工程部业务洽谈流程

工贸公司直供部工程部业务洽谈流程

商流本部直供部描述

1、业务员根据了解的业务

情况，录入工程项目书，将相

应的业务信息（业务意向、客

户、部门、业务员）；

2、根据业务意向情况记录

潜在客户档案；同时，总部也

将此工程项目信息进行登录控

制；

3、与客户进行业务洽谈，

有关情况可请示商流本部工程

部反复确认。期间可对工程项

目的进展情况通过反馈单反映

工程项目的进展情况；

4、根据业务洽谈情况，判

断是否承接；

5、如没有最终承接此项目，

此登记工程项目反馈单；

6、工程项目的反馈记录

（如没有最终承接，主要、原

因等；最终承接，对应的合同

号等信息）

7、决定承接后，客户根据

自己的需要下订单；

8、判断是否有特殊要求？

9、有特殊要求及时反馈相

关部门；

10、分析判断是否在工贸公司

直供部审批权限范围内？

11、超出权限范围需要商流本

部工程部提报审批；

12、由商流本部工程部判断

是否批准，期间考虑价格、付

款方式、售后条款、交、货期

等因素；

13、在权限内或通过审批

后，录入合同书；

14、进入合同签订流程和执行

流程。