直销及经销商管理制度

直销及经销商管理制度

北京百频科技有限公司本着双赢的理念，为建立一个完善、规范的销售网络，特就直销和经销商管理制定如下制度：

百频产品在销售模式上主要划分为两种：一种是直销，一种是渠道销售。百频旨在建立一个全国经销商系统，并以维护和管理全国经销商体系为主要任务，保护好每一个经销商的利益体系。对签订独家经销商的区域百频不再开发任何经销商和发放任何货源，并在相应的市场推广商体现并推荐相应区域的经销商。相应区域保护的同时做好区域限制规定，确保不通地区的经销商之间的利益。

1、直销

直销行为直接面对最终用户或用户团体。

百频主要开展直销业务的区域范围以北京、上海、广州、深圳为主，在没有设立代理的区域，百频也可以开展直销业务；一旦某一区域设立了代理，百频将不再在该区域开展直销。

直销的产品具体如下：

a. AYCD：包年计划，即可以免费拨打世界上40多个国家的手机

和固定电话（国家列表参见百频官方网站）。

b. PPU：按分钟付费，用户只需为自己实际使用的通话时长对应

相应自费表付费。

c. 硬件产品：用户可以选择自己喜欢的硬件产品捆绑帐号使

用，效果更佳。

产品价格管理：

a. AYCD：单帐号零售价格980元，每增加一个帐号单价减少5

元，直到直销价格降到480元/个（合计直销进货100台）为直

销体系最低售价，数量再增加价格不再降低。

b. PPU：对于PPU用户，百频将预先收取300元的押金，双方签订

合同，合同会保证用户3个月的使用期；百频将根据用户每月

的实际通话流量收取通话费用（计费标准参见百频官方网

站）。

c. 硬件产品价格：

2、渠道销售

a. 省级独家代理商

省级独家代理商，顾名思义为该省唯一一家官方授权的独家总经销，代表百频品牌在当地进行销售，负责开拓管理当地市场。

申请成为本公司省级独家代理商必须具备以下条件：

1）具有独立法人资格，拥有对本公司代理产品的合法经营权（提供相应证明材料）。如个人行为需提供个人合法有效证件。

2）良好的资信能力和商业信誉，能满足我公司对代理商的进货量要求。

3）具备一定的资金实力以满足产品的市场运作需要。

4）省级独家代理商首次进货最低300台，首次进货时须交10000元押金，在第一个季度期满后，达到我公司要求的进货量即可退还该押金。

成为省独家代理的条件

1）区域代理范围要求

我公司有严格的区域划分政策，所有代理商均只能在其取得代理资格的区域范围运作，不得跨区销售，否则我公司保留停封该代理帐号的权利。

区域划分情况具体如下：

根据我国目前国内各省（或直辖市）的经济实力和发展规模，特做如下划分：

一线省份：北京、上海、广东、浙江、江苏、山东、河南、河北、湖南、湖北、四川、重庆、辽宁、福建、黑龙江、吉林二线省份：安徽、江西、广西、云南、山西、陕西、天津

三线省份：内蒙古、新疆、贵州、甘肃、海南、青海、宁夏、西藏2）销量要求

根据所代理区域级别的不同，本公司对省级独家代理商的首次进货量和季度进货量特做如下规定：

一线省份：

第一次进货300台；每季度进货量须达到1200台；每次进货最少不低于300台

二线省份：

第一次进货300台；每季度进货量须达到900台；每次进货最少不低于300台

三线省份

第一次进货300台；每季度进货量须达到600台；每次进货最少不低于300台

3）价格要求

省级独家代理商的进货价格为365元/台。

b. 市级代理商

市级代理商没有独家授权，原则上一个市设立一家市级代理商，对于经济较为发达的市可同时设立2到3家市级代理商，我公司一旦在该市所在区域设立省级独家代理商，则该市级代理商需直接向省级独家代理商进货，百频不再为该市级代理商发货。

申请成为本公司市级代理商须具备以下条件：

1）拥有对本公司代理产品的合法经营权（提供相应证明材料）的公司和个人。

2）良好的资信能力和商业信誉，能满足我公司对代理商的进货量要求。

3）具备一定的资金实力以满足产品的市场运作需要。

4）市级代理商满足相应城市首次进货最低数量，首次进货时须交5000元押金，在第一个季度期满后，达到我公司要求的进货量即可退还该押金。

对市级代理商的要求：

1）区域代理范围要求

我公司有严格的区域划分政策，所有代理商均只能在其取得代理资格的区域范围运作，不得跨区销售，否则我公司保留相关处理。

2）销量要求

根据所代理区域级别的不同，本公司对市级代理商的首次进货量和季度进货量特做如下规定：

一级市：第一次进货100台；每季度进货量须达到300台；

二级市：第一次进货50台；每季度进货量须达到150台；

三级市：第一次进货20台；每季度进货量须达到60台；

3）价格要求

市级代理商的进货价格分布如下：

20台-50台（不含50台） 680元

50台-100台（不含100台） 500元

100台-200台（不含200台） 450元

200台以上 400元

补充说明:对于已经设立省级独家代理的省份，百频不再继续开发市级经销商。对之前已签约的市级经销商，在合同有效期内，需继

续向该市所在区域的省级独家代理商进货，该省级独家代理商

有义务按原百频和该市级代理商约定的合同进货价格进行供

货，并监督考核其进货量。

如上述有任何一方不遵守此条款，百频视其违约，有权终止合同，并保留关闭其已购帐号的权利。