开封定制家具项目商业计划书

开封定制家具项目商业计划书

xxx科技发展公司

摘要

鉴于我国一、二线城市房价较高，中小户型一定程度上受到消费

者青睐。从装修房产面积来看，消费者装修面积以中小面积为主，调

查数据显示，居室装修面积在50-130平米之间的占比达到72%，其中，50-90平米占30%，90-130平米占42%。在中小户型占主导的背景下，

消费者对空间利用率的要求提高。定制家具根据消费者室内空间布局

特点进行产品设计，可以充分合理地利用有效的空间，定制家具市场

需求不断提高。

近年来，定制家具以其具备个性化设计、高空间利用率、美观时尚、环保节约等诸多优点，取得了较快速发展。未来，随着社会认知

度不断提高、市场需求进一步释放，定制家具行业将拥有需求旺盛、

潜力巨大、空间广阔的发展前景。

品牌影响力是定制家具产品吸引消费者的关键因素之一，品牌在

经过时间的积淀后，最终形成某种特有的时尚风格或代表某种生活方式，逐步被消费者接受和推崇。定制家具市场逐步向具有品牌影响力

的企业集中，品牌经营已经成为行业内企业经营的核心和重点。加强

自主品牌管理和品牌建设，形成清晰的品牌定位和品牌内涵，提高产

品的品牌附加值获取竞争优势，成为未来定制家具行业发展的重要趋势。

该定制家具项目计划总投资18755.74万元，其中：固定资产投资14438.33万元，占项目总投资的76.98%；流动资金4317.41万元，占项目总投资的23.02%。

达产年营业收入42913.00万元，总成本费用32667.98万元，税金及附加381.44万元，利润总额10245.02万元，利税总额12039.57万元，税后净利润7683.77万元，达产年纳税总额4355.81万元；达产年投资利润率54.62%，投资利税率64.19%，投资回报率40.97%，全部投资回收期3.94年，提供就业职位696个。

报告依据国家产业发展政策和有关部门的行业发展规划以及项目承办单位的实际情况，按照项目的建设要求，对项目的实施在技术、经济、社会和环境保护、安全生产等领域的科学性、合理性和可行性进行研究论证；本报告通过对项目进行技术化和经济化比较和分析，阐述投资项目的市场必要性、技术可行性与经济合理性。

开封定制家具项目商业计划书目录

第一章项目概况

第二章项目背景研究分析

第三章市场调研分析

第四章项目规划分析

第五章土建工程

第六章运营管理模式

第七章风险应对评估

第八章环保分析

第九章 SWOT分析

第十章项目实施安排

第十一章投资方案

第十二章盈利能力分析

第十三章综合评估

第一章项目概况

一、项目名称及建设性质

（一）项目名称

开封定制家具项目

（二）项目建设性质

该项目属于新建项目，依托xxx工业园区良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以定制家具为核心的综合性产业基地，年产值可达43000.00万元。

二、项目承办单位

xxx科技发展公司

三、战略合作单位

xxx有限公司

四、项目建设背景

供应链管理能力对以定制为核心、原材料品类众多、质量和环保等要求较高的定制家具生产企业而言非常重要。本行业的新进入者需要对供应链中各环节充分了解，具备相关行业经验和科学的规划管理能力。对供应链的管理能力将是本行业新进入者所面临的挑战之一。

近年来我国城镇居民人均可支配收入持续增长，一方面为居民家具产品消费提供了经济基础，另一方面也促进了消费升级，为定制家具行业的发展创造必要条件。

xxx工业园区把加快发展作为主题，以经济结构的战略性调整为主线，大力调整产业结构，加强基础设施建设，积极推进对外开放，加速观念创新、体制创新、科技创新和管理创新，努力提高经济的竞争力和经济增长的质量和效益。该项目的建设，通过科学的产业规划和发展定位可成为xxx工业园区示范项目，有利于吸引科技创新型中小企业投资，吸引市内外、省内外、国内外的资本、人才、技术以及先进的管理方法、经验集聚xxx工业园区，进一步巩固xxx工业园区招商引资竞争力。

五、投资估算及经济效益分析

（一）项目总投资及资金构成

项目预计总投资18755.74万元，其中：固定资产投资14438.33万元，占项目总投资的76.98%；流动资金4317.41万元，占项目总投资的23.02%。

（二）资金筹措

该项目现阶段投资均由企业自筹。

（三）项目预期经济效益规划目标

项目预期达产年营业收入42913.00万元，总成本费用32667.98万元，税金及附加381.44万元，利润总额10245.02万元，利税总额12039.57万元，税后净利润7683.77万元，达产年纳税总额4355.81万元；达产年投资利润率54.62%，投资利税率64.19%，投资回报率

40.97%，全部投资回收期3.94年，提供就业职位696个。

十、项目评价

1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合xxx工业园区及xxx工业园区定制家具行业布局和结构调整政策；项目的建设对促进xxx工业园区定制家具产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。

2、xxx科技发展公司为适应国内外市场需求，拟建“开封定制家具项目”，项目的建设能够有力促进xxx工业园区经济发展，为社会提供就业职位696个，达产年纳税总额4355.81万元，可以促进xxx 工业园区区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。

3、项目达产年投资利润率54.62%，投资利税率64.19%，全部投

资回报率40.97%，全部投资回收期3.94年，固定资产投资回收期

3.94年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。

4、从促进产业发展看，民营企业机制灵活、贴近市场，在优化产

业结构、推进技术创新、促进转型升级等方面力度很大，成效很好。

据统计，我国65%的专利、75%以上的技术创新、80%以上的新产品开发，是由民营企业完成的。从吸纳就业看，民营经济作为国民经济的生力

军是就业的主要承载主体。全国工商联统计，城镇就业中，民营经济

的占比超过了80%，而新增就业贡献率超过了90%。从经济的贡献看，

截至2017年底，我国民营企业的数量超过2700万家，个体工商户超

过了6500万户，注册资本超过165万亿元，民营经济占GDP的比重超

过了60%，撑起了我国经济的“半壁江山”。同时，民营经济也是参与国际竞争的重要力量。国家支持民营经济发展，是明确的、一贯的，

而且是不断深化的，不是一时的权宜之计，更不是过河拆桥式的策略

性利用。对于非公有制经济的地位和作用，总书记明确提出了“三个

没有变”的判断：“非公有制经济在我国经济社会发展中的地位和作

用没有变，我们毫不动摇鼓励、支持、引导非公有制经济发展的方针

政策没有变，我们致力于为非公有制经济发展营造良好环境和提供更

多机会的方针政策没有变。”同时，公有制为主体、多种所有制经济

共同发展，是写入党章和宪法的基本经济制度，这是不会变的，也是

不能变的。进入新时代，中国的民营经济只会壮大、不会离场，只会

越来越好、不会越来越差。引导民间投资参与制造业重大项目建设，

国务院办公厅转发财政部发展改革委人民银行《关于在公共服务领域

推广政府和社会资本合作模式指导意见》，要求广泛采用政府和社会

资本合作（PPP）模式。为推动《中国制造2025》国家战略实施，中央财政在工业转型升级资金基础上整合设立了工业转型升级（中国制造2025）资金。围绕《中国制造2025》战略，重点解决产业发展的基础、共性问题，充分发挥政府资金的引导作用，带动产业向纵深发展。重

点支持制造业关键领域和薄弱环节发展，加强产业链条关键环节支持

力度，为各类企业转型升级提供产业和技术支撑。

第二章项目背景研究分析

一、行业发展背景分析

（一）行业主要政策

1、《关于发挥品牌引领作用推动供需结构升级的意见》

提出鼓励家电、家具、汽车、电子等耐用消费品更新换代，适应绿色环保、方便快捷的生活需求

2、《中国制造2025》

加快推动新一代信息技术与制造技术融合发展，把智能制造作为两化深度融合的主攻方向；推进制造过程智能化；发展基于互联网的个性化定制、众包设计、云制造等新型制造模式，推动形成基于消费需求动态感知的研发、制造和产业组织方式

3、《关于加快发展生产性服务业促进产业结构调整升级的指导意见》

运用互联网、大数据等信息技术，积极发展定制生产，满足多样化、个性化消费需求

4、《国家新型城镇化规划（2014-2020年）》

提出稳步提升城镇化水平和质量，有序推进农村转移人口市民化，推进符合条件农业转移人口落户城镇，力争到2020年常住人口城镇化

率达到60%左右

5、《国务院办公厅关于转发发展改革委住房城乡建设部绿色建筑

行动方案的通知》

积极推进宅住全装修，鼓励新建住宅一次装修到位或菜单式装修，促进个性化装修和产业化装修相统一

6、《轻工业“十二五”发展规划》

重点发展绿色环保、安全的家具产品，培育知名品牌，提高产品

的附加值；加快绿色环保新材料、新技术的研发与应用，增强产品款式、功能、个性化研发设计能力，突出特色产品的技术和文化内涵；

提升家具产业集群发展水平，主要家具产业集群创建国家级研发设计

中心和公共信息服务平台

7、《建筑业发展“十二五”规划》

研究和推动部件标准化；提高建筑构配件的工业化制作水平，促

进集成化、模块化生产；鼓励和推动新建保障性住房和商品住宅菜单

式全装修交房

8、《关于加快推进信息化与工业化深度融合的若干意见》

到2015年，信息化与工业化深度融合取得重大突破，信息技术在企业生产经营与管理的重要领域、主要环节得到充分有效应用

9、《轻工业调整和振兴规划》

将加快家具行业重点专业市场建设作为产业调整和振兴的主要任务之一，要求加快市场需求信息传导，鼓励商贸企业扩大采购和销售轻工产品的规模。同时，该规划指出了包括家具在内的各个轻工业行业要致力于努力扩大城乡市场需求，巩固和开拓国际市场；加快自主创新，推动结构调整和产业升级，走绿色生态、质量安全和循环经济的新型发展之路

（二）影响行业发展的有利与不利因素

1、有利因素

（1）国家产业政策的支持

定制家具行业充分利用现代信息技术，提高了家具的生产效率，是家具行业转型升级的方向，受到国家的政策支持。

（2）居民可支配收入持续增长

近年来我国城镇居民人均可支配收入持续增长，一方面为居民家具产品消费提供了经济基础，另一方面也促进了消费升级，为定制家具行业的发展创造必要条件。

（3）城镇化进程加快及放开的“二胎”政策

未来几年，我国城镇化建设仍将积极稳妥的推进，增强城镇综合承载能力，有序推进农业转移人口市民化，而城镇化推进及放开的“二胎”政策带来的新增住房需求，为家具行业发展提供了源动力。

（4）房地产市场的稳健发展

近年来我国房地产市场持续稳健的发展，为家具行业发展提供了广阔的市场空间。尤其是随着住房价格的不断提升，小户型住房比例增加，而小户型住房更注重对空间的有效利用，定制家具的高空间利用率优势将有利于抢占市场份额。

2、不利因素

（1）行业标准不完善

定制家具行业作为家居产品领域的新兴子行业，目前行业标准尚待完善。定制化产品的多样性导致定制家具行业企业在原材料选择、工艺流程选择等方面存在多样性，从而导致最终产品规格各异。由于行业标准不完善，部分企业在产品的质量控制方面不甚严格，节省了一定成本，从而使其对于质量控制较为严格的企业存在价格优势，这对定制家具行业的健康发展产生不利影响。

（2）定制家具及智能家居的消费理念需要进一步引导

定制与智能化是一种新的消费趋势，定制家具与智能五金为家居领域的创新型产品，需要加强宣传、引导，使广大消费者进一步认识和接受。倡导定制家具与智能家居文化、引领消费时尚将是行业发展的一个重要主题。

（三）行业技术水平及技术特点

定制家具企业主要为消费者提供个性化的定制家具服务，其技术水平体现于产品设计研发能力、信息技术应用、制造加工能力、环保材料使用及专业安装能力等方面。

1、产品设计研发能力

定制家具企业的设计研发能力将直接影响产品的风格特点及品牌个性，进而决定产品的市场。目前，我国定制家具行业仍处于发展初期，行业内企业设计研发能力参差不齐。部分规模较小的定制家具企业设计研发能力仍较差，而定制家具标杆企业为了提升品牌影响力，提高市场占有率，实现设计研发的差异化，不断加大设计研发投入力度，将产品设计的功能性、艺术性完美糅合，其产品设计研发能力大幅提升，并形成了各自独特的设计风格。

2、信息技术应用

由于定制家具产品的多元性及订单的个性化，信息技术的应用程

度逐渐成为企业市场竞争中胜出的关键。面对庞大的企业管理信息和

生产管理数据，定制家具企业需要建设一套能进行精细化管理的信息

系统，以精简流程、降低库存、提高效率、缩短生产与交货周期、提

高服务的准确度与及时性。目前国内定制家具行业中小型企业信息化

程度较低，大型企业不断加大信息化建设力度，提高信息化应用水平。

3、制造加工能力

定制家具产品方面，随着市场竞争的加剧，如何提高生产效率、

提高板材利用率、降低出错率，已成为定制家具企业最迫切解决的问

题之一。行业内的优势企业正采用自动化程度越来越高的生产设备，

达到提高生产效率和产品质量的目的。智能五金产品方面，由于原有

的五金制造企业大都缺乏电子与信息化、智能化方面的研发制造人才

与技术积累，使得机电一体化产品的研发制造能力成为行业竞争的重

要壁垒与企业的核心能力之一。

4、环保材料使用

定制家具产品与消费者的日常生活息息相关，近年来随着消费者

环保意识的不断提高，以及我国推进产业升级、建设资源节约型和环

境友好型社会相关政策的实施，环保指标受到广泛关注，企业在原材

料选择、加工工艺等方面越来越关注环保性能，如E0级板材的使用。定制家具企业需要不断提高原材料标准，开发新技术工艺，研发新的环保材料以适应日益提高的环保要求，确保消费者的身体健康。

5、专业安装能力

定制家具与智能五金产品，均需要较高的售后安装服务能力。2013年9月，国家正式出台了《家居行业经营服务规范》，其中对家居安装服务进行了明确规定。行业内较规范的品牌企业愈来愈重视安装服务水平的提升，通过员工培训、岗位资格认证、制定安装服务流程和规范，以及客户满意度回访等方式不断提升安装服务水平，带动行业整体安装服务能力的提升。

（四）行业利润水平

根据国家统计局数据，2014年-2016年，我国家具行业规模以上企业主营业务收入分别为7,187.4亿元、7,872.5亿元和8,559.50亿元，利润总额分别为441.9亿元、500.9亿元和537.50亿元，保持稳定增长趋势。定制家具行业属于家具行业中的新兴细分行业，行业发展快速，其整体盈利水平持续增长。定制家具行业内企业的盈利水平与其设计研发实力、销售渠道资源、品牌影响力以及内部成本控制水平等有着直接的关系。一般而言，具备自主设计研发能力、品牌知名

度高、销售渠道覆盖面广、制造的信息化程度高的定制家具企业利润水平较高。

（五）所处行业与上下游行业关系

定制家具产品产业链上游主要为板材、铝材、五金材料等行业，下游主要面向新房装修以及存量房二次装修需要购置家具的消费者。

1、上游行业对本行业的影响

定制家具主要原材料板材（包括刨花板、中纤板等）、铝材、五金材料等的生产企业众多，原材料供应充足，能够持续稳定的供应原材料。由于原材料板材（包括刨花板、中纤板等）、铝材、五金材料等受宏观经济的影响，其价格存在一定的波动，会对定制家具的盈利造成一定的影响，但定制家具行业整体利润水平相对较高，知名企业具有较强的议价能力，能够在一定程度上消化上游原材料价格波动带来的不利影响。

2、下游行业对本行业的影响

定制家具行业的下游主要包括商品房（毛坯房）购买者、旧房二次装修消费者、精装楼盘的房地产开发商、装修公司等。房地产行业的波动一定程度上会对定制家具行业的需求造成影响，但一方面我国定制家具行业尚处于快速发展期，居民可支配收入的提升及消费者观

念的转变带来的市场容量较大；另一方面，我国城镇化建设正在稳步

推进之中，城市住房的刚性需求没有减弱，对定制家具产品的市场需

求相对稳定；第三，中国存在庞大的存量房与二次装修及家居产品升

级换代的潜在市场。因此，本行业现阶段受下游行业周期性的影响较小。

（六）行业的周期性、区域性、季节性

1、行业周期性

定制家具行业处于行业快速发展的阶段，尤其是定制衣柜及智能

五金产品，其市场渗透率尚较低，市场基数小，发展空间较大，行业

现阶段不存在周期性问题。但宏观经济发展周期、房地产行业的景气

程度、居民可支配收入水平及消费理念转变对定制家具行业发展产生

一定的影响。

2、行业区域性

在生产及消费领域，定制家具行业的消费没有明显的区域性特征，但与区域的经济发达程度及房地产行业的发展具有一定的关联性。

3、行业季节性

定制家具行业的季节性与居民的商品住房购买和商品房的交房时

间有关，也与居民旧房二次装修需求有关，由于气候差异对装修效果

的影响以及春节因素影响，定制家具行业一般上半年属于销售淡季，下半年属于销售旺季。

二、项目承办单位背景分析

（一）公司概况

本公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。公司坚持“责任+爱心”的服务理念，将诚信经营、诚信服务作为企业立世之本，在服务社会、方便大众中赢得信誉、赢得市场。“满足社会和业主的需要，是我们不懈的追求”的企业观念，面对经济发展步入快车道的良好机遇，正以高昂的热情投身于建设宏伟大业。公司坚持“以人为本，无为而治”的企业管理理念，以“走正道，负责任，心中有别人”的企业文化核心思想为指针，实现新的跨越，创造新的辉煌。热忱欢迎社会各界人士咨询与合作。未来，在保持健康、稳定、快速、持续发展的同时，公司以“和谐发展”为目标，践行社会责任，秉承“责任、公平、开放、求实”的企业责任，服务全国。

公司在管理模式、组织结构、激励制度、科技创新等方面严格按照科技型现代企业要求执行，并根据公司所具优势定位于高技术附加值产品的研制、生产和营销，以新产品开拓市场，以优质服务参与竞

争。强调产品开发和市场营销的科技型企业的组织框架已经建立，主

要岗位已配备专业学科人员，包括科技奖励政策在内的企业各方面管

理制度运作效果良好。管理制度的先进性和创新性，极大地激发和调

动了广大员工的工作热情，吸引了较多适用人才，并通过科研开发、

生产经营得以释放，因此，项目承办单位较好的经济效益和社会效益。企业“以客户为中心”的服务理念，基于特征对用户群进行划分，从

而有针对性地打造满足不同用户群多样化用能需求的客户服务体系。

公司秉承“科技创新、诚信为本”的企业核心价值观，培养出一

支成熟的售后服务、技术支持等方面的专业人才队伍，建立了完善的

售后服务体系。快速的售后服务，有效地提高了客户的满意度，提升

了客户对公司的认知度和信任度。

（二）公司经济效益分析

上一年度，xxx科技发展公司实现营业收入23967.47万元，同比

增长32.46%（5873.12万元）。其中，主营业业务定制家具销售收入

为21806.47万元，占营业总收入的90.98%。

上年度主要经济指标