天猫电商运营优化销量提升方案
电商运营优化方案
电商渠道的销售额,可以简单地通过下列公式简单计算出: 销售额=访客数*全店成交转化率*客单价
销售额1 =访客数x I全店成交转化率X 客单价
通过分别优化①访客数、②全店成交转化率、③客单价以及④二次购买率(回购率),销售额的数据也将从而得到优化。这4个维度既共同影响销量,他们之间也会相互影响。
、流量(访客数UV浏览量PV
、转化率(咨询转化率、成交转化率)
三、客单价
四、回购率
电商店铺平台要保证持续销量,需要整个电商团队的各个部门通力合作,以上每一个维度中的每一个小项,都是可以影响销量的因素。电商团队可具体结合自身情况和可操作性来针对性地优化。
相关主题