城市品牌营销传播语

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城市品牌营销传播语

城市品牌营销传播语

口号,城市品牌营销传播语

1、文华之地,灵秀天下。

2、魅力池州,历史名城。

3、数山水宝地,还看池州。

4、池涌古今山水,州拥人文诗篇。

5、览九华十景,品池州灵秀。

6、龙楼凤池,名扬九州。

7、神奇小江南,秀美在池州。

8、池州一游,天之杰作。

9、江南鱼米乡,千年池州城。

10、池州秀皖南,天下九华山。

11、处处山水如画,步步美景成诗。

12、百年古城,百花齐放。

13、细雨微风鱼虾肥,稻香深处为池州。

14、池州美名扬,生态经济强。

15、池州可以游,真得可以游。

16、山水池州,人文安徽。

17、皖南鱼米乡,山水宜居地。

18、品·池州人文,悟·禅意。

19、鱼米之乡邻小镇,秀丽绿色覆城区。

20、魅力池州,有你有我。

21、历尽千年沧桑,更显灵秀本色。

22、莲花佛国,长江明珠。

23、悠游云间海,意忆禅茶语。

24、魅力古城,现代池州。

25、千年赞不够,古今一池州。

26、九州池中映,山水天下绝。

27、人杰地灵,幸福池州。

28、历史渊源悠长,魅力安徽池州。

29、诗承千载,佛泽万物。

30、池州的目标,创世界地标城市。

31、一池写尽风华,二山添秀神州。

32、皖山皖水,池州最美。

33、池映日月,州印古今。

34、一山一佛国,一水一诗情。

35、千载诗人地,百代鱼米乡。

36、历史文化名城,富饶鱼米之乡。

37、黄山神韵,长江明珠。

38、池州九华山,千载诗人地。

39、池州,会给您不一样的感觉。

40、安徽比天下,池州为杰灵。

41、九华神池,誉满华夏。

42、池州之美,天下独一。

43、魅力九华,多情池州。

44、生态池州——世界旅游的目的地。

45、九华圣地,魅力池州。

46、天下九华山,览胜池州城。

47、魅力安徽,古城池州。

48、一山一河一花村,诗韵池州欢迎您。

49、不是池州人,但思池州城。

50、池纳百溪,州耸千山。

51、池誉丹青,州续未来。

52、游·九华佛国,品·池州人文。

53、处处似九华,心心系池州。

54、中国华夏万年青,安徽池州千年秀。

55、江绕池州城,文明传古城。

56、勇攀九华山,池州换新颜。

57、千年傩戏,万秀池州。

58、杏花村诗流秋浦,九华山佛佑天下。

59、古韵池州城,和谐池州人。

60、池州——古今中外达人的选择。

61、寻访诗人地,祈福九华山。

62、佛国诗境池,山水胜境州。

63、诗情古韵犹在,魅力池州新城。

64、杏花酒香飘万里,天江鹤舞惊九华。

65、梦寻经典山水,情醉人文池州。

WG品牌整合营销传播案例(doc 20页)_New

WG品牌整合营销传播案例(doc 20页)_New

WG品牌整合营销传播案例(doc 20页)

是其一个新品上市营销咨询的全案:包括品牌规划、包装设计、广告创意制作、市场推广及营销管理等块面。其他方面本文不涉及,而只聚焦到其整合营销传播块面。 新品上市的成功与否既对新品能否完成WG预先制定的销售目标有很大影响,同时也对WG品牌能否在新品的细分市场成功的延伸至关重要,因此,这次作业是一场“只能胜,不能败”的战役 尽管WG品牌在行业内的知名度以及忠诚度都较高,但这次因为是品牌在向另外一个细分市场的延伸,品牌知名度的张力还不足以影响到消费者在选购同类产品时自然将WG作为第一选择,因此必要的媒介传播就是必须的了。媒介传播策略的制定和实施对WG品牌新产品知名度的提高、销售量的提升,竞争优势的确立等各个方面有着极其重要的意义。因此对于WG而言,统一而有规划的整合营销传播策略,对确立行业优势,抢占市场份额意义极其重要。 在广告投放前,我们要考虑的问题是:“说什么”、“对谁说”、“怎么说”以及“说的声音有多大”。“说什么”通过广告片的制作,已经得到了解决;“对谁说”是目标消费者的确定,这家乳品企业新品有三类主要消费群分别是:少年儿童、年轻女性以及商务人士;“怎么说”正是我们在进行媒介投放和传播时必须考虑上述三类消费群在媒体方面的收看、收听等接受习惯;“说的声音有多大”就必须考虑竞品的投放和媒介干扰度方面的

问题,只有声音比竞品大,传播的准确和受干扰小,才有可能传递给产品的目标受众。 笔者所在的公司为WG品牌针对产品的主要目标消费者制作了两则广告:一则是儿童版,另一则是家庭版。广告创意非常好,根据广告测试,能够使目标消费者产生消费倾向性。 一个具有良好创意的广告,就一定能收到应有的效果吗?未必。因为,传播方式与广告媒体的选择同样对广告效果产生直接影响,再好的创意必须借助相应的媒体传播给目标受众。“广告要做给买家看”,广告主必须选择买家看的媒体,广告才能出效果。 企业的广告是在特定环境中的广告,那么在实施广告活动之前,一定要先了解企业周围的营销环境,只有这样才能知己知彼,百战不殆。找到企业竞品的标杆企业,及其广告投放策略如何就成了第一步工作。 这家乳品企业因为进入的是乳业内一个新的细分市场,竞品相对较少,主要的竞品是蒙牛,其他都是一些相对较小的或局部市场的产品。我们首先分析一下蒙牛新品的媒介投放策略:广告投放媒体选择:作为今年的“标王”,蒙牛在央视有很多可资利用的时间段和资源。其新品的广告自2004年1月份开始投放,其投放的基本策略是:1、2月集中重点投放,为渠道建设打基础;3月在CCTV-1、2、3、4、6频道开始针对各层消费者展开密集式投放,尽可能覆盖以上4个频道的各个时段,2、3、4、

中国医药品牌营销十大变局与趋势

变局一:品牌破界。 对于一个人而言,最难的是突破自己,品牌如人也是一样。面对日益激烈的市场竞争,如果满足衣食无忧而安于现状,其结局多半被无情的市场淘汰。逆水行舟用力撑,一篙松劲退千寻。营销本无墙,因循守旧的人多了就形成了墙。因此,作为药企领导一定要敢于打破品牌边界,重建市场边界,品牌到一定阶段也需要破界。 滇虹康王发用洗剂,一个去屑药品一年2个亿的销售,行业隐形冠军,但是却面临连续三年增长乏力。福来诊断后认为,滇虹必须打破心智屏障,重建战略模式,200亿的去屑市场,滇虹康王完全有能力用药物去屑去抢夺更大的市场,在“药物去屑,就是康王”的品牌占位基础上,滇虹康王大胆进行品牌破界,2009年滇虹药业销售突破7.2亿,打破三年来止步不前的局面。 华润旗下东阿阿胶作为全国最大的阿胶生产企业,在传统阿胶和阿胶浆两大明星产品基础上,通过挖掘养颜、养生、食疗组方,开发出阿胶枣、阿胶糕、阿胶咖啡等,高调参加全国糖酒会,杀入快消领域。东阿阿胶品牌从药品到保健品再到食品,从医药渠道到快消渠道进行品牌破界,目的就是打造中国第一滋补品牌。 也许昨天谁也不看好一个普通的消食片能够做过十亿。但是江中敢于破界,将特定药品做成家中常备品,将通用产品分出儿童专用装,两招出手不仅在消费者心智重建消费模式,而且江中也成为单品过10亿大关的为数不多的企业之一。 云南白药推出白药牙膏,王老吉、陈李济、白云山等企业推出凉茶,都是品牌破界的代表,带给企业新的经济增长点。 变局二:品牌升级。 在竞争激烈的中国医药市场,响当当的品牌产品风光几年便销声匿迹的不在少数。究其原因。有的是忽视质量出问题自毁前程,有的是被渠道搞乱价格痛失好局。福来认为,其实很重要一点是老品牌没有跟上新形势。现在的中国正处于经济升级、产业升级、市场升级和消费升级时期,因此品牌也要与时俱进进行升级。如果老品牌不能敏锐地洞察到这些新变化,沉寂是早晚的事。 月月舒痛经宝曾经是宛西制药的拳头产品,91年在药企行业第一家上央视,97年销售达到7600万,一举成为中国痛经市场领导品牌。之后由于假货扰乱市场,销售迅速下滑。16年,物是人非,80后成为消费中坚,月月舒品牌面临品牌形象升级,福来从时尚新包装升级到亚州女子组合天团SHE品牌代言,再到“那个不痛,月月轻松”诉求升级,伴着三个女孩子乖巧可爱的形象及爽朗率真的笑声,一下子征服年轻女性的心。很多没有痛经的女孩子都有喝一杯的冲动。喝月月舒痛经宝也成为一种时尚,成为一种流行。2009年月月舒较去年实现100%增长。 “胃酸、胃胀、胃痛,就用修达舒”,修正斯达舒“小绿人”品牌形象曾经在消费者留下很深印象。为了进一步提升品牌形象,2009年修正斯达舒聘请孙红雷进行品牌形象代言。孙红雷是2009年中国最红的明星,在《梅兰芳》、《人间正道是沧桑》、《潜伏》等影视中的精彩演技给亿万观众留下了深刻印象。“胃不舒服、别扛着”、“斯达舒、管用”,真切的关心,让品牌更亲民。 还有,居于东北的沈阳红药,聘请著名影视明星范伟代言,制定“红耀中国”战略规划,正在积极的实现从地方品牌向全国品牌升级,目标就是一个:南有白药,北有红药。 变局三:品牌下乡。 无论是从政策的倾向还是政府医改思路的走向,种种迹象都已表明,农村医药市场的开发已经成为医药营销新的热点。因此,药企对于第三终端的理解也要升级,这里已经不仅要承担渠道和分销的重任,而应该是抢占农村消费者心智资源的战略平台。家电下乡,汽车下乡,医药品牌也要下乡。 城市人群的带动以及大量的农民进城务工,扩大了消费眼界的同时,也对品牌消费者有所认知,不再一味追求便宜。另外,在很多农村不再是单纯的卫生所一主天下,很多连锁药店开始下沉农村。这一切利好都为品牌下乡创造良好平台。应该借“下乡热”抢占农村这块正在开发的品牌处女地。福来认为品牌下乡,应该早行动、早受益,在众多品牌下乡前下乡,成本最

品牌市场营销传播案例

[标签:标题] 篇一:市场营销案例(完整版) 市场营销案例 一 70年代初,在美国慢跑热正逐渐兴起,数百万人开始穿运动鞋。但当时美国运动鞋市场上占统治地位的是阿迪达斯、彪马和Tiger(虎牌)组成的铁三角,他们并没有意识到运动鞋市场的这一趋势,而耐克紧盯这一市场,并选定以此为目标市场,专门生产适应这一大众化运动趋势的运动鞋。耐克为打进“铁三角”,迅速开发新式鞋,并为此花费巨资,开发出风格各异、价格不同和多用途的产品。到1979年,耐克通过策划新产品的上市和强劲的推销,其市场占有率达到33%,终于打进了“铁三角”。然而,到了后来,过去推动耐克成功的青少年消费者纷纷放弃了运动鞋,他们在寻找新颖的、少一点商业气息的产品。此时耐克似已陷入困境,销售额在下降,利润在下降。耐克大刀阔斧进行改革的时候已经到了。于是,耐克更新了“外观”技术,推出了一系列新款跑鞋、运动鞋和多种训练用鞋,其户外运动部门则把销售的重点对准了雅皮士一代和新一代未知的顾客。它遵循的悟条是:思路新颖。在美国,市场已经饱和,只有不断推陈出新的公司才能得到发展。耐克利用其敏锐的眼光去观察选择市场,放手去搏,永远保持领先。 1)耐克选择的目标市场是什么? 答:耐克选择的目标市场1.在70年代是喜欢慢跑的大众,2.后来又将目标市场定在对追求新颖的的青少年消费者身上。 (2)耐克是怎样挤进“铁三角”的? 答:70年代时,慢跑热逐渐兴起,数百万人开始穿运动鞋,而当时由阿迪达斯、彪马、Tiger(虎牌)组成的铁三角并.没有意识到运动鞋市场的这一趋势而耐克紧盯这一市场,迅速开发新式跑鞋,花费巨资开发出不同式样的产品。这些风格各异、价格不同和多用途的产品,吸引了成干上万的跑步者,再加上其强劲的推销,使市场占有串达到33%,从而打进了“铁三角”。 (3)耐克如何推出新产品,怎样获得成功的? 答:耐克在推出新产品前,首先分析场,找出需求多的目标市场,然后利用自己的技术优势尽量做多样化的满足不同顾客的需求,强劲的推销和品牌形象是耐克的新产品获得成功的原因。 二 美国天美时钟表公司在战前还是一个不大起眼的公司,因此,公司极力想在美国市场上撕开一条口子,大干一番。当时,著名的钟表公司几乎都是以生产名贵手表为目标,而且主要通过大百货商店、珠宝商店推销。但是,美国钟表公司通过市场营销研究发现,实际上市场可进行划分,把市场上的购买者分为三类:第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表,他们追求助是低价位的实用品,这类消费者占23%。第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表.他们既重实用,又重美观,这类消费者占46%。第三类消费者想买名贵的手表,主要是招它作为礼物,他们占整个市场的31%。由此企业发现,以往提供的产品仅是以第三类消费者为对象的。美国天美时钟表公司高兴地意识到,一个潜在的充满生机的大市场即在眼前。于是根据第一、二类消费者的需要,制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表,一年内保修,而且利用新的销售渠道,广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店大力推销,结果很快提高了市场占有率,成为世界上最大的钟表公司之一。

从郭美美事件谈事件营销策划成功四要素

从郭美美事件谈事件营销策划成功四要素 郭美美炫富事件彼彼皆知,这是娱乐圈的一大新闻,也是各界关注的事件,郭美美也因此而出名。虽然是一次娱乐事件,可这里也有些其营销策划的成功,请阅读企业管理网为大家整理了从郭美美事件谈事件营销策划成功四要素。 据报道,最近一段时间,新浪微博上一个名叫郭美美Baby的网友颇受关注,因为这个自称住大别墅,开玛莎拉蒂的20岁女孩,其认证身份居然是中国红十字会商业总经理,由此而引发部分网友对中国红十字会的非议。博主郭美美Baby年仅20岁,新浪微博的认证名为中国红十字会商业总经理,在微博上多次发布其豪宅、名车、名包等照片,2011年6月20日被网友发现,被指炫富。红十字会的经理身家居然如此富有,不由得让众多网友起了猜疑,我们捐给红十字会的钱到哪去了? 由此而起的争议之声让事件的主角郭美美一时之间红遍大江南北,微博粉丝也窜升到近60万。有网友更是指出,这一事件彻头彻尾是一个由网络推手炒作的事件营销。作为研究事件营销方面的专家和企业的顾问培训师,刘杰克老师一直对本领域关注有加。在本文中,我们将不讨论道德,善恶或是黑幕之类的问题,而只是从营销角度借此事件与大家探讨下到底什么是事件营销,事件营销成功的关键要素又有哪些? 我们先来看看事件营销的定义,根据刘杰克老师原创课程《营销三维论》,所谓事件营销,是指企业通过主动策划或借势利用具有新闻价值的人物或事件,吸引媒体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或个人的知名度、美誉度,树立良好形象,并最终促成产品销售或

提升个人形象的手段和方式。由于这种营销方式具有受众面广、突发性强,在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果,且费用低廉,近年来越来越成为国内外流行的一种公关传播与市场推广手段。 既然事件营销具有如此的优势及重要性,那么我们接下来就再来看看事件营销要想运作成功的一些关键点。刘杰克老师认为,虽然决定事件营销成功的关键要素很多,但以下四点无疑具备很强的代表性: 一、事件营销要有显著性 新闻中的人物、地点和事件的知名程度越是著名,新闻价值也越大。国家元首、政府要人、知名人士、历史名城、古迹胜地往往都是出新闻的地方。所以,我们往往能看到,北大砍棵树,清华的老楼重新起个名字,都很容易成为媒体报道的焦点。而在中国这个慈善尚不够透明的国度,中国红十字会无疑也是大众最为关注的焦点机构之一。正因为如此,郭美美事件借助红会对公众的影响力,迅速成为了大众瞩目的焦点。 二、事件营销要有接近性 越是心理上、利益上和地理上与受众接近和相关的事情,新闻价值越大。一方面,红会的钱是由企业,由公众捐助而来,与公众具有天然的接近性。另一方面,郭美美事件的主角作为当前网络时代主流人群的同龄人,跟他们无疑也具有心理上的接近性。20世纪90年代后期,互联网的飞速发展给事件营销带来了巨大契机。通过网络,一个事件或者一个话题可

品牌整合营销传播方案

品牌整合营销传播方案概述 品牌整合传播是指对品牌形象要素进行优化组合,通过媒体宣传推广的一站式综合服务。即将各种促销工具和其他营销活动更好的结合起来。 一、定义品牌整合营销传播是指对品牌形象要素进行优化组合,通过媒体宣传推广的一站式综合服务。即将各种促销工具和其他营销活动更好的结合起来进行营销传播。 二、品牌整合营销传播的特征。 1.由外向内的传播模式。整合营销传播遵循的是由外到内的传播规划模式,这是一种真正以顾客为导向的观念,有别于传统营销传播的由内到外的模式。由外到内的模式实质是通过各种传播途径收集、分析、识别消费者的资料,发现他们的真正需要并为他们建立数据库,开发营销传播活动来传递他们所需要的信息。 2.整合营销传播是一种双向的沟通模式。整合营销传播是一种双向的沟通模式,能适应新的营销环境的需要。整合营销传播作为一个双向沟通的传播模 式在于它是一个循环系统。 三、品牌整合营销传播过程第一步:明确品牌在企业中充当的角色品牌通常定义为通过创造顾客忠诚,以确保未来收入的一种关系。由此,整合品牌传播的起始点包括分析品牌所充当和能充当的角色,以确保获得更高的忠诚度。要评估品牌的价值,对企业战略的审视,以及顾客、雇员和关键股东等因素,都需要考虑进去。这个步骤对的一些传统意义上关于商业发展关键驱动要素的假定提出了挑战。这些传统理念包括:“价格是我们唯一的附加价值”、“我们仅仅是一个产品提供商”、“我们不能疏远了分销伙伴”等等,这些理念需要根据其可能性,而不是它曾经怎样发挥过良好效果,进行重新的审视第二步:理解品牌价值的构成要素一直以来,执行

管理层在寻求一个可以对营销传播的投资回报进行量化的工具,而得到的结论是仅仅被告知无法单独的获得这类数据。在整合品牌传播的范式下,这种情况将会得到改观。整合品牌传播计划给管理人员提供一套和企业其他投入的资产相关的,用以判断品牌资产投资绩效的工具。一些公司通过品牌价值评估的方式来判断投入的绩效,这种方式得出一个以基准(benchmark)品牌价值为目标的测量方法。但是,在整合品牌传播过程中的价值“评估”并不需要计算出原始的数字。因为品牌价值评估可以识别出品牌价值的作用要素,它可以帮助显示或测量传播活动对品牌价值的影响效果,或者进行预测。 通过对从一个测量周期到另一个测量周期品牌价值相对变化的测量,我们可以客观地对建立和促进品牌方面所进行投入的回报进行量化,从而评估整合传播计划的整体效果。 第三步:明确谁是品牌信息期望到达的人群 品牌的角色明确之后,接下来至关重要的一步是要找出关键的目标受众。要区分这种努力的优先次序,很有必要辨别出哪些是驱使企业成功的受众,哪些仅仅是对企业的成功起一定的影响作用。 有时候,如果你成功地影响了核心受众,由此获得的企业绩效足以强大到激发那些起一定作用的受众的关注和反应。首要的挑战,在于要设计一个联系核心受众的品牌战略,和一个联系功能受众的传播计划。第四步:形成大创意” 大创意是指独特的价值诉求。传播千遍一律的信息是对有资源的一种浪费,而传播意味深长的独特性则是成长的催化剂。大创意源于对受众需要、市场动态以及本企业商业计划的一种清楚理解。大创意与企业用以迎合关键受众需要的策略是相匹配的。 伟大的创意需要符合四个基本的标准:符合受众需要、诉求区别于竞争对手、诚实可信,并且具备能够随着企业业务的发展而发展的内在张力。

品牌营销趋势十大预测

品牌营销趋势十大预测 Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】

2014年品牌营销趋势十大预测 每到辞旧迎新之际,各大商家都在忙于制定新一年的营销计划,哪些营销趋势将在2014年占据主导地位、带来巨大的商机和挑战,自然成为被广泛关注的焦点。下面,合肥上知品牌策划将依据自身的从业经验和行业观察,简要分析2014年品牌营销的10大趋势。1.优化品牌内容广告2013年,不少商家在品牌营销上都暴露了同一个问题:品牌内容广告未能凸显出品牌的核心属性。新的一年里,营销人士应当多多考虑如何将品牌内涵合理融入广告剧情、使品牌目标受众与剧中人物形象保持一致,以达到既润物细无声又无处不在的传播效果。2. 建立品牌信任 在社会化媒体的世界里,信任尤其脆弱,而赢取消费者的信任却或许是商家树立品牌可信度最重要的推动力。因此在2014年,如何在利用社交媒体进行营销的同时,帮助消费者建立对品牌的信任,是商家需要花费心思攻克的难题。3. 强化企业社会责任 当今的品牌营销是文化、价值和情感的营销。节能环保、人文关爱等责任价值观能够给人们

带来精神上的巨大满足,所以借助企业社会责任进行品牌营销将成为未来的一大营销选择。2014年,如何通过承担企业社会责任来提升品牌影响力、赢得消费者和公众对品牌的认同,将是值得商家研究的课题。4. 创造品牌体验在2012年,品牌营销方面的一个重要转变已初现端倪,即通过讲故事的方式创造品牌体验,苹果、谷歌、微软等先行者已‘试水’成功,收获了良好的营销效果和实际的利润增长。品牌价值的体验不可复制,能够让用户对产品的宽容度变大、对价格的敏感度变低,从而提升企业的利润率,也是各大商家在新的一年里求取营销突破的重要途径。5. 拓展移动营销2014年,各种移动通讯设备势必得到更为广泛的应用,移动营销的威力自然将随之加大。商家应当紧随潮流,大力发展移动营销,事半功倍的宣传产品和品牌、接触和获取目标受众。6. 采用品牌众包 众包在品牌营销上的作用日益凸显,在众包模式中,用户推广产品的热情和可信度已不可同日而语。对于努力塑造品牌形象的商家来说,进行以品牌传播为深层目标的众包行为将是

电商企业品牌传播策略

电商企业品牌传播策略 130501021127 杨凯文进入21世纪,每个人都深切体会到高速信息化、技术化给生活、工作、学习带来的巨大变化,互联网的快速发展已经改变了大众对于信息的接收、反馈方式,由此带来的电子商务的飞速成长也使各企业之间的竞争日益激烈,互联网行业的局势变化甚至可以用日新月异来形容,电子商务领域中的各个企业也都因此积极调整经营模式、管理方法等,使品牌得以高效持续发展。 一.淘宝商城 2003年由阿里巴巴集团投资创立的淘宝网是当前中国电子商务企业中的佼佼者,淘宝网将“没有淘不到的宝贝”作为自己的使命,拥有超过1亿人的注册会员,并结合社区、江湖、帮派等内容增加网购人群的黏性,充分利用秒杀、团购等方式聚拢人气,一系列举措使淘宝网在C2C(Consumer to Consumer,消费者面向消费者)领域激烈的竞争中处于领先地位。而阿里巴巴集团2008年开创的淘宝商城,则希望借助淘宝网已具有的优势平台条件,由C2C挺进B2C (Business to Consumer,商家面向消费者)市场,但却也因为淘宝网在C2C 领域的强大影响力使淘宝商城在B2C市场的前进道路上无法大展拳脚。 直至2010年11月1日,淘宝商城以崭新的姿态展现在网民面前,不同于过去作为电子商务巨头淘宝网的附属和延伸形式,全新的淘宝商城拥有自己的独立域名,并宣布未来3个月将投入2亿元开展品牌宣传,标志着全力抢占B2C市场的开始,因此也正式弥补了阿里巴巴集团在B2C领域的缺口。艾瑞研究院院长曹军波认为:“淘宝商城独立域名,有利于淘宝在B2C品牌的建设,增强用户和消费者对淘宝B2C的理解,进而会促进淘宝B2C业务方面的进一步拓展。” 长久以来,阿里巴巴在B2B(Business to Business,商家面向商家)领域占据一席之地,而淘宝网则在C2C拥有无人能及的优势,淘宝商城的重新出发使阿里巴巴集团已遍及电子商务的各个领域。截至目前,淘宝商城已有每天超过5000万人次的访问量,点击率超过15亿,有3万个品牌和2万商家入驻的骄人成绩,在此过程中,淘宝商城的整合品牌营销传播策略起着重要的作用。 产品品质才是核心竞争力。能够让消费者对网络购物充满向往并保有信心的最重要原因便是购物获得的产品品质,如果产品质量不过关,其他服务的价值也将大打折扣。 良好的客户关系管理。基于互联网的优势平台,电子商务可以实现与消费者的实时沟通与交流,更直接地了解消费者的购物动机及要求,这就需要淘宝商城在以后的发展中,更重视客户的感受,从而带给消费者更为开心的购物体验。 高效快捷的物流。消费者在网络购物过程中,除了最关心产品品质之外就是物流速度,物流渠道的建立、速度的快慢直接影响着对整个购物过程的评价,可以说也是连接企业与消费者的重要一环,在扩大企业规模和市场范围的同时,桥梁的建设也同样至关重要。 马云曾说过:“未来的电子商务,将没有B2C和C2C的界限。但是最大的好处是电子商务将像身边的自来水一样方便。”从中可以看出,消费者在购物的过程中如果能同时得到优惠的价格、过硬的品质、有信心的服务和便捷的渠道,至于提供商品的是商家还是个人,都同样值得期待。 二.京东商城

品牌整合营销传播的策略及特点

品牌整合营销传播的策略及特点 许多企业对品牌整合营销都基于了厚望,品牌整合营销是指把品牌等与企业的所有接触点作为信息传达渠道,以直接影响消费者的购买行为为目标,是从消费者出发,运用所有手段进行有力的传播的过程。这一过程对于消费者、客户和其目标中的或潜在的目标公众来说,通常应该是协调权衡的,并且具有说服力。下面中网优视官网小编为您详细深入解读品牌整合营销的策略及特点。 一、品牌整合营销传播策略 1.建立消费者资料库 这个方法的起点是建立消费者和潜在消费者的资料库,资料库的内容至少应包括人员统计资料心理统计消费者态度的信息和以往购买记录等等。整合营销传播和传播营销沟通的最大不同在于整合营销传播是将整个焦点置于消费者、潜在消费者身上,因为所有的厂商、营销组织,无论是在销售量或利润上的成果,最终都依赖消费者的购买行为。 2.研究消费者 这是第二个重要的步骤,就是要尽可能使用消费者及潜在消费者的行为方面的资料作为市场划分的依据,相信消费者"行为"资讯比起其他资料如"态度与

意想"测量结果更能够清楚地显现消费者在未来将会采取什么行动,因为用过去的行为推论未来的行为更为直接有效。 3.接触管理 所谓接触管理就是企业可以在某一时间、某一地点或某一场合与消费者进行沟通,这是90年代市场营销中一个非常重要的课题,在以往消费者自己会主动找寻产品信息的年代里,决定"说什么"要比"什么时候与消费者接触"重要。然而,现在的市场由于资讯超载、媒体繁多,干扰的"噪声"大为增大。目前最重的是决定"如何,何时与消费者接触",以及采用什么样的方式与消费者接触。 4.发展传播沟通策略 这意味着什么样的接触管理之下,该传播什么样的信息,而后,为整合营销传播计划制定明确的营销目标,对大多数的企业来说,营销目标必须非常正确同时在本质上也必须是数字化的目标。例如对一个擅长竞争的品牌来说,营销目标就可能是以下三个方面:激发消费者试用本品牌产品;消费者试用过后积极鼓励继续使用并增加用量;促使他牌的忠态者转换品牌并建立起本品牌的忠诚度。 5.营销工具的创新 营销目标一旦确定之后,第五步就是决定要用什么营销工具来完成此目标,显而易见,如果我们将产品,价格,通路都视为是和消费者沟通的要素,整合营销传播企划人将拥有更多样、广泛的营销工具来完成企划,其关键在于哪些工具,哪种结合最能够协助企业达成传播目标。 6.传播手段的组合 所以这最后一步就是选择有助于达成营销目标的传播手段,这里所用的传播手段可以无限宽广,除了广告,直销、公关及事件营销以外。事实上产品包装,商品展示,店面促销活动等,只要能协助达成营销及传播目标的方法,都是整合营销传播中的有力手段。 二、品牌整合营销传播特点 1.目标性 品牌整合营销传播是针对具有明确消费意向的客户的营销传播过程,而不是面对所有客户的,因此其目标性非常强。通过对某一区域内的客户的了解,根据所获得的信息进行针对性的营销传播,以符合客户的需求特点为前提采取有效措施。同时其也能够在一定程度上影响到潜在客户,但是其主要的目标仍

产品整合营销传播案例

大顺产品整合营销传播全案 □□莫比广告创作部 2005年7月 【前言】 现在市场上的食用油竞争不仅仅表现在价格的竞争,更表现在概念上的竞争,渠道上的竞争及品牌的竞争。特别是金龙鱼、福临门、鲁花为主导的全国性品牌更是依靠自己独特的品牌概念稳稳的占据着全国近50%的市场份额,但是在一些区域内还是有一些强势品牌依然受到消费者的信赖,比如上海的海狮、广东的鲤鱼、福建的盛洲都是这个区域的代表。而做为一个新的品牌在面对这样的环境,又应该采取什么样的一个策略呢?为此我们针对食用油这样的环境,做了一个市场调查,以期从中找出我们的机会点。 第一部分:食用油行业分析 一、市场分析 1、市场现有容量

●目前小包装食用油占国内整个食用油市场的20%,市场容 量超过200亿, 而整个食用油市场容量已超过1200个亿。 ●2001年国内市场食用油总供给量为1534.72万吨,2002 年国内市场食用 油总供给量超过1634万吨,2003年国内市场食用油总 供给量为1700万吨,2004年国内市场食用油总供给量 为1914万吨。 ●目前国内家庭用油在整个食用油中的比例还不到20%, 而在国外,这个数字是5 0%,品牌油在未来肯定是大有作为的。 ●在莆田市场上,城镇居民消费品牌食用油比例已经达到 80% ●在莆田市场上以花生油消费为主约占55% 2、市场增长性 ●近几年随着我国经济的发展和人民生活水平的提高,中国 油脂的消费水 平迅速提高,根据粗略估算,2003/2004年度我国的人 均油脂消费达到13.5-l4公斤,而2004/2005年度我 国的人均油脂消费达到14.5公斤,预计2005年将继续 增长 ●现在小包装市场容量超过200亿,并已每年15%的速度增 长 3、市场发展所处阶段

企业品牌传播策略分析

企业品牌传播策略分析 (Brand Communication) 目录 [隐藏] 1 品牌传播概述 2 品牌传播的方式 3 品牌传播的特点 4 传播与品牌力的塑造 4.1 传播对品牌力塑造的意义 5 品牌传播的主要内容 6 品牌力与广告 6.1 广告对塑造品牌力的作用 6.2 围绕品牌力来进行广告创作 7 品牌力与公共关系 8 参考文献 [编辑]品牌传播概述 传播是品牌力塑造的主要途径。 对于“品牌”,美国营销协会曾做出这样的定义:品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计,或是它们的组合运用,其目的是借以辨认某个生产者或某个生产者的产品或服务,并使之与竞争对手的产品和服务区别开来。品牌对于一个企业来说是至关重要的,它是企业参与市场竞争、建立品牌忠诚度、树立企业形象的重要保证。 所谓“品牌传播”,就是企业以品牌的核心价值为原则,在品牌识别的整体框架下,选择广告、公关、销售、人际等传播方式,将特定品牌推广出去,以建立品牌形象,促进市场销售。品牌传播是企业满足消费者需要,培养消费者忠诚度的有效手段,是目前企业家们高擎的一面大旗。 通过品牌的有效传播,可以使品牌为广大消费者和社会公众所认知,使品牌得以迅速发展。同时,品牌的有效传播,还可以实现品牌与目标市场的有效对接,为品牌及产品进占市场、拓展市场奠定宣传基础。品牌传播是诉求品牌个性的手段,也是形成品牌文化的重要组成部分。 [编辑]品牌传播的方式 1. 广告传播 广告作为一种主要的品牌传播手段,是指品牌所有者以付费方式,委托广告经营部门通过传播媒介,以策划为主体,创意为中心,对目标受众所进行的以品牌名称、品牌标志、品牌定位、品牌个性等为主要内容的宣传活动。 对品牌而言,广告是最重要的传播方式,有人甚至认为:品牌=产品+广告,由此可见广告对于品牌传播的重要性。根据资料显示,在美国排名前20位的品牌,每个品牌平均每年广告费用为3亿美元。人们了解一个品牌,绝大多数信息是通过广告获得的,广告也是提

软件产品营销策划方案

软件产品营销策划方案 Document serial number【KK89K-LLS98YT-SS8CB-SSUT-SST108】

软件产品营销策划方案 一份完整的营销策划案应包括以下要素,但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素,我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。 本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位,企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上,即企业的战略是绝对以市场为导向,以顾客需求为核心来制定。 本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得,企业的战略定位的调整方面的经历,并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来,希望能与大家分享并互相提高。 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 (1)、营销情报与调研 (2)、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 (1)、分析宏观环境的需要和趋势 (2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境) 3、分析消费者市场和购买行为 (1)、消费者购买行为模式 (2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等) (3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段) 4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场) 5、分析行业与竞争者 (1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念) (2)、辨别竞争对手的战略

(3)、判定竞争者的目标 (4)、评估竞争者的优势与劣势 (5)、评估竞争者的反应模式 (6)、选择竞争者以便进攻和回避 (7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 (1)、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求; (2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 (1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 (2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异 (3)、传播公司的定位 2、开发新产品 (1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析) (2)、有效的组织安排,架构设计 (3)、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化 3、管理生命周期战略 (1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段 (2)、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 (1)、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额 (2)、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略 (3)、市场追随者战略 (4)、市场补缺者战略

品牌营销BM时代的到来

品牌营销B M时代的到 来 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】

品牌营销(B M)时代的到来序言 九十年代中后期,全国兴起了一股CI热潮,无论大中小企业,都言必CI。不少企业更是奉CI若神灵,把它视为解决企业经营发展障碍的灵丹妙药,便倾注全身心地导入CI。然而与企业主愿望相佐的是,企业形象视觉是美观了,CI 手册厚厚一叠,企业如获至宝,但遗憾的是市场业绩短期内并没有相应提升。在高期望的背后就是大失落,人们随之而来开始怀疑、甚至否定CI。几年后,CI 在国内急剧降温,似乎被打入冷宫,难道CI真的不适用吗 为了力挽狂澜,广告界、营销界一再高呼,导入CI需要时间,需要企业上下齐心协力,按规范化操作,甚至毫无犹豫地贯彻执行,可大多数企业功利心太强,经受不起时间的拖延,他们需要见立马见效益,投入就要尽快有产出,赢利即为真理。这批新兴的企业羽翼尚未丰满,刚刚完成原始积累,不足以有超前投资意识,自然会急功近利,最终是咨询公司与企业不欢而散的结局。 诚然,CI在国内兴起后,成就了相当多的企业,他们抓住机会,实现形象大蜕变,得到了质的飞跃,成为国内颇有竞争力的大品牌。但对于大多数刚起步的中小企业,他们还来不及美化自己的企业形象,更多的精力投入到品牌竞争中去,实现市场占有率,解决生存问题,使企业立于不败之地。CI对他们来说,也许是一种遥遥无期的奢望。而这批中小企业又不得不发展壮大,他们将依靠何种营销武器取胜市场呢

笔者根据多年的营销策划经历,结合企业实践与咨询业的理论提炼,倾注桑迪营销团队的经营思想,特别提出适合中小企业过度成长的品牌营销(Brand Ma rket,以下简称BM)时代,也许这才是适合企业快速成长的战略宝典。 事实上,BM时代早以来临,只是人们没有留意罢了,我只是率先提出这种理论体系,希望与众多业内朋友分享。 CI神话的淡出,BM时代的来临——从太阳神到三株时代 广东太阳神集团是国内最早导入CI的保健品企业,这对国内的营销界、广告界的确是一大推动,它促进了营销领域的新进展,国内专家后来将之归纳为“南派营销模式”的杰出代表。的确凭借一流的CI战略战术,太阳神在国内迅速树立了鲜明而优越的企业形象,使太阳神系列产品畅销全国市场,统领了保健品行业的新潮流。 以南派营销模式制胜的还有珠海巨人集团的脑黄金,他们的行销理念是追求一流的企业形象,通过多种策略宣传企业,而后带动产品销售,其典型特征是广告形象一流、企业形象一流,靠大广告引导消费,营销中充满霸气。他们成功了,因为当时中国的消费太不理性,在当时市场环境下,消费者别无选择。 自95年以后,中国的营销环境开始变化,消费者在广告的刺激下,开始变得麻木,千篇一律的广告大战、企业形象大战使他们厌倦,甚至对产品产生怀疑,这预示着企业营销思想也要相应调整。还没有感受到这种潜移默化变革的南

品牌营销趋势十大预测

品牌营销趋势十大预测标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]

2014年品牌营销趋势十大预测 每到辞旧迎新之际,各大商家都在忙于制定新一年的营销计划,哪些营销趋势将在2014年占据主导地位、带来巨大的商机和挑战,自然成为被广泛关注的焦点。下面,合肥上知品牌策划将依据自身的从业经验和行业观察,简要分析2014年品牌营销的10大趋势。1.优化品牌内容广告2013年,不少商家在品牌营销上都暴露了同一个问题:品牌内容广告未能凸显出品牌的核心属性。新的一年里,营销人士应当多多考虑如何将品牌内涵合理融入广告剧情、使品牌目标受众与剧中人物形象保持一致,以达到既润物细无声又无处不在的传播效果。2. 建立品牌信任 在社会化媒体的世界里,信任尤其脆弱,而赢取消费者的信任却或许是商家树立品牌可信度最重要的推动力。因此在2014年,如何在利用社交媒体进行营销的同时,帮助消费者建立对品牌的信任,是商家需要花费心思攻克的难题。3. 强化企业社会责任 当今的品牌营销是文化、价值和情感的营销。节能环保、人文关爱等责任价值观能够给人们带来精神上的巨大满足,所以借助企业社会责任进行品牌营销将成为未来的一大营销选择。2014年,如何通过承担企业社会责任来提升品牌影响力、赢得消费者和公众对品牌的认同,将是值得商家研究的课题。4. 创造品牌体验在2012年,品牌营销方面的一个重要转变已初现端倪,即通过讲故事的方式创造品牌体验,苹果、谷歌、微软等先行者已‘试水’成功,收获了良好的营销效果和实际的利润增长。品牌价值的体验不可复制,能够让用户对产品的宽容度变大、对价格的敏感度变低,从而提升企业的利润率,也是各大商家在新的一年里求取营销突破的重要途径。5. 拓展移动营销2014年,各种移动通讯设备势必得到更为广泛的应用,移动营销的威力自然将随之加大。商家应当紧随潮流,大力发展移动营销,事半功倍的宣传产品和品牌、接触和获取目标受众。6. 采用品牌众包

产品整合营销传播方案

产品整合营销传播方案 一.目的 将某某堂茶系列以一种具有较高美誉度的虎山茶形象推广到广大消费者面前,使产品在众多品牌的茶叶市场上独树一帜,提高消费者对产品的接触率,提醒消费者购买,且进一步提高产品知名度,强化在消费者心目中的地位。 二.当前状况分析 1.茶文化作为传统文化的重要组成部分,在我国有着广泛的群众基础。从市场需求和茶产 业效益预测,绿茶因保健作用显著,市场需求将继续增加。虎山绿茶以其特有的优良品质、鲜爽醇和的香气以及碧绿的汤色,在全国绿茶中享有极高声誉,被誉为“江北第一名茶”。某某堂茶系列作为口碑较好的虎山绿茶之一,有较好的市场前景。 2.虎山茶作为绿岛市的一个农业品牌,近年来发展非常迅猛,虎山区大小茶叶加工厂已达 100余家,其中不乏颇具知名度且发展势头良好,口碑良好者,虎山茶之间竞争激烈。 3.某某堂茶系列目前宣传力度不大,知名度不高,直接影响到销售,尤其是针对高端市场 的销售问题。 4.产品内涵需进一步丰富。 5.市场上绿茶产品仍然在不断增加,竞争加剧。 三.具体形势分析 (一)市场 茶叶是世界性的天然饮料,它的营养健康已被越来越多的人认同,市场成长潜力巨大。长期以来,茶叶产品游离于农产品与食品之间,生产加工属于农产品范畴,流通销售则具有食品属性,种植、加工、销售的产业链,或长或短,使得难以形成稳定、规范的茶叶市场。我国目前现有茶叶种植面积约占全世界的45%,居首位。世界茶叶年消费量已达300万吨左右,而我国则是世界上茶叶生产、消费和出口大国之一。2005年,我国茶叶生产量为92万吨,茶叶出口量为28.7万吨,位居世界第二,茶叶产量和出口量均创历史最高水平,茶叶已经成为极具发展潜力的健康饮料。伴随着世界经济一体化进程的加快,世界各地茶叶消费趋势相互融合,给我国茶叶生产、加工和包装企业带来了新的发展机遇,

新媒体时代品牌营销的传播策略

龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/af15601393.html, 新媒体时代品牌营销的传播策略 作者:孙熠 来源:《新媒体研究》2017年第03期 摘要新媒体时代下品牌的营销方式多种多样,包括病毒营销、事件营销、口碑营销、饥饿营销、知识营销、互动营销、情感营销、会员营销等,传播平台涵盖了时下各大网络社交平台,如“微信”“微博”“知乎”等自媒体平台及各个搜索引擎。文章以新媒体时代品牌营销的传播为主要研究对象,分析了当前品牌营销的常见问题及新媒体时代品牌营销的重要性,并提出了新媒体时代下实现品牌营销广泛传播的几点策略,以期为现代企业品牌建设探索一条与时代发展相适应的可行道路。 关键词新媒体;品牌建设;传播;营销策略 中图分类号 G2 文献标识码 A 文章编号 2096-0360(2017)03-0063-02 随着高新科技的不断进步和市场格局的快速发展,市场参与主体也迅速增长,企业之间竞争日趋剧烈。因此,为积极主动适应新时期发展,制定和实施合乎市场特点的品牌营销策略至关重要。但从总体来看,部分企业品牌营销策略无论从理论水平还是实践上,与新时期多元化传播形式相比,还存在一定滞后性,因此,为进一步推动国内企业品牌营销水平,下文将以营销管理基本理论为指导,以新媒体视域下的品牌营销方式与营销手段为论述重点,综合分析新媒体与品牌营销的相关情况,以期能为企业品牌建设与战略的有效实施有所助益。 1 品牌营销常见问题概述 1)缺少建立自主强势品牌的动力。在我国市场化发展的进程中,其中坚力量仍以中小企业为主,数量大概占到我国企业总数的99%以上,但这其中能够真正在发展大潮中站稳脚跟,建立自主品牌的并不多,能打入国际市场的企业品牌更是凤毛麟角。虽说近年来国内企业都相继取得了较大发展,但是品牌市场的发展并不顺畅,且表现出明显落后于生产制造的趋势。同时,即便我国经济市场拥有大量企业的支撑,但由于多数企业规模不大,真正具备市场号召力的企业又是少之又少,可以引领企业走出国门、走向世界的强势品牌仍需不断打造。 2)品牌营销缺乏足够的资源支持。现实中,多数企业在品牌营销方面存在着一些共同点:即资源有限,规模较小,企业管理水平低,实力较弱,甚至还存在着不规范经营,看重的仅是既得利益,对于品牌建设、营销等需要长时间投入才会有所得的问题鲜有问津,支持甚少。正是这些原因的存在,导致这些企业品牌建设与营销推广严重缺乏经济基础的支撑,规模扩张之路荆棘满布,困难重重。 3)管理团队缺乏对品牌营销的重视。我国很多企业的决策人都身兼数职,既是投资人又是管理者,且很多是技术工人出身,依靠老客户的支持而维持着企业经营,但随着企业规模的

品牌营销趋势十大预测

品牌营销趋势十大预测Prepared on 21 November 2021

2014年品牌营销趋势十大预测 每到辞旧迎新之际,各大商家都在忙于制定新一年的营销计划,哪些营销趋势将在2014年占据主导地位、带来巨大的商机和挑战,自然成为被广泛关注的焦点。下面,合肥上知品牌策划将依据自身的从业经验和行业观察,简要分析2014年品牌营销的10大趋势。1.优化品牌内容广告2013年,不少商家在品牌营销上都暴露了同一个问题:品牌内容广告未能凸显出品牌的核心属性。新的一年里,营销人士应当多多考虑如何将品牌内涵合理融入广告剧情、使品牌目标受众与剧中人物形象保持一致,以达到既润物细无声又无处不在的传播效果。2. 建立品牌信任 在社会化媒体的世界里,信任尤其脆弱,而赢取消费者的信任却或许是商家树立品牌可信度最重要的推动力。因此在2014年,如何在利用社交媒体进行营销的同时,帮助消费者建立对品牌的信任,是商家需要花费心思攻克的难题。3. 强化企业社会责任 当今的品牌营销是文化、价值和情感的营销。节能环保、人文关爱等责任价值观能够给人们

带来精神上的巨大满足,所以借助企业社会责任进行品牌营销将成为未来的一大营销选择。2014年,如何通过承担企业社会责任来提升品牌影响力、赢得消费者和公众对品牌的认同,将是值得商家研究的课题。4. 创造品牌体验在2012年,品牌营销方面的一个重要转变已初现端倪,即通过讲故事的方式创造品牌体验,苹果、谷歌、微软等先行者已‘试水’成功,收获了良好的营销效果和实际的利润增长。品牌价值的体验不可复制,能够让用户对产品的宽容度变大、对价格的敏感度变低,从而提升企业的利润率,也是各大商家在新的一年里求取营销突破的重要途径。5. 拓展移动营销2014年,各种移动通讯设备势必得到更为广泛的应用,移动营销的威力自然将随之加大。商家应当紧随潮流,大力发展移动营销,事半功倍的宣传产品和品牌、接触和获取目标受众。6. 采用品牌众包 众包在品牌营销上的作用日益凸显,在众包模式中,用户推广产品的热情和可信度已不可同日而语。对于努力塑造品牌形象的商家来说,进行以品牌传播为深层目标的众包行为将是

企业事件营销传播方案论文

企业事件营销传播方案论文 摘要:随着经济的全球化不断深入,企业必将面临更为严峻的挑战,要获得生存和发展就离不开营销。市场竞争的加剧。使得企业的营销费用不断加大,事件营销作为一种成本较低且效果显著的营销策略已经开始引起我国企业尤其是中小企业的关注。如何提高事件营销策略的科学性,加强执行过程的规范性,是企业必须重视和探讨的重要课题。本文在分析事件营销传播的涵义、特征及其策略的基础上,对我国企业运用事件营销策略中存在的问题作了初步的探讨,并提出了一些相应建议。 关键词:事件营销;传播原理;策略 一、企业事件营销传播的内涵与特征 1、事件营销的内涵 事件营销是指营销者在真实和不损害公众利益的前提下,有计划地策划、组织、举行和利用具有新闻价值的活动,通过制造热点新闻效应的事件吸引媒体和社会公众的兴趣和注意,以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象和最终促进产品或服务销售目的的手段和方式。企业的事件营销传播具有明显的商业营销宣传性质。按照其中传播事件的性质,企业的事件营销传播的运作手法可以分为两大类:一是利用现有的社会热门事件或话题;二是人为制造媒体和公众关注的热门事件或话题。“借势”、“造势”就是社会对这两大类型运作手法的通俗表达。 2、事件营销的特征 (1)有高频率的大众媒体作传播支持,有广泛的消费者受众面。 (2)利用具有轰动效应的传播话题,借用或者策划密切相关的事件,产生事半功倍的传播效果。 (3)事件作为营销传播的核心,贯穿于过程的始终;事件营销传播作为一种阶段性的营销策略与传播手段,传播周期较长。 (4)投资回报率高,是建立企业知名度与接触媒体较为廉价的工具。 二、企业事件营销传播的动因 1、营销传播时代的到来。营销大师菲利普·科特勒在《市场营销管理》一书中提出营销必须与市场沟通:“现代市场营销不仅要求公司开发出优秀产品,

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