作坊模块写CALL的经验
用作坊模块写CALL的经验之谈
大家在使用模块写CALL时,对于参数方面很容易搞错了,这里我给大家简单讲解一下要注意的事项与经验.
正确的汇编代码是
mov eax,0xA3EE20
mov eax,[eax]
mov ecx,[eax+0x178]
mov edx,[ecx]
push 0x0
push 0x3
push 0x7
call [edx+0x1d0]
从上面的意思,我们大概可以看出此CALL所传递的参数,有三个是通过入栈的,两个是分别通过ECX与EDX的,
基于__fastcall调用约定的正是会涉及ECX与EDX两寄存器,一般其它寄存器很少会参与参数的传递作用
上述代码分成两部份来看,一部份是针对寄存器的,一部份是入栈的.
第一部份寄存器操作
第一二句代码的意思是eax=[0xA3EE20] 是把内存0xA3EE20处的4字节值放进EAX寄存器里.
第三句ECX=[eax+0x178] 就是把之前读来的值+0x178做为内存地址,再次读取4字节数据放在ECX里
第四句edx=[ecx] 把ecx的值作为内存地址,再读取4字节放在EDX寄存器里.
理解了上述的汇编代码后再看看这位会员与编写的代码,前三句的内存_读整数型()与三次的CPU寄存器赋值,是完全正确的.
若要把意思写得更接近那个汇编代码可以如此
内存_读整数型(进程句柄,10743328,CPU.EAX) '0xA3EE20
内存_读整数型(进程句柄,CPU.EAX+376,CPU.ECX) '0x178
内存_读整数型(进程句柄,CPU.ECX,CPU.EDX)
内存_读整数型(进程句柄,CPU.EDX+464,CALL地址) '0x1D0
通过前三句,就完成了ECX与EDX的值的设置,第四句取出来了要CALL的地址.大家可能会想问,为什么我上面的读内存时地址与+偏移不是用十六到十( ) 进行转换,而是直接填写数字?因为转换来转换去,是消耗CPU的,其实这些值我们可以用计算器转一下,在编写代码时填写十进制的值,同时为了方便记忆呢,在代码后把十六进制的值做为注释就行了.当然这样会给写代码带来些麻烦..
再看第二部份的PUSH入栈参数问题.
我们可以看到此会员写的代码是照抄汇编代码的.
push 0x0 参数[1]=0
push 0x3 参数[2]=3
push 0x7 参数[3]=7
明明照抄的结果,却CALL起来无效.问题呢就是出在这时在.
原因是汇编代码是从上往下一句一句运行,那三句PUSH是先0再3最后7压进了栈里
而正常的软件编程里对于参数是先把右边向左的参数依次入栈,就是先压参数3,再压参数2,最后是参数1.意思就是与汇编里的刚好反过来的顺序.
所以正确的写法应该是
push 0x0 参数[1]=7
push 0x3 参数[2]=3
push 0x7 参数[3]=0
或许大家对我的讲解不太理解,但要记住这个决窍就行了,
从你看到的汇编里CALL的那个开始,往上看所有的PUSH,在最接近CALL这句的为参数[1]就是了.再上面的PUSH就是参数[2],再就是参数[3],如此推即是.
另外还有一个问题就是汇编里是三个PUSH,此会员定义的参数数组成员数却是4个,这里也是错误的,应该改成3个.
最终所有的代码应该是
内存_读整数型(进程句柄,10743328,CPU.EAX) '0xA3EE20
内存_读整数型(进程句柄,CPU.EAX+376,CPU.ECX) '0x178
内存_读整数型(进程句柄,CPU.ECX,CPU.EDX)
内存_读整数型(进程句柄,CPU.EDX+464,CALL地址) '0x1D0
重定义数组(参数,假,3)
参数[1]=7
参数[2]=3
参数[3]=0
调用函数(进程句柄,CALL地址,参数,CPU)
或者也可以写成
内存_读整数型(进程句柄,10743328,CPU.EAX) '0xA3EE20
内存_读整数型(进程句柄,CPU.EAX+376,CPU.ECX) '0x178
内存_读整数型(进程句柄,CPU.ECX,CPU.EDX)
内存_读整数型(进程句柄,CPU.EDX+464,CALL地址) '0x1D0
调用函数(进程句柄,CALL地址,{7,3,0},CPU) '在易语言里使用{7,3,0} 大括号的话会自动生成数组方式的数据传入.
大家可能会发现这样一个问题,读内存很麻烦.若少量的读一下还好,若要大量的,或更复杂的读写内存寄存器操作,真的有点烦.还不如用汇编模块写起来方便些.
你的想法是对的,模块中的调用函数() 与CALL() 这两个功能只是为了简化一些事情,但简化的同时难免会失去一些灵活性,比如有大量的MOV或其它的汇编指令操作时.
此时就该使用模块里的调用机器码() 功能了.其实调用函数() 与CALL() 都是建立在调用机器码() 功能上的.
假如大家用汇编模块来写,那每一句都要进行翻译转换,就会浪费CPU资源,若这类的操作太多太频繁,会使挂变得卡起来.
所以这里我推荐大家使用OD来写代码.用OD打开任何一个程序,
来到OD的反汇编代码窗口.然后把汇编代码照抄进去就行了.最后复制出来机器码.用模块里的调用机器码() 执行即可.
在OD里写好汇编代码后,选择这一段,右键复制出汇编代码,粘在易源代码里,OD再右键二进制->二进制复制出来机器码也粘在易源代码里作备注用.
然后就可以写代码调用机器码()来执行这段复制来的二进制代码即可.
调用机器码(进程句柄, 十六进制到字节集(“B8 20 EE A3 00 8B 00 8B 88 78 01 00 00 8B 11 6A 00 6A 03 6A 07 FF 92 D0 01 00 00”))
当然每次都用十六进制到字节集进行转换也是件麻烦事,大家可以先转换好,再填入字节集机器码指令即可
调用机器码(进程句柄, { 184, 32, 238, 163, 0, 139, 0, 139, 136, 120, 1, 0, 0, 139, 17, 106, 0, 106, 3, 106, 7, 255, 146, 208, 1, 0, 0 })
使用机器码有什么需要注意的呢?第一要注意的是不需要写如下格式的
push ebp
mov ebp, esp
mov esp, ebp
pop ebp
retn
或者
pushad
pushfd
popfd
popad
因为模块的调用机器码会自动追加上了这些指令,若你再加上就成了重复了,反而会引起问题来.
还有一个问题就是在调用机器码里不应该有直接寻址的指令操作.如
jmp 0x00401000
call 0x00401000
对于这类的指令要改成间接寻址才行,可以修改成
mov eax,0x00401000
jmp eax
假如不想用寄存器进行间接寻址,可以改成如
mov [esp-4],0x00401000
jmp [esp-4]
以上此种间接方式.原因是因为调用机器码时,机器码会在任何可能的内存处.自然不能进行直接寻址操作.
除以上问题外,调用机器码()直接传入参数与寄存器的方式.那么如上面的代码,又可以进行简化一下,变成如下图
如上图,三个要PUSH入栈的参数不写在OD里,而是做为调用机器码的参数传入,同时对于EAX最先要读取的内存地址,也用cpu.eax 来传入了..
这里需要注意的是,在OD里不是写CALL,而是写成了JMP.
使用调用机器码()在执行的汇编指令,是被自动包在了汇编子程序段里的.就是如下
push ebp
mov ebp, esp
用户的汇编机器码指令
在这里用户可以使用[ebp+8] 访问到传入的参数[1],[ebp+c]就是参数二
mov esp, ebp
pop ebp
retn
所以传入的参数是处于汇编机器码段,如果想把这些参数传给CALL目标里去,就不能用CALL了,得改用JMP过去.若不想用JMP的话,还是用CALL的话,就得在CALL前再次入栈参数
OD里的代码应该是
mov eax, dword ptr [eax]
mov ecx, dword ptr [eax+178]
mov edx, dword ptr [ecx]
push [ebp+0x10] 先入栈参数三
push [ebp+0xc] 再入栈参数二
push [ebp+8] 后入栈参数一
call dword ptr [edx+1D0]
由此可见,最接近CALL的那个PUSH是参数[1],
最后提示一下,在调用机器码() 调用函数() CALL() 等,包括一些注入DLL的功能里都有一个绑定线程的参数.
除此之外还会额外加入SEH结构化异常保护机制.这些都是作坊模块里所特有的.
一般的其它汇编模块都是简单的采用远线程来执行机器码指令.没有这些特性的.
这个绑定线程的意思就是让这个功能强制在此线程环境下执行.不然会以创建多线程来执行这些功能,
此参数一般用来绑游戏的主线程用.当然也可以不绑,对于CALL这一类若不绑能正常使用时则最好不要绑.不然试试绑定游戏主线程句柄,
当然对于注入DLL方面的功能还是强烈推荐绑主线程的方式
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销售工作技巧总结 销售工作技巧总结 1、销售情况总结： 销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。 2、行动报告： 当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。 3、市场情况总结分析，包括： (1)市场价格现状： 各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少; (2)产品库存现状： 各级经销商的产品库存情况： 数量、品种、日期; (3)经销商评价： 各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样; (4)竞争对手评价： 主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析; (5)市场评价： 市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。(6)市场问题汇报： 当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：
积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他 需要公司支持的事项。 4、下个月工作打算和安排： 针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。 5、工作自我评价： 自己工作的得与失、对与错。作为销售员的导师、顾问与教练， 销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。1 、重 视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员 认真看待工作总结与汇报。2 、要求销售人员汇报工作之前，认真做 好准备。3 、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就 是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员 到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本 松下公司，每一季度销售经理汇报工作时，4 、奖励与惩罚。奖励与 惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。2.忙忙碌碌中,2xx-x已年逐渐远去，在这一年里,自己在工作方面收获很多，也发现了很多不足。为了能更好的完成明年的工作，将这一年的 工作做个总结。自工作以来，领导和同事对我的帮助使我能很快的进 入工作状态，工作中，我始终以安全有效用药作为自己的职业道德， 全心全意为顾客服务，并以礼待人，热情服务耐心解答问题，为顾客 提供一些用药知识。在工作中也学到很多知识，销售能力也有提高。 但由于工作经验少，从事药品销售时间较短，所以在工作中遇到一些 问题也不懂得解决，对于顾客的问题，在解答时也不是很好，在工作 中也不够仔细认真，有时会出点差错，也不能准确抓住顾客心里。通 过总结，我觉得自己的销售技巧有待加强，所以在今后的工作中，一
简历中关于项目经验的描写
简历中关于项目经验的描写 最近收到一些同学的简历，感觉虎头蛇尾，前半段的自我介绍之类的写的不错，后面的项目经验和技能掌握情况就写的逊色很多。有可能是技术掌握的不好，怕人家深问，所以惜字如金；也有可能是 烂熟于心，张口就来，就等着别人问了；又或者语文学得实在不怎么样，写不出来；应该不会是想让我们帮你写吧！！！ 不管什么原因吧，项目经验描写的越详细对求职越有帮助！ 一般简历到公司后会有HR或者直接技术部的人来看，HR一般对技术不太了解，但是她在筛选简历的时候，会按照部门提交的要求来筛选，她会在简历里搜索相应的关键字，这些关键字就是技术部告 诉她的比如要会“测试用例设计、需求分析、自动化工具、配置管理。。。”她会再结合一些其他方面的要求，把有这些关键字的简历挑出来，送到技术部。 如果是技术部直接筛选简历，那他们更关注你做过什么，你会做什么！如果这时你的项目经验只有短短的介绍性的文字，那一般他们不会再多看一眼的。 同学们在这里也做过不少大大小小的项目，那么怎么写才能显得专业并且给别人留下深刻的印象呢？ 我来推荐几种写法给大家参考：（请勿完全照搬，要有自己的特色！） 例一：版本自动升级工具系统测试软件环境：Windows 2000 Professional SP4; Visual SourceSafe; IIS5.0硬件环境：Intel(R) on(R)2.93GHz; 512M; 40G开发环境：Delphi软件介绍：是供证券公司对自身软件进行升级的工具；已经有三个版本，需要对其功能及性能等分别进行测试主要职责：作为组长，制定测试计划初稿，编写测试需求框架，进行工作任务的分配与安排，参与部分模块——业务流程的测试（编写完整的测试需求、设计测试用例、执行测试用例并完成缺陷报告），完成测试总结分析报告、工作绩效统计；各阶段组织评审；另外对控件命名的
(完整版)机械行业销售技巧与心得
不知不觉做印刷机械销售有几个年头了,这之中有失落,但更多的是在销售过程中一种快乐和成就感,也碰 到过刁钻刻薄的客户,也有大度爽快的客户.总之成交和不成交是一种经验.特别是我们这种印刷机械,大型机械一年跟单时间都比较长.没有固定的客户.成交了单又要继续找下一个客户,也不知道下一个客户会什 么时候出现.这无疑是给销售人员带来无行的心理压心,有时候几个月没有一单,有时候一个月几单. 其实销售技巧是可以通用的，不管什么行业，掌握了核心，就能在任何行业运用自如，下面分享5个非常实用的销售技巧： 一：厉兵秣马 兵法说，不打无准备之仗。做为机械行业销售人员来讲，道理也是一样的。很多刚出道的销售人员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。 我喜欢先把机械性能和机械参数：机械使用说明进行深入的学习和熟悉,对机械的操作工艺和机械加过程进一步的了解和掌握.多和印刷包装厂的技术人员进行交流,了解印刷工艺和机械在使用过程中经常出现的一些问题,尽量去帮助他们解决一些机械上的问题,这些人可能现在不会成为你的客户,但他们会记住你,记住你公司的名称,可以成为朋友。接下来是去调查一下市场，了解同行的产品，和同行业的产品进行比较，自己的产品优势在什么地方，其它同业的产品优势在什么地方，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹销售人员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的销售人员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身! 二：关注细节 现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到销售人员待客要主动热情。但在现实中，很多销售人员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。 其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。 三：借力打力 销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的销售人员，这点同样重要。 我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出总经理或者老板来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。 四：见好就收 销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，有些销售人员不善于察言观色，在
项目描述
软件开发人员的简历项目经验怎么写？ 许多学习软件开发的学员不知道如何在个人简历中如何填写“项目经验”或“项目描述”，最近接触的一些学习Java的学生在简历中，往往项目经验及描述都只能寥寥几笔完事，这样的简历肯定是不吸引招聘企业HR的。 那么软件开发人员如何才能写好个人简历中的项目经验及描述呢？ 首先你要知道招聘企业想从你的项目经验里的描述中获得什么信息？他们真的在乎你的项目用在了那一行业？为这个行业提高了多少效率吗？实际上对方需要知道的无外乎以下几点： 1、你在实际开发中用过什么技术、用了多久； 2、你在项目组中的位置、是否能独立解决问题； 3、你的业务知识与团队合作能力等。 技术显然是最重要的，但你需要非常用心的描述整个项目的技术框架，让招聘人员知道你从对宏观上架构很熟悉，然后突出你解决的技术问题。 下面我们参考一种项目描述： “本项目采用JSP + JavaBean + Struts开发，采用了MVC模式，表现层与业务层分离，易于维护、扩展” 感觉如何？其实觉得很糟糕，短短的几句话中居然包含了大量的重复，使用Struts了难道能不用JSP吗？难道能不MVC吗？可维护性本该是描述的重点，可是只有简单的一句“表现层与业务层分离”…… 下面是我写的一段项目描述（虚拟的）： “本项目结构上分为表现层、业务层和数据访问层，层次间的依赖关系自下到上。采用的技术有Struts，Spring，Hibernate，Log4J，JDom 等。其中表现层采用Struts框架开发；业务层封装业务流程，为适应业务的变更，每一业务模块均有专门的接口及实现类，利用Spring的IoC功能将实现类注入给表现层的Action；数据访问层借助于Hibernate实现，代码简洁且可适应不同的数据库。事务部分利用Spring的声明式事务管理。为提高性能，采用Servlet Filter实现了缓存代理” 这段项目经验描述简单的勾划出了系统的结构，也表现出你非常熟悉Struts，Spring，Hiberante这几种技术。 同时可以注意到，其中一些重要环节描述的十分简略，比如事务、缓存代理，这其实是故意的。 面试的时候很多人都怕对方突然问一个自己没有准备的问题，往往缺乏应变能力。一方面你需要多进行专门的练习，另一方面要知道面试时你并不总是被动的，等待对方发问。 如果你给对方的只是一份普普通通的简历，里面只提到了大家都会提及的JSP，Struts，那你只好等待对方随机的问题了。但是如果你的项目经验和描述像刚才那么写，对方就很可能会问你到底是如何在Spring 中应用事务、如何使用缓存代理（如果对方是技术人员的话），这时你已经变被动为主动啦……当然，前提
卖衣服的销售心得_卖衣服的销售技巧和话术学习体会
卖衣服的销售心得_卖衣服的销售技 巧和话术学习体会 一间卖衣服的销售店的业绩不是靠个人的能力和销售就能 支撑得起的，它靠的是我们这一个团队合作的力量才足以支持。下面是带来的卖衣服的销售心得，希望对大家有帮助。 卖衣服的销售技巧和话术学习心得体会范文1 来到xx公司已经有40多天了，非常高兴能够加入xx公司，我今年6月毕业后正式进入xx公司，成为了一个xx公司的新员工，我感到非常荣幸!虽然还不到两个月，但是在这短短的时间里，我却时刻感受着关怀与温暖。这里有关注我们成长的领导，他们的谆谆教诲让我获益匪浅，使我得以迅速摆正自己的位置、明确自己的目标，这里有以亲身经历为我们指路的同事，他们用自己的经验帮助我们更快地熟悉自己的工作流程，使我们实现由学校人向职业人的转变，xx为每一个员工都提供广阔的事业舞台，供我们施展自己的才华，创造自己的人生。 xx有着自己独特的培训制度，每一位来到xx的新员工都会在xx完善的培训制度中获益，记得刚来到xx时，是公司的办公
室部门对我们进行指导培训，主要是企业文化方面的培训，使我们对xx的发展历程有了更清醒的认识，接下来是分配到了销售处进行培训，销售处是一个充满活力的部门，由于我们是刚来到销售处，同事们对我们很是照顾，向我们讲述他们的工作经历，并不断地指导我们接触业务上的一些工作，经过一段时间的学习，我们对销售处的基本工作也有了一定程度的了解，这对我以后开展工作有着很重要的帮助，很荣幸我们销售处有着这么热心的同事。 经过这些天的培训，我也学习到了很多，使我懂得了要尽快实现角色的转变尽快的融入新的工作环境，在这个过程中我们难免会有不适，但是这不能成为我们逃避的借口。从我们加入xx 的那一天起，我们就是xx的一名员工，也已经不再是以前的学生，因为这样我们要加快熟悉公司的各项规章制度、增强自己的纪律性，以此来严格要求自己，来找准自己在公司中的定位、尽快融入工作环境。我也清醒的知道自己还有很多方面的不足，需要学习的东西还有很多很多，所以我还必须更加努力。 卖衣服的销售技巧和话术学习心得体会范文2 为期一天的培训已经结束了，回顾当天的学习收获，我感慨很多，收获也很多，体会也有很多首先感谢公司给了我这一次外出培训学习的机会，通过这次得学习让我学到了不少关于销售和人生的知识，相信能在以后的道路上给我指引正确的方向。
样品送检流程及采样规范
样品送检流程及采样规范Last revision on 21 December 2020
样品送检流程及采样规范 1.样品送检流程 备注：1. 2.样品送检登记表。
3.样品检测机构 （1）土壤、水样、有机肥常规检测 公司名称：xx 公司地址：xx 联系人：xx 联系电话：xx （2）有机肥分析检测（肥料登记证书办理） 公司名称：xx 公司地址：xx 联系电话：xx 2.样品采样规范 采样标签样式 采集样品应张贴信息标签，标签内容应至少包含：（1）样品名称
（2）采样时间 （3）采样地点 （4）采样人 （5）其他需要说明的信息 标准采样袋/瓶 样品的采集原则上应采用自封袋或水样瓶。 未携带采样器具时，可采用塑料袋装固体样品，但应做好密封，水样可用矿泉水瓶代替，但在采集前，应用拟采集的水样润洗矿泉水瓶2-3次。 样品采集细则 （1）土壤样品 一般农田土壤环境监测采集耕作层土样，种植一般农作物采 0～20cm，种植果林类农作物采 0～60cm。每个土壤单元设 3～7 个采样区，单个采样区可以是自然分割的一个田块，也可以由多个田块所构成，其范围以 200m×200m 左右为宜。各分点混匀后用四分法取 1kg 土样装入样品袋，多余部分弃去。具体监测方案参考《土壤环境监测技术规范》（HJ/T 166 -2004）。 （2）水样 一般取水面以下处水样，水深不到时，取水深1/2处。具体监测方案参考《地表水和污水监测技术规范》（HJ/T 91—2002）。 （3）有机肥样品 有机肥料一般呈堆积状态，必须采用多点采样。点的分布应考虑到堆的上中下部位和堆的内外层，或者在翻堆时采样。点的多少视堆的大小而定，一般一个肥料堆可取20-30
关于市场销售的技巧及经验
关于市场销售的技巧及经验 今天站在这里与大家一起探讨这个问题，我实在觉得有些惭愧，因为在座的每一位都比我出色，有点班门弄斧的感觉，还望大家不要见笑，多给我一点鼓励，谢谢大家。 销售和营销是两个不同的概念，销售应该含盖在营销里面，是营销的一部分。营销是指“经营和销售”，在一个企业的发展过程中，有两个因素缺一不可，那就是“营销”和“公关”，就好比鸟的一双翅膀，缺少任何一个都飞不起来!在营销这个概念里面，“经营”更多涉及的是管理，而且趋向于企业内部的管理；而销售则更多的是对外：就是面对竞争异常激烈的市场，如何使我们的产品顺利流通到消费者手中，实现利润。如何管理好我们的销售团队，充分激发潜能，实现团队力量最大值；如何构建我们的销售网络；如何维护管理好我们的客户，这都是销售工作含盖的内容。因此，销售也离不开管理，没有好的管理就好的销售。 现在的很多企业当中，懂得经营的不一定精通销售，而一个销售专家也不一定是一位的管理者，这样既懂得管理又懂得销售的人才奇缺。 例如：巨人集团的史玉柱，脑黄金的奇迹众人皆知，他虽懂销售但管理跟不上，巨人大厦消失了；IT行业的实达电脑，曾创造了从16个人到16个亿神话，却也终因有一群只
懂管理而不懂市场的人而在IT行业消失；海尔总裁张瑞敏，之所以有海尔今天的辉煌，位居家电业榜首，就是他即懂得管理又懂得销售。所以大家千万别只顾埋头苦干，应该学学管理之道，机会对于我们每个人都存在，只要大家都准备好，没准有一天一位生物制品的营销专家在我们“瑞尔盟”诞生了呢! 那么如何能做好销售呢？ 这里包含了二个方面：一是做为企业如何做好销售，有这么多领导在，这个问题我还不敢谈。二是销售人员如何做好销售。今天作为一名基层的销售人员站在业务员的角度和大家探讨一下我们销售人员应该如何做好销售。 爱迪生说过一句话：“世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水1%的灵感”；著名的推销之神原一平也说过一句话：“销售的成功就是99%的努力1%的技巧”；乔基拉德也说过：“销售的成功是99%勤奋1%的运气”。不可否认，他们都是成功人士，因此他们的话都有道理，从这三句话可以：任何的成功都是要有代价的，都需要我们付出很多、很多，而“灵感”、“技巧”、“运气”也是成功不可缺少的因素，想一想我们可以得到如下的公式：销售成功=勤奋灵感技巧运气 不知大家对这个公式认同吗？ 那如何做好销售有了答案：
销售话术、技巧、经验(客户难以拒绝的话术)
销售技巧、经验（客户难以拒绝的话术） 问题： 我是做电销的，现在有打电话恐惧症，怎么办？如何提升自己的电销水平？ 回答： 《5分钟学会销售话术》，打电话一定要明确客户利益所在，打电话总强调自身利益，没说客户利益，所以经常被拒。 做家装的小A同学说，现在手里有一批客户电话，邀约话术是：针对咱们小区户型利弊等相关问题，公司周末特举办一场家装咨询会。届时会有优秀设计师一对一为您提供参考意见，您看您是上午或下午什么时候方便参加呢？ 小A同学的电话话术，给客户什么利益承诺了？也就是说，客户听完他的电话，没感觉得到什么好处，没有好处他们就要秒挂电话…… 我的话术是：咱们小区户型有弊端，公司周末举办一场家装咨询会，优秀设计师抱团揣摩该项目户型1个月，将一对一免费为您提供参考意见。多一个想法多一条建议，多了解家装行情，都是您满满的收获，每一分钟交流都是有价值的，不知您是上午或下午参加呢？ 做个解释： 1、咱们小区户型有弊端 = 为客户制造需求； 2、优秀设计师抱团揣摩该项目户型1个月 = 我们有备而来，满足客户需求； 3、将一对一免费为您提供参考意见 = 免费咨询，客户您可以来占便宜； 4、多一个想法多一条建议，多了解家装行情 = 对客户的利益承诺，确保客户有收益； 5、都是您满满的收获 = 高效交流，不虚此行。 话术高招——数据化说明； 客户利益第一时间说不清楚——准吃闭门羹。 小C同学的公司是为外贸公司做海外搜索引擎推广提供服务，做电话销售，现在，外贸公司对该推广模式了解少，加上外贸行情差，很多公司不想做推广。
小C同学话术是：“我想明天或后天来拜访你，花5分钟时间，讲解一下我们的推广模式，你明天还是后天方便呢？” 小C同学的话术不咋地，客户利益根本没有说清楚嘛，话术里没有客户利益，人家为啥要见你？ 如果按该版本的话术打电话，成功率不会超过1%！全在做各种无用功，吃不尽的各种闭门羹，忙碌一天，斩获肯定寥寥无几。 我的话术是：王总您好，您的同行，上海某公司正在与我们合作，通过海外搜索引擎推广，他们新增40%客户，我想借您5分钟，汇报一下他们的业绩是如何提升的。看看您这边是否有新想法，或许有什么好借鉴，如果半年您的客户群新增30个，也是一件好事，呵呵，不知明天我拜访您，有空吗？ 大家看到该话术，首先用同行刺激了同行，接着告诉对方，我们能给客户提供什么样的利益承诺。能帮助客户新增40%客户，最后给客户勾勒未来的合作景象，如果半年能新增30个客户，您的业绩就在其中。 现在，客户听完这通电话，还会毫不犹豫挂掉咱们电话吗？多少也有一些兴趣了吧，有兴趣就好办，为咱们登门拜访创造了有利的局面。 话术 + 增值服务 = 无往不利； 话术要反复打磨，实战中不断提升。 小D同学在杭州卖期房，电话邀约后，客户表面热闹，但实际响应不积极，总是被放鸽子，该销售困境的本质是话术不行，打动不了客户。 我准备两个话术版本： 版本1、王总，前几天我专门为您物色了一套房，那景观很棒，站在前阳台上无遮挡，能眺望到……可惜，您太忙，这套房子前天被人订走，昨天我不甘心，又跑到楼上走了一圈，给您物色另外一套房，那景色也很棒，但下手可能要快点，我有点小担心。 光有这套话术还不够，我们还要为客户做一点增值服务。
软件工程师简历中的项目经验描写范文
三一文库（https://www.360docs.net/doc/b62096694.html,）/个人简历 软件工程师简历中的项目经验描写 范文 软件工程师简历中的项目经验描写范文 20XX.03-20XX.05网上购物系统 项目描述： 用户进入系统后，可以进行产品的浏览与查询。用户想要购物必须进行登录，如果用户没有注册，提醒用户注册，注册成功后进行系统可进行购物，用户可将选择的产品放入购物车中，提交定单或者清空购物车等操作。。 职责描述： 参与该系统购物模块设计。独立开发了购物车模块。完成对该系统部分的测试工作，并完善了该项目的相关文档资料20XX.05-20XX.10小型OA系统 项目描述： 系统平台：windowsxp数据库：Oracle技术实现： Struts1.x+Hibernate+Spring+Ajax+Velocity主要实现了用户,角色,模块的增删改查以及给用户指定角色给角色指定相应的模块用
户登录的权限的控制 职责描述： 本人主要完成了给角色指定相应的模块用户登录的权限的控制,独立开发了管理员管理模块和权限管理模块，包括设计，编码，模块单元测试，实现了对权限管理子模块的增，删，查，改；管理员的的增，删，查，改以及权限设置。完成了权限模块的设计参与了系统的部分设计 （转载自http://，请保留此标记。）20XX.11-20XX.02牡丹卡分行考核系统 项目描述： 包括：统计有效卡、到期卡、高效卡、低效卡、高效卡，考核日均存款、pos手续费、换卡手续费、员工消费、员工所辖卡消费，分析卡效益等等。本系统采用采用多层开发方式优化大数据量的统计与查询分析。对现有记事本数据批量快速导入SQLServer，并结合Excelpdf编程技术。 职责描述： 本人参与了考核日均存款，员工消费，卡效益分析等模块的详细设计，编码，编写操作手册，说明书等工作。 20XX.04-20XX.10青银高速公路应急救援课题 项目描述： 日期：20XX.03-20XX.08技术实现： Struts1.x+Hibernate+Spring+Ajax
采样及样品管理实施细则
的：规范采样及样品管理工作，对采样环节进行控制，确保样品的代 表性和采样信息的完整性，保证检测结果的公正性和准确性、有效性。 2、适用范围：适用于本公司水和废水、土壤、固体废物、空气和废气、室内空 气、微生物、农产品的样品管理。 3、责任人：米样员 4.1现场采样前准备 采样员在实施采样工作之前将本次采样实施方案的关键内容 （包括当批次采 样工作的量，样品交接时间及检测项目等）提前一天通知质量部和实验室，质量 部根据采样实施方案及采样标准要求填写质控通知单，采样员根据质控要求实施 采样。采样员根据采样方案，按照采样流程单的要求准备物料（包括采样工具、 器材、文具、安全防护用品、采样用车辆等）、组织相关人员、车辆以及相关记 录和表单。 “采样准备工作流程单-空气、废气”，编号JL-03-10-01-3/1; “采样准备工作流程单-水、废水”，编号JL-03-10-02-3/1; “采样准备工作流程单-土壤、固废”，编号JL-03-10-03-3/1 ; “采样准备工作流程单-噪声”，编号JL-03-10-04-3/1 ; “现场样品采样附图”，编号JL-03-10-05-3/1 。 4.2样品编号 4.2.1现场采样样品编号 现场采样编号采用采样点具体位置、样品特性、文字、数字序号等便于标识 识别的因素或多个因素相结合的形式，如使用“总排口 01”、“原水”、“稀 释水”等标识，采样员在采样之时即对所采集的样品进行现场采样编号， 采样完 毕之后，将带有现场采样编号的样品送至实验室，再实施实验室样品编号。 4.2.2实验室样品编号 XXXXXX-X-XXX 样品号 样品简称 1、目 4、正 文:
销售培训心得
销售培训心得 篇一：销售>培训心得 短短的几天训练时间结束了，马上就要回到各自的工作岗位，一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕、在这几天当中给我的感触很深，又一次得到锻炼和成长。本来是在国庆放假期间，说心里话是不想去，抱着既来之则安之的态度来了。江老师说起，年轻人应该做自己该做的事而不是自己想做的事。学习，成长，锻炼自己是我们应该做的事，虽然很累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。所以，这是个非常有意义的国庆节。 下面我给大家分享一下我的感悟： 1、沟通很重要，是交际的开始。如何做到有效沟通---主动出击！ 人与人的交流很关键，在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去，陌生的队友们从四面八方走到一起，需要我们主动交流，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。 2、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切，融入集体，融入你的团队。我们平时也一样，要适应大的社会环境，环境不可能来适应你！把自己的个性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰！ 3、最大的敌人是自己。这是两个高空训练后给我的感触。有些困难是自己给自己制定的，其实，真正做起来并没那么难，只要战胜自己，相信自己能行，你就一定行！如果连尝试都没尝试怎么就知道自己不行呢？ 4、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的机会，不要把自己局限在一定的范围内，认为好多事情办不到。论文写作要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现，你不比别人差！你也很优秀！ 5、重新认识销售。会说话，说对话才是关键。销售是帮助你成长最快的方式。销售是未来最黄金的职业。销售是高雅和高品质生活的象征。销----自己，售----价值观。说话的艺术在于会说话，说对话。我们的客户有不同的类型，处事方式也不同，所以，我们要学会变通，不能一成不变。首先分析客户是什么样儿的性格类型，然后使用合适的应对方式。 6、要学会换位思考。这是“领袖风采”模拟给我的感触，自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重，所要承担的责任和那么多无形的压力！站的高度不同，看问题的角度也就不同。其实我们应该相互理解，作为员工应该站在领导的角度上多替她想想，多为公司想想。公司发展好了，员工待遇自然也就好了。 所以：我们要把个人的目标上升到公司的目标；我们要把个人的理想上升到公司的