石油魂心得体会范文五篇

篇一：学习《石油魂》有感大庆精神铁人精神

从大庆精神铁人精神中探寻责任心——学习《石油魂》有感

大庆精神是中华民族精神的重要组成部分，可以概括为“爱国、创业、求实、奉献”，铁人精神是大庆精神的典型化、具体

化和人格化。大庆精神铁人精神已经成为新中国石油工业战线的

传家宝、中华民族和中国共产党伟大精神的重要组成部分，大庆

精神铁人精神永远是激励我们不畏艰难、勇往直前的宝贵精神财富。责任心是指个人对自己和他人、对家庭和集体、对国家和社

会所负责任的认识、情感和信念，以及与之相应的遵守规范、承

担责任和履行义务的自觉态度。具有责任心的员工，会认识到自

己的工作在组织中的重要性，把实现组织的目标当成是自己的目标。

细细的研读，认真的学习《石油魂》你就会发现，大庆精神铁人精神是爱国主义精神，是强烈的使命感和责任感的体现。让我

们跟随历史的脚步去探寻大庆精神铁人精神的形成过程，你会发

现责任心无时无处不在，石油人对祖国、对人民、对民族承担起

极大的责任，并把责任发挥到了极致。

责任心是一种信念，是一种艰苦奋斗、敢于拼搏的精神，是

一种永不服输的干劲。20世纪60年代初，新中国面临严峻的考验，国际敌对势力妄图用石油卡住我们的脖子，三年自然灾害使国民

经济受到严重影响，物质条件极端困难。大庆油田，荒野一片，

滴水成冰，职工们吃的是苞米面，住的是四壁漏风的马棚，油田

地质情况复杂，我国石油工业基础薄弱，技术力量不足，外国人

预言，我们根本没有能力开采出这个大油田。但以铁人王进喜为

代表的几万会战职工，把甩掉“贫油落后”的帽子为己任，把开

发出大油田为责任，喊出了“我们能找到大油田，就一定能开发

好大油田！”的口号，在缺吃少穿的环境下，勇于承担，不讲条件，不计报酬，凭着一股子对祖国负责，对人民负责的责任感和

使命感，经过三年半艰苦卓绝的夺油大战，一举改变了我国石油

工业落后的面貌，实现石油产品基本自给，结束了中国人使用”

洋油“的时代。

责任心出勇气、出智慧、出力量。会战期间，王进喜带领他

的1205钻井队刚到大庆，一不问吃、二不问住，先问钻机到了没有？井位在哪里？这里的钻井纪录是多少？恨不得一拳头砸出一

口井来。在一望无际的大荒原上，他以西北

人特有的豪迈喊到：“这回咱们掉进大油海里啦，甩开膀子

干吧，把贫油落后的帽子甩到太平洋里去。”60多吨的钻机运到后，由于吊运设备非常少，不能及时吊运，面对重重困难，王进

喜带领队友硬是把设备人拉肩扛到井场，用脸盆端来了几十吨水

开了钻；为了快出油、多出油，他们日夜奋战在井场上，饿了啃

几口冻窝头，困了躺在钻杆下睡一觉，钻井记录突破一个又一个，1966年他们突破年钻进尺10万米大关，心得体会超过了美国王牌

钻井队和苏联格林尼亚功勋钻井队，为祖国争了光，为民族争了气。“把贫油的帽子甩到太平洋里去”，多么振奋人心的一句话，体现的是对祖国，对民族的责任感，国家有难，匹夫有责，正是

这种责任感让石油人克服种种困难，一举拿下大油田，让全国人

民扬眉吐气。

责任是一种使命，一种做人的态度，有了责任心，再危险的

工作也能减少风险；没有责任心，再安全的岗位也会出现险情。

会战时，1205钻井队的第二口井在钻至700米深时，由于地层压

力太大，突然发生井喷，如果不及时制止，就可能井毁人亡。在

井喷的危急时刻，王进喜和队友们以对生命和对国家财产的高度

负责的态度，勇跳泥浆池制服井喷，谱写了一曲石油儿女的英雄

赞歌。王进喜真是无愧于“铁人”称号，“铁人”是对王进喜高

度负责精神和为石油事业不怕牺牲精神的高度赞誉。

责任心是一种担当，一种约束，一种动力，一种魅力。“三

老四严”“四个一样”是大庆石油职工在会战实践中形成的优良

作风。在会战中大庆采油一厂中四队曾发生过这样的故事，地图

一名学徒工由于操作失误，挤扁了刮蜡片，隐瞒不报，这事让队

长辛玉和知道了，组织全队召开事故分析现场会，进行深入的讨论，从而找到了干好工作的根本，总结提炼出“三老四严”。李

天照井组管的是一口1961年7月投产的油井，自投产以来，未发

生过一次事故，焊口和阀门没有一个漏油漏气，使用过的工具无

一损坏丢失，记录产量和压力等数据无一差错，油井长期安全生

产，月月超额完成生产任务，“四个一样”由李天照井组提出，

得到周总理的高度赞扬。让我们重温“三老四严”“四个一样”

具体内容，“说老实话，做老实人，办老实事；对待工作，要有

严格的要求，严密的组织，严肃的态度，严明的纪律；对待革命

工作要做到：黑天和白天一个样；坏天气和好天气一个样；领导

不在场和领导在场一个样；没有人检查和有人检查一个样”，这

是

是责任心最最典型化，生动化，具体化的体现，是提升责任

心的具体措施，是责任心实践的又一次升华。

会战时的故事讲不完，“五把铁锹闹革命”“六个传家宝”、“永不卷刃的尖刀”1202钻井队等无不体现着石油人对祖国、对

民族强烈的责任感，个人简历他们创造了一个又一个个奇迹。新

时期的石油人继续传承和发扬大庆精神铁人精神，涌现出新时期

的“铁人王启民”，敢于承担，以敢为天下先、敢笑天下第一流

的精神和气概，解决了提高油田产量的技术关键。

石油人不仅对企业有强烈的责任感，对社会也有极强的责任

感和使命感，敢于承担、勇于负责已经是石油人的代名词。在南

方低温雨雪冰冻灾害、汶川地震、玉树地震和舟曲特大泥石流等

危难关头，中石油抗灾救灾义不容辞，一马当先，用生命坚守、

为生命加油，践行着“天塌地陷油不断、保供责任大于天”的豪

迈誓言，用实际行动诠释着什么叫责任、什么叫忠诚、什么叫奉献！

作为一名销售代表，担负的不仅仅是销售工作，作为经销商、消费者与公司沟通交流的纽带，更多的还有宣传公司产品、提升

公司形象，提高公司美誉度的任务，一句不负责任的话，可能损

失一个客户进而损失一群客户，一个负责人的行为，可能吸引一

个客户进而吸引一群客户，如何做，关键要看责任心。我们代表

的不只是自己，还代表公司的形象，你的一言一行、一举一动都

会影响他人对你对公司的评判，因此我们能不能做到上班下班一

个样，在公司和在外一个样，有领导在和没领导在一个样，工作

总结好环境和差环境一个样就要看责任心了。三分能力，七分责任，责任心出执行力，执行力出成绩。

英国前首相丘吉尔说：高尚、伟大的同义词就是责任。一个

人的责任心如何，决定着他在工作中的态度，决定着其工作的好

坏和成败。有了强烈的责任心，才会有强烈的使命感，有了强烈

的责任心和使命感，就能做到“三老四严”“四个一样”，才会

具备“有条件要上那个，没条件创造条件也要上“的执行力，有

了强大的执行力，才能有“石油工人一声吼，地球也要抖三抖”

的豪言和“宁肯少活二十年，拼命也要拿下大油田”的壮语，才

能为建设一流的综合性国际能源公司尽更大力，为石油事业增添

更多砖瓦。让大庆精神铁人精神时刻激励我们，让负责任成为一

种习惯！

篇二：规划计划处组织全员观看“石油魂.中国梦”观后感

规划计划处组织员工观看“石油魂.中国梦”报告会视频

为响应公司为进一步弘扬大庆精神铁人精神，全方位地领略

石油英模的风采，学习先进模范爱岗敬业、敢为人先、拼搏奉献、无怨无悔的先进事迹和崇高精神，引导干部员工爱中油、爱辽化，迎难而上，勇于担当，不断践行大庆精神铁人精神和辽化创业精神，进一步激发广大员工身为石油人的荣誉感，激发员工自强不息，开创辽阳石化振兴发展新局面的号召，5月14日，规划计划

处组织全体员工认真观看了“石油魂?中国梦”报告会视频。

4名来自一线的干部员工以质朴语言讲述用青春和生命坚守岗位、奉献石油的故事，展现了中国石油人爱国敬业、奉献担当的

精神风貌。录像生动刻画出中国石油的坚实脊梁，浓缩了中国石

油人坚守“龙王庙”，抗洪水防地震，终于擒得“大气龙”的豪

情气概；坚守缅甸西海岸海岛，斗毒蛇战暗礁，啃下中缅管道建

设工程“硬骨头”的中国速度；冒着生命危险坚守南苏丹，在炮

火中坚持油田正常运行生产的生命礼赞；几十年如一日的坚守黄

土高原、奋战千里油区，建功西部大庆的平凡与伟大。

报告团成员分别从不同的领域、不同的空间、不同的角度，

共同展现了新一代石油英模的勃勃风采，立体绘就了中国石油能

源报国、拼搏创业的波澜画卷。他们克服恶劣的自然条件、无惧

纷飞的战火、冲破重重的困难、全身心的投入事业，用坚守和奉

献诠释着石油魂，

用爱企和敬业铸就着中国梦。这些饱满的真情、生动的事例，让我们感受到了石油人爱国爱企、爱岗敬业、无私奉献的情怀，

感受到了不畏艰苦、求真务实、奋发进取的实干精神，感受到了

大庆精神、铁人精神在新时期中国石油人身上的薪火相传，让我

们深受教育，倍感振奋。报告激起了全体干部员工的强烈反响和

共鸣，朱景利总经理和李军书记的讲话，更是为广大干部员工立

足岗位，投身公司三次创业，注满了激情、鼓足了干劲。规划计

划处全体干部员工纷纷表示要认真对照先进模范的优秀事迹和崇

高精神，铭记责任，勇于担当，大力弘扬大庆精神、铁人精神，

为建设美丽和谐矿区，为开创辽阳石化更加美好的明天而努力奋斗！

规划计划处xx

篇三：学习铁人精神心得体会

石油魂——大庆精神铁人精神宣讲观后感

5月31日，石油魂——大庆精神、铁人精神巡回宣讲报告团

来到乌石化，在乌石化文体中心为广大干部职工和先进模范代表

作了“大庆精神、铁人精神”两场宣讲报告，让乌石化的干部职

工全面深入地了解了大庆精神、铁人精神的深刻内涵，接受了一

次深刻的艰苦创业教育。

报告会上，宣讲团两位首席宣讲员以“继承大庆优良传统，

发扬爱国、创业、求实、奉献的大庆精神、铁人精神”为主题，

用文字、图片、多媒体演示等形式，声情并茂地讲述了大庆油田

艰苦卓绝、轰轰烈烈的石油大会战，讲述了大庆精神、铁人精神

的形成和发展过程，深刻诠释了大庆精神、铁人精神的思想内涵。

“有条件要上，没有条件创造条件也要上”、“宁可少活二十年，拼命也要拿下大油田”、“石油工人一声吼，地球也要抖三抖”

等铁人的名言和生动感人的经典故事，令人深切感受到了老一辈

石油人艰苦奋斗、无私奉献的精神，会场多次爆发阵阵的热烈掌声。

听着两位首席宣讲员精彩的演讲最全面的参考写作网站，油

田开发初期的艰苦岁月仿佛又出现在我的眼前：油田工人风餐露

宿“天当被、地当床”；人拉肩扛搬运钻机；破冰取水保证开钻；用身体搅拌泥浆制服井喷……。想到这些我不由肃然起敬，老一

代石油工人，忠于祖国、热爱人民、艰苦奋斗、求真务实，以

“宁可少活20年，拼命也要拿下大油田”、“有条件上，没有条

件创造条件也要上”、“把我国石油落后的帽子甩到太平洋里去”、“石油工人一声吼，地球也要抖三抖，石油工人干劲大，

天大的困难也不怕”的豪迈誓言和雄心壮志，战天斗地，勇往直前，攻克了种种无法想象的难关，创造了一个又一个奇迹，打下

了中国石油发展的坚实基础，甩掉

了中国的贫油国帽子，使梦想成为现实，使顽强拼搏、自强

不息的“铁人精神”成为宝贵的财富，成为中国石油人的特色文

化和传承不息的精神动力。这一切正是一代代石油人在“铁人精神”的激励和鼓舞下，将“铁人精神”不断传承、不断发展、不

断弘扬所换来的。

大庆精神铁人精神是我们民族精神的重要组成部分,是一种强

大的文化力,它创造了大庆油田一次创业的辉煌,洗涮了我国贫油

的耻辱,让我国屹立于世界的东方。热门思想汇报多年来,大庆精

神铁人精神生生不息地激励着我们一代又一代的中华儿女,涌现出

了一大批我们优秀的中国石油人。他们个个都在平凡的岗位上默

默耕耘,艰苦创业,共同铸就了我们中国石油灿烂的今天。

作为一名年轻党员，更应该学习铁人精神，查找自己的不足。一是要加强学习，要利用一切可以利用的时间：和书本学、和老

同志学、和实践学。要在自己的内心形成一种压力，让这种压力

敦促自己，成为一个有上进心的新时代青年。今天在社会就业压

力如此之大的环境下，我走上了如愿以偿、另人羡慕的岗位，仍

然不要忘记给自己施压，要拿出我们在学生时代学习的那种韧劲、那种不怕吃苦的精神，踏踏实实、认认真真沉下来，学进去。因

为“人不读书，不能成才；人不学习，不能生存”。因为只有学习，才能启迪心智，净化思想，陶冶情操，升华境界；只有学习

才能总结完善自己，提高自己的修养水平；更是因为只有学习我

们才不会被快速发展的时代所遗弃，才能永远做时代的弄潮儿。

二是要慎独慎行，树立正确的权利观、地位观和利益观。要

把全心全意为人民服务作为自己的终身追求和义不容辞的责任，

实实在在为群众办实事、办好事。

三是要经常自我反省。一个人如果不经常的自我反省，就很

难有很大的进步。要经常在工作中从人格上、从道德上、从灵魂

深处反省检讨自己，发现不足，及时修正，努力做到时刻保持清

醒的头脑。

四是要求认真务实，扎实工作。要立足本职工作，埋头苦干，奋发进取，做业务上的尖子，实践中的实干家，工作中要讲究细、讲究实、讲究准，讲究严，讲究精，讲究新，讲究快，只有这样

才能创造一流的工作业绩。

作为一名中油员工,我很骄傲也很自豪,因为我有先辈们强大

的精神力量作鼓舞,内心无比充实。今天,我们的工作条件和生活

条件比起当时好了许多,我们更要不断加强学习,提高劳动技能,提

高自身素质,努力赶上公司的发展步伐。时刻保持谦虚谨慎的工作

作风,埋头苦干,求实奉献,把本职工作做实做细,干一行爱一行,立

争在自己的岗位上建功立业,来巩固和发展我们来之不易才取得的

成果。当老实人,说老实话,办老实事,严格要求自己,戒骄戒躁,向

先辈们学习,坚定信心,勇于克服工作中遇到的困难,在挫折面前决

不自怨自艾怨天尤人,摆正心态,树立正确的人生观和价值观,不受

拜金主义和享乐主义思潮的侵蚀,做一名优秀的中油员工。

大庆精神和铁人精神是我们的宝贵财富,必须永远珍惜、坚持

和发扬。,踏踏实实干工作,共同开创和迎接我们中国石油更加美

好的明天。

篇四：石油魂观后有感

石油魂观后有感

20XX年10月，车间党支部组织收看了中石油大庆精神报告宣讲团的石油魂演讲，一个多小时的演讲，心里一直激动着，这是

一次灵魂的洗礼，是对老一代石油人的无限崇敬之情。

随着宣讲员声情并茂的讲述，我们踏着铁人的足迹开始了意

义深刻的灵魂之旅。“宁可少活二十年，拼命也要拿下大油田”，“有条件要上，没有条件也要上”，这两句铁人说过的经典的话

语成了当时现场的写照，

六十年代初，铁人王进喜从甘肃玉门关千里迢迢来到了这个

不毛之地，支援祖国石油建设，许下了“宁可少活二十年，拼命

也要拿下大油田”的誓言。在当时恶劣的条件下，“天当房，地

当床”，人拉肩扛，搬运钻井设备；盆端筒提的方法取水；寒冬

腊月为了压制井喷而毫不犹豫地跳进泥浆中充当搅拌机。他就是

用这种铁一样的身体和意志，让中国把贫油的帽子丢进了太平洋；他带领铁一样的队伍建成了年产五千万吨的大庆油田，他书写了

中国石油工业的辉煌篇章！

铁人精神，大庆精神，这正是老一代石油人的精神，正是全

体石油人为甩掉贫穷落后，甩掉中国贫油的帽子进行的艰苦抗争，那着演讲，我们仿佛进入了那场史无前历的大

会战，在那广阔的大平原上，成千成万的石油人，顶风冒雨，披荆斩棘，用毅力和坚强与恶劣的自然环境做斗争，终于战胜自然，让石油在那时喷涌，那一幕幕画面还深深印在我的脑海中，

那一个个动人的场面、一个个铮铮铁骨的形象，久久在我心中浮现，使我进一步体会和理解“铁人精神”“大庆精神”，使自己

的心灵得到了洗涤和升华。

虽然现在铁人已经逝去，但是他的精神却永远不会消失。通

过这次观看演讲，使我认识到，要想成为一名优秀的员工，就要

学习铁人精神。一要学习他满腔热情的爱国精神。二要学习他无

私奉献的献身精神和艰苦创业的实干精神。三要学习他对工作的

钻研精神和创新精神。四要学习他对工作高度的责任心。

目前辽阳石化正处于大炼油和大重整开车之际，各项工作任

务艰巨而繁重，做为一名石化员工，我们必须抓住了铁人精神的

实质，力争以大庆精神、铁人精神为目标，高标准严格要求自己，同时在学习中寻找出自己工作中存在的不足和差距，全力干好自

己的本职工作，只要这样才能使自己的工作不断取得进步，为辽

阳石化的振兴做贡献。

篇五：中国梦石油梦征文

延续石油梦，激情铸辉煌

一年前，我高中毕业。填报志愿的时候，我陷入了迷茫，理

工医农经史文哲，对于我来说，这是一个决定命运的抉择，每一

个选择都意味着不同的未来。一番思索，我选择了石油大学，并

不是因为我对这个大学有多么的喜爱，也不是因为我对哪个专业

充满了热爱，我只是觉得，能够在石油这个“黑色王国”中成为

一名有用之才注定是了不起的。加上我对北京城的向往，我做出

了具有里程碑式的抉择，在志愿书上写下“中国石油大学（北京）。”那时，我并不知道，这个选择意味着什么，这条路会通向何方，只是青春的自信让我对未来充满了期待，并注定要成就一

番辉煌。

然而，到了大学，我还是迷茫。学长学姐直言石油行业的辛

酸与苦痛，让我产生了前所未有的恐惧，我没有想到大学竟也会

这般残酷；每天面对繁琐的数学公式与枯燥的理论课，我对学习

也产生了反感，我不知道现在学数学和采石油有什么关系；尤其

是来了昌平而不是北京把我对北京的美好憧憬也打破了。我又一

次陷入了彷徨，我不知道自己为什么会选择这条路，我也不知道

这条路何时才能走到头。直到后来，慢慢融入石大生活，了解石

大传奇，领悟石大精神，我与石大的距离越来越小，直到真正成

为石大人。我逐渐认识到中国石油工业的艰辛历程，石油大学的

波折岁月，以及一代代石油人不懈追求的石油梦。不经意间，我

发现自己已经爱上了石油，爱上了石大，也在石大看到了自己的

未来。

荒原一部创业史，瀚海万里石油魂。石油大学在国家建设最

需要的时候应运而生，为祖国建设培养一大批优秀人才，后来又

服从祖国需要，奔赴石油生产一线，无数青年大学生为祖国的石

油工业奉献自己的青春。与此同时，中国的石油工业也走上了蓬

勃发展的快车道，从大庆油田中国摆脱“贫油国”的帽子，到九

十年代海洋石油工业的崛起，再到新世纪国际化发展的新局面，

这些功绩离不开一代代石油人的辛勤付出，石油精神也薪火相传，支撑着每一代石油人的信念与雄心。“没有条件创造条件也要上，宁肯少活二十年，拼命也要拿下大油田！”这是上世纪六十年代，

铁人王进喜在石油大会战中的豪壮的誓言，尽管天寒地冻，缺衣

少食，无数的困难在等着他们。但为了及早为祖国摘掉“贫油国”的帽子，他们迎难而上，凭借着炽热的爱国之心与满腔的报国之志，克服一切困难，在万里荒原上高高地竖起钻塔架，向世界宣

告中国人民自立自强的志向。最终，他们创造了奇迹，中国为之

骄傲，世界为之惊叹！在理解石油工业发展的过程中，我对石油

精神的体会也更加深刻，并一点点融入我心。在对他们无所畏惧，艰苦奋斗的壮举表示敬佩的同时，我也感受到一股力量在内心涌动，那便是石油魂。

心中有了石油魂，我不再感到迷茫。王进喜当年在北京参观

时看到汽车上的大背包而下决心拿下大油田，而如今面对咄咄逼

人的雾霾天，作为石油人的我们理应立志为国分忧。不论是铁人

王进喜，还是石油生产线上的一名普通工人，为了石油事业，他

们付出了无数的苦难，有的甚至奉献了自己的一生，在技术条件已经大大改善的今天，我们没有理由抱怨苦。我们从他们那

里继承下来的不仅仅是我们不懈追求的石油梦，更应当有不怕吃苦，勇于攻坚的精神。现在，每每看到“厚积薄发，开物成务”

的校训，我不再像刚入学时那样机械的喊，而是细细感悟其中蕴

涵的石油精神，以此来激励自己，让自己保持饱满的精神与充足

的动力。

空谈误国，实干兴邦。不论是中国梦，石油梦，还是学子梦，只有脚踏实地的付出行动，才能收获果实。作为一名本科生，我

的梦想就是成为一位优秀的石油工程师，在祖国的辽阔土地上，

挥洒青春热血，把中国石油工业推向新的辉煌。而当前我需要做

的就是认真上好每一堂课，做好每一道题，提升自己的能力，为

成为合格的石油人打下坚实的基础。做好自己该做的，完成自己

想做的，确保每一步都脚踏实地，力争每一步都有所收获，也许

几年之后，就真的能够像校训中那样“厚积薄发，开物成务”了，我也就有资本在石油行业打拼自己的成绩。

延续石油梦，激情铸辉煌，青春因为奋斗而精彩，怀揣理想，一路逐梦！

销售年度工作总结范文大全

销售年度工作总结范文大全在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为某某企业的每一名员工，我们深深感到某企业之蓬勃发展的热气，某人之拼搏的精神。某是某某销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。一、电话销售工作介绍我所在的公司主要做的是农产品资讯信息服务的，这家公司规模比较大，有一百多人，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组成，电话营销部：大约有一百人了，主要进行销售工作。技术部：主要做信息服务，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。而我们的主要工作是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。

销售年终工作总结范文集合5篇

销售年终工作总结范文集合5篇销售年终工作总结范文集合5篇时间飞快，一段时间的工作已经结束了，回顾这段时间以来的工作成果，你有什么感悟呢？来为这一年的工作写一份工作总结吧。想必许多人都在为如何写好工作总结而烦恼吧，以下是精心整理的销售年终工作总结5篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。销售年终工作总结篇1 随着新年脚步的临近，xx年年的各项工作即将结束。xx年年初，市场部根据公司的统一要求和销售市场情况的变化，制定了较为系统全面的销售培训计划，以“xx年是xx培训年”为行动指南，精心组织，积极协调，通过一年的探索实践，顺利地完成了销售培训计划，有力地支持了我公司的销售工作，达到了年初制定的销售培训工作目标。代理商销售人员整体素质和业务水平有了较大提高，“技术行销”深入人心，初步实现了“关系型”销售向“专家型”销售的转变。值此岁末，现将市场部一年的销售培训工作总结如下：对xx年年的销售培训工作，市场部实行多地点、多层次、封闭式的培训办法，始终把握＂技术行销＂的宗旨，采用集中脱产培训形式进行，并与销售实践相结合，力争每一名参训学员成为合格的专家型销售顾问。

一、销售培训工作内容根据销售培训过程中的实际需求，市场部特拟定了开卷考试题，以巩固培训效果，具体见下表： xx固定式空压机系统销售培训考试题 1、什么情况下使用冷冻式干燥机？什么情况下使用吸附式干燥机？ 2、请简述寿力“十年保固“的含义。 3、请以图示形式给出空压机系统的典型配置，并简要说明使用场合。 4、请简要说明24kt的产品特点及对客户的益处。 5、哪些环境和使用因素会影响sullube的寿命及正常使用。 6、空压机排气管和供气母管连接方式。 7、进气量质量较差，会对空压机产生哪些影响？ 8、计算机之间互相通讯所必需具备的两个条件是什吗？ 9、用户要求供气管网最低供气压力为7bar，应该选用多大的空压机联网？ 10、容灰量与使用寿命的计算。 11、过滤精度的表示方法。 12、简述寿力油气分离器的特点。二、销售培训工作管理市场部承担了销售培训所有组织工作，包括培训通知的下发，学员的召集，培训地点的选择，课程的安排，人员的食宿，培训效果调

销售工作总结范文大全2020精选

销售工作总结范文大全2020精选销售工作总结范文【篇一】 20__年已经结束，新的一年工作开始了，作为一个服装导购员，现将过去一年的工作经历以下总结，以便于更好地面对新一年的工作。总的来讲，服装导购员在整个服装销售过程中具有不可替代的作用，导购员不仅代表了企业的外部形象，而且还起到加快销售的作用，具备良好素质的服装导购员，除了熟悉商品之外，也应该具有足够的耐心，并且能够掌握一些好的服装销售技巧。一、服装导购员除了能够将服装很好地展现给客户，并且还有向客户适当推荐其他服装的工作，以吸引顾客购买其感兴趣的更多服装。针对这一点工作，我总结如下： 1、推荐服装时候要有信心，大方、坦诚地向顾客推荐服装，导购员就应该具备十足的耐心、细心，让客户对自己产生信任感。 2、为顾客推荐适合于顾客体型、品味的服饰，为客户在挑选服装时候出谋划策，提示相关细节，帮助客户选择。 3、结合不同款式服装，向顾客讲解每款服饰适合穿着的场合。 4、配合服饰特点进行推荐。每种类型的服装具有不同的特征，如功能，设计，质量和其他方面，都应该适当向顾客说。 5、谈话中注意技巧。向顾客推荐服装时候，语气应该有礼貌、在充分听取顾客意见的基础上，再向顾客推荐。 6、观察、分析不同顾客喜好追求，结合实际向顾客推荐服装。

二、必须注意把工作重点放在销售技巧上。销售是有针对性的营销，关键在于销售技巧的掌握。服装销售涉及方方面面知识，要对服装的功能，质量，价格，时令，面料等其他因素都做充分了解，顾客特点，运用销售技巧完成销售。主要侧重于以下几个环节： 1、注重思考。了解顾客购买服装的穿着场合，购买服装的目的与想法，帮助顾客挑选相应服饰，促进销售成功。 2、言辞简洁，字句达意。与顾客交流当中，言辞要简单易懂。不能说太过专业性的行内话，应该试图以通俗语言向顾客讲解。 3、具体表现。要根据实际情况，随机应变地推荐服装，必要情况下，不去打扰顾客，让顾客自行挑选，当顾客咨询时候耐心倾听、细心讲解。以上就是我做服装导购员这一年的工作总结，在新的一年里，我将继续努力工作，不断学习，吸取工作经验，不断改进自己的工作方法，为公司销售更加辉煌业绩而奋斗。销售工作总结范文【篇二】在服饰上班到现在为止已经整一个季度了。这个星期里的每一天都处于一种紧张忙碌的学习状态之中。通过学习，我深深感到水晶的博大深厚，深深发现需要学习的知识太多太多。来水晶后我被分在鞋区，通过几天的学习，我想从以下几个方面来汇报我的学习情况和思想状况。

“弘扬石油精神范文

“弘扬石油精神范文您需要登录后才可以回帖登录 | 注册发布 * 10月1日， * 从满目疮痍的废墟中站起，向世界宣告了一个新政体的诞生。弹指一挥间，时间的脚步已跨进xx年，而我们伟大的祖国，也在一片片欢呼声中迎来了它的60岁生日。60年的风风雨雨，60年的沧海桑田，60年的光辉足迹，如今， * 犹如一条巨龙，傲然挺立在世界的东方。看着祖国母亲绽放着繁荣昌盛的勃勃生机，人民生活的富足安详，不由得忆起革命战争时期的红军战士的二万五千里长征，忆起了那惊天地，泣鬼神的长征精神。长路漫漫，何时有个尽头。二万五千里，相对于如今的交通亨通来说，是一段小小的距离。可对于抗战时期的红军战士来说，却是一个人类极限的挑战。从1934年开始到1936年结束的长征，是中国革命史上的奇迹，世界军事史上的伟大壮举。它在世界人民的心中，早已成为一部不朽的英雄史诗。都说“红军不怕远征难，万水千山只等闲”，可除了亲历的红军战士，又有谁理解这其中的艰难？长征难，难在要和强大的敌人搏斗；长征难，难在要和强大的敌人搏斗；长征难，难在要和内部的错误进行搏斗。举世闻名的二万五千里长征终于完成了，它创造了无与伦比的英雄业绩，谱写了惊天地、泣鬼神的伟大革命诗篇。长征精神，是乐于吃苦，不畏艰险的革命乐观主义精神；长征精神，是勇于战斗，无坚不摧的革命英雄主义；长征精神，是重于求实，独立自主的创新胆略；长征精神，是善于团结，顾全大局的集体

主义。长征精神既属于历史，也属于当代，更属于未来。一个国家，一个民族，乃至一个团体，只要有艰苦奋斗的精神，实事求是，无私奉献，就能够成就事业，创造辉煌。70年前的长征是这样，70年后的今天也是这样。当今世界，虽然是一个和平的年代，但其中，却是一场无硝烟的战争。在21世纪的今天，我们的民族又开始了建设有 * 的 * 新长征。走在新长征的路上，虽然再没有雪山和草地，但道路同样曲折而漫长，我们同样面临着历史和时代的挑战，面临着更为长期、更为严峻的考验。要想在长征路上坚定的走下去，要想我们在新长征路上能取得一个个的胜利，就必须牢记长征精神。新的长征中，坚定的信念和必胜的信心是战胜困苦的精神动力。三年的自然灾害，十年的动乱时期，祖国母亲忍辱负重，坚信 * 道路是正确的，坚信她必能繁荣富强，坚信她的孩子必能衣食无忧。而今，在 * 的领导下，我们从一穷二白到过上富足和谐的生活，祖国大地迈上了康庄大道。新的长征中，要敢于思索，实事求是。遵义会议、十一届 * ，这都是严峻的现实促使人们去重新思考，思考过去的方针路线是不是错了；去重新选择，选择一条新的符合实事求是原则的道路。所以，我们取得了长征的伟大胜利，取得了改革开放的辉煌成就，也取得了中华民族的繁荣富强。新的长征中，必须万众一心，众志成城。抗洪精神、抗击非典精神、载人航天精神、青藏铁路精神等等,这些都是长征精神在新时

个人销售工作总结范文

个人销售工作总结范文本文是个人销售工作总结范文，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。一、一季度的工作小结今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长16.77%，其中瓶装水增长26.4%，配制奶增长8.52%，发酵奶增长15.66%，碳酸饮料负增长28.97%，果汁饮料增长62.36%，茶饮料增长45.09%，八宝粥增长32.58%，纯牛奶、花式奶负增长49.33%；但与。个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于个行业。体饮料要比全国增幅少5.21个百分点，其中瓶装水少2.76个百分点，碳酸饮料多负27.11个百分点，八宝粥多增26.13个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长49.33%而我公司负增长34.99%，反差极大，果汁饮料落后11.82个百分点，而且从1月份开始增幅逐月走低，到4月份很有可能负增长。因此形势不容乐观，而且问题也确实不少，必须进行认真分析，加以改进，否则今年的计划任务无法完成，而且会影响到公司的可持续发展。二、目前主要存在的问题 1经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要全国中小客户的比例占客户总数的67.24%，销售额仅占27%，这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时32.76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主，这样就会造成。体客户的忠诚度不高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的能力不足，因此给市场的销售带来极大的隐患。 2经销商、业务员无法进行全品项销售公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走到最高峰时肯定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要开始逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断发展增长，竞争的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20个亿的销售，而且不增加这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争，因此公司近几年的品种发展很快亦很多，本来应该是增加我们销售的回旋余地，而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与

“弘扬石油精神、重塑良好形象”活动周小结

“弘扬石油精神、重塑良好形象”活动周小结按照油田公司“弘扬石油精神、重塑良好形象”活动周的安排部署，作业区一区党支部将活动周与推进“两学一做”学习教育常态化制度化结合起来，与开展“四合格、四诠释”岗位实践结合起来，与“安全生产月”活动结合起来，制定活动方案，明确任务分工，统筹组织实施，扎实推动和不断深化，使活动周各项工作落到了实处。抓好活动周安排。认真学习油田公司石油港发…2017?31号文件精神，深刻认识开展“弘扬石油精神、重塑良好形象”活动周的重要意义，结合作业区生产实际认真落实通过安排，有针对性地组织全体员工认真学习和重温石油精神，组织生产组员工座谈交流，走近劳模等活动动。举办走近劳模等活动。6月7日，推开采油四厂设备专家组的门，组长周忠军热情地迎了出来，一一与大家握手。虽说都是一个厂抬头不见低头见的同事，但握着周忠军黝黑、有力、粗糙的双手，还是让作业一区20余名党员、骨干的心头为之一震。今年6月份是油田公司组织开展的第一个“弘扬石油精神、重塑良好形象”活动周。为了营造崇尚先进、学习先进、赶超先进的良好氛围，作业一区以“向身边人学，学做身边事”为主题，组织员工围绕“如何当好一名石油人”，对重塑形象建设展开讨论。并带领党员、技术骨干走进采油厂设备专家组组长周忠军的工作室，近距离感受石油精神。

周忠军参加工作三十多年来，创造了数十项革新成果，获得国家专利17项，在国家级刊物发表专业技术论文3篇，为国家和企业创造了千万元以上的经济效益。央企劳模、天津市知识型员工、天津市国资委优秀党员、中石油优秀党员……众多光环让周忠军成为四厂的传奇人物。提起自己的荣誉、自己的成绩，周忠军不善言辞地挥挥手说：“成绩都是过去时，我们还要向前看。我觉得一个合格的石油人，就必须始终保持对工作的认真态度。我每解决一个生产难题，都能乐上好几天。” 周忠军还说，有时候一个人的潜能是需要刺激的。当初在管理注水站时，因为启动柜故障，等了大半天的维修人员，结果人家一来，三分钟就解决。“这个刺激”让他下定决心钻研电学，这一学便不可收拾。取得电工资格证后，又攻克了变频设备管理，从此站上的大小维修他一人全包了。从一名技校生成为采油厂、油田公司技能专家，徒弟于春玲打心底里佩服：“我师傅身上有一股子钻劲儿，为了一个问题，他可以一天不吃饭。在他的带领下，我们专家组研究了柱塞泵进口排气器、注水泵填料防喷装置、光杆防滑夹等工具，使我们的日常操作变得高效、安全、便捷。” 听完周忠军的成长故事，作业一区年轻党员张红超说：“在周忠军身上，我看到了什么是爱岗敬业，什么是精益求精，什么是超越自我。真的非常值得我们学习。”

关于销售年终工作总结范文7篇

关于销售年终工作总结范文7篇关于销售年终工作总结范文7篇辛苦的工作已经告一段落了，回顾这段时间以来的工作成果，你有什么感悟呢？想必我们需要写好工作总结了。但是却发现不知道该写些什么，以下是为大家整理的销售年终工作总结7篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。销售年终工作总结篇1 第一：沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。第三：客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。第四：开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主

动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。临近放年假之前我也要好好的思考一下来年的工作计划，如下：第一：每周每天都写工作总结和工作计划。一周一小结，每月一大结。这样工作起来有目标，不会盲目。并且把今天工作思路理清了，工作起来更加顺畅。同时看看工作上的失误和不懂，要及时向公司领导和同事请教，并且加以改进。多加以动脑思考问题。第二：每天做好客户报表。并且分好a、b、c级客户，做好详细而又明了的客户跟进情况，以及下一步的跟进计划。同时每天早上来公司，第一先大概浏览一下昨天的客户报表，然后对于今天的客户电话拜访有针对性，有目的性的进行沟通。把a、b、c级客户做好一个很好的归纳和总结，并争取把a级意向客户变成真正的客户。把b级客户变成a级客户等以此类推的进行跟进和不断跟踪。第三：每周给自己订一个目标：争取每天至少联系一个意向强烈

销售工作总结范文8篇

销售工作总结范文8篇销售工作总结范文8篇总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，不如静下心来好好写写总结吧。如何把总结做到重点突出呢？下面是收集整理的销售工作总结8篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。销售工作总结篇1 公司领导的这次会议主题很及时，让自己又一次认识到自身在工作中、在意识上都存在许多不足。基于这个目的，回想这一阶段工作，再和其他财务经理相比，还存在许多的问题，希望在xx年的工作中能够不断改进，不断提高，努力做到适岗。第一. 财务工作距财务管理的要求还有很大的差距。阳城的财务工作更多的还是会计工作，仅仅停留在事中记帐、事后算帐，对事务发展的预见性不够，不能将工作做在前面，往往是碰到问题解决问题，而不能做到防患于未然;另外，作为财务负责人对企业经营活动的参与不够主动，不能深入的掌握其经营活动的特性，只能是按照公司或领导的要求报送数据、资料，在对企业经营进行分析时往往会将企业实际丢在一边，只是按照理论上的指标去计算、去解释。所以这方面的工作距领导的要求还相差太远。

第二. 会计工作中仍有许多待改进之处去年集团公司财务管理部下发了《大华集团财务管理制度》以及组织我们学习了财政部《会计工作基础规范》，对我们的会计工作提出了具体的要求。但在实际工作中还存在许多不足之处，尤其在一些小问题的执行上不够坚决，在对一些已形成习惯做法的问题处理上，改变起来还有一定困难。第三. 管理工作的形式化、表面化有很多的日常管理工作作的还不够细致、深化，往往只拘于形式或停留在表面，没有起到真正的管理作用，对照制度的要求，还存在问题，针对这种管理中存在的问题如何将管理工作做细作深，应是今后工作中的又一重点。第四. 缺乏沟通，对相关信息掌握不到位财务工作是对企业经营活动的反映、监督，对本部门以外的信息应及时了解，目前部门之间的协作没有问题，就是对财务暂时没用或是不相关的信息、知识没有主动与其他部门进行沟通、了解，到用时都不知该找谁;另外和公司领导的沟通还存在问题，对领导的工作思路及对财务工作的要求还不能完全掌握，以至于使自己的工作有时很被动。二. 鉴于工作中存在的几个问题以及个人的一些想法，计划在xx年的工作中重点应在以下问题几个方面进行改进、提高： 1. 在做好日常会计核算工作的基础上，还是要不断学习业务知识，针对自己的薄弱环节有的放失;同时向其他公司做的好的财务主

个人销售年终工作总结范文

xx 个人销售年终工作总结范文销售人员是企业员工中相对独立的一个群体。下面是为您精心整理的个人销售年终工作总结范文。个人销售年终工作总结范文 1 在 xx 家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售工作情况总结如下：一、认真学习，努力提高因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。二、脚踏实地，努力工作作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题

时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。三、存在问题通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。回首xx ，展望xx! 祝xx 家具在新的一年里生意兴隆，财源滚滚! 也祝我自己在新的一年里业绩飚升! 在繁忙的工作中不知不觉又半年的时间又过去了，回顾这半年的

销售工作总结范文大全

销售工作总结范文大全销售业务员个人工作总结一转眼间，20xx年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这

点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。。。。。。“我对自己说。 20xx年工作设想总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下

中石化弘扬石油石化优良传统大讨论有感

大讨论发言 8月份中石化召开了弘扬石油石化优良传统专题报告会，要求教育引导广大党员干部以先进典型为榜样，传承和弘扬石油石化优良传统，以严的精神、实的作风推动各项事业发展再上新台阶。为此，为提升全体职工继承优良传统意识，推进安全生产管理水平，在全公司范围内组织开展好“我们丢掉了什么，我们缺少什么”全员大讨论。最近，个人除了“三严三实”专题教育的学习，还系统学习了中石化安466号文件（8.11/8.13/8.16）人身伤害事故通报等文件。结合学习谈几点体会：一、学习认识学习中石化弘扬石油石化优良传统专题报告会相关材料，特别是王玉普董事长的讲话，感到深受教育和启发，也深受鼓舞。中石化无数先进事迹中都集中体现了“三老四严”（对待革命事业，要当老实人，说老实话，办老实事；对待工作，要有严格的要求，严密的组织，严肃的态度，严明的纪律）、“四个一样”（对待革命工作要做到：黑天和白天一个样；坏天气和好天气一个样；领导不在场和领导在场一个样；没有人检查和有人检查一个样）。、“精细严谨”、“爱岗敬业”等石油石化优良传统，集中展现了石油石化人严细实的优秀品格，是我们弘扬优良传统、践行“三严三实”的榜样。王玉普董事长强调，以铁人王进喜为代表的老一辈石油工人，发扬“宁肯少活二十年，拼命也要拿下大油田”、“有条件要上、没有条件创造条件也要上”的顽强拼搏精神，用艰苦奋斗、无私奉献甚至英勇牺牲

锻造了“严”和“实”的作风，形成了以“三老四严”、“四个一样”为核心的光荣传统，孕育了体现中华民族精神的大庆精神、铁人精神。中国石化成立以来，在继承大庆精神、铁人精神的基础上，凝聚了“爱我中华、振兴石化”的精神共识，培育了“精细严谨、务实创新”的优良作风。石油石化优良传统的精髓与“三严三实”的本真内涵一脉相承。弘扬石油石化优良传统，也是我们践行“三严三实”要求的重要抓手和有效途径。集团公司“三严三实”专题教育开展以来，我们查找了很多“不严不实”问题及其具体表现。分析其根源，很重要的一个方面就是，我们的好传统好作风在一些领导干部那里被淡化了、遗忘了甚至丢弃了。“11.22”事故发生以来，安全事故频发多发的问题就充分说明了这一点。我们弘扬石油石化优良传统，就是要让严细实的作风在我们的干部队伍中蔚然成风，这对于解决各种“不严不实”问题，增强“忠诚、干净、担当”的思想自觉和行动自觉，都具有很强的针对性，有利于推动“三严三实”专题教育取得更直接、更明显的成效。弘扬石油石化优良传统，就要弘扬“我为祖国献石油”的奉献精神，始终做到报效国家、造福社会。石油石化是关系国计民生的重要行业。几十年来，一代又一代石油石化人怀着“我为祖国献石油”的崇高理想和坚定信念，艰苦奋斗，无私奉献，在极其落后和十分薄弱的基础上，一步一步建成了现代石油石化工业体系，为国家为社会做出了重大贡献。今天，历史的接力棒传到我们手上。我们要传承和弘扬“我为祖国献石油”的奉献精神，以强烈的使命感和责任感，紧紧围绕服务国家战略、保障能源安全来谋划发展，不断创造中国石化持续健康发展的新业绩。

2018市场营销年终工作总结范文

2018市场营销年终工作总结范文 2018市场营销年终工作总结范文 2020-02-17 2018市场营销年终工作总结范文（一）本人自去年年底受聘于公司市场营销部以来，在领导的正确领导下，积极展开了市场调查、中心开业及中心推广一系列工作。转眼间，2018年即将过去。回首这一年来的工作，尽管市场营销部为公司的贡献微薄，但总算迈出了发展的第一步。在公司工作一年来，完成了一些工作，积累了一些宝贵的经验从中取得了一些收获，也清楚的认识到了自己在工作中的一些不足，以下是自己对一年来工作方面的总结。一、市场调研 1、市场信息的收集医疗行业市场信息主要通过网络、媒体中展开收集，主要是通过医疗行业、医疗相关行业、医院口碑等信息中搜集。渠道包括：政府机关、医疗机构、金融机构、公报、物业行业新规；物业协会、机关团体公布资料；物业行业研究机构提供的资料；广告代理、媒体以及公共图书馆、物业行业市场方面相关资料。 2、信息分析和甄别项目信息包括拟建、在建工程项目，按照功能分类汇总，并对各个项目信息的建筑概况，开发商，使用者等进一步调查，以确认和完善各项信息，作为业务拓展的一手资料。此外，项目信息需要保证其准确性和时效性。对于市场调研收集到的已经在业务拓展中涉及到的所有信息按照竞争对手、投资商、开发商、业主、各地行业主管部门、物业行业政策等几方面进行分类汇总，

整合存档。 3、市场部信息库的建立市场部应当建立自己的数据库，通过对所收集信息的合理分类和系统整合，市场调研收集到的所有信息及时录入，将为今后的工作提供便利。目前，医疗市场各方面信息量相对较少，而且不很全面，将在今后的工作中进一步完善。存在不足及改进措施： 1）部分信息错误、过期，影响到推广进程，今后的市场调研工作中应该加强信息的准确性和时效性。 2）市场调研力度不够，需加强，拓展更多的调研渠道，投入更多的精力于调研工作，以获得更多、更全面的市场信息。 3）信息未能系统整合，不便于查阅，需要建立完善的市场部信息库。二、中心开业开业活动今年也做了不少了，开业活动花费费用高且效果不是特别好。我认为不如把开业活动的费用放在宣传或者推广上。存在不足及改进措施：开业活动尽量取消，或者以专家讲座的形式出现。多情媒体，尽量尽可能的在短时间内带来患者。三、中心推广 1、软文：软文形式相对于其他宣传方式在于把需要宣传的内容以一种具有阅读

关于弘扬石油精神心得体会

关于弘扬石油精神心得体会石油精神意味着爱国奉献，我们应该要弘扬石油精神，激励一代又一代石油人战胜物质的匮乏、环境的险恶、差距的鸿沟，迸发出强大的创造力，书写出世界石油工业史上的“中国奇迹”。下面是我为大家分享的是弘扬石油精神心得体会的范文，希望对你有帮助! 弘扬石油精神心得体会篇一传承精神，传递力量。在党的95周岁生日前夕，做出大力弘扬以“苦干实干”“三老四严”为核心的“石油精神”的重要批示，在石油战线激荡起深刻而有力的回响。不忘初心，砥砺前行。当中国石油企业以奋进的姿态活跃在世界舞台时，当我们要在时代挑战中开拓无限希望时，我们尤其需要在历史中寻找前行的力量。抗战时期，长期低产的延长油矿在红军到达陕北后得到较快发展，开始振兴，为抗日战争和随后的解放战争做出特殊贡献。石油人在埋头苦干中孕育出“石油精神”的火种。

爱党爱油，为党为油。为新中国“解围”，为现代化建设“造血”，石油人走遍祖国大江南北，蹚过老君庙的石油河、顶着准噶尔的风沙、冒着柴达木的严寒、翻过川中的重重大山……“石油精神”的火炬越燃越旺。 1959年，大庆油田横空出世。在波澜壮阔的会战中，老一辈石油人学习运用马列主义、毛泽东思想，继承发扬中国共产党、中国工人阶级和人民解放军优良传统，铸就了中华民族精神的重要组成部分--大庆精神铁人精神，把中国“贫油”的帽子甩到太平洋。1964年，毛泽东同志发出“工业学大庆”号召，亲手举起大庆这面红旗，“石油精神”自此达到历史高度。改革开放以来，高擎精神的火炬，石油人挥师塔里木、重上吐鲁番、再战陕甘宁，进军大海、走出国门，创造了建设海外大庆、西部大庆等奇迹，开发了一个又一个油田，建设了一座又一座炼厂，也树起一座又一座精神的“大庆”。溯源中国石油工业发展历程，正是在“苦干实干”“三老四严”精神的鼓舞下，一代又一代石油人战胜物质的匮乏、环境的险恶、差距的鸿沟，迸发出强大的创造力，书写出世界石油工业史上的“中国奇迹”。从一穷二白的家底到如今三大国有石油公司均跻身世界石油公司50

公司销售工作总结范文

公司销售工作总结范文除此之外，我们还要从促销是否选择了合适的时间、地点;是否选择了准确的目标对象;活动力度是否足够、赠品是否具有吸引力;是否提供了价格外的价值;活动执行过程是否高效;预算执行与目标达成是否达到预期等，全面分析总结促销执行的状况。 5.销售预算执行情况市场是需要投入的，一分投入一分回报。因此，总结了产品、价格、渠道和促销之后，我们还要总结、分析销售预算的执行情况。比如，公司是否按计划对市场进行投入?在哪些方面的投入，取得了较好的效果，哪些投入，业绩提升不明显，下一年度需要改进?最后，销售目标是否完成，费用率是多少，与年初预算相比，是高了还是低了，对来年的销售预算有何建议等。 6.组织建设组织是销售的保障，在总结里，我们也可以谈一谈在组织建设方面，自己所做的一些工作或取得的一些成绩。比如，如何帮助经销商打造团队，如何对经销商的员工进行传帮带，如何制定经销商员工管理手册等。总结自己在组织建设方面的成绩，方便主管领导看到我们工作的高度以及一些创新性的做法，从而为自己能够升任更高的职位做些积累或铺垫。四、归纳存在的问题及不足

其实，在第三部分里，我们已经对影响销售任务达成的因素进行了总结和分析，在这里，我们只不过要形成一个纲领性的归纳，以期公司能够重视或改善。 1.公司存在的一些问题和不足。比如，产品质量不稳定、老化严重，新品推出不及时，价格缺乏竞争力，企划力弱、促销形式单一等。 2.市场存在的一些问题。比如，“夹生”市场;以往遗留问题未解决;经销商墨守陈规、小富即安、“坐商”观念严重;分销客户设置不合理;竞品投入力度较大等。 3.给出问题解决的方向或改善的措施建议。这里有两点要注意：一是多提建议，少提意见。意见是光抱怨，却没思路;建议是不仅指出问题，还给出解决的方向或方法。二是多出选择题，少出问答题。就是可以给出几个让领导选择的解决方式，而不要简单地问领导这些问题怎么处理。五、充满希望，寄予未来 20xx年公司销售工作总结工作总结总结了成绩，又分析了问题和不足，接下来应该是表决心的时候了。除了做销售总结外，销售人员还要做具体的年度销售计划，所以，可以简要地讲一讲自己来年的大致思路等一些方向性的东西。

销售员年终工作总结销售年终工作总结范文

销售员年终工作总结销售年终工作总结范文年终工作总结是一个单位工作总结和作者文风的综合反映。年终工作总结总结的好有助于来年的工作开展，销售员如何写好呢？销售员年终工作总结篇1 自从我20xx年加入xx公司以来也有一年的时间了。在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的，而且得到了商场领导的高度认可，在20XX 年的8月让我担任柜长一职，这是对我工作的最大肯定。回首自己一年爱经历的风雨路程，我做出如下工作总结：一，品德素质修养及职业道德通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信心的源泉。二，工作质量成绩，效益和贡献保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。

三，工作中的经验销售是一门艺术，作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面;1认真的接待顾客做到3米问好，1米询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松愉快的购物环境。2充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示十分重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道；“满意| ”是顾客最好的广告。3促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。4熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。5售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应该详细介绍佩戴与保养知识，最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期待二次消费的发生。6抓住每一次销售的机会，以最佳的精神状态等待顾客的到来，注重自己的外表，衣着要干净得体，每天坚持化妆。四，工作中的不足和努力方向总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。比如，对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应该提高，也需要学习这方面的知识，借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝

2020营销工作总结范文5篇

2020营销工作总结范文5篇 2020营销工作总结1 一、营销部的工作重点根据年初的工作认真的落实每一项， 20__年营销部的工作重点放在商务散客和会议的营销上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的营销部散客入住率为，我们加大商务客人的营销力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的营销方案，有针对性的走访，比如旅游旺季，我们把地接较好旅行社认真的回访与， 12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体营销量做好铺垫。平时在整理顾客档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新顾客，截止年底共签署协议454份。 20__年9月份我到酒店担任营销部经理，20__年10份酒店正式挂牌三星，这对营销部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的营销工作。随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让客人通过网络详细了解商大酒店，比如携程、艺龙、恒中伟业等几家网络公司; 同时在这一年里我们接待了长江宗申蛟龙恒运多家摩托车公司，科龙电器，伟俊公司蒙牛乳业中医药大学，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合营销部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们营销部

工作的支持。二.对内管理酒店拥有自己的网站，由营销部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。三. 不足之处 1. 对外营销需加强，现在我们散客相对比较少; 对会议信息得不到及时的了解在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确;影响了酒店整体的营销与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。四、2021年工作计划 1. 营销部的主要的工作以提高散客入住率的基础上，加大会议及旅游团队的营销工作，虽然酒店地理位置不很理想，但我们存在其他优势，因为大型会议可以享受独处的环境旅游团队为其提供合理的价格和优良服务才是最重要的。同时通过网络订房的客人不容忽视，争取今年网络的入住率有一个新的提高，改变现有的工作方式，增加我们的商务散客的群体，提高顾客质量，加深顾客对我们酒店的了解，所以我们要加强营销部整体营销力量，提高营销水平，为保证酒店一定的出租率和效益，客房的价格也应随行就市，根据淡、平、旺季，与不同的客源市场的特点，制定较为灵活的价格对策首先对哈市同档次酒店进行市场调查，准确的掌握旅游市场的信息和动态，以及其它酒店出租率分析竞争形势，给酒店提供准确的参考数据，调整酒店营销对策，提出酒店价格政策实施方案。

个人销售年度工作总结范文

个人销售年度工作总结范文一新年来临之际，回想走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，也没有惊喜，只是多了份镇定和从容，在这时间里有失败，也有成功，遗憾的是;，欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的上级给我们指导，带着我们前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础，在这段时间里，我从一个对该行业产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，当然这点是远远不够的，应该不短的学习，积累，与时俱进。在工作中，我可以说，我没有虚度，浪费上班时间，对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我们会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，却忽视了团队的作用，所以要改正这种心态，相信别人，相信团队的力量，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受能力较好。不断总结和改进，提高素质。感谢公司的培养，感谢我的上级对我们言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。挥别旧岁，迎接新春，我们信心百倍，满怀希望! 个人销售年度工作总结范文二 20_年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。

个人销售工作总结范文精选5篇

个人销售工作总结范文精选5篇也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，一起来看看个人销售工作总结范文精选5篇，欢迎查阅! 个人销售工作总结1 我于___年___月份任职于__司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将这一年的工作总结如下：一、销售部办公室的日常工作作为公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，

要有头有尾，自我增强协调工作意识，这些基本上做到了事事有着落。二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。三、今后努力的方向入职到现在，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，用户回款额这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务;第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手! 在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。一、当年市场工作总结 1、情况概述