2020年自考《商品流通概论》习题及答案

2020年自考《商品流通概论》习题及答案

一、流通业态的基本概念

流通业态是流通产业经营的形态，由商品流通企业的组织形式和经营形式所构成。流通业态主要包括两大部从内容：物质状态和技术状态。物质状态包括消费者可见的外部因素;技术状态是指流通企业的专业技能等内部因素。

二、商店零售包括专业商店，百货商店，超级市场，方便商店，超级商店，综合商店和巨型超级市场，折扣商店，仓储商店和目录商店等。

三、独立批发商独立批发商是对其经营的商品享有所有权的独立企业。

四、经纪人与代理商

与独立批发商相比较，经纪人与代商有两个方面的区别：1、他们不拥有商品的所有权;2、行使的职能也非常有限。

与独立批发商类似，他们通常也是专门经营某类商品，或者是专门为某类顾客服务。

经纪人的主要职能是为买卖双方牵线搭桥并协助他们进行商业洽谈。

代理商既可为买方作代理，也可为卖方作代理。与经纪人相比较，代理商的委托关系较为持久。

代理商的类型有：制造厂商代理、销售代理商、采购代理商、佣金商。

五、循环理论包括车轮理论、生命周期理论、综合化与专业化循环理论等三种理论。

六、商圈的概念和类型

概念：商圈是一个流通方式或流通企业经营业务辐射所及的地域范围。

商圈范围可以分为以下几种类型：1、都市型;2、区域型;3、社区型;4、便利型;5、专业型。

七、常见的具体流通交易方式可分为：包销、代理、投标、拍卖、商品交易所、寄售、展卖、租赁、知识产权和服务贸易。

一、商品流通渠道的概念及类型

概念：商品流通渠道是指商品在其形态变化中从生产领域向消费领域转移所经过的环节序列和线路。

类型：1以商品为中心划分的渠道类型是：消费品流通渠道类型;生产资料流通渠道类型。

2、以环节功能为中心划分的渠道类型：批发渠道;零售渠道。

二、商品流通渠道系统设计(步骤)★论述★

商品流通渠道是指商品在其形态变化中从生产领域向消费领域转移所经过的环节序列和线路。

商品流通渠道系统设计是指为实现销售目标，对各类备先的渠道结构进行选择与评估，以便确定最适合自已企业特点的流通渠道的工作过程。

(一)、影响商品流通渠道的决定因素，基中最主要的决定因素有：

1、商品自身条件：商品的自然属性;商品的体积与重量;商品的价格;商品的技术服务力;

2、市场供求条件。确定商品流通渠道，必须要考虑市场供求状况.

3、社会经济条件。包括：社会生产力发展水平;国家制订的法律和政策;交通运输条件;物流设施条件。

4、企业内部件。

(二)、确定流通渠道的备选方案。一个流通渠道的备选方案主要由三方面构成：确定渠道模式，确定中间商数目;规定渠道成员间的权利和责任。

(三)、选择流通渠道成员。企业在选择流通成员时一般应考虑以下因素：

1、目标市场状况;

2、企业的财务状况;

3、产品组合情况;

4、市场份额;

5、商品推销能力;

6、储运能力;

7、中间商状况。

(四)、对流通渠道设计方案的评估。对设计好的流通分销渠道，应按照经济性、可控性、适应性这三种标准进行评估,再根据评估结果选出最有利于实现企业长远目标的渠道方案。

(有可能出：应如何对流通渠道设计方案进行评估?企业在选择流通道渠道成员时一般应考虑哪些因素?见练习册论述题P112)

三、商品流通网络的概念和特征

概念：商品流通网络是指各种流爱组织和当事人根据商品的自然流原则，把各种商业渠道和商业网点联结起来形成的多层次、开放型、