邮政储蓄银行营业网点服务规范远程培训班学习

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中国邮政储蓄银行营业网点员工服务礼仪规范

目录

中国邮政储蓄银行营业网点员工服务礼仪规范

(试行)............................................ 错误!未指定书签。总则................................................ 错误!未指定书签。第一条为规范中国邮政储蓄银行营业网点(下称“营业网点”)员工服务礼仪,增强员工服务意识,提高全行服务水平............ 错误!未指定书签。第二条本规范适用于营业网点所有员工........... 错误!未指定书签。第三条各分支行必须根据本规范对所辖营业网点的员工进行服务礼仪培训和考核错误!未指定书签。

基本要求............................................ 错误!未指定书签。第四条营业网点员工必须接受职业道德教育....... 错误!未指定书签。第五条营业网点员工应坚持公平公正地对待客户... 错误!未指定书签。第六条营业网点员工应坚持客户至上的原则....... 错误!未指定书签。仪容仪表............................................ 错误!未指定书签。第七条营业网点员工应以整洁、大方、修饰适度的良好仪容、仪表服务客户错误!未指定书签。

第八条女员工仪容仪表应端庄大方............... 错误!未指定书签。第九条男员工仪容仪表应稳重得体............... 错误!未指定书签。第十条营业网点员工上岗必须佩戴工号牌并摆放统一的服务标识牌,大堂经理须佩戴标志牌.................................. 错误!未指定书签。第十一条营业网点新员工在工装尚未配发之前及实习生实习期间必须穿着款式、颜色与工装相近的职业装...................... 错误!未指定书签。第十二条营业网点员工因特殊情况(如女员工怀孕中后期)确实不能着工装的,须着颜色与工装相近的服装...................... 错误!未指定书签。行为举止............................................ 错误!未指定书签。第十三条精神要饱满............................ 错误!未指定书签。第十四条表情要亲切............................ 错误!未指定书签。第十五条手势要标准............................ 错误!未指定书签。第十六条站姿要挺拔............................ 错误!未指定书签。第十七条坐姿要端庄............................ 错误!未指定书签。第十八条行姿要从容............................ 错误!未指定书签。第十九条蹲姿要文雅............................ 错误!未指定书签。第二十条行礼(鞠躬)要大方.................... 错误!未指定书签。服务语言............................................ 错误!未指定书签。第二十一条必须使用“请、您好、谢谢、对不起、再见”十字文明用语等文明礼貌服务用语...................................... 错误!未指定书签。第二十二条努力实现语言无障碍服务................ 错误!未指定书签。第二十三条与客户交谈,语意要准确、简洁、清楚、条理分明错误!未指定书签。

第二十四条虚心听取客户意见、建议................ 错误!未指定书签。

第二十五条接待客户使用“先生、女士”称呼对方或视当地习俗使用恰当的称呼错误!未指定书签。

第二十六条用语五忌.............................. 错误!未指定书签。电话礼仪............................................ 错误!未指定书签。第二十七条接、打客户电话时,应注意礼节.......... 错误!未指定书签。第二十八条转接、代接电话:转接他人电话时,不要大声呼叫,应提示对方“请稍等”错误!未指定书签。

常用处事礼仪........................................ 错误!未指定书签。第二十九条对待客户:对客户要热情礼貌,以诚相待.. 错误!未指定书签。第三十条见面介绍.............................. 错误!未指定书签。第三十一条为客人送水............................ 错误!未指定书签。第三十二条接递名片.............................. 错误!未指定书签。第三十三条递交文件资料.......................... 错误!未指定书签。服务纪律............................................ 错误!未指定书签。第三十四条实行首问责任制........................ 错误!未指定书签。第三十五条营业网点员工必须按营业时间牌公告的时间营业,做到满点服务,不准拒办业务.................................... 错误!未指定书签。第三十六条在营业时间内,营业网点员工要坚守岗位,保持良好的工作环境和工作秩序错误!未指定书签。

第三十七条严格遵守保密制度,严禁泄露业务秘密和客户资料信息错误!未指定书签。

第三十八条本规范由中国邮政储蓄银行总行负责解释.. 错误!未指定书签。第三十九条本规范自二○○九年三月二十日起执行.... 错误!未指定书签。

总则

第一条为规范中国邮政储蓄银行营业网点(下称“营业网点”)员工服务礼仪,增强员工服务意识,提高全行服务水平,根据《中国银行业文明服务公约》、《中国银行业文明服务公约实施细则》等行业规范,制定本规范。

第二条本规范适用于营业网点所有员工,包括:高柜柜员、低柜柜员、大堂经理等。

第三条各分支行必须根据本规范对所辖营业网点的员

工进行服务礼仪培训和考核,考核不合格者不能上岗。

基本要求

第四条营业网点员工必须接受职业道德教育,遵守《银行业从业人员职业操守》,具备良好的道德观念、道德情操和道德风尚,能够自觉运用道德规范约束自己的行为,做好文明服务工作。

第五条营业网点员工应坚持公平公正地对待客户,不得因客户的国籍、肤色、民族、性别、年龄、宗教信仰、健康或残障或业务的繁简程度和金额大小等方面的差异而歧视客户。对残障者或语言存在障碍的客户,营业网点员工应当尽量为其提供便利。对老弱病残等特殊客户要做好人性化服务。

第六条营业网点员工应坚持客户至上的原则,以主动、热情、礼貌、友好的积极态度和文明形象,为客户提供优质服务。

仪容仪表

第七条营业网点员工应以整洁、大方、修饰适度的良好仪容、仪表服务客户。

第八条女员工仪容仪表应端庄大方,具体要求为:

(一)着装:按季节统一着工装,并保持整洁、干净。

(二)鞋袜:穿深色皮鞋;袜子应与制服颜色相协调,着裙装时应穿肤色长筒袜,避免露出袜口。保持鞋面清洁,前不露趾,后不露跟。

(三)化妆:淡妆上岗,不得浓妆艳抹,不得使用浓烈香水,不得在客户面前化妆。

(四)发式:发型符合职业要求,做到整洁、大方。不得烫异型发式,染发应接近本色,不得挑染。头发应梳理整齐,前不过眉。过肩长发应盘发或束起,不得披头散发。

(五)指甲:双手保持清洁无污垢,禁止留长指甲,禁止涂有色指甲油。

(六)饰物:禁止佩带过多或夸张醒目的饰物。禁止戴有色及怪异造型的眼镜。

第九条男员工仪容仪表应稳重得体。具体要求为:

(一)着装:按季节统一着工装,并保持整洁、干净。

(二)鞋袜:穿深色皮鞋、深色袜子。保持鞋面清洁,前不露趾,后不露跟。

(三)发式:发型符合职业要求,做到整洁、大方。禁止留长发。头发前不过眉、侧不过耳、后不过衣领,禁止留长鬓角或剃光头。染发应接近本色,不得挑染。上岗前须净面,保持形象整洁。

(四)指甲:双手保持清洁无污垢,禁止留长指甲,禁止涂指甲油。

(五)饰物:禁止佩带过多或夸张醒目的饰物,禁止戴有色及怪异造型的眼镜。

第十条营业网点员工上岗必须佩戴工号牌并摆放统一的服务标识牌,大堂经理须佩戴标志牌。

第十一条营业网点新员工在工装尚未配发之前及实习生实习期间必须穿着款式、颜色与工装相近的职业装,保持整体着装的协调一致。

第十二条营业网点员工因特殊情况(如女员工怀孕中后期)确实不能着工装的,须着颜色与工装相近的服装。

行为举止

第十三条精神要饱满:工作时间应时刻保持良好精神状态,精力集中,情绪平和。不得无精打采、东倒西歪、前仰后靠。

第十四条表情要亲切:与客户交流时,要亲和友善且面带微笑;目光应注视对方“注视区”(双眼和鼻尖之间的三角区域)。不得在与客户对话时看表,禁止冷笑、讥笑,禁止对客户紧绷着脸或爱理不理,禁止长时间盯着客户上下打量。

第十五条手势要标准:向客户介绍、引导或指明方向时,手指自然并拢,手掌伸平向上微斜,以小肘关节为轴指向目标。禁止用手托腮应答客户、只简单摆手作答、用手指指点客户。禁止用手指挖耳抠鼻剔牙。

第十六条站姿要挺拔:站立时挺胸收腹,两肩自然放平,在双手没有持物品时,应交叉放在身前(小腹处)或垂放在身体两侧,目光平视前方。男员工站立时膝盖靠拢,两腿并齐或双脚自然分开,脚外侧与肩同宽;女员工站立时双脚成“V”字或“丁”字步。禁止双手叉腰、双臂抱于胸前或放在背后、手插口袋、身体倚靠其他物体。

第十七条坐姿要端庄:上身挺直,下颌微收,双目平视;男员工两腿分开,不超肩宽;女员工两腿并拢,两脚同时向左或向右放,若着裙装,就座前应用手将裙摆稍拢一下。办理业务时手臂可自然地放在柜台上。禁止趴在柜台上、腿脚不停晃动、双手叉腰或交叉胸前;女员工坐下后不得整理衣裙,禁止翘二郎腿、双腿叉开。

第十八条行姿要从容:男员工行走姿态要端正稳健;女员工行走姿态要轻盈灵敏。不得左顾右盼、回头张望。禁止行走时对客户指指点点、品头论足;禁止行走时拖沓或横冲直闯;禁止勾肩搭背或嬉笑追逐。

第十九条蹲姿要文雅:员工蹲下时,动作应和缓平稳,上身保持垂直或稍前倾,双腿一高一低。禁止只弯腰而翘起臀部。

第二十条行礼(鞠躬)要大方:以规范站姿站立,双手自然交叉在身前。腰部弯下时,从头到腰要成一直线,视线自然下垂。停顿后慢慢挺起上身,将视线移到对方面部。

服务语言

第二十一条必须使用“请、您好、谢谢、对不起、再见”十字文明用语等文明礼貌服务用语;杜绝使用粗话、脏话、狂话、顶

撞话、指令话、敷衍话、嘲讽话等不文明、不尊敬的语言和规范中所列举的服务禁语。营业网点员工服务文明用语与服务禁语见附录。

第二十二条努力实现语言无障碍服务。接待客户原则上使用普通话,但也可以根据地方习俗和客户特点灵活掌握。遇特殊情况,可使用特殊服务用语(如手语等);涉外服务窗口工作人员应具有为涉外客户办理基本业务所需的外语能力。

第二十三条与客户交谈,语意要准确、简洁、清楚、条理分明;语音、语速适中,吐字清晰;语态要亲切温和,语气要谦敬委婉。向客户介绍业务时,尽量避免使用专业术语令客户不易理解。

第二十四条虚心听取客户意见、建议,遇客户抱怨或发生纠纷时,要做到善解人意、耐心倾听,宽以待人,永不争论。在需要表明自己的观点时,应采取谦恭、委婉的方法表达自己的意思。

第二十五条接待客户使用“先生、女士”称呼对方或视当地习俗使用恰当的称呼。

第二十六条用语五忌:

(一)忌谈话过长,喋喋不休,引起其他客户不满。

(二)忌泄露客户信息,遇客户账户资金不足或存取大额资金时,不可大声叫喊。

(三)忌泄露银行内部处理和审批程序,应保守银行商业秘密。

(四)忌背后议论客户,特别是不可议论客户的短处、长相、穿着和口音等,不可讥笑客户不慎之处。

(五)忌和客户开过分的玩笑,应注意分寸,保持庄重。不可谈论他人是非,不可谈论粗俗和低级趣味的话题,不要涉及对方不愿谈及的内容和隐私。

电话礼仪

第二十七条接、打客户电话时,应注意礼节。电话交谈时态度谦和、礼貌,声音适中,吐字清晰,长话短说,内容清楚。

(一)接听电话时,原则上应在响铃3声内接起,并主动自我介绍:“您好,邮政储蓄银行xxx支行(营业所)”。响铃超过5声才接听电话应先致歉。给客户打电话时,应首先确认对方是否为要致电的对象:“您好,请问您是xxx先生(女士)吗?”,然后主动表明身份:“您好,我是邮政储蓄银行xxx”,再表达致电来意。

(二)接、打电话要始终保持情绪饱满,在通话过程中,要抱着“对方能够看到我”的态度认真对待。

(三)接电话时要问清事由,了解对方来电目的,如果自己无法处理,应认真记录,交由相关负责人处理。

(四)通话完毕时应主动致谢:“谢谢,再见”。一般情况是由对方先挂线,如果是由我们先挂线,应先用手轻按挂断电话,然后放下话筒。

第二十八条转接、代接电话:转接他人电话时,不要大声呼叫,应提示对方“请稍等”;他人正在处理事务不能接听电话时,

应及时替受话人员代接,答复对方受话人暂时不能接听,请对方稍后打来或留下姓名及联系电话,并回答对方“稍后回复您”;如受话人不在,先礼貌作答再向对方表达给予帮助的意向:“对不起,他不在,需要我帮忙吗?”,如对方拒绝,可以请对方留下姓名及联系电话或请对方稍后打来。

常用处事礼仪

第二十九条对待客户:对客户要热情礼貌,以诚相待。客户来访时要迎进、让座、送出,并使用礼貌用语;严禁讥讽、顶撞客户或不理睬客户。

第三十条见面介绍:为他人介绍时,按照礼宾顺序向年长者引见年轻者、向女士引见男士、向职位高的人引见职位低的人。被人介绍时,应面向对方,显示出想结识对方的诚意;介绍完毕可以握手说“您好”、“幸会”、“久仰”等客气话表示问候。自我介绍时,主动打招呼说“您好”,然后说出自己的姓名、身份;态度要热情,举止要大方,在整个介绍过程中应面带微笑。

第三十一条为客人送水:一手托住杯底,一手扶住杯身,双手递出。递水时要站在客户侧面,欠身向客户示意并说“您好,请喝水”。拿杯时,手指不要碰到杯沿。

第三十二条接递名片:递送名片时,身体微微前倾,低头示意,双手呈上名片,名片字迹面向客户,如果名片中有不常用的字,应将自己的名字读一遍,以方便对方称呼。接受名片,食指与拇指轻轻夹住,双手接受。

第三十三条递交文件资料:员工递交文件资料时,双手呈递,文件正面朝上顺向递给对方,右手指示签字区域并递笔给对方(笔柄朝向对方,递于对方右手处);待对方签字完毕,双手接回文件和笔。

服务纪律

第三十四条实行首问责任制。第一个接受客户咨询的员工应该热情接待客户,对客户的咨询或意见要认真、细致地做出回答。对不能回答和解决的问题,要热情引导客户到相关窗口,或是转请大堂经理或营业网点负责人接待。不准互相推诿。

第三十五条营业网点员工必须按营业时间牌公告的时间营业,做到满点服务,不准拒办业务。

第三十六条在营业时间内,营业网点员工要坚守岗位,保持良好的工作环境和工作秩序。

(一)不准擅自离岗、串岗、聊天、大声喧哗、上网娱乐、办私事,或从事与工作无关的其他事务。

(二)不准吸烟、吃零食、打瞌睡。严禁酒后上岗。

(三)不准在营业区域内吃饭和娱乐。

(四)不准占用办公电话聊天。临柜员工不得当客户面拨打、接听手机、发短信。

第三十七条严格遵守保密制度,严禁泄露业务秘密和客户资料信息。

第一章附则

第三十八条本规范由中国邮政储蓄银行总行负责解释。

第三十九条本规范自二○○九年三月二十日起执行。

附录:中国邮政储蓄银行营业网点员工服务文明用语与服务禁语

注:以上服务用语和服务禁语为使用普通话的参考标准,各行可结合本地情况进行细化,也可适当进行调整。

邮储银行员工优质服务心得体会

为民服务从我做起 邮储银行员工优质服务心得体会 岁月如梭,光阴似箭,不知不觉,我来到邮储银行工作已有多年。随着金融业竞争的日益激烈和客户需求的多元化,优质服务已成为邮储银行赢得行业信誉的主要条件、争取客户的主要方式、对外竞争的主要手段、取得盈利的主要途径。我们的邮储银行是老百姓自己的银行,我们要做到的是做老百姓最贴心、安心、省心的金融机构,以服务、更好的服务、卓越的服务、完美的服务回报大家。当然这需要我们每个工作人员的努力。 员工形象是邮储银行的第一“门面”。柜台是邮储银行与客户面对面沟通的桥梁,是客户真正认识邮储银行的开始,整洁统一的服装和举止大方热情的问候语,会给顾客留下一个良好的第一印象。每一个员工就是一个“服务点”,许多的“服务点”形成了“服务面”,会反映出邮储银行良好的管理水平和全新的精神面貌。 作为站在邮储银行第一线的一名普通员工,我们要想赢得客户好评,就必须在日常工作中做到以下方面:一是服务纪律。每位营业人员都应佩戴胸章,实行星级

管理,以区别服务差别。营业前,营业人员应准备好一切办公物品,切忌在客户到来后匆匆收拾、东翻西找、慢条斯理、更衣洗杯、怠慢顾客。营业期间,坚守岗位,营业人员在工作中不能光埋头工作,而应时刻注意客户的需求,先外后内,切忌顾此失彼。营业人员不能带情绪上班,要是保持良好的心态,把微笑献给顾客,要知道“无人能从争辩中赢得客户”,因为我们每天要接待无数顾客,营业人员发出的第一声“谢谢”和第100次“谢谢”要同样发自内心,才能服务好每一位客户。 二是服务态度。顾客走到柜台前营业人员应站立接待,主动招呼,把“您好、欢迎光临、请、谢谢、再见、走好”等礼貌用语常挂嘴边,以拉近与顾客之间的距离。每当客户走进或走出营业厅时,营业人员笑脸相迎地说上一句“欢迎光临”或“谢谢光临”,“请保管好款物”,下雨时附上一句“路滑请慢走”之类地问候或咐嘱,会给顾客一种亲切之感,更带有几分人情味。 三是业务介绍。营业人员要根据不同客户的需求,主动、热情、耐心地介绍本机构开办的金融业务品种,在向顾客介绍业务时语言简单清楚,避免使用专业名词,令客户不易理解,讲解时语气要肯定、准确、突出业务的性质和特点。当顾客对金融业务不了解想工作人员咨询时,尤其是一些刚开办办的新业务,营业人员应本着顾客永远是对的,我们永远

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邮储银行支行客户综合营销方案 为加快实现以二级支行层面为主的营销资源整合,深入开展综合营销工作,满足客户多样化的金融需求,提高我行综合营销的成功率,特提出以下实施方案。 一、加强领导,高效组织综合营销工作 为切实做好综合营销工作,加强对综合营销工作的组织与领导,我行成立了以 00 为组长,000 为副组长,各部门、业务条线经理为成员的领导小组,负责指导监督我行的综合营销工作,确保顺利开展。 二、综合营销基本原则 1、立足岗位,紧贴实际,以客户为中心。了解客户综合需求,在满足其基本需求的基础上,深入挖掘客户的潜在需求,从实战出发,根据客户的不同特征,制定科学合理的营销方案,避免同质产品重复,简单推销,下任务等营销模式。 2、协同联动,整体推进。结合邮储银行企业化建设活动,各业务条线间加强沟通,密切配合,互通有无,互搭平台,通过严格的培训教育,全面提高员工储备知识、技能和素质,确保综合营销工作的有序推进。 3、注重实效,推进专业化管理。在客户资源的管理和维护上,要以首次销售环节为主,在此基础上兼顾贡献大小和客户意愿,避免出现争抢客户、重复营销等“内耗”行为。客户在业务存续期间以条线管理为主,交易期结束后在该条线无开发价值的,客户资料统一上交二级支行,由支行长根据实际情况重新分配客户维护关系。 三、综合营销培训工作 1、强化条线客户经理的综合业务知识培训 为了确保综合营销工作落到实处,我行制定了涉及公司、信贷、理财、零售的培训内容和考核计划,依托各条线客户经理队伍,加强条线之间业务联动。首先按照支行培训计划要求,周一、六对客户经理进行综合营销培训。各条线经理按培训时间、培训内容提供相应的培训课件,学习内容包括条线基本知识、营销人群和技术语术,通过采用影像资料、PPT 课件、现场模拟等形式进行授课。其次,根据条线内容不同对学习内容进行细化。其中,针对公司客户的结算、资产管理、供应链需求,叠加代发工资、PS 等结算类产品、机构理财产品、供应链融资等授信类产品来推动单位职工的信用卡团签、个人理财、个人综合消费贷款等相关内容;针对贷款客户的结算、理财等需求向个人客户叠加绿卡通、VP 卡、商易通等结算类产品、个人理财类产品,以及向小微企业客户的结算和叠加代发工资、公司存款、机构理财等相关内容。理财和零售经理要掌握了解客户的结算和融资需求,同时了解信用卡、个人消费贷款等授信类产品并向公司客户叠加公司存款、小企业贷款等相关内容。再次是为检验客户经理学习情况,根据培训计划,详细制定考核方案,每月末对条线经理进行闭卷测试,以及服务礼仪演练考核,以此来明确各条线经理的任务和责任,达到客户资源共享,降低客户流失率。 2、在做好客户经理培训的同时,还注重个人柜员综合营销知识层面的拓展。 为提升个人柜员的理论知识以及业务覆盖面,我行将每周四定为学习时间,培训内容除个人业务新制度外,针对个人商务贷款、个人住房按揭贷款、综合消

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(4)劳动纪律方面,各支行网点人员(支行长、风险经理、大堂经理、理财顾问、综合客户经理、柜员)严格按照周一至周五7:50,周六、周日及节假日8:20到岗,做好相关班前准备工作。支行长、风险经理更要以身作则,率先垂范。 2、员工技能 (1)技能标准 五笔录入、小键盘录入、交易码、点钞扎把 ☆五笔录入50字/分钟 ☆小键盘录入盲打200字/分钟 ☆交易码准确率90% ☆点钞扎把(手点):2把/分钟 (2)技能测试 大堂经理要及时了解员工的技能掌握情况,并在日常业务操作过程中对每个柜员进行测试。 (3)技能练习 ☆“技能训练日”:每周三为网点“技能训练日”,由大堂经理组织柜员进行一小时技能练习,练习内容主要为以上四项内容。技能训练结束后进行一小时的业务和制度学习,使柜员及时了解各项规章制度,避免业务操作中的差错。 ☆相关要求:技能练兵培训和业务制度学习必须在监控可视范围内进行,并且大堂经理要建立专本进行详细记录(内容要涉及到参加人员、练兵或学习内容、成绩记录等),对未达标的个人,应有针对

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在采购单据上签名。 2、采购物品经验收后方可入库保管,同时由保管员向供应中心(供货商)索取采购物品的合格证或检测报告,对三无产品或不合格食品,仓库保管员可拒绝签字入库。 3、由属地(管理处)将不定期对物品的验收工作进行监督与检查。 三、内部管理: 1、厨师长应督促食堂工作人员将食品分类摆放,生熟分开,容易腐烂变质食品在加工前要特别做好冷藏保鲜工作,所有食品要注意防火、防盗、防鼠、防虫、防霉变、防残损。 2、就餐期间,食堂内部事务由厨师长统一协调,厨师长要根据员工的就餐情况及时采取措施调配饭菜。餐后由厨师长及服务领班组织从业人员对操作间、餐厅、餐桌椅进行清扫、清洗。夜间要对操作间和餐厅进行紫外线灭菌处理。 3、食品加工要加强计划性,建立每周食谱制,制定食品质量标准,建立各项操作规程,采用先进的生产技术,做到食品加工时间省,损耗小,质量优。 4、食品供应坚持文明服务,建立服务规范,改善服务方式,尽量缩短就餐人员排队时间,努力为员工提供热情、方便、快捷的服务。就餐环境干净舒适、秩序良好。 5、建立健全以岗位责任制为中心的质量管理制度,做到工作有计划,行为有规范,操作有程序,质量有标准,劳动有纪律。要结合员

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性化关怀服务。 10、服务外宾时,应使用( )或外宾( ),语言表达准确、礼貌,并能掌握简单手语会话,为聋哑人提供( )服务。 11、客户离开时,应使用规范( ),主动与客户告别。 12、柜员不得随意( ),因系统故障等原因中断服务,须摆放( )提示牌或利用柜台叫号屏显示“暂停服务”,并做好解释工作。 13、当发现假币时,应向客户说明判断假币的( ),诚恳向客户讲解识别假币的方法,并按规定( )假币没收手续。 14、员工发现伪造票据时,应立即向( ),并按相关规定处理。 15、在客户服务过程中,注意收集客户( )和市场( ),推进个性化产品研发。 16、在客户服务过程中,不得牵涉任何不诚实( )、欺骗行为、欺诈行为、不名誉行为、故意犯错行为以及容易误解的陈述。 17、客户进入营业大厅,大堂服务人员应主动、( )、( )、自然问候客户,询问客户办理何种业务,引导客户到相应的功能区域。 18、宣传广告,产品广告、通知等张贴在( )的宣传告示牌上,过期广告、告示要及时( )。 19、对客户在意见簿上的投诉或留言,网点负责人应每天(),认真( ),及时回复。 20、营业网点外部机构标识,必须规范、统一,符合《

银行客户答谢会致辞三篇

银行客户答谢会致辞三篇 昨天,我们相识、相知。今天,我们相逢、相遇在M银行的天空里,既是一种缘分、又是一种契机、还是一种福气。以下是分享的银行客户答谢会致辞,希望能帮助到大家! 银行客户答谢会致辞1 各位朋友、各位来宾,女士们,先生们: 大家好! 新年万象更新,佳节大地祥和。在这欢乐、喜庆的传统新春佳节即将到来之际,为答谢贵宾客户多年来对建设银行的信赖与支持,利用周末假日休息时间为大家创造一次娱乐休闲的时光,特举办这次”理财乐当家,创富迎新春”VIP贺岁片专场答谢会。首先,请允许我代表中国建设银行股份有限公司**省分行,对各位尊贵客人的到来表示最热烈的欢迎!对你们长期以来对建设银行事业的关心、信任、支持和帮助表示最衷心的感谢,并致以节日的`祝福! 过去的一年,是不平凡的一年。中国建设银行股份有限公司成功在香港上市,成为四大国有商业银行首家上市银行,资金实力、盈利能力、服务水平不断提高,建设银行已经成为一个具有较强国际竞争力的现代化商业银行。过去的一年,也是你们与建设银行风雨同舟、和衷共济的一年。正是因为有了你们的厚爱,建设银行才取得了可喜的经营成果。为个人客户提供最佳服务是建设银行长期以来坚持的宗旨。建设银行龙卡、 “乐当家”个人理财、”乐得家”个人住房贷款,电话银行、网上银行、手机银行或许已经成为您日常生活中必不可少的金融品牌和服务。建设银行**省分行将致力于在**地区创造最佳的服务品牌、提供最高效和便捷的金融服务。 面对VIP客户日益个性化的理财需求,建设银行**省分行2005年花巨资对部分营业网点进行了改造,沈阳地区在原有四家理财中心的基础上,又建设了一批私密性好、舒适度高、服务便捷的理财大户室,专门配备了300多名包括注册理财师在内的专职客户经理,目的是为您提供更好的金融服务。2005年7月份,我行整合了现有服务渠道,组建了集个人金融、电子商务、公司金融、国际金融、基金、保险等行内外资深人士在内的理财专家团队,在同业中率先成立了专为顶

邮储银行营销存在的问题及营销策略思考

邮储银行营销存在的问题及营销策略思考作者:张燕艳吴岭栾大为 来源:《科技创新导报》2011年第05期 摘要:刚刚挂牌成立不久的邮储银行在市场营销上存在诸多问题,如何在新的营销环境下找到更新更有效的营销策略,开发新的产品,建立新的服务体系和利用新兴营销渠道让邮储银行的市场营销迈上新台阶,适应复杂多变的环境是一个亟待探讨的课题。 关键词:邮储银行营销问题营销策略 中图分类号:F23 文献标识码:A 文章编号:1674-098X(2011)02(b)-0170-01 中国邮政储蓄银行有限责任公司(下简称邮储银行)于2007年3月6日正式挂牌成立,目前拥有储蓄营业网点3.6万个,汇兑营业网点4.5万个,国际汇款营业网点2万个,其中有近60%的储蓄网点和近70%的汇兑网点分布在农村地区,存款规模列全国第五位。 邮储银行自成立以来,在多方面做了大量富有成效的工作,小额信贷、中间业务等各项业务取得了不错的发展成果。但由于受管理体制、服务功能、人员素质等因素的影响,在营销方面仍然存在着一些亟待解决的问题。 1 邮储银行营销现状与存在的问题 1.1 营销观念 作为长期以来垄断经营,身为大型国有企业的中国邮政机构臃肿、观念落后,服务质次价高,邮政储蓄业务曾长期接受邮政局的管理,自然也存在营销观念落后的问题。例如邮储银行的机构设置,机构职能集中体现在管理、监督、检查和协调上,针对市场分析、市场营销、市场开发的机构设置较少,即便有也是类似于其它机构,主要履行组织经营活动、管理检查和局内经营分析的职能,真正意义上的把市场和顾客作为研究对象,并把研究结果作为决策依据的研究分析机制和专业的研究人才队伍还没有建设成熟。显然,专业的市场营销部,经营分析部和客户服务部的缺失,说明中国邮政储蓄的市场观念还有待于进一步加强。 1.2 价格策略 邮政储蓄目前只有存款业务,没有贷款及其他收费业务,在价格上活动余地不大。邮政储蓄资金的价格有两个方面:一是转存人民银行的价格(转存利率)。二是争取顾客存款的价格(付出利率)。 1.3 人员策略

模板-邮储网点转型营销案例

邮储网点转型营销案例 邮储网点转型营销案例 **市建设路支行——持续客户关系管理的魔力 “争取一个新顾客的成本是留住一个老顾客的5倍,一个老顾客贡献的利润是新顾客的16倍。”这就是我们经常提及 的客户关系管理的实质。 12月17日,建设路支行理财经理陈欢发现一位客户一 直在网点的理财信息栏前踱步,于是走上前去问:“阿姨,您好!我是这里的理财经理陈欢,我看您一直在关注我们的理财信息,是否可以耽误您几分钟的时间向您简单介绍一下我行最新的理财产呢?”,客户并未予以理会,反而回到了等候区。这时陈欢想到网点有新到的挂历,于是拿了一份,走上前去继续与客户攀谈:“阿姨,您好!这是我行为了答谢优质客户准备的挂历,我送您一份,祝您元旦快乐!”。这时该客户有了回应,与陈欢开始了简单的交流,交流过程中了解到该客户只是来补登存折时,陈欢便领着客户来到我行自助服务区办理登折业务,并适时递上自己的名片,说道:“我是这里的理财经理陈欢,以后有任何金融需求,请随时联系我!”。客户说了声“谢谢”后便离开了网点。 客户走后,陈欢通过之前帮客户补登存折时记下来的信息,使用前台业务系统查询到该客户李阿姨是我行的VIP客户,并获得李阿姨12月25日有一笔6.2万的定期即将到期的重要信息。于是在12月24日,陈欢便及时打电话提醒客户明天有一笔定期到期,询问其是否有时间到网点来办理转存。

第二天,李阿姨来了,陈欢很热情地接待了李阿姨,并 向其介绍了最近的理财产品,但李阿姨表示这笔定期是要帮朋友揽存的。陈欢并没有气馁,继续热情地向李阿姨介绍说,我行的理财产品真的很不错,希望下次若有闲置资金一定要考虑一下我行的产品。之后,每当有新的理财产品信息出来时,陈欢都会及时发短信告知李阿姨,并送上亲切的日常问候。尽管期间李阿姨并没有任何回应,但是陈欢一直都用卓越的客户服务持续关注着客户。 这天,陈欢意外的接到了一个电话,是李阿姨打来的。 她告诉陈欢有两笔钱存在了光大银行,一笔是12万,1月3 日到期;一笔是22万,1月5号到期,她想把钱转到我行来,但是不知光大银行要收多少钱手续费,还有她不会办理转账业务。在得知这一情况后,陈欢马上找到光大银行的服务电话,了解手续费及转账业务的办理。在了解完这些情况后,陈欢再次拨通了李阿姨的电话,告诉李阿姨,手续费的事不用她担心,并表示自己可以陪她去光大银行转账。 客户李阿姨的资金转到我行后便随即购买了12万365天的财富债券及22万182天的财富御享。李阿姨表示,其实光 大银行的理财收益比你们银行的要高,我之所以选择你们银行主要是因为你们的理财经理热情的服务和锲而不舍的努力。之前我在光大银行的理财经理调离后,再也收到过他们的理财信息,每一次想买理财时都要自己去网点,非常麻烦。看到你们理财经理的热情服务和执着的营销,这才放心的将钱从光大银行转到你们银行。相对些许更高的产品收益,我们其实更需要的是一个专业贴心的人员所提供的卓越服务。

邮储银行服务工作创新金点子

邮储银行服务工作创新金点子 西夏区支行王丽 为主动适应经济发展的“新常态”,面对目前金融市场同质化竞争越来越激烈的严峻形势,我行又作为比较年轻的商业银行,在新产品开发,后台系统应用支持、效能管理、服务创新上应该另辟蹊径,走一条差异化特色发展的新路。我们每位员工都是银行的主人,思行忧行应该是我们的自觉意识,积极奋进,建功立业是我们的责任,让企业获得更好的发展是我们的共同愿景。现针对我行目前发展现状,提出以下六点创新意见。 一是在服务功能上创新。应进一步优化我行的网上银行服务,开发单独的信用卡积分商城手机APP,在该商城中既加入积分兑礼商品,又要促进信用卡积分换购活动。我们应加强和第三方支付公司紧密合作,增强我行网银的多渠道支付功能。我们也可不断升级我行ETC业务,将传统的先充值后消费改成贷记卡业务,用相关严格的遴选标准制度,去选择高品质客户发放贷记卡ETC业务,让其先消费后还款,既方便客户体验,又增加我行信用卡拓展渠道。采用消费积分换取不同的奖品,在信用卡市场分得一杯羹的同时,提高银行的知名度。我行还可以发挥网点多的优势,进一步拓展现

有的产品功能,如与市政府合作,推出市民卡服务,集“水、电、气、保险、公交”等各项功能于一体。能把营业大堂内设置的网上服务体验区以及产品功能演示区发挥应有的作用。 二是在服务手段上创新。我行可以学习中国电信客服服务模式,通过校验客户身份信息,直接办理业务的方式,利用电话银行深入服务,包括业务咨询,理财服务,产品销售等,全部使用人工接听服务,因为有些客户不使用网银业务,这样可以增加一个不亲临网点办业务的渠道,既方便了客户,缓解柜面解释的压力,也可提升电话银行服务效率。 三是在服务方式上创新。可以将柜面业务分为现金类业务和非现金类业务,将理财、保险、基金等专业服务性业务纳入非现金柜台,撤掉玻璃,拉近与客户之间的交流距离,进行深度营销和服务。增强客户分层次服务和分流优化升级。满足不同客户的差异化需求,更加有针对性的服务有效客户,尽量减少服务成本客户的时间。另外,我行目前有相当一部分客户需要销户自己不怎么常用的批量代发卡,该批次卡不但没有余额沉淀,而且影响客户卡片管理。由于此类卡上基本没有账户余额,通常会增加我行系统管理成本,但在客户销户时,会经常因为存在中间业务加办关系而无法销户,前台柜员无从撤销该关系,即就是选择撤销此关系手续也非常繁琐,通常都会引起客户非常不满,甚至投诉发生。

中国邮政储蓄银行的业务与盈利模式

查看更多河南银行招聘考试信息 中国邮政储蓄银行的业务与盈利模式 一、业务类型 中国邮政储蓄银行目前业务主要包括个人业务、公司业务、三农业务、理财业务。 个人业务 储蓄存款业务、支付结算业务、银行卡、外汇、信贷业务、投资理财 公司业务 公司存款、公司结算、现金管理、票据业务、公司融资融信、小微企业、公司理财、托管业务、贸易金融(国际业务) 三农业务 传统农户小额贷款、农机购置补贴贷款、传统商户小额贷款等 理财业务 理财、基金、保险、贵金属、国债、证券资金存管业务 二、盈利模式 邮储银行的战略重头戏在于零售信贷业务,目前小微企业贷款余额超过5000亿元,其中小额贷款笔均约6万元。转型之初,邮储银行的“创业难题”,是尽快为其存在央行、高达万亿元的资金找到多元化的盈利模式。 邮储银行选择了大型零售商业银行的战略定位,近年来的业务发展路径是“从两端到中间、供应链一线牵”。两端业务即小额贷款和批发业务,中间即公司信贷业务。“总行提供全行主要的收入来源;分行来奠定未来发展的业务基础、客户基础、品牌基础、产品基础、信贷发展策略。” 一端的模式是强总行,总行集中更多资金做好批发业务,包括债券、货币市场、金融同业,包括大企业贷款。几百人集中管理全行资产的70%-80%,这需要一支高素质、高度专业的人才队伍。 另外一端是分行,主做小额贷款,越小越好。“为什么做‘小’,第一,没有竞争,或者竞争还并不充分;第二,客户群体非常广泛;第三,信贷风险分散,因为额度低、金额小、又分散,即使出点问题,对全行影响也不大。”吕家进说,“从‘小’入手,小额单户农户单笔贷款一般不超过5万元,商户贷款单笔一般不超过10万元,从商户贷款慢慢过渡到小企业,

邮政储蓄网点开业活动方案

日照邮政储蓄网点开业活动方案 ——感恩回馈老客户,喜迎笑纳新客户在金融市场激烈竞争下,为打下属于邮政的一片天地,伴随转型重任,网点的乔迁暨开业活动的成功开展将大大鼓舞网点工作人员的士气,借助新网点有利的硬件资源,为转型工作的顺利蜕变奠定坚实的基础。 一、活动目的 通过此项活动大势宣染邮政品牌新形象,以现场造势及回馈客户活动来达到充分的影响力,吸引新客户、稳固老客户。现场收集新客户资料,通过优质的服务及后期有序的客户维护工作,将客户资源紧抓手中,以达到实现网点产能提升的最终目的。 二、活动时间、地点 开业活动时间:2015年XX月XX日08:00开始 活动持续时间:2015年XX月XX日---XX日(3-7天) 地点:日照市Xx(区)县Xx镇Xx街Xx号、Xx镇支行(营业所) 三、活动前期准备工作: (一)客户资源: 电话邀约客户不低于500户、电话联系各村村干部广播宣传邮政开业活动、提前3-5天逢场散发DM单、开业前两天地毯式走访商户发放DM单(每日下班前汇总当日电话邀约、联系村干部、逢场派DM单、随机走访邀约的商户具体的反馈数据,以达到统计当日实际意向参与开业时期的客户总数。开业前一天最后制作数据参考表以预

估开业时来访客户总数)。 (二)开业所需要的物质 1、花篮、氛围营造的多彩小气球、大红中国结、植物盆景、开业横幅、气拱门、开业当天鞭炮。 2、舞台、音响设备、话筒、活动当天播放的音乐(提前下载) 3、邀请腰鼓团队、游街活动展示板制作、DM单页制作、奖项设置的爆炸贴 4、登记处凳子和桌子,礼品发放处凳子及桌子,免费抽奖处桌椅、抽奖箱2个,星级客户的标识标签,奖箱内乒乓球(设置不同奖品的奖项名称)、客户信息登记表、活动参与流程及须知的X展架。 5、所需的各类实物奖品的采购。 四、开业当天的活动流程时刻表: 1、7点前所有岗位人员到位,检查各岗位负责人职责所需的物料是否安排妥当。 2、8点开业典礼正式启动,放鞭炮。放音乐 3、08:00--11:00 腰鼓队巡街造势,广泛宣传邮政新网点乔迁开业及活动信息。 五、开业当天人员分工及岗位职责内容: (一)开业时营业厅室内岗位设置及人员分工: 1、营业厅室内登记来访客户信息处,负责人A;主要负责当日来宾的信息采集,另外对客户的星级系数进行识别,并发放对应的星级标示便签给与客户,然后指引客户到礼品领取处排队领取精美礼

中国银行营业网点服务规范

中国银行营业网点服务规 第一章总则 第一条为建设国际一流银行,实现服务的统一化、标准化、规化,全面提升营业网点文明优质服务水平,特制定本规。 第二条本规包括营业网点的服务管理、营业环境、服务设施、服务礼仪、员工服务、客户投诉处理等容。 第二章营业环境 第三条外部环境 营业网点外部机构标识(门楣、行标、署名、灯箱、标牌、营业时间牌等)的制作、排列、使用的字体、颜色、比例等,必须规、统一,符合《中国银行网点形象标准化手册》的要求。机构标识、地面,以及ATM机等附属设施应保持整洁,无损坏、无污渍,无乱贴。 网点门前应保持良好秩序,地面卫生整洁、车辆摆放有序,无乱设摊点。业务宣传横幅悬挂不影响人员进出和监控系统,过期横幅及时拆除。 网点外部应设置无障碍通道和残疾人标示牌。 第四条部环境 网点厅堂灯光明亮、色调和谐,布置美观。门窗玻璃、柜台玻璃、柜台台面洁净明亮,无浮尘。区域桌椅、沙发以及各种服务设施应摆放整齐,整洁无破损,无杂物摆放。玻璃门应有明显的防撞条,地面洁净无杂物。 摆放绿色植物的保持无灰尘、无枯叶,柜台上不放置花卉植物,清洁工具放置在客户视线以外的位置。 宣传广告,产品广告、通知等贴在统一的宣传告示牌上,过期广告、告示要及时清除。节日或庆典期间美化环境的所有装饰,应在节后20天拆除。 服务窗口(柜台)、服务项目、服务指示牌和供客户使用的自助设备带有中文标识的应有英文(其他外语、当地少数民族语种)对照。 柜台桌面不摆放与业务无关的物品,如书籍、茶杯等。椅子上无不统一的座、靠垫,椅子靠背不挂有衣物。 第三章服务设施 第五条咨询服务区 设置柜台分布指南,标识明晰、易懂。 大堂服务人员工作台摆放大堂经理牌,有明显的中英文对照标识,保持清洁。 叫号机设备正常使用,语音播报和机打号有中英文。 设置客户意见簿,95566咨询服务,并有使用说明。 第六条营销信息发布区 组合式营销墙,营销展柜清洁,展品摆放得体,有明确标价。按标准和格式统一制作墙体海报框,应规整洁。 第七条客户休息等候区 利率、牌价显示屏使用正常,时间准确。 统一制作的业务收费标准牌字迹清楚,产品宣传折页应整齐摆放在产品宣传架上。 填单台上应有填写例,点(验)钞机能正常使用,沙发、椅子按统一标准摆放。

邮政客户答谢会致辞(2篇)

邮政客户答谢会致辞(2篇) 邮政客户答谢会致辞(范文一) 尊敬的各位嘉宾、各位朋友: 大家好! 今天我们非常有幸地邀请到了多年来一直关心、关注、我行的新老客户和朋友,莅临今天的高端客户答谢会。 首先,请允许我代表中国邮政xx支局的全体员工,对各位嘉宾的光临,表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢! 作为连接城乡的纽带,中国邮政长期以来扎根城乡,优质诚信的服务已经深入人心。经过多年的建设与积累,邮政的营业网点遍布城乡、邮政的网络功能齐全、邮政的网络覆盖面广,完全可为客户提供方便、快捷的电子化金融服务。再者,中国邮政有一支特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献的干部职工队伍。 多年来,我们始终不渝地秉承“人民邮政为人民”的宗旨,充分地依托和发挥网络优势,完善城乡金融服务功能,为城市社区和广大农村地区居民提供储蓄、汇兑、异地结算、商易通、代理保险、代售国债、小额信贷等诸多方面服务,为构建和谐社会、支持社会主义新农村建设做出了应有的服务与贡献! 如今,党的“xx大”指引了“又好又快”的发展道路,并着力要求我们“服务‘三农’、造福大众”。今天,我们现场进行的答谢及回馈众客户、传播新的投资理财理念等活动,从某种意义上讲,就是一次最好的务实。

今天,为答谢在座的各位嘉宾朋友,长期以来对中国邮政的信任和关注,我们特意邀请到资深金融理财人士为您提供积极有效的投资理财知识及资讯,愿在座的各位嘉宾喜欢! 最后衷心祝福各位嘉宾、各位朋友: 家庭幸福!事业成功!安享一生! 谢谢大家! 邮政客户答谢会致辞(范文二) 尊敬的各位领导,各位来宾,同志们、朋友们: 今天,邮政银行举办迎新春客户答谢会,诚邀新老客户欢聚一堂,畅叙友情,共话发展。在此,我谨代表xx市人民政府向市邮政银行为政府、银行、企业提供交流平台表示衷心的感谢!向出席答谢会的各位领导、来宾、朋友们表示热烈的欢迎! 长期以来,邮政银行认真落实科学发展观,以强烈的大局意识和责任意识,紧紧抓住支持地方经济发展这个中心不动摇,不断深化金融改革,积极推进金融创新,努力改善金融服务,切实促使货币政策与地方经济发展有机结合,有力地支持了xx经济社会的快速发展。尤其是去年,在国家宏观调控力度加大,信贷收紧的形势下,邮政银行正确处理宏观调控与服务地方发展的关系,注重信贷政策与产业政策的衔接,大力调整信贷结构,重点支持城市基础设施建设、重点行业企业、房地产业、民营企业和个人消费贷款等方面,累计信贷投放量超xx亿元,为xx经济社会的发展作出了积极贡献。对邮政银行去年工作市政府是满意的。借此机会,我代表市政府,对邮政银行过去一年所取得的业绩表示衷心的祝

邮储银行服务工作总结

邮储银行服务工作总结 邮储银行服务工作总结范文一: 转眼间,201_年即然结束,下面我将201_年工作总结: 为了实现“用户满意第一”,我除保证每天提前做好班前准备工作,做到准点开门、满点服务之外,还时常牺牲个人休息时间到单位上办理各类业务,主动向客户营销我行产品,如基金,国债,保险等;并做到解释简明扼要,浅显易懂,让客户在最短的时间内了解我行产品,接受我行产品。对优质客户,我基本使用的是“站立式服务”,且做到“来有迎声,走有送声”。此外,我还耐心细致地向客户讲解个人储蓄业务、个人消费贷款、个人住房贷款、个人电子银行等个金业务,受到客户好评。今年以来,就曾受到客户口头表扬20余次,未接到过一次客户投诉,多次受到单位领导褒奖。 我始终坚持“工作第一”的原则,认真执行所里的各项规章制度,工作上兢兢业业、任劳任怨,时刻以“创新服务,持久服务”的服务理念鞭策、完善自已,以用户满意为宗旨,努力为储户提供规范化和优质的服务。在铜元局分理处注重对员工素质培养的今天,我刻苦钻研业务技能,在熟练掌握了原业务流程的基础上,认真主动地学习新业务,尤其钻研个金业务。在工作中他总能想客户之所想,急客户之所急,给客户最满意的服务。全年来,我办理业务快速、准确,业务量一直处于全所前列,月平均业务量4500笔,如:在二季度,开理财金一户,金额一百万元,组织他行存款八十余万元。从____年至今一直担任业务主管,在储蓄所人手严重不足的情况下,我主动为所领导分忧,不计个人得失,长期放弃休息到所里加班,在工作中正确地起到了主管的模范作用。

本着为用户负责的服务理念,经过一年来的刻苦工作、学习和实践,我在今年二季度两次在南岸支行获得“最佳主管”荣誉称号、两次在分行评为“最佳核算质量”奖、二季度差错在全市排名第三。这些荣誉与成绩的取得,与分理处、储蓄所领导的培养和广大同事的关心是分不开的。 工作中不断学习,在学习业务技能的同时,我还注意努力提高自身素质,以适应金融现代化的需要。我在工作之余进行自我充电,努力自学计算机技能。 通过这几年的工作,使我个人的综合素质得以提升,也锻炼得更加成熟。在以后的工作中,我还要继续本着主人翁的态度,兢兢业业、努力工作,爱岗敬业,吸取他人之所长、克已之短,一如既往地为本所的发展敬献自己的一份微薄之力。我工作口号是:“向客户提供更优质的服务、把优质服务工作落到实处!” 邮储银行服务工作总结范文二: 5月19日,我被调入人民路邮政储蓄,人民路邮政储蓄所是新建的作为省级示范窗口的网点。 人民路邮政储蓄所原名王褚邮政所,位于焦作市王褚乡,当时的网点东邻焦作市最大的建材市场,南靠商户聚集的果品批发市场,北部商铺饭店林立,所在街道又是一片大的居民区,地理位置的优越给王褚储蓄所的业务发展带来了便利,不仅余额增长稳定,商易通、保险、理财等业务的发展也位居市区各个网点前列,截至4月底,该网点的余额已经达到了3100万元,累计净增602.79万元。为了配合南水北调工程的开展,我局领导经过仔细研究,最终在现在的人民路中段选址建设了新的网点,并于5月10日正式将原来的王褚储蓄搬至现人民路储蓄网点,正式对外营业。三个月以来,我们历经了人民路邮政储蓄所的坎坷和成长,取得了一些小小的成绩,但同时给我们更多的是工作上的一些感触。

对邮储银行综合营销的思考 (2)

对邮储银行经营转型战略背景下实施综合营销的思 考 【摘要】推进经营转型已成为邮储银行的战略选择,对于各层级经营主体来说在新的背景下推进经营战略转型的突破口之一就是要全面实施综合营销,本文对邮储银行实施综合营销的背景和存在问题进行了初步分析并从思想理念、营销体系、考核机制等方面对实施综合营销的对策进行了探讨【关键词】商业银行;经营转型;综合营销 在金融监管趋严、信贷规模从紧、金融消费升级、融资需求脱媒的新形势下推进经营战略转型已成为邮储银行的迫切需要和必然选择,而对于邮储银行各层级经营主体尤其是处于营销体系龙头地位的一级分行、二级分行来说在新的背景下推进经营战略转型的突破口之一就是必须全面实施综合营销,尽快使业务经营由传统的存贷款业务为主向资本节约型的综合金融服务转变,由原来的“做业务”向“做客户”转变,努力实现综合效益的最大化 一、实施综合营销的背景分析 综合营销是相对于传统意义上的个人营销、单一产品营销而言的,是以市场为导向、以客户为中心,各种产品、各部门联动通过提供多样化的金融产品和全方位、多层次的金

融服务来满足客户金融需求的市场营销方式。实施综合营销是邮储银行尤其是各经营主体主动适应内外发展环境要求、推进经营战略转型、提升市场竞争力的内在需要和现实选择 (一)日趋严格的外部监管要求转变增长方式 当前银行业监管日趋专业化、规范化、法制化和国际化对商业银行经营发展提出了更高更新的要求,传统经营模式面临战略转型,在这种背景下如何充分利用有限的资源切实加大经营结构调整的力度,实现经营发展模式和业务增长方式的转变,从根本上推进战略转型就成为邮储银行尤其是各级经营主体必须重视和迫切需要解决的问题,而通过实施综合营销使效益增长速度高于规模增长速度,使规模增长速度适应资本约束的要求,最终达到经济资本最小化、经济效益最大化的目标是全行深化经营战略转型的必然路径选择。 (二)日新月异的金融市场环境要求转变营销方式 从同业竞争环境来看,银行业市场正在经历新一轮的分化、组合全方位、深层次的竞争特点更加突出,对银行的综合竞争能力提出了挑战。 传统的营销模式已经难以适应新形势的需要,从金融供给与需求环境来看近年来资本市场得到了长足发展,市场直接融资工具发展迅速,大量资金脱离传统的银行媒介进行体外循环,银行对社会金融资源的控制力度正在逐步地减弱,投资主体、企业对银行的依赖度正在弱化,客户的金融需求

邮政储蓄营销方案

邮政储蓄营销方案 日照邮政储蓄网点开业活动方案 ――感恩回馈老客户,喜迎笑纳新客户 在金融市场激烈竞争下,为打下属于邮政的一片天地,伴随转型重任,网点的乔迁暨开业活动的成功开展将大大鼓舞网点工作人员的士气,借助新网点有利的硬件资源,为转型工作的顺利蜕变奠定坚实的基础。 一、活动目的 通过此项活动大势宣染邮政品牌新形象,以现场造势及回馈客户活动来达到充分的影响力,吸引新客户、稳固老客户。现场收集新客户资料,通过优质的服务及后期有序的客户维护工作,将客户资源紧抓手中,以达到实现网点产能提升的最终目的。 二、活动时间、地点 开业活动时间:20XX年XX月XX日08: 00开始活动持续时间:20XX年XX月XX日---XX日 地点:日照市Xx县Xx镇Xx街Xx号、Xx镇支行 三、活动前期准备工作: 客户资源: 电话邀约客户不低于500户、电话联系各村村干部广播宣传邮政开业活动、提前3-5天逢场散发DM单、开业前两天地毯式走访商户发放DM单。

开业所需要的物质 1、花篮、氛围营造的多彩小气球、大红中国结、植物盆景、开业横幅、气拱门、开业当天鞭炮。 2、舞台、音响设备、话筒、活动当天播放的音乐 3、邀请腰鼓团队、游街活动展示板制作、DM单页制作、 奖项设置的爆炸贴 4、登记处凳子和桌子,礼品发放处凳子及桌子,免费 抽奖处桌椅、抽奖箱2个,星级客户的标识标签,奖箱内乒乓球、客户信息登记表、活动参与流程及须知的X展架。 5、所需的各类实物奖品的采购。 四、开业当天的活动流程时刻表: 1、7点前所有岗位人员到位,检查各岗位负责人职责所需的物料是否安排妥当。 2、8点开业典礼正式启动,放鞭炮。放音乐 3、08:00--11 : 00腰鼓队巡街造势,广泛宣传邮政新网点乔迁开业及活动信息。 五、开业当天人员分工及岗位职责内容: 开业时营业厅室内岗位设置及人员分工: 1、营业厅室内登记来访客户信息处,负责人A;主要负 责当日来宾的信息采集,另外对客户的星级系数进行识别,并发放对 应的星级标示便签给与客户,然后指引客户到礼品 领取处排队领取精美礼

中国银行营业网点服务规范

中国银行营业网点服务规范 作者:中银濮院支行时间:2011-10-11 21:51:17.0 评论数:0 第一章总则 第一条为建设国际一流银行,实现服务的统一化、标准化、规范化,全面提升营业网点文明优质服务水平,特制定本规范。 第二条本规范包括营业网点的服务管理、营业环境、服务设施、服务礼仪、员工服务、客户投诉处理等内容。 第二章营业环境 第三条外部环境 营业网点外部机构标识(门楣、行标、署名、灯箱、标牌、营业时间牌、外币兑换标识牌、残疾人服务标识)的制作、排列、使用的字体、颜色、比例等,必须规范、统一,符合《中国银行网点形象标准化手册》要求。机构标识、地面,以及ATM机等附属设施应保持整洁,无损坏、无污渍,无乱张贴。 网点门前应保持良好秩序,地面卫生整洁、车辆摆放有序,无乱设摊点。网点门楣尽量不悬挂业务宣传横幅,有条件的分行可统一安装LED显示系统。 网点外部应设置残障人服务标示牌和无障碍通道。 第四条内部环境 网点厅堂内灯光明亮、色调和谐,布置美观。门窗玻璃、柜台玻璃、柜台台面洁净明亮,无浮尘。区域内桌椅、沙发以及各种服务设施应按《中国银行网点形象标准化手册》标准统一配置,外观整齐协

调,摆放整齐,整洁无破损,无杂物摆放。玻璃门应有明显的防撞条,地面洁净无杂物。

营业网点金融许可证、营业执照等证件必须齐全,并装框挂置在醒目位置,负责人调离后营业执照等证件的法人名称必须及时更换。 摆放绿色植物的保持无灰尘、无枯叶,柜台上不放置花卉植物,清洁工具放置在客户视线以外的位置。 宣传广告,产品广告、通知等张贴在统一的宣传告示牌上,广告内容无重复、过期广告、告示要及时清除。节日或庆典期间用以美化环境的所有装饰,应在节后20天内拆除。 服务窗口(柜台)、服务项目、服务指示牌和供客户使用的自助设备等带中文标识的应有英文(其他外语、当地少数民族语种)对照。 工作区域内,桌面不摆放与业务无关的物品,业务所需物品摆放应横向成行、纵向成线,业务处理完毕时应及时整理归位,保持桌面整洁有序。 工作区域内无任何私人物品(含手机、茶杯、手提包和衣服)摆放,椅子靠背不挂有衣物。 第三章服务设施 第五条咨询服务区

【中金国盛】银行营业网点服务国家标准内审员考试

答案+名字 银行营业网点服务国家标准内审员 1、银行营业网点服务两项国家标准什么时间起正式施行() 2016年6月1日 2017年11月4日 2018年1月1日 2018年6月1日 2.标准按适用范围分类不包括() 国际标准. 国家标准. 企业标准. 技术标准 3、下列哪项基本内容是《银行营业网点服务基本要求》没有规定的() 服务机理. 服务环境. 服务功能. 消费者权益保护 4、银行营业网点认证服务特性测评方式不包括() 文件审查+现场审查. 文件审查+在线远程审查+现场抽查. 文件审查+联合审查. 文件审查+线下远程审查+现场核查 5、柜面服务人员应遵循()原则,不可因轧账或处理内部事务而随意停办业务先人后己. 先外后内. 先公后私. 先想后做 6、《银行营业网点服务基本要求》中的服务环境要求包括() 网点标识. 环境设施. 信息公示. ++ 7、银行营业网点服务认证证书有效期是()年 2. 3. 5. 6 8、在认证证书有效期内,每()个月至少进行一次常规年度监督审查

10 . 12 . 15 9、.银行营业网点服务认证依据不包括() G/ 32320-2015 . G/ 32318-2015 . G/24405.1-2009 . 银行营业网点服务认证实施规则 10、对于特定服务的三要素不包括() 服务提供者. 接触过程. 服务系统. 顾客 11、根据网点情况编制认证评价报告。 审查员. 审查组长. 认证决定人员. 方案管理员 12、下列哪项不是银行营业网点服务认证对象()中国工商银行. 汇丰银行(中国)南昌分行. 北京农村商业银行. 社区银行 13、下列哪项不是抽样样本选择的方法() 现场抽样. 随机抽样. 代表性抽样. 补充抽样 14、实施评价的方法主要有() 现场评价. 非现场评价. 巡查暗访. ++ 15、下列关于认证证书说法不正确的是() 认证证书由母证书和子证书组成. 认证申请方持有母证书,营业网点持有子证书. 认证证书可以出借和出租. 若申请方为营业网点,则对营业网点仅颁发母证书 16、银行营业网点服务评价满分是() 700 .

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