一个成功商人的10年经商心得

1.老板的思维和职业经理人的思维是截然不同的。

罗伯特清崎说过类似的话，但我真正明白这句话，是看了很多发生在自己身边的事情后。很多所谓的老板，总经理，总裁其实都是职业经理人；我见过很多打工时很牛的“老板”，真正跳出来自己做老板后，他们面对了另一个世界，一个以前所没有经历过的世界。大多数人第一次，第二次做老板的结果都不是很好。

2.失败得越多，离成功越近。

没有人喜欢失败，但你应该尽早面对失败，并且带着一份感恩的心面对失败。失败真的不可怕，反而有点儿令人开心。同样的道理是，这个世界上有2杯水，一杯苦水，一杯甜水，你希望先喝哪一杯。这个世界上正是因为有太多人，害怕失败，所以才会失败。

3.成功与成就不同，我希望获得成就。

成功是指你给自己设定的目标达成，如果达成就是成功，所以说每个人心目中的成功定义不同。但成就却不同，你需要获得社会上大多数人的认可，这个世界上有成就的人并不是那么多。

4.坚持做一件事情

一个人，一生坚持做一件事情，一定能够在这个领域获得一些成就，只不过，大多数人抵御不了外面的诱惑，无法坚持的做一件事情。

5.做人是生意成败的关键

我没有看到过做人失败的，人品差的人能够在商场上获得长久的成功。大多数人品差

的人，获得的成功，只是短暂的，区区十几年或更长一些而已，人是要活一生的，谁

笑到最后，谁才能笑得最甜。比较可惜的是，现在大多数做生意的人，都会把“做人，人品”挂在嘴边，而事实上却做不到。

6.好的另一半，能够助你更快更好的做事业

“军功章里有我的一半，也有你的一半”，我自己身有感触，一个为人正直善良，通

情达理，能够在事业上帮到你的女友或老婆，能够令你的事业长足发展，也许她不用

给你太多建议，不用时时关注你的事业，关键时候点睛之笔，就能令你事半功倍。

生意做大的几点（小有成就不是很难，做大生意却需要具备一些特征）

1.宽阔的胸襟与气度。

2.极强的抗挫折能力。

3.较强的组织能力和执行力。

4.极强的整体策划和资源整合能力。

5.一个好的另一半。

张朝阳的成功之道

张朝阳的成功之道车辆卓越1101 孟礼3110401167 一、人物摘要：张朝阳，男，出生于1964年10月31日，陕西省西安市人，现为搜狐公司董事局主席兼首席执行官，业内与王志东、丁磊被称为“网络三剑客”。毕业于麻省理工学院和清华大学的他在1996年创建了爱特信公司，成为中国第一家以风险投资资金建立的互联网公司，1998年，爱特信正式推出“搜狐”产品，该公司更名为搜狐公司，于2000年7月12日，搜狐在美国纳斯达克成功挂牌上市。关键词：张朝阳、网络三剑客、搜狐公司二、研究背景：成功是成千上万的精英们共同追求的目标，但成功是个过程，过程中的哪一点上标志着真正的大功告成，这很难判定，每个人有自己的观点。通过对一个商界成功企业家的成长历程、性格特征、领导才能等的全方位分析，有助于当代创业青年的成功成才，学习巨人的成功之道！三、人物分析：（一）成长经历：张朝阳从小生活在西安东郊田王一个工厂的家属院，父母都是医生，他家在工厂边上，生活环境很随意。父母对他很宽松，给了他一个自由发展的空间，这对他有很大影响。出生于“文革”时代，虽然那个时代带给社会很多创伤，但小孩子因为没人管，所以就有了一个自由、快乐的童年。到了上中学的年龄时开始刻苦念书，因为有了小学无忧无虑的玩和充分的智力开发，所以他到了中学才能坚持长期的艰苦学习，直到大学，都没有产生厌学情绪。少年时期的张朝阳，学过画画，还拉过二胡，喜欢读小说，喜欢看那些自学成才的故事。他读完《哥德巴赫猜想》后就暗下决心：要好好念书，将来出人头地。张朝阳的成长经历中，1986年是一个分水岭，他考上李政道奖学金，赴美国麻省理工大学学习。从陕西西安到北京，从北京到美国，故乡渐行渐远，理想渐行渐近。人生的转折和变化成为一种标志，而今天的张朝阳，就是理想变化的结果。与此同时，张朝阳看中了和中国有关的商务活动，他很幸运地在麻省理工学院谋得了亚太区中国联络官的角色，这个角色让张朝阳有机会频频回国。张朝阳于1995年底以ISI公司驻中国首席代表身份，开始用Internet在中国收集和发布经济信息，并逐渐发展自己的事业，创建搜狐公司。（二）性格特点：从张朝阳出席各种活动和回答记者问题方式来看，他比较喜欢拿竞争对手来比较，从而突出自己的优势，这种性格是一种略带张扬的性格。比如，在回答搜狗的盈利的商业时间表的问题和视频流量问题的时候，张朝阳就主要是与竞争对手做比较；而曹国伟在整个电话会议中，基本没有提到竞争对手，总是围绕新浪说新浪。从这一点我们可以看出张朝阳激进的一面。领导人的性格会直接影响到企业的管理方式和企业文化。在搜狐方面，我们已经看到张朝阳几乎是个全能，从技术到主编都能够担当。而结果往往是张朝阳去哪个部门，哪个部门的业绩上去，离开后立马下滑，个人英雄主义，必然导致团队实力较弱。此外，在张带领下，搜狐也进行了大规模的收购，建立网络矩阵，这也是张朝阳个性的突出表现。搜狐在张

做生意的心得_有关做生意的心得体会范文

做生意的心得_有关做生意的心得体会范文做人与做生意做生意首先是做人。作为一名生意人，你对做生意有怎样的心得体会呢？下面是带来的有关做生意的心得范文，欢迎欣赏。因为是家族企业，去年我开始接管学做生意，这对于我来说真是一个大地震。我没有经济概念也就算了，单纯善良的我把自己的性格也大大地影响了自己的亲人、朋友。不在此山中，哪里知道山深处啊!还有在与人交往中，也许是念文科的缘故吧，经常喜欢凭感觉去判断一个人的好与坏，把复杂社会中的人简单分成了好与坏两等。而且还有一个致命的弱点：老是以第一印象去与人交往，在交往过程中也就免不了多多受伤了。第一年学做生意，让我学到了很多东西。使我能够从对人尽是凭感觉感知人家，上升到去分析深层次的东西了。有些人，看起来是你的故知，那只是你的感觉啊!时代在变，人的各方面知识也在变啊，当你面对着想和他合作的时候，你一定要把握住自己的度啊。生意场上无朋友，既然谈生意就是要追求利益最大化。因此你千万不要把自己的底细一股脑儿亮给他，千万不要认为他人好，不会怎样搞小动作，就全盘托出。如果你想得到谈判桌上的任何利益，记住一定要先把自己的信心注满，把自己的秘密守住。生意场上无朋友，生意场上都是充满竞争与火药味的。这也不能怪什么人啊!人类的竞争法则，也实在太残酷了：物竞天择，弱肉强食，你弱你就只能以失败告终。记得有一个好朋友经常告诫我一句话：要给人一杯水，自己必须装满一桶水。这句话中包含的道理同样也可以应用在生意场上的。也就是说，当你在谈生意时，一定记住为了让自己的利益最大化，应该把自己的眼前的占有部分先最大化，按桶水和杯水的比例进行操作。写到这里，我想起了巴尔扎克笔下的人物葛朗台倒是充满敬佩了，葛朗台吝啬狡诈，但是他的确是生意场上的胜利者啊!他把生意场悟透了，把握好了其中的度，因此屡屡得手了。今年，我得到了一个一生让我忘不了的好朋友慷慨无私的大力协助。可以说是我生意场上的恩人，也是我生意场上第一个启蒙老师，在我最无助的时候是他给了我信心与鼓励，在这里我想真诚的说谢谢你，谢谢你一年来对我默默的支持与帮助，真诚的祝福你一生平安，幸福永远。生意场上无朋友，生意场上满竞争。生意场上多风险，生意场上锻炼人。社会处处都是学问啊! 网络营销在做什么呢。在创造你的资产，当你正在建一个消费网络的时候，其实你正在建立一个消费商的资产，你的工作是在为自己生产消费者的事业添砖加瓦，这个是很多人没有明白的，在这里是想让你看到财富的大趋势，一个由消费者说了算的时代正在到来，一个通过消费和组织消费来赚钱的时代正在到来。在这个生意中你是自己做自己的老板，你与供货商是一种合作关系，与你的合作伙伴及营销代表也是一种平等的合作关系。你完全应该具有创业、当老板的心态，而不是打工的心态，请把握创造财富的机会。大家想，如果消费者花钱，店铺赚钱，那么消费者必然寻找最便宜或实惠的地方购买商品，但如果转换一下思维方式，将店铺变成自己的店铺，

商人的22条经商法则

商人的22条经商法则 1.坚持看CCTV-1新闻联播。要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表；你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇甚至你都可以不去管类似9.11事件和中东局势。 2.不要轻易相信合约或合同哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你的客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认，

这笔钱你能不能拿出来，能不能动，而合约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放*，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必须如此。 3.你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外！！你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉！虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉，否则你就不

是一个商人而是一个骗子；信誉具体包括你如果和别人约了2：00见面，那么你绝对不可以1：50以前或者2：01以后出现，如遇交通堵塞或意外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死亡，否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟，而你的涵养则体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容等方面；而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那么你对对方做出的一切行为都不过分，甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼！ 4.你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做！

在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做！而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人、你的家人、你的江湖地位甚至你的信誉；所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起，如果输得起，那么OK，你去义无返顾的DO IT吧！ 5.不要先期投入太多，给自己留够底牌不要把自己手里所有的牌全部亮出来，

听成功人士演讲后感想听成功人士演讲范文

听成功人士演讲后感想听成功人士演讲范文成功人士的演讲发人深省，给人们带来鼓舞，听成功人士演讲后不知你有什么感想呢?小编为大家整理了听成功人士演讲后感想听成功人士演讲，欢迎大家阅读。篇一 5月12日、13日两天，公司举办了以“演讲与口才技巧培训”为主题的培训班。说实在的，星期五收到邮件的时候，心里是有一些不情愿的，在本应该休息的周末，却要象学生一样坐在那里听课，光想一想就觉得累。但是，当颜永平老师站在讲台上讲出第一句话时，我就知道，这两天的“学生”光阴绝不会白白虚度。两天的时间，我被颜老师声情并茂的演讲震撼着、激励着;被学员们的热情感染着、激励着。从这次短暂的培训中，我收获的不仅仅是知识，还有一种积极向上的精神，一种乐观豁达的生活态度，一种永不放弃的力量。拥有良好口才的人是自信的，拥有自信的人就是拥有希望的人，拥有希望的人一定是幸福的。这次培训，我有如下几点体会：一、良好的口才对于生活在现代社会的人来说非常重要这一点颜老师在讲课的最开始就多次提及，自古以来，口才在政治和历史中就扮演着重要的角色，有许多关于口才的故事久久流传，有许多拥有良好口才的人家喻户晓。而在当今社会，随着信息化的日益发展，人与人之间的交流也日益增多，更要求说话要说到点子上，要一针见血，要精益求精，否则无异于浪费别人的生命也在浪费自己的生命。口才与生活的各个方面息息相关。小到与亲人、朋友、同学、同事的日常沟通，大到关系到个人事业成败和国家兴衰的会晤、谈判等，良好的口才都是成功的关键。有许多人，满腹经纶却不能用语言表达，所以只能默默无闻的度过一生，带走的是内秀，留下的是遗憾。举个例子，近年来比较火爆的公务员考试，很多在笔试中成绩优秀的考生，却在面试中被无情的淘汰，我想主要的原因就是输在了口才上。显而易见，如果两个人的水平差不多，那么用人单位肯定会选择仪

全国各地商人性格特征和经商技巧

全国各地商人性格特征和经商技巧全国各地商人性格特征和经商技巧一、北京商人 1、北京人非常实际，不论他们做什么，都给人一种务实的感觉。 2、在生意场上，北京人恪守一条格言：骗朋友仅是一次，害自己却是终生。 3、在企业产品推销上，北京人的观念是好货与用吹。 4、北京人进的货，常常是二三手的价格。 5、面子这玩意，虽说害苦了北京人，但是与北京人做生意，还真得重视面子。 6、北京的生意人深知人们有跟着哄的特点，于是千方百计加以利用。二、上海商人 1、上海人做生意的目的十分明确，经济利益是唯一准则。 2、在生意场上，没有利益的事上海人决不干。 3、上海人只求得到应得的部分，非分只想不多。 4、与上海人做生意，常常会因个别小问题争论不休，时间拖得很长，所以跟他们做生意要有耐心。 5、上海人守规矩，一旦签定了合同，如无不可抗拒的外力影响，一般大都按合同办事。 6、和上海人做生意，在金融领域的合作会容易成功。三、广东商人 1、和广东人谈生意，除了钱一切都白搭。 2、在广东人眼中，有了钱，就有了地位，有了面子。 3、在广东，人人都忙忙碌碌，为生计而忙碌，为挣钱而忙碌。 4、广东商人总是以最能显示其实力的一面与你接触，他的服装一定是名牌，手提包一定是精美昂贵的密码式手提箱，手表一定是世界名表。 5、广东人敢闯敢干，在商场上是最善于借鸡生蛋的。 6、广东人很迷信，尤其是生意人更是这样。四、东北商人 1、与东北人做生意，只要做出些感情投资，没有办不成的事。 2、与东北人做生意，首先要对东北人的脾气有所认识。这是与他们做生意的基础。 3、与东北人做生意决不可小气，该出手时就出手。 4、想要到东北做生意，没有惊人的酒量是很难在商界立足的。五、安徽商人 1、安徽人尚文的传统，培育了徽商贾而好儒的品格。 2、安徽商人也重视把企业的成功希望寄托于官场上。 3、淮北人在做生意时，重信义，办事爽快，但契约观念不强。 4、淮南人具有商业头脑，安徽商人大多产于此地。六、山西商人 1、山西商人大多数白手起家，一步一步走向成功，他们靠的是勤俭吃苦的创业精神。 2、山西人经商以信以诚为本。 3、山西人做生意一个重要的特点是薄利多销，产销结合。

初创业中小企业的成功之道

初创业中小企业的成功之道如今，现有的创业群体几乎都为80后与90后，据相关数据显示，80后创业成功率只有3%到5%左右。以这个数据估计这股创业浪潮，也就意味着未来这股创业浪潮中，保守估计可能有90%的创业要失败，只有10%的企业才能成功，什么样的创业企业才能在复杂市场竞争中成功胜出，作者提供七个重要的依据： 1、工程问题：技术与产品必须具有突破性，不是微创新，而是划时代的，能够领先于对手10倍。 2、时机问题：时机主要是对消费群的判断，是否目标群体已经有了一个小众范围，消费者已经有足够的意识，不需要进行培育。 3、垄断问题：选择一个利基市场进行占领大份额，远胜于市场全面出击，在细分垂直领域进行创业也是创业者避开巨头的有效方式。 4、人员问题：初创公司的团队非常重要，更重要的是志同道合者，减少摩擦成本。 6、持久问题：对未来要有一个基本判断，持续不断进行创造与迭代，所谓前瞻性就是在为未来不断蓄势蓄力。 7、秘密问题：通过好奇心发现别人所未发现的市场，这种发现市场独特机会，并能够快速识别并投入进去，也是从0到1的关键。彼得?蒂尔在书中有许多新颖的观点，打破了许多常规的认识，比如他认为好的创业家应该要做的不是竞争，而是基于自身打好基础，从一开始就做好，而不是不断进行试错，利用互联网的幂次效应快速抢占市场，这一点苹果手机绝对是典范。初创业中小企业的成功之道

"你很有钱吗"，在深山中，一颗药草问石油。石油不屑的回答" 美元都和我挂钩你说我有钱吗""你这只能让伤口愈合的小草，你是不会明白的"石油又撇撇说道。一天两个石油勘探者来到大山中，一个中国人，一个美国人。这个美国人边走边说："小子，加入美国国籍吧，保证你成为有钱人，到时候就算你不值钱你手里也能拿美元砸人，哈哈哈"!中国人默默地摇了摇头，什么也没说。当他们走到山谷的时候，他们发现小溪边有黑色的液体，"哈哈，石油!"美国人惊喜的大喊"小子，我发财了，这都是我的，哈哈哈，我看到钞票在招手。" "嗡嗡"当钻孔机钻开石层时，意外发生了，美国人的脚陷入了石油中，他开始用力的向外拔，可是用力过猛，头撞在了石壁上。“fuck”他恨恨的说到。可是伤口血流不止。要知道在山林中时刻会有猛兽出现。他们会闻到鲜血的味道。这时他的中国伙伴迅速走开，美国人大吗到“你这只黄皮猴子，你竟然丢下我不管，我要拿钱起诉你，这石油你别想得到一点。"可是中国人非但依然没管他，反而跑的更快。不一会美国人意识渐渐消失，这时隐约中他看到已经走了的中国人手里捧着一把药草回来。他轻轻的说"朋友，我给你治病，这是中国的草药"。几分钟后美国人头上的血不留了，他手放胸前感激的说"谢谢你，我刚才误会你了，中华民族是最好的"!中国人摇了摇头淡淡的说"与其有钱，不如有用"。在一旁的药草兴奋的对石油说"与其有钱，不如值用"。美国人与石油陷入了沉思…… 为什么你执行力那么差? 来看看你执行力差的3大原因： 1、职业定位错误，自信心和上进心丧失

领导干部亲属违规经商办企业工作总结

领导干部亲属违规经商办企业工作总结篇一：关于领导干部违规经商办企业工作总结 XXX关于领导干部违规经商办企业专项治理工作的情况总结根据区委发[XX]6号《关于开展“三项治理”工作的实施意见》的文件精神，我会领导高度重视，实行“一把手”亲自抓，采取措施，严格按照文件要求认真抓好落实，确保了专项治理工作取得实效。经对照自查登记、单位内部公示、接受群众监督、组织认真核实，我会无一例违规经商办企业的情况。现将工作开展以来的情况总结如下：一、加强学习，提高认识。文件下发后，XXX党支部书记XX同志立即主持召开了专项治理工作会议，迅速将文件精神传达到全体党员干部，通过学习相关文件，开展专题讨论会等形式，进一步提高了认识，统一了思想，对广大党员特别是领导干部进一步筑牢思想道德防线、廉洁从政、勤政为民、高效服务具有重要意义。二、狠抓落实，确保实效。我会现有中共党员12名，其中包括处级领导干部6名，科级1名。为确保这次专项治理工作的成效，主要采取了以下措施：一是设立监督举报电话，安排专人值守，定期汇总情况，支部研究办理。在专项治理工作期间，未接到有关违规经商

办企业的情况反映、问题举报。二是广开言路，掌握一手资料。主要采取开座谈会、“一对一”个别谈话等多种形式，广泛收集情况。从干部群众反映的情况看，我会领导干部和广大党员都能自觉执行廉洁自律各项规定，如实向组织汇报情况，无虚假、不报、漏报、瞒报违规经商办企业的情况。三是在单位内部公示领导干部自查情况。我会对6名处级和1名科级干部本人对配偶、子女及其配偶从业情况的自查结果无违规经商办企业的情况进行了单位内部公示，公开接受群众监督，公示期间未接到干部群众的不同反映。四是个人自查，组织核实。领导干部严格按照文件进行了对照自查，无一例违规经商办企业的情况。五是结合我会党员创先争优活动开展好专项治理工作。通过专项治理工作的开展，群众对党员、干部满意率大大提升。六是按照专项治理的要求进一步完善制度。我会及时对党风廉政建设的相关制度内容进行了调整、充实和完善，确保了专项治理的各项规定落到实处，贯彻到每个党员干部个人和全会各项工作实际中。 XXXXXX XXXX年XX月XX日

职场成功人士的心得体会

职场成功人士的心得体会作为一个外企的部门经理，我也是从一名青涩的大学生，通过自己的奋斗，用五年的时间做到现在的的位置，期间有很多的酸甜苦辣以及更多的经验经历，希望能将自己的感悟现今的大学生分享，希望大家能为今后有一份满意的工作打好基础。五年的经历一言难尽，这里总结了几个关键点，虽是老生常谈，但都是心得体会，也都是周边成功人士的真实写照，与君共勉! 1、工作态度我曾经在一个上千职工的私人集团公司做总经理助理，在你们眼里除了处理文件及协助老板处理一些相关事务就够了。可那时只要公司存在的工作我都有可能被派去。记得有一次为了赶货，我和办公室的所有职员都到车间包装产品，整整做了三天三夜，老板并没有向我们说声谢谢，更不用说加班工资了;还有公司驾驶员因出事故被吊销了驾照，一时找不到合适的人，我又成为了驾驶员长达三个月，还有一次，老板自己接了个现金生意的单子，但必须货到付款，于是我又变成了业务员，跟着货车颠簸了两天把货送到了对方，直到把款结回来等等。也许是因为当时太单纯，没有想得太多，老老实实地当牛做马，没有觉得委屈，也没有想过凭什么要我去做那些工作。但现在想想，我觉得真是憨人有憨福，我不下过车间，体会不到在车间工作的职员的辛苦，以及他们的所思所想，在当驾驶员的三个月里，我的驾驶本领突飞猛进，通过送货结款我考验了自己能力。我不知道大家刚工作时是什么心态。是不是觉得自己是个大学生却做这些活。但我当时坚信我付出的心血不会白流，这些都将成为我的经验，叫你兼职文件打印，也许在你认为，你跟本不屑去做这些事，可你知道吗，在做这份工作的时候，你有没有想过，从你手里出来的那份文件是不是很精致，很优美，让人看了是不是耳目一新! 我还记得在老板把我的工资翻了几翻我还是要离开时，老板那种可惜的眼神。我如果做得不出色，他凭什么挽留我呢!由于我的工作态度和工作能力，后来公司老总把我当朋友看

吕不韦的经商之道

吕不韦的经商之道出身于商人世家的吕不韦，自然明白“奇货可居”的道理。而与其他商人不同的地方在于，他的野心除了经商赚钱外，还要流芳于世。为了达到这一“宏愿”，吕不韦创造性的将他用于经商的理论用在了一个人的身上。事后证明，这确实是一门一本万利的生意。那究竟是什么生意呢? 投资封建权力要投就投潜力股据《战国策·秦策五》记载，有一天，吕不韦回家向他的父亲讨教如何赚钱：吕不韦：投资农业能获多少利? 吕父：十倍吧。吕不韦：那投资珠宝呢? 吕父：一百倍。

吕不韦：如果培养一个王子登上王位，能赚多少钱? 吕父：无数。之所以这么问，是因为他在经商路过赵国的时候，遇到了一个人，此人名叫子楚。关于这个人的介绍，《史记》中是这么说的： “安国君中男名子楚，子楚母曰夏姬，毋爱。子楚为秦质子于赵。秦数侵赵，赵不甚礼子楚。子楚，秦庶孽孙，质于诸侯，车骑进用不饶，居处困，不得意。” 安国君有二十多个儿子，其中居中一子名为子楚，子楚的母亲是夏姬，安国君不怎么喜欢这个儿子。子楚作为人质留于赵国。秦国数次入侵赵国,赵国便对子楚不甚礼遇。作为楚王庶出的孙子，在诸侯国当人质，出行都没有车骑，居所也很穷困，很不得意。安国君是当时秦国国君秦昭襄王的二儿子，而子楚是安国君庶出的儿子，吕不韦遇到的就是这个被秦遗忘在他国的秦国王孙。对于这个落难的皇子，吕不韦在感慨帮助之余，也发现了他身上的潜在价值，于是便有了如上他和父亲的对话。而要挖掘这一价值，他也明白，无疑赌博。但在“理想”的驱动下，他还是决定赌一把。对于这笔账，他是这样算的，既然投资“封建权力”这门生意，就要投潜力股。既然决定了，那说做就做。吕不韦给子楚500金以做日常用度和游说费用，又以500金成功买通现任秦王的正室华阳夫人，让子楚拜其为嫡母。接下来的故事大家就很熟悉了，子楚看上了吕不韦的姬妾，吕为了“大计”，忍痛将此女送给了他。秦昭襄王去世后，他的大儿子也死了，安国君顺位继位，为秦孝文王，子楚为太子。结果安国君继位第三天即暴病身亡，这样子楚便继承了王位，史上为秦庄襄王。作为第一大功臣，吕不韦毫无疑问的被拜为相国，并封文信侯。此时，她献给子楚的姬妾，生的儿子也已经八岁了，他就是嬴政。卖官一定是坏事? 结果，子楚在王位上待了三年就死了，此时嬴政只有十一岁，秦国真正的主人是吕不韦。故事到这里，吕不韦在政治投机这门生意上已经赚的盆满钵满。但流芳于世的话，似乎还欠缺了什么，毕竟在历史上并不是所有一人之下，万人之上的丞相都能青史留名。对此，吕不韦也很清楚，要想留名，就要解决个大问题，而这个问题还得是只能他来解决，并且是可以对后世有长远有益影响的解决方案。这说问题，问题就来了。前面我们说了，商鞅穷兵黩武，把秦国的经济快要搞垮了不说，对于这个心腹大患，东方六国也已经是铁了心要摆平的，数次合纵功秦。而秦国之内，四年内连丧三王，又发生了罕见的蝗灾。“内忧外患”就是吕不韦面临的最大问题，解决这个问题，方可青史留名。在解决方案的设置上，吕不韦商人的本质再一次凸现。多年的商政经历，让吕不韦明白人的趋利性，而解决上面那些问题说白了还是要解决人的问题，如果能让所有人感觉自己获利，那人们自然心甘情愿为国家贡献。但怎样能让所有人感觉自己获利?这才是一大难题。为此，他的祖师爷们展示了他们的做法，管仲选择用温和的宏观经济调控和隐蔽的垄断命脉行业手段作为稳定民心和财政创收的手段，获得了成功。商鞅采用严酷的刑罚政策，将整个国家变成一个国家机器，虽然在军事和政治上看似空前强大集中，实则是缺乏物质与精神内涵的“虚胖”，色厉内荏而不堪一击。尽管有前车之鉴，但作为商人的吕不韦终究还是想出了自己的办法，一个将政治变得具有商业特色的办法——卖官。先卖官给有钱之人，然后再用卖官的收入去解决国内经济和蝗灾的问题。这样的方法一定会被士大夫和卫道士们所不耻，况且人为的设置人才垂直流动障碍，这种腐败长时间来看会给一个国家的人才结构会造成可怕的影响。

商场管理心得体会

商场管理心得体会【篇一：商场的细节管理】商场的细节管理日常运营管理的目的，就是为经营户、顾客提供安全、舒适、高效的经商和购物环境和优质的后勤配套服务，因此在管理过程中要注重细节。第一、商场细节管理的必要性：现在商场竞争相当激烈，因此在实际工作中我们不能缺少就是细节精神，我们从事服务行业，讲究就是服务质量和商品质量，只有靠细节才能取胜。商场的细节既体现在管理模式性、装修风格的差异性，也体现管理中各个细节的差异性。随着零售业的竞争日趋激烈，各个商场为了在竞争中取得优势，相继推出了各种名目繁多的促销花招：装修、降价、打折让利、有奖销售??但时间一长，这些招术都渐渐失去了效力，无力刺激消费心理已日趋成熟的顾客的购买欲望，使得许多商场利润下降，陷入了困境之中。商场销售的商品在品种、规格、性能、款式方面的差异已趋向于零，有时一个老板的品牌在各个商场都有铺货，消费者在各个商场都可以买到，这样商业竞争在装潢、规模、价格的优势效能也在淡化，新的商业竞争将是以服务为代表的竞争，只有把眼光聚集到服务细节上来才能求生存。第二、商场细节如何深化： “天下大事，必做于细”由于受到陈旧经营观念的束缚，商场提供的服务多侧重于表面形式，显得僵硬、死板、千篇一律，未能够真正体现消费者需求，从而使所提供的服务从质量、效率和消费者满意程度上都未能得到本质上的改进。从业人员不能忽视消费者的心理需求。我们现在已经不能仅用服务态度好不好去要求一个售货员，但实际上，一些从业人员的业务素

质、心理素质、知识水平仍需提高。如，从业人员的业务素质应基本做到会用商品、会修、会装配、会指导消费者。从业人员的基本素质包括接人待物的礼仪、说话的方式方法等等。从业人员的服务水平和服务技能是商场服务好坏的关键，消费者进入商场，不仅希望买到称心如意的商品，更希望能够得到尊重、友情和乐趣。提高服务质量，建立优秀的企业文化也是一个重要手段。虽然企业文化不是服务本身，但它通过对服务核心的把握、调节和改善而发挥其独特的效力，从而从更高层次上提高服务质量，提高企业知名度，改善企业形象，建立起独具特色的服务氛围、服务网络；同时加强商场各方的协调性，调动各方积极性，满足员工的心理需求，从而使整个商场形成团结、向上、创新的局面。顾客是商场的上帝，赢得了上帝也就赢得生存和发展的权力。企业只有及时转变经营观念，以消费者需求为中心，提高服务质量、服务效率，而不是仅从浅层和外表形式去迎合消既体现在费者，只有这样，商场才能在未来的竞争中立于不败之地。商场的经营管理要加强商场公共环境巡查、商场硬件设施巡查、经营户营业铺位环境检视等，确保为顾客提供舒适安全的购物环境。业户的日常管理工作中，要为业户解决各种后顾之忧，引导市场的经营户拓展经营发展思路，向把生意做强做大的更高的目标迈进；在细部方面，做好各种感情服务，和经营户建立起良好的感情基础，来为日常管理工作服务等等。总之，一切围绕着为商家服务而做。为顾客提供齐全的商品。指导业户从顾客的需求入手，对商品组合、陈列、定价方法、促销活动，指导业户经营，。商场的细节管理需要围绕着顾客、业户，开展精致化、精确化、科学化、合理化的管理工作，只要坚持不谢，就能达到管理效果和目的。【篇二：关于对卖场经营管理的建议的报告.doc】

古代商人经商十决

中国古代商人的经商十诀字号：小|大耦是蓉蓉[发纸条] 头衔：元老小浪等级：发帖总数：2212 阅读：1400回复：0 发表于 2009-08-14 01:25:13 中国人经商的历史源远流长,其商业文化博大精深,在漫长的商业活动中逐渐培育出中国商人秘而不宣的经营谋略,归纳起来为经商十诀，而这些也同样适用于当代的地产商人甚至是所有的中国人经商的历史源远流长,其商业文化博大精深,在漫长的商业活动中逐渐培育出中国商人“秘而不宣”的经营谋略,归纳起来为“经商十诀”，而这些也同样适用于当代的地产商人甚至是所有的经商者。一、知地取胜，择地生财兵法云,“夫地形者,兵之助也。料敌制胜,计险厄,远近上将之道也。知此而用战者必胜,不知此而用战者必败。”可见地形对作战之重要,为将者不可不察也。经商如作战、商场如战场，经商者如指挥千军万马之将帅,有智慧的将帅往往会占据有利的地形,最终取得战争的胜利。《史记·货殖列传》中所载,秦国灭了赵国以后,实行了移民政策,当时许多人贿赂官吏,不愿搬迁,要求留在原地,惟独富商卓氏要求迁往较远的“纹山之下”,他看中那里土地肥沃、物产丰富、民风淳厚、居民热衷于买卖,商业易于发展。几年后卓氏成了远近闻名的世富。这种“不惟任时,且惟择地”的观念已为后世商人所接受。

二、时贱而买，时贵而卖魏文侯时,国人注重农耕,而白圭却乐于观时而变。粮食丰收时他买进谷物,卖出丝漆，待蚕丝上市时他就大量收购蚕丝,售出粮食。他曾说,“我做买卖,就像伊尹和姜太公那样有计谋,如孙膑和吴起那样善于判断,还能像商鞅变法那样说到做到。有些人的智慧不能随机应变,其勇敢不能当机立断,其仁爱不能恰当地取舍,其倔强不能坚持原则。所以,这种人跟我学经营之道,我也不会教他的。”这段话,把他掌握贱买贵卖时机的“时断”与“智断”阐述得淋漓尽致。白圭的经商原则和经验都被后世商人所称道。他凭着自己的这套经营谋略,精心经营,以至家累千金。三、见端知未，预测生财据《夷坚志》记载,宋朝年间,有一次临安城失火“殃及鱼池”,一位裴氏商人的店铺也随之起火,但他并没有去救火,而是带上银两,网罗人力出城采购竹木砖瓦、芦苇椽桷等建筑材料。火灾过后,百废待兴,市场上建房材料热销缺货,此时,裴氏商人趋机大发其财,赚的钱数十倍于店铺所值之钱,同时也满足了市场和百姓的需要。“管中窥豹,略见一斑”,因此敏锐的观察力和准确的判断力是经商者财富永不干涸的源泉也是经商者必备的能力之一。四、薄利多销，无敢居贵先秦大商理论家计然认为,“贵上极则反贱,贱下极则反贵”,主张“贵出如粪土贱取如珠玉”。司马迁说过,“贪买三元廉买五元”,就是说贪图重利的商人只能获利30%,而薄利多销的商人却可获利50%。汉高祖刘邦的谋士张良,早年从师黄石公时,白天给人卖剪刀,晚上回来读书,后来他觉得读书时间不够用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的价钱不变,中等的在原价的基础上少一文钱,下等的少两文钱。结果,只用了半天的时间,卖出剪刀的数量比平日多了两

学习《卓有成效的管理者》心得体会3篇

学习《卓有成效的管理者》心得体会3篇学习《卓有成效的管理者》心得体会3篇当我们备受到启迪时，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样可以不断更新自己的想法。那么心得体会要注意有什么内容呢？下面是帮大家整理的学习《卓有成效的管理者》心得体会，希望能够帮助到大家。学习《卓有成效的管理者》心得体会篇1今天看完了《卓有成效的管理者》，一本很多成功人士推荐的书，看起来却没有太深刻的感受，可能是我还没有到达看这本书的地位。其中最产生共鸣的部分，就是书中所说的“对时间的管理”。上班以来，一直觉得浪费了很多时间，尤其是在年底总结20xx年一年的情况时，觉得自己好像什么都没做。每天下班回来也感觉时间匆匆溜走，做饭，吃饭，上网，还没来得及干什么有意义的事情，就到了要睡觉的时候了。回想起来，每天晚上也就能看上两个完整的英语新闻，和朋友聊聊天，前段时间在网上种菜偷菜，现在回想确实浪费了很多的时间，没有任何收获。很多时候也意识到自己正在浪费时间，却提不起精神去做该做的事情，感觉惰性又在侵蚀自己。书上说最好让别人帮忙记录自己的时间，我想如果真能找到一个人帮我记录时间，我一定会大吃一惊，自己曾经浪费的时间。还有就是“要事优先”的原则，回想起来我总是无法掌握此原则，好像总是被周围的环境所牵制，尤其上班以后，闲的时候想静下心来去做自己该做的事情，如翻译资料、看书、学习，可是总是迫于办公室嘈杂的环境，无法静下心来。现在真的对此很烦恼，很多时候都有力

不从心的感觉，明明很想做一件事情，却总是一再耽误。另外书中提到“要把眼光集中在贡献上”，这一思想确实给了我很大的启发。在工作中，这种思想可能会更让人容易得到满足，也更容易让人保持奋斗的激情。其实这句貌似口号的一句话，并不是告诉人们要多么无私，可能更多的是告诉人们怎样调整自己的心态，使自己能够保持一种激情，从而产生更高的效率。至于其它更多关于如何管理方面的思想，我可能收获得不是很多，毕竟眼前我的首要任务是把自己先管理好。从现在起，应该严格给自己一个时间的限定，按照自己的计划去进行，避免浪费更多的时间。还有保持好的心态，不要受外界环境所影响。收心!!!学习《卓有成效的管理者》心得体会篇2从开始学习“管理学”，我就借了这本书，可也是最近才艰难的将其读完。其中部分语言和论断总会让我很有感觉却理不出头绪。我有很努力的去读，去理解，可似乎读后的成效没和所用的时间成正比，最终我在本书第二章中发现，其实我读书的方法完全是错误的，从这个角度来说，我是个很没成效的时间管理者。但总之，我很佩服德鲁克这位管理学领域内“大师中的大师”。他这本六十年代出版的《卓有成效的管理者》至今仍在给人们许多启发，真的堪称经典。今天，我只能从一个初学者的角度，谈一谈我的感想。“管理者能否管理好别人从来就没有被真正验证过，但管理者却完全可以管理好自己。”在大多数人的定义中，管理者是那些在组织中指挥他人完成具体任务的人，也就是说管理者的主要职责是指挥下属开展工作。这定义没错，但一个管理者若真想有所作为，想成为一个卓

案例三一成功之道知识讲解

三一的成功之道铁血“DNA” “原来也有一些企业挖走三一的员工，但并没有做成大事，根源就在于三一的企业文化。我经常说，就是有人把我易小刚挖走，没有三一这样的土壤，我也不一定能够成就一番事业。”三一重工执行总裁易小刚说。企业文化无疑是企业成功的重要内核。但不同于大多企业发展先行，文化跟上，“先有企业文化，后有企业实体”，正是三一的特殊所在。当员工们还在集团大门口熙熙攘攘，三一的董事们已经端坐于餐桌前。“一日之计在于晨”，一天中最好的工作时间是早上。梁稳根于是将高管会议搬到了早餐桌上。坐到这里，是荣耀，更是压力。如果你负责的工作有问题，会遭到梁稳根的仔细“盘问”，让你在半小时的早餐会上，根本“连筷子都不敢伸”。因此，据说很多人都是吃完早餐再过去的。三一要求“事不隔夜”，早餐会上提出今天要解决的问题，必须回去开会组织讨论，安排相关人员落实。因此不仅是早餐吃不好，如果事情完成不了，睡觉都不踏实。如此压力并不是每个人都能扛得住的。一位三一高管对《中外管理》表示，他到三一工作两年多，比在原来工作节奏很快的外资公司7年的工作量总和还多。针对早餐会，三一还有专门的“董字方针”。董事们会抛出各种针对企业发展的症结问题或者行业前端亟需解决的问题，相关部门会记录下来，并加以具体落实，落实情况有专人跟进。“董字方针”，保证了董事会的智慧结晶能真正落地，转化为成果。嫉慢如仇，已经成为三一的“DNA”。在梁稳根等人看来，不讲速度和效率的“错失良机”，简直就是犯罪。卓越的管理团队与管理体系早餐会上的“折磨”，是以一句呐喊结束的。所有人起立，立正，跟随梁稳根喊一声：品质改变世界! 实际上，这种几近偏执的做法，正是三一的第一文化。 “品质”二字，内涵众多。人品、产品、企品均包括在内。在人品上，三一要求“先做事，后做人”，“嫉慢如仇、心存感激”，讲求诚信，有高度的敬业精神。而在追求产品的品质上就更不含糊，甚至销毁过刚刚下线的整批不合格泵车。2009年，三一还投入200万元组建了一支全国巡检小组，对售出的产品进行逐一检查。至于企业的品质，自然是要求有优秀的管理团队，以及符合现代化生产要求的管理体系。

经商做生意100个成功经验

经商做生意100个成功经验 2009/2/10/09:59 来源：价值中国作者：陈蕾州 1、人要成功需有三本—本人，本钱，本事。本人是指要亲自去了解你所做的业务（产品和服务，甚至具体到每一个细节），本钱就是要有资本，本事是指你要有你的核心专长，核心的竞争力。一个人要成功，要有很多的贵人。8位数字与9位数字相差一万倍。老板的大忌：全天下的男人都会犯下的错误是色，英雄难过美人关。很多人有钱到一半，就会享受，开始酒池肉林，百花丛中有花就堪折，这样很快就会财富消散，因为赚钱不是加减法而是乘除法，来得快去得也会更快。所以做领导还要有忧患意识。 2、最重要的是要养成习惯，立即行动。感动之后是行动。一点总比没有好，晚做总比没做好。 3、要养成运动的习惯，要养成早起的习惯。运动能激发无限的魅力，会使一个人感觉起来非常自信。所以我要自己保持持续的运动状态。让自己一早起来就很巅峰的状态。很多情况是越文明，生活越糜烂。而你看王永庆，台湾的经营之神，虽然年龄高达86岁，但还是每天5点半起床，跑5000公尺，多年来一直坚持。朝气——POWER。能量就是魅力，气宇非凡。早起，不要为自己找理由，什么我没休息够，我昨天好累啊，等等。 4、仅仅知道还不够，关键是要不断地训练。训既是教育，练既是练习。 5、学校不教两件事情，一是不教谈恋爱，怎样找个好老婆怎样嫁个好老公。二是学校不教怎样融入社会，学校给人的教育是追求金钱意味着罪恶，人为财死，鸟为食亡，财富是万恶之源。 6、成功者与失败者的差别在于时间管理，运用时间的方法。 7、你可以主宰你自己的命运！下定决心争取过自己想要的生活。清楚自己的生活目的。你需要拥有自己的梦想。一部电影，《楚门秀》，楚门伯班（金凯瑞饰）老是觉得他一直受到监视。他没想到这竟然是真的。从他呱呱落地开始的三十年来，楚门伯班就是史上播映最久、最受欢迎的记录片肥皂剧的主角，他居住的理想小镇海景镇居然是一个庞大的摄影棚，而他的亲朋好友和他每天碰到的人全都是职业演员。他生命中的一举一动分秒都曝露在隐藏在各处的摄影镜头面前。这就是「楚门的世界」，全球上亿观众都注意着他的一举一动，而他自己却不自知。然后经过三十年的浑噩生活后，楚门终于感到他的生活有点不对劲，当他发现他就像是活在玻璃罐里的蝴蝶时，他决定要不计代价地逃离海景镇。但是他必须面对「楚门的世界」的创始人、制作人和导演克里斯托，并且克服他内心最大的恐惧，才能突破藩篱，获得自由他在内心对自己说，NO!IDON’TWANT！（不！我不要过这种生活，我不要过这种受别人操纵的生活！）王宗立借这个例子是想说明，一个人的命运是没有人能够操纵的，只要他下定决心，而且用生命去争取，他就可以去争取他想要的东西，过他想要的生活.你也有一合录影带，1天24小时，记录你一生，你的导演是谁呢，你是也在过一种别人操纵的生活呢？你的生活是否是在于达成别人的目的的一种工具而已呢，而不是在过你想要的生活的做对的事情，起而行动，下定决心，用生命去争取！亚洲首富孙正义有句名言—最初所拥有的只是梦想和毫无根据的自信而已，但是所有的一切都从这里开始。 8、销售是世界上最赚钱的工作。王宗立，21岁，财富达300亿，选择业务工作。这个世界上收入最高的工作就是业务。他说：说服任何人，帮我做任何事。销售，什么是销售，就是说明、教育、帮助别人作决定。需要三大能力：开发客户，网罗干部，缔结业务。 21岁，16个月的时间赚了300万，然后4个月赔光22岁赚了700万，半年赔光，销售房子，帮助别

工作帮温州商人做生意和你不一样的手段

思维（1）：商人：没人干过这种事，没有先例可循，万一砸了怎么办？温州人：没人干过怕什么？这样才没人跟你抢市场嘛，头道汤味道最好，先人一步的生意最赚钱，统吃整块蛋糕，市场才大嘛！思维（2）：商人：创业需要有人帮助。没有好搭档怎么办？与他人合作，往往会出现利益纠纷，有时候还会伤了朋友和气。温州商人：谁是最好的创业搭档，当然是家人！利益关系可以把我们紧紧拧在一起，力往一处用，劲往一处使，齐心协力，没有不成功的。思维（3）：商人：没有资金、没有技术、没有人才、没有一点优势，怎么创业呢？温州商人：没有优势怕什么，向别人借呗！借个老母鸡，还能下一个金蛋呢！思维（4）：商人：做生意就要想着怎样赚钱，能赚一块是一块，只要是自己的利益，就要据理力争。温州商人：做生意不能老想着自己赚钱，能赚10块钱的生意，赚6块钱就行了。其他4块分给别人赚，要舍小我求大我。这样，别人在赚钱的时候也会想到你，你的赚钱机会就会越来越多。

思维（5）：商人：创业太辛苦了，与其辛辛苦苦地拼命，不如安安逸逸地生活。温州商人：不吃苦怎么可能成功？吃得苦中苦，方为人上人。白天当老板，晚上睡地板。思维（6）：商人：看看那些富人，总是有那么多的人帮助他。而我，父母无权没势、朋友也不富裕，没有一个人可以帮助我，怪不得我一直这么贫穷。温州商人：从来就没有什么救世主，靠山，山会倒；靠人，人会跑；靠自己最好。靠自己才能自己主宰自己的命运。思维（7）：商人：对于小企业来说，质量并不重要，温州的企业不都是靠假冒伪劣致富的吗？温州商人：质量是市场经济必须遵守的规则。在市场经济不规范的时候，市场中确实会有劣质的产品，但在今天，每一个温州人都深刻地认识到，质量是企业的第一生命线。思维（8）：商人：做生意的人，总是看到什么生意好做就做什么。温州商人：起初经商的时候，确实要讲究灵活，慢慢的，随着生意越来越大，一定要有一个比较专注的目标，尽最大努力做好，提高自己的产品的质量，成为行业的领导者。南存辉总结了这样的经验——“做专才能做精，做精才能做好，做好才能做强，做强才能做大，做大才能做久。” 南存辉曾经这样说：做企业跟爬山很像，开始做的时候认为很简单，结果当你越爬越高的