第九章 价格策略

第九章价格策略

1、成本导向定价法：商品的单价=单位总成本*（1+目标利润率）

=

（总成本+总成本*目标利润率）/预计销量

=

（总成本+目标收益）/预计销量

2、需求导向定价法：价值定价法、逆向定价法

3、竞争导向定价法：企业在制定价格策略时，主要以同类竞争对手为依据，而不是过多地思考成本及市场需求因素，这就是通常所说的竞争导向定价法。

（随行就市定价法、产品差别定价法、密封投标定价法）

4、撇脂定价策略：

优点：达到短期最大利润目标，有利于企业的竞争地位的确定。

缺点：1、定价过高，有时渠道成员不支持或得不到消费者认可；2、高价厚利会吸引众

多的生产者和经营者转向此产品的生产和经营，加速市场竞争的白热化。

条件:1、新产品具有一定的垄断性，供给缺乏弹性。2、新产品的需求价格弹性较弱。3、高价格容易使消费者产生高档形象的产品。4、短期需求的产品以及对未来需求

难以预测的产品。5、新产品在市场上供不应求，企业对产品定一个高价可以起

到平衡供需的目的。

5、渗透定价法：

优点：1、可以占有比较大的市场份额，通过提高销售量来获得企业利润；2、较容易得

到销售渠道成员的支持；3、低价低利对阻止竞争对手的介入有很大的屏障作

用。

缺点：1、定价过低，一旦市场占有率扩展缓慢，收回成本速度也慢；2、有时低价还容

易使消费者怀疑商品的质量保证。

条件：1、商品的市场规模较大，存在着强大的竞争潜力；2、商品的需求价格弹性较大，稍微降低价格，需求量会大大增加；3、通过大批量生产能降低生产成本

6、企业应变需考虑的因素：

1、产品生命周期所处的阶段及其在企业产品投资组合中的重要程度。

2、竞争者的意图和资源。

3、市场对价格和价值的敏感性。

4、成本费用随着产销量的变化而变化的情况。