经销商管理办法

浙江瑞明节能门窗有限公司《经销商管理办法》

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实施日期：

有效期：

送审稿：

营销副总：

总经理：

相关部门：

前言

为贯彻公司“创瑞明品牌、做精品门窗”的品牌发展方针，建立一个强大、完善、可持续发展的销售服务网络，保证用户、经销商、公司三方面长期共同受惠。为大力发展公司的经销商，明确公司和经销商责、权、利关系，更好地对经销商进行服务、管理，特制定本管理办法。

一、经销商加盟基本要求：

1、在县级（或经济重镇）以上城市有固定经营场所和合法经营证件。

2、有经营建筑、建材产品经验和一定的市场拓展渠道。

3、了解高档门窗产品营销工作性质，有先进的营销服务理念。

二、经销商加盟程序：

意向洽谈（《加盟意向表》见附件1）——双向情况考察——经销商合作协议签订（《协议书》见附件2）——展厅布展—经销授权生效。

三：经销商管理机构：

1、经销商布点、加盟管理机构组织：

2、经销商跟单管理组织机构：

3、总经理职责：《经销商管理办法》及《产品零售指导价》编制、实施、修订的批准签发。

4、营销副总经理职责：负责《经销商管理办法》及《产品零售价指导价》的编制、实施及修订工作的组织审核。

5、市场部职责：

1）《经销商管理办法》及《产品零售指导价》的编制；

2）《经销商管理办法》及《产品零售指导价》实施；

3）《经销商管理办法》及《产品零售指导价》修订。

6、售后服务部职责：

1）新加盟经销商前期施工安装现场配合；

2）安装质量监督检查；

3）用户质量投诉接待、处理。

4）用户档案管理、用户回访。

7、营销业务员职责：

1）区域市场调查分析；

2）经销商加盟邀请及沟通联系；

3）经销商签约洽谈；

4）新加盟经销商施工技术人员培训、报价制单人员业务培训组织指导；

5）展厅布置组织联系指导；

6）用户周期性回访。

8、经销商管理跟单员职责：

1）订单技术审查，门窗大样图纸设计；

2）产品交付组织联系；

3）用户档案资料整理并交售后服务部归档；

4）区域市场动态统计调查；

5）合同的签订，资金的及时回拢；

6）订单产品的计划编制及各项开单工作；