男怕入错行,创业成功的定性分析之：行业“进入退出”障碍评估

男怕入错行，创业成功的定性分析之：行业“进入、退出”障

碍评估

本文为鞠强教授口述，学术秘书整理而成，更多干货，请关注鞠强教授头条号。女怕嫁错郎，男怕入错行，比这更可怕的是男人投资/创业选错了行业！完整的投资或创业项目定性评估分为6步骤，8月8日一文中给同学们介绍了第一步《创业成功的定性分析第一步：“三因素评估”，你知道吗？》今天鞠教授给大家介绍了一下第二步：“进入、退出”障碍评估

“进入、退出”障碍是指，在评估项目时，要对项目所处行业的进入、退出难易程度进行分析。

由于对政策、技术、资金等因素要求的不同，不同的行业在进入上拥有不同的障碍。而产业布局、政府社会关系、情感等因素的影响，也使得不同行业在退出上存在着不同程度的障碍。根据进入、退出障碍程度的高低，可以把行业大体分为四类，如下图所示：垂直线表示进入障碍，水平线表示退出障碍处在B类的行业，进入障碍高，退出障碍也高，这样的行业特征大体表现为巨盈或巨亏。进入障碍高，使行业在发展初期不太容易形成激烈的竞争，企业容易盈利。然而，当行业竞争逐渐加剧以致白热化时，较高的退出障碍却让企业不能轻易退出市场，最大可能的结局便是行业内各家企业

大打价格战，最终实力强大的企业得以继续生存，形成巨盈，而实力较弱的企业因为支撑不起长期的价格战，只能要么破产要么被兼并，不得已退出行业。诸如钢铁行业、汽车行业都是属于此类的行业，所以我们经常看到这二个行业的兼并、重组。

处在A类的行业，进入障碍高，退出障碍低，这样的行业往往成为最容易盈利的行业。首先拥有较高的进入障碍，使其他潜在竞争者不太容易进入行业，形成竞争；其次，即使当行业内竞争加剧时，较低的退出障碍又使得那些意志较为薄弱的企业可以很容易退出市场，从而缓解竞争。如软件企业、会计事务所、律师事务所等都是处在这个行业。

处在C类的行业，进入障碍低，退出障碍也低，与B类企业恰恰相反，这样的行业往往呈现出微盈或微亏的特征。较低的进入障碍使大家都容易进入行业形成竞争，但同样较低的退出障碍也可以保证随时可以在行业中撤退，不太可能出现巨盈或巨亏的情况。生活小区门口的杂货店，路边的小超市是这类行业的典型。处在D类的行业，进入障碍低，退出障碍高，因而也成为最不容易盈利的行业。较低的进入障碍使行业内竞争激烈，各家企业都在大打价格战，而较高的退出障碍又使企业一旦进入行业就不容易推出。诸如浴室、澡堂，饭店进入障碍较低，但一旦进入行业，受于专用性设施的限制，如蒸汽房、水池等，便不太容易退出或者转行，或者转

行成本太高，显然是属于这类的行业。

在对投资项目或者创业前，先根据其所处行业的进入、退出障碍高低，分析是属于上述哪一类的行业，将会让我们对项目的盈利能力或创业成功难易度有一个大体的判断。

鞠强教授，管理心理学家。上海交通大学、武汉大学等五所高校联聘教授。鞠强教授是少见兼通学术研究与实务、同时把心理学理论融入管理与家庭生活的复合型大师。在全世界有超过1.37亿人次通过各种途径聆听过教授讲课，好评如潮。