服装尾货生意的门道
服装尾货生意的门道
尾货是指中国加工企业在承揽国外品牌服装的来料加工业务时，生产完毕、交付产品后，剩下的多余产品。这些产品有的属于生产合理损耗。例如国内加工企业的生产总量等于合同订单的标的量加上双方约定的合理损耗。而在按合同订单量交货后，剩下的产品就叫做外贸尾货，一般可由国内的生产企业处理。由于是剩下的产品，国内加工企业因完成订单已赚到了应有利润，为减轻库存积压，往往就以低于成本的价格卖掉
揭开服装尾货的面纱
据报道，我国服装加产业每年的出产量达数十亿件，根据一批服装原单出产中大约会产生3%至5%尾货的比例来计算，每年的"尾货"量可以说是一个天文数字。因此目前广州、北京等地已经形成了一批规模较大的服装尾货批发市场。但实际上，因为服装工业的逐渐规范和保护知识产权力度逐渐加大，真正意义上的外贸服装尾货并没有那么大的规模。业内人士透露，目前市道市情上畅通流畅的"尾货"中夹杂着大量仿冒、假冒品牌服装，甚至还有部门洋垃圾。因此，创业者从事尾货生意一定要谨严。
■尾货暴利的链条
一件衬衣5元、一条牛仔裤10元，在尾货批发市场，衣服便宜的程度可能让人感叹不已。恰是因为如斯低廉的价格，使得尾货批发成为一个暴利行业。近年来尾货批发市场的火爆便说明了市场对服装尾货的爱好越来越大。
一位业内人士告诉记者，一般服装尾货进入市场的流程是：服装厂库存积存或外贸订单剩余产生尾货，尾货批发商从厂家拿到大量尾货，转到地区批发商，由地区批发商再到零售商，最后到达消费者。
这位从事外贸服装经营多年的人士告诉记者，实际上对于厂家而言，尾货给他们带来了库存压力，尾货批发商拿到的价格可能十分低廉。有的尾货批发商可能一次从厂家仓库提到20万元的服装，而这些服装的质量和价格都不一样，甚至可能有5万元的尾货根本无法销售。但均匀下来单件服装本钱可能仅是几毛钱，尾货批发商可以几元钱的价格再批发给地区批发商。因此，一般的尾货批发商只要卖出一批厂家提供的尾货的三分之一即可获利。而这些服装到了零售店里，价格可能翻上几倍甚至几十倍，利由此产生了。
■尾货批发经验谈
和一般的服装市场比拟，尾货经营最大的不同就是货源渠道。服装批发市场的货源要么是厂家要么就是分销商，而尾货市场的货源有较强的隐蔽性，把握了货源渠道就把握了先机。对于尾货经营，厂家一般不直接介入，这就使从事尾货经营的批发商成为了尾货市场运作的枢纽，而能把握这批尾货对批发商而言长短常难的事，需要有大量的信息支持和广泛的关系网。因此，从某种意义上说，尾货经营最重要的一环就是要拥有尾货信息。
另一方面，做尾货还要考验尾货批发商的经验和判定力。对于厂家提供的尾货，数目和质量以及销售预期都要有适当的判定。
服装批发市场进货常用术语
服装批发市场进货常用术语解密 本文由 1、批发档小妹吆喝：打包还是拿货，进来看一下啦； 2、打包：一般指单款衣服及多色多码均拿五件起；（如一款衣服有三个码三个色，即3*3*5=45件） 3、 4、拿货：一般指单个款式不限颜色拿两件以上；（一般也可以几个款式进行混批） 5、 6、混批：指的是可以挑色挑码及多款一起混着批发； 7、 8、2、批发档小妹说：我们这批货是外贸原单尾货、高仿精仿、追单； 9、注意：看上哪个摊位的东西，间接跟老板说：这货怎样拿(不要说怎样卖)并且必定要理直气壮，声声嘹亮，一副!老到的样子不要战战兢兢，东看西看，嘀嘀咕咕，一看就是冒充的。看的时分还能够装腔作势的问：“你们家这款走得好吗我拿回去能卖上价吗”要是他问你“你的店在哪儿啊”，就说是网上开店的。 版和版型：版只是一个样子，即一个款式，由设计师设计出来;打版师把设计变为现实，具体的尺寸由他来掌握，打版出来的效果就是版型。 版和款式：一般行内人士称为版，行外人士称为款式。版只是服装的样子，主要指设计上和面辅料使用上的不同，而款式除了设计和面辅料元素外，对花色、颜色的表达也更为明确一些。
爆版：指比较好卖的、畅销的版 补货与补单：补货是指换季上新货之后的后续进货，包括补好销的旧版货和上新版货。补单一般是一批跟工厂下单做好销的旧版货。 炒货：经销不是自己生产，或不是自己下单生产的货品。 大路货：主要是指中低档的，不走加盟，走批发路线的服装产品。大部分大路货没有注册商标。 档口：精确一点是指一个个间隔开来的摊位、柜台。但在广东这边，一间间的店铺也有很多人习惯称之为档口。 吊牌：挂在衣服上面的纸牌或铁皮牌子之类的玩意，内容有企业以及品牌、服装的信息，如品牌的注册号、合格证、价格、条形码、品质承诺及退换条件等，有的还有形象代言人。 吊牌价：吊牌上面的价格，有的是出厂就有，有的是经销商贴上去的。二批：从一级批发商处炒货回来转手批发出去的商人。 仿版俗称抄版：就是拿别人卖的款式，自己下单生产出来销售。 仿牌：盗用或模仿别人的商标。按其货品与原品牌接近的程度，一般分为精仿、高仿、中仿和低仿，与之相对应的说法是，超A货、A货、B货、C货等。
服装库存尾货的处理方法
定锚效应指地就是先入为主地暗示，会影响人类对后续事件地判断.即使消费者自以为头脑冷静，尽可能获取新地信息来调整自己做出地判断，但这种调整往往不够充分，最后地判断，依然很难脱离第一印象所暗示地范围. 叫卖方案 某成衣厂老板面对两百条过季男裤束手无策，这时聪明地业务经理灵机一动，提出这样地建议：将这些男裤当做样品，每条装成一包，寄给一些经常往来地商家.发货单上地价格还是条合计地价格，但发货单上故意只写条，假装不小心弄错了数量，让那些商家以为占了便宜，就会很高兴地将货物留下，如此一来库存地尾货也就轻松消化.个人收集整理勿做商业用途故事地结局是，所有商家都退货了，而且每包都只退回了条裤子! 这只是个冷笑话，但库存尾货地处理难题，几乎会发生在每个厂家身上.沿着这个故事讲下去，假如你是商店老板，一不小心接下了这些尾货，轮到你面对这条过季地男裤，你会如何处理呢?个人收集整理勿做商业用途 假设每件男裤地进货成本是元，为了出售这些男裤，你绞尽脑汁之后，做了下面几种设计：方案：将男裤每条定价元，打出折优惠，心里认定最低可以砍价到元，反正也没有更好地办法，放在店铺里慢慢卖吧.个人收集整理勿做商业用途 方案：告诉顾客这种男裤正在打折，定价元，但每条只卖元，一口价. 方案：告诉顾客正在打折，定价元，但是买第一条打折，第二条折，第三条折，第四条折……第十条免费赠送.个人收集整理勿做商业用途 方案：故意将其中一条裤子地裤脚搞个不太明显地小瑕疵，每次都将这件瑕疵品与另一件正常男裤同时摆出，对外说这件瑕疵品要售元，而那件正常品地售价为元.个人收集整理勿做商业用途 方案：故意将其中一条裤子地裤脚搞个明显地小瑕疵，然后每次同时摆出条裤子分两组来贩卖：第一组两条正常男裤，第二组一条正常男裤配上这条瑕疵品(瑕疵品放在最上面)，宣称已经打折，每组(两件)只卖元，两组售价相同，但可以还价.心里设定每组最低可以砍价到元.个人收集整理勿做商业用途 方案：将男裤每条定价元，但会对顾客刻意强调可以还价，心里设定最低可以砍价到元. 方案：拿一件成本元地外套搭配这件男裤，捆绑标价元;在旁边展示相同地外套，定价是元.个人收集整理勿做商业用途 方案：宣称春节期间做大庆，举办摸奖活动：透明地罐子里有个红色球与个蓝色球，顾客可以试试运气摸奖，元摸次，顾客必须蒙上眼罩，分次从罐子里取出球来，然后再放回去，只要连续次都摸出红色球，赠送男裤一件.个人收集整理勿做商业用途 此类方案可以设计很多，你会采用上述地哪个促销方案呢?顾客会如何反应?背后地原因又是什么呢? 效果对比 方案是商家常用做法，效果不佳. 面对每条定价元地男裤，顾客地直觉反应就是砍价一半，最后地成交价可能在元到元之间.这个卖法和其他商铺过于类似，男裤产品本身又不具有差异化，较难催生消费者地购买动机.同质化地产品只有借助差异化地营销手法，才能增加销售地成功率.个人收集整理勿做商业用途 方案似乎更困难.讨价还价是中国人地购物习惯，甚至是平淡生活中地调剂，在中国地多数城市推行一口价通常并不顺利.个人收集整理勿做商业用途 方案如果要保证效果，店老板需要祈祷更多地男性消费者喜欢逛街了. 男人买东西是“事前计划行为”，提前想好需要买什么东西，通过二手信息进行决策判断，然后到了卖场直接买了就走，速战速决，很少会留意或搜集额外地商品信息，因此卖场里额外
服装创业：备货、补货与清货促销
服装创业：备货、补货与清货促销 作者：卢钟鸣 前期备货是为了赚钱着想，后期补货是为库存着想。全年进货节奏的控制，是为了平衡备货与库存之间的关系，主要是根据季节和天气的变化来进行。销售是进货之后才发生的事情。货品的销售情况出来了，我们只是知道了要补什么货，但具体补什么，补多少，还是得根据季节和天气的变化来进行。 各地的季节变换和天气都不相同，具体进货节奏的控制也不相同。 年后冬装销售全面进入淡季，这时候，春装的库存得全部拿出来卖了。冬装在货架逗留的时间不宜超过3月份。期间可以上些春装新款和夏装库存。五一之前，夏装全面上市，春装全部下架。 五一前，夏装要备足货。备货不是乱上货，要有针对性。后期就是补货和调整了。补好卖的货及适当上些新货。不好卖的货就采取一定的促销措施。到了七八月淡季，补货的量尽可能地减少，适当上些特价货和尾货当新版卖。 全场清货容易把店铺名声做坏，每次活动之后的几天内生意更差。长期清货，顾客又会失去新鲜感。这时，往年的库存可以发挥作用了。我们不必要全场清货了，要清就清库存货、尾货和特价货。我们也不必长期清货了，适时加大力度促销库存货、尾货和特价货，既可以打“回馈顾客”的牌子，吸引眼球，提高人气，又不会把店铺做坏。而其他新货，在促销期间，折扣点到为止就行了。 到了9月份，秋装货足的话，全面上秋装，库存和新货搭配。秋装货不足，夏装一起卖。但夏装在国庆前后要彻底下架，然后全面进入秋冬装的时间，以冬装为主。因为冬装一压货，全年的努力都会功亏一篑，所以为了安全起见，需要观望。但观望归观望，天气降温之前，一定要备一些冬装，有往年的库存，再加一点新货最好。 冬天的天气变化很大，大胆的人在入冬前一段时间备大量的货，谨慎一点的人就根据天气节奏多次少量上货。冬装销售的旺季，从第一次降温开始到春节结束，期间每冷一次就是一次销售高峰。但要是不冷，生意也会很差。元旦和春节那几天时间即使不冷，也会有一定的生意。 当然，以上说的是一般化的操作了，也没有考虑到各地的差异。一般化的操作，并非人人能做到，也并非人人需要这样做，参考一下就可以了。 进货的节奏控制好了，最后还是有可能会出现超过正常水平的压货。因为我们在经营当中，经常会碰到一些意料之外的事情。比如说，上了一批新货，碰上一个多月的大雨天气，过年前受到展会的冲击，等等。 有一位朋友，在商场里面卖服装。商场里有一层是专卖服装的，以大路货居多。元旦前，他备足了从元旦做到过年的货。想不到的是，元旦前后几天，商场把门
淘宝网进货渠道
淘宝网上进货渠道 一、批发市场 不管是实体店铺还是网店，大多数的卖家都是从批发市场进货的。因为虽然厂家是一手货，价格中的利润比较大，但是一般的厂家都是有一定的大客户，他们通常不会和小卖家合作的。所以当你还没有最终确定要卖什么东东的时候，去批发市场转一转，说不定会有意想不到的惊喜哦。 1、批发市场的商品比较多，品种数量都很充足，大家能有大的挑选余地。而且很容易实现‘货比三家’。 2、批发市场很适合兼职卖家，这里进货时间和进货量都比较自由。 3、批发市场的价格相对很低，对于网店来说容易实现薄利多销，也能有利于网店交易信用度的累积。 相比较而言，批发市场的确是新手卖家不错的选择，如果你住的刚好是大城市，有大的批发市场，不妨就去那里看看吧，保证不会让你失望的。如果你居住的是小一点的城市。没有批发市场，那也没关系，条条大路通罗马，会有适合你的路的，只要你耐心的看下去哦。 二、在阿里巴巴网站批发 全国最大的批发市场都主要集中在几个城市里，而且有很多卖家也没有条件千里迢迢的跑到这几个批发市场。所以，在这个时候阿里巴巴做为一个网络批发的平台，充分的显示的它的优越性。为很多小地方的卖家提供了很大的选择空间，它不仅查找信息方便，也专门为小卖家提供了相应的服务，且起拍量很小。 1、阿里巴巴不仅有批发进货，还有小额的拍卖进货，这都是淘宝卖家很喜欢的进货方式。 2、大家在网站进货时最好选择支持支付宝或是诚信通会员的产品。阿里巴巴推出‘诚信通’已经有4年时间了，一般，如果是诚信通会员是两年或是三年以上的，诚信通指数达到近百或是上百的都是比较值得信赖的，不过，这也只能作为一个叁考，具体还是要看沟通了。 3、阿里巴巴有很强大的搜索功能，进货时可以最大限度的进行货比三家。 4、和商家商量时尽量的使用贸易通，如果以有什么纠纷，也好作为证据之一。 5、第一次进货的时候也可以选择本地的厂家或是公司，这样方便上门取货。 网络进货不比批发市场，因为存在着一定的虚拟性，所以大家选择商家的时候一定要谨慎再谨慎。一定要选择比较可靠的公司进行交易。 三、网络代销
库存服装销售的“非常大法”
对于服装行业来说，库存是严重影响企业发展的问题，几乎所有成功的企业都会受到库存的困扰。库存主要是两大类，即厂家库存和渠道库存，一般厂家清理库存的方法主要还是将库存向渠道转移，最后的销售还得通过渠道来完成。所以，清理渠道库存才是消化库存的关键。 大力发展团购业务 逢节假日，诸如保暖内衣、羊毛衫、羽绒服、西服、童装等有一定共性的产品都适合发展团购业务。很多大的服装经销商在当地都拥有一定的人脉关系，可以充分利用这些关系开展团购业务，因为服装是生活必需品，所以必然存在有团购市场。而团购能产生批量销售，对清理库存很有帮助。 春节前夕，某羽绒服经销商通过关系拓展了三笔团购业务，共团购出库存羽绒服1200件，因出货价格比较低，除了各项公关投入，基本上也没产生什么利润，但这1200件团购产品，即刻给他收回了10来万元的现金。 寻找特殊的销售渠道 当现有的销售渠道不够用，无法消化库存的时候，我们可以考虑针对目标消费群体，是否还存在其他形式的销售渠道。 据了解，在南京的一个经销商朋友手上曾经有一万余套名牌运动服的库存，经过业内人士提醒和策划，该经销商找到了一个方法。南京有很多所大专院校，而大学生们显然是运动服的主要消费者群体，但很多学生则因为经济问题而买不起名牌运动服。该经销商联系上了10多所学校，以低于市场零售价格30％的价格将运动服卖给在校学生，同时每套给予相关体育负责人10％的提成。3个月后，居然通过10多所大学处理了7000多套库存运动服。 现在还出现了一些专业收购库存产品的公司，设置专业的卖场进行库存品销售，经销商也可考虑与这些公司合作。 用库存品来交换广告
毫无疑问，投入广告肯定可以给经销商带来某些效益，而且经销商做广告很多时候还可以获得厂家的一定支持，甚至很多媒体广告在操作过程中其实是可以用货品来充抵的。 很多广告公司会为了获取价格优势，常常买断一些媒体时段，然后再进行转手。但当时有些时候没有及时转手出去时，广告公司为收回成本常常会同意企业用部分或全部产品来充抵广告费，而广告公司则可以获取产品作为公关礼品或者公司的福利产品来发放给员工。不仅仅是广告公司，一些媒体也愿将一些多余的广告时段来换取实用的产品。
外贸服装专业用语
外贸服装专业用语 外贸服装的一些专业用语： fabric construction 布料结构fabric consumption 布料用量fabric swatch 小块布样，[粤]布办fabric width 幅宽，[粤]布封fabric 布fabric absorption 布料吸湿性fabric breathability 布料透气性fabric comfort 布料穿着舒适性fabric fall 布料悬垂性fabric flamability 布料可燃性fabric resilience 布料回弹性facing 贴边，贴false fly （裤、裙的）假门襟，[粤]假钮牌false placket 假门襟，[粤]假门筒fastener 扣件（钮扣、拉链等）felled seam 对折缝，[粤]埋夹figure-clinging 紧身的，贴身胸围fil-a-fil 米通条布final inspection 尾期检验，终查finished product 成品finished-size 成品尺寸fitness wear 女式紧身衣fitting 试衣，[英]尺寸ill fitting 不合身flag label 旗唛flameproof fabric 防火布flannel 法兰绒，绒布flare skirt 喇叭裙flat knitting 横机织物flax 亚麻fleece 起绒布，[粤]抓毛布flow chart 流程图flow control 流程控制fly （裤、裙的）门襟，[粤]钮牌fold back facing 原身出贴fold back hidden placket 原身双层门襟，[粤]原身出暗筒fold line for lapel 领驳口forwarder，shipping agent 货代，船公司free size 可调尺寸freight collect 到付freight prepaid 预付frill，frills 褶边，绉边，[粤]荷叶边
商品的各种促销手段
商品的各种促销手段 一、商品促销手段 1、折扣促销 2、凭证优惠促销 3、赠品促销 4、奖励促销 5、竞赛和游戏活动促销 6、现场展示促销 7、各种促销方法的优缺点 二、商品促销方式 1、POP广告促销 2、陈列促销 3、演示促销 4、媒体广告促销 5、其他促销 三、商品节日促销 1、民俗节日促销 2、西方节日促销 3、现代节日促销 四、商品主题促销 1、开业主题促销 2、店庆主题促销 3、季节主题促销 4、会员制主题促销 5、主题商品促销 五、商品价格促销 1、减价促销 2、特价促销 3、现金返还促销 六、商品广告促销 1、橱窗广告 2、DM广告 3、广告单 4、网络广告 七、商品促销方法 1、了解促销品 2、做好促销准备 3、介绍促销品
4、进行产品示范 八、商品创意促销 方案1：购物捐赠——把让利变成捐赠 方案2：破坏试验——让促销品质量彻底征服顾客 方案3：口碑销售——让顾客当你的“传声筒” 方案4：巧用证人——让证人做你的“活广告” 方案5：巧借名人——借名人为商铺做广告 方案6：免费领养——把奖品变成领养 方案7：人情促销——利用“促销员亲戚”促进销售 九、写好促销文案 1、写好促销策划方案 2、写好促销活动方案 3、写好促销计划书 4、写好年度促销计划书 十、管理好促销品 1、清货与补货 2、库存管理 3、整理促销活动现场 十一、评估、总结促销效果 1、促销业绩、效果评估 2、供应商配合状况和商家自身运行状况评估 3、总结促销活动 秒杀 在中秋节期间，红星美凯龙成功举办了多场秒杀会。另据记者了解，博洛尼、东方家园等都进行过大规模的线上和现场的秒杀活动。所谓“秒杀”，就是指商家选择一定批次的产品，以较低的价格出售，通过上网或手机发送短信等方式在某一特定时刻登记的消费者，将以该“秒杀”价格获得某款商品的购买权。 点评：红星美凯龙东四环店店长焦富征介绍，近来举办秒杀活动的商家很多，消费者在选择时可以看其秒杀价格是否真的便宜，其次看其秒杀的商品种类是否丰富。如果只提供一件商品或一类产品进行秒杀，数量太少，消费者选择的范围也很窄，成功的几率相对较小，也没有多大实质意义。 >>提示
库存服装杂款如何来进货
网络交易，库存服装杂款如何来进货？ 通过一年来的库存服装的网络经营，所成交的客户可以说大部份都是通过博客或是论坛文章找上门来的，大部份客户都是简单的沟通后直接下单，虽都是现款生意，但对我个人还是比较信任，所以很是感动！ 当然，客户对自己的信任，也更要有一份责任在身上，对于客户所订库存服装，每批货在配货时我都会问清楚客户的消费群体是哪些，是做什么样的市场，是开店的还是做货场甩货的，还是摆摊经营的，了解客户的经营方向和消费群体，仓库合理的配货，客户所进的库存服装才能很好的销售，自然我也才能有更多的回头生意。 所以自从事网络销售库存服装以来，网络交易也就不断的形成，但是一些客户或是咨询的网友们或多或少的对网络生意的成交仍会有一定的戒备，必竟网络生意是不见实物的，通过网络呈现给客户只是一些图片和一些关于产品的描述性文字作为参照物，所以让客户始终是心里没底。 昨天有个客户，是准备要订点库存的针织衫，是自己开店的，准备在花车上卖的，也就是以甩货的形式搞特价，其实库存服装以门面带货在花车上是很好销的，能很好的增加店铺的收入，并且能增加客流量，从而带动店内其它服装的销售。 在交流中，客户提供给了我别的库存商的网站给我参考，说是要求类似网站上的库存针织衫，网站上的图片都很漂亮，款式也都不错，但是对于一个库存服装供货商来讲，每家的库存服装来源不同，当然也不可能有一样的货出售，因为库存货每批货都不可能完全一样的，既便是一个厂家的货，不同一批的都不可能是完全相同的，所以对于一个库存服装供货商来讲，网站图片杂款的都是一批货到货后随机拍照上传的，另外杂款的库存服装一般一个款式的会很少，有的甚至只有一件，所以网上图片对于大多数经营杂款库存服装的来讲只能是提供参考的, 对于我个人来讲，所经营杂款的库存服装，包括牛仔裤，T恤，针织衫等，客户要订货时，如果不是现场看货，我都会要求客户在订货时说明自己的要求，比如款式，哪个年龄段，是要求阿姨装还是靓女装，等等，尽量详细的沟通后在下单出货，另外如果有客户提供款式或图片的，也只能作为一个辅助性的出货依据，尽量按要求配货，挑类似的款出货，这样才能保证客户很好的销售。 当然精于制作图片的库存供货商就会把网站图片做的很漂亮，也很大程度的吸引了客户的眼球，在配上超低的价格就更会让初次进库存服装的客户心动，但是网络交易，值得提醒的是，客户在进杂款的库存服装时必须以实际货物为依据或是很好的同供货商进行交流沟通，才能更大程度的保障客户自身的利益。
如何解决库存问题
我本身是在服装行业摸爬滚打了十多年，其实每个行业都会有库存的困扰，我从01年建立外贸品牌服装批发街到04年建立米兰时尚服装批发网，都不同程度的遇到了库存积压问题，我们知道，企业一旦做大，凸显出的问题就愈加明显，所以，在创业的每一个阶段，我们都应做好面对各种问题的准备，写这篇文章的目的在于给企业或者经销商一点建议，希望大家能在这里发现一些可以借鉴的地方： 我国库存及闲置物资总量超过3万亿元，且仍以每年5%的速度递增。但盘活的总量每年仅有100亿元。由于这一领域还缺乏更多的投资者介入，大量库存品并没有被盘活。 有人说：如果现在中国所有的服装企业都停产，中国人不用担心没有衣穿。现在各企业所有的库存加起来还都够在市面上卖个两年的。服装企业做大了，往往是伴随着仓库急剧增大的代价。企业的销售翻了好几倍，帐上的现金却没见增长多少。 造成服装库存的原因：从市场需求角度来看，中国幅员辽阔，经济发展极其不均衡，需求呈现多样化，对消费者尤其是对不同等级市场需求特点的研究是服装行业比较欠缺的，这样就造成企业无法将自己的产品精确的或者有针对性的投放到这些需求者的市场上去。一方面是大量的库存，一方面是服装消费严重落后。 在中国，即使在一个城市中，市区和郊县的消费满足程度就存在相当的不同，城市消费过度，而在三类以下的城市却相对处于消费热点匮乏的状态，超级女生作为一种消费热点，最大的消费地不是在沿海，反而在四川。服装企业缺少抓住市场热点的能力，因此无法做到快速建立品牌规模的能力。 从企业经营的导向上来看，主要还是从纯制造的角度来设计的，资源配置也是这样的，从自身的角度来设计的产品是不是消费者所需要的？另外，企业可能对广告、传播、裁剪款式、生产管理比较在行，但是对市场上的销售环节就显的力不从心了，尤其是没有适合中国国情的业务发展战略，没有战略就没有目标，生产多少肯定是不知道的，在产能的压力下，肯定要形成库存。 对于如何最大限度何避服装库存，在这里笔者不做过多的讲解，总结下来做好如下48字真言就可以了：做好市调、合理要货、勤跑终端、监控终端、日报销量、制订政策、加快周转、少进少出、快进快出、密切关注，集中清库、精确配额。 对此英昂咨询提出了“降龙十八掌”来解决企业的服装库存问题，以此便于服装企业进行参考： 第一掌、专业库存销售公司 据了解，近来在库存中淘金的人也越来越多。下面我们来看看服装经销商和库存服装经营者不同的看法： 一位服装经销商说，他们代理的品牌正价货品，如果一件衣服标价为100元的话，那么一般的进货价为45元（含税）。再加上商场25％以上的扣点，100元的货品仅剩下30元的利润。这30元的利润中，还要承担货品价格10％左右商场VIP卡的扣点、5％左右的商场柜台装
解决库存18种方法
如何解决库存十八种方式方法 看起来是很简单的原理与方式方法，如从中悟出真正的方式和方法，在各个领域里就受益非浅了 据悉，我国库存及闲置物资总量超过3万亿元，且仍以每年5%的速度递增。但盘活的总量每年仅有100亿元。由于这一领域还缺乏更多的投资者介入，大量库存品并没有被盘活。 有人说：如果现在中国所有的服装企业都停产，中国人不用担心没有衣穿。现在各企业所有的库存加起来还都够在市面上卖个两年的。服装企业做大了，往往是伴随着仓库急剧增大的代价。企业的销售翻了好几倍，帐上的现金却没见增长多少。 造成服装库存的原因：从市场需求角度来看，中国幅员辽阔，经济发展极其不均衡，需求呈现多样化，对消费者尤其是对不同等级市场需求特点的研究是服装行业比较欠缺的，这样就造成企业无法将自己的产品精确的或者有针对性的投放到这些需求者的市场上去。一方面是大量的库存，一方面是服装消费严重落后。 在中国，即使在一个城市中，市区和郊县的消费满足程度就存在相当的不同，城市消费过度，而在三类以下的城市却相对处于消费热点匮乏的状态，超级女生作为一种消费热点，最大的消费地不是在沿海，反而在四川。服装企业缺少抓住市场热点的能力，因此无法做到快速建立品牌规模的能力。 从企业经营的导向上来看，主要还是从纯制造的角度来设计的，资源配置也是这样的，从自身的角度来设计的产品是不是消费者所需要的？另外，企业可能对广告、传播、裁剪款式、生产管理比较在行，但是对市场上的销售环节就显的力不从心了，尤其是没有适合中国国情的业务发展战略，没有战略就没有目标，生产多少肯定是不知道的，在产能的压力下，肯定要形成库存。 对于如何最大限度何避服装库存，在这里笔者不做过多的讲解，总结下来做好如下48字真言就可以了：做好市调、合理要货、勤跑终端、监控终端、日报销量、制订政策、加快周转、少进少出、快进快出、密切关注，集中清库、精确配额。 对此英昂咨询提出了“降龙十八掌”来解决企业的服装库存问题，以此便于服装企业进行参考： 第一掌、专业库存销售公司 据了解，近来在库存中淘金的人也越来越多。下面我们来看看服装经销商和库存服装经营者不同的看法： 一位服装经销商说，他们代理的品牌正价货品，如果一件衣服标价为100元的话，那么一般的进货价为45元（含税）。再加上商场25％以上的扣点，100元的货品仅剩下30元的利润。这30元的利润中，还要承担货品价格10％左右商场VIP卡的扣点、5％左右的商场柜台装修费用、7％左右的员工工资、办公费用。这样算下来，利润也仅为8％左右。而每一季的货品，控制得再好，也还有5％的库存。这样加加减减，经销商实在挣不了太多。 一位专业做库存服饰的老板连连将其称之为服装行业中的“第二桶金”。他说：“做库存商品，往往比销售正价商品更赚钱。”他给也算了一笔账：以100元的正价货品为例，服装经销商在清理库存的时候，一般以1折左右的价格成包地批给库存经营者。上海还曾经出现过最低0.5的进货折扣。按照库存消化一般低于5折的规律，10元的进货价最高可以卖到50元。对商场来说，组织特惠专场，对商品的扣点一般仅在10％左右。也就是说，50元的商品，仅仅扣去5元。除此之外，特惠商品不使用VIP卡，也没有什么柜台的装修费用，
巧妙解决服装库存服装的6个好方法
巧妙解决服装库存服装的6个好方法 服装季节性明显，且艾上乐品服装产品更新的速度越来越快，如何处理不断增加的库存成了最令服装界头痛的问题之一。不处理吧，货压得越久贬值就越厉害，最后可能变得一钱不值。进行低价抛售吧，又怕先前购买了产品的顾客不满意，尤其对于以熟客生意为主的服装店来说，这一点很重要，另一方面，抛售亦容易影响服装生产企业辛苦建立起来的品牌，影响与供应商未来的合作，这真是一个两难的选择。 那么，服装店该如何消化不断增加的库存呢？除了我们前面提到过的减价抛售甩卖，还有没有别的行之有效的方法？一些业内高手提出如下意见： 一、适度特卖：任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的，因此，可以掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动；比如，团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等，都是不错的方法。一般来说，这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。 二、及时与批发商调货：北京的王盟开店2年多了，她的防止库存的秘诀就是及时与批发商联系换货。在进货时，她坚持少量多款，并且给店里的导购定下规矩，只要新进的款式在3天内没有人询问，或者在5天内没有售出，便迅速返回批发商那里调换其他颜色或款式。目前服装批发市场的竞争非常激烈，批发商为了尽量多卖货，一般都允许调换同款的其他颜色或款式。对于那些不允许调换的批发商，王盟是坚决不会去拿货的。用她的话说，这种防止压货的方法不仅给她带来了最大的现金流，也让店里新款层出不穷，非常吸引买家的目光。当然，这样做也有一个缺点，就是要时常看批发商的脸色，而且调货不能太过频繁。 三、淡季多种经营：“35元进的衣服，如今25元都要卖出去。”8月还没到，陈娟的服装店就开始换季大清仓、大甩货了，她说，宁可亏钱、不可压货，这是服装淡季的一个销售原则。
如何处理服装库存
如何解决服装库存 据悉，我国库存及闲置物资总量超过 3 万亿元， 且仍以每年 5%的速度递增。 但盘活的 总量每年仅有 100 亿元。由于这一领域还缺乏更多的投资者介入， 大量库存品并没有被盘活。 有人说： 如果现在中国所有的服装企业都停产， 中国人不用担心没有衣穿。 现在各企业 所有的库存加起来还都够在市面上卖个两年的。 服装企业做大了， 往往是伴随着仓库急剧增 大的代价。企业的销售翻了好几倍，帐上的现金却没见增长多少。 造成服装库存的原因：从市场需求角度来看， 中国幅员辽阔， 经济发展极其不均衡，需 求呈现多样化， 对消费者尤其是对不同等级市场需求特点的研究是服装行业比较欠缺的， 样就造成企业无法将自己的产品精确的或者有针对性的投放到这些需求者的市场上去。 面是大量的库存，一方面是服装消费严重落后。 在中国， 即使在一个城市中， 市区和郊县的消费满足程度就存在相当的不同， 过度，而 在三类以下的城市却相对处于消费热点匮乏的状态，超级女生作为一种消费热点， 最大的消费 地不是在沿海， 反而在四川。 服装企业缺少抓住市场热点的能力， 因此无法做到 快速建立品牌规模的能力。 从企业经营的导向上来看，主要还是从纯制造的角度来设计的，资源配置也是这样的， 从自身的角度来设计的产品是不是消费者所需要的？另外， 企业可能对广告、 传播、 裁剪款 式、生产管理比较在行， 但是对市场上的销售环节就显的力不从心了， 尤其是没有适合中国 国情的业务发展战略，没有战略就没有目标，生产多少肯定是不知道的，在产能的压力下， 肯定要形成库存。 对于如何最大限度何避服装库存，在这里笔者不做过多的讲解，总结下来做好如下 字真言就可以 了：做好市调、 周转、少进少出、快进快出、 降龙十八掌” 来解决企业的服装库存问题， 以次便于服装企业进 第一掌、专业库存销售公司 据了解，近来在库存中淘金的人也越来越多。下面我们来看看服装经销商和库存服装 经营者不同的看法： 一位服装经销商说， 他们代理的品牌正价货品， 如果一件衣服标价为 100 元的话， 那么 一般的进货价为 45 元（含税）。再加上商场 25％以上的扣点， 100 元的货品仅剩下 30 元的 利润。这 30 元的利润中，还要承担货品价格 10％左右商场 VIP 卡的扣点、 5％左右的商场 柜台装修费用、 7％左右的员工工资、办公费用。这样算下来，利润也仅为 8％左右。而每 一季的货品，控制得再好，也还有 5％的库存。这样加加减减，经销商实在挣不了太多。 一位专业做库存服饰的老板连连将其称之为服装行业中的 “第二桶金” 。他说：“做库存 商品，往往比销售正价商品更赚钱。 ”他给也算了一笔账：以 100 元的正价货品为例，服装 这 一方 城市消费 48 合理要货、勤跑终端、监控终端、日报销量、制订政策、加快 密 切关注，集中清库、精确配额。 对此英昂咨询提出了 行参考：
如何销售库存
用“降龙十八掌”解决服装库存 据悉，我国库存及闲置物资总量超过3万亿元，且仍以每年5%的速度递增。但盘活的总量每年仅有100亿元。由于这一领域还缺乏更多的投资者介入，大量库存品并没有被盘活。 有人说：如果现在中国所有的服装企业都停产，中国人不用担心没有衣穿。现在各企业所有的库存加起来还都够在市面上卖个两年的。服装企业做大了，往往是伴随着仓库急剧增大的代价。企业的销售翻了好几倍，帐上的现金却没见增长多少。 造成服装库存的原因：从市场需求角度来看，中国幅员辽阔，经济发展极其不均衡，需求呈现多样化，对消费者尤其是对不同等级市场需求特点的研究是服装行业比较欠缺的，这样就造成企业无法将自己的产品精确的或者有针对性的投放到这些需求者的市场上去。一方面是大量的库存，一方面是服装消费严重落后。 在中国，即使在一个城市中，市区和郊县的消费满足程度就存在相当的不同，城市消费过度，而在三类以下的城市却相对处于消费热点匮乏的状态，超级女生作为一种消费热点，最大的消费地不是在沿海，反而在四川。服装企业缺少抓住市场热点的能力，因此无法做到快速建立服装连锁品牌规模的能力。 从企业经营的导向上来看，主要还是从纯制造的角度来设计的，资源配置也是这样的，从自身的角度来设计的产品是不是消费者所需要的？另外，企业可能对广告、传播、裁剪款式、生产管理比较在行，但是对市场上的销售环节就显的力不从心了，尤其是没有适合中国国情的业务发展战略，没有战略就没有目标，生产多少肯定是不知道的，在产能的压力下，肯定要形成库存。 对于如何最大限度何避服装库存，在这里笔者不做过多的讲解，总结下来做好如下48字真言就可以了：做好市调、合理要货、勤跑终端、监控终端、日报销量、制订政策、加快周转、少进少出、快进快出、密切关注，集中清库、精确配额。 对此英昂咨询提出了“降龙十八掌”来解决企业的服装库存问题，以此便于服装连锁企业进行参考： 第一掌、专业库存销售公司 据了解，近来在库存中淘金的人也越来越多。下面我们来看看服装经销商和库存服装经营者不同的看法： 一位服装连锁经销商说，他们代理的品牌正价货品，如果一件衣服标价为100元的话，那么一般的进货价为45元（含税）。再加上商场25％以上的扣点，100元的货品仅剩下30元的利润。这30元的利润中，还要承担货品价格10％左右商场VIP卡的扣点、5％左右的商场柜台装修费用、7％左右的员工工资、办公费用。这样算下来，利润也仅为8％左右。而每一季的货品，控制得再好，也还有5％的库存。这样加加减减，经销商实在挣不了太多。 一位专业做库存服饰的老板连连将其称之为服装连锁行业中的“第二桶金”。他说：“做库存商品，往往比销售正价商品更赚钱。”他给也算了一笔账：以100元的正价货品为例，服装经销商在清理库存的时候，一般以1折左右的价格成包地批给库存经营者。上海还曾经出现过最低0.5的进货折扣。按照库存消化一般低于5折的规律，10元的进货价最高可以卖到50元。对商场来说，组织特惠专场，对商品的扣点一般
唯品会商业模式分析
唯品会商业模式分析 作者：邹力子陈晨 来源：《东方教育》2016年第09期 摘要：唯品会成立于2008年创始人沈亚、洪晓波，隶属广州唯品会信息科技有限公司，是一家中高端名牌特卖的新型电子商务网站，在“2014Q1中国B2C购物网站交易规模市场份额”和“2014Q1中国移动购物企业交易规模市场占比”等研究报告中，唯品会与天猫、京东跻身前三。本文借助于唯品会发展的九要素分析商业模式图，从唯品会的价值主张和企业文化、目标客户定位、合作伙伴网络、分销渠道、盈利模式和核心竞争力角度对唯品会发展的商业模式进行分析。 关键词：电子商务；商业模式 图1：唯品会商业模式九要素分析图 一、价值主张及企业文化 1.价值主张： 1）唯美：专业团队的唯美设计，充分展示出各名牌商品的品牌特点 2）品位：选择高端层次的品牌格调，用心去领略一种高品质的生活内涵； 3）时尚会：最 IN 的时尚资讯，最潮流的名牌折扣，打造最新一代的时尚会。 2.企业文化：创造舒适的工作环境和人性化管理：唯品会有三大法宝，一是平等友善的企业文化，二是公平实效的人才机制，三是开放协作的工作环境。把员工当朋友当家人，既是唯品会企业文化的精髓，也是重要的管理理念之一。通过善待员工，宽严适度，充分尊重员工的思想与个性，公司始终保持高效、激情、进取而不失温情的氛围。爱惜人才，唯才是举是唯品会的重要特征。管理层树立开放的心态，所有的管理层成员都有着积极主动与员工沟通的作風。 二、目标客户定位 唯品会最初定位的客户群为20-35岁的年轻白领及年轻的品牌爱好者，但据相关数据显示，近三年，唯品会新增用户中，青年学生占了很大一部分比重，所以，近两年唯品会的客户定位范围更广，年龄层拓展为18-40岁，包括学生群体、白领、家庭主妇。目前，唯品会消费群体中，二三线城市人群占很大一部分比重，并有不断上升趋势。
库存分析报告样稿
上半年库存分析报告 一、半年度库存走势 1、总库存走势 2、分库存走势 走势图 3库存绩效说明（举例）： ●库存周转率：同期销售成本/同期库存 ●库存总体呈逐月下降受控，其中借出仓占比较大。 二、上半年销售情况、生产入库状况和库存状况比对表 1、1～6月销售情况 A、出口
2、 1～6月生产情况 3、销售、库存月度数据比对图（这三图标要以共同的计量单位在同一图标展示具有说服力）
结论：通过对比同期销售成本、生产产值和库存价值，可以看出本期产销协调工作（预测与实际销售差异）。。。。。。，因此库存。。。。。。 三、价值及时效分析（库存结构分析） 1、库存齐套率（数量分析） ▲BOM用料库存齐套率定义： 以BOM材料清单中最高库存为基数，所有材料与最高库存比值的平均值。 ▲主要产品BOM用料库存齐套率 1）按全部材料统计：26.50% 注：全部材料是指BOM清单中全部料件。 2）按主要材料统计：74.80% 注：主要材料是指BOM清单中除包装材料以外之料件。 ▲业界认可的齐套率为75%以上。 ▲结论：库存结构上，从材料配套分析是比较合理的。 2、6月份原材料库存分析和呆滞材料分析
▲原材料库构成（分类依据：Rosh和非RoHs） 结论：可以看出，公司积累的非Rohs材料还占有相当比例，因此提请相关部门（设计、生产、采购等）在后续工作中注意消耗。。。。。 ▲呆滞料定义：在设定期内无领用记录的物料。 ★呆滞6个月以上物料 ★呆滞12个月以上物料 3、6月份成品库存分析 ▲构成
▲成分图 ▲主打产品库存情况 ▲分析： 1）A2常规产品出货稍慢，先前备货较多造成积压。 2）Q2要求备货，现在出货不畅，造成积压。 3）A4尾货处理不力，造成积压。 ▲分析： 1、Q2模块类库存价值虚高近42万元。 2、A3类半成品去年备货较多未及时消耗。 4、5月份超期成品库存分析 分析： 1、处理不及时、成品滞销。 2、超期A3产1000台客户订单未发货，在等待中.其他待有客户需要时返修。 3、A5有一定的比例滞销品，余可立即翻修。
举办库存服装特卖会的十大细节
举办库存服装特卖会的十大细节 对于大多数服装企业，每次换季后留有库存是必然的、也是正常的。服装行业不可能像餐饮业一样看单炒菜，库存的积压已成为厂家的通病，几季下来直营店铺的货品、经销商加盟商退换回来的货品数量相当可观。库存的消化也是企业头痛的问题，现在清理库存的方法不少，但效果往往不理想，要么操作做起来过于繁琐（例如换标签）要么切货（给出的价格太低，形同“打劫”），企业有一种“割肉”的感觉。现有情况下有没有有好的办法吗？答案是肯定的。定期的举办库存服装特卖会是一个形之有效的途径。笔者曾多次参与和实施此类活动。效果是满意的，在此行文与业内同仁分享心得，期望起到抛砖引玉之效。 要想办好特卖会，活动方案的设计和可操作性是成功的前提。前后归纳为两个字：“细节”。下面就详细谈谈制订方案的细则。 第一、活动的主题。名正才言顺，师出要有名。活动的主题要构思如何抓住消费者的眼球，内容要有亲和力，避免使用“甩卖跳楼” 等字眼，长远来讲对自身品牌是一种伤害。 第二、确定特卖会所针对的目标群体，有的放矢。 第三、特卖的地点。地点的选择是非常关键的，要注意两点：1、要避免在自己的旗舰店、形象店内搞，有损自身形象，一般选择离中心区稍远的次级店或二三线城市的店铺；2、活动的频率不能太高，一年2到3次；3、活动的具体时间以十天为佳，卡两个双休日或活动的时间定为三天，周五、六、日。
第四、活动的宣传方式。主要有以下三种：发短信；活动场地的横幅、易拉宝、pop等；DM单（促销彩页）。这里重点谈谈DM单设计、派发的技巧。在这个环节上要用一些心思，从某种意义上讲它是活动成败的关键之一。DM的印刷一定是彩色的，同时是结合文字介绍的精美印刷品，除了醒目的突出活动的主题、内容、日期以外附上图片效果更佳。但我们常常发现企业的促销员在发给顾客后要么拒收要么匆匆一扫随手扔掉，一方面钱是花了，另一面是收效甚微还给环卫添麻烦。分析原因有两点：1、不看对象见人就发，比如你是卖女装的偏偏发给男士，2、DM单缺少使用和收藏双重价值。使用价值是凭此单参加活动可额外获得特别优惠（例如：折上折、换小礼品、相当一定金额的现金券等等），爱占便宜是人性的弱点。收藏价值很多人不明白原因，特卖一结束DM单也完成了使命，但品牌还在，日常的销售还要进行。保存下来还可以起到继续推广品牌的效果。如何增加收藏价值呢？诀窍在于在DM单上加入一些与活动无关但与生活息息相关的生活资讯（例如：年历、月历，重要的节日、常用的电话等等）设计上要可折叠便于摆放到写字台电脑等处。有条件的可以随赠印有企业LOGO小礼品，总之在DM单的设计上要有新意和创意。宣传派发的地点时间，首先要确立特卖会方圆500米内的进出口位置人流量的大小，做到心中有数。派发的时间为活动前的2～3天，具体派发的时间是上午的7：30～9：00上班高峰，中午的12：00～2：00午餐高峰。
服装库存尾货的处理方法
服装库存尾货的处理方法 定锚效应指的就是先入为主的暗示，会影响人类对后续事件的判断。即使消费者自以为头脑冷静，尽可能获取新的信息来调整自己做出的判断，但这种调整往往不够充分，最后的判断，依然很难脱离第一印象所暗示的范围。 叫卖方案 某成衣厂老板面对两百条过季男裤束手无策，这时聪明的业务经理灵机一动，提出这样的建议：将这些男裤当做样品，每10条装成一包，寄给一些经常往来的商家。发货单上的价格还是10条合计的价格，但发货单上故意只写8条，假装不小心弄错了数量，让那些商家以为占了便宜，就会很高兴地将货物留下，如此一来库存的尾货也就轻松消化。 故事的结局是，所有商家都退货了，而且每包都只退回了8条裤子! 这只是个冷笑话，但库存尾货的处理难题，几乎会发生在每个厂家身上。沿着这个故事讲下去，假如你是商店老板，一不小心接下了这些尾货，轮到你面对这10条过季的男裤，你会如何处理呢? 假设每件男裤的进货成本是80元，为了出售这些男裤，你绞尽脑汁之后，做了下面几种设计： 方案1：将男裤每条定价300元，打出8折优惠，心里认定最低可以砍价到150元，反正也没有更好的办法，放在店铺里慢慢卖吧。 方案2：告诉顾客这种男裤正在打折，定价300元，但每条只卖240元，一口价。 方案3：告诉顾客正在打折，定价300元，但是买第一条打9折，第二条8折，第三条7折，第四条6折……第十条免费赠送。 方案4：故意将其中一条裤子的裤脚搞个不太明显的小瑕疵，每次都将这件瑕疵品与另一件正常男裤同时摆出，对外说这件瑕疵品要售200元，而那件正常品的售价为240元。 方案5：故意将其中一条裤子的裤脚搞个明显的小瑕疵，然后每次同时摆出4条裤子分两组来贩卖：第一组两条正常男裤，第二组一条正常男裤配上这条瑕疵品(瑕疵品放在最上面)，宣称已经打8折，每组(两件)只卖600元，两组售价相同，但可以还价。心里设定每组最低可以砍价到300元。 方案6：将男裤每条定价1000元，但会对顾客刻意强调可以还价，心里设定最低可以砍价到200元。 方案7：拿一件成本150元的外套搭配这件男裤，捆绑标价400元;在旁边展示相同的外套，定价是380元。
常用外贸服装英语词汇大全
MACHINE MAINTENANCE机械保养MAGIC TAPE魔术贴 MAJOR DEFECT大疵 MAN-MADE FIBRE人造纤维 MANUFACTURER制造商 MARK BUTTONHOLE & BUTTON POSITION标出钮门与钮扣的位置MARK POCKET POSITION WITH TEMPLATE用纸板点袋位MARKER唛架 MARKING MID-POINT OF NECK定领围中位 MASS PRODUCTION大批量生产 MATCH COLOR配色 MATERIAL物料 MEASUREMENT尺寸 MELTON领底绒 MILDREW RESISTANT FINISH防霉处理 MISSING PARTS漏裁片 MOTH RESISTANT FINISH防虫处理 NAIL-BUTTON钉脚xx NATURAL FIBRE天然纤维 NECK ACROSS/NECK WIDTH领宽 NECK DROP领深
NECK SEAM颈圈 NET WT.净重 NON-FUSIBLE INTERLING非粘朴 NON-WOVEN FABRIC非织布/无纺布 NOTCH扼位 OFF PRESSING终烫 OIL STAIN油污 ONE PIECE DOUBLE FOLDED BELT-LOOP一片双折裤耳ONE-PIECE DRESSxx OPEN SEAM开骨 OPERATION BREAK DOWN分工序 OUT-SEAM外骨 OUT-SEAM PKT.侧骨袋 OVERALL工作服 OVERALLS吊带裤 OVERLAP重叠 OVERLAPPING A FEW STITCHING驳线OVERLOCK & BLIND-STITCH折挑 OVERLOCK W/ 5 THREADS五线锁边 OVERLOCK WITH 5 THREADS五线锁边OVERTIME WORKING加班工作