不一样的网络营销(全)
《不一样的网络营销》
——郑俊雅实践总结之网络营销技巧
郑俊雅《不一样的网络营销》摘录
很久以前就听说了郑俊雅这个名字，一个将一份网络营销方案卖到2800元的网络运营怪才。据说完整版总共198页，全国只卖给100个人。本人在网上四处寻找，目前只找到这部分，还有五分之四未找到。望大家好好珍惜这来自不易的网络营销秘诀。
——云山剑客
2010-4-14
1. 开三个浏览器在阿里发帖，得三倍经验值
2. 开四个浏览器，在不同的板块发同样的贴。
3. 阿里搜索专门帖子，逐个技巧学到最精。
4. 阿里搜索网络营销的所有帖子，全部回复。
5. 把贴吧等用右键建快捷方式到桌面。
6. 百度帖子刷新的时候用QQ浏览器，层叠窗口。
7. 三种浏览器，设置三个首页。
8. 把非商业流浪引到商业网页。
9. 中国式网络营销。
10. 迅雷评价做广告。
11. 500点财富值换图片签名。
12. 在视频网发评语做广告。
13. 开通几个博客，每天同事打开几个浏览器，同时更新。
14. 阿里回帖和发帖用蓝颜色，与众不同。
15. 博客首页通栏大广告位：32888财富点，哪怕最后拍到的不是
你，但你也宣传了自己啊。
16. 有专利和批号的。
17. 是否有足够的支撑。
18. 市场启动方案。
19. 质量好才有回头客。
20. 老顾客的购买能摊薄宣传成本。
21. 要有自己产品的记忆点和主营业务。
22. 看消费群体定位在什么年龄段，再去找产品。
23. 排除垃圾站点。
24. 经常更新发布的信息。
25. 保持在线交流。
26. 虚拟办公中心。
27. 企业商务总机。
28. 设计自己商铺的招牌。
29. 左手论坛，右手博客。
30. 在自己的名片和网站上注明诚信通会员。
31. 买家用关键字搜索卖家，卖家用关键字发布信息。
32. 国内国外设置的关键字不一样。
33. 每天搜索自己的关键字不少于10次，查看排名，如果靠后，及时修改发布的信息。
34. 同行是你的好老师，多去老师的网站上学习。
35. 通用关键字和准确关键字。
36. 你的行业如果竞争不太激烈，请在竞价第一天出价，否则在最后时刻出价。
37. 把握好竞价的时间很关键。
38. 竞价期间，每天关注你的排名情况，做到心中有数。
39. 竞价结束，请按时付款。
40. 既然阿里设计这个功能，就应该利用它。
41. 每个月竞价结束后，标王将在下个月获得推广。
42. 诚信通可以竞价关键字。
43. 阿里竞价中，不同字体视为不同的关键字。
44. 字母不分大小写。
45. 字数不超过20个。
46. 一定要留下尾巴来钓客户。
47. 发布价格时要加批量。
48. 阿里有个人论坛和行业论坛。
49. 拉贴现象多，写出高质量的帖子，跟帖的自然会多。
50. 积极参加论坛活动。
51. 整个公司在论坛非常活跃。
52. 在其他网站做一定的宣传，重点一个两个即可。
53. 经常到老会员的网站上看看。
54. 阿里有600多个版主。
55. 不主动出击，也要守株待兔。
56. 贸易通活跃度高，将得到额外的宣传。
57. 图片要漂亮，说明详细，让客户有购买欲望。
58. 参与竞价排名，不仅要让客户搜索到你产品，还要让他们第一眼就看到。
59. 客户没有耐心来翻那么多页面。
60. 竞价能上前三位。
61. 阿里上的社区资源相当丰富。
62. 论坛上多交朋友。
63. 多发精华帖，如果你的贴够精彩，客户会顺瓜摸藤找到你。
64. 如果客户想长期合作，一定会想办法了解你。
65. 让博客既人性化又专业化。
66. 刻意组圈。
67. 内容相同，题目不同，回帖量差距非常大。
68. 地方方言与口语进入搜索引擎。
69. 长贴没人看。
70. 结尾给人悬念和回味。
71. 各种证书、产品出口权等证件上传到诚信通档案。
72. 诚信通费用可交两年。
73. 不竞价是达不到这个效果的。
74. 你发布的信息量必须多余10条，鄙视一口价信息，支持支付宝。
75. 最少每一个小时重发一条信息，最好是每半个小时重发一条信息。
76. 17：00-18：00这个时段要多发几条信息，保证夜间信息靠前，外国人搜索时看到你。
77. 大量的网络资源和雄厚的经济基础。
78. 要不惜一切代价，夺得标王。
79. 上传10张证书。
80. 发布不同的供应信息43个。
81. 每天打开贸易通，第一件事就是重发信息。第二件事就是到各个论坛报到，了解每个论坛动态，积极回复帮帮贴。
82. 请专职网商。
83. 阿里记者，当地媒体多次报道。
84. 我把诚信通当作中国供应商使用，使其发挥了最大的能量。
85. 月平均发帖2000个。
86. 学习的费用大都很低廉，有的一单生意就能不回来。
87. 写文章，先别想着产品，把自己对别人有意义的东西写出来。
88. 必须把阿里当作一个体系，一个整体，才有可能解决目前订单上的尴尬境地。
89. 必须利用阿里体系中其他资源。
90. 咨询信息。
91. 百度HI更着眼于即将推出的百度网店。
92. 利用阿里平台全方位展示自己。
93. 深入利用阿里博客。
94. 让网友主动写你。
95. 她会给贸易通好友群发信息，大意是谁有文章需要回复，说一声，她就会去捧场。
96. 病毒式营销。
97. 贸易通的系统设置。
98. 做SEO是一个长期坚持的过程，在于讲究和坚持坚信。
99. 一般网站都有公司新闻的栏目，这是你发挥的好地方哦。100. 人家进论坛不是看广告的，是来分享经验开阔心情和学习的。101. 让自己的展示置顶。
102. 传播的不是赤裸的广告，而是你的软文。
103. 多写原创文章，不要一上来就想宣传产品。
104. 下定决心在论坛做的话，一定要常回复别人的帖子，认真的回复。
105. 关键是你要得到版主的支持。
106. 博客名称，博客名录，博客简介，博客标题都可以放上关键词。107. 百度的变化大，刚发文章时能上首页，过些时间就下去了。108. 开始的时候花很多时间找客户，现在不会了，我用各种办法展示自己，让别人来找我。
109. 拿起DV，拍摄后上传到阿里播客。
110. 积累网络人脉
111. 现在利用论坛营销的主流是大企业大品牌。
112. 播客的广告位可以在阿里妈妈上卖。
113. 大部分人都浪费了博客名称，博客简介和博客目录。
114. 把阿里变成我们的情报中心。
115. 论坛消息。
116. 博客推荐
117. 阿里咨询推荐
118. 一些帖子对后面带阿里博客的链接要求不严格
119. 把所有能增进客户信任的证件、材料准备好
120. 强力向客户推荐自己的博客
121. 不是大腕的我们，适当的群发还是有必要的。
122. 淘宝皇冠联盟
123. 一站式消费
124. 有个朋友的网店每月好评不低于2000，支付宝走量每月20万以上，同类排行前2名
125. 如果不主动给好评，系统默认好评
126. 宝贝数量94页之多
127. 用淘宝助理上传宝贝
128. 店名要有特色
129. 与钻石信誉的卖家交换链接
130. 向各大引擎提交新网站，包括提交给搜索引擎爬虫和分类目录。
131. 经常更改旺旺后面的信息
132. 把广告做到别人的店铺去，用评价
133. 拍，多半会亏，赢人气
134. 社区首页图片推荐位，50个银币一个位置，数量8个，抢购时间下午一点开始。
135. 论坛左边文字推荐位，20个银币一个位置，数量20个，抢购时间下午4点。
136. 站内信推荐为，30个银币一个位置，数量10个，抢购时间21点。
137. 适当搞些活动
138. 不要放弃任何一个做广告的机会
139. 在同行卖家的店铺里寻找买家。
140. 做活动的时候，自己店铺名称、签名都要做个响应。
141. 关注淘宝首页的一些活动，加相关的关键词在宝贝上。142. 经常搜索和自己所卖宝贝相同的东东。
143. 买家收到货以后，记得回放客户对产品的感觉如何。
144. 在你的宝贝描述中尽量的多放进些产品关键词
145. 取名字的时候要从买家的角度出发
146. 不要在同一个店铺重复铺货
147. 旺旺告诫性提醒
148. 淘宝旺铺：A、消费者保障计划卖家：90元/季 B、普通卖家（非消宝）150/季
149. 虚拟产品三天自动打款
150. 看到信用度高的商店学习一下经验
151. 旺旺的自动回复
152. 邮寄时放上自己的名片和礼品
153. 店标
154. 开始赚不到多少钱的，所以要争取点信用。
155. 将流量转化为金钱的形式叫赢利终端
156. QQ交友中心的排名规则是按照最后登陆时间来排行的，排在最前面的，是最近一个登陆的用户。
157. 通过审核后，在300个QQ号上都放上广告。
158. 每个城市都有本城的交友平台
159. 每更换一次广告词，流量就被重复利用一次
160. 声讯支付和手机支付
161. ICHAT聊天室有文字版、语音版和视频版的。
162. ICHAT聊天室没有查看别人帐号资料的功能，所以只能靠自动回复做广告。
163. 百度空间里也有一个查询系统。
164. 迅雷下载资源排行版
165. 迅雷是不允许在RAR文件里投放广告的，所以只能在通过审核后悄悄地放入。
166. 写QQ软文到QQ空间里被人转载
167. 写QQ软文信件被人转载
168. 网络上需要独特的宣传方式
169. 《我是如何通过网络赚来几百万》
170. 广告的最高境界就是不像广告
171. 以名人的口吻写软文
172. 某名人与某产品的关系
173. 小说中提到一个女明星威胁保养自己的商人，使用的工具就是一款QQ侦探软件。
174. 利用关键词的"提前亮"来获取流量
175. 有很多网站为了制造高流量在线的假象，常用的方法就是调用别人的统计代码。
176. 既然我们不是做数学的而是做网络的，要以赢利为核心。177. 在软文里对产品进行特殊功能性描述，以激发人们的搜索欲望。
178. 名人博客后面的评论
179. RSS
180. 小站长不赚钱，多数原因是因为太懒。
181. 真正的暴力性软件都掌握在少数人手里。当成了一款大众产品时，这个软件已经没有多大的市场价值了。
182. 网络项目的暴力期不会超过一个月
183. 加网站站长的QQ号
184. 每天关注最新最热点的小视频
185. 搜狗指数
186. 把链接做在标点符号上。
187. 要想分出一块蛋糕，还得另想办法。
188. 当我们拿到一款软件时，要把这个软件的每个功能研究一遍，帮助文件都要通读一下，因为每个功能都有它存在的价值。
189. 每个链接都去看一下。
190. 有些产品，白天投放流量会亏损，晚上投放就能赢利。191. 每天准备1000元的广告费
192. 出名是网络人的一个转折点
193. 到一些门户网站上开设专题
194. 做最出色的人，首先要做一个论坛上最勤奋的人，做到发帖数以及回复数都排名第一
195. 名气出去了，交易量就来了
196. 每个项目的背后都有软件
197. 一个网名都考虑得如此周到的网络人，能不成功吗
198. 知名的广告公司，绝大部分都不懂网络营销，都还是按照传统的媒体推广方式来做网络推广，表面功夫做的很好看，花里胡哨，真实的情况是：只花烧钱，难见效果。
199. 在Google前十名中，都有一两个百度的网址，看待对Google 最成功的SEO应该是百度！合理的把竞争对手的用户都抢过来，百度厉害！
200. 每一家搜索引擎都在模仿人的思维在改进自己的算法。201. 火狐浏览器的成功，很大程度是因为它的开源策略，开源使它
变的更为强大，因为开源吸引了全球无数的技术人才免费帮其完善和强大。
202. 从这方面，我们可以体悟到一个互联网哲学：开源可以使低成本的快速强大！
203. 免费不是商业模式，但是免费是最好的营销模式！用免费的策略来吸引无数的人来口碑帮你传播，然后用合理的手段不觉中盈利，这是互联网行业的一种高明的赚钱手段
204. 在选择域名、设计文件名的时候，要选择包含关键词的，例如https://www.360docs.net/doc/b29370763.html,这个域名对china tour这个关键词排名帮助非常大205. 每个关键词的title、meta、大标题、内容、链接等等地方，要把关键词布局好。
206. 方法不需要多，只要玩透就好！
207. 把网站放到宽带条件比较好的美国服务器上，同时减少使用flash、优化程序代码来提高网页打开的速度，给潜在用户快感！208. 要使用潜在客户地区和区域习惯的网页设计风格，给潜在客户方便。
209. 广告语设计：不要考虑语法，要多使用吸引用户的字眼210. 例如做好SEO，需要做好一下六步：1、关键词策略制订2、网站链接构架优化3、网站内容策略4、关键词布局策略5、制作网站地图6、反向链接策略
211. 1、前台全部生成html静态页面 2、产品页面生成权重比较高的目录结构 3、后台自动生成xml格式的网站地图 4、并且通过后台
可以直接向各大搜索引擎提交。 5、每个页面的title和meta标签可以自定义 6、超链接构架直接非常的合理
212. 到各大与你的电子书主题相关的论坛你发，当然发的时候不能写成很明显的广告贴，要写成分享帖。然后再不断的去顶！
213. 最重要的是：如果你的每篇文章都是用html格式的网页做的，那么你就可以在这些网页的源代码中，你就可以插入流量统计分析代码。这样的话，只要用用户打开你的电子书，同时他的电脑是联网的，你就可以统计到。
214. 你的网站原来自然排名不错，为了获得更好的营销效果，做了百度自然竞价的排名。不过紧接着让你后悔的是，你突然发现原来的自然排名消失的无影无踪了。
215. 而我遇到的那些富站长，都喜欢不断的学习，每每有一个新思路的时候，立刻就先去尝试一下。
216. 要想办法降低成本，增加网络推广渠道！
217. 服务器的带宽条件要好
218. 网页的内容都不要太多
219. 代码的优化和压缩减肥
220. 尽量使用静态网页……
221. 赚钱，永远是建立在解决需求上的！
222. 会技术不等于会使用技术
223. 多关键词策略：很多人搞SEO就是对一两个词做排名，这样排上去了，效果也不是特别的明显，并且在竞争越来越激烈的今天，很
难达到很好的效果。如果同时选择50个词呢？这50个词都上去是不可能的，但是大部分做到前面是不难的，综合到一块儿的效果远远超过一两个热门词
224. 当然，针对关键词的策略还有很多，比如创造搜索源策略，制造关键词策略等等。总之，关键词研究好了，里面的赚钱空间是非常大的
225. 比如机票酒店预定类网站，目前的构架做SEO效果是非常有限的，但是如果能够按照我们的策略进行构架布局，就可以达到非常巨大的变化。
226. 大部分网站策划在构思网站链接构架的时候，大多都是模仿，如果融入SEO、融入营销理念进去，这需要比较爱哦多的创新和技巧。227. 如何快速的、合理的、持续不断的增加反向链接，不同的网站也需要不同的策略，制订好增加链接策略，然后有计划的去执行，方能达到最好的效果。
228. 要配套有在线客服系统、潜在客户跟踪系统、网络营销分析系统等网络营销工具。
229. 后来混熟了之后，我在QQ上给温柔大姐说了不少好话，她总算给我开通了专栏的功能。我在Donews上写的第一篇专栏文章比较创新，写的是《电子商务模式的创新》。写的第二篇文章比较愤青，标题是《你的CDMA手机砸了没有？》，这篇文章写的超级烂，但是转载率超级高，甚至很多知名的传统媒体都转摘了，让我超级的意外。于是，在这种鼓励下，我慢慢的开始在网络上写文章。
230. 一般搜索结果的URL都是包含了大量参数，这种URL在各大搜索引擎中的权重比较低，可以将其映射成权重相对比较高的目录式结构的URL。例如：https://www.360docs.net/doc/b29370763.html,/search.aspx?keyWord=电脑，这样的URL可以通过映射手段优化成为下面这种URL：https://www.360docs.net/doc/b29370763.html,/search-电脑/
231. 搜索结果中，一定要像Google那样列出相关的关键词，这样的话，Google的蜘蛛就可以顺着相关关键词的链接不断的抓取更多的搜索结果页面。同时可以促使这些搜索结果页面之间相互构成很好的反向链接关系，有助于提高这些关键词网页在各大搜索引擎中的排名。232. 现在你靠C2C自身给你带来的流量，每月可能赚几千，但是，如果你认真去做推广的话，每月可能是赚几万。
233. Google：要求使用XML格式的网站地图
234. Yahoo：要求使用TXT格式的网站地图
235. 如果你的网站的网页数量少于500个，那么建议你使用在线的网站地图制作工具：https://www.360docs.net/doc/b29370763.html,/sitemap/打开这个网页，输入你的网址，然后点击开始，几分钟后，这个在线工具就会给你制作出XML html txt 三种不同格式的网站地图，然后你直接下载到本地电脑上。
236. 这里给你推荐一款非常好用的免费的网站地图制作软件：Site Map Builder 官方下载地址：https://www.360docs.net/doc/b29370763.html,/downloads/SiteMapBuilder.zip 下载后，安装，安装好之后，就可以用来制作网站地图了。这款软件
虽然是英文的，操作也非常简单，打开软件后，输入你的网址，然后点击右边的按钮"Extract Links",然后软件就开始分析你网站的所有链接。当分析结束之后，你点击左上角的按钮：File >> Save map as >.> 选择自己要保持的网站地图格式，然后保存到本地电脑的路径就OK了。
237. 向Google提交网站地图：https://https://www.360docs.net/doc/b29370763.html,/webmasters/tools/login?hl=zh_CN 1、进入这个网址，用你的Google帐户登录，然后添加你的网址；2、接下来按照Google的要求验证你网站，你可以选择html文件验证。3、这时候，按照Google的要求，制作一个Google要求的文件名的html文件4、用FTP讲这个html文件和你的xml格式的网站地图文件一起传到你网站的根目录5、确认验证，回到控制台，添加你的地图文件就OK了。很快，Google就会根据网站地图文件来更新你的网站
238. 向yahoo提交网站地图：英文yahoo提交网址：https://www.360docs.net/doc/b29370763.html,/info/submit.html首先用FTP讲你的网站地图传到网站的根目录。打开网址后，选择Submit Your Site for Free: 用yahoo帐户登录，然后输入你的网站地图的URL就可以了。
239. 中文Yahoo的提交网址：https://www.360docs.net/doc/b29370763.html,/mysites 这个操作和Google的差不多，登录、验证网站、提交网址地图URL。网站地图制作好，提交到搜索引擎，只是可以Google和yahoo快速的抓取和更新你的网站。想要让你的网站提高排名，还需要做其他一些工作，这在以后继续再交
流。
240. 每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的。
241. 整理相关的文档，制作网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入推广广告。然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载。同时宣传网站。案例：我的电子书《网站运营研究》目前已经超过10万人下载并且浏览，下载地址：https://www.360docs.net/doc/b29370763.html,
242. 在专业网站上进行包月广告的投放，投放这类广告，选择的网站和广告位是非常关键的。
243. 整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。这里给大家分享一个关键关键点：帖子不再多，而在于顶！
244. hao123、265、5566、等等网址导航网站，登录之后效果是立竿见影。
245. 自从有了百度知道和百度贴吧这两个栏目，我更加喜欢百度这个搜索引擎了。
246. 外贸网站服务器放在国内，影响你的网站在英文搜索引擎中快速获得排名。我曾经同时用相同的方法为两个英文站共同对"china tour"这个关键次进行搜索引擎优化排名。方法相同，花费的精力却不同。空间放在国外那个网站，仅用了4个月就排到了google第一页，
而服务器放在国内的网站，竟然花了11个月才排到第一页。
247. 这里给大家推荐几家服务比较好的国外空间提供商。
248. 1、hostmonster 300G空间，3000G流量，还提供许多免费资源，每月只需要5.95美元点击进入其网站>>> 2、StartLogic 300 GB 网页存放空间, 3,000 GB 每月网站流量.赠送国际域名，和建站软件，可以放10个网站。每月只需要4.95美元点击进入Startlogic 网站>>>3、ixwebhosting 1个免费域名、2个独立ip、300G空间、3000G 流量/月每月3.95美元，另外赠送125美元Google和yahoo的广告优惠卷.点击进入ixwebhosting的网站>>>
249. 在国内购买国外的空间也非常方便，可以直接用信用卡，或者用Paypal。Paypal是ebay提供的网上支付系统，如果你还没有paypal，那就花几分钟就可以注册好。注册地址：https://https://www.360docs.net/doc/b29370763.html,/row/mrb/pal=9P8WER23GYVB6
250. 百度的竞价排名系统还有一个非常让人不舒服或者受不了的规则就是，一个帐户只能推广一个网站，这条原则让非常多的人不舒服以下给大家列出最知名的二十家博客网站：
新浪博客：https://www.360docs.net/doc/b29370763.html,/
搜狐博客：https://www.360docs.net/doc/b29370763.html,/
博客网： https://www.360docs.net/doc/b29370763.html,/
斗牛士： https://www.360docs.net/doc/b29370763.html,/
赛迪博客：https://www.360docs.net/doc/b29370763.html,/
和讯博客：https://www.360docs.net/doc/b29370763.html,/
百度空间：https://www.360docs.net/doc/b29370763.html,/
MSN博客：https://www.360docs.net/doc/b29370763.html,/
Blogbus： https://www.360docs.net/doc/b29370763.html,/
Tom博客：https://www.360docs.net/doc/b29370763.html,/
天涯博客：https://www.360docs.net/doc/b29370763.html,/
网易博客：https://www.360docs.net/doc/b29370763.html,/
凤凰博客：https://www.360docs.net/doc/b29370763.html,/
中国博客网：https://www.360docs.net/doc/b29370763.html,/
Google博客：https://www.360docs.net/doc/b29370763.html,/
天极博客： https://www.360docs.net/doc/b29370763.html,/
歪酷博客：https://www.360docs.net/doc/b29370763.html,/
博客天下：https://www.360docs.net/doc/b29370763.html,/
博客园：https://www.360docs.net/doc/b29370763.html,/
中华网博客：https://www.360docs.net/doc/b29370763.html,/
网商博客：https://www.360docs.net/doc/b29370763.html,/
251. 王通认为它的关键点在：借势！火狐的营销为什么会如此成功呢？它的关键点在哪里？
252. 门槛高低比较：百度：开户第一次最少要交2400元 Google：开户第一次最少要交100元
253. 点击收费比较：百度：每次点击最低收费0.3元 Google：每次点击最低收费0.08元
网络营销公司：如何进行网络营销
网络营销公司：如何进行网络营销 高端网络营销公司橙速科技网络认为信息化时代，企业的服务模式、营销思维、宣传方式，都在朝互联网及移动新媒体做积极探索转型;我们专业帮助企业从传统营销思维模式转变为互联网营销思维模式，推进企业实现全方位网络展示及渠道拓展，彰显企业硬实力和软文化，让企业获得广泛的口碑和机遇。 实体企业要做大做强，一方面要具备互联网思维，真正做到以用户为中心。思路决定出路，格局决定结局;另外一方面需要借助专业网络服务公司的宣传优势、技术优势、营销优势等，去提升线下的传统产业，改变原有的产业发展节奏、建立起新的游戏规则。 企业推广，精心布局效果突出 我们可提供的服务包括：企业推广、产品宣传、企业形象宣传、企业文化宣传、集团公司形象优化、上市宣传、企业活动庆典宣传、展会宣传及其他综合服务等。
企业实施网络推广的8个步骤： 1.现状调查：对企业网络现状进行深入了解，找到问题及对策; 2.行业调查：分析行业网络环境，了解同行动向把握最佳机会; 3.数据分析：了解目标受众关心的热点话题、关键词、潜在愿望; 4.策略制定：贴近行业热词及用户需求，制定企业网络推广策略; 5.推广选择：选择正确的推广方式和推广资源，制定推广方案; 6.创意话题：收到客户图文素材后，整理系列创意话题交付撰写; 7.实施执行：图文资料及对应内容交付执行人员，高效分工实施; 8.结果反馈：发布后的结果整理成表格、截图、数据等形式反馈。 备注：欢迎企业从单项服务开始展开合作，建立合作信任。您可以通过橙速科技网络在线客服人员沟通或直接电话咨询后，我们会派商务人员与您接洽。沟通到位后，工作人员会要求您填写一份《客户档案表》记录您的要求，然后交付策划人员制定相关方案或报价，希望您有一次良好的服务体验。 信息优化，形象优化口碑提升
六大经典网络营销成功案例
十大经典网络营销成功案例 互联网营销就是说以国际互联网络为基本，运用智能化的信息内容和互联网媒体的易用性来輔助品牌的校园营销目标保持的这种新式的网络营销方法。 1、理论的互联网营销 网络营销概念的近义词包含：网上营销、互联网推广、网络营销、网络营销等。这种语汇说的全是相同含意，含糊地说，互联网营销就是说以互联网技术为关键方式进行的活动营销。 互联网营销具备较强的理论性特点，从实践活动中发觉互联网营销的通常方式和规律性，比裂缝的基础理论探讨更有现实意义。因而，怎样界定互联网营销我觉得并非最关键的，重要是要了解互联网营销的真实实际意义和目地，也就是说清醒认识互联网技术这类新的营销推广自然环境，运用各种各样互联网技术专用工具为公司活动营销出示合理的适用。这都是为啥互联网营销科学研究务必高度重视互联网营销好用方式的缘故。 2、范畴的互联网营销 范畴的互联网营销就是指机构或本人应用场景对外开放方便快捷的互联网，对商品、服务所做的一连串生产经营，进而超过考虑机构或本人要求的过程。互联网营销是这种新式的商业服务营销方式。 下边例举了12个有关互联网营销的成功案例： 案例一：脑白金体网络事件营销 一、执行公司：上海欧赛斯文化创意有限公司。 二、推广周期：2014.1～2014.2。 三、推广目的：网络事件营销，四大平台炒作，形成热点话题，打造全网影响力
四、项目手段：高创意爆点、新媒体活动、四大平台运作、从线上延续到线下等一系列口碑运作 五、项目效果 ①脑白金在传统媒体上演了营销奇迹，对于那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语，国内从老到幼几近无人不知，网络上流行的“脑白金体”则把这一奇迹延续到数字媒体上。 ②2013年底脑白金在四大数字营销平台推出#脑白金体#整合营销活动，活动上线第一天即吸引10万粉丝热捧，当天活动整体曝光量超过1000万人次，充分利用了新媒体平台的裂变传播效应。 ③上线3天就登微博热门话题榜，活动转发数30万，各类脑白金体版本300多，3天曝光量超过3000万次，神一样的数据，神一样的话题，无论是论坛还是微博上，“脑白金体”创意狂欢活动是当之无愧的当红炸子鸡。 实例二：卡地亚LOVE 卡地亚LOVE作为奢侈品包包中备受宠溺的系列产品，自始至终因其精美简洁的设计方案处世亲睐。针对“爱”的界定，卡地亚也从没终止探寻的脚步。HowFarWouldYouGoForLove?阐释着爱无止境的迷人含意。 艺术创意论述：以“爱”为主题风格，“人”为质粒载体。大家常常在不经意间中纪录着自身的感情，相片、文本、影象。而Blog、album、SNS、BBS等这种WEB2.1的网上平台就是所有人纪录感情的关键质粒载体，因此卡地亚给到每一爱惜感情的人多次先机，用爱的吊瓶系紧你的那份真情！
网络营销的理解
网络营销的理解 一、网络营销的基本概念 1.概念：网络营销是以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动；网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上，借助于互联网特性来实现一定的营销目的的营销手段。 简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。 2.网络营销三个层面 （1）战略层 （2）策略层 （3）战术层 3网络营销特征： （1）具有鲜明的理论； （2）市场的全球性； （3）资源的整合性； （4）明显的经济性； （5）市场的冲击性。 二、网络营销的前景 （1）据数据了解，截至2009年底，中国的网站数，即域名注册者在中国境内的网站数（包括在境内接入和境外接入）达到287.8万个，较2008年增长91.4%，是2000年以来增长最快的一年。2007年中国的域名注册查询量大幅增长之后，经过一年的沉淀，域名增量在网站上的带动作用开始显现。国内大部分企业也开始建立了自己的网站，通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。 （2）实际上目前网络营销从业人员数量远远满足不了企业的需求，缺口特别大。并且企业已经越来越重视网络营销，可以说，在当下，网络营销已经成为了企业不可或缺的一部分。 三、网络营销的方式 1.网络广告 （1）概念：比如网站中的横幅广告、文人在各种互联网平台上投放的广告，即称之为网络广告。最基本的推广方式。链接广告、视频广告等。这是互联网上一种最常见、最基本的推广方式。 （2）特点：传播范围广；性价比高；表现形式多样；互动性强；灵活性好；精准度高；效果精确统计； （3）形式： a.网幅广告 b.文本链接广告 c.富媒体广告 d.插播式广告 e.视频广告 f.搜索引擎竞价广告 g.包月 h.CPM i.CPC j.CPA
企业的网络营销方案
企业的网络营销方案 导语：随着互联网与生活越来越密切，很多人意识到了互联网可以给人带来财富，越来越多的企业开始重视网络营销。 一、实战性。因为网络营销是一种变化相对快速的营销模式，如果没有丰富的实战经验，那么制定的策划可能是不合时宜的，是滞后的，是没有操作性的，这会浪费大量的时间，换句话说，它是指导网络营销实战的纲领性文件; 二、动态性。互联网的主流渠道(搜索，门户，电子商务，社区等等)时刻在变，并且是在飞速变化，往往这些主流渠道的一个变化，就会导致一个策略方案彻底报废或基本报废，那将浪费大量的人力，物力与时间，这需要策划人对互联网有敏锐的感觉，能够直观地感觉到互联网的变化并及时改变自己的战法; 三、互动性。互联网是互动经济，尤其是web2.0的扩张，使得互联性更强。这里讲的互动性不光指的是用户体验的互动性，也讲的是方案执行过程中的互动性，需要使用丰富的工具监测执行过程，以掌握其变化的趋势，并随时加以调整，使营销效果最大化。 方案策划的互动性与方案策划的运营有直接的关系。
方案策划的运营力度与水平将直接关系到网络营销的最终效果，因此，从这个角度来说，它比方案策划更加重要。 因为，三流方案+一流运营>一流方案+三流运营。 网络营销方案的三个重要特征决定网络营销方案运营的艰巨性。因为,它实际上是在打造自己的虚拟渠道。渠道建设从来就不简单。 一、运营。原则上方案制定者一般为方案运营者，这是效果最高，成本最低的做法。当然，如果其他运营者有多年实战经验，并且对方案了如指掌，对互联网主流渠道的特征一清二楚，有着丰富的互联网网络营销资源，同时要求方案制定者随时加以指导、纠正执行过程中的错误; 二、技术。在执行过程中，根据出现的问题不断调整与制定执行计划，采取最优的组合营销手法，以迅速扩大效果，促使营销目标的实现。由于网络营销是种与技术结合紧密的营销手法，要求运营者精通网络技术，能够迅速提出更为有效的技术以加快营销效果,因此，我们往往看到运营者一般为技术出身; 三、监控。在运营当中，监控是非常重要的一关，如果监控不到，则对执行在实际上就会处于失控状况，这是一般人常犯的错误，往往是花了很长时间去做了，但是结果如何不知道，或者过了一段时间，最后发现效果不好，却不知道原因是什么，这就是监控缺失或失当。而监控又是与技术相
线上线下互联网络营销方案
线上线下互联网络营销方案 一，产品价格的拟定及会员等级分配机制 1.会员的等级分配及享受折扣政策 会员设立为四个等级层，分别为：普通会员（四级会员），银卡会员（三级会员），金卡会员（二级会员），钻石会员（一级会员）。 不同级别的会员享受公司产品折扣价格的比例不同，分别为：普通会员享受公司产品市场指导价格的八折折扣，银卡会员享受公司产品市场指导价格的六折折扣，金卡会员享受公司产品市场指导价格的四折折扣，钻石会员不享受指导价折扣，直接享受代理商代理产品的价格。 2.会员的晋升 会员拥有晋升为高一级或跟更高一级的资格，只需购买指定会员等级所需产品的价格差即可成为相应的等级会员。 注：会员晋升中产生的奖励机制变动参考会员奖金分配方案执行。 二，会员的加入要求与奖金分配方案 1.会员的加入 所有民事行为能力的自然人都可以在自主自愿的前提条件下通过购买消费本公司产品，达到各级会员条件，自愿从事本销售行业，报公司审核通过，即可成为一名本公司销售型会员。 2会员各等级晋升消费界定 直接按市场指导价格购买本公司产品达到各级别会员消费界定标准就可以成为本公司会员； 普通会员500元；银卡会员1000元；金卡会员1500元；钻石会员2000元。 3会员的奖金分配 吸纳培训奖金： 通过介绍分享本销售模式及产品，吸纳其他人员加入本公司，成为一名会员，公司给予介绍人按所吸纳人员的会员等级给予吸纳培训奖金，吸纳一名普通会员公司给予介绍人50元奖励，吸纳一名银卡会员公司给予介绍人100元奖励，吸纳一名金卡会员公司给予介绍人150元奖励，吸纳一名钻石会员公司给予介绍人200元奖励，吸纳人数无限制，奖励不因人数变化而变化。 网络团队宽度奖金： 公司根据你直接吸纳的直系会员的当月总销售业绩，拿出0.2%作为奖励进行发放。 网络团队深度奖金： 公司根据你团队当月的总销售业绩，拿出0.1%作为奖励进行发放，无层级变动和代数限制。 直系大客户返点 自己联系的大客户的销售业绩即纳入当月你团队的总销售业绩，而且公司还额外统计这些大客户的销售业绩，公司以返点的形式给予你个人进行奖励。自己团队其他会员联系的大客户不计算在内，只计算到你团队当月的总销售业绩。 三，会员产品的销售方式 1.线上电子营销
公司网络营销策划书范文
公司网络营销策划书范文 一、公司简介 本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。 本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于XX年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。 二、公司目标 1、财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。 2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3、价格价格稍高于同类传统产品。 4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。 5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略 经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名（和），建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 五、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。 六、管理： （一）、网络营销战略的实施:
最新网络营销方法大全
最新网络营销方法大全 网络营销方法目前至于网商们再熟悉不过了，方法非常简单;目前我们要在简单的方法上做一创意，方可起到事半功倍的成效，要不然将会事倍功半;我们要学会发觉“新大陆”，以平和心做自然事;互联网讲求的“共享”，我们要将我们所具有的“第一时间”分享给我们最需要人。 ◇知识型营销：如同百度(BaiDu)知道，搜搜(SOSO)问问等等，经过用户之间的互助关系，达到定然“链锁推广”效应;按照分类进入自己擅长的频道进行解答互助，提升你在圈内的知名度，使其产生“粘带”性;扩展完善自己的个人资料，合理自然出现自己所要表达的内容。 大家注意底下的参考资料和地图标识,要充分利用资源合理编排，协助用户处理用户所需问题。 ◇新闻类营销：即事件营销，新闻类营销取决于实体企业线下的一些严重有意义的活动而言，能够产生社会效应，策划组织有积极意义上的活动，进而制造“新闻热点”，最终引起媒体及社会的关注，进而达到一种营销的方法。 ◇微博营销：也是近两年出来的一种新型营销方法，关键点在于怎么组织策划广告词;同时呢，这个也关系到你的产品或服务的营销根基以及用户群体大小问题。 ◇威客营销：威客营销之间存在一个招标和悬赏的关系，在招标的期间内也是你产品服务展现的一个营销点。 ◇网络红人：网络红人这也是近年来网络上尤其爆热的一门话题，但怎么去利用这一点，值得大家好好思考，淘宝里面有红人，娱乐圈里也纷纷爆出一些网络红人，假如你是做产品服务的话能够考虑淘宝模式红人，尤其至于做服装类的，在彼此允许的情况下，策划一下怎么将自己的签约模特“炒红”;合理运用，切勿极端化。 ◇图片营销：图片营销存在两个营销点，产品本身特点，以及模特造型搭配;另外一个是视觉色彩把控;最终表现：清爽，自然，突出产品特点，色彩合理搭配，进而激发用户心目中的购买欲望。 ◇贴吧营销：贴吧好比论坛一样，互动性比较强，搜索关键词度比不小;不多于说明，好比利用百度(BaiDu)贴吧一样。注意里面论坛也好，贴吧，知道也好，做就要做好，有用的东西，要不然也是垃圾广告，无济于事，正所谓”有问必答”，”有求必应”。 ◇视频营销：视频营销首先要结合企业内部大型活动或事件，好比上面提到的“新闻类营销”一样，要有东西，有好东西，有用，可观性强的一些内容作以视频方可有用。能够展现企业，产品，服务，新闻等等。 ◇论坛营销：论坛营销基本上大多数从事互联网推广的人员都亲身体验过，成效怎么，也许各有不同，或许有的人以为论坛营销就是发布企业，产品，服务，图片，饰品类相关的信息;的确，方法是如此，但有没有认认真真地组织策划一篇帖子的质量呢这就是个问题，要想产生公众效应，那么你的帖子就不得不得有特点，可复制性，可读性强，要不然也是过往云烟，随风而去，首先认真策划，然后经过N个马甲Ip进行内部小炒作(也是不足为过滴，习以为常滴)，好帖垃圾贴接下来就让用户组去审核吧，浏览量减去自身浏览炒作的虚假越大，证明可读性越强;如此以来，你所要展现的内容的曝光率就越大，假如是网站，网站流量越大，日积月累那么你的排名就越靠前，用户经过搜索引擎来访的概率就越大，销售额将会呈上升趋势，所以呢，我们在做营销推广的过程中尤其注意，不求多，只求精，对网民有用的东西，方可被认可。 ◇口碑营销：互联网上的局部口碑体目前那里，就好比淘宝店铺里面的商品评价一样，评价越多越好，证明售出的件数越多，产品的质量就越好;反之，可知。产品服务的好坏将会是影响口碑好坏的直接点，所以呢，企业在做营销的前提下首先完善自己的产品与服务，如此
网络营销方案
宁波ONION公司童装网络营销策划 慈溪市周巷职业高级中学 15电商3+2 翁诗蕾 2016年5月24日
目录 一前言 (3) 二产品介绍 (3) 三营销坏境分析 (3) 3.1市场情况 (3) 3.2 SWOT分析 (4) 3.2.1.优势 (4) 3.2.2劣势 (5) 3.2.3.机会 (5) 3.2.4.威胁 (6) 四营销策略 (6) 4.1 营销目标（预期收益标准） (6) 4.2 目标市场描述 (7) 4.2.1市场细分 (7) 4.2.2目标市场选择 (9) 4.3市场定位 (10) 4.4营销组合描述 (10) 4.4.1 价格策略 (10) 4.4.2 产品策略 (10) 4.4.3 渠道策略 (11) 4.4.4 促销策略 (11) 五6.1儿童节活动策划 (11) 5.1 活动背景及目的 (11) 5.2 活动主题 (12) 5.3 活动时间 (12) 5.4活动内容 (12) 5.5 效果预期 (12) 六费用预算 (13) 七总结 (13)
一前言 我国童装市场起步较晚，品牌建立时间较短，整体而言童装市场处于发展初期。童服装市场发展前景广阔，行业目前处于由低端向中高端消费转移的成长阶段，市场向龙头童装品牌逐渐集中的现象正在发生。 二胎政策的开放，是儿童服装市场进入新的高峰，加上中国城市目前主流的4+2+1家庭结构，催生出一种孩子主导消费的新型文化。这些“熊孩子”们的影响力、消费力为很多产业带创造无限的想象空间，教育、拓展、游乐、餐饮、摄影等业态百花齐放，而“衣食住行”四大需求中，与儿童最亲近的莫过位列第一的童装行业。 同时中国童装尚在起步阶段，质量问题频发、领军品牌缺失。随着近年来不少成衣企业大举涉足童装领域，童装行业将面临新一轮“洗牌”。品牌是我国童装行业明显的“软肋”。 二产品介绍 儿童服装简称童装，是适合儿童穿着的服装。包括婴儿服装、幼儿服装、小童服装、中童服装、大童服装等。还包括中小学的校园服装。 宁波ONION公司是一家专门从事儿童服装设计、生产、销售的小型企业，其生产的“ONION”牌服装具有一定的社会知名度。同时ONION公司 在天猫店上开设了网店，从事企业品牌宣传、新产品发布、产品营销和销售、 客户在线服务等业务。 三营销坏境分析 3.1市场情况 3.1.1内部环境
公司网络营销推广方案
网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用。作为年轻的技术型企业，本公司有条件且有必要进行积极的尝试，使公司的营销工作步入全新的轨道，确保公司继 续跳跃式高速发展。 以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想： 一、网络营销实施环境初步评估 我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。 1、公司实行网上营销有一定优势，主要体现在： （1）公司产品为高技术产品。 （2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。 （3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。 （4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。 （5）本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。 另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由： （1）客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。 （2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。 2、目前可能存在的不足： （1）对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。 （2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。 （3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。 （4）现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维护、更新方式，ISP提供的服务等等。 （5）现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估 3、结论： 1、初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的发展前景，运用得当可能为公司带来重大贡献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。
互联网+的网络营销策略分析
公司考勤管理制度“互联网+”时代 酒 店 客 房 销 售 策 略 分 析 学院：国土与旅游 院系：酒店服务与营销方向 姓名：阮莉雅 学号：142024134
互联网+时代酒店客房营销策略分析 【摘要】酒店网络营销具有开放性、互动性、灵活性等特点。有助于酒店以较低的成本开拓市场，同时为消费者进行消费决策提供丰富的信息来源。在网络营销中，酒店客房价格往往是酒店、消费者和竞争对手共同关注的焦点。基于网络营销的特点，酒店在进行客房定价的过程中，除了应考虑传统客房定价方式中各类??上，寻求更有利于网络营销的客房定价策略 【关键词】网络营销传统定价方式方法分销渠道价格体系定价策略 随着互联网技术的提高和旅游电子商务的发展，网络逐渐成为酒店市场营销的重要工具。通过互联网，酒店可以深入了解消费者的个性化需求，提供更具针对性的服务和产品，从而达到开拓市场、增加盈利的目的。同时，网络为消费者提供了大量同类或相关产品的价格信息，消费者可以通过互联网对酒店的性价比进行全面分析，从而挑选最优选择方案。网络营销的上述特点对酒店传统的客房定价提出了新挑战。 一、传统的酒店客房定价方法 （一）成本导向定价法 成本导向定价法是以客房成本为基础制定客房价格的方法，能够计算出酒店客房的平均价格，为总体房价提供参考依据，常见的成本定价法主要有千分之一定价法和赫勃特公式法。 1.千分之一法 千分之一法是按照酒店客房造价确定客房价格的方法。酒店客房造价通常由酒店的土地占用费、建筑建造费和设施设备费组成，上述各项费用之和的千分之一初一酒店客房的数量即为平均房价。这种定价方法简单易行，可以快速计算出酒店的平均放假水平，但由于该方法是基于对酒店客房类型、设施、面积基本相同的假设为前提，且没有考虑酒店的运行费用及通货膨胀等因素，计算出的房价只能为确定房价的最终价格提供一个参考范围。 2.赫勃特公式法 赫勃特公式法是以酒店的目标收益率作为酒店价格的基本出发点，在酒店整体目标利润中各项成本费用和其他各部门的营业利润，剩余部分即为酒店客房部需要承担的营业利润指标，再将这一数值除以预期可以出租的客房数量，从而计算出客房平均房价。这种定价方法明确规定了客房部必须承担实现酒店目标收益率的责任，故客房价格将会随着其他营业部门盈利状况的好坏上下波动。在酒店经营中，其他营业部门收益较差而单纯借助提高房价进行弥补的方式显然行不通，因此赫勃特公式法在制定酒店客房价格中也存在较大缺陷，同样只能作为客房价格决策的参考。 （二）竞争导向定价法
中小型企业网络营销
网络营销凭借其诸多优点正在逐渐成为中小企业最重要、最有效的营销推广方式。然而众多已经试水网络营销的中小企业却成为反面教材。本篇文章即是中小企业网络营销迷局的分析。 中国互联网的迅速发展，国内网民总数即将突破5亿，无论老幼皆知网络 的神奇。网络营销也凭借其诸多优点正在逐渐成为中小企业最重要、最有效的营销推广方式。绝大部分企业已经认识到了网络营销的重要性，然而众多已经试水网络营销的中小企业却成为反面教材。网络营销从业者成了“忽悠”的代名词，不少企业主经常接到各种打着网络营销幌子的推广电话，曾有人网上提到自己一天接到30多个提供各类网络推广服务的电话，甚为反感。 一些不良网络营销服务公司，通过电话营销、会议营销、群发垃圾邮件等方式，把网络营销吹嘘的天花乱坠，包装得像灵丹妙药样神奇，似乎可以让企业立地成仙、名扬天下。企业客户付款前，他们热情似火;收钱后草草建站，发布一些商机信息，表示完工;事后客户有疑问，则带答不理，有甚者让企业追加投资。轻信这些观点的中小企业，花费大把金钱，大呼上当，晚矣。在任何时代，骗子总会存在，也总会有人上当。笔者再次忠告中小企业业主，世界上并没有仙丹，真的没有。 由于工作原因，笔者前几年应邀参加过几次各类所谓的营销会议、专家座谈会等等。这些会议的特点是往往只针对传统行业，通过电话方式通知，号称邀请到某某专家，企业可以免费参加会议。专家上场大谈特谈，包装国内网络营销发展前景和优势，举一些“案例”，暗示某个产品或公司的强大，演讲的激动人心，给参会业主打鸡血，不少刚刚接触网络营销的企业激情澎湃。会场一般有人带头鼓掌，演讲完毕也会有人带头当场签约，许诺当场签约礼品赠送、价格优惠。不
国内网络营销的现状
国内网络营销现状 21世纪,人类已经步入了以因特网为基础的网络经济时代。计算机网络技术 的迅猛发展和广泛应用对当代社会产生了全方位的影响,也给企业的营销管理带来了巨大的变革。网络营销是适应网络技术发展与信息网络时代变革的新型营销方式,它改变了传统的营销理念、营销策略、营销手段和方式,将成为21世纪企业营销的主流。与传统营销相比,网络营销显现出更为广泛性、实时性、经济性、交互性等特点。 目前我国上网计算机数量、上网用户人数总量比较大但普及程度并不高,信息技术在我国企业中应用现状也不太令人乐观。通过比较中国企业与外国企业的网络营销规模、企业拥有网站数量等一系列问题,发现我国网络营销总体水平还较低,制约我国企业网络营销发展的障碍和主要问题如下: 一、制约我国企业网络营销发展的障碍 网络营销属于企业自身的管理活动。企业网络营销的开展,必须积极适应市场环境和消费者的变化,我国企业网络营销发展障碍主要来自企业内部,包括企业在认识、管理和人才等方面存在的障碍。 1.认识方面的障碍 这是我国企业开展网络营销最大的障碍。目前企业对网络营销的认识,呈现两种截然相反的态度:一种是对网络营销的过分神化,一种是对网络营销的认识不足。可以说,这两种对网络营销的认识都是片面的,对企业的网络营销实践有着巨大的危害。 2.管理方面的障碍 当前我国企业开展网络营销,在内部管理的三个层次:基层管理、中层管理和 高层管理上都还存在着一定的制约因素。目前,国内一些企业的管理体制尚不健全,
没有一套规范系统的管理制度。大多数企业属于被动反应型,随着新问题的出现,由管理者制定新的措施,却很少考虑新制度是否适应本企业的实际情况等问题。导致管理制度呆板僵化,制度之间的系统性不强。 3.人才方面的障碍 人力资源始终是企业最重要的无形资产。企业开展网络营销,需要各方面的人才,尤其是具备全新信息观念和新型知识结构的复合型人才,他们是企业实施网络营销的中坚力量。目前,国内企业在技术人才、管理人才,以及复合型人才等方面,与国际企业相比,都极其匮乏。 二、我国企业网络营销存在的具体问题 1.互联网基础设施建设薄弱 我国的通信业虽经连续十余年的大发展,尤其是通信网的建设,为我国国民经济的信息化奠定了网络基础,但这与流通网络化的未来发展要求相比,还远远不够。不同的地区,在网络营销发展上存在着较大的差异。 2.企业网络营销人才缺乏 人力资源始终是企业最重要的无形资产。企业开展网络营销,需要各方面的人才,尤其是具备全新信息观念和新型知识结构的复合型人才,他们是企业实施网 络营销的中坚力量,而我国企业恰恰缺少既懂技术又熟悉营销业务流程的综合性人才。一来大多数企业只会用人,而没有培养人的观念,二来企业内部缺乏有效的激励机制,导致人才流失情况严重。 3.安全、方便的网络支付机制欠缺
网络营销工作参考计划
网络营销工作参考计划 网络营销工作参考计划 一、网络营销实施环境初步评估 我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。 1、企业实施网上营销有一定优势，主要体现在： （1）企业产品为高技术产品。 （2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。 （3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。 （4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。 （5）本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。 另外，开展网络客户服务也有非常优势，理由： （1）客户服务对企业至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。 （2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。 2、目前可能存在的不足： （1）对网络营销认识程度还较低。未开展深入系统的研究，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。 （2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。
（3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足，尚未发挥其应有的作用。 （4）现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。如：网站维护、更新方法，ISP提供的服务等等。 （5）现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估 3、结论： 1、初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来重大贡献，存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。 2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。 保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推动。 二、企业网络营销战略拟定 我们应该确立怎样的成长战略，以什么态度，以怎样的方法与速度推动其成长，需从下列因素考虑： （1）从企业长远成长战略考虑 网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企专业部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。 社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已是公认的趋势，而
网络营销方式
目前，网络推广主要有以下几种形式： 1、登录搜索引擎 2、电子邮件推广 3、网络广告 4、交换链接/广告互换 5、在B2B网站上发布信息或登记注册 6、在新闻组或论坛上发布网站信息 7、其他网络推广方式 这几种方式各有特点，下面我们逐一对其进行介绍和评估。 1. 登录搜索引擎 搜索引擎（Search Engine)的出现，极大地方便了我们查找信息，同时也给我们推广自己的产品和服务创造了绝佳的机会。 据统计，除电子邮件以外，信息搜索已成为第二大互联网使用。并且随着技术进步，搜索效率不断提高，用户在查询资料时不仅越来越依赖于搜索引擎，而且对搜索引擎的信任度也日渐提高。有了如此雄厚的用户基础，我们利用搜索引擎宣传企业形象和产品服务当然就能获得极好的效果。所以对于信息提供者，尤其是对商业网站来说，目前很大程度上也都是依靠搜索引擎来扩大自己的知名度。 国内外调查报告表明，除了国外如 Microsoft, IBM，Yahoo等著名企业网站，国内如新浪、搜狐、网易这样的大型互联网站可以获得大量独立域名访问外，一般网站的访问来源有75%或以上都是来自各搜索引擎，其重要性可见一斑。 登录搜索引擎的最大优势是具有极高的性价比。多数搜索引擎都免费接受网站注册，即使现在有些搜索引擎开始对商业网站收取300元-1500元左右的费用，但相对其宣传效果来说，这点成本简直是微不足道。 另外，搜索引擎上的信息针对性都很强。用搜索引擎查找资料的人都是对某一特定领域感兴趣的群体，所以愿意花费精力找到你的人，往往很有可能就是你渴望已久的客户。而且你不用强迫别人接受你的信息，相反，如果客户确实有某方面的需求，他就会主动找上门来。 2. 电子邮件推广
互联网+时代下的网络营销
全网数字生态平台 连接我，成就你 https://www.360docs.net/doc/b29370763.html, 国人在线成立于2004年，专注于为中国传统中小企业提供全网营销、网络营销推广、网络推广外包服务的网络营销推广公司。 链接我 成就你！ https://www.360docs.net/doc/b29370763.html, 随着互联网+时代的到来，公司、组织、以及个人的发展和生活也无法离开百度搜索、腾讯社交、阿里购物。他们已经成为人们日常生活的一部分了。互联网正在颠覆以往的生活，人们的学习、社交和购物不仅仅局限于学校、聚会和商场。 网络营销的前景如何？ 场景不断优化，人们的生活习惯不断变化，互联网越来越成为了社会的主流，越来越多的中小企业已经感受到了网络营销的魅力。行业内对于网络营销人才的需求也是越来越大！ 而网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。网络营销是在互联网上——卖产品、卖信息、卖服务、创品牌、获取用户的过程和方法。 通过网络的便利和优势，给大家的企业宣传带来实际的功能性，对于这个行业未来的发展前景，自然就得到了越来越多人的关注。 现在企业通过全网营销得到了更好的品牌推广，对于企业的宣传力度也开始不断的提升，企业会通过网站建设的方式，建立属于自己的官方网站进行宣传，这都是通过网络的便利性，给自己的营销提供了更广阔的空间。 网络营销是以互联网为载体，以符合网络传播的方式、方法和理念实施营销活动，以实现组织目标或社会价值。网络营销产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今。网络营销产生和发展的背景主要有三个方面，即网络信息技术的发展、消费者价值观的改变、激烈的商业竞争。 网络营销包括：线上营销、互联网营销、在线营销、网络行销、口碑营销、视频营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销、博客营销、知识营销等。 网络营销不仅仅是做一个网站，然后做推广，发布帖子，维护微博，更新公众账号，竞价等这些都是网络营销努力的一部分，但并不代表网络营销的整体。如果没有很好的系统化来进行这些工作，其效果必然会受到影响。最好的方法就是选择一家专业的网络营销公司在对企业运营状况及特点进行详细分析后，系统的开展全网营销，方能实现最佳效果。 瞬息万变的互联网时代，与互联网脱轨的企业注定会出局。拥抱互联网，拥抱企业发展的新可能。2018年，民营企业的冬天即将来临，大部分的企业将会面临经营危机。此时不变，更待何时？
最常见的16种网络营销方式
最常见的16种网络营销方式 1、搜索引擎营销搜索引擎营销分两种：SEO与PPC SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。 PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有 效，客户转化率更高。 2、电子邮件营销电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。 3、即时通讯营销顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。品牌建设，非正常方式营销也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单；所以，有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个 体有价值的信息。 4、病毒式营销病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。 5、BBS营销不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业， BBS营销更要专也精。 6、博客营销博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。企业博客营销相对于广告是一种间接的营销，企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等，这些虽然没有直接宣传产品，但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似，但是博客更大众随意一些。另一种，也是最有效而且可行的是利用博客(人)进行营销，这是博客界始终非常热门的话题，老徐与新浪博客的利益之急，KESO的博客广告，和讯的博客广告联盟，最近瑞星的博客测评活动等等，这其实才是博客营销的主流和方向。博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客营销往往会形成众人的谈论，达到很好的二次传播效果，这个在外国有很多成功的 案例，但在国内还比较少。 7、播客营销播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广，例如：前段时间“百事我创，网事我创”的广告创意征集活动，国外目前最流行的视频播客网站(世界网民的视频狂欢)，知名公司通过发布创意视频广
企业网络营销存在的问题
改革开放30年来我国涌现出了一大批高新技术企业，尽管从上世纪90年代以来，高新技术企业得到了迅猛的发展，出现了北大方正、清华同方、华为、联想、浪潮、用友等知名高新技术企业，但高新技术企业在我国的发展还远远赶不上西方发达国家，高新技术企业在我国GDP中所占的比重也没有达到欧美发达国家的水平。高新技术企业在发展中暴露出了许多问题，如，高新技术企业的营销管理问题、高新技术产品的生命周期越来越短、高新技术企业的高投入和高风险性、高新技术企业对信息的高度敏感性等。发现并解决好高新技术企业营销管理中存在的问题将对高新技术企业的的生存和发展起着至关重要的作用。笔者从事咨询、培训工作已有几载，与国内的众多民营企业有过许多的接触，一般会与大家沟通一个问题：“现在的生意好不好做？” 大家回异口同声：“不如以前好做”； “为什么呢？” “竞争越来越激烈，利润率又在不断的下降；另外，消费意识逐渐在成熟，对于企业提供的产品、服务提出越来越高的要求。” 实际上，一个市场由孕育到发展成熟，必然会经历一个竞争逐步加剧的过程，出现上文所提到的生意难做的现象应是题中之意，对于企业来讲，如何应对该是我们关注的问题，尤其在营销方面。 就营销来讲，我们可以从营销战略、营销策略、营销管理三个大块进行分
析，而造成上文所提到的企业困惑，可以从多个方面找到应对措施，以笔者看来，营销管理应是众多民企急需突破的营销短板。 朋友们一定会问：“何出此言？”实际上我们可以从国内民企起步、发家背景中找到答案。 国内的民企发家一般有以下几种情况： 1、产品发家：依靠一种新技术或创意，形成一个有形或无行产品，随着行业市场的逐渐培育、成熟，企业也迅速成长起来； 2、市场发家：发现一个空白市场，依靠贸易赚得第一桶金，而后转向实业，逐步形成制造及技术能力； 3、政策发家：依靠对国家相关经济政策变更的敏锐洞察，借助国内市场经济逐步培育、形成的历史机遇，寻得政策变更中所产生的高额利润，迅速发家。 不管是哪种形式，我们都可以看到民企发家史带有强烈的机会主义色彩，所以，我们经常和培训课堂上的一些老板开玩笑：“大家都是一不小心当上了老板。”从营销战争的角度来讲，大家基本上是以游击战的形式形成了企业的起步，所以更注重的是营销的灵活性、适应性以及出其不意； 而随着市场竞争的逐渐激烈，微利时代不期而致，企业间的竞争更多的转向了综合实力的比拼，类似于大家常讲的阵地战，这个时候营销的持续性胜利往往
互联网网络营销可以取代传统营销
随着IT技术的发展，企业以越来越快的速度向网络化转变，现在我们已经进入了信息时代，速度更成了我们不断追求的方向。而对于每个企业必不可少的市场营销部门在以更超前的速度转变着，人们开始向网络营销转化。 有的专家说，在网络时代的今天网络营销会很快的替代传统的营销方式而成为市场的主旋律。因为人们可以看到了网络营销的优势，在企业内部，部门和部门之间都相互联网有利于信息共享，也缩短了信息传递的时间。从而大大提高了工作效率，可以在公司电脑上面建立数据库，里边存有客户的基本资料和消费信息纪录，有利于实施一对一营销，从而更好的为客户服务。同时也能让客户感受到企业对他是相当的在乎，更提高了客户的忠诚度，而对于网络销售同样很有诱惑力，它可以省略许多中间商，象批发商、经销商、甚至是零售商，而直接面对客户。从而大大降低了成本，企业的产品更有竞争力
取得更大的销售业绩，而更主要的是能以最快的速度得到客户的反馈信息，使企业的产品更适应市场的需求，而使企业总是走在市场的最前列。 可有的专家却认为。网络营销是有一些优势，但他的缺点却不容忽视。网络化是可以更快的得到市场信息，但网络销售提高销售业绩却不堪赞同。他们认为，网络化今天却只是最前沿的东西。大部分的人还没有接受这种方式。人们还不太习惯在网上购物，他们对这些虚拟的东西缺乏信任，他们还是比较相信现实中存在的东西。生活中，如果我买了东西质量有什么问题直接就可以找厂家，或者找卖主，而且会很快的得到答复。可网上我不知道该找谁，怎么找，什么时候有答复？再说有的东西根本就不适合在网上销售，比如可口可乐公司生产的饮品，我想喝的时候随便进哪个商店或者超市都能买到，这已经再方便不过了，还要怎么简化销售过程吗？谁都知道没有必要了。你要想得到顾客的
网络营销的发展历程
网络营销的发展历程 Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】
网络营销的发展历程 （一）网络营销的产生。 网络营销产生的基础是通讯技术的应用与发展，与市场变革、竞争及营销观念的转变息息相关。网络营销产生的技术基础是互联网的发展，在互联网上，所有的技术、信息、资料都可以不受地域、时间限制，在使用者之间自由地传播和连接，网络上的信息资源是共享的。市场营销实质是企业与消费者之间的沟通交流，互联网可以突破时空限制，特别有利于企业扩大营销范围和规模，也有利于消费者获取更多的信息和资源，以互联网为基础的网络营销，是顺应社会发展的必然产物。市场营销的核心是满足消费者需求，随着科技进步和社会发展，消费者个性化的回归，主动性的增强，对购物便利性和乐趣的追求，对价格的日趋敏感，这些消费者观念的改变正是网络营销产生的基础。企业在激烈的竞争中，为了获得竞争优势，不断推陈出新来吸引消费者，网络营销发挥着低成本、高效率的优势，以更快捷的方式获得消费者的需求和喜好。企业及时做出积极响应，扩大市场份额，提高占有率而赢得一席之地。 （二）网络营销市场迅速壮大。 1.网民群体庞大。截至2015年6月，我国网民规模达6.68亿，其中手机网民规模达5.94亿，占比88.9%。互联网普及率为48.8%（数据源自中国互联网络信息中心（CNNIC）第36次《中国互联网络发展状况统计报告》）。在6.68亿网民当中，20～40岁的网民占比55%以上，他们是当今社会主要消费群体。特别是近年来，3G/4G 移动网络迅速普及，网络营销开启了崭新的阶段。 2.电子商务网站快速增长。2014年6月、2014年底、2015年6月我国网站数量分别为273万、335万、357万。网站建设为企业网络营销奠定了坚实的基础。