大学生职业生涯规划书工商管理专业

引言1现在，作为一名大二的学生，在经历过高考的锤炼之后，我以为我会有

无坚不摧的毅力与决心去做好每一件事。但是，现实却告诉我，我并没有做到。现在，我时常在想，在我的生活里，为什么总是很容易做事半途而废？是因为我没有目标吗？是，说起目标我可是会滔滔不绝的。是我没有学习的兴趣吗？恰恰相反，我实在是兴趣太广泛了。那是我没有计划性吗？在我自己问到自己这一点是，我没有勇气再说：NO。我所谓“目标”只是一个美好的愿望。真正的目标是要明确的、具体的，是可衡量的，目标要与行动一致，同时目标还要实现，有时间性和挑战性。职业生涯规划书帮助我客观认识自我、准确进行职业定位，确定前进的方向，制定奋斗的策略，将目标分解，从而激励我坚持走下去。作为一名大二的学生，规划无疑是有益而有必要的。

一、知己——自我认知

（一）自我兴趣

平时的业余爱好比较广泛，听音乐，英语，羽毛球等等。对新奇事物比较感兴趣，喜欢有创意有挑战性的活动。喜欢的书籍有：《钢铁是怎样炼成的》，《狼图腾》，还有一些童话书籍。信奉的名言：天道酬勤。而通过测评得出：

我的职业兴趣（霍兰德）类型是：SEC

社会型(Social) 具有此类倾向的个体，喜欢与人为对象的工作。他们通常言语能力优于数理能力，善于言谈，乐于与人相处，给人提供帮助，具有人道主义倾向，责任心也较强。习惯于与人商讨或调整人际关系来解决面临的问题。不太喜欢以机械和物品为对象的工作。适合从事咨询、培训、辅导、说劝类工作。这一领域的职业有:学校教育以及社会教育方面、社会福利事业、医疗与保健方面、各种直接为人服务的和商品营销方面的职业等。

企业型(Enterprising) 又译经营型。具有这种兴趣倾向的个体，喜欢制定新的工作计划、事业规划以及设立新的组织，并积极地发挥组织的作用进行活动;喜欢影响、管理、领导他人；自信、支配欲、冒险性强。他们不喜欢具体精细、或：管理，市场和销售类的职业。这一领域的职业有需要长时间集中心智的工作。．常规型(Conventional) 又译事务型。具有这类倾向的个体，喜欢高度有序、要求明晰的工作，对于规则模糊、自由度大的工作不太适应。不喜欢主动决策，习惯于服从，一般较为忠诚、可靠，偏保守。与人工作中的交往会保持一定的距离。工作仔细、有毅力。对社会地位、社会评价比较在意，通常愿意在大型机构做一般性工作。相应的职业领域有：银行职员、图书管理员、会计、出纳、统计人员、计算机操作人员、办公室职员等。

自我分析: 在日常生活中，我也发现自己喜欢与人沟通，对周围人的细微变化有很敏锐的洞察力，有自己的想法，并希望能通过自己的努力，使别人生活的更好。同时，不喜欢和别人一样，思维活跃，有想象力，很感性。而我自己也发现自己比较希望从事社会管理类型的工作。

（二）性格分析

自己觉得自己是一个外向活泼，日常生活中，喜欢广交好友，在意别人的看法，

希望得到认可与肯定，热情，希望自己所处的环境是友好热情的，倘若处于一个禁闭冷漠的环境，会觉得受不了尽快逃离或者会选择通过自己来感染周围人，改变冷清不自然的环境。通过测评得出：

我的MBTI倾向为：ENFP型总倾向：45.9

的特质：公关型——天下没有不可能的事ENFP

性格类型倾向为“ ENFP ”(外向直觉情感知觉倾向度： E71 N71 F86

P57 不假思索指数：18)，热情洋溢、富有想象力。认为生活是充满很多可能性。能很快地将事情和信息联系起来，然后很自信地根据自己的判断解决问题。很需要别人的肯定，又乐于欣赏和支持别人。灵活、自然不做作，有很强的即兴发挥的能力，言语流畅。

ENFP型的人充满热情和新思想。他们乐观、自然、富有创造性和自信，具有独创性的思想和对可能性的强烈感受。对于 ENFP型的人来说，生活是激动人生的戏剧。 ENFP型的人对可能性很感兴趣，所以他们了解所有事物中的深远意义。他们具有洞察力，是热情的观察者，注意常规以外的任何事物。ENFP型的人好奇，喜欢理解而不是判断。 ENFP型的人具有想象力、适应性和可变性，人不墨守成规，善型的ENFP他们视灵感高于一切，常常是足智多谋的发明人。．

于发现做事情的新方法，为思想或行为开辟新道路，并保持它们的开放。在完成新颖想法的过程中，ENFP型的人依赖冲动的能量。他们有大量的主动性，认为问题令人兴奋。他们也从周围其他人中得到能量，把自己的才能与别人的力量成功地结合在一起。 ENFP型的人具有魅力、充满生机。他们待人热情、彬彬有礼、富有同情心，愿意帮助别人解决问题。他们具有出色的洞察力和观察力，常常关心他人的发展。 ENFP型的人避免冲突，喜欢和睦。他们把更多的精力倾注于维持个人关系而不是客观事物，喜欢保持一种广泛的关系。

根据大卫.凯尔西（David Keirsey）气质与性情理论，你属于“理想主义者”，下面是对“理想主义者”的描述：

“理想主义者”型的人感兴趣的是事物的意义、关系和可能性，并基于其个人的价值观念做出决定。这是一类关心个人成长和如何理解他人与自我的人。“理想主义者”做人的原则是：“真实地面对自已”，是精神上最具哲理性的人。“理想主义者”乐于接受新的思想，善于容纳他人。

“理想主义者”好象永远在寻找生存的意义。他们非常崇尚人与人之间和各种关系中的真实和正直，容易将别人理想化。许多“理想主义者”本能地喜欢帮助别人成长和进步。“理想主义者”是很好的传播者，被人们认为是促进积极变化的催化剂。他们天生能够理解别人的情感，关心他们在生活、工作中碰到的人们（如同事、病人或客户、雇员）的需要。

对于“理想主义者”型的人而言，一份好的工作应该是对他们个人很有意义的工作，而不是简单的常规工作或只是一种谋生手段。“理想主义者”崇尚和谐，不愿意在一种竞争激烈或四分五裂的环境中发展。他们喜欢民主、能够激励各种层次的人们高度参与的组织。他们会被那些促进人性价值的组织或那些允许他们帮助别人完成工作的职业所吸引。

总体描述

1. 对别人的情绪敏感，能理解、体会别人的心情，善于安慰、鼓励别人

2. 对文字、语言敏感

3. 善于分析、总结

善于从整体上把握事物4.

5. 能理解复杂的理论概念，善于将事情概念化，善于从中推断出原则

6. 擅长策略性思维

潜在的弱点

1. 有仅仅凭个人的好恶或价值观来决定事情，并希望别人也以同样的角度或标准来处理问题的倾向。

2. 有时他们心里老想着别人的问题，可能会过于陷于其中，以至于被其困扰。

3. 有时容易将别人或事情理想化，不够实际。

4. 不是特别善于管束和批评他人，尽管常常自我批评。有时会为了和睦而牺牲自己的意见或利益。

5. 有些此类型成员比较容易动感情，情绪波动较大。

适合的职业有：

·人力资源经理·变革管理顾问·营销经理·企业／团队培训师·广告客户经理·战略规划人员·宣传人员·事业发展顾问·环保律师·研究助理·播音员·开发总裁·广告创意·广告撰稿人·市场营销和宣传策划·市场调研人员·公关专家·公司对外发言人·儿童教育老师·大学老师（人文类）·心理学工作者·心理辅导和咨询人员·职业规划顾问·社会工作者·演讲家·记者（访谈类）·节目策划和主持人·专栏作家·剧作家·设计师·卡通制作者·电影、电视制片人

优劣势分析：

优势：

你对周围的人和事物观察得相当透彻，能够洞察现在和将来。随时可以发现事物的深层含义和意义，并能看到他人看不到的事物内在的抽象联系。

你崇尚和谐善意、情感多样、热情、友好、体贴、情绪强烈，需要他人的肯定，也乐于称赞和帮助他人。你总是避免矛盾，更在意维护人际关系。．

你富有活力，待人宽厚，有同情心，有风度，喜欢让人高兴。只要可能，你就会使自己适应他人的需要和期望。你倾向于运用情感作出判断，决策时通常考虑他人的感受。你在意维护人际关系，愿意花费很多心思，结交各种各样的人，而不是做事。

你有丰富的想象力，善于创新，自信，富有灵感和新思想，警觉，善于寻找新方法，更注重理解，而不是判断。你喜欢提出计划，并大力将其付储实施。你特别善于替别人发现机会，并有能力且愿意帮助他们采取行动抓住机会。

劣势：

你非常理想化，容易忽视现实和事物的逻辑，只要感兴趣，什么都去做。你通常在事情开始阶段或有变化的阶段较为投入，而对后续较为常规或沉闷的部分，难以持续投入。

你总是能轻意想出很多新注意，喜欢着手许多事情，无法专注于一件事情，很少能把事情“从头做到尾”。你总能看到太多的可能性，因此无法确定那些事情是自己真正追求的。建议你认真选择一个目标，善始善终，以免浪费时间和挥霍自己的天赋。

你组织纪律性比较弱，不肯服从，无视限制和程序。你喜欢即兴发挥，不愿意筹备和计划，对细节没有兴趣。如果你要有所作为，应尽量使自己的新思路现实，可操作。与更实际的人一起工作会对你很有帮助，这也符合你的特点，因为你不喜欢独自工作。

（三）职业技能

通过测评得出：

自我分析：不难看出，我最擅长的是：察觉细节能力(P)、社会交往能力(R)、数理能力(N)”而书写能力较差，其他的方面的能力较均衡，在以后的学习生活中，我会注意提升自己书写能力，加强各优势，特别的是，我比较偏向组织管理类工作，而自己这方面的能力并不是特别强，所以，需要在以后的学习生活中多锻炼和积累，从而弥补我这两方面的不足。

（四）职业价值观

通过测试得出：

你在工作中，最重视的是：人际关系、社会交际、独立性；

你在工作中，较忽略的是：追求新意、利他主义、美感

,相处在一起感到愉快,人际关系：希望一起工作的大多数同事和领导人品较好

自然,认为这就是很有价值的事,是一种极大的满足.

社会地位：工作的目的和价值,在于所出事的工作在人们心目中有较高的社会地位,从而使自己得到他人的重视与尊重.

成就感：工作的目的和价值,在于不断创新,不断取得成就,不断得到领导与同事的赞扬或不断实现自己想要做的事.

独立性：工作的目的和价值,在于能充分发挥自己的独立性和主动性.按自己的方式,步调或想法去做,不受他人的干扰.

追求新意：希望工作的内容经常变换,使工作和生活显得丰富多彩,不单调枯燥. 利他主义：工作目的和价值,在于直接为大众的幸福和利益尽一份力

美感：工作的目的和价值,在于能不断地追求美的东西,得到美的享受.

自我分析：以后在进行择业选择的时候，可能自己会更加考虑到这方面的因素，选择与自己价值取向更接近的职业，即，更多与人沟通交流的工作，自我分析来看，虽然我价值取向是这方面，但是我与人沟通交往的能力并不高，可能因为性格的原因，在与人相处的过程中，容易发生矛盾与冲突，所以以后要注意培养与人沟通的能力，改正不好的地方，向成功迈进。

二、知彼——环境评估

（一）职业前景

21世纪竞争更加激烈，而人才的竞争是竞争的核心之所在。最发达国家，职业

教育已得到充分重视并且有了一定的普及度。良好的早期职业教育，一方面能帮助个人早日确立明确的职业发展目标，从而有预计有步骤的采取措施达到自己的职业成功；另一方面也能使人力资源得到最优组合，使社会更好地发展，达到多赢的丰收。很遗憾的是，在我国职业教育才刚刚起步，很多的领域还几乎是空白。但是，正是因为这样，前景和发展空间也是巨大的。

（二）行业分析

我就读的是工商管理专业，先进行一些专业了解：工商管理作为管理学的一个重要分支, 是一门应用性极强的学科, 它依据管理学、经济学等相关基本知识,

研究如何运用现代管理的原理与方法来为企业进行有效的管理和经营决策。

培养学生具有较, 它的目标是培养能够掌握工商管理前沿理论和专业实用技能

高的人文素质和科学素质, 具备发现、分析和解决实际问题的工商管理专业人才。从广义上讲, 工商管理专业所包含的专业领域比较广, 每个专业所学课程也较多、较杂, 涵盖了经济学与管理学中的很多课程。

工商管理类专业下设的二级专业在每个高校都各具特色, 主要包括工商管理、市场营销、财务管理、会计学、人力资源管理等专业。

就业方向：一般传统管理类岗位、市场营销类岗位、人力资源管理类岗位、物流管理类岗位

（三）专业特点：

1）就业方向广

具备先进的管理思想

工商管理类是综合型人才，包括实践能力和创新能力

2）理论与实践结合不足

欠缺社会适应能力

专业性不强，知识广而不专

我国工商管理类人才的培养缺少个性化

行业竞争

1）内部竞争：

中国未来20年内，存在工商管理人才的巨大缺口。在实际招聘的各科类大学本科毕业生中，招收工商管理类专业本科毕业生比例相对较高，招聘企业数和招聘职位数每年也均有不同程度的增加，在今后发展中，社会需求意愿仍然较强。2）相似专业竞争：

学习工商管理专业的学生面临着其他相似专业学生的竞争，如人力资源管理，财务管理，市场营销等专业。自己以后比较中意的小专业取向：市场营销、企业管理、人力资源

下面就市场营销进行SWOT分析：

市场营销

内部潜在优势（Strengths）内部潜在劣势（Weaknesses）

．语言能力的掌握程度不够。1职业兴趣和职业价值观都符合此职1.

业．意志力不高，惧怕失

．做决定之前考虑太多显得有2专业对口

优柔寡断3有好的洞察力，良好的团队意识．自控能力不责任心强

在家庭的影响下，对此行业有较4面的认识，在观念和信息的获取有一定的优外部潜在威胁ThreatOpporunitie外部潜在机会

1专业性不像技术型工作那样强，1为永久职业，永不会成为冷门

能被别的人员替代发展潜力巨大，能无限集发自己22力风险较高，做不好可能一直处于低迷阶段

(四) 发展路线

2010-2014，完成工商管理本科专业学习。

2014-2017，完成市场营销研究生课程。

2017-2022，到外企做市场营销类工作。

2022-2027，去国外继续学习深造，拿到硕士博士学位。

筹集资金后，设立自己的公司，打造自己品牌。

三、人职匹配

（一）职业概述

我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。并且，随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销人员．

在经历了20世纪90年代的艰苦创业之后，也将成为21世纪的热门职业。所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大。

但是，因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，不是学市场营销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲的对手，给毕业生造成了一定的压力。

（二）实施方案

要成为一个有一定经验的市场营销人员，需要缩小自己和有一定经验的市场营销人员的差距。这些差距包括：

1)思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品，但有一定经验的人则会认为销售是“卖出自己”——客户只有相信销售者，才可能购买商品。为了缩小这种差距，需要向有经验的人员请教，并在实践中去体会这一点。

2)知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面，更重要的应当是实践的差距。为了缩小这种差距，需要在学习书本知识的同时，多参与真正的市场销售，在实践中体会书本知识。

3)心理素质的差距。市场销售需要百折不挠的精神，而作为一个被人称为“天之骄子”的大学生，缺少的可能恰恰是这一点，往往遇到些许挫折和失败就会退缩。这种差距，需要在实践中逐步消除。

4)能力和差距。这一点可能是最重要的。为了缩小这种差距，除了在实践中逐步学习外，还要和七八名销售高手保持密切的联系，以便随时请教和学习。

5)检查和反馈。在向销售高手请教的过程中，发现自己需要学习的书本知识很不够，特别是外语方面能力需要提高，否则，就无法造应现在的销售要求。所以决定加强英语的学习，准备报一个英语的口语班，每周上一次课，同时，准备参加学校里的英语角，切实提高英语水平。

6)在销售过程中还发现，销售中有很多仅属事务性的活动，没有太多的智力成分，所以决定以后减少参加类似活动的次数，把精力用在那些对自己有锻炼意义的事情上去。

执行行动四、．

大学阶段：

1，大二下学期：

知识方能力方

1学TOEF课程，准备考试和通1.提高领导和组织能力

CET-6

2继续参与学校青年发展咨2选2~门选修课，读1本（阅与服务中心工作

专业课相关书籍）3准备暑假社会实践

4熟悉了解分班后的同学提升英语听说能力与5保证公共课每一门成绩高8分，业老师建立良好的关系

业课成绩高9分5进一步锻炼自己的写作和头表达能

1每天早上六点半出门读英语，背单1竞选班干部多和班上同学（早上，中午和晚上各半个小时），

2参加演讲比赛

TOEF、六级试题3与专业老师沟通

2课前预习，课堂认真思考，当天完4竞选部长

作业周末阅读相关书（每2~本5搜集社会热点话题选择暑4去英语角，找外教交谈，听听力材料社会实践课题，完成计划书

英语广播和电影6去文学院教育学院听课完5.开始学习写学术论文，搜集感兴趣的善知识结构。

课题。

2.大学三年

知识方面能力方面

1.参加TOEFL考试和计算机二级考1.积极参加院里组织的活动，试。与院里的同学多交流。

2.做一些社会兼职，参加GMAT/GRE考试。与社会接2.

轨，增长经验。目 3.开始写一些专业论文，找老师参与项3. 标目的研究。开始查阅新加坡研究生院的信息。904.每门课成绩高于分。

进一步锻炼自己的写作和 4. 本。20读专业书籍 5.

6继续修心理学课程口头表达能力

5实践咨询服务7进一步提升英语听说能力

1参加计算机二级培训班，做题目1参加院里的相关比赛

2参加新东TOEFGRE/GMA2与院里同学交谈，交流训班想

3每天早上六点半出门读英语被单3做推销员实习生等社会（早上、中午和晚上各半个小时）职

4参与大学生职业发展与做历届考试试题生规划方面的课题研究4课前预习课堂认真思考当天完

作业，周末阅读相关书籍（每2~5做就业中心和心理咨询本）的学生助手

6参加一些技能培训班广泛阅读专业书籍、社会热点报5通过网络和书籍，了解留学信息。

3，大学四年

知识方面能力方面