流量都不是仅仅靠这个自然排名。小卖家认为淘宝特别的照顾大卖家，我只能说他们看到了大卖家最后的结果，而没有看到大卖家背后所做的一切，下面我就来具体分析下大卖家们都在做什么，也就是我今天要盘点的淘宝推广途径大盘点。 1、淘宝直通车。有人说直通车就是烧钱，没效果的，其实说这样话的人要么开不起直通车，要么就是不会做直通车，如果你看到一家店铺做直通车超过一个星期，他还是在做，没赚钱，他会吗？所以对于懂技巧的人来说，肯定是有效的推广，而且这个流量质量也是非常高的。 2、刷爆款推广。

一般大卖家都会有一个销量特别好的产品，我们暂时不去考虑怎么刷爆款，我只是告诉你，以目前淘宝的排名规则来看，这样非常有利于排名，顾客浏览这个宝贝页面的时候，其他页面相应的也被展示。因为顾客进来了一般会看下其他产品。其他产品又可以在那个页面展示。 3、淘宝SEO推广。淘宝SEO其实是近几年来提出的一个概念，因为淘宝人工干预过分严重，我早就不想去研究了，我觉得花在这里的时间得不到应该有的报酬，但是这不代表他是没用的，做好了，流量也可以提高很多，具体怎么做请大家自己百度，我这里只是介绍这个也是一种推广途径。 4、淘宝社区推广。根据我的观点，社区推广最好是写软文做推广，我发现做的好的是这样做的，其中以经验分享类的软文居多，当然也有直接的广告，只要宝贝本身好，我想就算是广告，也是会产生交易的，当然还有很多低级的推广方式，不谈了。 5、竞价。其实直通车严格来讲也叫竞价，我这里说的竞价更多的是传统意义上我们所认知的竞价，只要你的产品有足够的利润，那么就可以这样做推广，淘宝页面的设计只要按照标准的竞价页面设计，效果是很好的，因为他有独立竞价页面不具有的很多优势，现在淘宝还支持货到付款，所以这个推广办法也是大家值得考虑的，前提是你的产品有足够的利润。 6、建立独立的商城。所谓独立的商城，就是我们讲的拥有独立空间跟域名的商城，这样做的目的就是为了被百度收录，进而把流量导入到淘宝

淘宝推广方式优缺点分析

淘宝推广方式的优缺点分析淘宝一般的推广方式分为：标题优化、直通车、淘宝客、钻石展位、活动（免费）、活动（收费）等一、标题优化优点： 1、投入成本相对于低 2、易于拓展相关市场。在确定了主关键词之后，也可延伸多个关键词，网站可以不停地增加关键词以及流量，带来更多利益。 3、长期有效。SEO市场竞争力不断扩大，虽然是长期有效，但是后期的维护是比不可少的，一旦忽略，那么竞争者不会放过机会。缺点： 1、周期长：SEO效果显示较慢，是一个长期持续的过程。关键词排名带来的利益无法精准预估。 2、被动性：搜索引擎自身会定期或不定期地修改算法。 3、不确定性：SEO，也许能根据长时间监测，得到一些规律，但还是充满了不确定性。谁都不敢保证在指定时间，让自己的关键词排在靠前的位置。二、淘宝直通车优点： 1、被淘宝培训直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给您带来更多的潜在客户。在最优位置展示你的宝贝，买家点击类目关键词即可到达的页面，买家购买意向最明确的地方，目标买家寻找商品的必经之地。 2、只有想买这种宝贝的人才能看到你的广告，给你带来的点击都是有购买意向的点击，带来的客户都是购买意向的买家。 3、淘宝直通车能给您整个店铺带来人气，虽然你推广的是你单个的宝贝，但很多买家都会进入您的店铺里去看，一个点击带来的可能是几个成交，这种整体连锁反应，是直通车推广的最大优势，久而久之你的店铺人气自然高起来了。

4、可以参加更多的淘宝促销活动，参加后会有不定期的直通车用户专享的，淘宝单品促销的活动，你加入直通车后，除了能参加一般的淘宝促销活动外，还能参加一般商家用户不能参加的直通车用户专用促销活动。 5、淘宝直通车能给店铺带来很高的流量。 6、免费参加直通车培训，并且有优秀的直通车小二指点优化方案，迅速掌握直通车推广技巧。缺点： 1、直通车宝贝，有个别的做法比较特殊，把大部分宝贝放在一个直通车宝贝里，而不是为了单个宝贝的销量而使用直通车的卖家，目前还比较少见。具体的做法是：这篇帖子精华所在请仔细看——用一个宝贝，将店内的促销信息、活动信息、热门产品，都放在这个宝贝的宝贝描述里。让点击其直通车广告的朋友可以看到尽量多的产品。从而起到一个宝贝推广多个宝贝、推广整个店铺的作用。但是这种做法有个缺点，那就是这个用来推广的宝贝，是不会有成交记录的。有点违背淘宝直通车教程中说到的“选择已有销售记录越高的宝贝做推广，效果越好”说法。 2、这是个最大的缺点，就是烧钱 3、小卖家没有大的资金投入三、淘宝客优点 1、可免费获取好多促销员，注重结果，只有成交才收费 2、佣金你自己设定，你可以根据自己的盈利情况设置佣金的多少 3、拥有互联网上更多流量、更多人群帮助推广售卖，让你的买家无处不在！ 4、淘宝客是一个持久推广效果的方法。只要你不关闭淘宝客，你的淘客流量就一直存在，而且随着你的生意越来越好，愿意为你推广的淘宝客就越来越多！缺点 1、要辨认真假淘宝客 2、新手很难获得淘宝客的青睐，级别特别是一心的。四、钻石展位

天猫旗舰店运营推广方案计划

.- 推广方案公司名称：苏州巴莉奥化妆品有限公司策划人：游洁云

推广方向一：年度目标二：年度运营核心规划三：市场分析四：市场定位五：淘宝天猫京东推广六：唯品会垂直电商推广七：微信公众号和店铺关联推广八：人员配备九：小结

一.年度目标 1.2017年7月—2018年2月，预计营销推广费用为15万，第一年销售额为150万左右，对于电子商务而言，第一年和第二年品牌用来营销和推广的边际成本是递增的，从第三年开始营销和推广的费用是递减，相同的预算可以创造更多的价值。 2.运营体系流程清晰丶团队磨合稳定，打造营销型运营团队，KPI考核合理。二.年度运营核心规划 1.运营思路:天猫+整合流量渠道+会员营销+品牌营销+爆款打造 2.全年各阶段的运营规划和计划，目标与成本控制预算，运营团队磨合与稳定，任务落实到人。 3.产品定位，风格定位，拍摄图片，天猫上新，详情页制作，店铺管理丶装修与视觉营销，策划文案。 4.店铺推广引流主抓直通车，钻展，淘宝客，店内关联搭配与套餐优化。 5.活动策划丶大促策划及双十一丶双十二大促活动等。 6.社交媒体的运营，微信丶直播丶微博的日常运营与推广。 7.会员多层级与积分制方案，会员关怀，用户体验提升，老客户优惠活动。 8.日常维护管理丶网店优化，数据监控分析来调整运营方向（店铺丶行业丶用户丶活动数据等）。 9.团队统筹协作与部门沟通协调，供应链的管理梳理（产品丶市场丶

仓储丶物流等）。三.市场分析 1．行业分析女士香水整体市场销售额逐年上升，全网年度销售额过千万的店铺一共有10家以上。行业整体流量及成交趋势,一般年度1-2月份增长率偏低，主要因为春节导致流量骤降，3-5月份增长率上升比较明显，类目生命开始复苏， 12月份到期又开始新一轮的生命周期变化;根据类目实际流量情况可以指定合理每月销售目标计划。 2．竞争对手分析(月销售笔数在10000笔以上品牌) 2.1法颂旗舰店月销售笔数为2w笔左右，预估月销售额为160万左右，消费人群是25-40岁喜欢时尚丶潮流的人群，价格定位：女士香水79和138元，这两款占90%销售额，男士香水不到5%，主要推广方式为前期淘宝客+直通车+钻展+淘抢购活动。 2.2进鑫铭帮化妆品专营店香水类目月销售额笔数为1.9w笔左右，香水类预估月销售额为190万左右，品牌定位是中高端，消费人群25-40。价格定位119和69元，产品主要是5ml小样，因为销售的迪奥品牌整体品牌知名度很高，所以线上自然流量很大，主要推广方式是直通车+自然搜索+无优惠券的淘客高佣金+活动。 2.3冰希黎旗舰店月销售笔数2.5w笔，预估月销售额为240万左右，消费人群18-28岁，价格定位：女士香水99元到148男士香水88元，产品只要是50ml正装，主要推广方式长期淘宝客高佣金活动+小部分直通车。

淘宝直通车推广方案

淘宝直通车推广方案 1.直通车推广类目 ●日常产品推广（针对销量较大，价格有优势的产品） ●引流产品推广（针对2-3款，价格、卖点都突出的产品） *此宝贝可单独优化宝贝详情页，关联销售、引导页面等细节，用以引导客户去店铺里其他产品，并提高成品转化率和关联销售。 ●节日活动产品推广（针对中大节日、店铺活动、淘宝官方活动等） *例：淘金币，可以推广做淘金币活动的产品；母亲节/情人节/妇女节，可以推广店铺里一些适合赠送的盒类产品或贴合节日主题的产品。 ●打造爆款产品推广（针对新品上市，或一些还没有销量的产品） 2.关键词的分类和优化总体优化流程：添加关键词→推广→针对性出价→观察数据→替换无效词数量：每个产品200个关键词分类： ●A类词：成交量大的关键词、高流量的关键词（主推，竞价：1.5元起，随具体市场竞价而定） ●B类词：关联性一般的关键词（竞价：1.0元左右） ●C类词：关联性小的关键词（竞价：0.3-0.8元之间） 3.类目出价优化买家点击类目=产品放置类目，设置最贴近产品的类目。

4.推广时间 a）按小时流量分析随机抽取一天的小时流量为例，访客数及浏览量集中于8:00-23:00。上午的浏览点击量相对较低，所以出价在一般的范围内；中午、下午以及8点黄金时间段出价高一些，尽量保持在3页内。 b）按天流量分析以本月（3月）目前流量为例，3.5-3.9/3.12-3.16/3.19-3.23为工作日，由曲线可知，工作日较休息日流量增多。所以，每周的投放时间着重集中在工作日。 5.目标及预算 a)月展现量：600000次以上 b)月点击量：55000次以上

直通车推广技巧

本人不提倡新店开车，最好信誉上钻了，如果你觉得自己实力够了，也可以开车试试，毕竟这个也是最直接的推广方法。淘宝主要的推广方式无非就是如下几种：论坛发贴，淘宝直通车，淘宝客，淘买家，参加淘宝社区的各种活动等等。每一种方式都有它的利弊存在。而雅虎直通车恰恰是高级卖家的必争之地。但面对高昂的成本费用。很多没有做过的卖家都会有一个疑问“值不值得”“效果怎么样”(我也听很多做过的朋友，一天花费好几百。流量是过来了。但是没有效果)。我要告诉你的是做任何一种推广都没有绝对的效果。而掌握了好的方法，一样可以花小钱。产生最大的价值。继续往下看。二. 案例经验分享 (1) 准备要做淘宝直通车，首先找出几款你最有优势，主推的产品。一个淘宝店铺最重要是有明星产品，有了明星产品之后。在通过卖家的介绍和推荐引导顾客其它产品的消费，进而拉动整个店的销售。(题外话：现在淘宝的排序规则也变了。成了人气排序。综合了产品的人气，店铺的信誉，时间的长短，标题关键词的匹配，收藏的数量等等综合信息进行排列。不是以原来的时间进

行排序。因此对新手卖家又是一大挑战。)因此。你现在要做的就是找出这几款产品(最好不要超过五款)进行培育吧。所有活动都让他们上，所有推广也都让他们上。当他真正成了明星产品以后。你就等着在家里收钱吧：)。其中对整个系统的检索起到的作用大家应该很明白了吧。这里就不进行累述。 (2) 淘宝直通车省钱推广五步法~~~~~ （开车不懂技术，很容易出事故的哦，不然烧油都伤不起）首先让我们来分析一下卖家可能的搜方式和类型 1. 搜产品名称–这种方法可能是初级买家经常用到的。比如说我要买艾格羊绒大衣。就直接打这些字。出来的结果当然全都是这个品牌的羊绒大衣。 2. 搜卖点 -比如说你的产品中有这些关键词：好评人气特价特卖热销热卖效果折 5折正品低价促销推荐全新试用试用装体验装小样中样大样那顾客搜索出来的结果就是以卖点进行搜索的 3. 搜品牌名称 -比如我要买艾格羊绒大衣，但我比较懒。不想打那么多字。或者就是对要买的东西不是非常明确。那我可能就

淘宝直通车定向推广的操作步骤

淘宝直通车定向推广的操作步骤 l听说定向流量大，烧钱厉害，不易控制，我该怎么做呢？下面跟大麦户一起来看看淘宝直通车定向推广入门篇，定向推广零基础掌柜必看哦。定向推广定义：利用淘宝庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，锁定目标客户，将您推广的宝贝展现在目标客户浏览的网页上。定向原理：https://www.360docs.net/doc/ae6180025.html, 通过用户的行为，构建用户模型，将用户兴趣和需要映射到类目，将类目宝贝主动推荐给用户，实现精准营销。用户的行为不仅仅包括图示的这些，还有很多，系统根据这些行为综合判断用户的兴趣点。未来用户的兴趣点映射不是叶子类目，而是更加细化的宝贝属性，届时将会更加精确! 定向推广特点：流量巨大、精准投放、潜力巨大。定向推广与直通车关键词搜索的区别：搜索是人找宝贝，定向是宝贝找人!互补定向的展现位置分为淘宝(天猫)站内和站外部分。站内部分共有21个位置，站外的位置在我们的合作网站中可以通过BP后台查看，站内定向流量每天约有1.4亿，仅次于关键词搜索1.5亿，且定向流量集中度高!站内的旺旺焦点图、已买到宝贝、收藏列表页、物流详情页4个位置，每个位置每天均超过1000万。 1.定向操作的主面板：在这里你可以暂停和开启定向推广、可以修改通投位置出价、可以添加单独出价位置、可以查看各个位置的流量点击等情况 2.定向推广报表

3.平台、时间、人群维度截图 4.量子统计定向实时

“听说流量大，烧钱厉害，不易控制，我该怎么做?” 定向的诸多因素，比如，定向流量非常大且集中度高、定向概率展现的逻辑、定向宝贝池概念、旺旺焦点图等重点位置流量的时段性等因素造成大家认为定向流量不稳定，烧钱厉害~。其实流大是好事，谁不希望自家的店铺流量多，大家无非关心的是2件事： 1.定向的流量忽有忽无，比如前2天一直有定向流量同样的出价，今天却没有，或者一天内早上有流量，下午却没有。 2.定向流量忽大忽小，造成资金预算不可控，我怎样才能让流量稳定? 针对第一个问题：当发现几天或者一段时间来店铺定向的流量忽有忽无的时候，首先怀疑出价是否处于进定向宝贝池的临界值或者分时折扣导致出价偏低。可以通过缓慢调高出价，观察量子统计直通车实时访问来判断。因为整个定向的竞价是动态的，建议掌柜们每天调整出价。如果当天没流量，调价后一般要到第二天才有流量。掌柜可以出价调高些等到有流量后可以降低出价。如果遇到早上有流量下午没流量的情况，大概有4种原因： A 跟投放的位置有关系，像旺旺焦点图，每天早上9-10点左右流量最大，物流详情页在下午下班前流量有个高峰。如果只投放了旺旺焦点图，出价和质量分又不是很有竞争力的话，很有可能早上有流量而下午则没有。 B.概率展现引起的，可以通过微微抬高出价测试。 C.突发情况，比如突然设置了分时折扣、账户达到日限额被迫下线、宝贝违规被下架处罚。 D.定向整个竞争是动态的，尤其是热门类目热门位置，因此如果不是实时调整价格的话很有可能被其他掌柜的宝贝超越。针对第二个问题，采用通投出价和单独位置出价并举的方式，设置定向计划的日限额(建议定向独立建一个计划)，观察量子统计实时访问数据，小幅度修改出价。

XX淘宝直通车提高点击率方法

XX淘宝直通车提高点击率方法最新一个直通车变更，除了拆分质量得分，还新增了优选、轮播以及创意，今天带来直通车创意功能提高点击率的方法给大家。直通车创意功能商品标题的好与坏决定排名与点击率，一间没有使用淘宝刷单的店铺，拥有高排名与点击率显得非常重要，而直通车创意正是提高点击率的新功能。在直通车创意功能没出来之前，两条不同的创意标题影响并不明显，如果想获得良好的效果，无线直通车流量一定要大，恰好无线直通车的规则其中一点表明，如果标题中含有A关键词，那么A关键词则优先展现。也就是说，两条不同创意标题所包含的关键词太少，如果有四条不同的创意标题，那么关键词就刚好满足。这样一来，商品使用无线直通车推广的时候就会获得更多展示机会，而且关键词与标题被买家搜索的几率就会大大提高，点击率也随搜索几率增高。如果创意标题所设置的关键词数量不足的情况下，我们可以采用其他方法获得更多展示机会，比如：突出卖点、促销秒杀价、全场打折、全场包邮、热卖爆款等字眼提高被搜索的几率，方法虽然是老套，但是一直沿用至今，说明的确能提高不少点击率。不过建议各位使用直通车创意功能，因此新功能使用的卖家不会太多，如果你优先使用，那么商品的点击率、流量肯定优于同行。淘宝直通车如何操作

淘宝直通车是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。他的竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网(以全新的图片+文字的形式显示)上充分展示。每件商品可以设置200个关键字，卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，并按实际被点击次数付费。(每个关键词最低出价0.05元最高出价是100元，每次加价最低为0.01元)。直通车是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。用如何 * 的一席话总结：淘宝直通车推广，在给宝贝带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。淘宝直通车推广，用一个点击，让买家进入你的店铺，产生一次甚至多次的店铺内跳转流量，这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。同时，淘宝直通车还给用户提供了淘宝首页热卖单品活动和各个频道的热卖单品活动以及不定期的淘宝各类资源整合的直通车用户专享活动。优势：多：多维度、全方位提供各类报表以及信息咨询，为推广宝贝打下坚实的基础。快：快速、便捷的批量操作工具，让宝贝管理流程更科学、更高效。好：智能化的预测工具，制定宝贝优化方案时更胸有成竹，信心百倍。

淘宝直通车优化推广方案(很详细哦)

淘宝直通车推广优化方案第一步：培养人气宝贝找出自己店铺中性价比最高的宝贝，或者有某种优势的产品，也就是我们通常所说的人气宝贝，一般数量为1~3个（如果觉得每个宝贝都很有优势就不对了，真正的人气宝贝只在于少，在于精，而不在于多，否则会分散掉你的精力而没办法专注的去培养你的宝贝，也就是以后对其进行主推的产品。第二步：关联营销通过人气宝贝带来的流量已经销售，我们可以通过关联营销：1、淘宝提供的促销工具（如限时折扣、搭配套餐等）。2、人气宝贝里面添加关联宝贝的图片。第三步：A B C分类 1、首先对店铺所有产品进行分类：根据店铺销售和评价反馈情况，选出1~3款，归类为A 类；而对于销量或者评价一般的产品归类为B类；最后对销量跟评价都不太好的产品，甚至没有销量的归为C类。 2、再者对关键词进行分类：根据产品的功能、名称、特点等属性，对推广的关键词也进行分类，精准词归为A类；对于关联性不强的关键词归为B类；对只有一点点关联或者没什么关联的关键词归为C类。 3、最后对地区进行分类：根据后台数据分析，可以把半年内集中销售比率较大的省市归为 A类，其次为B类，最后为C类。 4、对产品、关键字、地区进行归类，其主要目的就是抓大放小，把握重点，集中精力维护 A类和B类，C类都是出价非常低的，一般在0.1~0.3元之间，基本上这个计划消耗不了你多少钱，但也会常常给你带来惊喜不断的。要点一、推广的宝贝数量根据店铺产品类别建议主推（A类）1~3个，其次（B类）的5~8个，C类出价都很低，花不了多少钱，可以广泛推广，具体推广数量需结合店铺实际而定。二、针对性选有针对性的产品，可以根据产品不同类别而选推广产品，如店铺经营蓝牙耳机、蓝牙适配器、手机、手机配件等，这些类目都要有对应的推广产品，而且也要开通类目推广。三、关键字在关键字上，一定要有针对性，尽量贴近产品本身实质，这样基本上有心的买家一点进去，购买的几率也大上许多。