比亚迪公司新能源汽车市场营销策略研究

摘要...........................................................................................................................................I Abstract......................................................................................................................................II 第1章绪论. (1)

1.1研究背景和意义 (1)

1.1.1研究背景 (1)

1.1.2研究意义 (2)

1.2国内外研究现状 (2)

1.2.1关于汽车营销的研究 (2)

1.2.2关于新能源汽车营销的研究 (3)

1.2.3关于比亚迪新能源汽车营销策略的研究 (4)

1.2.4国内外研究评述 (4)

1.3研究内容和研究方法 (4)

1.3.1研究内容 (4)

1.3.2研究方法 (5)

第2章相关理论概述 (7)

2.1消费者行为相关理论 (7)

2.2营销环境理论 (8)

2.2.1PEST理论 (8)

2.2.2波特五力模型 (9)

2.3营销策略理论 (8)

2.3.1产品策略理论 (8)

2.3.2价格策略理论 (9)

2.3.3渠道策略理论 (9)

2.3.4促销策略理论 (10)

第3章比亚迪公司新能源汽车营销现状及存在问题 (11)

3.1比亚迪公司简介 (11)

3.2比亚迪新能源汽车营销现状 (12)

3.2.1产品现状 (12)

3.2.2销售现状 (13)

3.2.3组织现状 (14)

3.2.4价格策略现状 (14)

3.2.5渠道策略现状 (15)

3.2.6促销策略现状 (19)

3.3比亚迪新能源汽车存在问题 (21)

3.3.1销售问题 (21)

3.3.2人力资源问题 (18)

3.3.3价格策略问题 (19)

3.3.4产品及渠道策略问题 (19)

第4章比亚迪新能源汽车市场营销环境的分析 (21)

4.1外部营销环境PEST分析 (21)

4.1.1政治法律环境 (21)

4.1.2经济环境 (21)

4.1.3社会文化环境 (22)

4.1.4技术环境 (22)

4.2行业环境分析 (22)

4.2.1买方议价能力 (22)

4.2.2供应方议价能力 (23)

4.2.3行业内竞争威胁 (23)

4.2.4新进入者的威胁 (25)

4.2.5替代品的威胁 (29)

4.3比亚迪新能源汽车SWOT分析 (29)

4.3.1优势（Strength）分析 (29)

4.3.2劣势（Weakness）分析 (26)

4.3.3机会（Opportunity）分析 (27)

4.3.4威胁（Threat）分析 (27)

4.3.5SWOT矩阵 (27)

第5章比亚迪新能源汽车营销策略改进措施 (29)

5.1对产品营销策略的改进 (29)

5.1.1了解消费者需求 (29)

5.1.2细分市场和目标群体 (29)

5.1.3根据需求和市场细分开发相应产品 (30)

5.2对价格策略的改进 (30)

5.2.1裸车销售 (30)

5.2.2价格定位 (30)

5.2.3汽车信贷业务 (30)

5.3对渠道策略的改进 (31)

5.3.1网络营销渠道 (31)

5.3.2融资租赁 (31)

5.4对促销策略的改进 (32)

第6章比亚迪公司新能源汽车市场营销策略的保障措施 (33)

6.1人才保障 (33)

6.2资金保障 (33)

6.3组织制度保障 (34)

结论 (35)

参考文献 (36)

致谢 (38)