深蓝科技北京论道苏汗东老师讲课总结

第一天

一、模式的创新

痛点理论

康洁洗衣（洗衣工厂+网络/微信平台+物流=洗衣新模式）

1、类金融

2、卖产品

二手车

1、价格

2、手续麻烦

3、检测报告

4、看车麻烦

（开新）二手车

020模式

中国现进入商业模式“乱纪元”

恒纪元思维（线性增长）

我们过去传统营销以产品为核心，现在互联网时代以用户为核心，有用户就会有数据，有数据就会有市场，有市场就会出现垄断。

互联网之“流量思维”

QQ、微博、微视、微信

互联网已经进入自媒体时代

传播传播不在传而在“播”

企业要学会制造“播”点

分享理论

如何让客户成为你的传播工具

网络模式打造流程：

1、分析行业客户痛点

2、进行数据分析和挖掘

①G oogle指数

②百度指数

③淘宝指数

3、引爆目标客户流量

关键词是客户找到我们的入口，是整个网络营销的核心

①市场空间最大化

②利润空间最大化

未来10年是外贸电子商务的黄金10年

未来10年是品牌电子商务的10年内

自媒体+明星（在某个领域里面有专长的人）=自媒体明星

苏汗东老师微信号

QQ号 503419931

站群策略

工业燃油锅炉 google搜索

400次/月

设备10万-100万不等/台

400次

有440次点击搜索进入网站

有44个询盘

能成交2个客户（包括全俄语）

通过google可以查询任何一个国家任何一个语种在全球的搜索量网络贸易模式

网络营销的经典六步流程

1、数据挖掘与分析

2、曝光度关键词的数量

3、点击量关键词的排名

4、访问量网站内容质量

5、咨询量产品的卖点和优势

6、成交量人+品牌+公信力

引流的逆向思维

通过知识性的内容获得客户流量

客户到网上是找答案的，我们能不能给到客户答案？

向服务要营业额

网络品牌的数字化展示

中国网民数量6.38亿

亚洲11亿

世界近20亿

Google全球（不含中国）占有率67%

阿里巴巴全球（不含中国）使用率4.7%

中国中小企业4500万

已经建网站的320万

做百度推广的不到40万家企业

通过google做外贸推广的不到2万家（国家互联网信息中心）企业网络盈利的三个模式

1、网络获取客户信息模式

适合企业类型

生产制造、工程定制、大型工业机械类、批发类、招商加盟类、教育培训类等主要推广模式

搜索引擎营销（竞价+seo）

2、网络渠道模式

适合企业

食品类、玩具类、服装鞋帽类、小工艺品类等快销品类

做品牌+建渠道

①平台渠道（京东、拍拍、当当、苏宁易购、我买网、亚马逊等）

②分销渠道

在淘宝或天猫找到更多的渠道分销商，让利给到分销商。

电商零售类的4大成本

①物流

②广告

③员工及办公

④生产

电商零售类的3个条件

①方便物流运输

②暴利产品（3倍以上利润空间）

③可重复消费

3、网络品牌模式

企业失败的根本原因

1、对新出现的技术置之不理

2、对目标客户的需求视而不见

3、对新出现的竞争对手不屑一顾

互联网给企业带来的3个优势

1、是企业快速传播扩大市场的重要工具

2、是企业重塑品牌、细分定位的重要渠道

3、是企业最低成本的营销工具和平台

客户不是上帝，客户是粉丝

未来企业竞争是在网络入口的竞争

如何衡量网络品牌

1、百度指数查询品牌相关搜索

2、查看百度新闻曝光及美誉度

①企业品牌名称

②核心产品

③企业领导人/专家

必须做的三个媒介

①新闻软文

A、中央媒体（cctv、新华网、人民网、光明网等

B、商业媒体（新浪、搜狐、腾讯、网易等）

C、行业媒体（中国食品网、中国化工网、中国工程机械网等）

②视频

③百科、知道、文库等

3、查看网站的百度内容收入量

在百度里输入site:+网址回车

对于企业来讲时间成本永远是最大成本

新知识体系会取代旧知识体系

1、批发模式（针对国外小商家、小卖家，主要推广平台阿里巴巴、世界工厂

网等分类信息等平台）

2、通过google搜索引擎做国外定制类或品牌定制类

3、零售，直接在国外开店开发出高、中、低三款产品网络多品牌策略

全员网络营销

①博客营销

②分类信息推广（58同城、赶集网、阿里巴巴、豆掰网、世界工厂网、中国食品

网等等）先确定关键词，把关键词交给员工发分类信息。

③视频推广

A、不易造价

B、更易收录

C、视频操作简单

④自媒体营销：QQ、微博、微信、微视

三情营销：情绪、情欲、情感

软件理论

赠品理论

什么样的产品能卖到最高价？

专爱花店

世界上最好的玫瑰

世界上最好的物流

一个网站

最好的包装设计

最好的花艺设计师

一张卡片

一个概念

杂交在一起就是一个唯一性的产品时空角

营销型网站的策划

三力:

1、品牌力

2、引流力

3、公信力（转化力）

一、 LOGO、企业名称+品牌差异化定位（是客户记住我们的重要理由）

第一法则

二、主广告位放置企业核心竞争优势（是客户选择我们的重要理由）

三、企业核心产品展示，是关键词推广的重要部分也是引流量的重要部分

四、知识性内容板块，是长尾关键词优化的重要部分，也是百度收录网站内容的重要部分

五、客户见证/案例

六、荣誉资质

七、视频中心

八、媒体报道

九、专家团队

十、企业简介

十一、企业文化/理念/环境/设备等

十二、联系方式/售后服务/地图等

1-2项是品牌力重要展示

3-4项是引流力重要展示

5-12项是公信力重要展示

网站从上到下是客户自我说服的重要过程

企业网络营销系统

一、网络盈利模式定位系统

1、盈利模式定位

2、目标客户定位

3、核心产品定位

4、核心竞争优势定位

5、品牌差异化定位

二、网络营销推广系统

1、搜索引擎营销推广

Google/百度/360等：

竞价排名、seo关键词优化、百科、知道、文库、视频等

2、网络渠道推广

A、平台渠道

B、分销渠道

3、新闻软文品牌营销（活动营销、事件营销）

4、分类信息推广

5、外贸网络营销推广

A、google推广

B、阿里巴巴等国外分类信息平台推广

C、亚马逊、ebay、全球速卖通等零售平台推广

三、营销平台系统

1、营销型网站策划与建设

2、商城平台建设（官网、天猫等）

3、企业手机网站建设

4、企业微信平台建设

5、外贸网站建设

四、移动网络（自媒体）推广系统

1、自媒体推广模式解析

2、自媒体平台推广流程

3、企业微信营销推广

4、网络数据库建设与数据库营销

五、网络团队系统

1、企业网络营销团队岗位职责与招聘

2、网络营销团队薪酬与绩效考核

3、网络团队运营工具及数据报表

4、网络团队竞争机制设计

六、网络在线成交系统

1、网络在线销售的基本流程

2、网络销售客服岗位职责及培训内容

3、网络销售客服话术设置

4、网络在线销售工具讲解

企业网络战略系统

一、模式定位战略

1、企业网络营销系统组成

2、企业网络盈利模式解析

3、网络o2o模式

4、外贸电子商务战略

二、企业网络品牌战略

1、网络品牌定位的9大法则

2、网络品牌落地策划

3、网络品牌打造的 7种武器

三、企业全网营销战略系统

1、企业网络营销5步循环法

2、网络营销4度黄金法则

A、如何依托网络市场空间最大化

B、如何让客户主动咨询量倍增

C、如何提升咨询转化率

D、如何让利润倍增

3、关键词爆破战略

4、搜索引擎推广战略

规模理论

四、网络团队战略

1、团队建设/合作模式

2、多团队运作模式

3、全员网络营销模式

4、网络数据化管理模式

企业网络营销系统落地

一、培训+方案期

时间：1-3个月

1、统一思路，全员培训

2、制定方案，经专家论证

3、外部聘请兼职顾问/专家

4、做好投入预算规划

二、系统导入期

时间3-6个月

1、开始尝试推广获取数据分析

2、团队架构完善

3、能达到第一阶段目标：实现盈利

三、规模期

时间1-3年

1、网络销售业绩占全公司业绩50%以上

2、网络销售额全行业排名1-10名

3、团队裂变为2支以上

一、企业网络营销战略班

时间：3天

主讲老师：苏汗东老师、江礼坤老师

开课时间：第十期成都 7月6-8日

适合：老板、总经理、企业负责人费用1.36万/人课程特点:

1、专家老师一对一辅导

2、现场讲解企业模式方案（自己做）

二、网络营销系统落地班

时间：6天5晚地点：第十一期北京

适合：网络营销负责人、总经理、老板、营销负责人

课程收获：

1、企业全网营销策划方案

2、企业网络竞争对手分析方案

3、落地执行方案

4、对接网络营销的媒介、工具资源

费用:3.98万/人复训：一年内

超值优惠：

企业网络营销战略班原价：1.36万/人现场优惠：1.36万/两人企业网络营销系统落地班原价：3.98万/人现场优惠：3.98万/3人超值大礼：本期课程客户，苏汗东老师远程顾问一年（限老板）