工商实训总结

工商企业管理社会实践报告

工商企业管理社会实践报告 一、实践目的 实践是我们从理论到实际一个重要的综合性学习环节。通过 进厂实地实践，培养我们实践动手的能力，获得更多的感性认识，把专业课与实际生产更好的联系起来，检验自己掌握的工商企业 管理专业知识能否运用到实际的生产管理当中去。利用先进的管 理方法和理论知识，提高知识运用、文件起草和资料收集的能力，达到理论与实际的高品质结合。提高协同合作及组织工作的能力，培养独立分析问题和解决实际问题的能力。为以后能够灵活运用 理论知识解决实际生产中的问题，使我们进一步了解企业、社会、国情，以完成我们从学习岗位到工作岗位的初步过渡。 二、实践单位及岗位介绍 公司介绍： Xx xx是一家致力于为个人和企业用户提供最具创新的局域 网络设计、应用方案及电脑维修等业务的公司。主要从事I T全 面服务，从事计算机软硬件产品代理及销售、系统集成、软件开发、技术服务、互联网服务和计算机网络工程等于一体，提供全 面的电脑系统维护服务的综合性公司。自实践开始我担任公司售 后服务部经理一职，岗位职责如下： 1．组织制订、修订所管辖职责范围内的相关规章制度和作业程 序标准，经批准后监督执行。 2．组织实施售后服务部营销计划： （1）根据公司售后服务计划，组织制订本部的售后服务计划；（2）负责按计划组织、安排售后服务工作； （3）合理调配人员和设备，调整售后服务方案，提高工作效率。3．售后服务过程管理： （1）主持售后服务部例会，全面协调部门工作； （2）对售后服务过程进行监督、指导； （3）监督检查部门员工的工作，对违反规章制度的现象提出警

告并指正； （4）参与售后服务问题的分析，制定并实施纠正和预防措施；4．售后服务现场管理： （1）建立现场管理制度，并指导培训现场管理知识； （2）推进现场管理制度，实现售后服务部门标准化管理； （3）按时考核部门员工的现场执行情况，实施奖惩，确保制度 得到落实。 5．售后服务安全管理： （1）负责落实企业各项安全制度，开展经常性安全检查； （2）控制关键要害部位，杜绝安全隐患，防止安全事故的发生；（3）定期组织安全教育培训。 6．部门维修成本控制： （1）统计分析部门每日的维修情况，寻求改善，提高效率； （2）统计分析部门的成本消耗，制定可操作性成本控制措施。7．部门员工管理： （1）组织部门售后服务员工参加业务培训； （2）配合人力资源部做好部门员工考勤及工资核算等事宜。 8．其他工作： （1）负责协调与其他相关部门的关系； （2）及时与上级领导和其他部门沟通，解决售后服务过程发生 的突发事件； （3）完成领导交办的其他任务。 三、实践内容及过程 起初，刚进入售后服务部的时候，部门里的一切对我来说都 是陌生的。第一天进入售后服务部开始工作时，所在小组的组长、技术员给我安排工作任务，分配给我的任务是简单的组装电脑系 统的内部结构，我按照技术员教我的方法，运用操作工具开始慢 慢学着组装电脑，在组装的同时注意操作流程及有关注意事项等。

工商管理模拟实验实验报告范本

宁波广播电视大学工商管理专业（本科）模拟实验 实验报告 学院：北仑电大系：专业：工商管理年级： 姓名：学号：成绩： 实验的目的和要求 工商管理模拟实验的练习是为了进一步加强专业综合实践教学环节中的社会实践部分，培养和提高学生综合运用所学的基本理论、基本知识和基本技能分析和解决实际问题的能力，培养学生的应用能力和创造能力 通过模拟迪宝乐有限公司这一加工装配型企业的运作，使学生在参与营销、技术、采购、设备、生产、品质、仓库、财务、人事等各个环节的实际操作过程中，熟悉各职能部门是怎样独立运作，部门之间是怎样相互协调关系。了解现代企业管理的一般流程，并能整合所学的管理理论知识，掌握现代企业管理的实用工具与方法，成为企业所需要的实用管理人才。 实验要求：通过基础数据的实习要掌握基础数据的来源以及相关获取的手段、方法；理解基础数据的作用、意义、重要性；了解基础数据与业务管理之间的关系，基础数据的表现形式以及录入方式。通过业务数据的实习要掌握营销、生产、采购、品质、仓库、技术、设备、财务、人力资源各部门的工作内容和业务流程；认识、掌握各部门的管理方法和策略；理解各部门的作用、意义、重要性及部门之间的相互协调制约关系；了解ISO9000的内容、认证程序及与全面质量管理的关系。 实验操作计划和时间安排 9月7日-12月8日期间，在宁波电大北仑分校统一安排，我们在面授辅导课时间集中在学校工商会计模拟实验室进行模拟练习。上机时间累计32学时。同时，我们利用业余时间在宁波电大网上课堂和中央电大电大在线进行自主学习，并结合本企业的实际进行相应的练习。 实验内容： 工商管理模拟实验软件共有10个模块，我们按照教学计划的要求对这些模块都进行了练习，具体内容如下： 以迪宝乐电子有限公司为例，了解其企业背景，然后对该企业的有关基础数据进行设置：基础数据与业务管理之间的关系；基础数据的表现形式以及录入方式；掌握基础数据的来源以及相关获取的手段、方法；根据系统配备的案例，建立一

工商模拟市场实训总结

工商模拟市场实训总结 以下是为大家整理的工商模拟市场实训总结的相关范文，本文关键词为范文,网,总结,实训,模拟,市场,工商,，您可以从右上方搜索框检索更多相关文章，如果您觉得有用，请继续关注我们并推荐给您的好友，您可以在实习报告中查看更多范文。 转眼间，为期一周的工商模拟市场实训圆满的结束了，给我们留下是无穷的回味和深刻的体会。 十一月七日中午，随着醒狮锣鼓声和同学们精彩的舞蹈，拉开了番禺职业技术学院第七届工商模拟市场的序幕。同时也代表了我们筹备一个星期的小小商店也开张了。这也就意味着我们的老板梦从这一刻---开始了！ 原以为开一个小小的商店只不过是一件很简单的事，但是非如此。就像这次的实践，由组织、策划、集资、采购到经营这些过程都要费了我们不少脑汁。

在工商模拟市扬开始前的一周里，我们就进入了各方面的筹备工作。找到合作的伙伴后，接着开会磋商所要经营的商品，然后计划和分配工作。接着就都忙着去做自己要做的工作，主要是为了要在工商摸拟市场开始那天前准备好所需要的商品和其它的一些事项，以保证我们的铺位顺利开张。分配好工作后,我们开始执行各人和工作了，采购的到校外去联系商家，我们分工合作进行的很顺利，有时也不分自己是负责什么的了，只要是那方需要人手就过去帮忙。而我负责的职务是采购，我们主要经营的商品是牛奶，但我们经营的牛奶不是蒙牛、伊利，而是一种品牌不是很响的大享牌。不过经过我们和商家和磋商，很符合我们学生的身份，卖不了可以退货还有出货先付一半的金额买完货再付后一半。这样可以减小了我们的风险性，使我们增强了我们对这种商品作业的自信心。 经过调查，这次实训中也有不少的摊位经营蒙牛和伊利，面对着这样强大的竞争对手，我们马上就意识到这一次经营所面对的竞争压力。我们就开会议商怎么样搞宣传和计划销售。 在我们共同的辛苦努力下，时间也在流逝，在短短的五天商店作业中，我们的销售计划开展的很顺利。不过在经营之中我们也提了不少的建议我们又共同的去思考提意见，寻找有效的解决方法。我们在这段时间里都过的很开心。

工商模拟市场活动简介怎么写

工商模拟市场活动简介怎么写 工商模拟市场活动简介 一、专业解析 工商管理类专业属于管理学中的一个大类。这个大类所包含的专业很多，主要有：工商管理、市场营销、会计学、财务管理、国际 商务、人力资源管理、审计学、资产评估、物业管理、文化产业管 理等。近些年，越来越多的院校开始以“工商管理大类”招生，学 生入学后再根据自己的兴趣分流到具体的专业。工商管理以前的名 称是企业管理。这个专业的知识范围较广，学生所学涵盖了经济学、管理学的很多课程，主要课程包括经济学、管理学、企业管理、财 务管理、人力资源管理、会计学、统计学、计算机等，是一门跨自 然科学、工程科学、技术科学以及人文社会科学的综合性交叉科学。该专业主要培养能够独立从事各部门管理工作的管理人才。 二、培养目标 该专业培养具备管理、经济、法律及企业管理方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事管理以及教学、科研方面工作的 工商管理学科高级专门人才。 三、培养要求 该i专业学生主要学习管理学、经济学和企业管理的基本理论和基本知识，受到企业管理方法与技巧方面的基本训练，具有分析和 解决企业管理问题的基本能力。毕业生应获得以下几方面的知识和 能力：1.掌握管理学、经济学的基本原理和现代企业管理的基本理论、基本知识;2.掌握企业管理的定性、定量分析方法;3.具有较强 的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决企业管理工作问题的 基本能力;4.熟悉我国企业管理的有关方针、政策和法规以及国际企 业管理的惯例与规则;5.了解本学科的理论前沿和发展动态;6.掌握

文献检索、资料查询的基本方法，具有初步的科学研究和实际工作 能力。 四、主干学科 数学、统计、计算机应用、电子商务、国际企业管理、经济学、管理学。 五、主干课程 高等数学、线性代数、管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济法经营管理、人力资源管理、企业战略管理。主要实践性教学环节：包括课 程实习、毕业实习，一般安排11--12周。 六、就业方向 适应国家和地方各级经济管理部门、行业管理部门、大中型工商企业经营管理、涉外公司经营管理、金融、商贸企业等领域的工作。

工商企业管理 实习报告

工商企业管理专业实习报告 一、实习单位简介 重庆豪捷建筑安装工程有限公司是一家以建筑安装工程为主要经营业务的企业，公司自成立以来，始终坚持“诚实做人、结实盖楼、忠实服务，视质量为终生责任”的理念。守信于社会，奉献于社会，创业创新，创优创效。致力于打造人文的建筑、绿色的建筑、精品的建筑，共完成工程110多项，总建筑面积达120多万平方米。其中，市优质工程3项，市世纪杯工程6项，市优质主体结构9项，军优工程1项，其余均获区优质样板工程和区优工程，工程优良率100%。2004年以来，连续十年工程竣工一次交验合格率达100%。先后通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSAS28001职业健康安全管理体系认证，公司从全方位走上了持续健康发展的轨道。 辛勤的耕耘赢得了行业和顾客业主的广泛赞誉，公司连年被评为先进，在社会上树起了响亮的品牌形象，为重庆市创建最适合人类居住的沿江开放城市做出了贡献。 二、实习目的 为了进一步提高自身素质，不断加强理论与实践的结合，更好的适应当前社会的发展形势，我充分利用实习时间加入到了重庆豪捷建筑安装工程有限公司进行实习。在实习过程中可以通过实践充分感受到未来就业的氛围，不断发展自身的不足，通过实践促使我们各方面能力得以提高。本次选择豪捷建筑安装有限公司人事专员岗位作为实习的岗位，将学到的知识应用于实际工作中，主要想通过实践发现自身不足，测试自己的能力，进而更好地提高自我，并在利用所学知识的基础上深化对教学知识点的理解，强化运用能力。通过实习，能够在进行管理咨询的过程中获得终身受益的知识，可以说，实习就是我们真正踏上社会的第一

工商管理模拟实验报告

华东交通大学经济管理学院

公司名称：五彩缤纷有限责任公司 总经理：欧阳柳( 20120410100113 ) 采购经理：王杰艳( 20120410100112 ) 生产经理：吴家祥( 20120410100216 ) 销售经理：文斌( 20120410100122 ) 工商管理模拟实验报告 （五彩缤纷有限责任公司） 一、实验目的 1.为了更好的适应以后的学习和工作,进一步了解物流的实际运作流程，提高实际操作技能。 2.为了让我们对物流公司的运营状况有一个整体的了解，物流的特点，主要设备和作业流程，运营管理，增强同学们对本课程的认识。

3.为了一步训练发现、解决、分析本专业实际问题的能力以及沟通技巧，为以后的学习和工作打下坚实的基础。 4.为了进一步加强专业综合实践教学中的社会实践部分，培养和提高学生综合运用所学的基 本理论、基本知识和基本技能分析，以及解决实际问题的能力，培养学生的应用能力和创造能力。二、实验要求 （1）掌握基础数据的来源以及相关获取的手段、方法（2）理解基础数据的作用、意义、重要性 （3）了解基础数据与业务管理之间的关系，基础数据的表现形式以及录入方式通过业务 数据的实习 （4）掌握营销、生产、采购、财务各部门的工作容和业务流程； （5）认识、掌握各部门的管理方法和策略 （6）理解各部门的作用、意义、重要性及部门之间相互协调制约关系 （7）实验结束递交一份实习报告 三、实验时间与地点 实验时间：4 月12 号8:00-12:00 ，13:00-17:30 实验地点：31 栋（原15 栋）教学楼8 楼机房实验室 四、实验容 本次实习主要对浙科物流模拟教学软件进行上机模拟，在进行浙科物流管理软件的模拟时要进行分组模拟，为了实验方便，每位同学分别担任总经理、调度中心、仓管中心、运输中心这四个角色，选定角色后就要按照该角色的任务来进行每一步的操作。在进行这一软件的模拟过程中个人要把握好各个角色的职责容要

2019年工商模拟市场策划书

2019年工商模拟市场策划书 《工商模拟市场实训》方案 工商模拟市场实训是根据高职教育“以就业为导向“的办学思想创建的，重在让学生综合实践各门专业课程，全面培养专业技能和综合素质而设立的实训环节。实训是为了实现经济学、管理学、企业策划、企业管理、市场营销、公司理财、会计实务、税收实务、经济法规、公共关系、广告实务、电子商务等各门学科的全面知识的有效整合及综合实践。学生综合运用这些知识，完成模拟企业的人员组合、市场调查、企业注册、摊位的招投标、资金筹集、采购进货、摊位的策划、装饰布置、营销方案的制定、广告宣传、市场开业、商品经营、企业管理、财务核算和照章纳税、总结完善等全过程的深入全面的实训，具体内容如下： 一、完成模拟企业的人员组合 1、本着优势互补、取长补短、自愿结合的原则成立模拟企业组织，每个企业拟为9人。 2、根据模拟企业的有关职能进行分工协作，有负责人、财务人员、采购人员、营销人员等等

3、参加实训的学生必须加入一个企业并负责相应岗位的工作。 二、进行市场调查 1、每个模拟企业均应根据我院5000多人的这一特定的市场需求及消费特点制定市场调查计划。 2、设计市场调查表，印刷100—200份。 3、以多种形式开展市场调查。 4、完成调查报告，为下一步经营打好基矗 三、进行企业注册 1、讨论研究企业的名称、经营范围、注册资金 2、按市场管理部门的要求完成企业的工商和税务登记注册工作， 四、参加摊位的招投标 1、事先观察每个摊位的地理位置，并进行、比较、分析和判断。

2、企业成员根据自身企业的商品特色、经营规模、经营目标、营销策略等方面的因素选取几个目标摊位。 3、了解黄金摊位运用荷兰拍卖法以及一般摊位运用普通拍卖法的具体规则，并制定本企业投标的具体策略和价格底线。 4、每个企业选派两人参加统一的摊位招投标会。 五、筹集资金 1、讨论确定筹集资金的总额。 2、讨论确定资金筹集的方式。 3、筹措生产经营所需要资金。 六、采购进货 1、了解市场及进货渠道，货比三家，力争采购到价廉物美的商品。 2、确定采购期限、付款方式、运输方式、质量责任等方面的问题。

工商管理专业实训报告

工商管理专业实训报告 经过这个学期对商务谈判的学习，我对商务谈判这门课程还是有了一定的了解。这几周我们进行了商务谈判的实训课。对实际谈判有了进一步的了解。通过实训更清楚的认识到商务谈判就是买卖双方为了促成买卖成交而进行的，或是为了解决买卖双方争议或争端的一种行为方式或手段。它作为关系交易成败的一种手段，涉及买卖双方的经济利益，商务谈判的过程主要分为准备工作、谈判和签订合同三个阶段。 下面简单介绍一下这次谈判的过程 一、谈判目的：通过谈判是参与谈判的买卖各方都须通过与对方打交道或正式的洽谈，并促使对方采取某种行为或作出某种承诺来到达自己的目的，实现自己的目的。一般来说成交是到达目的的标志，签订商务合同是实现目的的体现。三、实训地点：教学楼 四、实训内容 第一阶段：买卖双方主谈人陈述（公司的人员架构、产品特点优势、市场竞争形势、产品对需方能获得多大利益等内容）。需方要明确提出哪些问习题，要讨论哪些方面问习题，如供货流程规范、时间、价格、产品质量、售后服务以及附加品等。双方人员做好相关记录，以备查看。 第二阶段：需方提出问习题。对于主要的议习题或较大的焦点问习题提出相应的问习题。要把所有问习题全面地进行比较和分析：哪

些问习题是主要议习题，列入重点讨论范围（产品价格、产品质量，采购数量）。由双方的副主谈和财务人员负责协商谈论。 第三阶段：双方商量阶段，解决主要问习题双方明确哪些问习题是非重点问习题；哪些问习题是可以忽略。 五、实训总结归纳 虽然这是一次模拟谈判，却也让我们感受到了谈判的气氛，双方扮演不同的角色，当为了自己公司的利益而争执不下、不肯相让时，相信双方都已经进入了角色，这也是一种对公司的责任感吧！在这次谈判中，做为小组组长的我也担任主谈的角色，当辅谈人员都在为我—主谈传纸条，出谋献策，或应急解围时，我们看到了浓浓的团队意识，也感受到了合作的伟大力量。谈判过程中的剧烈争辩，讨价还价，迂回让步，都在一定程 度上锻炼了我们的能力，也让我们认识到了自己的不足。在这次谈判的过程中我们综合运用了商务谈判的很多策略最后再成交。如：1.开局阶段的策略：要创造良好的气氛，通过应酬营造一个轻松的环境，分清楚双方的合作诚意，为后一阶段做好准备。 2.报价阶段的策略：掌握报价的原则和合理方式，确定报价，通过买方接受的报价策略而确定自己的心理定价策略。 3.讨价还价策略：要根据详细的条件和环境进行讨价还价。详细策略有：投石问路、竞争比照策略、目的分解、举证法、假设法、条件法等。 4.让步阶段：通过灵敏多边的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功。详细策略有：互惠互利、丝毫无损的让步。迫使对方让步的策略有：利用竞争、虚

工商管理专业实习总结

本文为word格式，下载后可编辑修改，也可直接使用 工商管理专业实习总结 下面是风林网络小编为大家带来的工商管理专业实习总结范文，欢迎大家阅读，更多精彩范文请关注风林网络。 工商管理专业实习总结 为了响应学校动员我们实习的号召，也为了使我们学生有机会将课堂理论教学与实际相联系，更好地理解和掌握这些知识，并逐步培养我们的管理能力和素养。根据管理学院的实习计划和安排，我和学院的几位同学于20xx年的暑假期间一起到金蝶软件(中国)有限公司深圳总部进行了为期21天的专业实习。在这21天的实习过程中，我得到了一次较为全面的、系统的锻炼，也学到了许多书本上所学不到的知识和技能。 1.实习目的 实习是我们工商管理类专业知识结构中不可缺少的组成部分，并作为一个独立的项目列入专业教学计划中的。其目的在于通过实习使学生获得各专业的感性知识，理论联系实际，扩大知识面;使得学生较为全面地了解企业经营管理，学习企业成功的管理经验;培养学生将理论联系实际，深入接触工商管理实际工作，运用工商管理专业知识分析和解决现实中的工商管理问题;加深对社会和工作的认识，端正工作态度，学习工作方法，锻炼管理技能，为今后顺利踏上工作岗位打下基础;并且尝试探讨工商管理管理前沿问题，初定毕业论文选题兴趣。 2.实习单位基本情况 金蝶国际软件集团有限公司是香港联交所主板上市公司(股票代码：0268)、中国软件产业领导厂商、亚太地区企业管理软件及中间件软件龙头企业、全球领先的在线管理及电子商务服务商。金蝶以引领管理模式进步、推动电子商务发展、帮助顾客成功为使命，为全球范围内超过60万家企业和政府组织成功提供了管理咨询和信息化服务。金蝶连续5年被IDC评为中国中小企业ERP市场占有率第一名、连续3年被《福布斯亚洲》评为亚洲最佳中小企业、20xx年被Gartner评为在全世界范围内有能力提供下一代SOA服务的19家主要厂商之一、20xx年金蝶荣获深圳质量领域最高荣誉深圳市市长质量奖。20xx年，IBM等入股金蝶国际，成为集

工商管理综合实训总结报告

工商管理综合实训总结报告 实训目的： 本次ERP沙盘实训是为了市场营销专业的学生能更好掌握所有专业课程，为了能更好的了解企业而开设的实训项目。通过实训教学，提供学生一定的企业模拟环境，在此环境下，共有真实企业的五个最核心部门共学生模拟操作。该实训，让所有学生都能体验企业各部门的决策的操作。借助于此，可使学生全面了解企业管理的基本流程，同时让学生运用所学专业知识进行企业经营管理。最终提高学生分析问题和解决实际问题的能力。 我们小组最后的所有者权益为205M，在十二个小组中排名第二，结果还不是理想，主要原因在于前期广告投入过少，导致订单量小，库存严重。还有在第三年未能及时进行产品更新以及拿单过多导致最后不能反败为胜。具体情况如下：第一年： 第一年，我们公司除了60M的资金，180M额度的贷款之外，一无所有。所以第一年进行了为接下来的五年打实基础，年初不进行长期贷款，第一季度租用大厂房，建设大厂房是为了第三年的扩大再生产，建了两条柔性生产线和两条自动生产线，柔性生产线从第一季度开始建立，自动生产线从第二季度开始建立之后每季度推进建造，这样可以把今年的生产线维护费省下来，第三季度初申请了20M短贷，第四季度初申请了20M的短贷。在本年不进行生产的同时，研发了p2产品，并且为了减少综合费用，开发了本地、区域、国内、亚洲等四个市场，同时研发ISO9000和ISO14000两个资格，这样可以让我们公司在市场上随意的拿单。四个季度，每个季度支付一个管理费，年末的时候剩了11M。本年年度净利为-19，所有者权益为41。当每组都结束的时候，排名居中，但是我还是很满意，因为第二年市场需求小，产能过大会使公司库存严重积压，而产能过小又会让公司在选单时候不能随意拿单。年末的时候我公司整理第二年产能，一共可以产出12个p2。 第二年： 第二年，我们的本地市场和区域市场开发成功，第一年投资的两条自动生产线和两条柔性生产线也可以投入生产，虽然我们市场预测方面研究的很透彻，但是由于广告方面投入过少依旧剩下了5个p2库存，而且销售额也不是很高。所以第二年年初的时候申请了20M的长期贷款，为了扩大资金链，再次申请短期贷款，第一季度申请20M，第二季度申请20M，第三季度申请40M，第四季度申请20M。本年第一季度支付5M厂房租金，每季度支付1M管理费。第四季度时候推进国内市场和亚洲市场的开发，并且推进ISO9000和ISO14000的资格研发。同时四个季度每季度都投入生产，买P2产品材料，同时推进生产线。年末的时候支付设备维护费8M，最后剩余资金14M。本年为生产线建成第一年，所以无折旧。尽管本年有不少库存剩余，但是由于选单时候选的很好，最终年度净利润为0，不增不减，所以本年权益还是41M。产能整理后得出下一年产能为17个p2。 第三年： 第三年，我们的国内市场开发成功，ISO9000和ISO14000两个资格也同时开发完成。尽管上一年广告方面投入较小，但是由于第三年有产品竞单，所以我公司本年并未加大广告的投入，由于我们公司成员的良好配合，在市场上拿到了足够的产能，并且获得了一张满价零回的竞单，本年销售额为137M无库存。第三年年初只有14M，扣除广告费12M和2M长期贷款利息之后就没有资金运营了，

工商管理专业实训报告【三篇】

工商管理专业实训报告【三篇】 【篇一】工商管理专业实训报告 一：实训目的 经过大学四年关于工商管理理论知识的学习，我已经初步掌握了关于工商管理的基本理论知识，并逐步形成了在平常生活中有意识的应用所学知识解决平时所碰到的生活问题。对专业知识的全面了解，使得我意识到工商管理专业的特点，优势以及劣势。也全面的了解到在社会主义市场经济的形势下，以各企业要获得良好的发展所要具备的基本素质。不过这所有一切的感触和认识，都仅仅停留在理论认识的表面上，如果要从实际生活中探寻真理，把握规律，就不可避免的要从实践中获得经验，掌握一些基于理论又高于理论的实践应用，使自己的知识更上一层楼。所以今年的三月一日开始，我就开始了在闽侯县晓峰工艺品厂的实训经历。回顾实训生活，感触是很深的，收获是丰硕的。 二：实训相关 晓峰工艺品厂地处福建闽侯县，在实训期间，我采用了看、问、做等方式。分别在生产一线，公司人事部，财务部，市场部，以及经理办公室进行过短暂的近一个月的毕业实训。 三：实训经历 1：背景 我所实训的闽侯县晓峰工艺品厂是福建的一家小型的工艺品厂，主要生产仿真类工艺品、装饰品、工艺礼品、树

脂类工艺品等小商品。产品选料精良，造型新颖独特，形象华美玲珑剔透，颇有特色，具有较高的欣赏价值。由于地处沿海。其产品很大部分为出口产品。这家外向型独资民营企业，创建于1998年，总厂占地面积2800平方米，建筑面积1800多平方米，拥有资产300万元，年生产能力500万元，年创汇60余万美元，创税20余万元人民币，全厂拥有职工130余人，其中管理人员和技术人员占据15%。晓峰工艺品厂下设两个分厂，多家代理商遍布全国各地。 晓峰工艺品厂虽然是一家小型的工厂。但工厂充分利用地方资源优势和现有的技术实力，在短短的7年多时间里，相继研发出树脂装饰品和各种仿真装饰品两大系列，尤其是树脂装饰品的研制成功，博得了专家和广大同仁的一致好评，倍受世人青睐，其逼真性、耐久性、环境适应性远远超过国际上同类产品， 仿真装饰品是我厂多年来生产经营的项目，其生产规模和市场占有率高于同行业平均水平，产品远销欧、美、东南亚等几十多个国家和地区，且形势喜人。市场前景大好。 晓峰工艺品厂自创建之日起，就本着“以质量求生存，以特色求发展”的原则和“以人为本”的管理策略，把客户的满意度与成功作为度量我们工作的一把重要标尺，靠高超的专业技术，过硬的产品质量，连续多年被市授予“先进私营企业”、“重合同守信誉企业”。2005年获得“ISO9001：2000质量体系证书”。 为继续宏扬民族文化，振兴民族经济，满足世界人民创

工商模拟实训总结

工商模拟实训总结 在10月28日这天，番职院工商系的学子们正式开始热热闹闹的工商模拟实训了。每年工商系举办的工商模拟实训市场，都会分为两个区，一个是生活区，一个是熟食区，我们的摊位在生活区。各摊位的小老板们都将在他们自己的摊位上“大展雄图”。 工模虽然只有短短的一周时间，但是我们付出的却是不止一周的辛勤劳动。我们店是卖台湾小吃———芋圆的。我们事先设计好问卷调查，利用问卷星发放我们的问卷，得出一些重要性的结论，比如销售方向，消费者喜欢的品种，消费者喜欢的口味。我们在工模实训开始前几天就已经进行了原料采购，还有装修用品的采购。紧接着的是摊位投标，那是我的小组组长和另一组员去完成的。在工模第一天早上，我们终于按时把摊位装修完毕了。在这次装修过程中我明白了，人与人之间的想法是会有所不同的，每个人喜欢的风格也会有所不同，所以我们应该学会容纳他人的想法，也应该学会与他人合作。 早已听说，工模的第一天和最后一天是人流量最大和销售量最高的。果然是这样，我们在宿舍做好的台湾小吃，端到摊位上没多久就销售完了，第一天的营业额让我们对未来的四天充满了信心。 有了第一天的经验后，我们的做事效率提高了不少，这是值得我们高兴的。可是，我们的销售额却在一天天的下降，到了第四天，我们的营业额竟然低于五十元，这意味着我们那天的收入在除掉了铺租和原料费后，几乎就没有什么剩余的了。不过，“上有政策，下有对策”，我们已有预料到这些情况，所以我们做的产品也是一天比一天少的，不要少看这个对策，它能为我们减少很多不必要的支出。因为要是做的产品太多了，市场需求又很少的话，我们的产品就会卖不出，然后我们就会浪费了原材料成本，而当原材料在工模最后一天不够用的话，我们就必须外出补购原材料，不仅需要支付原材料的成本费，还需要付车费呀，总的来说，这个对策，能为我们减少双倍的原材料成本和来回的车费，也能让我们组员少了一些奔波的劳累。 在工模市场做台湾小吃的我们虽然没能赚到什么大钱，但是我们做的很开心。当然，最让我们最开心的莫过于，我们做的小吃有人爱吃，那就是有回头客，这让我们很有成就感，我们都觉得这是一种对我们的做的小吃的一种肯定。

工商管理类专业实习心得体会

工商管理类专业实习心得体会工商管理专业实习心得体会范文我于XXXX年XX月XX日到XX月XX日在先XX公司进行为期57天的企业实习，在为期57天的企业实习中将课堂上所学到的知识运用到实践中让我深有感触，感觉自己所学的知识匮乏和实践操作缺乏经验，开始感觉工作无从下手不知所措，现将我的工作进行如下总结: 每一个企业都应该有一个必备的流程和好的企业文化，首先客户向经销商发提货单然后由业务代表接单接下来将到交给出纳员，然后由库管提货送到客户家，公司的工作宗旨是“没有完美的个人只有完美的集体” 一个企业要拥有一个好的带头人，这个公司才能向远看向前发展，成功企业家应该心胸宽广，海纳百川，有容乃大。现在企业家如果心胸狭隘不能容人，不仅难成大事而且难以与人亲密相处，企业家拥有宽大的胸怀不仅能够收揽人心，也能体现自己身边聚集了许多优秀的人才。还能使人心悦诚服，企业家必须有一个度量，宰相肚里能撑船，凡事要有度量这是成功企业家的修养，既能体现领导的高尚风格又能赢得别人的尊重，胸怀是一个励志建业的标准。企业家有强大的胸怀才能站的高忘得远，一个企业家应该有丰富的经验和娴熟的工作经验和管理技巧，并且要懂得行业中应该尊从得法律，和具备经营得技巧，对企业和员工负责有能够承担风

险得责任敢于面对竞争对手给施加得压力，并且要有创新意识和创新能力。 如果说老板是企业得带头人那么企业得员工就是撑起企业得脊梁，一个好的员工应该要有热情积极得工作态度，对工作负责也就是对自己负责，有一个好的工作态度，应该对企业忠诚要以正值得态度去面对事情，一个好的员工不应该不好的心情带到工作中去要和同事同心协力，要对工作抱有热情的态度，工作要积极主动要尊重领导的决定，拥有较强的专业知识和实践，并且应该有较强的沟通能力，一个好的员工要对自己有信心能够让企业自己能给的希望。 团队精神是企业的团队精神是一个企业的灵魂，没有了灵魂那么这个企业就没有了前进的动力和方向，一个企业拥有团队意识就能解决一切困难，团队要有合理的团队分工和具有较强的集体承受能力，只有有团队精神那么面对竞争对手就会战胜它，只有有团队精神就能够可以面临一切困难，一个完美的团队不能计较个人的得失，一个企业拥有一个好的团队精神那么就会勇登高，好的团队精神，不仅能让企业的到成长，而且还会让我们个人的到成长，在团队中学会配合学会理解。 以上工作总结包括了我所学到的知识和实践的经验。在实习期间受益良多，也为以后的实习有了一个初步的认识和了解，对以后的工作内容有了解，以上就是我的实习总结心

市场营销模拟实验实训总结

重庆科技学院 学生实习（实训）总结报告 学院:__工商管理学院____ 专业班级:_市场营销班_ 学生姓名:__ _______学号:_ 实习(实训)地点:_______F404_____ ___________ __ 报告题目关于市场营销模拟实验的实训报告 报告日期：2012 年 1 月 6 日 指导教师评语: ____________ ___________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________ __________________________ _____ 成绩（五级记分制）:______ _______ 指导教师（签字）:_____________________

实习（实训）总结报告的写法及基本要求 一、实习（实训）报告一般由标题和正文两部分组成 1.标题:标题可以采取规范化的标题格式，基本格式为，“关于××的实习（实训）报告”。 2.正文:正文一般分前言,主体,结尾三部分。 (1)前言：主要描述本次实习（实训）的目的意义、大纲的要求及接受实习（实训）任务等情况。 (2)主体：实习（实训）报告最主要的部分,详述实习（实训）的基本情况,包括：项目、内容、安排、组织、做法，以及分析通过实习（实训）经历了哪些环节，接受了哪些实践锻炼，搜集到哪些资料，并从中得出一些具体认识、观点和基本结论。 (3)结尾：可写出自己的收获、感受、体会和建议，也可就发现的问题提出解决问题的方法、对策；或总结全文的主要观点,进一步深化主题；或提出问题,引发人们的进一步思考；或展望前景,发出鼓舞和号召等。 二、对实习（实训）报告的要求 1.按照大纲要求在规定的时间完成实习（实训）报告，报告内容必须真实,不得抄袭。学生应结合自己所在工作岗位的工作实际写出本行业及本专业（或课程）有关的实习（实训）报告。 2.校外实习报告字数要求：不少于800字每周，累计实习3周及以上的不少于2000字。用A4纸书写或打印 (正文使用小四号宋体、行距1.5倍。其余排版要求以美观整洁为准)。校内实习（实训）报告字数要求可适当减少，具体要求由学院依据课程特点规定。 3.实习（实训）报告撰写过程中需接受指导教师的指导,学生应在实习（实训）结束之前将成稿交实习（实训）指导教师。

工商企业管理模拟实习实训报告

工商企业管理模拟实习实训报告 杂谈 一、实训目的:通过这次模拟实训,让我们掌握一个企业的各个部分的工作.营销部门的工作内容和业务流程,认识、掌握营销管理的 方法和策略.理解销售与售后服务之间的关系.同时,掌握采购部门的 工作内容和业务流程,认识掌握了设备的管理方法和途径.知道了基 础数据和业务管理之间的关系,如物料主文件与物料管理之间的联系、物料清单和物料需求计划的关系等等.了解了财务部门以及其他部门 之间的相互制约、协调的关系. 二、实训时间、内容 转眼间,为期两个月（三月份到五月份）的工商企业管理模拟实 习就要拉下帷幕了,在这短短的两个月里,通过模拟实习,我们充分体 会到了一个企业的运行所要走的程序,了解了一个企业大概的经营房 方式,为我们以后出去社会工作奠定了基础！下面我先介绍一下我们 模拟实习的大概流程,总共分为十个流程,具体流程如下: (一)营销部流程:1.制定客户订单,学习了客户订单的形式、内容与作用.2.订单评审,掌握了订单评审的方法与内容.3.销售合同录入,掌握了销售合同的内容和销售合同在企业同外部发生经济业务中所 起的作用及其在企业内部运作中所处的地位;并学习了常用销售合同 的文本形式.4.生成订制单,学习了订制单作为一种以外部需求驱动 生产的方式在企业管理中的作用.5.已收款录入.懂得了收款记录在 企业营销活动中对销售收入的分析及对客户的跟踪与评估所起的作用.6.交运单录入,学习了企业提交产品给客户的方式方法.7.客户资 料录入,学习了客户资料管理的内容 (二)生产部流程:1.主生产计划,学习了生产计划的编制依据、编制方法,了解了正确编制生产计划对提高劳动生产率及降低产品成本 所具有的意义.2.进行粗能力分析,理解了粗能力分析的分析方法;了 解了分析的目的是核实主生产计划的可行性.3.编制物料需求计划,

工商管理模拟实验报告

华东交通大学经济管理学院 公司名称：五彩缤纷有限责任公司 总经理：欧阳柳（20120410100113） 采购经理：王杰艳（20120410100112） 生产经理：吴家祥（20120410100216） 销售经理：刘文斌（20120410100122）

工商管理模拟实验报告 （五彩缤纷有限责任公司） 一、实验目的 1.为了更好的适应以后的学习和工作,进一步了解物流的实际运作流程，提高实际操作技能。 2.为了让我们对物流公司的运营状况有一个整体的了解，物流的特点，主要设备和作业流程，运营管理，增强同学们对本课程的认识。 3.为了一步训练发现、解决、分析本专业实际问题的能力以及沟通技巧，为以后的学习和工作打下坚实的基础。 4.为了进一步加强专业综合实践教学中的社会实践部分，培养和提高学生综合运用所学的基本理论、基本知识和基本技能分析，以及解决实际问题的能力，培养学生的应用能力和创造能力。 二、实验要求 （1）掌握基础数据的来源以及相关获取的手段、方法 （2）理解基础数据的作用、意义、重要性 （3）了解基础数据与业务管理之间的关系，基础数据的表现形式以及录入方式通过业务数据的实习 （4）掌握营销、生产、采购、财务各部门的工作内容和业务流程； （5）认识、掌握各部门的管理方法和策略 （6）理解各部门的作用、意义、重要性及部门之间相互协调制约关系 （7）实验结束递交一份实习报告 三、实验时间与地点 实验时间：4月12号8:00-12:00，13:00-17:30 实验地点：31栋（原15栋）教学楼8楼机房实验室 四、实验内容 本次实习主要对浙科物流模拟教学软件进行上机模拟，在进行浙科物流管理软件的模拟时要进行分组模拟，为了实验方便，每位同学分别担任总经理、调度中心、仓管中心、运输中心这四个角色，选定角色后就要按照该角色的任务来进行每一步的操作。在进行这一软件的模拟过程中个人要把握好各个角色的职责内容要做到充分协调各司其职，只有这样才能

企业模拟实训心得体会

企业模拟实训心得体会 企业模拟实训心得体会一 两个星期的企业经营模拟实训，说长不长，说短不短，终于结束了。这段时间的学习，带给我的不仅是一门可以学习到很多知识的课程，更是一次令人难忘的实践。回首这两周的学习，有面对一片混沌的茫然及不知所措,有稍有眉目的喜出望外，有面对注册公司名称时的新奇,也有写商业计划书时的忧愁。 这次企业经营模拟实训，使用的是因纳特工商注册登记训练软件，这个软件是暨南大学珠海学院创业经济研究及实验中心及因纳特公司合作开发,为学生学习并掌握公司注册登记知识、学习企业经营规划和撰写商业计划书,提高实践能力而开发设计.这个软件融教学理论和模拟实践操作于一体，摆脱了单纯的“理论”教学模式的枯燥,提高了学生学习的兴趣。软件是由公司注册登记、企业经营规划和商业计划书三大主要部分组成。 我们首先要做的是公司注册登记。公司注册流程共包括名称预先登记、设立登记申请书、准备申请材料、银行开户入资、验资、前置审批、报送申请材料、工商审批发照、

刻制公章、开设银行帐户、办理各项登记、股东入资证明、企业机构代码、企业税务登记、企业劳动备案、社会保险登记、企业统计备案、特殊行业备案18 类.我们实训时规定了公司类型为软件类股份有限责任公司，开始注册资金为2200万元.在实训中，我注册的公司为陈氏集团花韵软件开发股份有限责任公司，地址位于深圳市宝安区，股东为3人。申请表提交上去后，我们得到了审批，就开始了下面的企业经营规划。 企业经营规划包括公司介绍、项目及产品概述、评价、公司架构、产品服务项目开发、分析及策略、经营目标和规划、财务计划、风险预测及控制、销售策略、管理策略。这部分内容比较多，所以花了好长时间。公司简介不仅要真实完整，还要有吸引力，因此在我完成公司简介时，介绍了公司是陈氏集团旗下的，比较有信誉，而且说明了花韵公司是做网络游戏软件开发方面的，使客户一看就知道我们公司是提供什么产品的。在项目及产品概述中，我对花韵软件公司做了简单的市场分析，写出资本回报率和市场风险解决办法等。在评价方面，我对花韵软件作出了公司发展前景评价、产品评价和团队能力评价。花韵软件设市场营销部、软件开发研究部、运营管理部、售后服务部，是一个比较完整的公司架构。在产品服务项目开发中,因为公司新成立，队伍不

工商模拟市场活动方案怎么写

工商模拟市场活动方案怎么写 工商模拟市场活动方案 1外部事项——与商务模拟中心办公室联系 “中国商务模拟公司网”目前实行会员制,首先应向商务模拟中 心办公室申请成为会员单位,申请条件是：所有培养商科类专业人才 的学校或职教机构;也可以是承担在岗、转岗、或再就业培训的机构;必须建立“商务模拟公司实验室”;需要为商务模拟公司配备经验丰 富的指导老师;入会后能配合模拟中心的工作，并具有充分的协作精神。模拟中心将对会员收取一定的费用。一般年费为3000元左右。 会员交费后可向模拟中心注册多个模拟公司。申请入会的程序可通 过信函、E-mail向模拟中心提出入会申请，并简单说明模拟公司的 筹备情况;获得同意后，将会员年费汇至指定账户;由模拟中心寄发 会员证。其次组建模拟公司还应向模拟中心进行工商登记注册;向模 拟银行申请开户;进行税务登记，获得税务帐号等。注册成功后，模 拟中心会反馈注册代码通知单，包括企业名称、地址、法定代表人、注册资本、企业类型、经营范围、工商注册号、组织机构代码、银 行账号和税务登记号等。 2设施设备 (1)在硬件配置方面：要有50-100平米的办公用房作为使用场地，供模拟公司专用;至少有一台上网的电脑，其余工作站可配置10台 左右的电脑，可视公司规模大小，人员配置的多少而定;办公设备(桌、椅等);办公用品，如打印机、扫描仪、办公设备等;各类帐册、票证。以上配置在客观上保证了模拟公司开展业务的需求。包括实 验室的装潢，预计总投资不超过10万。 (2)在软件配置方面：为了规范单证制作，并适应未来社会电子 商务的普及，应选购功能全面，系统稳定的应用软件，如对模拟公 司内部管理软件可选用“用友软件”，其中包括了一系列规范的财务、采购、库存、工资等公司内部管理，针对模拟公司对外业务需

(完整版)工商企业管理实践报告

工商企业管理实践报告姓名 ___ ____ 专业___工商企业管理________ 二〇一四年六月

一、实习目的 通过在校学习理论知识，对市场营销知识有一定的理解，但是对于具体如何操作还是有些模糊的，通过实习加深对市场营销专业知识的理解，从而使理论与实践真正的相结合。 二、实习地点 三、实习部门 办公室文员 四、实习内容 （一）单位简介 我实习的单位工作职能比较广泛，包括参与研究制订全县农业和农村经济发展规划，按照政府授权，对重要生产资料、农副产品、日用消费品、废旧物资、烟花爆竹归口经营，社有资产运营进行组织、协调、管理。对无证经营、非法销售、运输烟花爆竹进行检查等等。而我在单位里担任办公室文员的职务。 （二）工作主要内容 1. 接听、转接电话；接待来访人员。 2. 负责办公室的文秘、信息、机要和保密工作，做好办公室档案收集、整理工作。 3. 负责总经理办公室的清洁卫生。 4. 做好会议纪要。 5. 负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送。 6. 负责传真件的收发工作。 7. 管理办公各种财产,合理使用并提高财产的使用效率,提倡节俭。 8.接受其他临时工作。 （三）实习收获 也许很多人会觉得市场营销专业与文员这个职位不太对口。可是对我来说，其实实习就是为了在实际工作中获取一些经验，无论你做什么样的工作，得到的经验都是非常宝贵的，而且这些经验在各个工作都是互通的。

刚进单位时，对整个单位的工作非常陌生，文员工作也不知道从何下手，更谈不上管理。后来在单位领导和同事的指导帮助下，开始对单位的运作以及对文员职位有所了解，并充分地运用在学校学到的计算机知识解决工作实际问题。这些事情看上去简单，但是真正实施起来难度不小，需要注意几个方面：1.工作流程的了解；2.计算机知识的熟悉；3.人际关系的协调，与领导、同事和客户的沟通技巧等等。这些都是在学校学不到的，经过一段时间的实践，才让我真正有了全方位的了解，当然还有很多东西目前掌握得还不够，需要以后更多的了解和学习。 虽然一开始只是接听电话和传达旨意，但是这里还很有学问，你要注意语音语调等等一些细节，还有就是打字复印等简单工作，看似简单，其实需要耐心和小技巧，还得注意时间分寸。接待来访客户就更是学问大了，你需要察言观色地了解他们的心理，了解领导的意图等等。由于我更多的想了解整个单位的工作流程尤其是在市场营销方面的知识，所以我经常努力争取更多机会去解除专业知识多涉及到的领域，而不是仅仅局限于完成文员的岗位职责。尽管好多人都认为办公室文员是一打杂的角色，但是我认真学习和努力完成领导布置的任务之外，我还积极主动争取更多的机会去解除其他工作。一开始会觉得手足无措，由于我初出茅庐，没有经验，应对很多事情都是一片茫然，有些知识明明在学校已经学过了，可是来到单位还是要同事一遍一遍的教一遍一遍的提醒，我想这些都是我在实习时候要努力克服的，真幸运我身边的领导和同事对我一次次的包容和忍耐，而且从这些资深的同事身上更是让我学到了真诚和谦虚，以及不放弃的精神，每次在我粗心犯错，对自己工作做得不够满意时气馁想要放弃的时候，同事们都没过多责怪我，相反，还会在工作之余抽出时间来给我认真的上了一课，“听君一席话，胜读十年书”就是这样的吧。 针对文员这个职位的特点，最值得一提的便是对挫折的处理，具体遇到挫折时，我发现不妨从调整心态来舒解压力，面对挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面找出受挫的原因，采取有效的补救措施，树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度，要认识到正是挫折和教训才使得我们变得聪明和成熟，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发愤图强。善于化压力为动力，改变内心的压抑