《电商文案策划》课时教案
课时教案
组织教学：
教学导入：不管是淘宝，还是任何电商平台，卖产品，怎么勾起人们的购买欲呢？这时候，文案至关重要。优秀的文案能让顾客自然而然地陷入其中，而索然无味的文案则如同嚼蜡，而且，看完还会有种“被强迫”的感觉。所以，各电商平台卖的产品，除了比拼“让人尖叫的产品”外，比比“让人尖叫的文案”也是很有必要的。接下来, 五个招数教你写出让人有购买欲的文案。
一、把虚化的概念具体化
大幡曲灵P0F十能裕你的规貯前所未迴得扩展至高空，拍扌Si岀孔骼的乌纾照
片和视頻口大affi^P2V+S载戏黙稳定的飞行控制系统+能实顼自主恿停以及自动
返航等功能；飞行蚪搭141400万像发BJ像头.配合背陡手机APP.空中拍加眼会飞的胆相机
像祁不在话下?
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读完这段话，我又回到了第一段的第一句话：“大疆精灵P2V+
是大疆推出的最新 型大众级航拍飞行器”。请注意这个定性的词：“大众级”。这是一个较虚化的概念， 到底什么是“大众级”？很遗憾，接下来的文字较散，没有紧凑地阐述“大众级”这 个概念。直到最后一句，我才些许明白了“大疆精灵 P2V+”，这个航拍飞行器，为什 么是“大众级”？最后一句：“飞行器搭载1400万像素摄像头，配合智能手机 APP, 空中拍照录像都不在话下。”我想很多“非航拍or 摄影爱好者”和我有一样的感觉： 最后一句话，和我们最有“接近性”。因为“智能手机”、“像素”、“APP'都是我们每 天接触的具体事物。所以，这个产品的介绍可调整为：大疆精灵 P2V+是市面上最新
型的大众级航拍飞行器。它能让每个人都享受到航拍的乐趣，让你“飞”得更高，“看” 得更远：1、易操作。飞行器搭载1400万像素摄像头，配合智能手机 APP,空中拍照 录像都不在话下。（这点是大众最关心的一个点。如果不易操作，再绚烂的功能也许 都是“浮云” o ） 2、自动化。有成熟、稳定的飞行控制系统，能实现自主悬停、自动 返航等功能。（“自动化”是“易操作”的升级））其实，很多电商平台里的产品介绍， 都充满了虚化概念，比如：顶尖、高科技、领先、最好、优质……虚词是可以用的， 但是一定要“虚实结合”。所谓的“实”就是：用和用户最有接近性的点阐述“虚”） 以“实”将“虚”沉淀在用户的脑海里） 二、用“场景”包装产品
先举个例子）请阅读以下这段“产品介绍”：泰国进口的纯椰子水:
手擦一耳大锄子
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这款泰国进口的纯椰子水，并没有在开篇就详细地介绍
椰子水的质量有多好、多纯；口感有 多鲜美、多天然。开篇，它引入了两个场景： 场景1:去泰国旅游，导游为了讨好游客，请他们喝椰子汁）
（潜台词：不少网友都去过泰国，即
使没去过，"泰国游”也是耳熟能详。现在，你不在泰国，也能如置身泰国，喝到泰国最正宗的椰 子水了）） 场景2:喝的时候就像置身于热带海滩（还需要你脑补一群比基尼美女来） 。（潜台词：喝着椰汁,
夏日风情，美女环绕，美翻了！）
互联网思潮（我用的是“思潮”）最强调“场景”。其实，你们发现商场里业绩不错的导购员都有 个什么共同点吗？那就是：卖东西时，能让顾客浮想联翩，处于“未来场景” 。
比如:上周六，我逛百货商场，看中了一件风衣，正犹豫着要不要买？（因为深圳当天的气 温到了 30度，显然不要穿风衣）。这时，导购过来了，和我说： “你看你穿上这件风衣，多有气
质啊（显然，她对谁都这么说）。再过几天，深圳要降温了，在深圳这种冬天不会很冷的地方，风 衣最实用了。”接着，导购拿出一条围巾，帮我系上，
“你看看，如果再搭配一条围巾，周末逛逛
公园，喝个下午茶，多美。”于是，我脑中开始想象：我这身打扮，在午后和闺蜜一起喝茶，沐浴
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阳光。“好吧，给我开单！
”
除了用“场景”包装商品，还有“热点”。这个现在用得较为普遍了，比如北京雾霾一一空气净化器。还有某宝上遍地都是的，哪个明星出席了什么盛典，“同款”就出来了。-
三、惟利是图，一心想着和用户的“利益契合点”。
先举个例子。请阅读以下这段“产品介绍”：
某罐装肉泥辅食：
“肉是婴幼儿很重要的铁和高质量动物蛋白质的来源。宝宝从断奶开始，要逐步引进各类品种的肉类。而肉泥则是最适合婴儿特点的肉类食品。**牌肉泥所有原料经过精心挑选和检查，选
用质量最好的真空包装肉类制成，以保持肉类所有营养成分。产品不含任何防腐剂、色素和香料,
严格按照法律规定，绝对没有妈妈们担心的激素问题。这个品牌在意大利口碑极好，是家庭医生推荐的婴儿食品之一。”
我们来个逆向思考：如果一开始或着重介绍“肉泥”的质量有多好？妈妈们会有很强的认同感吗？也许会有，但不强烈。
这段产品介绍写得较有层次感：1,宝宝为什么需要肉泥？2,我们的肉泥为什么值得信赖？
这两个问题，都是妈妈们最关心的，和宝宝的利益息息相关的。
某种程度而言，每个人都是自私的。你的“产品介绍”无法让别人找到和他有什么利益相关性，纵使语言在华美，也是毫无意义的。
四、感官化、体验式描写。赋予商品情怀。
先举个例子。请阅读以下这段“产品介绍”：
给大家一个启发。我们去医院体检或看病，检查血常规等。一张报告单上，密密麻麻地写了很多数据，我们常人无法看懂、判断。医生看完化验单后，如果你有问题，通常会说：“正常
值是5，你现在已经到了200 了，超过正常值150 了！赶快治疗。”
这是“本来生活网”关于苹果和石榴的描写。读后，就如同苹果、石榴的本真已融化在嘴中。
感官化、体验式的描写，只能意会，无法言传，不想渲染太多的技巧。有情怀的文案，一定需要
文字功底。其实，这也验证了：文案这个活，没什么速成。所谓的“速成”，只是技巧的运用。但
是“内功”还需自己多读、多看、多体验、多感悟。还是先让自己的感官、内心都敏感、丰盈吧。
五、让数字发挥魔力
人们对数字既是最敏感的，也是最不敏感的。比如：“大额度”数字。如果是发给你的工资，
介绍产品的文案，数字确实很重要，但怎么让数字发挥魔力呢？
我们来看以下这组数字：
最不能让人记住的就是：“43项检测”。因为这不是常人的知识储备能意识到：“43项检
测”有多牛？那么，怎么让“ 43项检测”发挥魔力呢？
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你肯定能瞬间记住。如果是地球距离月球多少公里？你还会有哪种心跳的感觉吗?