大晨山陵园推广策划案与景德镇城市形象推广策划方案
大晨山文化陵推广策划案
与
景德镇城市形象推广策划方案
大晨山文化陵推广策划案 (1)
景德镇城市形象推广策划方案 (10)
大晨山文化陵推广策划案
一、策划核心
二、策划目标
三、市场分析
四、大晨山文化陵优、劣势分析
五、目标消费群体分析
六、大晨山文化陵推广策略的计划与设想
七、媒体选择
八、费用预算
九、实施原则
十、效果评估与预测
一、策划核心
紧密围绕“大晨山文化陵”以殡葬一条龙服务为先导，努力打造自身形象及品牌的塑造，成为中国殡葬行业的第一新型品牌。同时，并将黔文化融入到整个陵园，打造具有独特风格的文化陵园，最后衍化为遵义独具特色的一大旅游观光点之一。在此，借由“旅游观光、文化品味、品牌服务”三个核心诉求点，通过一系列相关事件活动的策划、广告媒介宣传等方式进行层层深入式的传播及推广。
二、策划目标
通过一系列强有力的宣传推广活动，迅速提升“大晨山文化陵”的知名度；并初步在遵义市民中确立“大晨山文化陵”文化品味和环境幽静的印象，从而带动墓地的销售，争取在宣传的前两年销售额达到所要求的销售目标。与此同时，在陵园推广实施的过程中，能够使之在遵义这块文化旅游圣地中占有一席之位，且为大晨山文化陵建设成中国一级陵园打下坚实的基础。
三、市场分析
（1）人口分析
遵义市辖2区（红花岗区、遵义经济技术开发区），二市（仁怀市、赤水市），十县（遵义县、桐粹县、绥阳县、湄潭县、凤冈县、余庆县、正安县、习水县、道真仡佬族苗族自治县、务川仡佬族苗族自治县），165个镇、54个乡、8个民族乡和13个城市街道办事处，全市总人口近700万，以汉族为主，仡佬、苗、土家、布依、彝、回、侗等 30多个民族人口占总人口的10％，人口密度为每平方公里220人，最大的红花岗区为832人，最小的务川且为139人。大遵义市有200万人口，每年死亡人数可以达两万。
在八县市区中，幅员面积遵义县最大，红花岗区最小。桐梓县、习水县比较接近，都是3100多平方公里。怀仁市，赤水市，余庆县在1600-1800平方公里之间。年末人口，遵义县最多，达到115.39万人；习水县处于第二位，为67.37万人；余庆县最少，只有27.92万人；红花岗区周围全市中心区，人口密度最高，达到807人/平方公里；怀仁市位居第二，为334人/平方公里；习水县处于第四位，为215人/平方公里；赤水市最小，仅有164人/平方公里。
单位：平方公里、万人、人/平方公里
从以上人口数据分析和表格，综观可以得出：遵义县离市区最近，幅员面积最大，年末人口也最大，辐射区域可扩散至怀仁、桐梓、绥阳等县区。因此，在广告媒介推广方面，可选择安排在遵义市、县以及绥阳县这几个区域进行。且这些区域的人口密度较大，有利于陵园的推广销售。
（2）竞争对手分析
通过地理位置、陵园性质、销售方式以及定位方向这几个方面，对遵义市目前拥有的四座陵园进行大致的分析，可以总结出：
1、对大晨山文化陵构成最大竞争力的应该当属天龙山公墓和万佛山陵园，而红军烈士陵园
不进行销售，而是作为一座纪念烈士、旅游参观的教育性陵园，不构成竞争威胁。
2、在地理优势上，天龙山公墓和万佛山陵园都位于大遵义市内，而大晨山陵园则坐落于绥
阳县。但在营销战略上，大晨山陵园打破“坐以待毙”的思维方式，则是采用有效的广告推广策略对陵园进行宣传，从而引导销售。
3、在陵园性质和定位方面，大晨山陵园将自身定位在“文化”这个层面上，与另两个竞争
陵园区别开来。这对于大晨山陵园的传播推广，打造成一座兼具丰厚的文化底蕴、一流的殡葬服务品牌、人文景观式的陵园，更能够给人耳目一新的感觉。
（3）价格及销售情况
1、现在当地的墓穴大概是25000元左右/座。
2、遵义的房产这两年翻了一倍，但陵园还没涨，依照行业的发展，应该房地产涨完，陵园
跟着涨，因为陵园也是房地产的一种。
3、做为新墓穴，保守估计刚开始卖13000-15000元，净利用5000来算，20000个就可以回
收1亿。依照现在市场的发展，和房地产一样的增值空间来说，一个平均利益可以到一万以上，7万个就是7亿-10亿了，而且殡仪馆和火葬场的利益也很大，每年利益可以达1000万以上。
4、对投资2000万可以占33％的股份而言（可以协商），利益可以拿回5倍以上。而且就是
3-5年的时间。时间越长，品牌效益越大，利益越大。
四、大晨山文化陵优、劣势分析
优势：
1、大晨山陵园作为新的陵园，可塑性比较高；
2、遵义市，人口密度高，交通便利，气候宜人，而且绥阳是个具有浓烈文化底蕴的县区；
3、与遵义的其他陵园相比之下，价格定位都低于竞争对手，在竞争中处于较有利位置；
4、该项目集陵园、殡仪馆和火葬场三位为一体，在殡葬行业较为少见，是个不可多得的好
项目；
5、规划起点高。以“文化”作为切入点，打造全生涯规划之服务品牌。
以上这些优势竞争点，为最终把大晨山文化陵建设成一个知名的人文景观式陵园打下了良好的基础。
劣势：
1、作为新型的上市陵园，受众的认知度还不是很广泛；
2、相对于一些烈士陵园、普通公墓，地理位置不具备竞争优势。在遵义市的陵园中，天龙
山公墓和万佛山陵园都位于大遵义市内，具有得天独厚的地理条件和经济实力。而大晨山文化陵则坐落于绥阳县，但绥阳县被授予“全国文化先进县”的美誉对其增色不少。解决对策——→
→只有实现策划目标，大大提升大晨山陵园所附载的文化、品牌和环境附加值，这一劣势才会化于无形。
→加强团队能力。大晨山陵园的员工应具有良好的敬业精神，形成强有力的分工明确，配合默契的领导团队。这对实现大晨山陵园的目标构成一个很大的要素。
→加强现有员工的培训，同时在发展中根据自身实力等具体情况不断充实新的合适人员。
针对各个不同的服务项目培养出专业人才。
五、目标消费群体分析
◎重点人群：中年人，购买能力强，考虑事情周全；
◎次重点消费群：老年人，希望过世后有个安养千年的地方。
目标消费群购买墓地的理由：
1、真正有孝心的子女，富有孝道且责任心强。
2、大部分客户购买墓地都是因为父母病故，兄弟姐妹的相互监督出来的孝心，不得不让父
母入土为安，则选择相对比较体面及风水、景观较好的陵园。
3、老年人自己购买寿墓。这些群体中目前以敬老院内的人士居多，其次是有固定存款的老
年人其实也相对较节约。
4、相对较富有的老年人，如：知识份子、高级离退休干部等。
六、大晨山文化陵推广策略的计划与设想
陵园的推销不是一般的销售，应该用“文化”来经营陵园，这与陵园本身的定位相吻合。再通过现代企业制度相结合的方式，使陵园成为一种“文化”的景观。
下面，通过策划一系列有利于提高大晨山文化陵园文化品位和知名度的媒介传播和事件活动，恰到好处地进行炒作及宣传，从而达到有效推广以及销售的终极目标。
1、网络
尽管企业已经建立大晨山文化陵的网站，但应将陵园的网站建设尽量做到完善到位，方便推广过程中消费者的咨询与了解。
网站的风格设计、整体布局要与陵园的品牌形象相符合。网站的形象正如企业的形象与门面，应一目了解，大方气派，登陆便捷。企业网站编排的效果，都构成企业网络形象的因素，可直接影响到消费者的心理。并且，应随时更新网站上陵园的最新资讯、产品发布等消息，不断丰富和完善网站的内容，从而达到网络推广的效果。
因为如今网络不再仅仅是时尚的代名词，更是代表了企业是否跟得上时代的步伐。因此，网站的形象建设不容忽视。
2、报纸（硬广+形象广告）
于遵义晚报上刊载一篇关于大晨山文化陵园介绍的硬广
《大晨山文化陵——天然的文化圣地》
大晨山陵园，位于绥阳。诗乡绥阳，文化源远流长，钟灵毓秀，1993年被省文化厅命名为“贵州诗乡”，2002年被国家文化部授予“全国文化先进县”。该项目占地462亩，集殡仪馆，火葬场，陵园三位一体。在殡葬行业，是一个全新开发的项目，具有浓厚的文化底蕴。
大晨山文化陵以“全生涯规划，优生，厚生，养生，往生，生生不息。以人为本，文化为主，商业为辅，打造遵义文化城。”作为企业的实施宗旨，以文化作为切入点，导入孝道文化，深化殡葬文化。大晨山文化陵风景宜人，陵园设计精湛，建筑宏伟，亭台楼阁，精雕细镂，古木翠竹，相衬成趣，兼具皇家园林气派和江南园林秀丽风格，是一处气势恢弘的天然圣殿。
在硬广发行的一定阶段之后，受众对大晨山有了一定的认知和了解；再顺势附注上一版关于陵园形象推广的宣传广告，类似于房地产广告的那种刊幅。让陵园的形象和风采展现在公众面前，从而进一步巩固和强化在受众心目中的品牌形象。
效果预估：报纸的传播，不受时间、地点、工具的限制，便于阅读；虽然现代科技十分发达，但还是有一些人，尤其老人，还是喜欢阅读报纸的。同时，上班族、知识分子也经常购买报纸。这样一来，陵园品牌的内涵传播就能有效地到达目标消费群体，提升陵园形象的曝光度和品牌的知名度。
3、公关推广活动+新闻播报
让大众参与到陵园的建设中来，拉近陵园与公众的距离，增强了公众的关注度。这些活动的举办，能够大大加强大晨山文化陵的殡葬文化厚度，从而快速提升大晨山陵园的知名度和认知度。
№1：遵义大晨山文化陵——殡葬文化纪念馆展品有奖征集活动
利用“最近遵义市委提出将遵义由‘转折之城’打造成‘会议之都’，大力发展会展经济的战略构想”这一举措，来进行一次事件营销。遵义，因中国革命历史转折点的遵义会议而名垂青史，以源远流长名人辈出的黔北文化而引人注目。可征集上个世纪三四十年代，遵义会议参会人员的头像徽章、纪念章、纪念册、刊物等具有革命性纪念价值的东西，并将收集来的纪念品定于一个时间、地点进行展出。
上个世纪三四十年代出生的人，如今都已是即将入土为安之人，他们的身上富有强烈的革命情结。不只这些老一辈的革命家，而且他们的子女也受到一定的影响。因此，这一活动的开展，极大增强了他们的参与度，收到一定的效果。凡是参与本次活动者，即有奖赠送，
或可设置一些比较有吸引力的点来推动本活动的顺利展开。这一活动的开展，能够引人产生共鸣，留下永久的回忆。
№2：举办“大晨山墓石设计大赛”
新兴的艺术墓大都由墓石设计专家根据已故之人“量身定做”，线条简洁、美观，刻有浮雕，能够给陵园带来浓郁的艺术气息。
可制造噱头，声称聘请全国知名墓石设计专家周贝贝担任评审，（周贝贝毕业于上海美专，学油画出身，后来开始专门从事墓石设计，先后设计了上千个艺术墓形。）借由周贝贝的知名度来提升本次大赛的影响力，制造一定的舆论声势。
待至大赛落幕，将评选出的优秀作品进行一一展示。并通过新闻进行追踪报道，描述墓石的特色之处，吸引众多的人前来参观，在无形当中提升大晨山文化陵的知名度，对陵园旅游景区的建设起到积极的作用。
№3：诗歌有奖创作大赛
大晨山陵园，位于绥阳。诗乡绥阳，文化源远流长，钟灵毓秀，1993年被省文化厅命名为“贵州诗乡”。大晨山文化陵和可与绥阳县文联协会联手举办一次“诗歌创作大赛”，可设置一个主题（关于讴歌烈士、名人丰功伟绩等）。征集自主创作作品，由著名诗人、作家评审坐镇，设立作品收集站与奖项，鼓励文艺知识分子、干部等踊跃参与。
在一定阶段后，对此次大赛进行事后报道，并将获奖名单公布。通过新闻角度再一次将大晨山陵园的品牌形象进行公众式的“亮相”，巩固原先的宣传绩效，起到推波助澜的作用。
4、户外、候车亭广告
在人口密集度高的繁华城区、商业干道安置户外广告牌和候车亭广告路牌，进行媒体广告宣传。
效果分析：户外广告、候车亭广告矗立时间长，受众接触频率高，能够高效地传达陵园的商业信息。在信息传播过程中不断被具体化并更富有亲和力，更易为大众理解和接受，继而受众对陵园产生根深蒂固的印象，从而能够迅速、有效的提高陵园的知名度和树立品牌形象，获得意想不到的广告传播效果。
5、举行风水活动+光盘/陵园刊物
现在很多人都信风水，尤其是老年人、政府机关的官员及各企业的老总，所以在进行推广的时候，可借助风水这一利益点，描述大晨山陵园的风水，把陵园风水作为销售的突破口之一，能够很好地促进陵园的销售。和宗教界共同筹备形象展示平台，在概念包装的基础上，可一举奠定本陵园在行业内的引导地位。
举行一些风水活动，与贵州省佛教协会理事联合实现推广，可在遵义市的香山寺、白云寺，绥阳县卧龙寺，桐梓县降龙寺等遵义市著名的寺庙进行同步施行，构成声势浩荡的传播力和影响力。在宗教之地形成良好的口碑宣传，继而通过口碑进行对大晨山陵园风水的宣传。亦可聘请几个风水大师到老年人比较集中的地方，如老年活动中心、敬老院等，进行口碑宣传。
※在活动现场设立一个“光盘领取处”，主要是关于大晨山陵园的风水、文化、景观和产品等的专题片或形象片。不采取派发的形式，以免造成公众排斥的心理，导致效果事倍功半。而是放置在一固定点，若公众有兴趣想了解，便会自发地去获取资讯。从而，在潜移默化的过程中引导了消费，并塑造了大晨山文化陵的品牌形象。
6、软文点宣传（从软文入手，从而避免产生避讳负面的影响。）
例如《我国的数十种丧葬方法》、《大晨山千仞亘古的传奇》，关于企业自身形象的软文……
七、媒体选择（略）
在遵义市、县区和绥阳县等地区选择一些主流媒体来进行推广。
八、费用预算（略计）
网站设计费—————————————————————————————￥1000元遵义晚报A2、A3版之1/8版—————————————————————￥5000元遵义晚报半版———————————————————————————￥25000元公关推广费用————————————————————————————￥20000元户外广告费用————————————————————————————￥40000元软文刊登费用————————————————————————————￥4000元
总计：约￥100000元九、实施原则
在策划实施过程中把握一个计划性与灵活性相结合的原则。
十、效果评估与预测
1、在短期内迅速提升大晨山文化陵的知名度和认知度；公关活动的推广，可塑造陵园的美
誉度和品牌形象。
2、活动的开展具有连续性和持久性的影响力，可在无形当中建立强烈的品牌效应，在受众
心目中留下深刻的印象。
3、具有一定的推广力度，吸引该项目消费的主力军，拉动陵园的销售，提高竞争力。
景德镇城市形象推广策划方案
神秘梦幻般的景德镇，是因为有传统久远的瓷业，是因为有群山幽远、古貌犹存的风景，位于庐山、黄山、三清山、齐云山、龙虎山和鄱阳湖与千岛湖之间，昌九高速、九景高速和机场为景德镇的旅游业奠定了基础。但景德镇的旅游业仍然不能形成高潮，游客一般在景德镇停留不足两天。1984年本人已在《人民日报》上发表文章，呼吁尽快开发以景德镇为中心的旅游热线，至今我认为这一想法已完全成熟。20世纪末以深圳华侨城为代表的人工景点，成为旅游的热点；21世纪，因为沿海等地区城市化的进展，90 %的居民将生活在水泥森林里，收入的增加，房屋和汽车等大宗消费品已得到普遍满足，交通愈加便捷。因此，回归自然，寻根问祖，生态旅游将导引旅游业的新潮流。景德镇正是满足这一需求的理想之地：她亦山亦水，亦古亦今，亦村亦镇，既古老又现代，稍近则都市喧嚣，市井序然；稍远则民风淳朴，野趣盎然。利用景德镇这一得天独厚的资源，本文试图为景德镇在21世纪掀起一个旅游热潮而为之策划：
主题：以瓷文化为龙头，以生态旅游为支柱，以镇文化为补充，加大宣传力度，加快设施完善、景点开发，保护和恢复古街乐趣、民风习俗。
一、以瓷文化为龙头的策划
如果离开瓷器，也就没有了景德镇的千年声誉，瓷器是景德镇的“城徽”，瓷文化是景德镇的灵魂，景德镇开发旅游业必须大作瓷器的文章，把瓷文化这一课题做深做透。
从一个旅游产品来讲，能结合观品，购趣，戏耍为一体，莫过于瓷器。景德镇应从瓷器的观品，购趣和戏耍上做足文章。景德镇作为古瓷之都，瓷器之城，艺术之邦，观品是必不可少的，应该根据旅游团的文化需求层次来安排观品点。讲解是极为必要的，因此应在景德镇再培养（培训）大批高水平的讲解员。现在景观点一般门票是十元，可以适当提高票价，讲解免费提供，这样才能被游客所接受；瓷展也由走马观花改为了解瓷文化蕴涵，藉以延长游客停留时间。
景德镇广场附近的瓷器街，是瓷器市场充分自由发展的空间，本身具有浓厚文化氛围，令一
般游客留连忘返，为景德镇旅游的一大景观。其特点是琳琅满目，铺天盖地，讨价还价，热闹繁忙，是游客必到之处。瓷器街形成了一个购物天堂，使游客乐此不疲，这里主要有三点策划：
△瓷器街是顺应市场和旅游需求自然形成的，可以设规则引导，避免杂乱无序，但切忌过分的行政干预。
△购是旅游的一个组成部分和主要节目，购而有趣才能使旅游上档次。可以适当增加拍卖，小丑导购等有趣促销活动。
△大师的作品是应该保持在一定的高价位，但大师可以作一些微型普及产品，满足一般游客的收藏心理。
玩泥涂鸦是人人具有的天性童趣，所有艺术不过是玩泥涂鸦的升华。艺术天赋也是人人具有的等候开发的潜质，表现欲是人类更高尚的需求，因此，瓷文化的戏耍是瓷旅游的重头戏。
△开放陶瓷工艺作坊，让游客亲手制坯，烧制、绘画、题字...... 了解陶瓷制作过程和工艺知识。
△历代名窑参观介绍，丰富游客的历史知识，讲解历代皇帝与官窑的关系，游客甚至可以亲手仿制古瓷皇瓷，增强趣味性，参与性、纪念性。
△设立游客作品展览馆，专门放置游客作品，可以留下制作者姓名、籍贯、地址，联系电话等。
二、生态旅游策划
景德镇物华天宝，人杰地灵，山川秀丽，自然景观及人文景观别具一格。这里有气势雄伟的龙珠阁，巍峨壮观的宋塔，特立神奇的洪岩仙境，古朴别致的瑶里古镇，古色古香的明清古建筑群，全市森林覆盖率达60 %。特别是历代陶瓷文化遗址、陶瓷工艺的作坊和瓷窑，历代陶瓷精品、陶瓷市场等无不体现景德镇浓重深厚的历史文化。到景德镇感受灵山秀水，体验人与自然的交融，高扬保护大自然生态环境的风尚，创导别具一格的绿色瓷都游，以及临近婺源县的人文生态资源，江湾的美景灵气，都将使游客激动不已。
美丽的景德镇藏奇纳胜，处处都能留住你揽胜的脚步，处处都能引发你思古的幽情。原始森林里让你体验人文初祖时代的生活，远离繁华的都市，享受纯朴的宁静，潺潺的溪水焕发你诗人的情怀：
1、考古旅游
历朝历代陶器，都见证了每一时期的文化，几百年前的陶瓷碎片，既有欣赏价值，又有
收藏的意义，也有参与考古的乐趣，可以适当根据需求开发此类旅游，参加考古的旅游者，经过一定培训后，发给放大镜，考古锤，挖铲等考古专用工具，在专业人员带领下，发掘陶瓷古迹，寻找和收藏瓷片，使游客在游玩中学习历史，增强知识性,趣味性。
2、原始森林野外生活
瑶里神秘的原始森林，刺激着游客探险欲望，暂别现代都市生活，回归自然，白天探索原始森林的奇异，打野兔，觅山珍，选址搭帐篷，晚上点上蜡烛，燃起篝火，吃烧烤，品山珍，听山歌，尽情欢娱。
3、急流竹筏漂流
“小小竹排江中游，巍巍青山两岸走”，唱的就是景德镇山野的风景，可以制作几十个竹排，并备救生衣，每个竹排可载4-5个人，沿溪流而下，既有急流险滩，享惊险刺激，又有静静的溪水，品两岸美景连绵，享自然风光无限。
三、镇文化策划
景德镇可以说是中国最大的“镇”，英文单词China开头字母，大写是中国，小写china 就是瓷器，景德镇古称新平，因坐落在昌江之南，又名昌南镇，距今已有一千四百余年历史。昌南的当地语音几近英文China的语音，因此可以说景德镇是China词之始，昌河是China 词之源。
1、景德镇的小街小巷
景德镇市中心，有许多保存较完整的明清时代巷弄，回复明清时代特色并设立仿明清时代手工艺人表演，服装服饰表演，展示一种古风史韵。
2、烧太平窑和舞狮子
每逢中秋佳节，也可以根据游客的需求安排，在河边上，烧太平窑（一种用瓷饼搭起状若竖窑），祈求平安幸福加上古镇传统。热闹的舞狮，可以让游客享受快乐的气氛和恍若隔世的感觉。
3、昌江游览策划
在昌江上举办游客参与的龙舟竞赛，设立奖项，奖品以景德镇瓷器为主，既增加参与性，又宣传了景德镇陶瓷。
早期的昌江两岸，江上一片月，万户擣衣声，妇女们都在江边洗衣服，形成一道亮丽的风景线。如同千妇拜河神，可以动员两岸的妇女，重新到岸边洗衣服，并建造古朴的游船在昌江漂游时让游客在船上欣赏两岸的洗衣景观。
景德镇的浮桥更体现古镇风貌,应作古迹多趣景点恢复,游船穿越游浮桥,游客登上浮桥都
是很好旅游项目。
昌江中的堆秀拥翠的小岛是昌江河上的明珠，如在小岛上陈列巨大的陶艺，瓷像，将别具一格，也可以同时作为镇文化的展示场所。
4、镇小吃粑系列
到景德镇旅游，一定要让游客尝到不会放过独具特色的小吃，尤其粑类小吃。如饺子粑，清明粑，糯米粑、荞麦粑、印子粑等，还可以让游客参与制作，品尝自己亲手做出的食品。
5、向游客展示特有的瓷文化表演
景德镇的一些文艺团体编演的瓷文化节目是很有地方特色的，如青花舞，瓷瓯合奏等，还可以让游客参与，学习这些节目，购买此类产品，如瓷笛，瓷磬等，这些既可以娱乐又很有意义和特点的旅游纪念品。
6、茶艺表演欣赏
景德镇盛产茶叶，白居易诗中“商人重利轻别离，前年浮梁买茶去”中提到的浮梁就是现在的景德镇。当今的“浮红”功夫茶、“瑶里崖玉”和“浮瑶仙芝”等绿茶在国内外多次获得金奖，得雨活茶更是被选为人民大会堂特供茶，景德镇应展示自己的茶艺表演，让游客在观赏茶艺表演的同时，品尝上等的好茶，即可自己即时享受，又可带回去，作为馈赠亲友的佳品。茶具与茶叶还可以配套购买，形成丰富的购物乐趣，从而带动当地陶瓷及相关行业的发展。
景德镇风景名胜繁多，旅游资源丰富，使景德镇在观光旅游方面具有巨大的优势，不仅可以欣赏精美的陶瓷艺术，购买到各种称心如意的陶瓷制品，还可以参观明清古街古巷，体验民俗民风。发思古之幽情，缅先民于现代，归自然之母怀。如何充分整合利用如此丰富和独具魅力的各种资源，打造一个全新的景德镇旅游复合型品牌，本文抛砖引玉。
抖音营销策划推广运营方案
抖音营销策划推广运营方案
什么产品适合做抖音？ 有些达人自己拍自己就能火，这是一这个问题可以先从做抖音需要投入什么来说。个人的团队。而我们投入了十几个人，有专业的设备、影棚、演员、策划、设计。亿多，性价比还是很高的。5 在这样的投入下，我们的视频总计播放量达到 因为我们在抖音上看在舍得投入的前提下，我认为绝大部分的产品都可以玩抖音。火App 到：玩具火了、冰激凌店火了、小茶馆火了、奶茶店火了、智能硬件火了、了、小程序火了、公众号火了……即使是卖挖掘机的，抖音上也可以让挖掘机排成一排组团跳一个海草舞吧。 什么样的内容在抖音容易火？ 条，供你参考：从自己的观察出发，列了10 其实这个问题，有很多人已经做了盘点，甚至我看到有人做了很全面的思维导图，几乎涵盖了所有热门玩法，比我总结得要详细得多。
其实这些总结，只是最表面的一些东西，或者说是已经出现的一些东西，很快就会过气。你需要记住的是抖音现在的slogan：记录美好生活。 我们知道快手的slogan 叫“记录生活”，抖音和快手相比，多了一个“美好”，这就是“什么样的内容在抖音容易火”最底层的答案，就是它希望视频能够更美感、更潮酷、更年轻化，这是以后各种不同玩法生长出来的根基。 比如，做抖音别想着走捷径，踏踏实实创作和生活相关的优质内容才是王道。所以无论我们用什么套路，用户认可我们最底层的理由是，他们通过看我们的内容可以了解科技、提升生活品质。
这就和抖音的定位“记录美好生活”在一个主旋律上，因此我们优秀的爆款作品转。发量可以达到20w+ 当然，我也不能只跟你说这些虚的，下面我将介绍抖音的算法规则、运营抖音的5 条经验、在抖音获客的4 个方法、从零运营抖音账号的5 个步骤，来帮助你在抖音火起来。 如何利用好抖音的算法？ 抖音的流量分配是去中心化在我看来，抖音的算法是极具魅力的。这个魅力在于，的。 在微博和公众号上，如果你没有粉丝的话，你发的内容就不会有人看。但是抖音就不一样，你可以完全没有粉丝。所有的抖音的用户，你拍的任何一个视频，无论质量好还是质量坏，发布了之后一定会有播放量，从几十到上千都有可能。 之这个我们把它叫做流量池，抖音会根据算法给每一个作品的人分配一个流量池。后，抖音根据你在这个流量池里的表现，决定是把你的作品推送给更多人，还是就此打住。 因此，抖音的算法让每一个有能力产出优质内容的人，得到了跟大号公平竞争的机会。
项目宣传推广策划案
××项目宣传推广策划案 Mc&Dior 北京东方博文广告/策划部 二○○一·六月 ××策划小组成员 项目主持/ 总经理：徐长青 副总/ 创意总监：王平 客户部经理/ AE：董浩 策划部经理：邬晓凯 设计部经理：严惠子 媒介部经理：宋东英 策划/ 文案：周蓓 美术设计：林涛 美术设计：沈晓琳 目录 第一部分：市场简析 3—8 第二部分：产品透析 9—12 第三部分：客户群分析 13—16 第四部分：核心策略 17—20 第五部分：品牌推广策略 21—40 第一部分：市场简析 宏观经济对天津市房地产市场的影 响
消费者心目中最具吸引力项目排序 河西区地产市场现状 河西区地产市场未来趋势 一、宏观经济对天津市房地产市场的影响 住宅产业，作为天津市把拉动经济增长的支柱产业之一，从1999年以来，政府加大了住房制度改革的力度，并相继出台了一系列的房地产相关政策，对完善房地产市场，刺激住宅需求产生了积极的影响。住宅货币化分配政策的出台，福利分房政策的停止，使住宅市场消费主体发生了变化，由以集团购买为主转变为以个人购买为主，极大的扩充了住宅市场的需求主体数量，增加了住宅的需求量。 住房贷款利率的下调，贷款总量、贷款年限、额度的增加，公房租金提高和产权出售，降低税费等政策的出台，对拉动住宅消费需求增长的作用很大。因此，在稳健增长的消费需求的强力推动及外部政策的支持作用下，预计在未来若干年内，天津住宅产业仍将保持一个较好的发展态势。 二、消费者心目中最具吸引力项目排序 通过一份对天津市2000年秋季房地产交易会调查报告显示，目前消费者心目中的最具吸引力的住宅小区排序分别是—— 华苑>梅江>顺驰世纪城>万科>风荷新园>顺驰名都>万隆>仁爱花园>龙都>金湾>森淼麦格里>罗马花园>泰达园 注：对象主要来自市内六区及郊区（以南开、河西、河北、河东、和平区为主），现场共投放问卷1500份，回收有效问卷1270份。三、河西区地产市场现状简析 本部分将主要对项目所在的区域，河西区已有项目做以简单的分析——
1-项目定位策划流程
项目定位策划流程 编制日期 审核日期 批准日期 修订记录
1、流程图
2、流程概况 3、工作程序 3.1策划方式确定 3.1.1项目取得或确定获取意向后，城市公司营销策划部根据项目情况提出策划方式的建议， 经城市公司分管副总审核、城市公司项目负责人、城市公司总经理审核确定策划主体是委托或自主后、片区总经理备案，营销策划部着手落实市场调研工作的开展。
3.1.2城市公司营销策划部组织成立策划小组，策划小组进行市场深入调研。委托策划时由城 市公司营销策划部参考《营销承包商选择与管理流程》的规定组织策划咨询公司的选择、谈判和签约工作。 3.2 市场调研 3.2.1自主策划：城市公司营销策划部组织设计部进行现场踏勘和市场调研。现场踏勘主要是 了解基地自然状况、四至范围、用地条件、周边配套情况，以便于分析项目的优劣势； 市场调研主要调查项目周边二至三公里范围内可售、未售项目以及与项目的主力客源可能形成直接竞争的项目，调研时须填写《楼盘市调表》。 3.2.2委托策划：由策划公司进行市场调研，城市公司营销策划部协助策划公司进行现场踏勘； 城市公司营销策划部在策划公司提交《项目定位报告》前进行沟通，确保市场调研信息和项目定位建议书的正确性和完整性。 3.3项目定位建议 3.3.1自主策划：城市公司营销策划部根据市场调研信息提出项目定位建议，设计部根据定位 建议进行规划设计的分析，双方进行充分沟通并完善定位建议后，由城市公司营销策划部编制《项目营销定位报告》，内容包括但不限于： 1）社会经济分析； 2）区位分析； 3）地块开发条件分析； 4）市场机会研究； 5）目标市场选择及研究； 6）竞争楼盘竞争层次调查。 7）项目总体定位分析决策； 8）项目目标客源定位分析决策； 9）项目价格定位分析决策； 10）项目档次定位分析决策； 11）项目形象定位分析决策； 12）项目物业管理及服务要求。
移动互联网产品推广运营方案
移动互联网产品推广运营方案 一、App运营推广概念 引用百度百科的概念：对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。细细思考下，其实，APP 推广无非是产品想盈利模式，而运营去实践盈利模式。 任何运营都围绕“用户”展开，包括“吸引用户”和“留住用户”，说白了就是：让用户过来，并留下。 运营的三个阶段：吸引用户、把用户留住、让用户掏钱。 运营三大核心目标：扩大用户群、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度。 我们把运营的分工和种类进行细分，运营可以分为： 1.基础运营：维护产品正常运作的最日常最普通的工作。 2.用户运营：负责用户的维护，扩大用户数量提升用户活跃度。对于部分核心用户的沟通和运营，有利于通过他们进行活动的预热推广，也可从他们那得到第一手的调研数据和用户反馈。 3.内容运营：对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广。给活动运营等其他同事提供素材等。 4.活动运营：针对需求和目标策划活动，通过数据分析来监控活动效果适当调整活动，从而达到提升KPI，实现对产品的推广运营作用。 5.渠道运营：通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式，对产品进行推广输出。通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播。 二、App运营推广工作 前期的准备工作： 1.保证产品能正常运行。 2.明确产品定位和目标。 3.选择合适的推广渠道和方式，协调内外部的资源并制定详细的计划。 4.确定团队分工并执行。 上线初期的工作： 1.保障产品的正常使用
线上营销推广策划方案范本PDF.pdf
线上营销推广策划方案范本 网络营销方案策划书范文：htc手机网络营销方案策划书 一、前言 在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo等手机生产企业。 互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。htc虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。而且htc的销售方式更多的是和电信运营商实行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。所以怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为我们的目标。 二、企业概况 htc公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明于1997年所创立。多年来，htc在世界知名通讯大厂背后默默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。htc与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家业界的电信公司、美国的四家，以及亚洲很多正快速成长的电信业者。htc同时也透过业界的oem合作伙伴，将产品推向市场，并从2006年六月起发展自己的htc品牌。htc是行动装置业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的肯定。美国
商业周刊更评选htc为2007年亚洲地区科技公司表现的第二名，并在2006年将该公司列为世界排名第三的科技公司。 htc在大陆创办了的多普达通讯公司，该公司位于武汉市，以生产智能手机著称，绝绝大部分使用微软的mobile系统。在谷歌宣布将推出自己的操作系统后，htc抓住机会和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手机，一举成名。成为世界上智能手机新星。 三、网络营销环境分析 (一)产品分析 手机自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一次是2002年的彩屏化，第二次是2004-2006年的手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次则是手机的移动宽带和移动运算化，也就是智能手机化。 htc作为一家手机生产企业，主要以生产智能机为主。而在生产的智能机种，主要以微软的windowsmobile和谷歌的android系统为主。 htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授权，因为htc在wm系统的发展上具有比较高的成就，由此得到微软的高度认可，他们之间的合作关系进一步增强。现在htc是windowsmobile的主要客户，垄断了windowsmobile手机80%的市场份额。2009年11月，htc 发表了旗舰机型hd的最新升级版本htc——hd2，使用了1ghz的cpu 和电容触控屏幕，将wm手机的硬件配置推向了一个新的高度。 最早的基于android系统的手机是g1就是htc生产的。谷歌的android手机操作系统面市仅一年，其市场份额已经达到7%，android 更为htc带来了很多人气。作为android系统的最早应用者，htc在这方面积累了比其他手机厂商更多的经验。当前生产的android系统手机中，起码有一半是htc生产的。2009年，htc发表其有史以来引起轰动以及争议的手机htc——hero。该手机首度采用了htcsense界面，与android系统搭配使用，给消费者几近完美的使用体验。
项目定位策划流程
一、流程概况
二、流程图
三、职责 3.1.设计开发部 3.1.1.负责开展项目概念规划设计。 3.2.成本合约部 3.2.1.负责项目建安成本测算。 3.3.计划财务部 3.3.1.负责项目投资经济效益测算。 3.4.营销管理部 3.4.1.组织市场调研、编制项目定位策划报告； 3.4.2.组织项目定位策划报告评审。 3.5.分管领导 3.5.1.审核项目策划计划； 3.5.2.审核项目定位策划报告。 3.6.计划运营管理委员会 3.6.1.评审项目定位策划报告。 3.7.总经理/董事长 3.7.1.审批项目策划计划； 3.7.2.审核定位报告。 3.8.广州公司/地产总部 3.8.1.审批项目定位策划报告。 四、工作程序 4.1.项目定位策划计划 4.1.1项目取得或确定获取意向后，营销管理部根据项目情况编制《项目定位策划计划》 经分管领导、总经理/董事长审批后实施，《项目定位策划计划》内容包括： 1)自主策划还是委托策划； 2)市场咨询公司选择确定时间（委托）； 3)市场调研完成时间（自主）； 4)项目定位建议完成时间； 5)定位评审的时间； 6)策划小组的建议成员名单（由营销管理部、设计开发部、成本合约部人员组成）； 7)是否针对重点客户进行需求专项调研，及调研方式（座谈或问卷）。 4.1.2自主策划时由营销管理部按批准确定的名单成立策划小组，策划小组进行市场深 入调研。委托策划时由营销管理部按《营销供方选择及管理流程》的规定来组织策划咨询公司的选择、谈判和签约工作。 4.2.市场调研 4.2.1自主策划：营销管理部组织设计开发部进行现场踏勘和市场调研。现场踏勘主要 是了解基地自然状况、四至范围、用地条件、周边配套情况，以便于分析项目的
广告营销策划方案_范文
广告营销策划方案 本文是关于范文的广告营销策划方案，感谢您的阅读！ 广告营销策划方案（一） 一、计划概要 1、年度销售目标600万元； 2、经销商网点50个； 3、公司在自控产品市场有一定知名度； 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找
广告宣传推广策划方案
广告宣传推广策划方案 a;策划是通过实践活动获取更佳效果的智慧，它是一种智慧创造行为。下面就是给大家带来的广告宣传推广策划方案，欢迎大家阅读参考! 广告宣传推广策划方案1 一、活动背景 1、基本情况简介 为丰富_市大学生校园生活，展现青春活力，由_外事学院和_市移动公司联合举办——_市大学生歌咏大赛。_外事学院在20_年6月正式对外招生，借助_市移动公司动感地带在大学生中的影响力。由_外事学院主办，_移动公司赞助，_各个院校承办的形式举办此次活动。 2、活动举办的优势 _外事学院作为刚刚创办的新星学校，在宣传时应该联合在大学生中较有影响力的公司树立自己的形象。根据市场调查，_移动公司动感地带具有这样的要求。同时，如果由移动公司赞助可大大减少活动举办经费。以移动公司角度，是不会放弃这次机会的。一、从以往移动公司宣传方式来看，移动公司很热衷于举办活动来宣传自己。二、本次活动是在整个_市的大学开展的，对移动公司来说是一个很好的宣传契机。三、_外事学院今年计划招生在四千至五千人。_外事学院本身就是移动公司所注重的市场。四、六月份正是移动公司为新一届大学生宣传自己产品的时间。与_外事学院招生宣传时间相吻合。
二、活动目的、意义 1、活动目的：让_市所有在校大学生知道_外事学院的创立。并将在今年六月份正式招生 2、活动意义：丰富大学生校园生活，给广大师生提供互相竞技舞台，增进_市各大学学生之间的友谊。 三、资源需要 人力资源：_各个院校的学生会外联部，社团部共同担当 物力资源：_各个院校的阶梯教室或会议报告厅 四、活动开展 1、宣传方式：以动感地带冠名，_外事学院主办和通过对“_市大学生歌咏大赛”赞助引出此次活动，并将其全面宣传到位。 2、宣传活动时间：20_年6月5日—20_年6月25日 3、各学院宣传承办单位：各个学院学生会及有宣传和组织能力的社团组织。如，_学院飓风杂志社 4、通过此次活动，主办方可以得到良好的宣传效益：从前期初赛，复赛的宣传就彻底的覆盖各校所有学生，并且运用各种常用宣传方式进行宣传。。通过此次活动让广大师生了解_外事学院的办学理念和优质教育资源。从而提升学院的社会认知度，侧面为招生工作营造良好社会环境。此次活动成本低，但宣传效果很好，不失为学院进行宣传，扩大影响的一个好选择。 5、具体宣传流程： “_市大学生歌咏大赛”现场宣传：
某知名app运营推广策划案
某知名app运营推广策划案| 市场总监必看 近几年移动互联网飞速发展，PC端流量已经慢慢往移动端流量转移，移动互联趋势锐不可当，各种不同互联网类型企业已经为移动端专门开辟独立部门运营。 笔者从事电子商务，网站运营实战十多年，接触过B2B,B2C，第三方平台（天猫，淘宝），移动APP等类型网站运营。以下我就从移动互联网市场总监岗位出发，从几个方面来阐述移动互联网部门如何制定一份运营推广策划案。至于关于移动互联网，移动电商是大趋势这些虚的、空泛的文字，不展开说了。篇幅较长，做个简单目录： 一竞品分析 二产品定位 三推广方案 四推广预算 五推广目标 六团队架构 七绩效考核 八团队管理 一竞品分析 1.选择竞品，做好定位(选择两个产品最好，最多三个) 如何获取竞品？ A 百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款旅游分享类APP，你可以输入主要关键词”旅游app”,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。 B 各大移动应用市场上用关键词查找，如91应用市场，应用宝，豌豆荚等。 C 行业网站上查找最新信息，比如旅游APP，你可以到专业旅游资讯网，如欣欣旅游网，环球旅讯，劲旅网等搜索APP相关信息。 D 咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。 还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好，最多三个。 2.竞品分析，得出结论(选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论)
一般来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度， 1、市场趋势、业界现状； 2、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略； 3、目标用户； 4、市场数据； 5、核心功能； 6、交互设计； 7、产品优缺点； 8、运营及推广策略； 9、总结&行动点。 对于移动互联网部门市场推广总监来讲，可以只关心市场部分，功能及设计这块可以忽略，如从1,2,3，4,7,8这几部分对竞品进行分析，重点关注市场数据及运营推广策略。 这里拿一款移动旅游APP来说，运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等。 3.根据结论，得出建议 通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。 二产品定位 将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。 1 产品定位： 一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场。 如：陌陌：一款基于地理位置的移动社交工具。 QQ空间：一个异步信息分享和交流的平台，是QQ即时通讯工具的补充。 91运营网：分享互联网产品，电子商务运营干货 2 产品核心目标： 产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确。如： 360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题。
软件广告推广策划书
某某国际软件广告推广策划书 前言 现今，越来越多的大学生就业成为一个大难题，在这样的环境下催生了教育培训行业的蓬勃发展，面临巨大的市场空间，教育培训行业却在产业化过程中陷入了怪圈：学生有学习的需求，老师却找不到学生！ 本次广告策划主要围绕某某国际软件学院的培训招生工作进行的。目前某某国际软件学院的JAVA教育培训已经发展至今，取得了一定的成绩，但以山东省为例，某某国际软件学院在一定程度上还没有得到很好的宣传。于是我们开始针对某某国际软件学院进行广告分析以便更好的促进其培训招生工作，使企业更具竞争力。 某某国际软件学院广告策划过程是从广告分析、广告设计、广告计划、广告执行、广告预估等方面进行的。希望对某某国际软件学院的发展有利。 需要特别说明的是，由于本次策划时间仓促，缺乏前期足够详细的市场调查支持，只是出于意向性的关系，仅以网络搜集的有关学院评价及影响力等部分资料为依据，这将对本次策划准确性和时效性难免产生一定的影响，在此故做以说明。 正文 第一部分：市场分析 一、营销环境分析 在中国，最初的培训基本上是一种低层次的技能培训，主要是针对个人具体工作技能
的提高和训练，如电脑、会计、英语等培训，都曾经各领风骚一时。20世纪90年代中后期至21世纪初期，培训业开始分化，除了技能培训外，高级培训，即高层次的单一项目培训在企业开始走红。特别是近几年，随着私营企业的壮大，尤其是港台及海外先行一步的培训精英的进驻，培训热从广州、深圳等中心城市开始向珠三角和全国蔓延。 金融“危机”后的培训市场，无论是对于身处就业压力中的个人，还是商业竞争中的企业，，都是机遇与挑战并存。这个学习型的社会，鼓励每个人随时学习，终身学习，为可能到来的人生的每一次转型做好准备。这也给培训市场带来了巨大的市场潜力。 虽然近年来高层次的培训有了很大的发展，但就目前培训市场来看，高层次的培训仍然处于培训市场的最高端，代表着高收入、高起点、高前景，特别是针对未就业大学生群体有着巨大的吸引力。 营销环境分析总结 （1）机会与威胁 培训市场的放开，未就业大学生数量的不断增加，高收入、高端行业所带来的吸引力无疑给高端教育培训更大的发展机遇。但是，这种相对花费较高、纯粹的短期内要求得到回报的高端培训也存在着危险，在当今这注重口碑相传的社会中，某某在一定区域和范围内尚不具备压倒竞争对象的影响力和号召力，品牌尚不足以吸引大量的培训对象，任何竞争对手或其他人员不负责任的言论或行为一旦通过媒介等传播势必将影响到学院的形象乃至业绩。 （2）优势与劣势
策划一个高效的市场推广运营方案总结
近几年移动互联网飞速发展，PC端流量已经慢慢往移动端流量转移，移动互联趋 势锐不可当，各种不同互联网类型企业已经为移动端专门开辟独立部门运营。笔者从事电子商务，网站运营实战十多年，接触过B2B,B2C，第三方平台（天猫，淘宝），移动APP等类型网站运营。以下我就从移动互联网市场总监岗位出发，从几个方面来阐述移动互联网部门如何制定一份运营推广策划案，以下我就从移动互联网市场总监岗位出发，从几个方面来阐述移动互联网部门如何制定一份运营推广策划案，至于关至于关于移动互联网，移动电商是大趋势这些虚的、空泛的文字，不展开说了。 一、竞品分析 1、选择竞品，做好定位 ①百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款旅游分享类APP，你可以输入 主要关键词”旅游app”,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。 ②各大移动应用市场上用关键词查找，如91应用市场，应用宝，豌豆荚等。 ③行业网站上查找最新信息，比如旅游APP，你可以到专业旅游资讯网，如欣欣 旅游网，环球旅讯，劲旅网等搜索APP相关信息。 ④咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。 还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好，最多三个。 2、竞品分析，得出结论
一般来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度， ①市场趋势、业界现状； ②竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略； ③目标用户； ④市场数据； ⑤核心功能； ⑥交互设计； ⑦产品优缺点； ⑧运营及推广策略； ⑨总结&行动点。 对于移动互联网部门市场推广总监来讲，可以只关心市场部分，功能及设计这块可以忽略，如从1,2,3，4,7,8这几部分对竞品进行分析，重点关注市场数据及运营推 广策略。这里拿一款移动旅游APP来说，运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。运营及推广策略可从竞品的 渠道管理来分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等。 3、根据结论，得出建议 通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。 二、产品定位
推广项目策划方案
推广策划方案 1.网络营销概述 1.1我司网络营销现状 公司目前网络营销推广属于空白区域，虽然之前做过百度竞价，但是由于没有持续跟进或者其他原因，导致至今为止网络营销断断续续没有一套完整的推广策略，公司预计明年有新产品上线，结合我司目前的情况，我建议在建设销售团队之前，网络营销可以先逐渐涉入，通过精准有效的网络推广，一方面扩大公司品牌，另一方面将流量有效转化实现盈利。工业产品虽然有其特定领域围的局限性，但是这并不影响其网络推广的必要性，精准的网络营销手段可以帮助到任何一个行业的任何一款产品的促销。 1.2网络推广模式简介 1.2.1 SEO与SEM的区别 所有的网络营销手段必然是通过SEO或者SEM来实现的。SEO是搜索引擎优化，SEM是搜索引擎营销。SEO的最终目的是服务于业务，是面向结构优化，容优化和外部优化，所有的SEO策略都是为了让自己的容更加适合各类搜索引擎的检索和收录，从而服务于SEM的。而SEM是搜索引擎营销，它的重心在如何让客户快速检索到企业的域名上，推出企业，是打名片的，它的重中之中即为了引进流量。那么因此要想实现良性并且持久优化的网络营销推广策略，就必须要从两个方面入手，一是对企业官网进行整合，实现SEO，二是对企业域名实现SEM，增加曝光度，引进流量，并且转化流量进入客户询盘的阶段，最终通过业务员或者销售员的讲解实现订单盈利目的。而增加曝光度引流的快速手段就是做网络竞价。本文重点介绍的就是各类搜索引擎的竞价方式及价格，详情见下文。 1.2.2 网络营销图解
营销模式图 SEO分析图 推广方式分类图 1.3竞价机制分析 目前市场上所有的（百度、搜狗、好搜）竞价收费规律都是一致的---根据点击效果计费，即用户在搜索引擎上有效点击企业域名或图片到官网上时，扣除点击费用实现盈利。对于任何一个企业来说，要想做好竞价，合理花费每一
广告推广计划书
开业推广计划 1.广告推广：DM单页/广告媒体宣传/卖场气氛布置、导视、标价签 2.活动策划：试营业活动项目/开业期间庆典节目安排 3.费用成本核算 第一项：广告推广 前期预热，推广时间，6月1日——8日 1.电器广告语：惠民钜献，省钱就是硬道理！家电盛宴值得期待。 海尔、西门子、三星、LG等实力品牌已经强势入驻，携手打造集宁家电巅峰卖场。 购物享礼，欢乐送不停！ 2.超市广告语：火热开启，低价来袭！无法抗拒的实惠，等着你……. （时尚生活，欢乐购物；“礼”多人不怪！） 4000平米超大卖场，充足停车位，超市专用自动扶梯，一站式购物新体验！ 天天有特价，人人有惊喜！ 开业前宣传，推广时间，6月15——21日 1.电器广告：还有更好的机会么？？盛世电器，6月22盛大开业，全场家电八折起！（购 物就有礼）来购物，送你5000元有木有！！（电器购物代金券本子） 参考活动如下： ※组合套餐（大小家电搭配组合捆绑销售） ※早安盛世9:00——10：00的消费者可以免费获得盛世电器购物代金券一本，仅限三天。 （有效期一个月） ※投桃报李：一次性消费满****元送盛世生活超市购物积分卡+100购物券（购物时不限特价产品） ※幸福酬宾：六点到七点时间段设抽奖活动。（凭购物发票领取礼品） 2.超市广告：白送？这个可以有！盛世生活超市6月22日隆重开业！来捧场就有礼！ ※五“最”至尊：最划算，最方便，最实惠，最优厚，最开心！ ※有来有往：来购物送积分卡 ※计时消费：“早安盛世”系列 ※一元钱的威力！：购物结时，+1元钱可以获得面巾纸一大包/+5元可以获得大桶可乐…….. ※半价秒杀！：限时购物，全场五折！ ※五倍返差：购买本超市货品，如有高于市场其他超市价格，五倍返差！ 广告语备用：1.激情放送，全城热动！ 2. GO! GO! 购！就是不够。 3.打折！？都是浮云。。。4.你敢来买，我就敢卖！ 5.不能再低了！ 注：以上广告宣传附图片，请领导审核，并提出指导意见。
营销策划项目宣传推广策划案
（营销策划）项目宣传推广 策划案
××项目宣傳推廣策劃案 Mc&Dior北京東方博文廣告/策劃部 二○○一·六月 ××策划小组成员 项目主持/总经理：徐长青 副总/创意总监：王平 客户部经理/AE：董浩 策划部经理：邬晓凯 设计部经理：严惠子 媒介部经理：宋东英 策划/文案：周蓓 美术设计：林涛 美术设计：沈晓琳 目录 第一部分：市场简析3—8 第二部分：产品透析9—12 第三部分：客户群分析13—16 第四部分：核心策略17—20 第五部分：品牌推广策略21—40 第一部分：市场简析 宏观经济对天津市房地产市场的影响？ 消
费者心目中最具吸引力项目排序？ 河西区地产市场现状？ 河西区地产市场未来趋势？ 一、宏观经济对天津市房地产市场的影响 住宅产业，作为天津市把拉动经济增长的支柱产业之一，从1999年以来，政府加大了住房制度改革的力度，并相继出台了一系列的房地产相关政策，对完善房地产市场，刺激住宅需求产生了积极的影响。住宅货币化分配政策的出台，福利分房政策的停止，使住宅市场消费主体发生了变化，由以集团购买为主转变为以个人购买为主，极大的扩充了住宅市场的需求主体数量，增加了住宅的需求量。 住房贷款利率的下调，贷款总量、贷款年限、额度的增加，公房租金提高和产权出售，降低税费等政策的出台，对拉动住宅消费需求增长的作用很大。因此，在稳健增长的消费需求的强力推动及外部政策的支持作用下，预计在未来若干年内，天津住宅产业仍将保持一个较好的发展态势。 二、消费者心目中最具吸引力项目排序 通过一份对天津市2000年秋季房地产交易会调查报告显示，目前消费者心目中的最具吸引力的住宅小区排序分别是—— 华苑>梅江>顺驰世纪城>万科>风荷新园>顺驰名都>万隆>仁爱花园>龙都>金湾>森淼麦格里>罗马花园>泰达园注：对象主要来自市内六区及郊区（以南开、河西、河北、河东、和平区为主），现场共投放问卷1500份，回收有效问卷1270份。 三、河西区地产市场现状简析 本部分将主要对项目所在的区域，河西区已有项目做以简单的分析——河西区目前起价在3000元/平米以上的项目概况表
某工程项目广告推广方案
c:\iknow\docshare\data\cur_work\xxxx\ 高丽公馆项目广告推广方案 一、入市思路： 1、准备充分后入市：避免为一个特定的时间入市，为某种偏好入市或为入市而入市。在推广策略不明确、市场动向没有把握、推广工具不齐备、内外包装不到位的状况下入市，难免漏洞百出，推广前景黯淡。因此，在项目的正式推出前，我们将为项目在知名度和形象上做一个量的积累，蓄势待发，达到销售一举的成功； 2、无造势不入市：在房地产市场如此平平淡淡的态势下，我们认为“无造势即无市场”，所以入市准备时间再短也不能忽略造势，而且还要费劲心机的造好势； 3、销售旺季入市：通过销售旺季（7、8、9月）火热的销售气氛来实现新项目一炮打响，迅速在市场上扩大知名度和影响力，将有力促进后续销售。 4、有控制的入市：根据工程进度、推广策略、销售导向等分期分批有节奏地向市场推出产品，避免一涌而上，好房、好铺迅速被抢尽、劣房积压的局面，实现均衡、有序的销售目标。
二、总体安排 根据工程进展程度，配合销售节奏，以及对工作安排的准备情况，建议高丽公馆项目推广组认为入市时机选择为： 5月下旬快步入市，在市场中开展全面强势推广。 重点是让高丽公馆项目在市场上快速积累的知名度、形象，大节点的时间定为：强势推广期为5月20日—6月20日。 通过一个多月的市场酝酿，高丽公馆项目已处于市场成熟阶段，加上前期准备工作已经就绪，前期积累已到了一个完全可以进行大型活动，举行盛大开放仪式，通过促销活动强化销售。 三、阶段性广告策略制定前提 根据房地产销售的阶段性和广告活动自身的特点，同时基于项目的工程进度及项目特征，我们考虑可按导入期、行销期（成熟期）、持续期、促销期四个阶段展开全程广告的推广工作。广告策略的制定就是要解决在四个阶段中，在不同的销售进度情况下，广告活动如何配合销售开展的问题。 四、阶段性广告策略安排 第一阶段：导入期（市场启动期） 时间：2008年5月20月—6月5日 阶段特征：一个竞争趋于白热化的地产市场，一个新项目的重新导入，市场的反应必然是非常谨慎的。在“以我为主”的前提下，对市场可
网站运营推广计划及方案
目录 一、网站运营概述 (1) 1、网站运营概述 (1) 2、网站运营定位 (1) 3、某某网项目概述 (1) 4、网站运营的年度目标 (1) 5、网站运营的周期划分 (1) 二、网站运营计划 (2) 1、第一阶段4-6月 (2) 1.1、工作重点 (2) 1.2、四月工作计划 (2) 1.3、五月工作计划 (2) 1.4、六月工作计划 (2) 2、第二阶段7-9月 (3) 2.1、工作重点 (3) 2.2、七月工作计划 (3) 2.3、八月工作计划 (3) 2.4、九月工作计划 (3) 3、第三阶段10-12月 (3) 3.1、工作重点 (3) 3.2、十月工作计划 (3) 3.3、十一月工作计划 (4) 3.4、十二月工作计划 (4) 三、人员配置与分工 (4) 1、内部人员配置及分工 (4) 2、兼职人员配置方案 (4) 四、网站推广 (5) 1、推广手段 (5) 1.1、互联网 (5) 1.2、媒体 (6) 1.3、活动 (7) 1.4、广告 (7) 2、网站推广方案 (7) 2.1、A方案 (7) 2.2、B方案 (9) 五、考核目标 (9) 1、整站运营指标考核 (9) 1.1、外在参考指标 (9) 1.2、内部参考指标 (9) 1.3、合作推广 (9) 1.4、口碑传播 (9)
1.5、互动程度 (10) 1.6、活动促进指标 (10) 2、分项内容考核 (10) 六、运营预算 (10) 七、运营方案变更记录表 (11) 八、附件 (12) 1、方案 (12) 1.1网站策划方案 (12) 1.2、网站上线推广方案 (12) 2、表格 (12) 2.1、网站资料统计 (12)
最全的运营推广方案
最全的运营推广方案，教你如何从零开始运营APP 从移动互联网市场总监岗位出发，从几个方面来阐述移动互联网部门如何制定一份运营推广策划案，至于关于移动互联网，移动电商是大趋势这些虚的、空泛的文字，不展开说了。 一、竞品分析 1.选择竞品，做好定位(选择两个产品最好，最多三个) 如何获取竞品? A、百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款三国主题的卡牌游戏，你可以输 入主要关键词“三国”,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。 B、各大移动应用市场上用关键词查找，如36091应用市场，应用宝，豌豆荚等。 C、行业网站上查找最新信息.。 D、咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。 还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好，最多三个。 2.竞品分析，得出结论(选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论) 一般来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度: 1、市场趋势、业界现状; 2、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略; 3、目标用户; 4、市场数据;
5、核心功能; 6、交互设计; 7、产品优缺点; 8、运营及推广策略; 9、总结&行动点。 对于移动互联网部门市场推广总监来讲，可以只关心市场部分，功能及设计这块可以忽略，如从1,2,3，4,7,8这几部分对竞品进行分析，重点关注市场数据及运营推广策略。 这里拿一款移动旅游APP来说，运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等。 3.根据结论，得出建议 通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。 二、产品定位 将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。 1、产品定位： 一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场。 如： 陌陌：一款基于地理位置的移动社交工具 QQ空间：一个异步信息分享和交流的平台，是QQ即时通讯工具的补充
某项目宣传推广策划
××项目宣傳推廣策劃案 Mc&Dior 北京東方博文廣告/策劃部 二○○一·六月 ××策划小组成员
项目主持 / 总经理：徐长青副总 / 创意总监：王平客户部经理/ AE：董浩策划部经理：邬晓凯设计部经理：严惠子媒介部经理：宋东英策划 / 文案：周蓓美术设计：林涛美术设计：沈晓琳
目录 第一部分：市场简析 3—8 第二部分：产品透析 9—12 第三部分：客户群分析 13—16 第四部分：核心策略 17—20 第五部分：品牌推广策略 21—40
宏观经济对天津市房地产市场的影响？ 消费者心目中最具吸引力项目排序？河西区地产市场现状？ 河西区地产市场未来趋势？
一、宏观经济对天津市房地产市场的影响 住宅产业，作为天津市把拉动经济增长的支柱产业之一，从1999年以来，政府加大了住房制度改革的力度，并相继出台了一系列的房地产相关政策，对完善房地产市场，刺激住宅需求产生了积极的影响。住宅货币化分配政策的出台，福利分房政策的停止，使住宅市场消费主体发生了变化，由以集团购买为主转变为以个人购买为主，极大的扩充了住宅市场的需求主体数量，增加了住宅的需求量。 住房贷款利率的下调，贷款总量、贷款年限、额度的增加，公房租金提高和产权出售，降低税费等政策的出台，对拉动住宅消费需求增长的作用很大。因此，在稳健增长的消费需求的强力推动及外部政策的支持作用下，预计在未来若干年内，天津住宅产业仍将保持一个较好的发展态势。
二、消费者心目中最具吸引力项目排序 通过一份对天津市2000年秋季房地产交易会调查报告显示，目前消费者心目中的最具吸引力的住宅小区排序分别是—— 华苑>梅江>顺驰世纪城>万科>风荷新园>顺驰名都>万隆>仁爱花园>龙都>金湾>森淼麦格里>罗马花园>泰达园 注：对象主要来自市内六区及郊区（以南开、河西、河北、河东、和平区为主），现场共投放问卷1500份，回收有效问卷1270份。 三、河西区地产市场现状简析
营销推广策划方案
营销推广策划方案 篇一:市场营销推广“电池转换手机便携充电器”推广一、背景浅析在信息交流频繁的今天,手机具有它不可代替的地位,比起其他信息来源它无疑更方便快捷,受到了人们的亲来。然而手机的充电问题却困扰着我们,再好的手机,若是没电了却又找不到合适的电源,那也只有干着急。介于此,我公司本着为广大手机用户服务的宗旨特开发出一款“电池转换手机便携充电器”,希望能给广大的手机用户提供方便。二、目标群体企业或组织团购:主要目标群体个人:辅助目标群体三、消费趋势分析:手机在当今社会有着不可动摇的地位,而本产品主要争对手机充电问题研发,有实际应用价值。且仅需两个5号电池就可以实现手机移动充电,免去通话没电或电量不足的尴尬,经济实惠,具购买价值。四、产品优势及特点1、使用方便,随时随地充电,还可以边打电话边充电。2、自主创新产品,适用于锂电池3.6V-4.2V的移动数码产品。3、外观精小、时尚。 4、高效节能,可持续通话200-380分钟。 5、充电电流最大500mA。 6、使用红色LED作为指示,灯亮表示在充电,否则表示充电结束或电池电量不足。 7、不仅适用于手机也适用于使用单节锂电池的数码产品,且使用简单。五、产品定位与价格战略低成本电子产品。采用差别定价策略:1、具有细分市场,且对产品需求程度不同。2以较低价格购买的顾客,没可能一较高的价格专卖商品。3、产品属自主研发,竞争者不可能低价竟销。4、差别定价不至于引起顾客反
感以至于放弃购买且形式不违法。六、符合营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下,迎合了需求产品才会有自己的市场,而不 断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可 能占有更大的市场。在营销导向下的产品,首先,产品的主要功能 要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传 与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等。 七、推广办法这我们企业是最重要的一点,完善售后服务,只 有诚信好,以后才有更多的合作机会,对于客户反馈的意见不足,我 们要进行改正,不满意的地方双方可以进行交涉,如果对方的要求 合理我公司尽量满足企业开创期:营建销售网络。借势、共建、双赢,与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。企业发展期: 打造品牌,提升市场占有率,企业流程再造,企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化,市场的坚定与市场的成熟 运作,企业在市场翻身做主人,占有了主动地位,一方面可以对经销 商加压,一方面可以降低新入产品的利润,对市场进一步深耕。精 神文明期:企业功成名就,品牌延伸,进行资本运营,关联产品开发, 扩大经营规模,寻求持续性发展之路。本商品是既迎合了市场需求 又自主创新的,极具市场价值,我公司必将着力建设此项目争取直 接控制终端,以各种先进终端经营方式对终端直接发力,如:连锁经营、特许经营等形式,在服务大众的同时获取最大利润!