某企业团队管理问题研究[开题报告]

某企业团队管理问题研究[开题报告]
某企业团队管理问题研究[开题报告]

本科毕业论文(设计)

开题报告

题目A企业团队管理问题研究

专业人力资源管理

一、选题的意义与背景:

(一)选题意义

团队管理是运用成员专长,鼓励成员参与及相互合作,致力于组织发展,是合作式管理,亦是一种参与式管理。随着组织工作复杂性日益增多,很多工作实难靠个人独立完成,必须有赖于团队合作才能发挥力量,现代管理如今越来越注重团队这一概念,管理专家建议重新构建组织,以便利团队工作,领导者也向组织阐述团队工作方法的好处和重要性。所以团队管理有时代需求性,成功组织建立各种不同功能性的团队管理。因此,企业若能善用团队管理,对于激发成员潜能、协助问题解决、增进成员组织认同、提升组织效率与效能等方面都有很大帮助。对于企业而言,在实行团队管理后,生产水平和利润都取得了增加,同时也提高了销售额并改进了经营战略;对企业的综合实力有很大的影响。所以,团队管理正在被越来越多的企业关注和采纳。因此,对于团队管理的研究是有必要的。

(二)文献综述

1、国外研究状况

80年代以来团队在美国企业中大量出现,美国70%以上的企业都拥有一个以上的团队,其中31-45%拥有高度自我管理的团队。美国企业对团队的控制较弱,多数企业都给予团队充分的自主权。美国企业中的团队就象是企业中的“自由分子”,它们拥有较大的自主权和比较全面的组织功能,因此,可以称美国的团队为“自由团队”。欧洲企业在20世纪90年代开始引入团队工作的模式。欧洲的团队管理有以下特点:第一,引入团队模式的同时,仍然保持着极强的自上而下的管理和指导方式。组织控制程度较强。第二,欧洲的团队主要出现在创新工作领域,并且独立于日常活动之外,受到高级管理层的保护,组织给予特别的资源支持。欧洲的团队集中于创新领域且有精英们组成,服从组织最高管理层的命令,

受到组织的特别保护,形式上类似军队中为执行某一特殊任务而组成的“别动队”,因此可称之为“精英团队”。

组织团队是一个漫长而艰难的过程,而不是在很短的时间内改变一个公司就是权宜之计。要让它运行,组织领导要认真研究启动阶段,加纳斯的见解,观点,信仰和工作人员的所有东西。有了这些信息,纠正和建模组织中领导者对全体员工的回答将非常真实。如果一个团队的管理办法反映了这些问题,那么领导者的领导必须开始一系列的程序,而不是最后选择团队领导,他们有能力从董事会董事或其他单位的组织,尊重他人想法和所有成员的技巧,让团队的自主权和明确任务完成。不仅应该经过精心策划培训计划,重点技术知识,以及决策和解决问题能力和沟通及人际关系技巧。最终,团队表现的是一种成熟的管理策略,如果有任何希望它是成功的,必须研究和正确地运用。(Samuel M. Natale and Anthony

F. Libertella,1998)

2、国外研究状况

(1)发展现状及环境分析

随着国外团队管理的引入,中国的团队管理有了进一步的发展。目前,中国大多数企业的团队实践情况是:第一,组建的团队少;第二,组建团队的主要原因是为了解决组织遇到的特殊问题而特别抽调一些精英人员组成;第三,所组建的团队受到来自组织高层的保护和支持。

团队管理中的制度性和文化性障碍分析研究一文指出,团队管理虽然开始在企业人力资源管理中得到运用,但仍偏少。这主要是由于我国企业的总体管理水平偏低所致。虽然我国也有少数管理水平较高的优秀企业,但受经济发展水平所限,管理仍是大多数企业发展的瓶颈。第二,企业组建团队的主要目的是解决组织遇到的特殊性问题,团队成员也是临时抽调的一些相关人员,待问题解决后,团队也随之解散。因此团队管理往往是战术性的、临时性的。第三,企业组建的团队常常受到上层领导的制约,团队的自主性较差。这主要是由于目前我国企业多在权威机制下运作。团队自主性差不利于调动员工的积极性和创造性,同时也对上级产生依赖心理,不愿承担责任。(陈军,胡卫新,2008)

团队管理的环境分析一文指出:在团队管理的运用环境中包括外部环境和内部环境两个因素。其中外部环境包括:政治环境,主要是指政府对企业的管理方

式、政府制定的与企业有关的方针政策;经济因素,团队直接受到经济体制、经济发展状况以及劳动力市场状况等经济因素的影响;竞争因素,它影响到团队内部的竞争与合作、如何协调团队各个组成部分、激励与薪酬如何落实等等;技术环境,研究发展技术从而加强企业的市场竞争力。在内部环境因素中包括内部物质环境分析,它们影响着团队人员构成、团队的运行等;内部文化环境分析,企业文化是指能影响或决定组织成员行为方式行为倾向的价值观念和行为准则的总和。环境是组织生存的土壤,它既为组织活动提供条件,同时也必然对组织起制约作用。我们认为,决定人才成长的组织环境主要包括组织文化、组织的管理理念、激励创新制度、领导者的素质、组织的硬件、员工晋升的机会、组织对员工的态度等。(田雪莉,2010)

(2)研究的重要性

团队能否有效地与外部相关的个体和群体进行沟通以获得支持和资源,能否与其他团队和组织协调工作,对团队有效性产生很大的影响。因此对团队管理这一高绩效的新型管理方式的研究具有十分重要的意义。团队管理在战略管理中的重要性一文指出:战略管理中,团队管理的作用是显而易见的。不但能够创造团结一心,奋发向上的拼搏进取精神,而且在团队成员内部形成一个积极的氛围,在头脑的思想中植入浓厚的进取意识,相互之间提供帮助和支持,以团队方式开展工作。使管理层有时间进行战略性的思考。运用工作团队则能让管理者完成华丽转身,节省了大量的企业行政管理时间,沟通、协调、理顺关系这些纷繁复杂而又琐碎的事情,可以逐渐脱手,把精力转为主要集中在战略管理的其他方面,并提高决策效率。(何富春,2009)

论企业团队管理的有效性一文指出:团队管理可以促使建立共同的长期目标。目标是团队建设的前提条件,而长期目标是团队得以高效运行的必要选择。由于人具有不同的需求、动机、价值观、内心的想法,因此团队在组建之时,需要用大量时间和精力来讨论和完善一个在集体层次和个体层次都能被接受的目标,这一目标一旦被全体成员接受,就会占据核心位置。每个人的工作是这一目标的具体化。团体中拥有共同目标,才能够激发出每个人的深层潜能并主动合作,从而团队也力能获得协同效应。严明的团队管理可以维护团队的整体利益与团员的根本利益。团队管理可以使企业更好的适应外部环境,加强企业竞争力。(向

文娟,朱树敏,张振波,2009)

基于人性假设的团队管理研究一文指出:团队管理是以人的情感、归属、社交、尊重、自我实现等心理需要为前提的。“社会人”的假设理论指出,人在社会的相互关系中可满足个人和社会生活的各种需要。个人加入团队可获得或实现安全、地位、自尊、归属、权力及实现目标的需要。其一,安全保障。通过加入团队,人可以消除或减轻不安全或孤独的焦虑感,有较大的勇气面对威胁;其二,通过所归属的团队说明自己的地位和价值,进而维护个人形象,满足个人成长和自尊需要;其三,亲和需要。团队可以充实人的社会生活,满足人的社会需要,团队中同事间相互关系是满足亲和的重要来源;其四,能力。“团结就是力量”,这是团队最迷人的优点之一,团队所提供的力量甚至大于所有个体的力量之和,而且团队还可以对每个个体起保护作用;其五,实现目标,正如上条所说,借助团队的力量可以达成许多目标。(孙曼,罗瑾琏,2005)

(3)相关影响因素

团队的成功不仅依赖于自身的结构特征和内部沟通合作等内在过程因素,而且还有赖于团队与外部环境关系的外部过程因素。

跨功能研发团队管理研究一文指出:营造信任的团队文化要充分发挥团队的潜力,团队必须要有相互信任的氛围。信任的团队氛围有助于良好沟通、合作和协调的实现。信任意味着团队成员不觉得彼此之间存在威胁, 而是觉得自在, 受到团队的尊重和重视。早期平稳有效的团队建设对团队的成功具有至关重要的作用。选择合适的团队成员是创造团队信任的关键。高素质且能与他人进行良好合作的团队成员有利于团队信任的培养。在团队组建初期,团队领导者要正确处理自己和职能部门管理者的关系的冲突,从职能部门那里获得必要的资源,包括团队成员花在项目上的时间。这有利于项目团队与职能部门建立良好的关系,并且可以促进团队之间成员的互信。同时,与其他项目团队建立良好的关系有利于提升团队的形象,增加团队成员对对团队的认同,也有利于建立信任。另外,明确团队目标,整合不同部门的文化,都有利于建立信任的氛围。(张西奎,胡蓓,2006)论企业团队管理的几个策略一文指出:沟通是指人与人之间、组织与组织之间的信息交流;协调是使人们的行为趋于和谐。在企业管理中,沟通不畅或沟通失效会导致严重后果。因此,营造充分沟通的环境是团队必须处理好的问题。作

为团队领头人,要开诚布公,利用多种方式,让每位员工充分了解企业内外信息,解释团队做出某项决策的原因,鼓励发表自己的看法,做到充分沟通,坦诚相待,荣辱与共;确立“以人为本”的价值观,增强成员的荣誉感和参与意识,实行民主决策;在进行绩效评估时,做到客观公平、不偏不倚;让每位成员感觉到团队内部人与人之间的真诚与情谊。注意培养团队和其外部交往的技能,提高工作的有效性。强化企业团队激励机制与学习型组织的创建,提高企业团队的生命力。(董树生,2005)

中外价值观对企业团队管理的影响一文指出:从整体而言,我国的团队管理发展水平还比较落后。这种现象产生的原因是:从价值观的角度而言,一方面,人们对工作团队的认同度不高,工作团队的观念还有待于进一步推广普及,人们更多是注重人际关系、私人感情,形成以私人关系为主的小群体、小集团,工作中更多的是注重服从上级权力,而不是积极主动地参与;另一方面,受我国多年的计划经济体制的影响和几千年封建思想残余的束缚,过多地强调整体,习惯于在特定的整体中确定个体的相对价值,分配上的平均主义和“大锅饭”思想依然存在。(甘大力,2001)

团队管理的问题与策略一文指出:共同愿景。由于人的需求不同、动机不同、价值观不同,内心的恐惧不同,团队在组建之初,需要团队成员用大量时间和精力来讨论和完善一个在集体层次和个体层次都能被接受的目标.这一目标一旦被全体成员接受,就会占据领导地位。每个人的工作是这一目标的具体化。共同愿景的建立,能够激发出人的“深层热望”,每个人不仅知道自己在做什么.还知道自己为什么要这么做,这样才能充分地发挥自己的潜力并主动合作,从而团队也才能获得协同效益。严守纪律规范。团队精神的实质不是要团队成员牺牲自我去完成一项工作,而是要充分利用和发挥团队所有成员的个体优势去做好这项工作。因此,团队中合理的分配好每个成员的角色,使他们各尽所能,不仅可以发挥每个人的积极性,更可以提高其创造性。(彭薇,2008)

利用团队管理激励员工一文指出:团队能最大化企业的创新能力,因为身处团队中的员工被赋予了更大的自主性和更多的参与性。团队成员不再只是被动地被告知该做些什么,相反,他们可自主决定自己团队的目标,或与团队的领导者一起决定本团队的目标;同时他们还可自主地决定如何来完成目标。团队给予职

工的工作训练,团队成员的强烈动机和团队的文化氛围使组织能更好地应付外部环境的压力和变化,从而提高组织的生存能力。团队成员的多技能化使团队在必要时能快速地调整工作形式,团队文化使团队成员能自觉地接受组织变革和重组。把一些决策权下放给团队,能使组织在作出决策时具有更大的灵活性。(陈荷,2006)

浅析领导者非权力性影响力在团队管理中的作用一文指出:非权力性影响力是完成各项工作的重要条件。非权力影响力也叫自然影响力,是领导者自身素质和道德修养行为造成的,主要包括品德、才能、知识、情感等自然性影响力。它产生于领导者优秀的品质和素质,能唤起被领导者自然而又积极的行为动力。它与领导者的权力没有必须联系,然而却远比权力性影响力有更强烈的、更持久的影响力量。有的领导学识渊博,富有领导才能,同时又注重领导艺术,在管理中使群众在其才华、知识、品格、情感上自然而然地产生敬佩感、亲切感。工作起来,群众感到心情愉快,乐意服从他的领导,从而较好地完成工作任务。作为一名领导者,不能仅靠权力性影响力,更重要的是靠非权力性影响力,坚持以自然性影响力为主,强制性影响力为辅,在两种权力同时并进的情况下,方能取得较好的工作效益。(刘希澜,李灵芝,2006)

(4)实施对策

加强企业团队管理的对策能使团队管理在企业管理过程中得到更好的发挥,从而进行更有效地团队管理工作。

团队管理原理与方法一文指出:木桶理论告诉我们,木桶的容量取决于最短的那块木板。如果把每个成员都看成是围成团队这个木桶的木板,那么,优势突出和技能互补的成员是团队成功的保障。因此,做为团队的领导与管理者,要把成员根据组织需要及个人特点分别安排到合适的岗位,并尽可能让每个个体的优势得到发挥和彰显。其次,也是最关键的,领导与团队管理者在善于发现并“扬长”每个人的优势的同时,还应尽可能地提供机会或帮助让每块木板的优势一即长度得到进一步的彰显和拉长,为团队创造效益。再次,积极沟通才能有效合作。沟通是合作的开始,优秀的团队一定是一个沟通良好、协调一致的团队。沟通带来理解,理解带来合作;同时,沟通也是一个目标明确、相互激励、协调一致、增强团队凝聚力的过程。最后,打造优秀平台。没有好的平台与系统,团队成员

的才能就得不到充分发挥,团队的战斗力也将无从谈起。(林明慧,2009)此外面对不同的团队模式我们还要灵活对待,我国中小企业团队管理改革的方向与对策一文指出:平衡“团队规则”与”团队灵活性”问的关系。企业和团队的发展壮大需要优秀的人才不断加入。但不是每个新成员都能适应企业的“团队规则”。这时作为团队的领导者就需要判断这种不适应是本质的还是暂时的,对于前者通常只能“忍痛割爱”。而对于后者,管理者可以考虑给予新成员充分的灵活性与施展空间,使其不断适应和成长。另外,对于团队管理者而言,必须明白的是“团队规则”不应该是一成不变的。客观环境的变化,公司及团队的壮大以及企业文化的丰富完善,可能都会要求“团队规则”的进行调整甚至改变以适应企业成长的需要。把握好“团队规则”与“团队灵活性”问题的平衡,是一个优秀团队不断发展和壮大的重要前提。(刘华,2008)

二、研究的基本内容与拟解决的主要问题:

(一)研究基本内容

1、团队管理的概念及相关理论:了解团队管理的定义、团队管理在企业人力资源管理中的影响及团队管理在运用过程中容易出现的问题。

2、A企业现状:了解A企业规模,人员构成状况,A企业团队管理的现状,发现现行团队管理的优点与存在的问题。

3、建立新的团队管理体系:根据A企业现行团队管理所存在的问题,提出确实可行的对策,建立一套符合A企业现状的团队管理体系。

4、结论:对全文做出总结。

(二)拟解决的主要问题

1、通过文献研究法,了解团队管理的概念及相关理论。

2、根据A企业的现状,针对原有团队管理的问题,提出解决对策,并建立一套符合A企业实际情况的团队管理体系。

三、研究的方法与技术路线:

(一)研究方法

1、文献研究法:通过阅读国内外文献,了解团队管理的基本概念,初步梳理出建立团队管理体系的过程中需要注意的问题。

2、资料分析法:通过对A企业的具体资料的分析,了解其主要人员状况以

及团队管理系。

3、实证研究法:针对A企业的具体情况,研究其团队管理的优点和存在的主要问题。

4、访谈法和问卷调查法:选取A企业部分员工,进行面对面的真诚的交流,听取并记录他们地看法和建议,结合实际接触到的数据进行整理分析。

(二)技术路线

四、研究的总体安排与进度:

2010.11.01—2010.11.21 完成毕业论文选题

2010.11.22—2011.01.09 完成文献综述、开题报告及外文翻译

2011.02.21—2011.03.11 完成毕业论文初稿,确定实习单位

2011.03.12—2011.05.03 毕业实习,结合实习修改毕业论文

2011.05.04—2011.05.18 毕业论文定稿

五、主要参考文献:

[1] 陈军,胡卫新.团队管理中的制度性和文化性障碍分析研究[J].徐州教育学

院学报,2008(23):P151-152.

[2] 田雪莉.团队管理的环境分析[J].金卡工程,2010(4):P229

[3] 何富春.团队管理在战略管理中的重要性[J].现代经济信息,2009(21):P91.

[4] 向文娟,朱树敏,张振波.论企业团队管理的有效性[J].今日财富,2009(9): P43-44.

[5] 孙曼,罗瑾琏.基于人性假设的团队管理研究[J].经济论坛,2005(16):P38- 39.

[6] 张西奎,胡蓓.跨功能研发团队管理研究[J].江苏商论,2006(12):P111-

112.

[7] 董树生.论企业团队管理的几个策略[J].商业经济,2005(5):P47-48.

[8] 甘大力.中外价值观对企业团队管理的影响[J].经济师,2001(12):P80-81.

[9] 彭薇.团队管理的问题与策略[J].商场现代化,2008(27):P75.

[10] 陈荷.利用团队管理激励员工[J].经营与管理,2006(8):P40-41.

[11] 刘希澜,李灵芝.浅析领导者非权力性影响力在团队管理中的作用[J].陕西

师范大学学报,2006(7):P16-17.

[12] 林明慧.团队管理原理与方法[J].经济师,2009(9):P220-221.

[13] 刘华.我国中小企业团队管理改革的方向与对策[J].商场现代化,2008(7): P89-90.

[14] 邵燕斐,王小斌.公共部门中的团队管理[J].考试周刊,2007(10):P120 -121.

[15] 武欣,吴志明.国外团队有效性影响因素研究现状及发展趋势[J].外国经济

与管理,2005(27):P47-50.

[16] 康宛竹.对美国企业团队管理经验的探讨和借鉴[J].华南师范大学学报,

2004(4):P15-23.

[17] 何春杰.理性化团队管理模式[J].统计与决策,2002(10):P43.

[18] 孟凡生.我国高校科研团队管理问题研究[J].科技管理研究,2007(27):

P215-216.

[19] 曾月征,方勤敏.浅析知识型员工的团队管理[J].开发研究,2009(4):P189- 207.

[20] 王蓉,王平,李锐.论双因素理论在高效科研团队管理中的应用[J].科技管

理研究,2010(3):P202-238.

[21] 宋源.团队合作行为影响因素研究[J].理论界,2009(6):P197-199.

[22] 郝登峰,刘梅.基于团队凝聚力结构的科研团队管理[J].科技管理研究,

2005(25):P87-89.

[23] 肖久灵.企业高层管理团队的组成特征对团队效能影响的实证研究[J].财

贸研究,2006(17):P112-117.

[24] 井润田,孟太生.文化对合资企业高层管理团队的影响研究[J].科研管理, 2007(28):P59-65.

[25] 陆宜新.学术期刊编辑部团队管理中的环境建设[J].中国科技期刊研究, 2007(18):P502-504.

[26] Cohen,Susan G.Journal of Management:What makes teams work:group

effectiveness research from the shop floor to the executive suite,1997(3), P239-290.

[27] Samuel M.Natale.Team Performance Management:Team management:develo

ping concerns,1998(8),P319-330.

团队管理与沟通论文

团队管理与沟通论文 很高兴选了这门课程,对我多年以来的交往问题提供了一个良好的解决对策。我认为。一个人能够与他人准确、及时地沟通,才能建立起牢固的、长久的人际关系,进而能够使得自己在学习上左右逢源、如虎添翼,最终取得成功。 我从小就不善于人沟通,渐渐长大了,发现周围的人,一个个都能巧言善辩,并能在极短的时间里明白对方想说的话。这就是交往沟通的能力,也真是我所欠缺的。人与人的交流、沟通如果不顺畅,就不能将自己真实的想法告诉给对方,会引起误解或者闹笑话。沟通好了,就容易建立起良好的人际关系;沟通不好,闹点笑话倒没什么,但因此得罪别人、失去朋友,就后悔莫及了。 团队沟通作为一个重要的人际交往技巧,在日常生活中的运用非常广泛,其影响也很大。可以说,人际矛盾产生的原因,大多数都可归于沟通不畅。 运用肢体语言,你过保持目光接触和用让他人感到舒服的姿势,为他人着想,面向说话人,往前靠这样的方式,对成员表示我们的反应。我们表现出强烈的自信心,使同伴倾听。当我们沟通时需要身体、声音、演讲能力的全力支持,传递的信息有趣、可信。 语言沟通和非语言沟通都传递信息,只有倾听和提问才能提供一些必要的及时的反馈,使人理解别人传达的信息。倾听和提问可以为个人及团队进行成功的沟通引发对话,创造氛围,并互相合作进行分析。毫无疑问,作为团体,成员的倾听能力是保持团队有效沟通和旺盛生命力的必要条件。 效的倾听在团队中特别难以实现。在一对一的对话中,你可能有一半的时间在倾听;而在团队中,你倾听的时间不太够如此多得人在交流,倾听就会变的较为困难,而让别人倾听却较为容易,这就是为什么团队需要形成一些清楚的沟通惯例,以便让团队成员在交流时遵循。这些惯例包括轮流发言,倾听,提一些问题来帮助他人理清想法和信息,以支持的立场提问题。遵循这些惯例,你就可以创造一个有益的沟通氛围。排除障碍。许多因素会妨碍有效的沟通和提问。要求你做一个听众,这本身就是一个难题。信息超载和需要理清多个头绪会妨碍你整理、加工和保留你所听的内容;焦虑或者为某事、某个信息或生活中的其他事情担忧也会影响你倾听;积极做出反应的倾听和提问。 掌握倾听的艺术。其实学会倾听并非很难,只要克服心中的障碍,从小节起,肯定能够成功。好情绪。好情绪是一种态度,是指乐意使他人感到轻松。好情绪可以影响他人,使其仁慈慷慨,助人为乐;可以增加亲和力;可以减少故意和挑衅性;还能有助于产生创造性的解决方法。 幽默感。它与好情绪有关,但两者不同。幽默感是一种在具体情况下发现幽默的能力, 一种欣赏反话的能力,以及适当轻松的方式缓解压力的能力。需要指出,开玩笑也会被用来掩盖人们的挑衅性,或避免冲突。在这种情况下,就需要有人找出问题并将注意力集中到处理问题上 沟通时,必须注意到讲话的态度、注意到对方的感受。毕竟每个人都有自我尊严感的需求。即使我们说话的出发点是善良、是好意。但如果讲话的口气太强势、不注意到对方的感受,对方听起来就会像是一种攻击一样,很不舒服。另外,在沟通时,一定要敞开自己的心,如果心是紧锁的,沟通就失去了意义。 每个人都希望被别人肯定、赞美、认同和附和,不喜欢被否定、被轻视。所以,即使双方意见不同,也必须要做到异中求同、圆融沟通,有话照说,但口气要委婉些。另外,每个人都常用自我防卫来保护自己。但是,在沟通时,人除了防卫自己之外,也要站在别人的立场来想,学会控制自己的舌头。在适当的时候,说出一句漂亮的话,也在必要的时候,及时打住一句不该说的话。

某企业团队管理问题研究[完整版]

本科毕业论文(设计)某企业团队管理问题研究

本科毕业论文(设计) 任务书 题目某企业团队管理问题研究 专业人力资源管理 一、主要任务与目标: 团队管理作为人力资源管理的一个重要方面,对企业的综合实力有很大的影响。组织若能善用团队管理,对于激发成员潜能、协助问题解决、增进成员组织认同、提升组织效率与效能等方面都要有很大帮助。本课题从团队管理理论的由来与发展问题入手,探讨了影响企业团队管理的相关因素,从而使团队管理在当今社会组织中的发挥其重要效能,创建高效业绩的团队。 本课题的主要任务是:运用所学管理学知识,通过对国内外企业团队管理设计研究资料的收集,结合具体企业的实际情况,查找出原团队管理的问题并予以解决,从而设计一套更完善的团队管理方案。 本课题的目标是:结合某企业的实际情况,运用管理学的有关知识对某企业的团队管理现状进行分析,改进并设计出一套更适宜的团队管理方案,对团队管理设计方法有较深入的研究和认识,提高综合实践能力和人力资源管理职业素养。 (1)主要内容与基本要求: (一)主要内容 1、国内外对企业团队管理的研究情况:团队管理的定义和构成,团队管理的理论基础,团队管理的有关基本理论,团队管理的含义与内容,我国某企业团队管理设计的现状。 2、某企业团队管理的现状:企业简介,企业现状分析,企业人力资源状况分析,企业现行团队管理情况,企业现行团队管理存在的主要问题,员工对现行团队管理的满意度。 3、某企业团队管理研究再设计:企业团队管理现状分析,企业团队管理设计概述,企业团队管理步骤,企业团队管理的实施,新方案的创新总结及需要改

进的地方。 (二)基本要求 1、进行团队管理有关文献资料收集,要求查阅文献资料不少于20篇,并按时完成文献综述和外文资料翻译。 2、认真解读资料内容,在充分理解该课题主要内涵和技术要素的基础上确定撰写结构和主要内容,写出开题报告。 3、文献综述、外文翻译、开题报告撰写及毕业论文等的写作根据学校和学院的各项具体要求规范执行。 4、毕业论文必须做到理论联系实际,基本论点明确,论据充分,有较强的说服力,结构严谨,层次清晰,文字简练,书写整洁。 三、计划进度: 2010.11.01—2010.11.21 完成毕业论文选题 2010.11.22—2011.01.09 完成文献综述、开题报告及外文翻译 2011.02.21—2011.03.11 完成毕业论文初稿,确定实习单位 2011.03.12—2011.05.03 毕业实习,结合实习修改毕业论文 2011.05.04—2011.05.18 毕业论文定稿 四、主要参考文献: [1] 康宛竹.对美国企业团队管理经验的探讨和借鉴[J].华南师范大学学报, 2004(4):P15-23. [2] 孙曼,罗瑾琏.基于人性假设的团队管理研究[J].经济论坛,2005(16):P38- 39. [3] 张西奎,胡蓓.跨功能研发团队管理研究[J].江苏商论,2006(12):P111-112. [4] 何春杰.理性化团队管理模式[J].统计与决策,2002(10):P43. [5] 陈荷.利用团队管理激励员工[J].经营与管理,2006(8):P40-41. [6] 刘希澜,李灵芝.浅析领导者非权力性影响力在团队管理中的作用[J].陕西 师范大学学报,2006(7):P16-17. [7] 曾月征,方勤敏.浅析知识型员工的团队管理[J].开发研究,2009(4):P189- 207. [8] 王蓉,王平,李锐.论双因素理论在高效科研团队管理中的应用[J].科技管理

浅谈企业团队管理1.doc

浅谈企业团队管理1 本科毕业论文题目浅谈企业团队管理 专业名称 学生姓名 指导教师 毕业时间 摘要............................................................... I ABSTRACT........................................................... I I 前言(1) 第1章企业团队管理概述(2) 1.1 企业团队的概念、特征及类型(2) 1.2 团队的形成与发展阶段(5) 1.3构成团队的重要要素(7) 1.4企业团队管理的重要性及意义(8) 第2章国外企业的团队管理(10) 2.1 美国的企业团队管理(10) 2.2 日本的企业团队管理(12) 2.3 欧洲的企业团队管理(13)

第3章企业团队管理存在的问题(15) 3.1 团队成员之间缺乏相互信任(15) 3.2 团队的执行能力较弱(15) 3.3 缺乏完善团队绩效考核和激励机制(16) 3.4 团队领导者的误区(16) 第4章加强企业团队管理的对策与措施(18) 4.1 强化信任氛围,提高企业团队亲和力(18) 4.2 培养和建设企业的团队精神,提高企业团队向心力(19) 4.3 强化内部沟通,巩固和强化“目标共识”(19) 4.4 建立完善团队绩效考核和激励机制(20) 4.5 创建学习型企业团队,提高员工的整体素质(21) 结论(23) 致谢(24) 参考文献(25) 毕业论文小结(26) 在现代企业竞争中,运用团队来完成任务已成为企业的普遍现象。然而许多企业在团队建设和管理方面,还存在诸多问题,这些问题不仅严重影响了企业团队整体实力的发挥,也直接影响

企业销售部门规章制度文档

企业销售部门规章制度文档 Enterprise sales department rules and regulations docu ment 编订:JinTai College

企业销售部门规章制度文档 小泰温馨提示:规章制度是指用人单位制定的组织劳动过程和进行劳动管理的规则和制度的总和。本文档根据规则制度书写要求展开说明,具有实践指导意义,便于学习和使用,本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。 1、对所辖区域内所有经销商的经营情况、终端用户情况、竞争对手的产品结构及销售状况以及当地市场情况等信息,销售员必须了如指掌 2、销售员不能私自收取经销商货款,若遇特殊情况必须 收取的应及时将该款项汇回公司 3、销售人员在工作推进过程中产生的销售费用需事先向 销售部经理请示 4、销售员不得擅自超越常规与客户进行商务谈判,超越 常规的条款与价格应事先征得销售部经理的同意,并由销售部经理指导谈判的过程 5、对于任何客户提出的特殊费用(如市场促销费用、临 时雇佣人员等费用)要求必须在征得销售部经理同意的情况下方可承诺

6、特殊费用的支付到底采用何种形式必须向公司领导请 示后方可执行,违反规定造成损失的,由责任人赔偿损失 7、正式《销售合同》形成后,若无正当理由销售内勤应 在一个工作日内组织发货 8、销售内勤开出的〈销售出库单〉内容要详细、准确。 因开票内容不正确或错误而造成损失的,由销售内勤承担责任 9、销售内勤对用户的收货凭证或发货凭证要妥善保存, 不得遗失。对送给用户的发票及取回的支票、汇票要登记鉴收。与用户的所有往来合同、账目、清单均应分类整理保存,销售员不得私自保管。 10、所有的出库申请及开票申请销售内勤要及时存档 11、销售内勤应每日向财务部了解回款情况,及时处理 回款过程中发现的问题,杜绝错帐、坏帐的发生 12、对于收到的支票、承兑汇票、银行汇票销售内勤要 在当日将相关票据交财务部签收 13、销售员应在每年的6月底和12月底与客户核对往来 账目,并将结果报告销售部经理,并通报公司财务部

毕业设计(论文)浅谈企业核心团队建设

X X 大学 毕业论文 论文题目浅谈企业核心团队建设 ――打造“企业特种兵” 姓名 专业工商管理 层次专生本 入学时间 管理中心 学习中心 指导教师 2011年3月31日 浅谈企业核心团队建设 ――打造“企业特种兵” 摘要: 企业核心团队,就是企业发展的根本,现代企业管理,不仅是企业发展的源动力也是企业决策的执行者;而“企业特种兵”是企业发展的根本,特种兵、特种部队相对于中国军队而言,是国家安全的第

一道防线也是最后一道防线,同样“企业特种兵”也是企业发展的根本和抵御风限的根本,本文我们就浅析一下如何打造企业管理中的核心团队,如何将企业的核心管理团队打造成“企业特种兵”。 关键词: 企业核心团队建设、“企业特种兵” 目录 一、绪论 (1) 二、如何打造企业核心团队 (2) 何为核心团队 (2) 1.企业核心团队的定义 (2) 2.企业核心团队的作用 (3) 如何组建核心团队 (3)

1.个人魅力决定团队组成 (4) 2.企业文化决定团队模式 (5) 3.凝聚力体现发展方向 (6) 4.为你的团队提供舞台 (7) 5.无为而治 (8) 如何将核心团队打造成“企业特种兵” (9) 1.军事化管理在企业中的作用 (9) 2.“企业特种兵”的实质 (9) 3.最有战斗力的部队 (10) 4.“企业特种兵”锻造 (10) 5.“企业特种兵”拓

展 (11) (三)核心团队与“企业特种兵”的有效结合 (11) 三、结论 (12) (一)第一道和最后一道防线 (12) (二)核心团队决胜关键 (12) 结束语 (12) 参考文献 (13) 绪论 近年来,长期从事企业管理培训工作,对企业管理工作略有了解,在很多企业中见到企业力推军事化管理,然而很多企业家和企业管理人员对军事化管理知之不明,只重其表而不重其实,从而萌发了结合自身曾有军队管理经验的实际情况而写一本关于企业军事管理的书籍,而正好又在自习工商管理专业,所以借此机会写下此文,即了当

销售团队规章制度

销售团队规章制度 公司销售部管理规章制度 目录 一、总则 二、销售部组织架构、岗位结构图三、销售部各岗位职责说明书四、销售部人员素质要求五、服装规范六、考勤制度七、销售报表规定八、薪金分配制度九、合同管理制度十、外出公干管理制度流程表格 第三章、销售部各岗位职责说明书 销售部管理规章制度 一.制定目的 为了更好地配合公司营销战略,顺利开展营销工作,明确营销部员工的岗位职责,充分调动员工的工作积极性,提高工作效率,帮助员工尽快提高自身营销素质,特制定以下规章制度。 二.适用范围 本制度适合公司的一切营销人员和营销活动。 三.制度细则 1.管理制度2.岗位职责3.例会制度4. 档案管理制度 1.管理制度

积极工作,团结同事,对工作认真负责。 营销部的员工要积极主动参与公司各部门的活动,工作会议,并严格遵守例会时间。 服从领导安排,做到四尽:尽职,尽责,尽心,尽力。 在销售过程中,如未得到上级允许,不得擅自改变已规定的价格。 不得泄露公司的业务计划,保守公司的各项业务秘密,如有违反,根据情节严重予以处罚。 以公司利益为重,积极为公司开发新客户和扩展新的业务项目。 积极沟通,及时协调公司与客户关系。 协助负责领导制定营销战略计划,年度经营计划,业务发展计划,制定市场营销管理制度,明确营销部目标,建立销售网络。 对业绩突出和表现优秀的员工,进行一定的奖励。 对于违反公司制度规定和不适应公司发展的员工,会按照相关流程给予相关的处理。 2.岗位职责 销售总监岗位职责 1.职位名称:销售总监。 2.岗位职责: 在总经理和分管副总经理的领导下,全面负责销售工

作,确保完成公司下达的销售指标,负责企业产品市场开发,客户挖掘和产品销售等相关的组织工作。 定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向,特点和发展趋势。制定市场销售策略,确定重要的目标市场,市场结构和销售策略,报总经理审批后组织实施。 根据企业近期和远期目标,财务预算要求,协调各部门的关系,提出销售计划编制原则依据 组织销售部人员分析市场环境,提出产品价格政策实施方案,向销售人员下达销售任务,并组织贯彻实施。 每周在总经理主持下,分析销售动态,存在问题,提出改进方案,督促销售计划的顺利完成。 协调销售部和其他部门的关系,并同客户建立长期稳定的良好协作关系。 提交产品重要销售活动,广泛宣传企业产品和服务,对销售效果提出分析,向总经理报告。 掌握客户意向和需求,提出销售的合同的建议,并提出签约原则和销售价格。 定期检查销售计划的实施结果,定期提出销售计划调整方案,报总经理审批后组织实施。 掌握产品价格政策实施情况,控制公司不同客户及不同项目的价格水平,提出改进措施。 定期专访重要客户,征求客户意见。掌握其他竞争对手

浅谈如何做好企业中团队的管理

浅谈如何做好企业中团队的管理 浅谈如何做好企业中团队的管理 摘要:本文主要结合相关理论,从规章制度、共同目标、工作环境、技术能力和可持续发展等方面阐述了如何进行有效的团队管理。 关键词:团队管理;共同目标;应用技术 1 团队管理的意义 团队管理的核心在于将一个个独立团队成员整合成一个坚强有 力的团体,从而能够顺利完成项目的既定目标,而且使团队能持续成长。 沙土需要搭配石头、钢筋和水泥等才能形成混凝土,在团队建设中同样如此。每个成员的知识结构、技术技能、工作经验和年龄、性别、行事风格按需求的比例配置,达到合理的互补,这是建设团队的基本要素。但是有了基本要素,还不一定就能成为混凝土,还需要水与适当的搅拌。混凝土中的水就是良好的团队氛围,团结、信任、积极向上的工作气氛。具备了这种气氛,团队加大了成功的机会。沟通之于团队,就如同搅拌之于混凝土,需要不断地进行。 2 制定合适的规章制度 一个优秀的管理者首先是一个规章制度的制定者,同时也是执行者。规章制度也包含很多层面:工作纪律、组织结构、财务管制、保密事项和奖惩制度等。好的规章制度能使执行者感觉到规章制度的存在,而不觉得多出一种约束。对于违背规章制度的行为,应该及时制止与处罚,否则长期下来,一些不良风气、违规行为就会滋生。 项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者,但是更应该成为遵守规章制度的表率。 3 建立明确共同目标 团队中不同角色由于地位和看问题的角度不同,对项目的目标和期望值会有很大的区别。好的项目主管应该善于捕捉成员间不同的心态,理解他们的需求,树立所有成员共同的奋斗目标。劲儿往一处使,

引导团队的努力朝着统一目标前进。 4 营造积极进取、团结和谐的工作氛围 项目缺乏积极进取、团结和谐的工作氛围,项目成员的力量就很容易分散,大家相互扯皮、推诿、指责,产生严重的内耗,项目的结果也可想而知。对于公司而言,由于历史尚浅,还没有形成成熟的企业文化和企业精神,从而存在着大环境的不良风气,但是在项目组内部,因为规模较小,只要大家一致努力协调,完全可以营造出一个积极进取、团结和谐的工作氛围。 为了营造这种氛围,需要付出一些努力,包括:奖罚分明,对于工作成绩突出者在精神、物质两方面都给予奖励,对于怠惰者则给予相应的惩罚;让每个成员承担一定的压力,项目主管不应该成为“所有的苦,所有的累,我都独自承担”的典型。项目主管越轻松,说明管理的越到位。在学术问题讨论上,要民主要平等,充分调动每个成员的积极性。在生活中,项目主管需要多关心多照顾项目组成员,让大家都能感受到团队的温暖,提升成员的团队归属感。 5 具备良好的沟通能力,便于解决复杂问题 由于每个人的知识结构和能力的区别,对于同一问题的认识很容易出现偏差。在这个时候,项目主管需要具备良好的沟通能力,并能够迅速判断是谁的理解出了问题,从而迅速解决问题。 在实际工作项目中,还可能面对客户对项目需求的更改要求,这也是每个项目主管都非常头疼的问题。在这种时候,项目主管与公司高层、与客户之间的沟通能力就极其重要,良好的沟通能力将有助于解决这类复杂问题。 6 持续开发团队 经理们对团队的成长与成员的教育负有绝对的责任。如果一个团队获得新的权力和责任,但是团队成员中并没有具备必需的知识来使用,这就等于埋下了一个不定时炸弹。 7 应用技术 许多技术可以用来帮助团队评价在过去的搜索中学到的东西。有一种方法是将导致团队灾难的重大事件列出时序表。通过分析多个事件间的关联,团队成员能够找出那些最终会令团队出现重大经营失误

公司销售管理部售后服务管理规定

公司销售管理部售后服 务管理规定 集团文件版本号:(M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988)

售后服务管理制度 售后服务管理办法 □ 总则 (一)本公司为求增进经营效能,加强售后服务的工作,特制定本办法。 (二)本办法包括总则、服务作业程序、客户意见调整等三章。 (三)各单位服务收入的处理及零件请购,悉依本公司会计制度中"现金收支处理程序"及"存货会计处理程序"办理。 (四)服务部为本公司商品售后的策划单位,其与服务中心及分公司间,应保持直接及密切的联系,对服务工作处理的核定依本公司权责划分办法处理。 (五)本办法呈请总经理核准公布后施行,修正时同。 □ 维护与保养作业程序 (六)本公司售后服务的作业分为下列四项: 1.有费服务(A)-凡为客户保养或维护本公司出售的商品,而向客户收取服务费用者属予此类。 2.合同服务(B)-凡为客户保养或修护本公司出售的商品,依本公司与客户所订立商品保养合同书的规定,而向客户收取服务费用者属于此类。

3.免费服务(C)-凡为客户保养或维护本公司出售的商品,在免费保证期间内,免向客户收取服务费用者属于此类。 4.一般行政工作(D)-凡与服务有关之内部一般行政工作,如工作检查、零件管理、设备工具维护、短期在职训练及其他不属前三项的工作均属于此类一般行政工作。 (八)服务中心或各分公司服务组,于接到客户之叫修电话或文件时,该单位业务员应即将客户的名称、地址、电话、商品型号等,登记于"叫修登记簿"上,并在该客户资料袋内,将该商品型号的"服务凭证"抽出,送请主任派工。 (九)技术人员持"服务凭证"前往客户现场服务,凡可当场处理完妥者即请客户于服务凭证上签字,携回交于业务员于"叫修登记簿"上注销,并将服务凭证归档。 (十)凡属有费服务,其费用较低者,应由技术人员当场向户收费,将款交于会计员,凭以补寄发票,否则应于当天凭"服务凭证"至会计员处开具发票,以便另行前往收费。 (十一)凡一项服务现场不能处理妥善者,应由技术员将商品携回修护,除由技术员开立"客户商品领取收据"交与客户外,并要求客户于其"服务凭证"上签认,后将商品携回交与业务员,登录"客户商品进出登记簿"上,并填具"修护卡"以凭施工修护。

浅谈团队管理毕业论文修订版

浅谈团队管理毕业论文 修订版 IBMT standardization office【IBMT5AB-IBMT08-IBMT2C-ZZT18】

高等教育自学考试 毕业论文学生姓名: 考籍号: 专业年级:人力资源管理 题目:浅谈团队管理 指导教师: 评阅教师: 2013 年 04 月

目录 摘要 (2) 1 引言 (3) 2. 团队管理的内涵 (3) 2.1团队的定义 (3) 2. 2团队管理的重要性 (4) 3.中国企业中团队管理普遍存在的问题 (4) 3.1团队成员培养机制不健全。 (4) 3.2团队绩效考核机制和激励机制不完善。 (5) 3.3团队沟通管理和团队文化建设薄弱。 (5) 4.解决团队管理解决问题的方法 (7) 4.1 积极提升团队成员能力素质和改进团队成员培养机制。 (7) 4.2 完善团队绩效考核和激励机制。 (8) 4.3建立和完善团队文化,构建无缝沟通的团队。 (8) 4.4如何解决团队管理的误区 (12) 结论 (14)

致谢 (15) 参考文献 (16) 摘要 团队管理是管理的一个重点也是一个难点。抓好团队管理,会有力地推进实现团队既定目标。本文从什么是团队管理、团队管理的重要性、团队管理的问题(不能求同存异、彼此过于依赖、不愿认同他人、存在沟通障碍协调起来困难、存在道德风险)、解决问题的方法(匍定良好的规章制度、明确共同的目标、营造积极向上的工作氛围、建立良好的沟通)和如何解决团队管理误区5个方面,进行系统的阐述和分析。 关键词:团队管理、解决方法、团队管理的误区。 1 引言 众所周知,团队就是由每一位个体员工和管理者个体组成的一个共同体,该共同体能够集中每个个体的知识、智慧和技能优势,促进个体之间的高度互补与工作协调,并形成团队优质,解决问题,实现共同目标,而纳什均衡则是指定博弈、对策和游戏中的一种情形,一种给定博弈、对策和游戏对手的最佳选择,自己的最佳选择,即每个人都从利己的角度出发做出最佳选择,选择对自己最有利的策略,而不考虑社会福利或其他对手的利益,这种策略组合由所有局中人的最佳策略组合构成,在缺乏有效外力推动的情况下,没有人会主动改变自己的策略以便获得更大利益。在团队管理中,如果团队成员之间的选择是在非完全信息对称的情况下做出的,则团队建设就很有可能遇到纳什均衡。

论文范文—浅谈团队沟通管理

浅谈团队沟通管理 古语云:“马,匹马徘徊,万马奔腾;人,单影单身难行,合群大成。”团队是由一些拥有互补技能,为了共同目标而遵循共同方法和行为规则,相互承担责任的人组成的群体。 当今企业的生存与发展更需要团队协作精神和有效的沟通。美国著名未来学家约翰•赖斯比特说:“未来竞争将是管理的竞争,竞争的焦点在于每个社会组织内部成员之间及其与外部组织的有效管理沟通之上”。这表明有效的沟通管理已被视为企业持续发展、变革和再生的关键因素之一。每个公司都面临具体的绩效挑战,团队是供最高管理层应对这种挑战的最实用和最有力的工具。 一、沟通与团队绩效的关系 (一)从波特-劳勒模型对团队的激励看沟通的作用。怎样才能使团队获得高绩效呢?当然是激励。而激励在团队内首先表现出的范畴包括与员工交谈、向员工提供绩效反馈,以及对员工的授权。波特-劳勒模型提供了组织中激励的一般模式的分析框架,如图1所示:(1)努力的程度将会导致一个客观的结果——绩效; (2)员工完成了绩效后,组织将会对其进行评价,进而分发报酬。在这里,报酬一般会有内在、外在之分,内在的报酬一般是指自我价值的实现、归属感等,外在的报酬是指工资、奖金等; (3)绩效完成后,员工的心理对报酬也会有一个预期,即为认知报酬; (4)一旦这种预期报酬与实际报酬有偏差时,将会引发员工对公平的感知,即影响员工的满意度; (5)满意度直接强化或修正员工的下一轮努力水平。 由波特-劳勒模型,我们可以看出:正如真正的沟通是信息的理解,而非信息的发送一样,真正起激励作用的应该是员工对工作价值和报酬的感知和理解,而这种员工的理解与认知则依赖于管理沟通的良好实现。在员工努力完成绩效的过程中,管理层与员工沟通内容可以涉

公司销售部门管理制度

公司销售部门管理制度 1、目的: 为加强公司销售管理,增强公司实力和综合竞争力,特制定本规则规范公司销售管理。 2、适用范围: 本规则适用于公司一切销售活动。 3、销售活动: 公司各项销售活动必须积极开展,力争使公司各项业务得到迅猛发展。 4、销售人员须知: 公司销售工作的人员,应在所属主管的监督指导之下,彼此信任、相互协作,相互团结力争使公司销售利润最大化。 5、各种规则的遵守: 公司人员除本规则及其他规定外,对于公司临时发出的传达或命令,也应视同本规则遵守。 6、连带保证制度: 对于从事销售业务人员,应尽快设立连带保证制度。 7、事前调查: 从事销售业务人员,对于对方的付款能力等,应做事前调查,并衡量本公司的生产能力是否能依对方的订购内容作配合后,再行决定是否受理订货。 8、订货情报: 订货情报应尽快取得,并在所属经理的指导之下,尽快展开有效率的销售活动。 9、估价单的提出: 在提出估价单时,应先取得所属主管的裁决认可后,方得提出。 10、严格遵守价格及交货期: 在受理订货时,除了应遵守公司规定的售价及交货期外,对于下列五项规定也应确实遵守: 1 品名、规格、数量及契约金额。

2 具体的付款条件:付款日期、付款地点、现金或支票、支票日期、收款方式。 3 除特殊情况以外,从订货受理到交货之间的期限,一般以半个月为主。 4 交货地点、运送方式、距离最近的车站等等交货条件。 5 安装、运转及修理等所需的技术派遣费的协定。 11、契约书的提出: 如前述条件已具备,应将订货受理报告书连同订购单及契约书等证明订货事实的资料,一起提出给所属的主管。 12、注明新旧客户: 1 订货受理报告书中对于订购者是新客户或者已有往来的客户须注明清楚。 2 如果是旧客户,应依据交货日期记明目前的未付款项余额。另外,尚需注明交易前或交易中是否有意外事故发生。新客户则重新处理,旧客户如曾有不良记录者予以标示。 13、契约上的留意点: 在受理订货或订立契约时,应先确认相关施行范围、规格设计等事宜。 14、在受理订货或订立契约时,应依照下列四项条件选择交易公司、缔结付款条件: 1 对于已往一向忠实履行付款条件的旧客户,可依照惯例认可本交易,但仍必须规定在6个月内收回货款。 2 与新客户的交易,原则上在交货时必须同时收取现金。 3 即使是旧日即已往来的客户,仍应依照其付款能力的好坏,采取由交货处代理受领或直接契约的方法。 4 对于过去曾发生过支票不兑现或不信守契约行为的客户,一概不接受代理受款以外的订货方式。 15、免费的追加补货: 交货后,若基于客户的要求或其他情况的需要,必须免费追加机械器具或零件等物品的话,须事前提出附有说明的相关资料给总经理,取得其裁决。 16、损失负担: 因前项而发生损失的责任归属问题,则另订条文规定。

团队管理研究毕业论文

本科生毕业论文(设计) 论文题目:团队管理 专业:工商企业管理 考生姓名: 准考证号: 指导老师: 通讯地址: 完成日期:2013年12月10日

作者声明 本毕业论文(设计)是在导师的指导下由本人独立撰写完成的,没有剽窃、抄袭、造假等违反道德、学术规范和其他侵权行为。对本论文(设计)的研究做出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。因本毕业论文(设计)引起的法律结果完全由本人承担。 毕业论文(设计)成果归中南财经政法大学所有。 特此声明。 作者专业:工商企业管理 作者学号: 作者签名: 年月日 团队管理研究

张三 Team management research zhang,san 年月日 摘要 【摘要】团队是指完成相互依存的任务,实现共同使命的一群人即一个共同体,该共同体能够集中每个个体的知识、智慧和技能优势,促进个体之间的高度互补与工作协调,并形成团队意识,解决问题,实现共同目标,团队有助于组织的变

革并以不同的方式开始工作,如果决策是从多种领域做出的,那么这个团队所考虑的角度就会更广阔,也会更好的解决问题。组织中的其他成员通常也会更乐意接受这个决策。一些工作设计的变化意味着那些来自于原本独立职能区域的人们如今在一中重新设计的过程里协同工作,这些类型的变化要求我们更多地关注团队的管理问题,以帮助群体专注于新的使命。 纵观我国的中小企业发展,其从小到大,由弱到强的发展通常有两种人力资源发挥至关重要的作用:一是在高层有一个团结务实的领导班子,他们有强烈的人格魅力和独特的发展观给企业导向;另一个就是在基层有一个精干高效的工作团队,保证领导层意愿的正确实施。但是当我国的中小企业在组织规模扩大,向正规的层次迈进时,却经常出现核心员工甚至高层领导离职的问题,直接导致了企业发展放缓甚至整个企业解体。出现这种现象,一个重要的原因就是企业的团队管理和激励模式出现了问题,因此,对中小企业而言能否实施有效的团队管理和激励直接决定了其能否不断发展壮大。本文论证了团队管理的特征、团队管理的意义及作用着重阐释了打造一个高绩效团队的方式和方法、我国目前团队管理中的问题与不足,为建设一个执行力度高的高标准团队提供了理论依据。 关键词:团队管理;高绩效;激励模式;

项目管理的团队建设(论文)

项目管理的团队建设 [摘要] 项目管理是运用各种知识、技能方法和工具,为满足或超越项目有关各方对项目的要求与期望所开展的各种管理活动。在项目管理中,高效的项目团队具有极大的价值。项目管理团队建设是项目管理中人力资源管理的一项重要环节,它需项目经理和项目团队成员共同努力来完成。 [关键词] 项目管理项目团队建设 一、项目团队建设的重要性 项目团队,又叫项目组,是由一个个体成员为实现一个具体项目的目标而组建的协同工作的正式群体。项目团队的根本使命是在项目经理的直接领导下,为实现具体项目的目标,完成具体项目所确定的各项任务而共同努力,并协调一致和有效的工作。 对于一个企业而言,团队建设是非常重要的。首先,企业若想在这激烈竞争的环境下求得生存,以团队的形式进行工作是目前比较流行的工作方式。采用这种工作形式使企业能够更好的应对外部环境的竞争以及适应企业内部的重组。其次,团队建设为员工提供了更大的活动空间和更好的工作环境,很大程度上激励了团队成员的工作积极性和创造性。由于团队的最终产出是相同的结果,因此,团队成员有很强的集体荣誉感,从而会更加努力的工作。再次,团队的建设有利于增强企业的凝聚力。企业

凝聚力是企业发展的基石。以团队的形式工作,要求团队成员之间要进行很好的沟通、理解以及相互帮助,克服工作中的各种难题。最后,团队形成有利于员工的本能发挥。团队工作形式在不断地对员工的技术能力、人际处理能力、决策能力以及管理能力进行培养,从而使员工发挥其最大的价值。 二、项目团队的特征 1、很强的的目的性 项目团队是因需要完成特定的项目而设立的专门组织,项目团队的使命是完成特定的项目任务,实现特定项目的既定目标。在同一目标的感召下,才能提高项目团队成员的凝聚力,它能使团队成员积极热情地位项目成功付出必要的时间和努力,进而提高项目团队的绩效。 2、一次性的临时组织 项目的用一次性决定了项目团队的一次性。同理,项目的一次性决定了项目团队是临时的。项目团队因项目开展而设立的,因项目的结束而解散,亦即项目的生命周期同样也是项目团队的寿命周期 3、合理的系统结构 项目团队由拥有各项技能的团队成员构成,如项目经理、项目团队一般成员等;而且,团队成员均有明确的权力和责任范围。角色和职责不清楚往往会造成项目团队的混乱,绩效不高。通常情况下,项目经理是项目团队的领导、主要负责人、项目中决策人物和最高管理者。项目

团队精神在企业人力资源管理中的作用

辽宁省高等教育自学考试人力资源管理专业(本科段) 毕业论文 沈阳大学 论文题目:团队精神在企业人力资源管理中的作用 学生姓名:丁泓粼 准考证号:010********* 指导教师:刘阿男 完成日期:2014年8月4日

目录 目录 (1) 摘要 (3) ABSTRACT (3) 前言 (4) 一、团队建设概 述 (4) (一)团队及团队精神……………………………………………………… 4 (二)团队建设的重要意义…………………………………………………… 5 1、培养团队成员之间的亲和力 (5) 2、提高团队整体效能,增强竞争力 (6) 3、提高团队员工的整体素质 (6) 4、推动团队有效地运作和发展 (6) 5、为员工营造良好的工作氛围 (6) (三)企业团队建设的现状 (7) 1、世界500强企业的团队精神建设现状 (7) 2、中国企业团队精神建设的现状及误区 (8) 3、中国企业团队精神建设误区的原因 (13) 二、企业人力资源团队精神建设及推行建议 (14) (一)培育共同的价值观念,确立共同的事业目标 (14) (二)建立科学规范的管理制度和激励机制 (15) 1、树立正确的价值导向 (15) 2、坚持以人为本 (15) 3、建立一整套规范化的管理制度 (15) (三)建立竞争机制,创造平等的机会 (15) 1、建立竞争和选择机制 (15) 2、三个人本管理 (15)

(四)树立危机意识,争创一流水平 (15) (五)加强与员工的双向沟通和思想交流 (16) 1、建立下情上传渠道 (16) 2、建立合理化建议制度 (16) (六)培养员工团结协作精神,鼓励员工全身心投入工作 (16) (七)加强人本管理机制创新,建设互动的学习型团队 (16) 三、结论 (17) 四、参考文献 (18) 摘要:21世纪是一个以知识为本的经济体系,也是一个服务制胜的时代,更是一个团队合作的时代。随着科技的进步,团队在人力资源管理中的作用越来越突出。它不只有内在的力量来促进企业的和谐发展,而且还建立一个和谐的企业的理想方式。在市场经济条件下现代企业的竞争非常激烈。为了保持强大的生命力和竞争力,企业不仅需要优越的工作人员的能力,更需要团队精神在企业人力资源管理中的作用最大化。现代企业之间的竞争,归根到底,是团队之间的竞争。团队精神是在商业战场上,始终站在企业立于不败之地的法宝荣耀,是企业走向辉煌的最有力的保障。 本论文主要对企业人力资源团队精神建设做了简单的分析,对团队精神的建设提出具体的方法。面对激烈的市场竞争和严峻的宏观调控政策环境,每个企业都必须依靠团队的力量,充分发挥团队精神,才能在激烈的市场竞争环境中取胜。 关键词:团队精神;团队建设;企业核心竞争力;人力资源管理;

公司销售部管理制度

销售部管理制度 一:目的 为了更好地配合公司营销战略,顺利开展营销部工作,明确营销部员工的岗位职责,充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率,帮助员工尽快提高自身营销素质,特制定以下规章制度。二:适用范围 本制度适合公司的一切营销活动和营销人员。 三:公司产品由公司统一定价,定好的产品价格未经公司董事会、总经理或销售部领导签字同意,任何人无权私自降低产品的出厂价格。 四:制度细则 销售部人员除了要遵守公司的其它制度,必须遵守本制度。 (一)管理制度 1.积极工作,团结同事,对工作认真负责。本部门将依照公司的有 关制度对营销部的每一位员工进行季度和年终考评。 2.本部门员工应该积极主动参与公司各部门的活动、工作、会议、 并严格遵守例会,做到不迟到不早退。 3.服从领导安排,不搞特殊化,做到尽职、尽责、尽心、尽力。 4.听从领导指挥,如遇到安排区域不服,安排工作不干,安排任务 不做,使销售部工作不能正常开展的可以直接开除。 5.销售过程中,行为端正,耐心认真,不虚张声势,不过分吹嘘, 实事求是,待人礼貌,和蔼可亲。

6.在销售过程中,如果未经销售部经理允许,不得擅自降低销售价 格,否则,一切后果由当事人承担。 7.诚实守信,不欺诈顾客,不以次充好,如未经公司经理允许,出 现问题,后果自负与公司无关。 8.做事谨慎,不得泄露公司的机密和公司的商业计划,如有违反根 据情节轻重予以追究处罚。 9.以公司利益为重,积极为公司开发和扩展新的业务项目。 10.学会沟通,善于随机应变,积极协调公司与客户的关系,对业绩 突出和表现优秀的员工进行适当奖励。 11.协助公司和部门制定营销战略计划、年度经营计划、业务发展计 划,以及制定市场营销管理制度,明确营销部目标,建立销售网络。 12.公司统一参加招商订货会、药品保健品和健康食品的展销会,公 司统一安排报销会议开支另每人每天补助50元作为出差费用。 13.未经公司领导同意,营销部员工不得以任何理由、形式向社会或 市场(包括网络)发布招商销售信息和销售产品,否则一切后果自负。 (二)岗位职责 1.营销部经理岗位职责 1.1 在总经理和分管副总经理的领导下,全面负责销售部的工作, 确保完成公司下达的销售指标。 1.2 全面负责企业产品市场开发,客源组织和产品销售组织工作,定

浅谈企业团队精神和团队建设

浅谈企业团队精神和团队建设 2013年04月11日11:16 来源:《经济师》2012年第5期作者:赵薇字号 打印纠错分享推荐浏览量摘要:人心向背,是一个企业、一个集体能否不断创新、持续发展的关键。 若将企业比作一个团队来看,竞争的输赢最终取决于团队整体合力的强弱。因此,培育企业团队精神,加强企业团队建设,是增强企业团队竞争力的需要。 关键词:共同体,集合体,目标 一、企业团队的属性和功能 企业团队,即指一支内求团结和谐,外求生存发展的集体队伍。这个团队一般具有以下属性:它由若干个员工组成,具有同质性。即有追求经济利益和政治理想的相同目的,有承担生产经营的共同任务。具有一定的规范或规则。任何企业团队都有自己的规范或规则,以统一和约束员工的行为,保持员工的团结一致。员工之间的相互意识,即员工之间相互意识到彼此存在,形成一种相互依存的关系。具有内部的结构和员工的角色性。每个企业团队内部都有一定的结构,每个员工都处在一定的位置上,扮演一定角色,担负一定的责任,履行一定的义务,拥有一定的权力,享受一定的利益。这些特性就是企业团队的质的基本规定性。 同时,企业团队又有不同于社会上的一般群体的情况。企业团队是正式的团队,而不是非正式的团队。就是说,他是一个具有明文规定的章程,按照法律规定的程序建立起来的,依法登记的经济组织,而不是非法的组织。企业团队具有大、中、小规模,不同规模的企业团队,各有不同的长处和短处、优势和劣势。由于生产经营的发展和竞争的推动,企业团队规模有不断扩大的趋势。企业团队是紧密型的团队,而不是松散型的团队。就是说它应当是员工之间关系密切、相互紧密团结、和睦共事的组织,而不是员工之间联系很少、关系淡薄、彼此缺少相互关心和帮助的一盘散沙。企业团队是稳定的团队,而不是欠稳定的团队。就是说它的员工相对稳定,存在和发挥作用的时间较长,其规模和性质方面的变化比较小的组织。一般的情况是,紧密型的企业团队大多数是稳定型的,松散型的企业团队显然是不稳定型的。那些生产不行、经营不善、管理混乱、效益低下,又常常侵犯员工利益的企业就是不稳定型的组织。 团队具有不可忽视的功能。即表现出对自身和成员,以及对其他组织和成员产生作用和影响。它的基本功能有:满足广大员工多种需要的功能;维护广大员工权益的功能;员工的个体能力和集体能力互补的功能;激发员工士气的功能;员工之间相互感染相互影响情绪、态度的功能;员工维护自身存在和促使自身发展的功能;为维护自身利益,员工排外和排除异己的功能。除此以外,企业团队还有其他功能。可见,企业团队的功能是多种多样的,其作用和影响也不尽相同。 必须看到的是,与任何事物都具有二重性一样,企业团队的功能也有积极性和消极性两个方面。员工的排外和排他性很可能将看到有利于企业和员工自身的东西排斥掉,这就是企业团队的资源损失。 二、企业团队精神的构成及其影响因素 企业团队精神,是指企业员工的思想意识、工作态度、工作动机和行为的良好表现。团结奋斗是企业团队精神的核心。企业团队精神与集体主义精神有相同相通之处,一个团队就是一个集体,团队精神是集

营销部管理制度为了更好的对公司产品进行宣传

营销部管理制度为了更好的对公司产品进行宣传、推广、销售以及进一步提升公司的形象,提高销售工作的效率,特制定本流程与制度。所有的销售员及相关人员均应以本流程与制度为依据开展工作。销售部经理对所属销售员进行考核和管理。 销售部经理职责 1、对销售任务的完成情况负责。 2、对回款率的完成情况负责。 3、对本部门员工制度执行情况负责。随时对部门员工进行监督和指导,向公司提出对员工的惩罚和奖励建议。 4、对本部门员工的专业知识培训负责。每周定期对过去一周所发生的重点业务及技术问题组织大家进行讨论和学习。 5、对本部门办公设备和车辆的使用及管理负责。责任到人,发现问题及时向公司主管领导提出奖惩建议。 6、负责制定年度工作计划、月度工作计划、周工作计划、日工作计划,并负责监督计划的执行及完成情况。如在具体执行过程中遇特殊情况需变更计划的应及时向公司主管领导提出建议。 7、对本部门工作严格负责,及时处理工作中出现的任何问题,协调与各部门的工作关系,对重大问题及时向公司主管领导汇报。对本部门各员工出现的所有问题负有连带责任。 二、销售部工作流程 1、拜访新客户与回访老客户流程 1)销售员按照销售考核指标自行设计和计划个人月、周和每天的客户拜访计划以及书面记录每天工作日志 2)销售员在每周六上午的工作例会上向销售部经理汇报下周的客户拜访重点计划情况,并接受销售部经理的指导,并最终确定下周客户拜访与回访的重点 3)销售员按照客户拜访计划对客户进行拜访与回访 4)在拜访与回访结束后,应将相关信息如实记录并正确填写《目标客户基本信息情况统计表》

5)销售员在每周六上午的工作例会上将拜访与回访信息向销售部经理汇报 6)销售部经理对销售员的工作予以指导和安排 2、产品报价、投标的流程 此项流程主要针对外协产品及政府农业管理部门统采的产品 1)销售员在得到用户询价或招标的信息后第一时间向部门经理汇报,由部门经理决定是否参加比价或投标(重大比价或投标需向公司领导请示) 2)对用户的询价书或招标信息进行整理(必要时由采购部和技术部协助) 3)技术部对疑难产品的型号、技术参数进行协助和支持 4)采购部对重点产品的原材料采购价格及交货期进行调研 5)销售部经理对最终报价或标书进行审核(重大比价或投标需向公司领导请示)确认后方可进行打印 6)制作出正规的报价单或投标书,装订成册盖章后发出参加比价或投标 3、商务谈判与签订合同的流程 1)销售员在给客户报价或投标后,根据实际情况可进行商务谈判 2)销售员在与客户商务谈判的过程中应及时向销售部经理通报相关情况(重大合同需向公司领导请示) 3)与原报价或投标文件发生偏离的任何技术和商务条款需经销售部经理或公司领导再次确认 4)待销售部经理或公司领导将所有问题均确认后方可签订销售合同 5)正式《销售合同》经销售部经理确认后由销售内勤于当日保管存档 6)对于因客户原因无法签订正式《销售合同》或客户电话/传真通知订货的必须由销售部经理(必要时向公司领导请示)确认后方可执行 4、发货流程 1)销售员或分部销售内勤根据《销售合同》填写〈需货申请单〉 2)〈需货申请单〉经分部经理审核确认后上报销售部

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