百雀羚护肤品大全价格表
百雀羚护肤品大全价格表
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百雀羚组织结构
一、公司简介 百雀羚创立于1931年，是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商。 悠久的历史，承载着光辉的业绩，成就了百雀羚品质如金的美誉。品牌曾被多次评选为“上海著名商标”，并荣获“中国驰名商标”等称号。公司先后与美国Disney、日本ASTRO BOY等国际公司合作，推出了迪士尼、阿童木等儿童护理产品系列。传承经典，勇于创新，公司致力于为消费者创造天然温和的优质护肤品，完美演绎“中国传奇，东方之美”。 随着第二季中国好声音的强势来袭，加多宝、百雀羚、联想等民族品牌再次刮起最炫民族风，吸引众多目光，成为媒体和消费者关注的焦点。 二、SWOT分析 ? 优势 1.品牌历史积淀深厚、知名度较高。 2.企业形象较好。 3.围绕中草药建立起来的差异化竞争壁垒。 4.价格优势。 5.与国外先进研究机构建立合作关系。 6.强大的广告攻势。 ? 劣势 1.企业品牌形象不清晰，广告宣传方面存在缺陷。 2.高端产品欠缺，时尚产品较少， 3.品牌运作和管理能力相对于跨国公司较弱。 4.市场份额较小。 ?机遇 1.化妆品市场发展前景广阔。 2.爱国热潮，国货迎来新机遇。 3.新技术的发展并在化妆品行业中的应用。 4.国产化妆品的品牌和产品渐入人心。 ? 威胁 1. 行业标准提高和监管力度加强。 2.化妆品市场竞争激烈。 3.经济衰退，市场紧缩。 4. 人才上的压力。 三、销售区域 产品重新定位升级后的百雀羚，在超市销售面临的竞争压力减小，因为佳雪、丁家宜等本土品牌正处于产品老龄化阶段，而除了相宜本草外，本土的其他品牌基本上都以
专营店为主。对于老国货来说，之前已经基本上被排除在主流销售渠道之外，而要实现复兴、让消费者买得到，关键是销售区域布建。 众所周知，以百雀羚为代表的国货老品牌基本上都是品种单一、价格低廉，这导致经销商由于利润空间低而不愿意接手推广，而化妆品销售的主流渠道之一超市因为费用太高而被迫不断地萎缩。因此，国产化妆品基本上都被排挤到三四线及以下市场的化妆品专营店销售。 “它的操作思路与相宜本草有些像，而产品重新定位升级后的百雀羚，在超市销售面临的竞争压力减小，因为佳雪、丁家宜等本土品牌正处于产品老龄化阶段，而除了相宜本草外，本土的其他品牌基本上都以专营店为主，基本没有在超市销售有大的作为。”谷俊认为，新生后的百雀羚在超市销售找到了一个相对的空白地带。与此同时，百雀羚的产品升级、价格提升也增加了销售利润，因此也赢得了经销商的支持。 “这次国礼事件更多是一种炒作，实际意义没有想象的大。一方面百雀羚的产品定位、品牌形象等还没有到达百货专柜品牌的层面；二是即使让百雀羚进入专柜渠道，它的销售也达不到专柜的要求。”一位日化营销专家表示，老国货受欢迎的背后是它物廉价美，同时相对外资品牌，性价比绝对超值。而一旦进入百货专柜渠道，这些老国货的定价显然会明显脱离高端消费者的心理定价。 四、组织结构图
百雀羚公司简介
百雀羚公司简介 一、品牌简介 百雀羚创立于1931年，拥有八十年专业护肤历史，是国内化妆品行业屈指可数的经典国货厂商。悠久的历史，承载着辉煌的业绩，成就了百雀羚品质如金的美誉。品牌曾多次被评为“上海著名商标”，并获“中国驰名商标”等称号。公司致力于为消费者创造天然温和的优质护肤品。传承经典，勇于创新，百雀羚将传统中医理念与现代科技相结合，先后推出了多款“草本护肤”系列产品，引领国货护肤新概念。 二、发展过程 起源1931年，上海富贝康公司引进德国配方，中国第一代护肤品成功问世； 扬名自30年代初，百雀羚护肤香脂热销全国及东南亚主要地区，成为名媛贵族首选的护肤佳品。 发展80年代后，国内首创肌肤由单纯的“保护”诉求，进入全面“护理、滋养”的护肤新理念，旗下的百雀羚、凤凰产品系列风靡全国； 兴盛2000年起，产品和技术不断升级超越，百雀羚止痒润肤露、号称“中国小黄油”的凡士林霜、甘油一号、护发素等明星产品畅销全国。“百雀羚”多次获上海著名商标称号； 辉煌2007年，“百雀羚”获“中国驰名商标”称号；2008年，中国传统医学与先进科技的完美结合，百雀羚草本系列隆重上市。
三、产品分类 面部护理 润肤霜（营养型）润肤霜（保湿型）清润保湿霜--草本润泽护肤脂（保湿型） 护肤脂（滋润型）保湿营养面霜净白莹润柔肤水 身体护理 止痒润肤露（清爽型）止痒润肤露（保湿型）SOD蜜 SOD蜜（芦荟补水）SOD蜜（蛇油滋养）护理脸部精华手部护理 护手霜（人参营养）护手霜（芦荟补水）护手霜（蛇油滋养）四、设计理念 天圆地方——古人认为宇宙中金木水火土五种能量即为“五行”，天体日月的运行就像五种的生替，循环往复，流动不止，此为“天圆”；而大地由五种能量合和物化而成，成为稳固的田土承载着人类的休养生息，所以以稳固的方形象征大地，此为“地方”。天圆地方是“天人合一”的注解，追求人类与天地自然相和谐的生活方式。 出自香港设计大师Mr.liu之手的百雀羚天圆地方瓶的设计正是
百雀羚案例分析
市场营销案例分析 ——关于百雀羚的分析 专业名称工商管理 班级 1250541 小组组长 小组成员 执笔 2014年4月15 日
目录 前言 一、百雀羚简介……………………………………………………… 二、宏观环境调研…………………………………………………… 三、SWOT矩阵分析…………………………………………………… 四、目标市场………………………………………………………… 五、产品策略………………………………………………………… 六、总结………………………………………………………………
前言 上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有八十多年历史的化妆品专业生产企业。主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、Disney。上海百雀羚日用化学有限公司结合世界先进的科技与中国的传统医学，先后开发出风靡市场的凤凰珍珠、凤凰高级胎盘和凤凰活性胎盘等营养系列化妆品，彻底改变了肌肤由单纯的“保护”功能进入全面“护理、滋养”的生活理念，实现了化妆“营养肌肤”的全新革命。百雀羚日用化学有限公司的产品定位在中高端，在本土企业中是个很知名的品牌。在未来的3-5年中，百雀羚将会再一次带动时尚、潮流的时代发展。 一、企业简介 （一）企业发展 上海百雀羚日用化学有限公司(英文缩写：SPDC)是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有先进的日化生产设备和检测仪器、仪表，有专门从事日化产品开发和研究的科研人员队伍;公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、Disney，主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。 百雀羚创立于1931年，是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商。悠久的历史，承载着辉煌的业绩，成就了百雀羚品质如金的美誉。品牌曾多次被评为“上海著名商标”，并荣获“中国驰名商标”等称号。公司先后与美国Disney，日本ASTRO BOY等国际公司合作，推出了迪士尼，阿童木等儿童护理产品系列。1931年，公司前身——富贝康化妆品有限公司成立。1940年富贝康公司隆重推出国内首创的香脂类产品“百雀羚”香脂。自30年代，百雀羚护肤香脂热销全国，成为名苑贵族的首选护肤品，百雀羚独有的芳香伴随着阮玲玉，周旋，胡蝶等璀璨巨星引领着一个时代的芳华；甚而当年留恋沪上的宋氏三姐妹及英德法等国驻华使节夫人之间也推崇是用代表东方时尚的百雀羚，由此百雀羚以“东方美韵，护肤精品“享
百雀羚的市场营销策略分析
题目：百雀羚的市场营销策略分析姓名： 学号： 学院： 专业： 年级： 班级： 任课教师： 中文摘要
百雀羚品牌是中国著名护肤品牌。本文将就百雀羚对目前市场的适应性进行营销策略的分析，并结合4P原则分析其产品策略的优劣，最后总结本次对百雀羚系列研究分析的实践体会。 关键词：百雀羚；市场营销；策略分析
百雀羚的市场营销策略分析 一、引言 百雀羚创立于1931年，拥有八十年专业护肤历史，是中国化妆品行业屈指可数的经典国货厂商。悠久的历史，承载着辉煌的业绩，成就了百雀羚品质如金的美誉。 公司致力于为消费者创造天然温和的优质护肤品。传承经典，勇于创新，百雀羚将传统中医理念与现代科技相结合，引领着国货护肤新概念。 二、百雀羚的营销策略分析 由于百雀羚的目标市场人群具有女性为主体、偏好经典国货等特点，百雀羚有针对性地进行了营销策略的制定。 百雀羚针对以女性为主导的目标人群进行包装策略营销。商品需要包装进入流通领域来实现其价值和使用价值。设计良好的包装能为消费者创造方便价值，为生产者创造促销价值。百雀羚的新产品设计融合中国人的传统文化观念，具有艺术感的品质，绿瓶和可循环纸盒包装呼应了品牌理念，其包装中具有广告作用的色彩和图案更加适应女性的消费需求，更能激起女性消费的欲望，为争取潜在顾客提供可能。 百雀羚针对其偏爱经典国货的目标人群进行品牌策略营销。品牌有助于促进产品销售和树立企业形象，更便于消费者辨认，识别所需商品，是一种无形的企业资产。在复古潮流行的市场环境下，百雀羚的品牌形象就是经典国货老字号，作为国货中品牌知名度最高的企业，其大部分产品以经典风味的包装装饰，不断巩固其在消费者心中的印象获得了不断增长的品牌忠诚度。 三、百雀羚的4P原则分析
百雀羚适合年龄
百雀羚适合年龄 百雀羚是很不错的国产护肤品，不但性价比高，而且是纯天然草本制成的护肤品，性质温和无刺激，深受很多人的喜爱，老少都会用它，那么，百雀羚适合什么年龄段的人使用呢？ 百雀羚的产品有很多系列，每个系列针对的肌肤问题都不一样，所以要了解百雀羚适合什么年龄段要以百雀羚不同系列不同的产品 来分，每个系列和产品的适合年龄段都不一样。不过百雀羚一般都是适合18岁以上的年龄段人群使用。下面来看看百雀羚不同系列适合的年龄段。 百雀羚气韵系列：适合年龄段18-40岁。百雀羚气韵系列可以为疲惫的肌肤输入新鲜能量，恢复肌肤活力。能有效的解决肌肤松弛、细纹等皮肤问题，而且这个系列的产品质地水润柔滑，细腻滋润，所以使用时能紧密的贴合肌肤，不厚重且清爽，18-40岁的人群皆适合使用。 百雀羚水嫩倍现系列：适合年龄段18-40岁，这百雀羚的这个系列是针对18岁以上人群的护肤品，这个系列补水的效果很不错，而且可以持久保湿，改善肌肤因缺少而造成粗糙暗沉以及干纹等问题，让皮肤更加水嫩，焕发光彩，18-40岁的皮肤干燥人群推荐使用。 百雀羚精纯系列：适合年龄段25-40岁。百雀羚精纯系列的产品性质温和，补水保湿的效果很不错，尤其是精华水非常滋润，适合年龄在25岁以上的人群使用。
百雀羚补水系列：适合年龄段30-40岁。百雀羚补水系列是由芦荟和海藻等草本植物精粹而成，很适合30岁以上的人群使用。因为人的皮肤到了30岁以后就会开始出现各种肌肤问题，使用这个系列可以补充肌肤所需的水分，并加倍保湿，让肌肤保持滋润。 百雀羚草本系列：适合年龄段40岁以上。40岁的皮肤需要强效的保养，百雀羚的草本系列可以温和保湿，对皮肤没有刺激性，而且可以有效地修饰面部肌肤，提亮肤色，让肌肤保持光滑水嫩。
百雀羚的护肤品怎么样
百雀羚的护肤品怎么样深度解析百雀羚护肤品功效 作为国货经典，百雀羚深受消费者青睐，百雀羚的护肤品怎么样？作为草本护肤代表，百雀羚护肤品的功效可圈可点，但是也存在很多的不足。百雀羚的护肤品怎么样？每个女性都应该根据自身肌肤状态，选择最适合自己的护肤产品，百雀羚的护肤品怎么样？下面我们就来看一下有哪些经典的护肤品，它们的功效于百雀羚有什么不同！ 1、Dreamtimes M2梦幻三部曲 Dreamtimes M2梦幻三部曲，相信不需要做多解释，公认的补水保湿NO1，其持续补水14H的记录，至今仍没有其它同类产品可以打破，能够成为公认的经典，还在于独特的D-SPINO嫩肤成分所带来的卓绝自然通透美白效果，有89%的使用者反应在使用两周后，肤色明显提亮变得更为通透，自然，均匀，就连大S也称赞其为“名副其实的美白保湿之王”。【百雀羚的护肤品怎么样】 2、兰芝活颜轻盈精华水 喜爱韩国品牌的MM，必然对兰芝家的明星产品心有所动，尤其这款活颜轻盈精华水，以其强悍的深层补充活力，强化透亮肤色护理功能，全新展现洁净透明的健康肌肤，无疑是年轻人最爱的产品。【百雀羚的护肤品怎么样】 3、兰蔻金纯卓颜美容液 法国兰蔻给全世界的女性带来了美丽和梦想，兰蔻家推出的这款金纯卓颜美容液就是针对女性的细纹而设计的，旨在为女性赶走细纹的烦恼，此款美容液从肌肤深层修复受损肌肤，特含的大豆蛋白素，能促进胶原纤维及弹力纤维的生成，细纹干纹瞬间仿若消逝，补水效果也不错，一直都是明星们护肤的经典产品。【百雀羚的护肤品怎么样】 4、娇兰完全深彻靓白纯净爽肤水 法国娇兰始终不断追求向各位爱美的女性带来不可比拟的完美之作。这款娇兰完全深彻靓白纯净爽肤水就是爽肤水中的上乘之作，晶莹透明的爽肤水能立即淡化色斑，同时温和地清洁、滋润并净化脸部，用后肌肤感觉清爽柔滑，肤色白皙亮泽，是爽肤水中的一个奇迹产品。【百雀羚的护肤品怎么样】 5、高丝雪肌精纯怡乳液 高丝雪肌精在市场上早就大红大紫了，这款高丝雪肌精纯怡乳液绝对是经典中的经典了，雪肌精纯怡系列运用四大抗压法则，四大汉方精华成分，调理肌肤自身美白保湿平衡机能，营造肌肤清逸环境，是有口皆碑的一款经典乳液。【百雀羚的护肤品怎么样】 6、雅诗兰黛盈润保湿乳液 护肤贵族品牌雅诗兰黛，一直是名媛们的第一选择，这款雅诗兰黛盈润保湿乳液，更是女性梦寐以求的明星产品，卓越的24小时锁水保湿的功效至今无可超越，抗皱紧肤的功效更是出类拔萃，再加上质地清爽易于吸收，绝对堪称乳液中的NO.1。【百雀羚的护肤品怎么样】 7、芙丽芳丝Freeplus纯白深润乳液 市场上美白的护肤品可以说多不胜数，如果非要找一款有口皆碑的经典之作，那么必然
百雀羚品牌口号
百雀羚品牌口号 口号，百雀羚品牌口号 1、萃取草本精华，传承百年国货。 2、百雀羚：草本护肤，中华精灵。 3、精品国货，真正舒肤。 4、国货经典，安全可靠。 5、草本护肤，经典传承。 6、重温经典国货，草本安心不错。 7、草本护肤，百年国货，首选百雀羚。 8、草本百雀羚，中国人自己的护肤品。 9、草本百雀羚，国民更倾情。 10、天然草本，源自百雀羚81年的专业。 11、国货老品牌，草本百雀灵。 12、国货经典难相忘，草本护肤美貌扬。 13、中国之经典，草本百雀羚。 14、草本国货，呵护国人。 15、岁月不留痕，百雀葆青春。 16、草本滋润，大家之行。 17、百年精粹，国货经典。 18、天然草本，自然美丽。 19、传承名族的经典，抚摸儿时的记忆。 20、天然草本精品，国产护肤经典。 21、草本滋养，国货经典。 22、草本百雀羚，经典国货情。 23、经典草本的呵护，源于几代人的口碑。 24、国货大家用，草本百雀羚。 25、美质护肤，自然百雀羚 26、经典国货八十年，草本护肤纯天然。
27、百雀羚：百年草本，值得信赖。 28、天然亲肤派，平安更可爱。 29、一品天然一草本，百年国货百雀羚。 30、草本百雀羚，天然亲肤派。 31、精致呵护，细腻一生，百雀翎。 32、草本百雀羚，国货就是灵。 33、国货精粹，草本精萃。 34、中国人，当然要用草本白雀羚。 35、经典国货无限好，草本护肤有妩娇。 36、八十年护肤好品质——百雀羚。 37、国宝百雀羚，草本更放心。 38、百年护肤，雀羚草本。 39、草本美肤，自然幸福。 40、世纪的见证，人们的选择——百雀羚。 41、八十年经典之选，草本护肤百雀羚。 42、草本百雀羚，健康护肤行。 43、改变的是时间，不变的是百雀羚。 44、经典百雀羚，草本更舒心。 45、国货经典，美丽记忆。 46、蹉跎岁月美仅存，草本雀羚伴红颜。 47、八十年传承，天然百雀羚。 48、纯天然草本护肤，百雀羚国货经典。 49、中国人的草本，中国人的百雀羚。 50、中华护肤品，草本百雀羚。 51、草本护肤更天然，百年经典更放心。 52、草本原生，天然护肤。 53、草本驻颜，历久长新。 54、草本国货经典，滋养海派风韵。 55、精选草本护肤，成就经典国货。
从百雀羚崛起看国货复兴之路
从百雀羚崛起看国货复兴之路 日期：2012-3-30 10:54:33 来源：市场部网作者： 自从外资化妆品进入中国之后，本土化妆品品牌几乎全部沦陷。除了大宝天天见之外，以往那些价廉物美的产品仿佛一夜之间失去了踪影。不过自SKII出现问题之后，外资品牌频频爆出质量事件，一时间，外资品牌的信任度出现危机。与此同时，国货在现代人心中开始崛起，无论是回力鞋、海鸥洗发膏、友谊雪花膏、万紫千红雪花膏、百雀羚等等，又因为网络的流行而重新回到人们的心中。价格便宜、添加物纯净，怀旧色彩，爱国的潮流等等，都让我们有了重新使用奶奶级别的产品。 在某网站论坛上，一个题为《27款网络高人气国货护肤品》的帖子也非常火爆，许多网友都跟帖发表了使用后的感受和心得。“洋品牌不一定都适合我们，很多国货物美价廉，较之洋品牌，性价比绝对超值。”网友的感受，让许多年轻人对“祖母级”的品牌有了新认识。 不过这些产品，除了网络，在现实能买到的地方却非常少。 2010年，百雀羚经多年潜心钻研，遵循五行“相生相辅”的平衡理论，从天然草本中萃取精华，按草本的属性精心配伍，精炼出温和醇厚的五行能量元，成功应用于百雀羚草本系列。为突破国货护肤品曾经的陈旧朴素的形象，百雀羚更是邀请到国际巨星莫文蔚作为形象代言人，给这个有着深厚文化底蕴的品牌注入了新的时尚元素。以草本精华为主打卖点的百雀羚突然出现在全国各大超市，而莫文蔚的强势代言更是打破了国货品牌无代言人的先例，百雀羚似乎正走着一条与众不同的复兴之路。 百雀羚创立于1931年，在1940年首创香脂类产品——百雀羚护肤脂诞生，开始其无法复制的经典传奇之旅。而说起这款国人至今都记忆犹新的铁罐盒，它曾经是当时社会名媛贵族的首选护肤佳品，其独有的芳香伴随着阮玲玉、周璇、胡蝶等璀璨巨星引领着一个时代的芳华，甚而当年流连沪上的宋氏三姐妹及英、德、法等国驻华使节夫人之间也推崇使用代表东方时尚的百雀羚，由此可见百雀羚如何以“东方美韵，护肤精品”享誉海内外。2007年，“百雀羚”品牌更荣获“中国驰名商标”。 对于百雀羚，几乎每一个消费者对它都有一份特殊的记忆：绘满五彩小鸟的深蓝色铁盒，银白铝箔盖着的白色膏体，不用凑近就可以闻到的浓郁香味。自从上个世纪三十年代上海富贝康家用化学品无限公司研制出百雀羚香脂，百雀羚引领的本土化妆品就从此成为时尚的诠释者。进入八十年代后，百雀羚在国内首创全面“护理、滋养”的护肤理念，旗下的百雀羚、凤凰产品系列风靡全国，销量接近亿盒。其公司母体也经过上世纪50年代、60年代、90
百雀羚的营销策略分析
百雀羚的营销策划 一、市场现状分析 “百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司（英文缩写：SPDC）旗下品牌，2008年曾荣获“中国驰名商标”称号。此前，“百雀羚”已连续两次荣获“上海市著名商标”。上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、Disney，主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。 “百雀羚”品牌多次评为“上海著名商标”。但随着欧美，日韩化妆品进军中国市场以来，百雀羚销售量下降甚至销声匿迹。随着网络热起的“天然”“国货”等护肤特色，百雀羚准备借此机会宣传自己的产品，从而改变在人们心中认为“廉价劣质”的观念，从而促进知名度及品牌推广。 现有市场状况中，消费者对于百雀羚产品的了解程度较低，多数人只知道它曾经辉煌过，许多只是儿时的记忆，尤其是雪花膏的小铁盒。消费者也占有一定比例，但是这个品牌在市场中占有的份额很少。 在竞争对手中，大宝以“高质量、多品种、低价位、服务大众”多年的经营宗旨，在竞争日益激烈的化妆品市场中，大宝在配方上以中国传统医学与西方现代科技相结合，更符合中国的肤质与需求，产品功效较好。并且大宝凭借着多年的良好的市场反应与回馈，有着较
好的口碑，大宝以低价策略迅速占领市场，并持续多年。欧莱雅一直以广告等营销手段，开辟市场并迅速让消费者了解这个品牌，扩大品牌效应，占据市场。 二、SWOT分析 优势（S）: (1)品牌历史积淀深厚、知名度较高。上海百雀羚创立于1931年是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商，积累了丰富的品牌价值和文化积淀，树立了强大的品牌知名度，拥有广泛的本土消费者基础。 (2)围绕中草药建立起来的差异化竞争壁垒。上海百雀羚多年潜心钻研安全无刺激的草本护肤方法，从《本草纲目》和《神农本草经》等医家圣典中探寻现代草本护肤应用之法。 (4)与国外先进研究机构建立合作关系。公司在研发及科研技术上不断加强与国际集团公司的合作并投入巨资同德国ACEPLIC集团共同组建ACEPLIC(亚洲)研究中心致力于高科技的研究及技术开发。 (1)企业品牌形象不清晰，广告宣传方面存在缺陷。由于上海百雀羚是一个老品牌，很多年轻人都没有听说过，宣传方面存在问题，广告投入较少，无法提高其销售量。 (2)销售渠道建设不足。上海百雀羚的销售渠道脆弱，还依靠于上世纪的传统销售手法，营销方式单一。 (3)品牌运作和管理能力相对于跨国公司较弱。国内化妆品公司
2019年百雀羚市场营销策略
2019年百雀羚市场营销策略 一、市场现状分析 “百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司（英文缩写：SPDC）旗下品牌，20XX年曾荣获“中国驰名商标”称号。此前，“百雀羚”已连续两次荣获“上海市著名商标”。上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、Disney，主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。 “百雀羚”品牌多次评为“上海著名商标”。但随着欧美，日韩化妆品进军中国市场以来，百雀羚销售量下降甚至销声匿迹。随着网络热起的“天然”“国货”等护肤特色，百雀羚准备借此机会宣传自己的产品，从而改变在人们心中认为“廉价劣质”的观念，从而促进知名度及品牌推广。 现有市场状况中，消费者对于百雀羚产品的了解程度较低，多数人只知道它曾经辉煌过，许多只是儿时的记忆，尤其是雪花膏的小铁盒。消费者也占有一定比例，但是这个品牌在市场中占有的份额很少。
在竞争对手中，大宝以“高质量、多品种、低价位、服务大众”多年的经营宗旨，在竞争日益激烈的化妆品市场中，大宝在配方上以中国传统医学与西方现代科技相结合，更符合中国的肤质与需求，产品功效较好。并且大宝凭借着多年的良好的市场反应与回馈，有着较 好的口碑，大宝以低价策略迅速占领市场，并持续多年。欧莱雅一直以广告等营销手段，开辟市场并迅速让消费者了解这个品牌，扩大品牌效应，占据市场。 二、SWOT分析 优势（S）: (1)品牌历史积淀深厚、知名度较高。上海百雀羚创立于1931年是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商，积累了丰富的品牌价值和文化积淀，树立了强大的品牌知名度，拥有广泛的本土消费者基础。 (2)围绕中草药建立起来的差异化竞争壁垒。上海百雀羚多年潜心钻研安全无刺激的草本护肤方法，从《本草纲目》和《神农本草经》等医家圣典中探寻现代草本护肤应用之法。
百雀羚
中国驰名商标 上海百雀羚日用化学有限公司 产 品 广 告 策 划 书 策划单位：市场营销第三小组 小组成员： 王相瑾、罗慧慧、瞿明才、朱保井、谢丹策划时间：2011/06/07—2011/06/09
一、公司简介 上海百雀羚日用化学有限公司(英文缩写：SPDC)是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有先进的日化生产设备和检测仪器、仪表，有专门从事日化产品开发和研究的科研人员队伍；公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、Disney，主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。起源1931年，上海富贝康公司引进德国配方，中国第一代护肤品成功问世； 扬名自30年代初，百雀羚护肤香脂热销全国及东南亚主要地区，成为名媛贵族首选的护肤佳品。 发展80年代后，国内首创肌肤由单纯的“保护”诉求，进入全面“护理、滋养”的护肤新理念，旗下的百雀羚、凤凰产品系列风靡全国；兴盛2000年起，产品和技术不断升级超越，百雀羚止痒润肤露、号称“中国小黄油”的凡士林霜、甘油一号、护发素等明星产品畅销全国。“百雀羚”多次荣获上海著名商标称号；辉煌2007年，“百雀羚”荣获“中国驰名商标”称号；2008年，中国传统医学与先进科技的完美结合，百雀羚草本系列隆重上市。 早在1930年，公司前身——富贝康化妆品有限公司成立。1940
年富贝康公司隆重推出国内首创的香脂类产品--“百雀羚”香脂(Peh-ChaoLin CREAM)。1978年，随着“凤凰”品牌的诞生，结合世界先进的科技与中国的传统医学，先后开发出风靡市场的凤凰珍珠、凤凰高级胎盘和凤凰活性胎盘等营养系列化妆品。彻底改变了肌肤由单纯的“保护”功能进入全面“护理、滋养”的生活理念，实现了化妆“营养肌肤”的全新革命。公司先后获得了“上海著名商标”及“上海名牌产品”等多项称号。 “一流的产品来源于一流的经营管理”公司针对国内市场，在吸取发达国家先进管理的基础上，全面推行具有自身特色的企业管理模式，经过不懈的努力，公司在产品研发，生产组织，质量控制，销售管理，售后服务等方面不断的提升以及CIS的导入，并通过ISO9000国际质量体系的认证，获得了英国UKAS及GLOBAL国际认证机构的高度评价。公司在研发及科研技术上不断加强与国际集团公司的合作，并投入巨资同德国ACEPLIC集团共同组建ACEPLIC(亚洲)研究中心，致力于高科技的研究及技术开发。 2001年，百雀羚公司携手世界500强前列的美国迪士尼公司，联合推出儿童护理系列产品-小百羚。该品牌的诞生震撼业界，并迅速取得了可喜成绩。同时公司在产品开发、技术配方及生产流程上均获得了美国迪士尼公司审核的A级评价。 2004年，美国迪士尼投入巨资宣传小熊维尼系列及推广米奇75周年欢乐庆。该公司同迪士尼共同开发了全新儿童护理产品“迪士尼”系列，并力邀香港著名广告策划传播公司--玛可孛罗(国际)广告公司
百雀羚市场调研报告
百雀羚市场调研报告 面对日益竞争激烈的中国护肤品消费市场,百雀羚护肤品行业在产品结构的变化、市场的细分和定位、产品概念的翻新,尤其是市场营销手段的选择等方面都做足了功夫。以下是小编为大家整理的百雀羚市场调研报告范文，一起来看看吧! 导语：中力传媒继分析了全国重点省份消费者特征和消费形态后，对全国重点省份消费者的护肤品渗透率、提及率、偏好度等偏好进行了分析，以下为全国重点省份消费者护肤品牌选择偏好报告。 温馨提示：看不清请猛戳大图 一、护肤品渗透率 1、大部分被访者(99.8%)经常购买护肤品; 2、经常购买护肤品的被访者中，经常购买面部基础护理类护肤品的被访者最多，占比82.3%，其次有66.9%的被访者经常购买洁面类护肤品。 二、护肤品提及率 1、消费者第一时间能够回忆起的护肤品品牌主要有：百雀羚(24.5%)、相宜本草(24.0%)、自然堂(20.2%)、珀莱雅(10.2%)、丹姿(9.7%)。 2、消费者第一时间能够回忆起的国内护肤品品牌主要有：百雀羚(24.5%)、相宜本草(24.0%)、自然堂(20.2%)。 三、护肤品品牌偏好度 1、消费者会优先考虑使用的前三个护肤品品牌是：相宜本草(19.9%)、自然堂(16.1%)、百雀羚(15.3%)。
2、消费者会优先考虑使用的前三个国内护肤品品牌是：百雀羚(24.5%)、相宜本草(24.0%)、自然堂(20.2%)。 四、重点护肤品牌消费者认知情况 1、客户指定的品牌中消费者第一时间能够回忆起的国内护肤品品牌主要有：百雀羚(24.5%)、相宜本草(24.0%)、自然堂(20.2%)、珀莱雅(10.2%)。 2、在消费者中认知度最高的三个国内护肤品品牌是：百雀羚(72.7%)、相宜本草(68.3%)、自然堂(65.4%) 。 3、消费者会优先考虑使用的前三个国内护肤品品牌是：相宜本草(19.9%)、自然堂(16.1%)、百雀羚(15.3%) 。 4、消费者优先考虑使用的国内护肤品品牌通常是提及率较高的品牌。 五、消费者护肤品牌偏好依据 1、消费者选择护肤品品牌的原因主要是：口碑(53.8%)、产品功效(45.5%)、产品质量(43.7%)、使用感觉(36.3%)。 2、因广告宣传选择护肤品品牌的消费者占总体的19.1% ，他们更信任的媒体主要有电视(43.0%)、互联网(29.3%)。 百雀羚甘油使用方法 百雀羚甘油倒入乳液使用 把百雀羚的甘油与适量的乳液混合，然后涂在肌肤上，涂完后进行适当的按摩，让皮肤很好的吸收，可以提升肌肤的保湿度，加强百雀羚甘油的保湿锁水效果，让皮肤更加的滋润。 百雀羚甘油直接涂抹使用 在洗澡后或者清洁皮肤后，将适量的百雀羚甘油倒在掌心，然后均匀的涂抹到肌肤上，边涂抹边轻柔的按摩，让皮肤将
百雀羚品牌营销策划方案
百雀羚品牌营销策划方案 市营121班樊琪小组 2014-12-9
目录 1. 百雀羚市场现状（负责人：于芳懿、郎超） 1 1.1 调查背景 1 1.2 行业市场分析 1 1.2.1 全国市场现状分析 1 1.2.2 全国市场发展趋势分析 2 1.3 市场调查分析 2 2. 百雀羚营销现状（负责人：王丽欣） 5 2.1 竞争对手分析 5 2.1.1 国内竞争对手 5 2.1.2 国外竞争对手 5 2.2 SWOT分析 6 3. 百雀羚营销方案（负责人：樊琪、廖媛媛） 6 3.1 STP战略分析 6 3.1.1 目标市场现状分析 6 3.1.2 目标市场细分 7 3.1.3 目标市场定位 7 3.1.4 目标市场分销渠道 7 3.2新的营销组合方案 8
1．百雀羚市场现状 1.1 调查背景 百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司（英文缩写：SPDC）旗下品牌，创立于1931年，是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商。悠久的历史，承载着辉煌的业绩，成就了百雀羚品质如金的美誉。上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有知名品牌如：百雀羚、小百羚、Disney，主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。雀羚日用化学有限公司的产品定位在中高端，在本土企业中是个很知名的品牌。 1.2 行业市场分析 1.2.1全国市场现状分析 调研显示，从目前国内日化企业市场份额来看，联合利华、宝洁、欧莱雅、强生等外资品牌在国内市场上占有绝对优势。而本土品牌由于产品自身起步较晚、产品研发能力落后、品牌形象不敌外资品牌等因素，无论是在市场份额还是企业营收上，均与外资品牌相差甚远。但是2014年上半年，化妆品在百货渠道的市场规模依然在持续扩张，零售额从2013年上半年的167.1亿元发展到2014年上半年的169.4亿元，零售额的同比增速为1.4%。但是，化妆品零售量的同比增速却出现了负增长，其增速为-5.3%。数据显示，化妆品在百货渠道零售量同比增速出现负增长的原因主要体现在中端品牌和低端品牌上。其中，中端品牌零售量份额从2013年的53.1% 下滑到2014年的48.6%，零售量同比增速为 -13.3%。 相关数据显示，2014年上半年top10品牌排名为：1.雅诗兰黛2.兰蔻3.欧莱雅4.欧珀莱5.克丽丝汀·迪奥6.香奈儿7.佰草集8.玉兰油9.兰芝10.美宝莲，其中雅诗兰黛集团在38城市百货店的2014年上半年零售总额为23.3亿元，同比增长3.6%；零售量为4.4百万支，同比增长7.1%。化妆品行业数据显示，2014年7月天猫商城化妆品销量第一名的是阿芙；百雀羚位居第二；杰威尔名列第三。
百雀羚的市场需求调研报告要点
百雀羚的市场需求调研报告 班级:营销1123 组长：邢飞燕(38) 组员：宋婷婷(58) 樊柳君(36) 陶帅(37) 指导老师：郑聪玲 2012年12月
百雀羚的市场需求调研报告 摘要 在化妆品市场中，大学生是一个特殊的消费群体，把握好这个特殊的消费市场是自身发展的重要环节。为了解大学生对化妆品“百雀羚”的使用情况和认知，并对如何进行其品牌定位和产品推广有更好的了解，我们作了这样一次调查。本次调查主要是针对浙江工商职业技术学校的在校学生化妆品的消费需求进行调查分析，并对学生的实际购买行为和选择倾向等进行研究。通过这次调查得出一些营销忽略的重点方向和手段上的不足。 [关键词] 大学生百雀羚市场需求
市场调研与分析 目录 一、调查方案设计 (3) （一）调查背景 (3) （二）调查目的 (3) （三）调查内容 (3) （四）调查对象 (3) （五）调研方法与方式 (3) （六）调研时间与期限 (5) （七）调研费用预算 (5) 二、问卷调查结果数据分析 (6) （一）样本回收情况 (6) （二）问卷调查样本基本情况分析 (6) （三）消费者需求的总体状况 (6) （四）特殊群体的需求状况 (16) 三、结论 (20) 四、对策建议 (20) 五、附件：调查问卷 (21)
百雀羚的市场需求调研报告 一、调查方案设计 （一）调查背景 百雀羚自从2008年进军专卖店渠道以来，虽然在一定的程度上取得了发展，但是其在市场上的占有率依旧很低。据我们所知，百雀羚曾在80年代风靡全国，并兴盛于2000年。但是在2000-2008年之间，百雀羚一度退出人们的视线。这是为什么呢？我们上网收集资料得知，在2000年后，一些国际品牌的护肤品进入中国，他们在宣传上投入大量资金，并取得了很大的成效。相比之下，百雀羚并没有及时进行品牌的宣传及推广。这也导致了在那之后的几年里，随着原先的消费群体老去，新的消费者对百雀羚的品牌认知越来越少。所以，我们觉得有必要开展一次市场调研，以便制定订相应的营销对策，用来扭转其不利的营销局势。 （二）调查目的 了解现有顾客对百雀羚品牌的需求，以及他们对产品的认知，稳住其品牌的市场地位。 （三）调查内容 ①了解消费者对百雀羚的认知，包括对品牌的印象及喜好程度。 ②了解消费者获得护肤品消息的渠道。 ③了解消费者的购买场所。（比如：品牌专柜、网购、超市、化妆品市场...） ④了解百雀羚在广告中所要表达的主题，及其想要在消费者心中树立的形 象。 ⑤收集忠实顾客的基本信息，更好的了解到消费者的需求。 （四）调查对象 本次的调研的主要对象为浙江工商职业技术学院全体在校学生以及25-45岁的女性。最终样本单位为单个个体在校学生。 （五）调研方法与方式 在调查方法上，我们将会针对不同的被调查者选用不同的调查方法。本次主要采用的调研方法是调查法。其中，主要的调研方法为拦截式访问调查、主要调研方式为抽样调查。
百雀羚的护肤品怎么样
百雀羚的护肤品怎么样 百雀羚的护肤品 “百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司(英文缩写：spdc)旗下品牌，2008年曾获“中国驰名商标”称号此前“百雀羚”已连续两次获“上海市著名商标”。 百雀羚创立于1931年，是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商。悠久的历史，承载着光辉的业绩，成就了百雀羚品质如金的美誉。 品牌曾被多次评选为“上海著名商标”，并荣获“中国驰名商标”等称号。公司先后与美国disney、日本astro boy等国际公司合作，推出了迪士尼、阿童木等儿童护理产品系列。传承经典，勇于创新，公司致力于为消费者创造天然温和的优质护肤品，完美演绎“中国传奇，东方之美”。上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。 公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、disney，主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。百雀羚创立于1931年，是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商。 百雀羚的产品分类 1、面部护理
润肤霜(营养型) 润肤霜(保湿型) 清润保湿霜--草本润泽 爆拆灵 凡士林保湿润肤霜 2、身体护理 止痒润肤露(清爽型) 护理脸部精华保湿 皮肤补水误区 1：频繁使用补水喷雾 补水喷雾是我们在日间经常用来给肌肤补水的护肤方式，可是频繁地使用补水喷雾可能会造成皮肤干燥出现，由于没有锁水效果，皮肤很容易陷入干燥状况，补充的水分并不能提供适当的保护。 2：天天敷面膜 面膜是用来给保湿呵护肌肤的重要方法，但是有些面膜中含有酒精和果酸成分，使用过于频繁会造成脸部肌肤的脆弱，对于保湿面膜可以每周敷一两次，对肌肤进行深层滋养，这样就能起到很好的补水效果了。 3：只依赖化妆水保湿 大多数人在洗脸之后，以为搽上化妆水就能很好地给皮肤保湿了，但是其实如果没有后续的锁水产品的话，化妆水很容易就被空气蒸发掉，甚至还会带走脸上原有的水分，因此保湿面霜还是需要的。
百雀羚淘宝旗舰店：从日售4千到210万的整合营销案例
百雀羚淘宝旗舰店：从日售4千到210万的 整合营销案例 一、对淘宝营销进化的看法： 很赞同某位同行说过的一句话，任何一个行业都会经历三个阶段：第一个阶段，谁下手快谁就能赢;第二个阶段，谁懂营销谁就能赢;第三个阶段，谁有资本谁就能赢。很显然，在淘宝上第一个阶段基本已经结束，这一阶段，我姑且称之为“促销时代”。然而，很多卖家的思想还活在第一阶段，经营模式也还停滞不前，这就是为什么很多人会觉得淘宝越来越难做。 现在，随着越来越多大卖家营销模式不断进化，再加上线下传统品牌入驻商城带来他们的先进营销理念以及与他们合作的广告公司，淘宝的“营销时代”已经彻底到来!在这个时代里，假如不懂品牌定位，不懂4Por4C，不懂整合营销，那会活得很累! 没错，淘宝有大量的资源，但一直以来，这些资源都是越来越倾向那些大卖家，或者说是更懂营销的卖家。众所周知，如果没有流量，那做店铺就纯属扯淡!简单点分，淘宝上有两种流量：一种是付费的，如直通车、钻展、淘宝客、硬广等。一种是免费的，如聚划算、淘金币、新品试用等。 大家是不是觉得，付费广告是越来越贵?2012年，淘宝框架广告客户都是按照CPM来购买，那种烧钱的感觉，谁玩谁知道! 不是还有免费的广告吗?有句话说得好，免费的东西都是最贵的!想上聚划算?想上淘金币?先把利润剥下一层!然后，然后凭什么给你上?你需要有打动审核小二的地方，可以是价格全网最低，可以是产品真的好卖，当然，如果你活动策划得很有吸引力，是更容易打动小二的! 2012年，淘宝针对框架广告客户推出了showcase制度，各大卖家拿出自己的整合营销方案，然后进行PK，胜出者可以加购淘宝广告，然后，小二会根据活动方案配置聚划算、淘金币、新品试用等资源。 综上所述，不懂整合营销的卖家，未来会越活越累，甚至被淘汰出局。 二、空手套白狼：从日售4千到21万再到210万 接下来，和大家分享一个我们刚做过的整合营销案例。相信大家都听过个人通过“空手套白狼”的套路，将一个农村青年从一无所有变成了洛克菲勒的女婿及世界银行副总裁的故事吧! 今天，我和大家分享的就是一次类似的空手套白狼经历。这次空手套白狼，让我们在没购买推广，没上聚划算，没上淘金币，且无大力度折扣(不低于7 折)
百雀羚4P组合
百雀羚4P 组合 4p：产品、价格、地点、促销 产品：产品组合策略：百雀羚产品分类、产品线、产品组合 1.产品组合的宽度：2008 年百雀羚全面升级，产品包装进行创新的同时增加系列了产品，丰富且完善了产品线。 2.产品组合的深度：百雀羚旗下拥有 5 个产品系列，包括水嫩倍现系列、草本精萃系列、经典护肤系列、气韵草本系 列以及男士护理系列，共127 种产品。然而，百雀羚最新推出的水嫩倍现保湿系列是品牌产品线最完整的产品系列，属于基础护肤系列，共包含八款产品，包括洁面、水、乳、精华、面霜、特润霜、片状面贴膜及夜间睡眠面膜，满足了都市女性对产品不同品类及质地的需求。 3.产品组合的关联性：百雀羚主要生产护肤产品，其分销渠道都是通过超市或专卖店出售。因此，百雀羚的产品线具有较 强的关联性。 产品生命周期阶段： ①中高端产品属于成长期，如从2008 年开始，草本系列年增长率高达70%。 ②老产品属于衰退期，如经典护手霜、凤凰甘油一号、雪花膏等延长产品生命周期的办法： 1百雀羚加大促销的力度，促使消费者增加使用率，扩大购买。为店面开业期间在门口做临时广告借以宣传推广；在百雀羚专柜安排专业的人员向顾客推销；在2010 年选择莫文蔚作为其的品牌代言人吸引消费者。 2对产品进行改进。革新百雀羚产品的传统造型包装，以获得年轻一代的顾客。 3开拓新市场，开拓顾客群。百雀羚成立时主要的产品对象是女性，然后逐渐进军儿童市场，如今，已经开拓了男性市场。新产品策略： 1、百雀羚意识到老字号应按照顾客需求持续推动产品创新，所以加强产品创新，其的新产品主要是在原有的产品上进行改进，改进方面有品质、特点、款式、包装。如、在2008 年产品全面大升级、包装大革新、增加面膜的类型（美白补水等）在2010 年、五行能量元成功应用于百雀羚的五行草本系列。 2、百雀羚通过上海、广州、苏州三地布局与资源整合形成合力，建立新的管理模式，进行新产品的开发。上海——企业总部，规划投资、战略和运营中心（按照终端KA、专卖店、电子网络不同部门）；广州一一规划为策划、设计、包装开发中 心；苏州一一产品0D研发、生产中心 品牌策略： 品牌构成：百雀羚的品牌名称是百雀羚，标志运用图形与字体的方式构成，图形中央该产品的中文名称以蓝底白字组成，图形运用绿色的英文与树叶构成。1960 年“百雀羚”商标在香港成功注册。
百雀羚的品牌规划
百雀羚的品牌规划 1、品牌核心价值定位 （1）护肤理念 安全护肤是东方护肤的根本之道，百雀羚由来秉持这一理念，多年潜心钻研安全无刺激的草本护肤方法，遵循五行“相生相辅”的平衡理论，从《本草纲目》和《神农本草经》等医家圣典中, 探寻现代草本护肤应用之法，专设“本草工坊”，深谙草本。并成立汉方本草研究所，从五行本草中萃取精华，按草本属性精心配伍，精炼出温和醇厚的五行能量元，为肌肤注入鲜活的本草能量，焕发“心容谐一”的元始活力，安全倍护，再现天生美肌！ （2）不断超越 百雀羚融八十年安全护肤的宝贵经验，深谙天然草本护肤之精髓。秉持天然安全护肤的最高原则，以更积极创新践行的精神投入于草本护肤领域，不懈探寻、不断超越，恒久传奇！ 2、品牌文化定位 百雀羚总在人们记忆的深处香，它让人们无法忘怀的理由，或许更多的是在于百雀羚那种浓郁得有些霸道的气息。这点不像现在的各式护肤品，往往气味幽艳复杂且藏藏掖掖、若有若无，即便捻细嗅觉也很难闻清它们保守的拖泥带水的味道——百雀羚却不然，即便只涂抹指甲盖那么大一点，香气也依旧那么丰腴，那么野蛮，那么欲罢不能，一旦散发开来，更是一发不可收拾，层层叠叠连绵不绝，以至于有几分夸张和放纵：大胆地扑进你的鼻尖，渗透你的心肺，直至……刺进你的骨头。 或许只有过来的人，才能真正体会到并始终惦念着百雀羚的好处。作为几十年前惟一的护肤版本，那种简单的、俗俗的廉价香脂，注定了它不可能像今天的爽肤水、精华素那种气味优雅、装潢精美，但在物质极其馈乏的年代，那只小圆铁盒却装满了我们所能想象出的美、可爱和好看。它不但让我们第一次有了美容护肤的概念，还让我们在看到别人把百雀羚涂上脸颊和手心手背时，懂得了什么叫做香艳，什么叫做闻香识美人。 百雀羚是一个护肤品牌的背影，离我们已经很远了，惟有一只怀旧的手，还