政府采购需求报告【模板】

政府采购需求报告【模板】
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淄博高新区第一中学多媒体及录播设备采购

编制时间:2018年6月26日

项目名称:淄博高新区第一中学多媒体及录播设备采购

采购人:XXX新技术产业开发区第一中学

项目联系人:XXX 联系方式:********

资金来源:财政资金

预算金额:72.85万元

付款方式:

全部供货安装调试完毕并经验收合格后支付至合同价款的95%,同时无息退还履约保证金,剩余5%作为质保金,质保期满无质量问题后付清。

交货时间:合同签订后接甲方通知10日内交货并安装、调试、验收完毕

拟采用的采购组织形式:部门集中采购

拟采用的政府采购方式:公开招标

拟采用的评审方法:综合评分法

拟采用的供应商资质要求:

1、具有独立法人资格,《营业执照》、《税务登记证》、《组织机构代码证》(三证合一的仅需要提供《营业执照》)有效证件;

2、符合《中华人民共和国政府采购法》第二十二条规定且未被列入信用中国网站(******)、中国政府采购网(******)、信用山东(******)渠道信用记录失信被执行人、重大税收违法案件当事人名单、政府采购严重违法失信行为记录名单的供应商;

3、供应商近三年内无行贿犯罪记录;

4、本项目不接受联合体投标。

一、采购项目清单及技术要求

1、以上所有货物均须为正规厂家生产的合格产品。

2、以上货物的质量标准均须符合国家、行业相关标准要求。上述标准不一致的,以国家标准为准;没有国家标准、行业标准的,按照通常标准或者符合合同目的的特定标准确定。

3、中标供应商须保证其所出售的上述货物均为全新的、未使用过的合格产品,且须保证其所出售的上述货物没有侵犯任何第三人的知识产权和商业秘密等权利,如采

购人使用中标供应商货物构成上述侵权的,则由中标供应商承担全部责任。

4、中标供应商所提供的货物必须符合合同规定的规格、质量,如不符时,中标供应商应负全责并免费更换全部不合格货物。所有因货物规格不符、质量不符及损坏而造成的项目延误和由此产生的相关费用由中标供应商负责。同时,采购人有权终止合同。对采购人造成损失的,由中标供应商承担赔偿责任。

5、中标供应商若在报价中未含或漏项的费用均视为对采购人的让利,在以后合同执行中不予调整。

6、本项目质保期为3年。在质保期内,以上所有货物在使用过程中出现的非人为原因损坏,中标供应商须免费提供更换服务,中标供应商须向最终用户提供使用技术指导、保证所有最终用户能熟练掌握货物的正常使用。国家主管部门对货物本身有更高要求的,从其规定执行。

7、中标供应商需在中标后签订合同之前,向采购人提供生产厂家针对本项目的授权书原件及售后承诺函原件。

8、交货时间:所有货物自签订合同之日起 10 日内供货并安装调试完毕。

产品市场调研报告总结归纳内容

XX产品 市场调研报告(模板) 1.调研报告提要 1.1.调研背景现状分析 1.2.调研方案的实施 调研方式采用现场实地考察调研;网络调研,参加相关展会方式;调查所采用的方法如:典型调查,抽样 调查等。 1.3.调研范围及目的 说明本次调研所涉及到的对象和范围,如产品线客户的需求,主要竞争对手等,并陈述各部分调研的具体目的。 1.4.调研概况描述 对调研过程作出简要说明,包括: 调研人员及分工; 调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息来源; 调研费用预算及执行情况等。

2.产品市场细分 2.1.产品应用及功能特点 2.2.市场的容量分析 2.3.消费模式 2.4.产品的生命周期 2.5.发展趋势的预测 3.客户需求调研 3.1.客户群体及分布情况的调查 客户消费群体的构成,不同群体的消费特点,消费市场需求规模的调查,消费区域市场分布调研。 3.2.客户的需要与欲望(Needs & Wants)分析 总结市场上客户的需要与欲望,即购买标准,采用$APPEALS分析方法 注:各分类要素说明请后面注释,(BSA分类:基本需求、满意需求、魅力需求) 3.3.客户需求数据分析解释 对于客户需要及欲望的描述作出必要的解释

34客户购买行为分析 3.4.1.决策者分析 是谁来做决策的(个人还是团体)?谁/什么影响着决策?客户决策的方式是什么?客户进行决策所用的流程是什么? 3.4.2.购买行为分析 描述客户从产生类别需求(即考虑采购哪类的产品包/服务)开始,到做出采购决策为止的购买过程及影响因素: 客户何时产生类别需求?谁影响? 客户通过何种渠道了解供应商及其产品包/服务? 影响客户购买的驱动力是什么? 3.5.客户价值转移分析 描述客户关注的价值要素,以及这些要素的变化(含优先级): 在供应商提供的产品包/服务的所有要素中,客户最关注什么(质量/价格/服务/品牌/交货 期/付款方式)? 客户关注的首要的偏好是什么? 不同类型客户的偏好有何不同? 客户偏好有何变化? 4.竞争对手调研报告 4.1.主要竞争对手概况 根据收集到的信息及调研获得的信息列出竞争对手的概况:

政府采购需求论证模板

******采购项目 需 求 论 证 报 告 采购人:****** ****年**月**日

一、采购项目基本情况及论证方式 (一)采购项目基本情况介绍 详见附件 (二)采购项目行政级别及预算情况: 1、本项目行政级别:县级 2、本项目资金来源:自筹 3、本项目预算金额:***万元 4、拟采用采购方式:公开招标 (三)论证方式:本项目拟采用第种方式进行需求论证(在以下3种方式中选择) 备注: 1、政府采购项目预算金额省级小于300万元、市级小于100万元、县级小于50万元采购项目,适用第1种论证方式。 2、政府采购项目预算金额省级300万元以上、小于1000万元,市级100万元以上、小于500万元,县级50万元以上、小于300万元的采购项目,适用第2种论证方式。

3、政府采购项目预算金额省级1000万元以上、市级500万元以上、县级300万元以上的采购项目,政府向社会公众提供的公共服务项目,采购人和实际使用人或者受益者采购项目,应当在开展相关调研的基础上,适用第3种论证方式,并在政府采购公示3个工作日以上,征求潜在供应商和社会公众的意见。公示容主要包括采购名称、预算金额、采购需求论证事项、专家组论证意见、采购人或者其委托的代理机构名称及联系人等。 二、论证专家组成 (一)论证时间:****年**月**日 论证地点:****** (二)论证专家组成:根据《省政府采购项目需求论证和履约验收管理办法》(川财采〔2015〕32号),成立了由人组成的论证小组负责本次采购项目的采购需求论证工作。 (三)论证专家组成员 三、专家采购需求论证事项及意见

论证专家签字: 政府采购项目需求论证

房地产市场需求分析报告

《房地产市场需求分析报告》

一:影响我国房地产市场需求因素: 价格的基础是价值,价格不可能长时间偏离于价值,动态来看,价格的走势和价值的走势是平行的,静态来看,价格是偏离价值的,是由供给关系来决定的。所以需求是影响房地产价格走向的基本力量。 1、利率和房地产消费信贷 通过政府在利率和信贷政策上的一系列措施可以看出政府意在抑制房价飞涨,但不希望房价大幅下跌,而要保持房价微涨,因此加息和调整的幅度不大,其造成的购房支出成本增加有限,因而对市场总体影响不大。 2、通货膨胀率的上升 由于不同物品的价格,对通货膨胀的发生将有完全不同的反应。对于可贸易品及国内产能充足的商品,主要是工业消费品,由于较大的供应弹性,价格将不会出现大的升幅。那么通胀压力将主要通过不可贸易品及资本品来释放。股市由于其存在的结构性难题尚未解决,不可能出现很大的升幅,那么唯一可预期的,就是房地产价格的上升了。各个国家的有关研究也表明房地产价格与通货膨胀是呈正相关的关系。 3、消费心理 中国人宁愿抛弃低廉的租金不去租房,而去买房,看似出于中国人的传统观念,实则是由于中国的相对不健全的社会保障制度使人们对未来产生的不安全感。这一消费心理原来的表象就是居高不下的银行个人存款;这一心理在低利率时代又表现为对保值增值的资本性商品的偏爱,房地产也就成为人们消费的一个热点。而对通货膨胀的恐惧也加深了这一消费心理。 4、城镇居民储蓄存款 城镇居民储蓄存款与房地产市场需求呈正相关关系。如果一个城市的城镇居民储蓄存款的数量增长,那么购买住房的资金就会增加,从而会导致房地产市场需求量的增加;反之,需求量会减少。2011年城镇居民储蓄存款额度已有35万亿人民币,这是一个刺激点,有利于需求的增加。 二:具体数据分析 第一点:全国商品房销售面积及销售额增速(%)

产品市场调研报告模板

XX产品 市场调研报告 1.调研报告提要 1.1.调研范围及目的: 说明本次调研所涉及到的对象和范围,如产品线客户的需求,主要竞争对手等,并陈述各部分调研的具体目的。 1.2.调研概况描述: 对调研过程作出简要说明,包括: ?调研小组及分工; ?调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息; ?调研费用预算及执行情况等。 2.客户需求调研 2.1.客户的需要与欲望分析 按$APPEALS 8个维度,总结市场上客户的需要与欲望,即购买标准:

2.2.客户购买行为分析 决策者分析 描述是如何进行决策的。是谁来做决策的?谁/什么影响着决策?客户决策的方式是什么?客户进行决策所用的流程是什么? ?决策部门; ?典型购买者; ?影响者(职位顺序); ?决策流程。 购买行为分析 描述客户从产生类别需求(即考虑采购哪类的产品/服务)开始,到做出采购决策为止的购买过程及影响因素: ?影响客户购买的驱动力是什么? ?影响客户购买的障碍是什么? ?客户认为的出局标准是什么? 3.客户情报调研 3.1.客户分类 说明一般以哪几个维度对客户分类,分为哪些类型,目标客户、主要客户? 3.2.重要客户分析 说明市场上哪些客户是非常重要的,如大客户、战略性客户,对这些客户分类或分别作出分析。

4.竞争情报调研报告 4.1.主要竞争对手概况 根据收集到的信息及调研获得的信息列出竞争对手的概况: 4.2.竞争对手的业务分析 对主要竞争对手的业务战略定位/目标、业务发展趋势、竞争优/劣势、赢利模型、品牌形象、业务问题等作出分析 5.产品/技术调研 5.1.竞争产品包分析 描述本公司产品包与主要竞争产品包在功能/性能等方面的对比:

政府采购验收管理办法

政府采购合同履约验收管理办法 为进一步加强政府采购合同履约验收的管理,保障政府采购项目实施质量,维护合同双方的合法权益,根据《区监察局、财政局、审计局关于进一步规范政府采购合同履约验收工作有关问题的通知》文件精神,结合实际,特制定本办法。 一、成立验收工作小组 成立验收工作小组。其中:办公物资类验收小组成员为分管机关负责人(组长)、监察人员、财务人员、部门负责人、申购者、采购者。工程材料设备类验收小组成员为分管工程负责人(组长)、监察人员、财务人员、部门负责人、工程管理员组成。必要时邀请专家或委托国家认可的质量检测机构对项目进行审查验收。 二、验收程序与要求 1、在供应商履行完合同义务起10个工作日内,由采购经办人提出,组长牵头组织。 2、合同金额超过200万元或国家有强制性检验标准的项目,建设单位须委托国家认可的质量检测机构,对项目进行审查验收并出具书面报告;服务项目须请专家或专业测评机构参与验收;与工程相关的材料设备必须在安装时进行现场检测试验。 3、以政府采购合同、招投标(采购)及补充文件、国家或行业标准、封存样品为验收的主要依据。 4、验收小组应到合同标的交付现场进行审查验收。根据标

的清单逐一进行检查,核对品牌型号、数量、技术参数及备品备件,查验产品合格证明、检测报告、进口产品报关单,对标的进行检测试验或演试,检查安装调试运行情况以及了解人员培训情况。验收的情况应在验收报告单上进行记录,有偏差的须提出处理意见。验收小组要对验收结果作出结论性的意见,并对验收报告内容负责。验收不允许采取抽查形式。 5、验收报告单与合同、发票为支付合同款项的必备依据。 6、发现问题应通知供应商严格按合同履约,不能及时纠正应向财政部门报告。 三、资料备案与归档 各经办处室将采购合同、验收原始记录、验收报告单等资料成套及时归档,并在2个工作日内将验收原始记录、验收报告单报政府采购监督管理办公室备案。采购档案为从采购验收结束之日起至少保存15年。 四、监督与责任追究 1、主动接受区监察局、财政局、审计局等部门的监督检查。 2、建设单位为验收的责任主体,委托第三方验收的,建设单位不能免除自身主体责任。 3、建设单位及工作人员在验收工作中,有下列情形之一的,将追究单位或工作人员的相关责任: (1)采购人故意推迟项目验收时间的; (2)与供应商串通或要求供应商通过减少货物数量、调换物品、更改配置、降低服务标准或虚开发票等手段套取财政资金

一政府采购项目需求书

附件一:政府采购项目需求书 一、资质要求 1、具有独立承担民事责任的能力; 2.具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度; 3.具有履行合同所必需的设备和专业技术能力; 4.有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录; 5.参加政府采购活动前三年内,在经营活动中没有重大违法记录; 6.凡是在中华人民共和国依照 《中华人民共和国公司法》 注册的、 营业执照范围允许的、 具有法人资格的有能力承担该项目的供应商; 7、本项目基于国产 GIS 平台软件开发,投标企业需获得该平台提供商之书面授权。 二、交货时间 合同签订后两个月 三、交货地点 太原 四、付款方式 签订合同后预付 35%,验收合格后付尾款。 五、售后服务 1 从系统通过验收之日起开始计算,中标方应对提交的软件产品提供为期五年的系统维 护期(其中第一年为质量保证期)。在质量保证期内,中标方应向招标方提供 7*24 小时的服 务响应,保证招标方可以随时找到相应的技术人员,如有必要,要在 6 小时之内赶到现场予 以技术支持;在本期内中标方应对系统提供必要的升级和缺陷修改。在系统维护期内,若发 生实质性需求变更,投标方应以优惠的价格对系统进行修改。在质量保证期结束后,中标方 应向招标方提供 7*8 小时的服务响应, 保证招标方可以随时找到相应的技术人员, 如有必要, 要在 12 小时之内赶到现场予以技术支持。 2 乙方应建立技术服务制度,与甲方协商维护约定,定期走访用户,进行巡检服务。 六、技术要求
序号
货物名称
需求或性能描述
单位
数量
1
山洪灾害防治 县级非工程措 施建设(气象 建设)
《山西省山洪灾害防治县级非工程措施建设(气象建设) 软件功能规格书》 一、技术需求 (一)观测资料采集显示、输出(所有资料均可在 GIS 底 图上叠加显示) 1、全省气象部门自动气象站、区域气象站、水利部门 雨量站实测资料采集、显示 (1) 气象部门、 水利部门观测资料实现交换、 共享、 存档。 套 (2)可显示每 6 分钟、每小时瞬时温、压、湿、风值;每 小时每天温、压、湿、风最大、最小值;任意时段降水量 等。 (3) 可在 GIS 图上任意缩放显示各要素等值线、 色斑图以 及风矢量图;省级用户进入为全省分布图,市、县级用户 进入为对应的该市、县分布图。 2、全省土壤水份仪自动监测到的土壤湿度逐时资料采 1/4
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市场需求分析报告模板_V1.0

市场需求分析报告MKT_CD_T_0005 V1.0 深圳市xx电子股份有限公司

修订记录

目录 市场需求分析报告 (1) 1前言 (4) 2客户期望分析 (5) 2.1 客户的Wants&Needs (5) 2.2 客户需求分析和总结 (5) 3细分市场特征需求分析 (5) 3.1 ××细分市场1 (5) 3.1.1 ××细分市场宏观层面需求分析 (5) 3.1.2 ××细分市场细节层面需求分析 (5) 3.1.3 网络位置和网络结构..................................................... 错误!未定义书签。 3.1.4 对接设备及接口 (6) 3.1.5 产品主要需求总结 (6) 3.2 ××细分市场2 (6) 3.2.1 ××细分市场宏观层面需求分析 (6) 3.2.2 ××细分市场细节层面需求分析 (6) 3.2.3 网络位置和网络结构..................................................... 错误!未定义书签。 3.2.4 对接设备及接口 (6) 3.2.5 产品主要需求总结 (6) 4目标市场准入需求分析 (7) 4.1.1 准入要求 (7) 4.1.2 测试标准 (7) 4.1.3 准入需求描述 (7) 5解决方案配套需求分析 (7) 5.1 解决方案配套描述 (7) 5.2 配套要求总结 (7) 6E2E交付需求分析 (8) 7商业模式需求分析 (8) 8价格需求分析 (8) 9现有产品组合需求满足度评估分析 (8) 9.1 我司市场需求满足度评估 (8) 9.2 竞争对手市场需求满足度评估 (9) 9.3 竞争力需求分析 (9) 10需求汇总和策略分析 (9) 11文档评审Checklist (9) XXX 产品市场需求分析报告

产品市场调研报告模板

产品市场调研报告模板 如何写市场调研报告,做一件能够影响自己一辈子的创业项目前,请停下来好好思考,是否对所在的市场进行过调研市场是否足够大目标用户的反馈如何这些你都了解吗下面是小编为大家推荐的市场调研报告范文,仅供参考! 1. 调研报告提要 调研范围及目的: 说明本次调研所涉及到的对象和范围,如产品线客户的需求,主要竞争对手等,并陈述各部分调研的具体目的。 调研概况描述: 对调研过程作出简要说明,包括: 调研小组及分工; 调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息; 调研费用预算及执行情况等。 2. 客户需求调研 客户的需要与欲望(Needs Wants)分析 按APPEALS 8个维度,总结市场上客户的需要与欲望,即购买标准: APPEALS分类要素及描述需求分类(B、S、A)价格可获性包装性能易用性保证生命周期成本社会影响客户需求数据解释 对于客户需要及欲望的描述作出必要的解释:

根据产品必须做什么,而不是可能做什么来表达需求; 表达原始数据的具体需求; 用肯定句,而不是否定句; 将需求当作产品的属性表达。 客户购买行为分析 决策者分析 描述是如何进行决策的。是谁来做决策的(个人还是团体)谁/什么影响着决策客户决策的方式是什么客户进行决策所用的流程是什么 决策部门(DMU); 典型购买者; 影响者(职位顺序); 决策流程。 购买行为分析 描述客户从产生类别需求(即考虑采购哪类的产品包/服务)开始,到做出采购决策为止的购买过程及影响因素:客户何时产生类别需求谁影响 客户通过何种渠道了解供应商及其产品包/服务 影响客户购买的驱动力是什么 影响客户购买的障碍是什么 客户认为的出局标准是什么 客户价值转移分析

市场需求分析报告

市场分析报告 一、当前大学生就业形势与策略 自从金融危机风靡全球后,各国不同程度的受到影响, 因此,就业问题已经成为各国面临和关注的焦点。大学生就业也出现困难的现象,就这一困难本文分析引起大学生就业困难的原因,提出了相应的对策与措施,使大学生能够树立正确的就业观和价值观以及创业观。人才交流市场人头攒动,2010年公务员考试报名人数一再创造新纪录,报考公务员的超过百万的数字,北大学子卖猪肉。这些现象与数字互相阐释,共同指向一个话题——大学生就业是越来越难了。这几年来人们普遍感到找工作的难度越来越大,大学生到处都有,即使是研究生毕业或者海外留学归来,找一份称心如意的工作也并非易事。究其原因,主要是以下几点: (一)、我国城镇新增劳动力就业、下岗失业人员再就业和村富余劳动力转移“三碰头”,使本来就存在的就业困难更加突出。 (二)、企业改制减少用工、采用高新技术等原因,对劳动力的需求呈下降趋势。随着改革的深化,农民进城的门槛不断降低,进城农民工日益增多,从而给城镇就业进一步增加了压力。 (三)、由于美国的经济危机使全球经济发展也面临严峻挑战,我国经济不可避免地受到冲击。 (四)、全国高校大规模扩招太急促,教学质量下降,人才培养

没有与社会发展需求很好的结合,大学生的专业知识与社会脱轨,一定程度上造成高校毕业生的就业困境.为了更好的化解当前就业难的形式,提出以下的方针: 1、要转变社会观念现在中国关心的大学生就业难也是全球性问题。对解决这一问题的策略不是减少教育而是需要国家给大学生增加就业机会。同时,国家不能因为我们大学生一时的就业难,就忘记考虑实际的能力,读书越多不一定代表能力越高,但就业机会至少给了我们大学生提高能力的必要基础。培根说过:“知识就是力量。”在知识经济时代,加强学习掌握技能才是硬道理。社会要真正形成尊重知识、尊重人才的良好的风气。所以政府应该从根本上解决问题而不能以为就业难就减少对人才的培养,只有培养有知识的人才,才能够更快的改变现状,较快经济发张,促进企业发展,提高国力。 2、个人要调整好心态。由于“精英情结”的淡化速度没有赶上高等教育大众化的普及速度,使人们的就业方向变得狭隘,而择业的自主性和多样化也就会大受限制。故我们应该正确的认识自己,理性的选择就业。转变自己的一些观念: (1). 大学生普遍薪资期望过高,使的一些企业和单位不敢大规模的招人,而且培育新人也将会浪费不少资源,从而抑制了企业对大学生等劳动力的需求,因此我们大学生的薪资期望不能过高,毕竟大学生没有实践经验,应当从基层做起,积累经验。再慢慢发展,提高自己的薪资值。 (2). 局部行业和局部地区人才过剩,从行业来看,大家都希

政府采购项目需求方案 .doc

政府采购项目需求方案 采购单位:山东省烟台市农业科学研究院 采购代理机构:山东省建设工程招标中心有限公司项目名称:科研智能温室建设-温室部分建设项目编制时间:2018年11月

一、项目概况及预算情况 科研智能温室建设-温室部分建设项目。 二、采购标的具体情况 1、采购内容、数量及单项预算安排 科研智能温室建设-温室部分建设项目 投标人提供产品除满足产品清单要求之外,同时应响应以下要求: 温室部分技术要求: (1)主体骨架及桁架采用加工后热浸镀锌防腐,镀锌厚度(双面)不低于380g/㎡,骨架进场时进行抽检; (2)薄板类冷弯加工件,锌层厚度不低于270g/㎡; (3)铝合金天沟应有排雨量计算书,如图纸不满足排雨需求,应在标书中提出优化建议; (4)为尽量减少遮挡阳光,温室内顶部幕布收拢后的宽度不大于13cm; (5)内保温与东西侧保温应为一整体,无断开,保证密封,幕布的质保年限不低于5年; (6)外遮阳采用白色遮阳幕布,遮阳率60%,幕布的质保年限不低于5年; (7)南北端部侧保温幕布应为专用吊挂幕布,保证足够卷放强度,采用侧保温专用管式电机卷放;

(8)内保温展开后,后一间与前一间的保温幕布应实现无缝衔接,降低温室能耗; (9)风机数量及湿帘面积,应有书面计算验证,如图纸不满足通风需求,应在标书中提出优化建议; (10)为满足植物生产需求,顶部覆盖玻璃的透光率,不低于87%; (11)顶部开窗面积大小,应有自然通风量计算书,如图纸不满足通风需求,应在标书中提出优化建议; (12)顶部天窗,采用风琴式防虫网,且防虫网质保不低于5年; (13)风机采用推杆式风机,排风量40000m3/h; (14)本项目采用所有零配件均需符合或高于国标; 智能控制系统要求: 为了实现温室环境的精准控制,降低温室能耗,温室内安装环境自动控制系统,其要求如下:含有室外气象站和室内环境控制传感器,并采用干湿球温湿度传感器。能控制各个分区的加热、湿帘风机、开窗、侧窗、循环风机、人工光、灌溉等,控制柜和主机安装在中控室内。除此以外,还应满足如下需求: (1)需要有中文的介绍计算机系统的参数设定、操作说明文档;

市场竞争分析报告

剥“壳”夺食昆仑润滑油终端市场竞争分析报告 1.假设你是昆仑华东营销中心的业务人员,请你和你的团队对昆仑润滑油进行SWOT分析。 优势:①昆仑石油丰富 ②无人能敌的基础油质 ③众多国家级的中国石油战线科研技术机构支持,拥有阵容齐全的博士后工作站 ④仑润滑油数量众多,可以利用依托中国石油遍布全国、数量众多的加油站,来展示昆仑品牌和实行有效的营销战略布局 ⑤拥有目前中国最为先进的润滑油制造设备 劣势: ①产品结构不合理,尤其是利润较为丰厚的小包装油比例过少 ②昆仑的经营管理有时受制 ③新产品没有品牌能力 ④在打造高品牌形象时耗时又耗力 ⑤地域分布不尽合理,华东市场需求大的地区销售网络空白 机会: ①汽车越来越多,对润滑油的需求就越来越大 ②品牌成熟,价格透明,经销商利润较薄 ③国际大品牌提供的产品附加价值较少,以服务为导向的产品经营特色 ④有些司机反映产品产生油泥较多,有积碳生成现象 ⑤车用润滑油市场正呈现向民品化发展的趋势 ⑥新形成的消费者更注重服务和产品的综合价值。 威胁: ①壳牌在皖南市场具有强劲的国际品牌力 ②很多消费者具有迷信洋品牌的消费观念 ③壳牌是皖南地区主要车型奇瑞的装车用油 ④所有跨国石油公司已进入中国市场多年,已经建立了长期稳定客户群 ⑤竞争品牌西方市场的民品化营销模式已经较为成熟,有成功经验可资借鉴、复制。 2.结合上述案例,请你和你的团队分析昆仑润滑油主要竞争对手成功的关键因素和主要弱点。 关键因素:优秀的人力资源管理经验是其成功不可或缺的重要因素 以尊重为前提,壳牌的企业核心价值可以简单概括为:诚实、正直、尊重他人 壳牌润滑油是壳牌中国的四大油品业务之一

政府采购采购需求说明

采购项目需求说明 一、项目概况 1、项目名称:广东省********采购项目 2、预算金额:人民币******元。 二、验收标准 1、投标人提供的所有货物和服务,其质量、技术等特征必须符合国家、行业现行的标准及用户需 求; 2、所有设备必须有相应的详细中文说明书;属于进口设备的必须提供报关单、原产地证明等资料。 3、采购人有权拒绝接受任何不合格的货物和服务,由此产生的费用及相关后果均由投标人自行承 担。 4、投标人应保证,在提供本项目的货物、服务或其任何一部分不会产生因第三方依法享有的专利 权、商标权或其他知识产权;如果投标人不拥有相应的知识产权,则须在报价中包括合法获取该知识产权的相关费用,并在投标文件中附有相关证明文件,如因第三方提出其专利权、商标权或其他知识产权的侵权之诉,则一切法律责任由投标人承担。 5、验收按国家有关的规定、规范进行。验收时如发现所交付的设备有短装、次品、损坏或其它不 符合本合同规定之情形者,招标人应做出详尽的现场记录,或由招标人和中标人双方签署备忘录。此现场记录或备忘录可用作补充、缺失和更换损坏部件的有效证据。由此产生的有关费用由中标人承担。 6、投标人非所投设备制造商的需提供厂家或中国国内总代理出具的针对本项目的合法授权书(单价两万以上的主要设备必须提供)。 三、伴随服务要求 1、所有设备均由供货方免费送货至采购人指定的交货地点并安装调试好,安装调试应以本需求书 要求的技术参数指标为标准。 2、所有货物交货后的拆箱、安装、调试等项工作(包括其费用)由采购人负责,但必须在用户指定 人员的参与下进行。调试的原始记录需经各方签字后作为验收的文件之一。 3、中标人应提供包括但不限于满足设备安装、使用和维护的技术文件,如:设备和附件装箱清单、 设备质量合格检定证明文件(包括合格证书和质检报告)、设备保修服务卡、设备使用说明及有关图纸和维护手册等。

市场分析市场需求分析

市场分析(市场容量,校园污水处理状况,市场趋势强调重要性,竞争状况)不够明确。四五重复 1、市场容量及趋势 我国是一个干旱缺水严重的国家,淡水资源总量为28000亿立方米,占全球水资源的6%,仅次于巴西、俄罗斯和加拿大,居世界第四位,但人均只有2300立方米,仅为世界平均水平的1/4、美国的1/5,在世界上名列121位,是全球13个人均水资源最贫乏的国家之一。 随着高校建设规模迅速扩大,校园的污水处理问题也越来越突出。主要表现在两个方面,一时用水量大增供水不足,常常出现间断供水和降压供水,影响学校教学、科研和生活。另外学校污水排放量也在增加,造成当地水污染负荷的上升。要解决校内污水处理问题,不仅仅在于扩大污水处理设施,而是要采取综合措施,以超前、创新、绿色和环保的原则,树立绿色环保校园的理念,把供水、排水、绿水和校园景观整理规划,缓解校园供水紧张状况,使废水得到更好的利用,从而缓解水资源短缺的问题。 讨论中国的水市场,如果从这五个方面来讨论,这个市场非常大,光是污水处理的市场,预计就要超过5000亿元。有2385所大学 趋势 我国解决污水的净化问题始于二十世纪70年代。80年代,随着城市化进程的加快和城市水污染问题日益受到重视,排水设施建设有较快发展。国家适时调整政策,规定在城市政府担保还贷条件下,准许使用国际金融组织、外国政府和设备供应商的优惠贷款,因此,推动了一大批城市污水处理设施的兴建。“八五”期间,随着城市环境综合治理的深化以及各流域水污染治理力度的加大,城市污水处理设施的建设经历了一个发展高潮时期。 2、市场竞争情况 我国是一个水资源极度紧缺的国家。随着我国城市建设快速发展,水污染问题日益突出,水资源紧缺的矛盾日益加剧,城市污水集中处理成为水污染治理的首要任务,其中各大高校的用水量更是不容小觑。改革开发以来,我国污水处理行业取得了蓬勃的发展。全国涌现出了一大批从事污水处理设施建设、运营管理、污水设备成套提供及污水技术开发的专业人才。总之,污水处理产业化的市场需求已经产生,产业化所必需的人力、财力、物力条件已经具备,产业化所依赖的产业链已经初步形成,产业化已成为污水处理行业改革发展的主要方向。目前,我国污水处理行业改革处于不断探索和深化的过程中。国家明确提出了对公用事业进行开放,允许社会资本进入公共行业;同时,要求在垄断行业放宽市场准入,引入竞争机制。这为污水处理产业化发展带来了契机。 3、细分目标市场及描述客户 主要目标市场; 通过以上分析,本公司的发展初期主要目标市场是福建省内的高校:公

婚庆市场需求调研报告

婚庆市场需求调研报告 婚庆市场需求调研报告一背景:每对新人都渴望有一个属于他们的专属婚礼,举办一场圆满幸福的婚礼至关重要。而现今的婚庆市场可谓日新月异,但人们的需求也是在不断改变,因此婚庆公司就面对着能否满足客户需求的机遇和挑战。就此,应老师的要求,本人对婚庆方面的信息进行了一次问卷调查,该调查共经历了四个阶段:(1)组织阶段;(2)具体调查工作阶段;(3)信息整理阶段;(4)撰写分析报告阶段。具体情况如下: 一、调查目的 掌握芜湖市各大高校在校大学生对婚庆的了解和自己对婚庆的看法,了解芜湖市高校大学生对婚庆公司在服务内容、服务质量、发展方向、等方面的意见和要求,对婚庆公司的服务质量和效果做出科学、客观的评价,为将来的服务改革、提高质量提供依据,了解芜湖市婚庆市场存在的机遇和发展。 二、调查对象及其一般情况 调查对象:芜湖市在校大学生(主要是在校情侣)一般情况:这部分人大多在2030岁之间,大约是将要步入婚姻和刚刚进入婚姻的人,对婚庆有一定的需求和了解。 三、调查方式和地点 本次调查采取的是问卷调查,发放问卷是在芜湖的各大

高校校内发放,随机选择路经的大学生当场发卷填写并当场收回的方式,两人共发放问卷250份,全部回收; 四、调查时间 20xx年05月20日20xx年06月01日 五、调查内容 主要调查了人们的婚姻状况、对婚庆策划的态度和对婚庆服务的要求以及对婚庆费用的态度等,问卷共提出了19个问题。(见附表) 六、调查结果 本人就问卷调查结果统计如下: 在部分未给出图表的问题中,根据统计结果可以看出,大家在选择婚庆公司筹划婚礼时,最想得到的服务为婚礼策划、会场布置、司仪主持、摄像、摄影,其他服务所占比例居中;而且对一条龙服务服务需求不是很大;大家选择婚庆公司最注重的是服务质量,其次是价格,品牌知名度的影响

政府采购需求书

. ;. 政府采购需求书(货物类) 贵池区第二医共体医疗设备采购及安装项目采购需求书 一、项目概况 项目概述【实施背景,现状(基本情况)描述,项目内容(采购内容和预算介绍)】,项目整体用途、性能或功能目标等描述。 二、供应商资格条件(必填) 、符合《中华人民共和国政府采购法》第二十二条规定; 、本项目不接受联合体投标; 、供应商存在以下不良信用记录情形之一的,不得推荐为成交候选供应商,不得确定为成交供应商: ()供应商被人民法院列入失信被执行人的; ()供应商或其法定代表人或拟派项目经理(项目负责人)被人民检察院列入行贿犯罪档案的; ()供应商被工商行政管理部门列入企业经营异常名录的; ()供应商被税务部门列入重大税收违法案件当事人名单的; ()供应商被政府采购监管部门列入政府采购严重违法失信行为记录名单的。 、供应商具有下列资质证书之一: ()医疗器械生产许可证; ()医疗器械经营许可证或二类医疗器械经营备案凭证。 三、采购清单(必填)

四、技术需求 包:全自动生化分析仪 全自动生化分析仪技术参数

. ;.

包:彩色多普勒超声诊断仪 彩色多普勒超声诊断仪招标技术参数一、货物名称:全数字彩色多普勒超声诊断仪

. 二、用途说明:腹部、产科、妇科、心脏、小器官、泌尿、血管、儿 科、急诊等及其它 三、为保证产品的先进性,要求为年(含)最新出产机型,以产品首次 注册日期为准(提供首次注册证证明),所配软件为该机型的最新版本。 四、主要技术规格及系统概述: 1.主机系统性能 1.1全数字化彩色多普勒超声诊断系统主机 1.2≥寸高分辨率彩色液晶显示器,可上下、左右旋转 1.3彩色液晶触摸屏,支持多点触摸,支持手势操作临床图像放大、 旋转及图像模式切换等功能(提供彩页或检测报告等资料证明,如有疑问可现场提供样机或视频验证)。 1.4主机内置探头接口≥个,全激活,大小一致,互通互用 1.5主机探头接口位于机器正前方,方便拔插 1.6数字波束形成器 1.7多倍信号并行处理技术 1.8数字化全程动态聚焦 1.9数字化可变孔径及动态变迹技术,≥ 1.10接收方式:发射、接收通道≥ 1.11二维灰阶成像单元 1.12谐波成像单元 ;.

关于手机市场需求调研报告

关于手机市场需求调研报告

报告标题:关于手机市场需求调研报告 姓名: 学号: 系别: 班级: 指导老师: 提交时间:

摘要 为了了解当今社会手机市场需求,依托互联网进行了一次手机市场需求的调查。本次调查,共取得样本数据127份,其中男生31人,女生96人,男女比例接近1:3。大量数据年龄段集中在18-25岁之间,而在50岁以上年龄段使用手机的人数较少,由此可见,使用手机的多数为青少年和中年,而老年人较少使用手机。 通过本次调查,还可以发现,不同手机品牌以及不同手机价格都会对消费者的选择造成影响,可以说消费者在选择手机上是综合多方面考量的结果,不能以单一的条件去判断消费者的选择。在众多的消费者眼中,手机的配置也是其作出选择的一大要素之一,优秀的配置能更吸引消费者,不同阶层的消费者对于手机性价比也有着不同的看法。 根据调查可知,随着配置的上升,手机价格也逐步上升,因此寻求价格与性能的平衡点显得尤为重要。我们可以假设,在控制成本的条件下,增强手机性能,降低手机价格,将在市场上取得良好的收益。 本文通过设计具有针对性问卷,了解当今社会最火热的手机市场,并通过问卷得到了许多重要需求,为手机销售市场带来一定的参考意义。 使用的数据分析法主要有以下几种:多元回归分析方法、描述性统计方法、ANOVA(方差分析)方法、独立样本t检验的分析方法、列联表(卡方)方法等。 根据我的概念化模型做出的假设如下: 假设1:产品因素、环境因素、消费者因素影响顾客对烤肉店的满意度。 H1:手机种类越多、价格越优惠、性能越好,顾客消费的可能性越大。 H1a:手机种类越多,顾客消费的可能性越大。 H1b:价格越优惠,顾客消费的可能性越大 H2:购买越方便、服务越好、售后有保障,顾客消费的可能性越大。 H2a:购买越方便,顾客消费的可能性越大。 H2b:服务越好,顾客消费的可能性越大。 H2c:售后有保障,顾客消费的可能性越大。 H3:年纪越大、可支配收入越少的人,顾客消费的可能性越小。 H3a:年纪越大,顾客消费的可能性越小。 H3b:女性更注重手机的外观,拍照等能力。 H3c:男性更注重手机性能、价格。 H4 :顾客的态度直接影响手机的销量。 通过本次的市场调查研究,可以看出消费者对手机的需求是明确。在中国

项目采购需求书(服务)

项目采购需求书(服务采购) 项目名称: 采购计划编号: 采购单位名称:(盖章) 编制时间: 第一部分投标人资格要求 1.符合政府采购法第二十二条规定的投标人资格条件; 2.按鄂检会【2006】2号、【2010】5号文规定,投标报名截止后,经县政府采购中心向县人民检察院提请对投标申请人进行行贿犯罪档案查询,投标申请人在前两年内无行贿犯罪记录。 3.由采购人确定的资质要求(根据需要可分标段进行设置,需附有相关依据或说明):(1) (2) …… 4.本项目 (接受或者不接受)联合体投标。 第二部分商务要求 (一)服务及相关货物交付时间:签订合同后日内交付。 (二)服务及相关货物交付地点:。 (三)服务成果验收 服务期满或完成服务成果后,招标人应对服务的成果进行详细而全面的检验。招标人有权限根据检验结果要求中标人立即更换或者提出索赔要求。检验合格后,由招标人组成的验收小组签署验收报告,作为付款凭据之一。 (四)、质量保证期 1.自验收合格之日起不低于年,国家主管部门或者行业标准对货物本身有更高要求的,

从其规定并在合同中约定,投标人亦可提报更长的质保期。 2.质量保证期内,如果证实货物是有缺陷的,包括潜在的缺陷或者使用不符合要求的材料等,中标人应立即免费维修或者更换有缺陷的货物或者部件,保证达到合同规定的技术以及性能要求。如果中标人在收到通知后内没有弥补缺陷,招标人可自行采取必要的补救措施,但风险和费用由中标人承担,招标人同时保留通过法律途径进行索赔的权利。 …… 第三部分技术要求 (一)项目说明 1.本章内容是根据采购项目的实际需求制定的。 2.本项目共分为个标段进行招标。投标人所报价格应为含税全包价,包括产品的设计、制作、包装、保险、运输、装卸、安装、验收、保修等一切费用。 (5)与服务相关的货物样品要求:。 (6)投标人应针对本项目采购需求(编制/不编制)对本项目服务总体要求的理解及解决方案。 …… (二)服务的要求 1.服务需求一览表 投标标段:第标段标段名称: …… 2.服务要求 投标标段:第标段标段名称:

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市场需求文档

文档修改记录:

目录 1、文档介绍 (4) 1.1 文档目的 (4) 1.2 内容概要 (4) 2、市场问题和机会 (4) 2.1 本章摘要 (4) 2.2 市场问题 (4) 2.3 市场机会 (4) 2.4 产品问题和机会 (4) 2.5 技术问题和机会 (4) 3、市场概述 (4) 3.1 本章摘要 (4) 3.2 目标市场描述 (4) 3.2.1 目标市场特征 (5) 3.2.2 目标市场趋势 (5) 3.2.3 目标市场细分 (5) 4、客户和购买者 (5) 4.1 本章摘要 (5) 4.2 目标客户描述 (5) 4.2.1 目标客户细分 (5) 4.2.2 客户动机 (6) 4.2.3 影响因素 (6) 4.2.4 客户目标 (6) 4.3 目标使用者描述 (6) 5、市场需求 (7) 5.1 本章摘要 (7) 5.2开发环境说明 (7) 5.3兼容性说明 (7) 5.4性能说明 (7) 5.5文档说明 (7) 5.6外观说明 (7) 5.7发布说明 (7) 5.8支持和培训说明 (7) 5.9其它说明 (7) 5.10 方案概述 (7) 5.11 技术概述 (7) 5.12 市场需求概要表 (7) 6、支持信息 (8) 6.1 本章摘要 (8) 6.2 参考资料 (8) 6.3 产品体系 (8)

1、文档介绍 1.1 文档目的 1.2 内容概要 2、市场问题和机会 在这个主题中,主要是要求产品管理者说明自己负责的产品现在所处的市场都有什么问题和机会、面对这个现实的市场,产品有什么问题和机会,以及产品所需技术面临的问题和机会,其实就是要求从市场层面、产品层面、技术层面来阐述问题和机会。 2.1 本章摘要 2.2 市场问题 2.3 市场机会 2.4 产品问题和机会 2.5 技术问题和机会 3、市场概述 3.1 本章摘要 3.2 目标市场描述 在这个主题中,主要是要求产品管理者说明目标市场的现状和趋势。应该包括的信息有:

政府采购验收制度

对于加强政府采购项目履约验收环节管控,在财政部2016年11月25日印发的《关于进一步加强政府采购需求和履约验收管理的指导意见》(财库[2016]205号)中强调了5点,既然能强调,也就是存在问题最多的方面。 《关于进一步加强政府采购需求和履约验收管理的指导意见》中提到: 三、严格规范开展履约验收 (五)采购人应当依法组织履约验收工作。采购人应当根据采购项目的具体情况,自行组织项目验收或者委托采购代理机构验收。采购人委托采购代理机构进行履约验收的,应当对验收结果进行书面确认。 (六)完整细化编制验收方案。采购人或其委托的采购代理机构应当根据项目特点制定验收方案,明确履约验收的时间、方式、程序等内容。技术复杂、社会影响较大的货物类项目,可以根据需要设置出厂检验、到货检验、安装调试检验、配套服务检验等多重验收环节;服务类项目,可根据项目特点对服务期内的服务实施情况进行分期考核,结合考核情况和服务效果进行验收;工程类项目应当按照行业管理部门规定的标准、方法和内容进行验收。 (七)完善验收方式。对于采购人和使用人分离的采购项目,应当邀请实际使用人参与验收。采购人、采购代理机构可以邀请参加本项目的其他供应商或第三方专业机构及专家参与验收,相关验收意见作为验收书的参考资料。政府向社会公众提供的公共服务项目,验收时应当邀请服务对象参与并出具意见,验收结果应当向社会公告。 (八)严格按照采购合同开展履约验收。采购人或者采购代理机构应当成立验收小组,按照采购合同的约定对供应商履约情况进行验收。验收时,应当按照采购合同的约定对每一项技术、服务、安全标准的履约情况进行确认。验收结束后,应当出具验收书,列明各项标准的验收情况及项目总体评价,由验收双方共同签署。验收结果应当与采购合同约定的资金支付及履约保证金返还条件挂钩。履约验收的各项资料应当存档备查。 (九)严格落实履约验收责任。验收合格的项目,采购人应当根据采购合同的约定及时向供应商支付采购资金、退还履约保证金。验收不合格的项目,采购人应当依法及时处理。采购合同的履行、违约责任和解决争议的方式等适用《中华人民共和国合同法》。供应商在履约过程中有政府采购法律法规规定的违法违规情形的,采购人应当及时报告本级财政部门。

市场需求分析报告

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编辑历史 银河天鼎科技优先公司保密文件,请勿外传

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