六神市场调研报告

关于六神品牌各产品在xx地的调研

为了了解六神产品在消费者心中的形象及分量，我小组特进行此次调查。调查时间为

2010年9月25日到10月7日。调查方式为问卷调查方式。选取样本200人是分别处于不同年龄段，不同生活水平的消费居民。工作结束后，我小组成员对问卷进行整理、统计。结束后，报告如下：

一、调查对象的基本情况

1、样本的类属情况：

本次调查共发出调查问卷200份，已全部收回录用。在200名消费者中，共有学生27人，占总体比例的

13.5%.教师16人,占总体比例的8%.工厂一线工人53人,占总体比例的

26.5%.商场导购员48人,占总体比例的28%.其年龄比例如下:15----25岁共49人,占总体比例的

24.5%.25----35岁共82人,占总体比例的41%.35---45岁共57人,占总体比例的

28.5%.45岁以上共有12人,占总体比例的6%.

2.个人及家庭收入情况：

据本次调查结果显示,从本市总的消费水平来看,还有一部分居民没有达到小康水平.大部分人月收入在1000元左右,占总体样本的

54.5%.样本中有约17%的消费者收入在2000元以上.因此可以初步得出结论:

本市的总消费水平较低.而六神系列产品质优价廉的特点在本市日化消费方面占有很大优势

二、市场营销调查报告

《一》产品细分，六神系列产品主要包括沐浴露、花露水、洗发水、香皂、粉类及冰露花系列。各类产品又在其功能上做了细分，以香皂为例，其分为滋润型、清凉型、除菌型、美白型等。满足了广大的消费者的多样化需求。

<一>关于六神产品的市场占有细分与其它品牌同系列产品相比，六神花露水前景可观，有75%以上的消费者愿意购买六神产品来满足其现代化生活需求。而这些消费者中有

94.5%的月收入在1000元左右，可见六神的花露水系列已在基层收入人群心中根深蒂固。由于六神花露水的市场成熟，其产品形象也深入消费的内心，六神花露水品种齐全，分类细致。分别有：

喷务止痒花露水、驱蚊花露水(冰莲香型）、花露水（冰芬花型）、喷雾驱蚊花露水、阳光宝宝花露水，据消费群体的不同需求生产出适合消费者的产品，并且在包装上进行改变创新特有的喷嘴设计使消费要便捷卫生。中草药及西方花露水相结合的配方，更符合中国人的肤质，同时因为六神花露水在很多地区，尤其是黄河以南地区仍旧保持着旺盛的生命力，而跨过公司在这一领域并不能染指。因此“六神”花露水在这一领域具有不可比拟的影响力。近年来，上海家化对六神花露水也加强了品牌创新工作。力图吸引更多、更年轻的消费者，这对六神花露水也起到积极作用。

<二>六神沐浴露在广大消费者中也具有良好的口碑,它满足了不同消费者的需求,基于沐浴露市场近几年在我国开始的处于上升期,并且在我国沐浴露的市场接受率表现为城镇远于农村,但是在城镇中也仅有30%的人接受并使用沐浴露。可想而知，沐浴露在农村的普及将更低，所以沐浴露市场仍就存在大量机会,六神沐浴露作为一个本土化品牌，易于被国人所接受,并且消费者对其忠诚度也较高。六神沐浴针对中国人对于“清爽”的偏好，推出的系列清爽沐浴露，如：

清露凉润配方的冰清水润沐浴露，冰凉超爽沐浴露，清新健肤沐浴露，清凉美白沐浴露，在功能多样化这方面满足了消费者的不同需求，从调查问卷上显示六神沐浴露市场好感度次于六神花露水，近一两年来六神沐浴露在品牌创新上做出了调整，提出的“夏季清凉家庭健康时尚”观念又极大的吸引了一批追求时尚但又依旧对中国传统感兴趣的高端客户。

<三>对于六神香皂在调查问卷中显示,消费者对六神香皂的了解度也是比较高的,尤其是在沐浴露普及率较低的农村。人们对香皂的好感度及选择度都要高，六神作为一个本土化的民族品牌，更易于被传统观念较重的中老年消费群所接受，并且六神香皂的价格定位也符合部分城镇与大量农村的消费水平。一般，一块六神香皂只卖2-3元，所以六神香皂在价格上也是具有一定优势的，六神香皂在产品分类上也为消费者提供了一个较大的选择空间。以功能为内容六神香皂有清凉型、滋润型、除菌型。在香型方面又提供了绿茶、百合、芦荟的选择。

<四>六神的粉类与冰露花语系列虽然知名度不如六神花露水和沐浴露。但是仍占据了一定的市场份额，特别是六神粉类系列的爽身粉与祛痱粉，被很多的婴幼儿消费群所接受。而六神冰露花语系列则多为年青人所接受，在购买六神产品的消群体中有

13.5%的学生，而在学生这一消费群中有很大一部分都会选择冰露花语系列这一年青时尚的产品。

据调查显示，六神产品系列总销售额达到了7亿,占据上海家化日化产品的六成份额。面对来势汹汹且实力雄厚的外国竟争对手，“六神”把握住了中国消费者的特殊品位---对传统中文化的信赖。由此而确立了产品独特定位。更是为自己建立了强势的市场区域。而随着生活的水平的提高，家化用品市场竟争日趋激烈。近几年来国内家化用品市场尤其引人注目，从对九江大型百货商场，如沃尔玛，联盛。平价超市如零点、派拉蒙的调查显示：

主要家化用品有强生、力士、浦公英、飘柔等品牌。目前国内家化用品市场基本情况对六神这一品牌产生较大压力。

《二》营销方式

<一>产地：

随着近几年中国经济的迅速发展，中国的巨大潜在市场，吸引了外国公司纷纷登陆中国，以制造商来看，无论中资制造商还是中外合资，制造商大多数选扯在中国南方。产地以广东、上海两地最集中。另外还有重庆、天津、武

汉，这或许与南方地区天气炎热、消费者用水量大、市场容量大，而北方市场相对狭窄有关。

<二>营销沟通和促销组合：

从消费者的角度出发，经常接触到的各个营销沟通和促销组合中比较突出的有：

（1）人员推销.即在居民区挨家挨户分发样品。

（2）xx和传单的广告促销手段。

（3）六神使用的是打折来刺激购买欲.更多的制造商在广告媒体,如电视、报刊、杂志更多的是采用品牌扩张策略。即依赖于其先前所生产的相关或不相关的商品知名度来带动其它产品的销售。六神就是利用其六神花露水引入市场。

<三>定价：

从市场调查中我们可以看到：

总体而言，家化用品的价格水平呈正态分布,低高档用品的品牌数量较少，大多数的厂家自己的产品定格在中档水平，六神的家化用品都基本属于中低档产品，无一涉足高档领域，究其原因是因为：

基于市场份额的考虑，在获得生存立足市场的基础，以低价与竟争对手争夺市场，尽可能提高市场占有率，获得控制市场份额的地位，取得规模经济效益。

六神采取低价政策，把自己的产品塑造成低价实惠。使之成为大众化产品，这也比较适合目前我国国民所得偏低、消费水平不高的国情。

对于六神在产品的分类、价格定位、营销方式、竟争优势等方面的分析，我们可以看到六神品牌的前景。产品的多样化满足了各种消费者的需求，同时多样化的产品类别也在日益激烈的市场竟争中立有一足之地。再加上六神针对中低收入消费者的价格定位，塑造了低价实惠的大众化产品。在提高市场占有率等方面走到了不容忽视的地位。再者六神运用其老牌产品带动新兴产品进入

市场的方式，逐步用花露水、沐浴露等产品带动了香体露、洗发露等产品在市场上的走向。同时六神本土化的品牌文化内涵和独特的产品定位赚取了比较大的市场份额。而且由于消费者使用习惯的惯性，让这种优势得以长时间保存。但许多消费者对六神的态度是---忠诚度高，好感度低，认为产品时尚感不强，这说明了六神品牌老化的倾向。所以，为了适应消费者需求，将产品拉向“健康、时尚”的品牌理念，并在产品包装、广告宣传中做出一定调整。

针对“日化产品是一个情感附加值相对较高的产品”这一特点，六神的各种营销方案都将重点放在体现产品功能性和情感上。凸显出产品的价值、文化和个性。并运用独特的产品定位卡住竟争对手，同时密切关注消费者的心理变动而作出相应的对策以防止品牌的老化、顾客流失等现象。

在中国市场开放的初期，消费者和企业普遍认为跨国公司将席卷整个中国市场，而六神的营销策略，为中国本土公司如何利用本地优势占据市场份额做了一个漂亮的注释。

六神临各六亲所显示信息之象

六神临各六亲所显示信息之象下面这些信息之象，一定要活学活用，要看求测什么事。上面六神临各六亲所显示信息之象，一般当此六亲为动爻时，才明显体现，为静爻一般不体现，为静爻时除非是用神时才能体现。现的信息之像是凶象还是吉象，要根据喜忌来分，生世用为原神时，多体现吉象，为忌仇神，多体现凶象。另外当世用临某六神被克时，也体现此六神所代的凶象。六神即：青龙、朱雀、勾陈、螣蛇、白虎、玄武。作用：主要区分事物的类别，揭示一种信息之象。如有白虎克世，就代表风波、血光。如生世爻，主轰轰烈烈，白虎临世，有雄心壮志。关键看临具体爻是生用还是克用来看它的喜忌；又如勾陈临某爻克世，就主田土牢役之患。任何六神都具有两面信息，就看生和克(指六神所临的爻)世、用。一般六神可以辅助我们能区分发生什么水。一、青龙青龙方位为东方，五行属木，青龙主喜庆之事也主酒色；青龙代表的物：蛇、蟒、粗而直之物，代表大树、柱子、大雨、河流；测人的性格、职业时，青龙临世用，此人从事公职，在国家企事业单位工作。性格上主为人耿直、正义、光明磊落，如休囚主人固执己见，为人死板等等。青龙临不同的六亲也就组合成不同的事物类象： 1．青龙临官鬼爻：代表法律、官级；女测婚为正夫；代表警察、法官、公安人员等公检法之类人员，代表酒色，代表神位、仙位等等。 2．青龙临父爻：代表文书、证件、法律条文、治安条例、为合同、契约、发票、字据、帐目，代表经书、经文、代表亲生父母、代表国家企事业单位、代表学校等等。 3．青龙临兄弟爻，为同胞兄弟姐妹，正义的朋友、正直的兄弟、伙伴、朋友等。 4．青龙临财爻，为正道之财，男占婚为结发之妻、正妻、正房。占运程为福禄之财，为福气等。 5．青龙临子孙爻，为亲生子女，嫡系晚辈，为酒色、娱乐，为著作、演示，为宣传材料，为广告、广播，为享乐、开心等等。一、青龙青龙代表东方，属木，代表大木、代表大树、直的、正直的、主正，具条达之性。如柱子、电线杆、粗而直之物。代表蛇、大河、河流(天上龙主雨，地下龙主江、海)。青龙也主喜庆之事、主酒色之意。另外青龙属甲木，甲木主偏财性质，偏财主女人、享受。测工作、人性、职业时，青龙临世用，主此人有从事公职、国家企事业机构工作，所从事工作比较合法，也有酒店、舞厅、装饰、装修、青龙旺相爱打扮、主正义、耿直、光明磊落，这些特性。如休囚为人固执己见、死板。青龙临不同六亲也就组合成不同信息类象： 1、青龙临官鬼爻：代表法律．主正义的管束、法律、官级、证书(毕业名誉)代表治安条例、法律法规、规章条文。女测婚为丈夫，代表警察、法官、公安、公检法等人员，也代表酒色；测家宅官鬼临青龙，代表神位、仙位这种象；青龙临金爻官鬼，代表佛堂、佛教；青龙临鬼，代表祖上牌位。如测家宅在二爻就如此断，如二爻临螣蛇就是地仙一类。 2、青龙临父母爻：代表文书证件、法律条文、治安条例(这就是信息定位)合同、契约、发票、字据、帐目、

六爻六亲篇

六爻六亲篇一、父母生我者为父母，在卦中可吉可凶，遇上财动则伤，官动则加强，自己动则伤子孙，扶兄弟。父母不上卦为办事无开头，事无头绪。 1，占自身父母动则难有子，旺则父母健全或者学历高。临青龙旺则家庭富有显赫，衰则兄弟姐妹少，入墓死绝，阳则父亡，阴则母亡。化鬼有救则父母有病。 2，占姻缘父母为主婚人，聘礼，空的话就是无主婚人或者无聘礼。父母化妻财，女方的父母不同意。化官鬼，男方父母反对。3，占生子杀神，动则子孙难养，最好静。 4，占官，工作父母为批文，假如旺相并带贵人，则定可当官，假如真空而又绝，求官不行。工作的话，父母为公司，旺则公司实力厚，衰则公司不大，临青龙为新开的公司，临玄武则有骗诈。化财，公司有危机。化子，慢慢壮大。化兄，开始没落。化官，壮大迅速。化进，也是壮大，化退就是没落。 5，占打官司父母为律师为状词，假如父母动则官司打成了，自己是告人

的，则父母旺利自己，被告的父母旺事情大，衰则事情小。真空或者墓绝，官司打不成。 6，占失物父母为藏贼之所或者藏赃物之所，动则贼已经藏起来了，旺则贼藏身之处很安全，难以抓到，最好被冲冲则无处可逃。假如父母入墓则贼不用找了，找不到。父母在外卦，贼跑到外地，父母在初爻，贼在家中，父母在二爻，贼在邻居，在三爻贼在县市中。父母在哪个宫中，贼就藏在那个方位。7，占求财父母为绝财源之神，发动财源被绝，这时候只可以求一次财，而难再求第二次。 8，占出外父母是行李，旺则行李多，衰则少，空绝墓则无行李。 9，占在外的朋友，亲人父母为音讯，临吉神如青龙、贵人，就是喜讯，临白虎为凶讯，临蛇为令人担心的信，临玄武为有诈之信，临马星为信未到，父母绝时到。父母动克世，有信到，父母空绝墓，在外的人没有信息来。 10，占家宅，为用神，父母为屋，父母在卦上有俩个，家有两处。父母在外卦，离开祖屋的家或高楼处，在初爻为祖屋或低屋，二三爻为家乡盖的家或在中层。父母旺，家面积大。父母衰，家窄。阳，阳光充足，阴，家里比较阴暗。父母化鬼化墓化绝，风水不好。鬼伏于父母下，为屋宅

六爻六神配六亲详解

六爻六神配六亲详解官鬼爻配六神一、官鬼青龙：官鬼临青龙，代表的是法律、制度，得官家俸禄，为官正直，气宇轩昂。占婚姻为正配之夫星，如得生旺，则嫁贵夫。占家宅风水，为吉祥的神位，如安静而旺相，则家宅风水助家兴隆。占工作则为官方部门，如政府、工商、税务、海关等。二、官鬼朱雀：官鬼临朱雀，代表官非口舌，法律诉讼，辩驳争论，报案。言语锋锐。官鬼朱雀再临火动，则为火灾，临金动为刀伤、手术等。占婚姻，如生旺，则为男方能言善辩，以此为生之人如律师、节目主持人等。三、官鬼勾陈：官鬼临勾陈，占问生意，为常来常往之熟客。占官司诉讼，为纠缠不清；也主忧虑多愁。男占婚为情敌，女占婚为丈夫或男友，生旺，则性情朴实。临辰戌丑未四土爻，则对方朴实忠厚，面方体壮。四、官鬼腾蛇：官鬼临腾蛇，占官司克用神为牢狱之灾，有怪异惊恐之事使人不安。占家宅发动而克用神为阴陈杂气，如家中无故怪响，物体无人动而破损，小动物则无故乱叫等均属之。占病为鬼魅缠身，往往吃药无用。女占婚姻为注定之夫星。五、官鬼白虎：官鬼临白虎，动而克用神为血光之灾，轻则为手术开刀，发动克用为突降大祸，冲用神而不克，为疾病，克用神为重病有生死之危。占性情为性急有杀伐之威，衰败则是不法之徒。女占婚姻如生旺，则为军警类的武贵之人，但性急噪。占家宅为白虎临门，有急速之灾降临。六、官鬼临玄武：官鬼临玄武，为小偷盗贼，动而克用为抢劫之祸。占性情为心机阴沉。占病为思虑过多，心烦意乱，没有头绪而精神不振。占婚姻，生旺代表男方精灵多变，思维活跃，智商颇高。衰弱则为好奸思淫，不务正业之徒。占女方见官鬼临玄武合之，则有与人偷欢之兆。父母爻配六神一、父母青龙：父母临青龙，代表文书、文凭、契约、证件、法律条文、官方档案、登记薄册、经文等。如占文凭而旺相，则证明文凭高，或出自名牌学院。如占合作或买卖，则契约诚实可信等。如占长辈，旺则为父母皆为能干

沐浴露项目策划书

沐浴露策划书市场分析 1、沐浴露中国品牌市场发展历程六神沐浴露，是在国际沐浴露市场已经大体上被国外品牌蚕食的情况下由中国上海家化推出的一个有力的竞争品牌，具有鲜明的民族品牌形象。在很大程度上满足了中国消费者的消费需求。是中国消费者喜爱的沐浴露品牌之一。 1995年，上海家化推出了六神沐浴露，专攻中国夏季个人洗护用品市场。六神沐浴露很快就赢得了绝大部分六神花露水的用户，成为中国夏季个人洗护用品的第一品牌。六神沐浴露 2000年，六神沐浴露就在国内取得了沐浴露市场的第一名。其市场份额超过13％。 2003年，在上海家化上市公司的营收贡献中，六神一个品牌的销售收入占十多个品牌全部营业收入的43％。从20世纪末开始，国际著名的日化集团开始将中国市场作为新兴利润来源地之一，他们凭借着成熟的产品体系，先进的营销推广手段以及雄厚的资金保障在中国市场上兴风作浪。一时间P&G、UNILEVER、KAO等公司的产品充斥着商店的货架，消费者也以使用这些舶来品牌为荣；而民族品牌在强大的竞争压力下有些逐渐销声匿迹了，有些则成了国外集团的收购对象，剩下的又大多在苦苦支撑。在沐浴露市场中，P&G的舒肤佳、联合利华的力士成为耀眼的明星。而六神却凭借着鲜明的本土化品牌文化内涵树立了强大的民族品牌形象。六神或“六位神灵”，是中医传统上用来治疗痱子和其它夏季疾病的药方名称，其中主要成分是珍珠粉和麝香。按照这个处方，1993年，上海家化推出了六神花露水，供夏天使用。以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，这个品牌迅速赢得了60%的花露水市场份额。 1995年，上海家化推出了“六神”沐浴露，专攻中国夏季个人洗护用品市场。 “六神”沐浴露的推出，一方面是鉴于“六神”品牌在市场上已具有的强大品牌效应，要将“六神”品牌的价值最大化；另一方面，面对跨国公司的挑战，上海家化把握住了中国消费者的特殊品味——在一些领域更加相信中医。在对消费人群进行分析后，上海家化推出“六神”沐浴露，将目标对准了“六神”花露水的使用者及长期青睐传统中医产品的消费者。产品推出后，很快就赢得了绝大部分“六神”花露水的用户，至1998年，在中国逐渐建立起的沐浴露市场中占据最大的市场份额，“六神”沐浴露成为中国夏季个人洗护用品的第一品牌。

六神沐浴液案例分析

六神沐浴液：本土品牌文化的胜利 [案例介绍] 在《成功营销新生代2002年—2003年度品牌竞争力排行榜》沐浴露产品类别中，上海家化的六神沐浴露以18.04%的市场份额排名第一，比第二名力士高出10.54%，而在市场份额前五名的品牌中，后四名均为跨国公司品牌。六神沐浴露的市场品牌忠诚度名列第二名，为72.85%，品牌竞争力综合指数以71.86%列第一位，排在第二名的只有32.14%. 企业介绍：上海家化公司是中国历史最悠久的化妆品企业，年主业营业额超过30亿元，盈利能力屡居同行第一。近三年中上海家化连续保持了30%以上的年销售收入增长幅度，是中国最大的化妆品企业之一。中国市场上第一瓶二合一香波、第一罐护发定型摩丝、第一瓶混合型香水、第一支护手霜……这一系列具有现代意义的日化产品均源于上海家化。企业拥有国内仅有的两个化妆品驰名商标美加净、六神及“清妃”、“露美”、“高夫”“佰草集”、“舒欣”、“飘洒”等著名品牌。面对来势汹汹且实力雄厚的外国竞争对手，“六神”把握住了中国消费者的特殊品味——对传统中医文化的信赖，由此而确立的产品独特定位——中药成分的沐浴液，更是为自己建立了强势的市场区隔。在宝洁、联合利华等跨国公司的强势进攻下，“六神”沐浴露的策略，为中国本土公司如何利用本地优势做了一个漂亮的注解。本土品牌文化成功阻挡国际品牌从20世纪末开始，国际著名的日化集团开始将中国市场作为新兴利润来源地之一，他们凭借着成熟的产品体系，先进的营销推广手段以及雄厚的资金保障在中国市场上兴风作浪。一时间P&G、UNILEVER、KAO等公司的产品充斥着商店的货架，消费者也以使用这些舶来品牌为荣；而民族品牌在强大的竞争压力下有些逐渐销声匿迹了，有些则成了国外集团的收购对象，剩下的又大多在苦苦支撑。在沐浴露市场中，P&G的舒肤佳、联合利华的力士成为耀眼的明星。而六神却凭借着鲜明的本土化品牌文化内涵树立了强大的民族品牌形象。六神或“六位神灵”，是中医传统上用来治疗痱子和其它夏季疾病的药方名称，其中主要成分是珍珠粉和麝香。按照这个处方，1993年，上海家化推出了六神花露水，供夏天使用。以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，这个品牌迅速赢得了60％的花露水市场份额。两年后，上海家化推出了“六神”沐浴露，专攻中国夏季个人洗护用品市场。 “六神”沐浴露的推出，一方面是鉴于“六神”品牌在市场上已具有的强大品牌效应，要将“六神”品牌的价值最大化；另一方面，面对跨国公司的挑战，上海家化把握住了中国消费者的特殊品味——在一些领域更加相信中医。在对消费人群进行分析后，上海家化推出“六神”沐浴露，将目标对准了“六神”花露水的使用者及长期青睐传统中医产品的消费者。

六神在六爻中的运用

六神在六爻中的运用朱雀在六爻中的运用朱雀主口舌官非，为南方，五行属火、主声响、主文书、主文明、主信息。也代表广义的鸟、代表信息、通讯事物、能发出声音之类事物、邮汇。如歌声、电话、说话、演讲、靠口，靠声音表达之事物。如测工作代表翻译、老师、律师、传教士、预测师等。朱雀主文印，主口舌，世临朱雀旺相，表示此人性格象火一样急切、热情多礼，为人爱说、口才好、善于表达、好说好笑，朱雀休囚主人急躁、好骂人、爱吵架。其职业适于老师、宣传、推销、广播等靠口、文化这方面事业工作。朱雀临不同六亲组合的不同信息之象： l、朱雀临官鬼爻：就主官非口舌，若测灾，如火官临朱雀，主火灾。水官临朱雀，主水灾，如测地区火灾、水灾不一定是对世爻威胁，水灾是地区性的。测风水，朱雀临官克世用，为火形煞，为火灾，或者为声煞，为官非。 2、朱雀临父爻：代表书信、电报、电话、邮寄、代表诉状、供词、唱片、磁带、光盘、录音带、录像带、语言学习机。测工作、为教师、演说家、文人墨客、演艺界、录音师、通讯、交通、文化事业、邮递工作，或靠口、文化、文字之类的行业。

3、朱雀临兄弟爻：发动有口舌争端，发动有纷争，主吵架、辩论、演说，主多是非争斗。 4、朱雀临财爻：代表汇款、存款、支票(有文字的财)，工作动嘴的，靠口挣钱的营生；男测婚，很可能对方有小孩、或主女方好说，好歌唱，口无遮挡、能吾善辩。 5、朱雀临子孙爻：代表音乐、歌曲、玩乐的场所，如歌舞厅、酒吧、娱乐场等工作方面，为广播员、解说员、导游、歌星、笑星、说书的、唱戏的、算命的等，吃口食之类职业，还代表宠物。狗、猪、鸟，也主念佛、讼经、宣传、叫声、喊声、鸣笛声等。子孙爻本身也代表说道的意思，子孙爻还代表技艺、技术。玄武在六爻中的运用玄武代表北方，属水，主爱昧不明、阴私、盗贼，不能光明正大去做之事；有违法性、主暗地里、心里、主隐形之事物、不易被察觉之事物。占性格玄武旺相主机智、圆滑，休囚主主人轻浮(测人性情时)，说话华而不实，做事没信用，明一套暗一套、阴险、狡诈。玄武临各六亲组合而成信息之象： l、临官鬼爻：为盗贼，如克世爻为被盗之象。世临官鬼临玄武，自己为梁上君子(梁上君子实际就是小偷)，或

洗浴行业营销案例分析——威露士沐浴露是如何突破重围实现经典飞跃的

洗浴行业营销案例分析—— 威露士沐浴露是如何突破重围，实现经典飞跃的2004年，美国时代杂志在一次民意调查中就显示：47%的女士和35%的男士选择通过沐浴来释放情绪，减缓压力。如今，这一比率几乎实现了翻番。事实上，这一调研的意义不仅体现出现代人群对身心健康的关注，更为今天的沐浴露市场的迅速分化提供了现实依据。直到今天，对于国内洗浴市场而言，这一调研仍具有参考和警醒的意义。由于传统观念的影响，以往国人大多注重沐浴产品的清洁力度，香皂也因此长期占据洗浴市场的主流地位。然而随着健康生活观念的兴起，香皂市场正在面临着市场的巨大冲击。有关数据显示，近几年，沐浴露发展势头明显，已逐步占据整体沐浴产品65%以上的市场份额，且这一比率仍在加速提升。不难看出，沐浴露已明显超越香皂，成为消费者心目中的“主角”。至此，沐浴露已然成为行业市场新宠。群雄逐鹿谁能抢占行业之巅？面对年复合增长率高达25%的庞大市场，沐浴露行业赢得的关注越来越多，其市场竞争格局也日益复杂。相比中低价位的区域性品牌，力士、威露士、舒肤佳、玉兰油等中高端品牌明显占据主流优势，品牌形象和品质也更为高端。这些品牌大多起步于洗发水、护肤品、卫生清洁等领域，在消费者群体具有一定的号召力。经过多年的品牌拓展策略，其沐浴露产品也相继走入千家万户，在市场上分别占据了一

席之地。然而，尽管各大沐浴露品牌在激烈的市场之战中群雄逐鹿，目前依然没有任何一个品牌占据明显的龙头地位，个中原因不外有二。首先，目前力士、舒肤佳、玉兰油等品牌依然延续以往的全方位发展策略，但这一策略也使沐浴露产品在均衡发力中难以有所突破。尽管如今各大品牌分别在相关领域中占据一定的优势，各自拥有一批忠实的消费者，但要想在短时间内抢占对方品牌的市场尚且不易，沐浴露市场群龙无首的局面在短时间内会依然存在。其次，与护肤品、洗发水、牙膏等产品日益细化的竞争模式相比，国内各大沐浴露品牌的卖点和功效大同小异，在强大的市场竞争中缺乏自身的优势，很难在众多品牌中异军突起、独据一方。再加上宝洁、联合利华等跨国品牌在沐浴露领域的竞争乏力，国内各大品牌的领军之争将仍旧持续。不过，随着威露士等品牌在沐浴露领域地集中发力，这一格局势必在不久的将来有所突破，一个更为多元化的沐浴时代有望到来。顺势而发威露士的创新之路 “挑战即机遇”，在品牌垄断尚未形成的国内沐浴露市场，要想突出重围必须在满足消费者需求方面下苦工，而非单凭自身的品牌影响，威露士近年来的发展正是印证了这一点。威露士在不断推出新品的同时，针对不同季节推荐使用不同功效的沐浴露产品，其崭新的健康理念在市场竞争中展现出了独特的优势。近期随着巴西世界杯战火点燃在即，威露士更是看准运动沐浴露

地支六亲六神象意

地支六亲六神象意地支的象意子：五行属阳水，位居北方。主池塘、沟河，与水有关场所；在人主妇女、盗贼；动植物主燕子、蝙蝠、蜗牛、地瓜、水萝卜、浮萍；在事上遇吉神为聪明吉祥，遇凶神主淫佚。丑：五行属阴土，位居东北方。场所主桑园、桥梁、宫殿、礼堂、坟墓。在人主贵人、尊长、神佛；动物为牛、驴、骡子；静物主锁匙、首饰、珍宝、斛斗、鞋类。在事上遇吉神吉格主喜庆、迁官晋职；遇凶神凶格，主刑狱、词讼、口舌是非、离乡背井或疾病。寅：五行属阳木，位居东北方。场所主山林、桥梁；在人主丈夫、女婿、贵人、清官、公门人；在物主文书、单据、发票、香炉、织机、财物、棺材；动物主老虎、豹子、猫。在事上遇吉神主文书、财帛、信息，遇凶神为失财、疾病、官非。卯：五行属阴木，位居东方。场所主大街、道路；人上主兄弟、姑娘、妇女、盗贼、手工业者；物品主船只、车辆、门窗；动物主兔子、蛐蛐。在事上见吉神主车辆船只平安无事，遇凶神则官司口舌，或车船遇险。辰：五行属阳土，位居东南方。场所主土堰、坟墓、麦地、寺观；在人主僧人、道人、妇女；物品主瓷器、缸瓮、灰盆、香纸、皮毛；在事上见吉神主医生药物，见凶神主屠夫、争讼。巳：五行属阴火，位居东南方。在人为妇人、少妇、少女、乞丐；动物为长虫、蚯蚓、蝉、萤火虫；物品主书画、文字、花果、砖瓦、瓷器；在事上见吉神主文书、票证，见凶神主疫病、梦魇。午：五行属阳火，位居南方。场所主大厅、会议室、电影院、娱乐场所；在人为僧人、骑马人、女秘书、宫女、使者；物品主电视机、音响、电器、书画、衣服、旌旗；在事上见吉神为信息、文章，见凶神为惊疑、口舌是非。未：五行属阴土，位居西南。场所主大院、墙堰、坟墓、田野；在人为老妇人、老男人、放羊人、寡妇、巫师；在动物为羊、鹰、白头翁；在物为衣服、药品、食物、酒器；在事上见吉神为酒食、宴会、喜美之事，见凶神凶格为疾病，孝服、官灾。申：五行属阳金，位居西南方。场所主神堂、佛堂，麦地；在人为行人、军徒、凶恶之人；物品为自行车三轮车、摩托车、火车、汽车、刀剑、金银、铁器类；在动物为猿猴、狮子；在事上遇吉神主有佳音、喜美之事，遇凶神主道路损失、疾病、破财。酉：五行属阴金，位居西方。在人为妇女、少女、阴贵人、卖酒人；物品主金银、首饰、珍宝、刀剑、皮毛、爪骨、瓜果、口罩、石柱；动物为鸡、鸽，在事上见吉神主清谈和会，见凶神主疾患、离别。戌：五行属阳土，位居西北方。场所为山岭、冈坡、寺观、坟墓、厕所、牢狱；在人为长者、善人、僧道之人；动物为狗、驴；植物为大豆、高梁、荞菜；物品为砖瓦、瓷器、药物、尸骨、锁匙、鞋履；在事上见吉神主办事顺利，见凶神为虚诈不实及争斗走失、牢狱之灾。亥：五行属阴水，位居西北方。场所主江河、湖海、仓库、寺院、楼台、厕所；在人主小儿，乞丐、掌鞋人、赶猪人、醉酒人、罪人、盗贼；动物为鱼、虾、蟹类；物品为毛发、麻布、绸绢、笔墨；在事上见吉神主婚姻、求索，见凶神主争斗、难产 ①十二地支含义子：孳也，谓阳气至子，更孳生也，万物孳生萌子。丑：纽也，言终始之际，帮以组结为名也，万物组芽于丑。

周易六爻测病基础

六亲的含义父母含义：父母、爷爷、奶奶、姑妈姑夫、姨妈姨夫、舅妈舅舅、老师、义父义母、岳父岳母、老人等长辈；报告、文章、文件、书籍、报纸、信件、合同、证件、起诉书等文字印刷物品；房舍、楼房、病房、学校、医院；信息、消息、信号、电话、手机、电脑，电脑；土地、坟墓、城池、围墙、桥梁、道路；雨衣、雨伞、衣服、鞋帽、布匹、头巾、口罩、被褥、床单、等衣服布匹；自行车、汽车、火车、船、飞机等交通工具；工程、投标、建筑；工作单位、衙门等；雨、雪、雾、天地；生意；学问；考试；夹国旗，锦旗头、面部、胸、背、腹、臀部；父母和朱雀都主文件；父母和初爻都为坟墓；官鬼含义：丈夫、男人；功名、名次、官位、名字；官府、公安、官司、公家、司法部门、公务员、干部、领导；雷电、雾、烟；鬼神、盗贼、坏人、逃犯、乱党；上级领导、主人、公务员、领导；灾祸、忧愁、杂念、烦恼；工作、升学、职业；尸体、死者；疾病、病灶、病毒等；官鬼和朱雀都主官司；官鬼和勾陈都主公务员；白虎和官鬼都主疾病和灾祸、死亡；五爻和官鬼都为领导；兄弟爻含义：兄弟、姐妹、朋友、同事；阻隔、竞争；破财、破耗、抢劫、争夺；风云；门户、厕所、墙壁、围墙；贪财、赌博；口舌、官司、灾祸；手臂、胳膊、腿、脚、牙、胃、肩、膀胱、饮食不纳、消化不良等；青龙和妻财都主饮食；妻财含义：妻子、爱人、女性、恋爱对象、女友；奴仆、保姆、佣人、随从、雇员；财产、资金、经济、价格、钱币；器物、仓库；粮食、灶、厨房、饮食、；植物、货物、嫁妆；俸禄、工资、收入、报酬、费用；道理、脏物、装载物品、珠宝、首饰；日用品；晴天；眼泪、鼻涕、津液、乳汁、屎尿、汗水、毛发、血液、呼吸、腰、肛门、精子、卵子、屁、月经、卵子、精子等。子孙含义：儿女、子孙、孩子、婴儿、晚辈、后代、侄女、侄儿、外甥、徒弟；日、月、星、辰、晴天；产品、智谋、策划；福神、财源；道路、走廊；动物（宠物、家禽）；饮酒、快乐、娱乐、无忧无虑；歌星、演员、艺人；医生、营养、药品；咒符、气功师、巫婆、神汉；良将、僧道、出家人、教徒、士兵、公安；五官、眼、耳、口、鼻、乳房、小便、食道、呼吸道、气管、、血管、毛孔、肠、生殖器、骨髓等；子孙和五爻都主路六神的含义 (一)青龙的含义：代表出身名门、高贵、富有、亨通、财帛、吉祥、吉庆、喜悦；酒、酒席、宴会、饮食、走亲探友；仁义、慈祥、高雅、端庄；美丽、漂亮、华丽、豪华；装饰、打扮、装修；和睦、心软；聪明、有礼貌；左侧；生育、好色、色情；发痛、发痒等；婚姻、生育、怀孕； (二)朱雀的含义：代表印信、文书、文章、公函、奖状、文件、文字、书籍、；言辞、信息、消息、电信；学习、教育；唱歌、以讲话为职业、喋喋不休、话多、善言、微笑、巧辩、咭责；口舌、口角、争吵、生气、愤怒、诅咒、官非、诉讼；火灾、火烛、炽热；赤黄；狂言乱语、嘈杂、噪音；呻吟、炎症、前方；饮食； (三)勾陈的含义：代表官讼、公安、衙门、牢狱、政府机关、公务员、办公室、室内；田地、田产、建筑、房地产、农作物；牵挂、牵连、连累；老实、愚笨、迟钝、死板、生硬；不熟悉、不轻易表态；中央、中间；肿胀、突出、浮肿、跌扑、癌症等。 (四)呈蛇的含义：贪婪、虚伪、少信、说话不算数、猜忌、吝啬、罗嗦、不爽快、缺少、难对付；官司、阴邪、小人暗算、棘手、麻烦、难缠、缠绵难解、抓住不放；惊异、吃惊、意外、惊恐、依附、心乱；少见、不多；臃肿、绳索、细长、卷曲、侧面； (五)白虎的含义：果断、心狠、凶猛、豪爽、怨仇、凶残、厉害、刑戳之事；脾气暴躁、威武、威权、执法部门、公安、武将；道路；露骨、不加遮掩；右边；刀枪、伤亡、丧事；临产、流产、生育；血液；打架斗殴、跌打损伤、骨折、车祸、哭泣；手术、病灾、医药等； (六)玄武的含义：暗中、暗昧、偷盗、奸盗、不祥、诈骗、阴谋、狡滑、赌徒、投机、奸诈、阴私、骗子、欺瞒；失脱、不知不觉；厕所、肮脏；后侧、黑色；邪气、风湿、潮湿、郁闷；淫邪、淫乱、内心、难以启齿、羞耻等；肾病、肾虚、性病、冷、冷清、冷淡、谋略；五行中的水和玄武都主谋略、智慧；兄弟临玄武防欺骗；官鬼临玄武防小偷；

沐浴露活动方案

六神广告策划书目录、一、市场环境分析（一）沐浴露中国品牌市场发展历程（二）目前的市场规模（三）品牌竞争格局发展（四）市场消费态势（六）产品未来发展趋势二、产品分析（一）“六神”沐浴露品质与功能分析（二）产品的价格（三）产品的淡季、旺季（四）同类竞争产品分析三、广告策略（一）家化公司对产品的广告投入（二）广告目标（三）广告风格（四）广告对消费者的影响（五）同类产品的广告竞争分析四、品牌定位策略分析（一）强生沐浴露（二）舒肤佳沐浴露（三）碧欧泉沐浴露五、企业营销战略（一）营销目标（二）市场策略六、广告表现形式（一）媒介（二）非媒介七、公关营销策略（—）目的（二）活动策划八、效果预测、评估市场分析 1、沐浴露中国品牌市场发展历程六神沐浴露，是在国际沐浴露市场已经大体上被国外品牌蚕食的情况下由中国上海家化推出的一个有力的竞争品牌，具有鲜明的民族品牌形象。在很大程度上满足了中国消费者的消费需求。是中国消费者喜爱的沐浴露品牌之一。 1995年，上海家化推出了六神沐浴露，专攻中国夏季个人洗护用品市场。六神沐浴露很快就赢得了绝大部分六神花露水的用户，成为中国夏季个人洗护用品的第一品牌。六神沐浴露 2000年，六神沐浴露就在国内取得了沐浴露市场的第一名。其市场份额超过13％。2003年，在上海家化上市公司的营收贡献中，六神一个品牌的销售收入占十多个品牌全部营业收入的43％。

从20世纪末开始，国际著名的日化集团开始将中国市场作为新兴利润来源地之一，他们凭借着成熟的产品体系，先进的营销推广手段以及雄厚的资金保障在中国市场上兴风作浪。一时间p&g、unilever、kao等公司的产品充斥着商店的货架，消费者也以使用这些舶来品牌为荣；而民族品牌在强大的竞争压力下有些逐渐销声匿迹了，有些则成了国外集团的收购对象，剩下的又大多在苦苦支撑。在沐浴露市场中，p&g的舒肤佳、联合利华的力士成为耀眼的明星。而六神却凭借着鲜明的本土化品牌文化内涵树立了强大的民族品牌形象。六神或“六位神灵”，是中医传统上用来治疗痱子和其它夏季疾病的药方名称，其中主要成分是珍珠粉和麝香。按照这个处方，1993年，上海家化推出了六神花露水，供夏天使用。以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，这个品牌迅速赢得了60%的花露水市场份额。 1995年，上海家化推出了“六神”沐浴露，专攻中国夏季个人洗护用品市场。“六神”沐浴露的推出，一方面是鉴于“六神”品牌在市场上已具有的强大品牌效应，要将“六神”品牌的价值最大化；另一方面，面对跨国公司的挑战，上海家化把握住了中国消费者的特殊品味——在一些领域更加相信中医。在对消费人群进行分析后，上海家化推出“六神”沐浴露，将目标对准了“六神”花露水的使用者及长期青睐传统中医产品的消费者。产品推出后，很快就赢得了绝大部分“六神”花露水的用户，至1998年，在中国逐渐建立起的沐浴露市场中占据最大的市场份额，“六神”沐浴露成为中国夏季个人洗护用品的第一品牌。 2、目前的市场规模在《成功营销?新生代2002年—2003年度品牌竞争力排行榜》沐浴露产品类别中，上海家化的六神沐浴露以18.04%的市场份额排名第一，比第二名力士高出10.54%，而在市场份额前五名的品牌中，后四名均为跨国公司品牌。六神沐浴露的市场品牌忠诚度名列第二名，为72.85%，品牌竞争力综合指数以71.86%列第一位，排在第二名的第二名只有32.14%。在新生代2002-2003年度品牌竞争力排行榜沐浴露产品类别中，上海家化的六神沐浴露以18.04%的市场份额排名第一，比第二名力士高出10.54%，而在市场份额前五名的品牌中，后四名均为跨国公司品牌。六神沐浴露更是以高达40%左右的市场份额占据着沐浴露市场的绝对领先地位。在“小日化（个人护理）行业”，六神沐浴露是唯一可以喝宝洁、联合利华等跨国公司品牌抗衡的日化产品。六神沐浴露以市场份额11%－12%的占有率，与国际强势品牌一起跻身市场前三甲。今年，六神新品沐浴露主要走“清凉美白”路线。原有的清新舒爽系列，通过重新设计包装也全新上市。据上海家化六神品牌经理李俊透露，上一个季度，六神系列的销售额比去年同期增长了30％，按照这个形势，今年的销售状况肯定不错。 3、品牌竞争格局发展日化产品是一个情感附加值相对较高的产品品类，这意味着消费者的需求具有多样化和个性化的特性。通过品牌，体现了消费者所关注的功能性利益和情感性利益，体现了产品的价值、文化和个性。 ⅰ、崛起 “除了质量可靠、分销渠道广泛之外，六神沐浴露持续多年畅销的主要原因在于这个产品的价值主张与目标顾客的价值期望吻合度比较高。”上海家化联合股份有限公司副总经理王茁这样告诉记者。也就是说，六神沐浴露准确抓住了目标顾客的消费心理：第一，国内的顾客夏天洗澡的频次比较高，更意一种“清凉舒爽”的感觉，以“清凉舒爽”为产品诉求的六神沐浴露自然取得了“精确制导、直达受众”的效果；第二，六神巧妙地利用了国人关爱全家的家庭观念，用“全家共享”的情感诉求自然而然地扩大了产品的“群众基础”；

纳音的象意

纳音的象意纳音作为传统术数中的基础类知识往往被很多易学爱好者所忽视，很多书籍中都谈到纳音，但却总是一笔代过。对其在预测中丰富的信息含量没有进行深度的挖掘，近年来一些易学同仁逐渐的重视了对纳音所代表的意象的深度挖掘。比如钟义民，潘子渔均在其著作中谈到纳音的意象。在这里，笔者主要结合实践运用谈谈纳音在六爻预测中的运用，这也是民间高手很重视的一个方面，在鄂东地区很多盲师六爻高手对纳音的运用更是出神入化，令人瞠目结舌。那六十纳音具体象什么，要结合六亲、六神、爻位、干支、五行、阴阳、三才、外应、所在卦及互卦等等。现在先把基础的象意给大家列出来：海中金：珍珠、顽矿、金库、海船、石油，石油产品，海底文物宝藏、死绝为沉船。炉中火：炉炭、灶、炉烟、厨房、死树木、柴草、炼钢厂、火盆、炊具、饭馆、街边小吃、摊大排档、火锅城。大林木：

山野、杂木、乔木、山花、野草、森林、神农架、林场、姓林、电线杆、木材批发部、苗圃。路旁土：阡陌、干土、沃地、果实、街道、马路、路霸、街道清洁工、建筑工、垃圾堆。土匪、泥瓦匠、建筑工、街道马路。剑锋金：宝剑、戈戟、椎盘、剑柄、凶器、晨炼者、古董店、军队。山头火：夕阳、燎原、热气、烽火台、信息战，火山、高层霓虹灯广告、热电厂、烟囱。涧下水：池湖、云、澄泓、灯油、自来水、自来水管、自来水厂、喷泉、酒店、小桥流水、小别墅、郊外、水的源头处、冷饮供应部。城头土：堤防、城廓、山岳、败垣、城墙、高层宾馆、住宅、保卫国土、高楼大厦、广告业、户外广告、八达岭、长城旅游、雕堡。白腊金：

锡、蜡、玉、矿石、珠、手术刀、保安、假钞、首饰、护肤膏、护肤膏、化妆品、假首饰、伪币假钞。假枪、保安、熔化、化学。杨柳木：杨柳树、柔木、花草、花园、灌木丛、没立场、搔首弄姿的风骚女人、牙签、春天、公园、姓杨、姓柳。泉中水：水井、溪沟、山泉、喷泉、湿润处、矿泉水、桶装水、打井、油井、（离卦）矿井、姓名如：李井泉。地名如：酒泉。泉州。济南（趵突泉）。屋上土：墩阜、瓦器、平原、砖瓦、飞贼、瓦片、墙壁、房子，装修业、广告业，房子盖了一半（烂尾楼）、坟墓。霹雳火：雷、烟火、闪电、电焊、铁匠铺、高压电杆、火车、火箭、爆米花作业、闪电打雷、发电厂、高压线、变压器、火山（艮）、地震（坤）、恐怖分子（携带炸药）、火车（雷霆万钧）、天上：火箭升空、导弹发射、油田爆炸、恐怖事件、火爆脾气、喷气飞机。松柏木：

纳甲定世应配六亲配六神法

纳甲定世应配六亲配六神法六十甲子纳音例甲子乙丑海中金，丙寅丁卯炉中火，戊辰己巳大林木，庚午辛未路旁土，壬申癸酉剑锋金，甲戌乙亥山头火，丙子丁丑涧下水，戊寅己卯城头土，庚辰辛巳白腊金，壬午癸未杨柳木，甲申乙酉泉中水，丙戌丁亥屋上土，戊子己丑霹雳火，庚寅辛卯松柏木，壬辰癸巳长流水，甲午乙未沙中金，丙申丁酉山下火，戊戌己亥平地木，庚子辛丑壁上土，壬寅癸卯金箔金，甲辰乙巳覆灯火，丙午丁未天河水，戊申己酉大驿土，庚戌辛亥钗钏金，壬子癸丑桑柘木，甲寅乙卯大溪水，丙辰丁巳沙中土，戊午己未天上火，庚申辛酉石榴木，壬戌癸亥大海水。八卦正象乾三连，坤六断，震仰盂，艮覆碗，离中虚，坎中满，兑上缺，巽下断。八卦所属乾天属金，坎水属水，艮山属土，震雷属木，巽风属木，离火属火，坤地属土，兑泽属金。六十四卦象例乾宫八卦（金）乾为天天风姤天山遁天地否风地观山地剥火地晋火天大有兑宫八卦（金）兑为泽泽水困泽地萃泽山咸水山蹇地山谦雷山小过雷泽归妹离宫八卦（火）离为火火山旅火风鼎火水未济山水蒙风水涣天水讼天火同人震宫八卦（金）震为雷雷地豫雷水解雷风恒地风升水风井泽风大过泽雷随巽宫八卦（木）巽为风风天小畜风火家人风雷益天雷无妄火雷噬嗑山雷颐山风蛊坎宫八卦（水）坎为水水泽节水雷屯水火既济泽火革雷火丰地火明夷地水师艮宫八卦（土）艮为山山火贲山天大畜山泽损火泽睽天泽履风泽中孚风山渐坤宫八卦（土）坤为地地雷复地泽临地天泰雷天大壮泽天夬水天需水地比安世应法卦分八宫。凡八纯卦，世爻安在上六爻，第二卦世在初爻，第三卦世在二爻，第四卦世在三爻，第五卦世在四爻，第六卦世在五爻，第七卦为游魂卦世在四爻，第八卦为归魂卦世在三爻。与世爻隔两位为应爻。世爻为自己，应爻为他人他事。

2020年六神沐浴液本土品牌文化的胜利管理资料

六神沐浴液本土品牌文化的胜利管理资料面对来势汹汹且实力雄厚的外国竞争对手，“六神”把握住了中国消费者的特殊品味——对传统中医文化的信赖，由此而确立的产品独特定位——中药成分的沐浴液，更是为自己建立了强势的市场区隔，从20世纪末开始，国际著名的日化集团开始将中国市场作为新兴利润地之一，他们凭借着成熟的产品体系，先进的营销推广手段以及雄厚的资金保障在中国市场上兴风作浪。一时间P &G、UNILEVER、KAO等公司的产品充斥着商店的货架，消费者也以使用这些舶来品牌为荣;而民族品牌在强大的竞争压力下有些逐渐销声匿迹了，有些则成了国外集团的收购对象，剩下的又大多在苦苦支撑。在沐浴露市场中，P&G的舒肤佳、联合利华的力士成为耀眼的明星。而六神却凭借着鲜明的本土化品牌文化内涵树立了强大的民族品牌形象。六神或“六位神灵”，是中医传统上用来治疗痱子和其它夏季疾病的药方名称，其中主要成分是珍珠粉和麝香。按照这个处方，1993年，上海家化推出了六神花露水，供夏天使用。以“去痱止

痒、提神醒脑”为明确产品诉求，这个品牌迅速赢得了60%的花露水市场份额。两年后，上海家化推出了“六神”沐浴露，专攻中国夏季个人洗护用品市场。 “六神”沐浴露的推出，一方面是鉴于“六神”品牌在市场上已具有的强大品牌效应，要将“六神”品牌的价值最大化;另一方面，面对跨国公司的挑战，上海家化把握住了中国消费者的特殊品味——在一些领域更加相信中医。在对消费人群进行分析后，上海家化推出“六神”沐浴露，将目标对准了“六神”花露水的使用者及长期青睐传统中医产品的消费者。产品推出后，很快就赢得了绝大部分“六神”花露水的用户，至 1998 年，在中国逐渐建立起的沐浴露市场中占据最大的市场份额，“六神”沐浴露成为中国夏季个人洗护用品的第一品牌。日化产品是一个情感附加值相对较高的产品品类，这意味着消费者的需求具有多样化和个性化的特性。通过品牌，体现了消费者所关注的功能性利益和情感性利益，体现了产品的价值、文化和个性。

简单粗暴学六爻六爻预测入门基础贴

简单粗暴学六爻——六爻预测入门贴高唐散人楼主2016-09-22 03:12 本来是在杂谈发贴的，闲来无事只想发发自己的卦例，与同道交流学习。没曾想一开始就出师不利，连发几个卦例都被审核打回，也不知犯了哪条。兴致凭空已消减了大半，加之杂谈沉贴又快，好比乍在街头炫技，先有衙吏拦阻，后是观者寥寥，甚是不爽。虽然只是来玩玩，可也不能只吆喝了两嗓子就打道回府不是？索性换个地方，抛砖引玉，就聊聊六爻入门。六爻入门的学习资料多不胜数，但即使是今人所著的白话文章，一个想了解六爻断卦的小白从头学来，也会觉得过于复杂难懂。光牢记海量的基础知识、口诀、技法，就足使人望而怯步。我突发其想，能不能只从断出吉凶成败的角度，让一只小白在最短的时间内学会简单的六爻断卦？毕竟大部分所谓对学习六爻预测感兴趣的人也不过只是想粗通皮毛，在亲朋好好友前面露一小手而已。如果是这样的目的，我觉得还是可以做到的。不是人人都能成为六爻高手，也不是人人都有这么多时间精力去钻研。当然如果籍此入了六爻之门，从而引发兴趣深研，也是乐事一桩。所以，才有了简单粗暴学六爻这样一个标题。也申明了只是入门贴。有已经入门者或高手路过请勿喷，我只想抛砖引玉，同道指正交流就好，不想被砖头砸死。本人习性昼伏夜出，故发贴应多在深夜无人看贴

之时，恭请各位有缘进来的人不妨顶个贴，莫让此贴沉得太快，我也多几分兴致与想学六爻预测的人聊聊。是为记。打赏2人打赏脱水模式只看楼主爆：千万巨奖频频中出，美少妇揭秘惊天内幕！！广告高唐散人楼主 2016-09-22 03:16 1楼本人湖湘人氏，七十年代生人。生性懒散，一无是处。二十年前接触六爻，间断研习至今。谈不上多少水平，只是兴趣使然，天生对玄学亲近，加之本人好静，不善与人交道，借此更可消磨时光，所以学习至今。六爻作为中国传统占卜方法的一种，往往和八字等同论。民间通常称之“算八字”和“算卦”。但往往很多人容易混淆，经常有找本人断卦的人上来就报生辰年月，也不知如何起卦，如何问事。甚是头大。其实简单来说，六爻分“梅花六爻”与“铜钱六爻”两种。梅花六爻也叫梅花易数、心易。取卦方式与铜钱六爻不同，可随时以方位、数字、颜色等等起卦，很博大，很玄幻。本人学的是铜钱六爻，也叫金钱卦。方法是取三枚铜钱（今人多取三枚硬币）放于手中，双手合扣，思其所测之事，让所测信息融贯于铜钱之中，合掌摇晃后掷于桌上，掷六次而得出六个爻来，使之成卦。再配合起卦的时辰，给卦爻安上地支五行、六亲六神，世爻应爻，根据所测之事来看卦爻之间的生克冲合等从而推断出欲测之事的变化、结果。简单么？就是这么简单！易学，本来就有容易，简易的意思。我的理解是断卦过程有点象解数字题，

沐浴露分析

沐浴露分析系院名称学生姓名学生学号专业班级指导老师提交时间

目录一、沐浴露简介 (1) 二、沐浴露的质量标准 (1) 1.材料要求 (1) 2.感官指标 (1) 3.理化性能 (2) 4.微生物指标 (3) 5.定量包装要求 (3) 三、沐浴露分析 (3) （一）耐热试验 (3) （二）耐寒试验 (3) （三）离心试验 (4) （四）pH值的测定 (4) （五）砷含量的测定 (6) （六）铅含量的测定 (9) 四、沐浴露的制备 (12)

一、沐浴露简介沐浴露又称沐浴乳，是指洗澡时使用的一种液体清洗剂，是一种现代人常见的的清洁用品，沐浴乳的发明主要是为了取代传统清洁肥皂的触感和功效。沐浴剂露人们在沐浴时所使用的用于清洁全身皮肤的化妆品，其基本目的和功效如下： 1、清洁皮肤通过软化皮肤角质层，溶解并除去皮肤表面的皮屑，洗落皮肤表面的皮脂和污垢，以去除身体的不良气味。 2、保湿和护肤通过加入润肤作用和其他活性作用的物质，促进血液循环和末梢循环，提高新陈代谢，加速体内废弃物的排放。 3、治疗皮肤疾患通过加入疗效性物质，沐浴时起到抑菌、软化角质层等作用，对角化异常症、干癣等其他慢性皮肤病的产生疗效。 4、放松神经、缓解疲劳通过芳香剂以及色素等的加入，使沐浴者心情舒畅、精神舒缓。二、沐浴露的质量标准 1.材料要求（1）沐浴剂产品配方中所用表面活性剂的生物降解度应不低于90％。（2）沐浴剂产品配方中所用原料必须符合卫法监发[2002]第229号的规定。2.感官指标（1）外观液体或膏状产品不分层，无悬浮物或沉淀；块状产品色泽均匀，光滑细腻，无明显机械杂质和污迹。注：配方中含人工添加的悬浮粒子或多相成分的均匀产品除外。（2）气味无异味，符合规定香型。

姜占易六爻法门谈易理

姜占易六爻法门谈易理一象意断卦与其它断卦法的区别二.占来意的重要性三.男孩女孩符号的重大发现四.世爻真的代表本人吗五.四库的秘密六四库八支顺昌逆亡图七，八支.四库配卦图八，六静卦有没有动爻呢九揭密四库的用法十，六爻象意派易理知识大家谈

一.象意断卦与其它断卦法的区别最大区别是与过去的各种断卦方法正好相反。过去是以五行生克制化为主,象意为辅。象意断卦法是以象意为主,五行生克制化为辅的断卦方法。几乎以前所有书中都把六亲与地支混到一起来断卦,这是历史遗留下来的弊端,至使今天的学者常常糊涂的主要原因。 1.六亲是用它的象意来告诉你哪一大类或哪一方面,哪一范围事物的. 2.地支是用它的五行象意,所变五行,所化五行象意来进一步证明六亲大范围象意中的某一个具体单项事物,并告诉你这个事物所演化的结果是怎样的。 3.六神是用它的象意更进一步向你阐述几种象意,其中必定有一种象意符合,并证明六亲中几种象意的其中一项。六神且随吉随凶于五行演化的结果。又是占来意的帮手。 4.爻位的象意是象意断卦中必不可少的重大辅助条件之一,也是占来意的有力证据,是一个定乾坤与断结果的法宝。总的来说象意断卦是一种有血有肉的,绘声绘色的,能给来卜者生动地描绘出一个活灵活现的,这件事情的小故事.并不是只论成与败,好与坏,让客人感觉枯燥无味的那种断卦法.卦师应该知道自己是生活的杂家,也是个心理医生,你所知道的知识一定要比普通人知道的多,你才有资格担当起卦师的责任。象意断法没有脱离古人设卦与断卦之初衷,也没有扔掉地支有地支象意,五行有五行象意,六神有六神象意这一重大原则。当你董得象意之后,才能董得占来意.每个符号所包含的意义你都不知道,又谈何占来意? 二.占来意的重要性先贤给我们留下了“何知章”.“来情诗”.“洞林秘诀.论来意”.“占来意休囚旺相吉凶要诀”等......都想攻下占来意的这个堡垒,可惜呀,五行生克怎么能生出来意?克出来意呢?象意象意就是诰诉你,这个符号象什么,是什么意思,你把它领会了,那不就是占来意吗!占来意,多么迷人而令人神往的名词啊!它是预测的巅峰,它是捡验每一位卦师达没达到神断状态的试金石,能不能使那些不懂八卦而说八卦预测是伪科学的人瞠目结舌.能不能让来卜者仰视你,使你达到至尊的最高境界。如此说来占来意有多么地重要,卦师可鉴。只有懂得象意,占来意上你就会有重大突破,不知象意断卦法,你就会永远停止在“何知章”上.这里告诉大家不要再看“何知章”了,因为它是占阳宅用的,大家再不要张冠李戴了!在这里跟同门说一句心里悄悄话,我可以两秒钟内点出百分之六十卦中的来意符号,余下那些卦的来意还用愁吗?这就是这二十年我总结的“四大要素”在占来意中所显示的神断威力。例:庚寅年.卯月.癸未日.申酉空.巳时.2010.4.3.占无妄同人才.戌白官.申滕子.午世勾才x辰父.亥朱兄:寅才:丑青父.子应兄.卯玄三位中女来我室,第一位占完婚姻后,第二位问: 她:先生何知她占婚姻? 我:这是卦师必备条件之一,有何奇怪,然不达百分之百,基本填补占来意的空白.