药品终端促销方案(共7篇)

篇一：药品活动促销方案

药品活动促销方案

一、活动目的：

3．为增强已签约和潜在客户及销售终端的合作信心

二、活动主题：

如（麦兜，我的茁壮成长）

三、活动时间：

四、活动地点：

1具有较强终端展示效果的门店（如：面积在300平方米以上的门店）。 2具有很好的销售流水的门店（如：日流水在15000元以上）。

六、前期准备：

1．与促销点的沟通

七、操作：

3案包括：准备促销的门店（具体的门店名称）、促销时间（不少于3个月）、促销品种（儿科系列）、人员的数量（1-2人）、产品陈列的位置（货架第一层或端

架）陈列的数量(单品不少于10盒)

4促销方案及费用由城市经理申请，事业部经理审核批准后执行

5流动促销：由城市经理洽谈，区域经理执行，一个店做7天。

篇二：药品促销方案设计

药品促销方案设计

在药品的营销中，产品进入药店，摆上柜台，只是从商业单位转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整个销售过程。

1．创意要新

现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业都把“决胜终端”奉为“天条”，在终端投入了大量的人、财、物力，而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的，因此非常频繁，真正是“你方唱罢我登场”，但大多都是采用一些日用品作为赠品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。当然，这些方法并非无用，既然大家都在用，“存在即合理”。 2．关联性要强

赠品的设计要与产品本身有一定的关联，不能“风马牛不相及”，否则，就是败笔。笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时，曾设计过一个“捆绑销售”方案。买“××丸”赠“尿糖试纸”。该方案所采用的赠品是糖尿病患者控制尿糖的一种经济实惠的有效检测方法，关联性既强，赠品的价格又低，每盒约1元左右，而一盒药的零售价都要十几元钱，

投入产出非常合理，在实际操作中取得了较好的效果。其它如感冒药送鼻炎片（或滴剂），心脑血管药送丹参片（如果是送药的话，最好是你自己的产品，这样对其它品种也有促进作用，假如你的产品线较短，那只能是“给他人做嫁衣裳”啦），药用牙膏送牙刷等等，都是不错的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒药，就有点牵强附会了，因为感冒可能会伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎症状，但鼻炎却并不都是由感冒引起的。

3．实用性、可操作性要强

这里有一个治疗“乳腺病药”的促销方案，买一个疗程的药，赠文胸一个。此方案创意、关联性都不错，但可操作性不强。因为女式内衣的尺寸有好几个，而实际送出时，又不知道哪个型号需要多少，采购时就需要各个尺寸的都打宽一些。

除了以上三方面，还不能忽视赠品的成本控制，因为这直接关系到促销活动的投入产出比，同时，如果赠品的受关注度高于产品本身，则起到喧宾夺主的反面效果，就像是戏台上面“跑龙套”的抢了“角儿”的戏，本末倒置了。

假如你的产品附加值较高，或者是按疗程推荐的话，赠品的价值不妨稍高一些，以提高顾客的购买欲望。

篇三：药品第三终端开发促销手册

药品第三终端开发促销手册

在竞争激励的药品市场，第三终端得到了大部分厂家的推崇。尤其是目前国家医疗改革，支持重点向基层医疗单位靠拢，鼓励病人就近治疗，这为第三终端销售增长又打开了一扇阿里巴巴之门。太阳石药业、广西天天好药业、好医生药业以及云南白药等很多厂家都在第三终端市场上辛勤耕耘，取得了不俗的业绩。

第一步：调研及策划

策划，也就是事件或者促销方案的规划。我们在做一件事的时候总是会想到如何去做好这件事，如何去达到最大的效果。这就需要我们对市场进行调研。

1、确定合作伙伴。

2、调研其他厂家开展的活动方式及促销政策。如带礼品上门促销或者签订协议按月返利促销或者现金促销等等。

3、人员及促销政策的配备。通过前期的调研，对市场有了一个充分的了解和把握。

㈠、人员资源就是我们派人到现场活动所需要的人手，人数过多造成浪费，人数过少又不能达到最好的促销效果。因此在策划的时候要充分的考虑市场情况。然后确定采取何种方式补充人员，如人员不够的时候，是采取临时聘用或者从公司内部借用。总之，人员的配备要适合市场片区的情况，如片区十个县，都同时开展的话至少需要10个人员，如采取滚动开发的话，一个人也就足了。

㈡、促销政策资源的支持。经过前期的调研，确定公司能够批准的促销政策，同时又能够打动终端消费欲望的政策是最好的促销政策。

4、策划方案的申请。片区第三终端覆盖率较高的医药公司确定，行之有效的促销方案也确定下来，人员配备进行了全方位的考虑。这个时候，活动方案就可以出炉了。

第二步：资源的前期准备

方案得到了公司的批准，我们就要尽快地实施。这就到了我们实施前的准备阶段。也就是通常所说的万事俱备，只欠东风。

㈠、激励政策的设置是必须的。这关系到开发第三终端市场成功与否的关键。设置的目的以激励医药公司业务员主动配合为主。因为医药公司业务员长期同终端打交道，熟悉的程度是很高的。

㈡、礼品的设置也要合理，同时要具有诱惑性。

㈢、达到终端不能够拒绝的目的，我们前期的宣传资料准备工作还不能马虎。

㈣、掌握产品知识也是必不可少的一环。

第三步：培训

前面已经说到，我们的人员必须掌握产品知识，在介绍产品时可以有的放矢。因此，培训是必须的。

㈠、针对我们人员的培训就要达到产品知识记熟记牢，同类产品的优点以及缺点都要掌握。

㈡、针对医药公司配合我们开展活动的业务员进行培训。这就要求片区负责人利用几天的时间，对片区内的即将开展活动的业务员进行面对面的培训。主要是产品知识以及活动方案的培训，让他对产品有个了解，同时在心理产生配合这个产品销售量肯定很大，激励方式又使自己增加很多收入的念头。

第四步：行动

我方人员出发前，需带上产品宣传资料、礼品样品以及促销所需的宣传登记表。

第五步：公关

到达目的市场后，我方人员必须邀请医药公司业务员一起共进中（晚）餐。国人是一个很讲究餐桌效应的，哪怕你在用餐时别的什么也没说，但吃人嘴软，拿人手短。对方至少在内心里就不会对你有所排斥。

一性，其它医药公司不开展本活动等等。

第六步：终端宣讲

②、试探口风，确定最大销量。

③、促销政策的宣讲。促销最大量确定后，就要针对性地进行政策宣讲。同时还要擅长与客户算帐。根据不同的终端客户，要采取不同的算账策略。

④、促销政策的灵活运用。

可以灵活搭配产品让客户满足需求；如客户需要冰箱，也如此如此。

⑤、医药公司业务员极力的推荐（如：公司品牌、质量优势、极高的疗效，公司极少搞促销活动，只在业务员公司搞促销活动等），人都好讲面子，与客户的关系又好，客户面对如此的优惠以及个人感情或者好的关系，最大化的定单立即收入囊中！

第七步：宣传

拉单成功后，这个时候就可以向老板提出张贴宣传画或者展板或者横幅的要求。

第八步：激励费用的及时支付

针对医药公司业务员的激励费用及时到位。活动开展一天后要对每天的销售数量进行统计。确定双方认可的数量，在共进晚餐的时候就可以支付激励费用。

第九步：督促开票

拉单后，我们就要督促医药公司业务员尽快开票，不要使我们的努力成为虚幻。

联系，也要密切关注医药公司的库存。

第十步：礼品的发放

医药公司业务员开票后，我们要及时打印医药公司流向，准确找出我们开展活动的终端开票数量，然后根据数量采购配备礼品。尽量快地将礼品发到片区医药公司业务员手中，让他代为送到终端客户手上。

礼品发完后，我们就可以对此次活动进行总结。把参与活动的人员集中在一起，总结经

验以及教训。这样，第三终端药品促销入门也就得到了实战培训。

篇四：终端促销活动方案(精华版)

辽宁省终端促销活动方案：

1、挤占竞争对手的市场进行压货，每到年底我们及竞争对手都要

4、更好的提高终端连锁的销售积极性，建立长期稳固客情关系二、活动主题“年终回馈、岁末好礼”压货有礼促销活动三、活动内容：

五、活动要求：

3. 压货积分累积奖励在活动结束后15日内兑付。

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七、重点连锁促销方案：

终端作为渠道销售的最后一环，也是作为渠道价值延伸的体现，因此需要做深做透，建立更为完善的终端销售体系，那么终端店员终端工作中最重要的，为了更好调动店员的积极性，刺激终端销量，特在区域内选择有示范性的连锁药店的终端店员，进行销售积分累积活动八、活动内容：

1、销售20盒以上每盒积分等值0.5元礼品。

1、fffffff罗红6380盒、阿奇9253盒、合计：15633盒

2、天士力罗红864盒、罗红1398盒、合计：2262盒

3、吉林大药房罗红619盒、罗红1258 盒、合计：1877盒

4、益和大药房罗红976盒、罗红2004盒、合计：2980盒合计：22752

11月份按照促销活动要求增长15% fffffff合计：17977盒天士力合计：2601盒吉林大药房合计：2158盒

益和大药房合计：3427盒合计：26163

十一、活动要求：

3.店员积分累积奖励在活动结束后15日内兑付。

十三、本次活动预计效果、

1、增加我们和终端连锁的业务往来加强客情关系。

篇五：药品终端宣传促销

药品终端宣传促销

2001-2-18 作者：张西程 ?? 企业在营销活动中易陷入的误区之一是：过分倾斜广告

拉动市场的作用，忽视终端市场工作，使市场营造变成空中楼阁。同时，巨额广告投入不同程度流失，甚至被同类产品竞争者分享或于终端拦截，成为难以挽回的悔憾。目前，有些企业已开始转变营销战略，由只注重高空轰炸，转向地面基础工作，如搞好销售通路及渠道网络、加强铺货、销售终端包装宣传及促销管理等。

????一、终端宣传分类

????1.硬终端。包括户内：商品展示与陈列。强化品牌在销售终端的展露度，如争取更大、更好的陈列位置，在售点做特殊陈列，使消费者易看易拿。pop宣传品要多、全、好，如招贴画、立牌卡、小折页、小手册、柜贴、吊旗、产品模型、灯箱等。户外：导购牌（展板）、店招、字幅等。户外静止宣传有公园坐椅、广场标志物、小区健康专栏、建筑物大牌广告、广场氢气球悬吊广告等。

2.软终端。

????二、终端宣传策略

????1.以多取胜。终端宣传品的品种要多，数量要多。

2.以牢取胜。

3.以好取胜。宣传品设计制作要求品牌醒目，主导诉求突出，图文并茂，色彩鲜明、对比强烈。

4.以情取胜。

????三、终端市场促销基本要求

????1.产品陈列及摆放要点

(1)占据最好位置。柜台：占据最上层，产品双层纵向排放，做到占位好，醒目、易寻找；货架(黄金档位1.3～1.5米；铜层档位1.5米以上；铁层档位1.3米以下。

(2)系列产品集中陈列。其目的是增加系列商品的展示效果，使消费者能一目了然地看到公司系列产品，从而体现公司产品的丰富性。

(3)争取在客流较多的位置陈列。

(4)经常注意卫生及补充。

2.药店pop布设

(5)户内灯箱亦要选择临近产品上方摆放。

(6)店招牌造价低，档次较高，耐久性较强。

(8)巨幅：6×20m，视觉效果极佳、大气，但要注意防风设施。

3.超市

4.百货商场保健品柜

尽最大可能放置台牌卡、小手册、三折页等，有条件的可考虑上灯箱。

????四、软终端建设

????1.人员促销

选择客流量最大的终端售点（超市、药店或商场）布设促销小姐或促销先生，药店可安排坐

堂医生，郊县可搞相关身体状况测试。对促销人员实施规范化管理，所有促销人员必须经过岗前培训（企业理念、产品知识、促销技巧、障碍训练等），上岗人员统一着装、佩带胸卡，医生要穿白大褂。要求上岗人员态度端正，服务主动热情周到，有耐心。

2.拜访、慰问

3.培养良好的营业员口碑

与营业员沟通，把营业员培养成企业的荣誉员工、兼职促销员是终端工作极为重要的一部分。对营业员的培训应采取灵活多样的方式，如“联谊会”、“有奖征答”、“有奖竞猜”等。通过这些方式宣传产品知识，达到有效推荐产品，增加销售之目的。

4.售后服务

企业应设立专家咨询热线，聘请退休专家、教授、医生为顾客解答疑难问题。同时，可成立“消费者爱心会”，发现并培养新老顾客成为“爱心会”会员，定期组织聚会或联谊活动。印制精美的会员卡，会员可享受产品价格优惠、免费健康检查、送货上门等待遇。

此外，要重视处理消费者的信息反馈，对消费者的来信和电话必须认真对待。

----摘自《销售与市场》杂志2000年第12期

篇六：otc药品终端卖场促销策略浅析

ｏｔｃ药品终端卖场促销策略浅析

非处方药（ｏｔｃ）的终端卖场促销，是指以零售药店现场销售为依托，综合患者病情诊断、知识咨询、赠品派送、礼品刺激等手段，针对目标消费者而开展的以促进销售为目的的一系列活动。在目前医药营销行业中，它是一种被广泛应用的、综合性较强的促销方式。

３种常见ｏｔｃ

终端卖场促销形式

服务促销：活动期间，聘请有执业许可证的医务人员，在店堂内进行义诊。让进店的目标消费者在药店里不花钱挂号，就可得到医生诊治。患者在明确自身病症的情况下，结合医生的指导，再去选购对症的药品。

卖点促销：产品推销员以发放资料或现场讲解的方式，对药品的独特卖点进行介绍。卖点可以是剂型、功效，也可以是成分、价格，以吸引消费者。

利诱促销：利诱促销是指在消费者能以正常的价格获得药品时，又额外地地免费获得药品或其他物品，让其感觉到在这种时候购买这种药品物超所值。

仔细设计

促销活动的每个细节

要想成功地开展一次卖场促销活动，合理设计流程和安排细节十分重要。

确定目标药店：要筛选地理位置好、交通方便、人流量多及销售机会较多的店铺。

挑选、训练促销人员：这是促销活动成功与否的关键。如坐堂医生必须是相关领域的专家，且应有良好的医德，不会误导患者。

明确活动时段：时段选择一般确定在人流高峰期和药品的销售旺季为佳，同时促销形式以及目标销量也要确定。应依据药品的特点，确定以哪种形式为主，哪种形式为辅的综合运用；目标销量则应细分到每一天。

精心布置促销卖场：可以拉挂条幅，突出本次活动的主题。

促销活动的实施：促销各方人员要紧密配合，分工协作。

ｏｔｃ终端促销

常见的漏洞

首先，没有明确销量增长目标。

第二，没有明确的卖点诉求，宣称药品包治百病。

第三，赠品多于药品，礼品贵于药品，喧宾夺主。促销过程中的利诱是有限度的，超过限度的一味刺激，效果将适得其反。

第四，做一锤子买卖，忽略了售后跟进。单凭一两次促销活动，而没有售后跟进的短期行为绝对无法赢得持久、稳定的销量。

另外，应避免促、销分离。

篇七：如何策划otc终端促销活动

如何策划otc终端促销活动（案例）

一、策划背景

otc市场针对终端的促销活动主要有三种：一是针对消费者的活动；二是针对经销商的活动；三是针对内部员工的活动（包括销售奖励和销售优惠两种方式）

针对消费者的活动又分为以下三种：

（1）利益刺激型（2）借题发挥型（3）出位造势型

（1）利益刺激型

这种活动的目的是短期刺激销售。这种促销活动，企业一线的市场人员都能够策划并组织实施，这一类活动不是企划部门的工作重点。

（2）借题发挥型

企业为了宣传企业、产品的某种优势或特色，策划一个主题促销活动，借主题活动，巧妙地宣传自身的优势或特色。

（3）出位造势型

在市场上，不同企业、不同产品的促销活动五花八门，很平淡的买赠活动往往被大品牌或有创意的活动所淹没。

企业、产品的优势需要持续的宣传，才能积累。

3．从季节特点分析，受秋冬进补传统观念的影响，滋补类产品已进入销售旺季。

二、策划思路

三、活动主题：送新年好礼，与明星同乐

四、活动时间（略）

五、活动内容（略）

六、操作区域：自营市场各专职促销终端，预计xxxx个终端

七、行销策略

1．产品策略

（1）产品定位（略）

（2）功能定位（略）

（3）目标人群（略）

2．价格控制策略

3．竞争策略

（1）复方乌鸡口服液

a．主要竞争对手（略）

b．优势分析

药材地道——唯一采用活杀正宗泰和乌鸡入药，药效有保证

独家生产——国家中药保护品种，中国乌鸡之乡惟一制药企业独家生产技术先进——国家级新药，乌鸡白凤丸更新换代产品

品质卓越——入选《中华人民共和国药典》

c．竞争优势（略）

（2）阿胶益寿口服液

a．主要竞争对手（略）

b．优势分析

药材好：内含人参、阿胶，产品档次高；

疗效好：阿胶补血，历史悠久，中药补血，标本兼治；

包装好：产品名称好、包装喜庆，非常适合送礼；

价格适中：(略)

4．宣传、促销策略