产品价格策划方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除

产品价格策划方案

篇一：第三组,产品定价策划方案

好味饮食有限公司产品定

价策划方案

定价目标：

不同的行业，不同的企业，以及同一企业在不同的时期，不同的市场条件下，都会制定一个符合自己产品的定价目标。而我们缘来有限公司将我们的定价目标也进行一个目标的

制定，它分为四个阶段:

第一阶段：使用招徕定价策略，奇零定价策略以提高市场占有率为目标

我们好味饮食有限公司是一个刚刚起步的公司，在知名度和顾客忠实度方面的优势还不明显，不能从价格上竞争，只能通过提高市场占有率来取得一定控制市场和价格的能力，从而提高产品竞争力。一般的休闲吧价格的高低与市场占有率呈反比关系，所以，对于向我们这种刚起步的，而且还不满足于自己市场份额的休闲吧，我们会采取招徕定价，

将自己产品的定价比其他的同类产品价格略低，吸引客户，再利用奇零定价来消除顾客对于价格的顾虑，慢慢积累顾客群体来时才行市场渗透，并且大大的提高自己的市场占有率。

第二阶段：使用销售加成定价以获取合理利润为目标

到了第二阶段，我们的公司占有了一定的市场份额，我们就以获取利润为目标，但是追求最大利润，并不是意味着我们公司要制定最高价格。我们会适当在成本价上加上一定量的利润作为产品的价格。尽量让我们的产品变得既实际又能得到大家的认同。

第三阶段：利用撇脂定价策略，以销售额以及利润最大化为目标

当我们公司获取利润最大化时，我们就要开始谋求销售额的最大化，为休闲吧争取最大业绩。

第四阶段：使用稳定价格策略，以销售产品稳定价格为目标

当休闲吧的经营状况趋于稳定，我们的经营风险也相对减少，因为前期的一些定价策略以及其他服务得到了一批稳定的顾客群体，而为了避免不必要的价格变动，我们就可以使用稳定价格策略，不仅可以消除顾客对原来定价起起落落不满，还能尽减少休闲吧价格竞争而产生的损失。

篇二：价格策划书(1)

价格策划书

一、市场分析

现在市场上啤酒业，风起云涌，它们有着各自的优点与不足，比如：

1.在酒的价格方面，百威就存在不足，它就简单的以成本加价法定价，缺乏科学的定价方法，另外还存在价格冲突，类似产品如普通金威和绿金威定价接近，形成内部竞争，缺乏从品牌总体角度考虑定价系统，各自为敌。

2.在酒的口感方面，百威有着清澈、清醇、清爽的绝佳口感，这个很适合中国人。燕京、雪花口味较淡，喜力、哈啤口味较浓。A、b产品的酒易下口，酒质好，微微发甜。

3.在酒的包装方面，每种酒的包装都是不一样的，如青岛啤酒包装用的瓶盖，都要用水煮，测试是否会出现异味，以避免任何可能影响酒的口感的因素存在，这就很好的保证了酒质量。喜力啤酒则推出了几个纪念产品，最近又推出铝瓶纪念版，下足了功夫。A、b啤酒包装多，风格也多，一年一个样。

A、b产品经过与（燕京、哈啤、喜力、百威、雪花、青岛）做比较，A、b啤酒在市场占有率和销售额上不足，经过前面我们项目一的市场定位分析，我们知道到A、b啤酒在未来市场上是有很大的发展空间的。

二、产品状况分析

A、b啤酒的酒质好，多喝不上头，口味也很多，入口微

微发甜，都是用大型水库储水、纯小麦酿造，包装多、风格也多。与哈啤、燕京、青岛、雪花、百威、喜力这六种啤酒相比，酒质和外观都有竞争力。而且A、b啤酒是趋向于中

档啤酒，这符合大众的需求，将会赢得大众消费市场，这将给六大竞争者（哈啤、燕京、青岛、雪花、百威、喜力）带来巨大的挑战，他们也将会面临巨大的压力来对抗A、b啤

酒两个品牌。现在我们是要满足广大的消费群体，这将是个好的目标市场。我们抓住了消费者的心理需求，消费者将从我们的产品中得到满足，消费者也会对我们的产品有一定的肯定，我们将会得到更好的发展。

三、定价目标

价格策划的目标是定价和调价的指导方针，直接影响和制约着企业的价格行为。通过之前的市场定位策划，我们将A、b产品定位为中档产品，主要针对的是城市里18—30岁

的消费群体。通过对啤酒市场价格的分析，我们可知，近些年啤酒的价格在不断的上涨，啤酒行业的竞争者也越来越多，综合这些因素，我们为A、b产品分别制定了不同的定价目标。A啤酒是二十年的老品牌，有一定的消费额，而且在研

发b产品的过程中，已经花去较多的成本，为了追求较为长远的发展，我们选择的是以获取适当利润为A产品的定价目标。b啤酒是一个新品牌，让人感觉高档，成本较A产品稍高，处于导入期，故我们选择以扩大销售为其定价目标，只

有迅速扩大销售才有可能形成规模效应，导致产品成本下降，才能迅速打开市场并长期发展下去。

四、定价方法

现代企业的定价方法有很多种，定价的结果直接关系到市场需求的大小，关系到产品进入市场速度的快慢，市场占有率的高低、产品在市场上的竞争状况、企业和产品的形象、企业获利能力的大小，最终关系到企业的生死存亡，企业通常根据自己的需要制定相应的价格策略，定价方法分为三大类：

⑴成本导向定价法

成本导向定价法就是在单位产品成本的基础上，加上预期的利润额作为销售价格。这种定价方法适合长期求稳定发展的企业和垄断企业使用。

⑵竞争导向定价法

竞争导向定价，即以同类产品或服务的市场供应竞争状态为依据，根据竞争状况确定是否参与竞争的定价方法。

⑵顾客需求导向定价法

需求导向定价是以产品或服务的社会需求状态为主要

依据，综合考虑企业的营销成本和市场竞争状态，制定或调整营销价格的方法。它又可以分为理解价值定价法和反向定价法。

从产品市场分析，市场定位来判定，xx啤酒（中国）有