理论学习笔记内容

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体育教师的"三要"

一要"勤"。"勤"就是要勤思、勤练。对体育教师来说,要想成为一名合格的教师而不是教书匠,就要在日常的教学中勤思考。每一堂课、每一篇教案,有哪些不足,今后应如何改进才能弥补不足,激发学生学习兴趣,提高课堂教学效益,是体育教师应经常思考的问题。所谓"教然后知不足"说的就是这个道理。教而不思,不知己之不足,终日浑浑噩噩,最终只能沦为一名平庸的教书匠。勤练对体育教师来说就更重要了。扎实的体育基本功是体育教师所必须具备的基本素质。要保持这种素质,就要做到"曲不离口,拳不离手",并制定切实可行的训练计划,使自己在保持原有体育基本技能的基础上,还能不断提高,真正做到教学相长。

二要"博"。博就是知识面要宽。一节体育课除了与体育有关的知识外,往往还涉及到数学、历史、艺术等方面的知识。因此,仅靠学校里学过的知识是远远不够的。这就需要体育教师在钻研教材的同时,广泛涉猎有关方面的书籍,博闻强记,拓宽自己的知识面,提高文学、艺术修养,并熟练运用到教学实践当中去,丰富教学内涵,提高教学层次,彻底改变体育课就是跑跑跳跳的落后模式,使学生真正感受到体育的魅力。

三要"韧"。韧就是要有毅力。任何一项科学技术的发明都与科学家长期不懈第努力紧密相连。体育教学也是如此。一项小小的教改实验、学生体育技能的培养、课外兴趣小组的训练,都不是一朝一夕就能解决的,都需要教师日积月累,几年的辛勤努力。这时,体育教师有没

有坚韧的毅力显得至关重要。“三天打鱼两天撒网”或热衷鱼玩两下“花架子”,只能是一事无成。

体育教师的"三不要"

一不要"懒"。懒是阻挡体育教师取得进步的最大障碍。天天坚持练基本功不容易,但要偷一次懒却很容易。一些体育教师就是在工作中放松了对自己的要求,使自己的体育技能日渐荒废,不进反退。因此,体育教师要想取得哪怕一点点成绩,首先必须战胜懒这个自我,这样才能在机遇和挑战面前,信心百倍,泰然自若。

二不要"散"。散是懒的孪生兄弟。由于体育学科的特殊性,既无作业,又无升学压力,一来二去,就会使一些体育教师由懒而散,懒散成习。不但毁了自己,还使学校领导在管理上倍感困难。既影响了学校的管理,又使自己失去了领导和同事的信任,失去了开展工作所必需的支持和帮助。

三不要"慢"。现在的社会是一个充满竞争的社会。随着各级教育部门人事制度改革措施的相继出台,教师岗位的竞争将会日渐激烈。作为体育教师更要有一种危机感,要使自己紧张起来,在快节奏中不断学习,不断更新自己的知识。

小学体育教学随笔

发布者:陈礼华发布日期:2011-11-17

在三年级“障碍跑”活动中,要求学生

用各种方法跑过、跳过、爬过、绕过若干障碍。游戏开始,教师让各组尝试做一遍游戏,然后请各组讨论:“为什么有的同学过障碍很快,而且不犯规;有的很慢还犯规?”各组经过讨论,进一步明确游戏既要快过障碍,又不能犯规的要求。“那么,怎样才能达到这两个要求呢?”教师启发学生从活动中去体验,去寻找答案。接着各组在做第二次尝试练习。这一次各组过障碍的速度比第一次明显加快,犯规也少了。同学们在体验还发现了一些规律性的做法:“跳沟”前要加速,绕杆前要减速。尤其是一名同学与众不同的“爬过”低橡皮筋的方法引起了大家的兴趣:其他同学到达低橡皮筋前,都采用从头到脚依次爬过的方法,而他却把身体横过来与低橡皮筋平行,采用俯卧“横爬”方法,所以他的动作比其他人都快。教师及时肯定了大家的“发现”,有表扬了这位学生肯动脑筋、大胆创新的精神,并进一步启发学生:“想想,只要不犯规,还有什么更快、更好的过障碍的方法?”学生的练习情绪更加高涨,又出现“绕杆时身体主动内倾”和用“翻滚动作过低橡皮筋”的一系列“创举”。

创造性地培养应该从小开始。实际上,儿童在幼儿时期就常表现出良好的创造力,他们会用积木在自己的床上、地板上构建自己想象中的天地。因此激励学生进行创造性地学习,并使他们形成创造性学习的习惯,不仅能使学生获取更多的知识与技能,挖掘出更多的潜能,而且还能使学生形成创新的意识和能力,获得更多的成功体验。在体育教学中我们要创设条件,提供诱发创新思

维的刺激,让学生获得充分的创新体验。本课从教学中的问题出发,刺激和引发学生在解决问题的过程中,使他们充分体验到创新的满足,调动了学生学习的积极性。另外,在教学过程中,如果发现学生的创意与我们的设想不一致时,千万别“一棒子打死”,新的活动方式或游戏规则常常会在这样的情境中产生。提倡学生进行创造性地学习比不意味着排斥教师的指导,也不是说样样事情都需要学生去创造,教师的指导作用是不能忽视的,在体育教学中将教师的指导与学生的创造结合起来。

体育教学随笔

实验小学王海丛

体育教学就是乐趣发展成为兴趣的转变,也就是能因势利导,使学生保持强烈的求知欲、变被动为主动的过程能积极主动让孩子心情愉快地学习探索体育的无穷奥秘是体育教学的精髓。在体育教学活动实践中我越来越深刻地体会到;上好体育课的关键在于激发培养学生体育兴趣。

首先从心理学角度讲,兴趣是人们在认识某种事物或从事某种活动时所产生的倾向与爱好。在参加体育活动时,倘若学生体育兴趣浓厚,将很容易激发起学生的兴奋点和积极性,促使其全身心地投入到整个活动中,获得身心上的快感和精神上的喜悦;倘若缺乏兴趣,将会使体育活动成为学生的一种沉重负担,体育活动难以顺利进行更不

用说达到预期目的了。因此,遵循心理学客观规律,在激发学生体育兴趣是教学的重中之重。

其次从教学设计创新中,培养学生体育兴趣。设计新颖的教法、有趣的游戏,干净、舒适、安全的活动场地,先进的器材都能激发学生学习的动机和兴趣、是建立快乐氛围的前提,是学生完成技术动作、掌握技能的序曲。这就要求体育教师要有创新意识,充分利用新颖的设计,将学生的注意力吸引过来,从而使他们产生积极参与练习的需要、培养学生对体育学习的浓厚兴趣、为学生奠定终生体育锻炼身体打下坚实的基础如:50米快跑,过去就是一味强调练习次数,时间一长,学生觉得又累又讨厌,由于改变了这种方法,利用游戏和竞赛的方法,将学生分成四组,进行追逐跑、接力跑,以及利用体操棒或实心球进行跨步跑,这样不仅可以激发学生的兴趣,也可以提高学生的速度和步幅。教师就更应该利用游戏来结合主教材进行教学。如:在立定跳远的教学中,过去就是利用沙池,学生排队练习,练习密度和成绩都很低。由于贯穿了游戏教学,使学生的成绩和练习密度都有较大的提高。如让学生模仿小兔子的形态和动作进行练习,在练习中带一些鼓励性的语言,让学生两手放在头的两侧做兔的耳朵,然后双脚向前跳,跳之前问学生:“小兔子的耳朵是怎样动的呢?”然后先让学生模仿小兔子的耳朵动一会儿,接着教师又说:“看谁跳的动作最好、距离最远,谁最象小兔子。”这样,先提高学生的学习兴趣,再增强他们的好胜心理,最后再进行练习,使学生能主动进行练习,不觉得累和讨厌。

最后因势利导、授之有方地讲解和规范地示范是培养学生体育兴趣的关键。

体育教学之快乐,应该是双向的。在让学生快乐学习的过程中,教师也应是快乐的、轻松的,这样的课堂教学,才能使师生关系和谐融洽,师生情去相互感染,使教学气氛热烈而又理智。

教学工作反思

又一学期结束,在这段边工作边学习的日子里,我凡事都脚踏实地地去做,不弛于空想,不骛于虚声,而惟以为真的态度做踏实的功夫。因此,在这里,我想实事求是地来谈谈自己所取得的成绩与不足之处。

首先,作为一名教师,我能全面贯彻执行党的教育方针和九年制义务教育,注意培养自己良好的师德,关心和爱护每一位学生,做他们学习和生活中的良师益友,时时处处为人师表;在思想政治上,自己作为一名党员,能时刻严格要求自己。认真学习新的教育理论,及时更新教育理念,积极参加校本培训,不断增强自己的教育教学能力,提高自己的思想觉悟。

其次,在教学上,我能注意多向同事请教,平时自己也注重多看成功课例,多听示范课,虽然所教班级成绩在年级名列前茅,但还是存在着一定的差异,今后还有待于进一步的学习、提高。在课堂上,我尽量给时间让学生思考,给学生信心,给学生耐心。比如说,我在课堂上注重培养学生的小组合作意识,因此我们班分了8个小组。刚开始的时候,学生们合作起来总是很乱,每当这时候,我总是皱起眉

头,然后喊停,然后重新说一次要求。慢慢地,学生们基本上可以适应这种合作方式,而且他们会自发地选出一个负责人,在我没有要求的情况下,他们也会小组互助学习。这不仅大大提高了学生之间的合作能力,而且更加有效地提高了学习的效率。而我也在从中认识到,自己一味追求眼前的成效,没有完全相信学生的能力,没有给予学生充分的耐心。世界上没有一蹴而就的成果,都是在不断地进步发展中逐步成长完善。

第三,在班级管理上,我能尽我所能做好大队部安排的工作。对于工作中必须考虑的细节问题,我也能积极发表自己的观点和提出合理的建议。对于学校下达的任务,我都会认真去完成。在抓学生常规方面,我是高标准,严要求,自上学期对学生抓常规教育以来,我经常利用升旗仪式、联合周会以及行为规范的知识培训等机会对全体学生进行教育;对一些顽皮的学生所犯的错误,我会紧抓不放,对他们进行严厉的批评和耐心的教育;对一些涉及到生活中的礼仪规范我就利用课堂上的一些时间来教给他们。当然,由于学生年龄小,好的行为习惯不能长久保持,“冷热病”重,这就需要我们老师给他们做正确的引导,特别是班主任老师,因为班主任这一职责的德育功能和工作效应是旁人替代不了的,许多细致入微的事情要靠大家去做。平时,我随手捡起地上的纸屑,随手关掉无人灯,随手关上忘关的门窗┄┄目的只是想能引起大家的共鸣,从而达到一定的教育效果。

在今后的工作中,我一定要发扬优点,改正不足,扬长避短,争取更大的成绩,用自己的努力实践、勇于探索使自己的业务素质和工作能力再上新的台阶!

行车培训心得体会

学习总结 我来的比较晚,只参加了四次工地组织的培训学习。给大家讲课的都是对自己工作各方面都非常精通且非常有经验的师傅,他们讲的内容各不相同,采用的形式也多种多样,在讲课的同时还穿插了一些自己的经验教训,不仅使“课堂”生动有趣,且颇具有教育意义,让人受益匪浅,得到了大家的好评,达到了提升大家技能和综合知识、培养全能人才的效果。 虽然我只是一名吊车司机,对安装方面的技术和知识并没有多少了解,但我还是认真听讲并做好相关笔记,因为通过这些学习,我可以积累一些设备安装方面的知识,增加自己对一些设备零件的了解,不仅能扩大自己的认知面,还可以把这些知识应用到工作中去,和自己的本职工作结合起来,提升自己吊装作业的水平。尤其是张国庆师傅讲的安全生产知识培训,使我受益良多,因为吊装作业是一项高危工作,工作中的各个细节都要保证没有安全隐患才能保证整个工作的安全顺利进行,学习是一个汲取新营养、查漏补缺、温故知新的过程,经过这次张师傅的讲解,我再次认识到了开车时集中注意力的重要性,对张师傅说的吊车司机可以拒绝指挥人员要求把吊装物卸放在安全通道上的不当指挥也牢记在心。同时对张师傅讲的其他方面的安全注意事项我也认真学习、认真记录,因为吊车司机是整个厂房内位置最高的人,处在高处能及时发现一些危险,及时给大家一些提醒,保证我们的工作安全顺利进行。 我希望这样的学习培训活动能继续开展下去,每个人都有自己的 经验可以和大家分享。通过这些学习,不进能促进每个职工工作能力的提升,还能扩大所有人的知识面,使所有人都能成为一名精通本职工作、了解全面工作的火一牛人。在最后,希望工地可以组织一次关于航车指挥手势的培训,防止意外事故发生。篇二:安全行车学习心得体会 安全行车学习心得体会 通过理论知识和驾驶业务知识的系统培训学习,对交通法规和安全驾驶等基础知识有了进一步的理解和认识。对安全驾驶有了更深刻的体会。 以下是我在学习驾驶期间总结出来的几点意见: 一、准时参加交通安全警示教育学习,及时了解安全新形势,通过每一次听课和其他培训学习,工作上吸取大家的经验教训,稳重驾驶是安全行车的重要保证,安全学习是定期提醒我们对安全提供警惕,一点都不能松懈。 二、在高速公路上一定要保持最安全的距离;其次是不要乱变行车路线,要观察清楚前后左右的情况方可以变线,不要左穿右插,违章超车,按线行车,一定要铭记在心,要时时刻刻提醒自己正确行驶的标线,才能保证安全。 三、在城市道路行车,一定要按规定的车速,规定的路线行驶,不闯红灯,不 抢道路,观察行人的状态,要以人为先。 四、在风雨季节,如遇暴风雨视线不清时,要靠边停车待行,等暴风雨过后再行,一定要做到四防,即:“一防视线不清,二防行车撞人,三防车辆侧滑,四防涉水陷车”,驾车出行时时刻牢记。安全驾驶,就是要自觉维护交通秩序,做到“宁停三分,不抢一秒”,开文明车,行文明路,以实际行动争做交通安全、文明行车的模范,做一个懂法守法的驾驶员。篇三:安全行车心得体会 开车在一些关键地方和细节上做到适当的“慢”。 一是起步要慢。不论多么好的车,慢起步才能实现起步稳,让坐在车内的人在没有感觉中实现平稳地起步。特别在冬天,即使已经热车,也要慢起步,否则对车没有什么好处。 二是转弯要慢。不论大弯还是小弯,在转弯前都要先把速度降下来。即使没有其它车辆妨碍,就你一辆车转弯,也要慢转,切不可“肆无忌惮”快转弯。 三是过路口要慢。不论是十字路口,还是三叉路口,或是丁字路口,穿过这些路口时,

理论学习笔记

理论学习笔记 Prepared on 22 November 2020

听课目的与听课类型我们知道,听课是一种经常性活动,而每一次听课对授课者或听课者都可能有多方面的收获,所以听课很难说是一种单一任务的活动。但是每一次听课总会有所侧重,否则四面出击,什么都想干,不突出重点,效果就不会太好。为此,每个听课者在听课前都应首先明确听课的目的任务,选好角度,突出重点,使每次听课有相对的针对性,解决一两个主要问题。 听课的目的不同就决定了有不同的听课类型。一般领导者常见的听课类型有以下几种。 一、了解检查型听课 这种听课的目的是为了了解学校教学情况。首先了解教师执行教学大纲和教学计划情况,了解教师的教学思想和教学改革情况,了解教师的教学态度、教学能力、身心状态等。甚至可以看到学校后勤工作是否有漏洞,如桌椅是否齐备,无损害等。同时也是为了督促教师的教学工作。 这种听课带有“突然性”。是领导监督、督促教学的一种最经常、最普遍的形式。 这种类型听课可不预先通知,听课后也不一定要交换意见。 另外,为了更深入地了解和研究问题,这种类型的听课,也可以采取蹲班跟踪听课。 二、指导帮助型听课 指导帮助型听课多数是对教学能力较差,新上岗的青年教师,或发现某些教师教学薄弱环节,领导去听课,尔后给以帮助指导,使这些教师更好地进行教学工作,从而达到提高教学质量的目的。 要进行指导,校长就应有一定的理论修养和教学经验,这种指导是贯穿于教学全过程,领导要同教师一起备课,研究教材、教法、设计教案,必要时还要指导试讲。每次听课后应及时交换意见,只要可能,应连续听一段时间,直至教师在教学中存在不足有了明显的改进为止。 三、总结推广型听课 总结、推广、交流课堂教学经验是提高广大教师,特别是提高青年教师教学水平的重要途径。推广性听课,目的是帮助有建树的老师总结推广他们的教学经验。这类听课,主要对象是教学有造诣的中、老年教师。 总结推广经验可以是全面的,也可以是单项的,一般说来,单项更容易搞得深一些。 有的总结推广型的听课不是一次性完成的,它需要几个反复探讨、总结的过程才能够完美。 四、实验研究型听课

《好学生好学法》读书笔记(精选多篇)

《好学生好学法》读书笔记(精选多篇) 第一篇:《做好学生有点累》读书笔记只要自已把握好办事和语言的标准,把握好前进的偏向与人生的目的,掌握好本日与来日诰日,把握住将来,做真正的本身,未尝不是一种对自己的肯定与赞赏!最近我读了《做好学生有点累》着本书。 我觉得这本誊写的非常好,因为她联合了好学生的烦恼,我和书中的蔡同心专心有着同样的感觉。这本书写的是:蔡一心是大家眼里的“好学生”。她是班长、老师的骄子,爸爸妈妈的乖女儿。乃至她出错时,老师也会只管即便维护她。但是,作为“好学生”,她却并没有向同学们想象的那么轻松。同学们的不明白,老师和怙恃的盼望,都使她感触活得很累。但是颠末一次运动,她明确了一些原理,学校要让作者和学生手拉手,一同交流。在这次运动中,蔡一心明白了:结果好的同砚,完全没必要嘲笑那些学习欠好的同砚。结果只是一方面,最重要的还是思想品质、心态和本领。看完了这本书,我想到了,我在同学们眼中也是“好学生”。我也经常看不起那些“差生”,但在看完了这本书之后我徐徐发明了,那些同学认为的“差生”比我们这些“好生”更有能力。如思想品质、心态和爱护动物。在这里我想对我认为“差生 ”的同学说:“对不起!”做真正的本身,才会成为名副 其实的好学生。做真正的自己才会活得轻松快乐!我会更多发 现“差生”的优点,向差生学习! 第二篇:《夸出来的好学生》读书笔记《夸出来的好学生》

读书笔记 孩子的成长离不开怙恃的勉励,离不开老师的表彰。夸奖是一种鼓励,激励比品评的结果要好得多,但也不克不及走向极度。赏识学生,是对学生人性的恭敬。任何一个学生,哪怕他是被以为最顽劣的学生,都有其闪光点,只是人们没有发明而已,要是每位西席都能用,而且都善于用“放大镜”去寻找学生身上的每一处哪怕十分微不足道的闪光点,当他们身上有点滴前进时,他们听到的是表扬、勉励的赞扬声,而不是满耳充斥的抱怨、责骂声,那么就会发自内心地感到“我能行”,他们的学习潜能就会如火山一样暴发出来。伴随着新课程革新的不断深入,赏识教育在讲堂内缕缕出现,我们知道,赏识教育强调对学生的尊重、赏识,提倡激励性评价,但并不是无原则地称赞,称赞要讲原则,要有方法。 第三篇:《做好学生有点累》读书笔记《做好学生有点累》读书笔记《做好学生有点累》讲的是一名十二岁的小女孩蔡同心专心的故事。蔡同心专心是班长,也是老师同学眼中的“好学生”,爸爸妈妈也为有如许的女儿而自满,一直想让蔡同心专心考上北大或清华。老师也想让蔡同心专心好好学习,并经常把一些使命交给蔡同心专心去做。所以蔡一心有时候会感到做“好学生”不是别人所想象的那么轻松和快乐。但是颠末一次运动,她明确了一些原理,这个活动是:作者和学生手拉手,一同交流。在这次运动中,蔡一心最佩服两个人——她的同桌杨自热和作者美美姐姐。蔡一心佩服杨自热用智慧解决问题和有勇气面临困难,也敬佩美美姐姐的话,美美姐姐说:“不能用‘好生’和‘差生’来表现学习优劣的学生,因为‘好生’一骄傲就会变成‘差生’,而差生一努力就会变成‘好生’。”

汽车培训心得体会总结

汽车培训心得体会总结 培训就是培养+训练。就是通过培养加训练使受训者掌握某种技能的方式。目前,国内培训主要以技能培训为主,侧重于行为之前。为大家分享了汽车培训心得体会的总结,欢迎借鉴! 9月份参加了机电工程学院骨干教师形态培训,汽车专业教研室着重到邢台职业技术学院汽车工程系参观学习,该校汽车维修与检测技术专业为全国高等职业教育示范专业,还开设有汽车检测与维修技术、汽车电子技术、汽车技术服务与营销、汽车制造与装配技术、汽车整形技术等五个专业,在校生规模1600余人,他们在专业建设、课程建设、教材建设、师资建设、实训基地建设、校企结合等多方面都走在了职业教育改革的前列,通过此次参观学习,我们获益匪浅,感触良多,总结以下几个方面值得我们重点学习: 1、校企结合工作扎实有效,强大而稳固的校企合作关系,促进了该专业的发展。汽车工程系先后与河北省汽车(集团)有限公司、奇瑞汽车有限公司、郑州宇通客车有限公司、长城汽车股份有限公司、冀东物贸(集团)有限责任公司、德国博士贸易(上海)有限公司、北京百得利汽车贸易有限公司等多家单位建立了稳固的合作关系,开设了订单教学班9个,拥有校外实训基地110余家。如何使我院的职业教育与企业紧密结合,使职业教育特色鲜明,培养的人才能够很好的与企业生产一线的要求,是值得我们重点学习和研究的课题。 2、职业教育的的稳步发展必须有一支技术过硬、理念先进的师资伍。该院在师资队伍建设方面不但重视教师的知识学历层次的进修

与培养,更重视教师深入企业一线的企业岗位技能的培养,特别是青年教师。汽车系为了为适应高等职业教育需求,先后派出20余人下厂锻炼,30余人次参加学历进修,9人赴德国访问、进修。只有教师掌握了行业前沿的信息和技术,才能培养出企业需要的人才。 3、重视教科研工作。其高等职业教育的研究和探索始终走在全国职业教育的前列,通过科研引领 在高温酷暑的陪伴下渡过四十多天的中职专业教师培训。回顾这段历程,我的体会如下: 一、个人方面: 面对四年前的毕业母校,面对熟悉老师、校园让我想起了在这读书那快乐岁月。而再次来到这学习,同一样的校园、同一样的老师、同一样的教室,而不同的是心态。上一次是怀着对大学美好生活享望,这次确是背负学校使命,完成学校交给我的一个政治任务。这次培训对于我来说来之不易的,得到的收获也沉甸甸的:首先,在学校我是一个刚从浙江刚回来几个月的新人,学校能够把这次机会给我说明学校对我的重视,而对于我来说背负的是历史的使命和责任。再次,在这里我再次注入的是与自己相匹配的汽车知识血液。而这注血液正时我所需要的,它可促进血液循环焕化出新的活力。其次,在这里我见到了当年一起在深圳打拼的同学;一起浙江共事朋友;一起渡过两年 多的班主任、老师。最后,我认识了湖南省的同行们;认识到湖南中职教育的现状;认识到湖南省汽车方面人才培训的现状。 二、学习方面:

学法笔记

学法笔记之一法的概念 一、法律职业:以专业法律知识为基础的法律工作。1.专门的行业,专业化的工作。2.需要拥有专门的法律知识和技能。3.由此可见,法律是独立的社会规范。 二、法律方法、法律思维的特点——忠于法律:1.用说理的方式解决问题。2.以法律为依据。3.要通过法律程序。 三、法律理论从方法论的角度看分为三类:1.从法的自身理解法律,认为法律是规则、命令、判决或预测。2.从法的外部解释法律,归结为精神力量,神的意志、人的意志、正义的思想。 3.从社会现象的交互作用把握法律。法的现象是指能够经验的、凭借直观的方式可以认识的法的外部联系的总和,是直观的感性对象——法本身,法的本质则是隐藏于法的现象背后以至凭借直观方式无法把握的法的内才联系,是人们对可感知的法的外部联系的真实本源的一种主观把握和理性抽象。 四、法的本质具有:1.正式性(官方性、国家性),是国家公共权力机关通过一定权限和程序制定或认可的,以官方文件公布的,由国家强制力保证实施的正式的官方确定的行为规范,是国家制度的组成部分;2.阶级性,体现统治阶级的意志;3.物质制约性,法律的内容由社会物质生活条件决定。立法者并非是在创造法律,而是表述法律,时将社会生活中客观存在的包括生产关系、阶级关系、亲属关系等在内的各种社会关系以及相应的社会规范、社会需要上升为国家的法律,并运用国家权威予以保护。

五、法的特征:1.法是调整人的行为的社会规范它以公共权力为后盾,具有特殊的强制性。2.由公共权力机构制定或认可,具有特定形式(成文的制定法,不成文的习惯法、判例法等形式)。3.普遍性,在国家权力所及的范围内,法具有普遍效力或约束力,普遍平等对待,与人类普遍要求相一致。4.以权利义务为内容,指引人的行为,以统一的秩序调节社会关系。5.以国家强制力为后盾,通过法律程序保证实现。 六、法的作用:泛指法对社会产生的影响。1.法由生产方式决定,反过来又促进或延缓社会的发展。2.法表现为国家权力的行使。3.法本质上是社会自身力量的体现。具体分为规范作用(指引、评价、教育、预测、强制)和社会作用(社会经济生活、政治生活、思想文化生活、政治职能、社会职能)。 学法笔记之二法的价值 一、含义:法这种规范体系有哪些为人所重视、珍视的性状、属性和作用。1.体现了主客体之间的关系,法律的内容和目的都必须符合人的需要。2.表明了法律对于人们而言所拥有的正面意义。3.包括对实然法的认识和对应然法的追求。 二、价值判断:法律所拟定的原则、规则和制度等客观存在能否体现和满足人们的需要,能否更为理想。事实判断:对客观存在的法律原则、规则和制度等所进行的客观分析和判断。二者区别在于取向、维度、方法、真伪的不同;区别二者的意义在于

两学一做学习笔记模板

两学一做学习笔记模板 两学一做学习的进行有利于使党员们把学习教育与推动改革发展稳定紧密 结合、与完成本地本单位重点工作任务紧密结合。下面就随本人一起去阅读两学一做学习笔记模板,相信能带给大家启发。 第一篇:两学一做学习笔记模板习近平总书记在十二届全国人大二次会议中指出,作风建设永远在路上。各级领导干部既严于修身、严于用权、严于律己,又谋事要实、创业要实、做人要实,要让“三严三实”成为各级领导干部的修身之本、为政之道、成事之要。近日,中共中央办公厅又印发了《关于在全体党员中开展“学党章、学系列讲话,做合格党员”学习教育方案》,对“两学一做”教育活动作出安排。这是新形势下加强党的思想政治教育、推动全面从严治党从“关键少数”向广大基层、从集中性教育向经常性教育延伸的一项重大部署。 基层窗口服务部门如何开展“两学一做”教育活动?笔者就市政务服务中 心社保窗口服务人员,特别是党员干部同志如何转变工作作风、提升服务效能、践行学习教育活动谈几点看法。 要广开言路,开门纳谏。窗口服务人员要有较强的事业心和责任感,工作 应从被动应付到主动有为。一是听民声。在开展“三会一课”等党的组织生活,学习党章党规、系列讲话的同时,有群众来办事时,窗口人员要多点耐心,遇见有疑问的群众要积极热情,主动询问,真诚服务,文明有礼,让群众感觉到来窗口办事如在家般温暖。二是汇民智。办事窗口可多设意见箱、意见薄,职能部门要多走访群众,多到基层调研,搭建拓宽窗口平台,广泛征求和采纳群众的意见和建议。三是解民忧。办事人员要及时了解群众提出的合理诉求,帮助群众解决遇到的诸如医保、养老、工伤、生育等方面的实际困难,以真心、用真情赢取群众的满意与信任。 要公开办事流程,亮明职责。窗口服务人员要树立全心全意为群众办事的 服务意识,避免群众办事往返跑、长等待。一是公开流程,方便查询。要结合部门实际,通过展示业务流程图、发放便民服务手册、现场解说等方式建立群众咨询一次性告知科学制度,明确首问首办责任制、群众办事AB角色备岗等机制。二是亮明身份,接受监督。通过摆放席卡、台签,佩戴党徽、团徽、胸卡、挂牌上岗等方式,公开窗口服务人员信息,主动接受群众监督。通过开展“示范窗口”、“先锋岗”、“流动红旗“、“责任区”等创先争优活动,挖掘积极分子加入党组织,并树立优秀共产党员先进窗口。三是公开承诺,限时结办。要结合“书记项目“、“一把手马上办”制度等,积极建立健全服务事项督办制度。行政服务中心办事大厅可通过公开栏、黑板报、宣传橱窗等形式公开服务事项完成时限、责任人,促进服务人员承诺事项及时落到实处。 要细化服务,提升效能。对前来窗口办事的人员,窗口服务人员要耐心、细心,不厌其烦,提高效率,赢取民心。一是正衣冠。上岗前,每位工作人员应检查个人仪容仪表,调整情绪,确保以饱满的精神状态和工作热情投入到工作中去。二是细化服务。办事过程中,窗口服务人员要从说好每一句话、接听好每一个电话、办理好每一笔业务做起,把小事当作大事、急事、自己的事来办。三是提高效能。窗口服务人员要适应经济新常态,树立互联网+时代的新思维、新方法、新理念,稳步推进无纸化办公、网上办事制度和政务信息电子化,让群众少跑腿、让数字多走路,立足小窗口、提供大服务,最终使党的“两学一做“学习

汽车销售价格谈判技巧培训大全

价格谈判技巧 课程目的 知彼---顾客砍价心理分析知己---销售顾问应具备的素质展厅价格谈判的基本原则价格谈判的策略与技巧 价格谈判时机细分各时机的谈判策略与技巧 1 课程内容 知彼---了解顾客谈价的心理背景 关于谈判的一些事实了解抗拒及其处理方式 知己---销售顾问应具备的素质 应具备的特点应对谈判的态度个人信念 展厅价格谈判的原则价格谈判的策略与技巧 价格谈判时机细分各时机的谈判策略与技巧 2 知彼---关于价格的事实知彼关于价格的事实 你经常会因为价格而失去了一些顾客就算你报的是最低价,顾客还是会还价基本上你的成交价都不是最低价,在你周围总会有一些比你更便宜的报价今天的客户比以前更加注重价格(是因为他们已经非常了解产品还是因为他们比以前更不了解产品?)3 知彼---什么是抗拒知彼什么是抗拒 通常顾客的抗拒是如何表现出来的?包括直接的和间接的。任何客户在口头上或身体上显示阻碍销售进行的语言或行为抗拒是必然的抗拒与购买的关系 如果你能很快说出“爱”的反义词是什么?你就不会讨厌被拒绝。 4 知彼---理解抗拒知彼理解抗拒 价格谈判过程中顾客产生的抗拒背后原因是什么? 5 知彼---处理抗拒原则知彼处理抗拒原则 原则1.表示理解并中立化2.了解抗拒所在3.商议解决方案4.寻求客户认同 顾客:你这价格也太离谱了,我问了别家都比你这个要低得多销售顾问:??? 6 方法1、预防法2、转移法3、递延法 知彼---如何处理抗拒知彼如何处理抗拒 方法1、预防法2、转移法3、递延法 如何使用何时使用 7 知己---销售人员如何应对知己销售人员如何应对 个人因素 成功的谈判 谈判原则策略技巧 8 知己---销售人员的问题知己销售人员的问题 ? ? ? 对产品服务,价值包装不够不了解(缺乏)竞争对手咨询对市场的动态咨询了解不足魄力不足,或表现得无所谓

2019年党员个人学习笔记记录内容(四篇)

2019年党员个人学习笔记记录内容(四 篇) 篇一 时间:xx月xx日xx点 地点:家中 学习形式:个人学习 学习资料:《党史》 学习记录: 中国共产党自1921年成立以来,为了求得民族独立和人民解放,实现国家的繁荣富强和人民的共同富裕,已经风风雨雨的走过了90年艰辛而辉煌的历程。 从“第一次国共合作破产”开始到”十年动乱”,党的发展历尽艰辛,挫折与前进是共同存在的。正是由于这些挫折,中国共产党才积累了极其丰富的经验,其归结到一点,就是把马克思列宁主义同中国革命和建设的具体实际相结合,走具有中国特色的社会主义发展道路。 随着时代的发展,在以邓小平为核心的党中央又提出了新的理论――邓小平理论。他把马克思基本原理同中国实际和时代特征相结合起来,继承并发展了毛泽东思想。在这个理论的指导下,构成了以经济建设为中心、坚持四项基本原则、坚持改革开放的党在社会主义初级阶段的基本路线,确立了中国实现社会主义现代化的正确道路。 历史是过去传到将来的回声,是将来对过去的反映。学好党的历史,了解过去才能把握这天,把握这天才能创造明天。从革

命前辈的手里接过历史的接力棒,我们这代人要做好承上启下的历史任务,不断持续和发扬党的胜利成果。 党的历史像一条河流,曲折但是坚定地向着一个方向流动。穿行在90年的历史长河,点点滴滴都闪烁着耀眼的光辉。我会一向坚定不移的拥护党的领导,要做这长河中的一滴水,任他洪水猛兽还是壁立千仞都无所畏惧、坚定不移! 篇二 时间:3月15日 地点:乡会议室 学习资料:学习党章 党章是党的最基本性的纲领文件,代表了全党的根本利益和意志,集中体现了党员先进性的基本要求,是党员和党的领导干部,个性是我们入党用心分子务必遵守的基本准则。 透过学习新党章,进一步了解国家重大事件和对党的重大决策,更加深刻地认识到新党章的涵义以及对我们共产党员的职责要求,更加透彻领会到中国共产党是工人阶级的政党,是中国工人阶级先锋队组成,它由中国工人阶级的先进分子组成。中国工人阶级是中国最先进和最进步的阶级,因而成为中国革命的领导力量和社会主义的领导核心。中国共产党集中体现了中国工人阶级的阶级性质,结合了中国工人阶级和各族人民的优秀分子,是中国工人阶级中有共产主义觉悟的先锋战士。 我们党历来重视透过党章以条文形式明确规定,党员的义务和权利,党的十七大透过新党章立足于国内外形势的发展和党员队伍发生深刻变化,对党员的义务和权利增加了一些新的表述,

汽车销售培训资料

汽车销售培训资料:流程和技巧 该汽车销售培训资料包括:汽车专业销售人员的五个条件、汽车销售技巧和汽车销售流程。 汽车专业销售人员的五个条件 一、正确的态度: 自信(相信销售能带给别人好处);销售时的热忱;乐观态度;开朗虚心;积极;关心您的客户;勤奋工作;能被人接受(有人缘);诚恳 二、产品及市场知识: 满足客户需求的汽车产品知识;解决客户问题的产品知识及应用;汽车市场整体状况;竞争汽车品牌的情况;自己销售区域的汽车市场情况的了解. 三、良好的销售技巧 不仅要有基础销售技巧,更需要不断的提升自己汽车的类的销售技巧. 四、自我驱策意愿和能力 能对客户意愿迅速处理;能对刁难的客户,保持和蔼态度;有信心决不放松任何机会;努力维持及扩大人际关系;自发向上,不断进步;不断学习新的知识,努力提升自己. 五、努力履行职务 了解公司方针、销售目标;做好适合公司和自己的销售计划;日常记录和分析销售报表. 汽车销售的七个步骤 第一步骤称为销售准备。包括客户资料的整理,客户需求的预估等等. 第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧,能带给您好的开头。这个步骤中,掌握接待、拜访客户的技巧;电话拜访客户的技巧;销售信函拜访的技巧。 第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机,用能够引起客户注意以及兴趣的开场白,进入销售主题,抓住进入销售主题的时机。 第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况,好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时,您透过询问能找到更多的资料,支持您说服您的客户。 第五个步骤是产品说明。要掌握的产品特性、优点、特殊利益;将特性转换客户利益技巧;产品说明的步骤及技巧。 第六个步骤是展示的技巧.充分运用展示技巧的诀窍,能够缩短销售的过程,达成销售的目标。这个步骤中,需要掌握的是如何撰写展示词;展示演练的要点。 第七个步骤是缔结。与客户签约缔结,是销售过程中最重要的了,除了最后的缔结外,您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。这个步骤中,需要掌握的:缔结的原则;缔结的时机;缔结的七个技巧分别是利益汇总法、“t”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。接近客户技巧前言:在开始工作之前,必须要了解市场,必须知道哪里可能有我们的潜在客户?了解潜在客户,他们的工作、爱好,他们经常出入的地方,他们的性格,他们的消费倾向,以及他们与人沟通的方式。

(新)驾驶员实车培训内容

驾驶员实车培训内容 目录 1、基础驾驶训练……… 2、桩训………………… 3、侧方停车…………… 4、坡道定点停车和起步 5、通过单边桥………… 6、曲线行驶…………… 7、直角转弯……………8、限速通过限宽门…… 9、通过连续障碍………10、起伏路驾驶……… 11、百米加减档………12、实际道路驾驶…… 第一课基础驾驶训练 目的:掌握发动机的启动与停息方法,车辆起步、停车、前进、倒车.加、减档操作技法及动作要领。 训练内容: 1、发动机的启动、停息及注意事项。 2、半联动接力点的掌握、油门和离合器的协调配合。 3、加档,减档的操作要领及注意事项。 操作要求:熟练掌握基础驾驶技能。 训练时间:_月_日至_月_日学员学习日志:学员签名:___ 第二课桩训 目的:从起点倒入乙库停正,再经过二进二退移位到甲库停正,前进穿过乙库至路上,倒入甲库停正,前进返回起点。 训练内容:1、贴乙库2、移库(2进2退)3、出库4、倒甲库5、回起点 操作要求:从起点倒入乙库停正,再经过二进二退移位到甲库停正。 前进穿过乙库至路上,倒入甲库停正,前进返回起点。 评判标准: (1)不按规定路线、顺序行驶,不台格。 (2)碰擦桩杆,不合格。 (3)车身出线,不合格。 (4)移库不入,不合格。 训练时间:月日至月日学员学习日志:学员签名:___ 第三课侧方停车 目的:考核机动率驾驶人将车辆正确停入道路右侧车位(库)的技能。 训练内容:l、操作方法2、参照点的掌握 操作要求:机动车驾驶人驾驶车辆在不碰、擦库位桩杆,车轮不轧碰车道边线、库位边线的情况下,通过一进一退的方式,将车辆停入右侧车位(库)中。 重点:见到参照点时打方向的方法及时机。 考试评判标准: (1)车辆在入库停止后,车身出线,不合格。 (2)碰擦桩杆,不合格。 (3)行驶中轮胎触轧车道边线,扣10分。

法制宣传教育学习笔记

2011年法制宣传教育学习笔记;(2011年2月1日);一、社会主义法治理念是党的领导,人民当家作主和依;一、定义;【一】它具有四个鲜明特征:;(一)它具有人民性;(三)具有法律性;【二】它的基本内涵:;(一)社会主义法治的核心内容——依法治国;(二)社会主义法治的本质要求——执法为民;(三)社会主义法治的价值追求——公平正义;(四)社会主义法治的重要使命— 2011年法制宣传教育学习笔记 (2011年2月1日) 一、社会主义法治理念是党的领导,人民当家作主和依法治国思想的统一体 一、定义 【一】它具有四个鲜明特征: (一)它具有人民性。(二)它具有政治性。 (三)具有法律性。(四)它具有先进性。 【二】它的基本内涵: (一)社会主义法治的核心内容——依法治国 (二)社会主义法治的本质要求——执法为民 (三)社会主义法治的价值追求——公平正义 (四)社会主义法治的重要使命——服务大局 (五)社会主义法治的根本保证——党的领导 【三】本质特征 (一)社会主义法治理念充分反映了社会主义先进生产力发展的要求。

(二)社会主义法治理念充分体现了人民民主。. (三)社会主义法治理念充分体现了党的领导原则。 (四)社会主义法治理念充分体现了马克思主义的指导原则。 【四】必须做到: 1.依法治国理念。这是社会主义法治的核心内容。要求政法机关和政法干警必须不断提高法律素养,切实增强法制观念,坚持严格执法,模范遵守法律,自觉接受监督,时时处处注意维护法律的权威和尊严 2.执法为民的理念。这是社会主义法治的本质要求。要以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,把实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益,作为政法工作的根本出发点和落脚点,在各项政法工作中真正做到以人为本、执法为民,切实保障人民群众的合法权益。 3.公平正义的理念。这是社会主义法治理念的价值追求。公平正义是政法工作的生命线,是和谐社会的首要任务,是社会主义法治的首要目标。要求政法干警必须秉公执法、维护公益、摒弃邪恶、弘扬正气、克服己欲、排除私利,坚持合法合理原则、平等对待原则、及时高效原则、程序公正原则,维护社会的公平正义。 4.服务大局的理念。这是社会主义法治的重要使命。要求各级政法机关和政法干警,必须紧紧围绕党和国家大局开展工作,立足本职,全面正确履行职责,致力于推进全面建设小康社会进程,努力创造和谐稳定的社会环境和公正高效的法治环境。 5.党的领导的理念。这是社会主义法治的根本保证。要自觉地把坚持党的领导、巩固党的执政地位和维护社会主义法治统一起来,把贯彻落实党的路线方针政策和严格执法统一起来,把加强和改进党对政法工作的领导与保障司法机关依法独立行使职权统一起来,始终坚持正确的政治立场,忠实履行党和人民赋予的神圣使命。 (2011年4月5日)

教育学笔记(表格式整理版)精华

教育学 一、教育与教育学 二、教育与社会的发展 三、教育与人的发展 四、中学教育(教育目的与教育制度) 五、学生与教师(师生关系) 六、中学课程 七、中学教学 八、中学德育 九、班主任与班级管理 一、教育与教育学 (一)教育的发展 1教育活动中的三结合——社会教育、学校教育、家庭教育 教育的本质属性是——一种有目的的培养人的社会活动 2教育三大要素——教育者、受教育者、教育影响 3教育起源论:生物起源说(各类动物的生存本能)利托尔诺、沛西·能 心理起源说(源于儿童对成人的无意识模仿)孟禄 劳动起源说(源于劳动过程中社会生产需要与人的发展需要的辩证统一) 米丁斯基、凯洛夫 4

(二)教育学的发展 1教育学时一门以教育现象与教育问题为研究对象,探索教育规律的学科2中国古代教育学思想

二、教育与社会的发展 (一)教育与生产力 1生产力水平决定教育的规模与速度 2教育对生产力有促进作用 (1)教育再生产劳动力(把可能的劳动力转化为现实的劳动力,形成新的劳动力,提高劳 动效率) (2)教育再生产科学知识(使原本由少数人掌握的科学知识为更多人掌握) (二)教育与科学技术 1学校教育是科学知识再生产的最主要途径。 (三)教育与文化 1教育与文化之间的关系——相互依存,相互制约 文化对教育——影响教育目的、内容、教学方法的确立 教育对文化——具有筛选、整理、传递、保存传播、交流更新、创造文化的作用 2教育与文化关系的特殊性 文化本身是一种教育力量

教育本身是一种特殊文化——具有双重文化属性:传递和深化文化的手段、构成文化本体3学校文化是学校全体成员或部分成员习得且共同具有的思想观念和行为方式。 4学校文化的特点为:(一种组织文化、)(整合型较强的文化、)(以传递文化传统为己任)。5学校文化既能给学校预订教育目的带来积极影响也能带来消极影响,这是由学校文中蕴含的(丰富多样性)和(歧义性)决定的 6学校文化的核心是学校各群体所具有的(思想观念和行为方式),其中最具决定性的是(思想观念,特别是(价值观念) 7校园文化可分为(学校物质文化)、(学校组织和制度文化)、(学校精神文化) 8(学校精神文化)是校园文化的核心 9学校精神文化可以分为四种基本成分(认知成分)(情感成分)(价值成分)(理想成分)10校风是学校中物质文化、制度文化、精神文化的统一体,良好的校风对学生个性和品德有陶冶与导向作用 11教育的相对独立性是教育在一定范围内,一定程度上具有独立于政治、经济等其他社会现象的特性。 三、教育与人的发展 (一)个体身心发展 2个体身心发展的影响因素 四、教育目的与教育制度 (一)教育目的 1教育目的是把受教育者培养成一定社会所需要的人的总的要求。它规定把受教育者培养成什么样的人,是培养人的

两学一做五查五看内容具体内容

两学一做五查五看内容具体内容 中央五查五看具体内容: 一是查自身的政治意识、大局意识强不强,看是否与党组织保持一致。 二是查工作思路是否清晰、执行力强不强,看工作效率高不高,特别是看开展、参与主题实践活动的效果如何。 三是查服务意识强不强,看服务水平高不高。 四是查创新意识强不强,看是否创造性地开展工作以及创新效果如何。 五是查个人素质高不高,看履行职责的能力强不强、作风形象好不好。 两学一做五查五看内容一: 一是查信念,看忠诚。全县政法各部门在深入开展“两学一做”学习教育中,结合纪律作风教育进行再动员、再部署,针对“八项规定”、“三项纪律”、“十个严禁”和《中国共产党纪律处分条例》等警规警纪进行了再教育再学习,进一步树立正确的价值观与职业宗旨观,强化忠诚意识,坚定“立警为公,执法为民”的理念。 二是查执法,看公正。以执法规范化建设为契机,该委组织开展案件评查、自查等项活动,重查执法干警在办案过程中是否存在执法不公、执法不严等违法违纪行为,使全体干警在思想深处牢植“理性、

平和、文明、规范”的理念,执法中不为人情关系所缚,不为歪风邪气所扰,不为个人得失所困,切实做到公正阳光执法。 三是查纪律,看严明。细查干警执行“八项规定”、“三项纪律”、“十个严禁”和《中国共产党纪律处分条例》等方面的情况,强化干警八小时外的动态监管,排查发现队伍内部可能引发违纪违令的倾向性、苗头性问题,即时督促整改,切实打造纪律严明、作风过硬、业务精通的政法队伍。 四是查作风,看勤政。以行政效能建设为载体,认真开展自查整顿活动,彻底摒弃“吃、拿、卡、要、冷、硬、横、推”及“门难进、脸难看、话难听、事难办”等不良作风,切实做到“办事公道、说话和气”,全面提升新时期政法机关的良好形象。 五是查工作,看成效。立足岗位实际,通过月评比、季考核、半年通报等方式,对政法各部门干警工作成效进行跟踪考核,看工作中是否存在“冷漠病、懒散病”,是否存在侵害群众利益,是否存在脱离群众的衙门作风等问题,对照问题找差距,做到不踩“红线”、不越“底线”、不闯“雷区”。 两学一做五查五看内容二: 查学习,比自身素质。通过分类指导,在不同群体的党员中开展学习党章党规、系列讲话,以实际行动检验学习成果,分机关党员和农村党员进行督查。在农村,注重了解党员对“两学一做”学习教育内容的知晓率,将是否拥有结合实际的学习资料、是否参加一些就业培

专业汽车销售技巧培训大纲

专业汽车销售技巧培训大纲 目录: 销售人员的五个条件 销售的七个步骤 认识汽车消费者 分析客户需求 如何寻找潜在客户 接近客户技巧 把产品利益转化为客户利益 专业汽车销售人员的五个条件 ●正确的态度: ·自信(相信销售能带给别人好处) ·销售时的热忱 ·乐观态度 ·Open-Mindedness ·积极 ·关心您的客户 ·勤奋工作 ·能被人接受(有人缘) ·诚恳 ●产品及市场知识: ·满足客户需求的产品知识 ·解决客户问题的产品知识及应用 ·市场状况 ·竞争产品 ·销售区域的了解

●好的销售技巧 ·基础销售技巧 ·提升销售技巧 ●自我驱策 ·客户意愿迅速处理 ·对刁难的客户,保持和蔼态度 ·决不放松任何机会 ·维持及扩大人际关系 ·自动自发 ·不断学习 ●履行职务 ·了解公司方针、销售目标 ·做好销售计划 ·记录销售报表 ·遵循业务管理规定 专业汽车销售的七个步骤 专业汽车销售的第一步骤称为销售准备。 专业汽车销售的第二个步骤是接近客户。 好的接近客户的技巧能带给您好的开头。 这个步骤中,掌握: Ø接待、拜访客户的技巧。 Ø电话拜访客户的技巧。 Ø销售信函拜访的技巧。 专业汽车销售的第三个步骤是进入销售主题。 掌握好的时机,用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题,

1、抓住进入销售主题的时机。 专业汽车销售的第四个步骤是调查以及询问。 调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况,好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。 同时,您透过询问能找到更多的资料,支持您说服您的客户。 专业汽车销售的第五个步骤是产品说明。 在这个步骤中,要掌握的: Ø产品特性、优点、特殊利益; Ø将特性转换客户利益技巧; Ø产品说明的步骤及技巧。 第六个步骤是展示的技巧。 充分运用展示技巧的诀窍,能够缩短销售的过程,达成销售的目标。 这个步骤中,需要掌握的: Ø如何撰写展示词; Ø展示演练的要点。 第七个步骤是缔结。 与客户签约缔结,是销售过程中最重要的了,除了最后的缔结外,您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。 这个步骤中,需要掌握的: Ø缔结的原则; Ø缔结的时机; Ø缔结的七个技巧 分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。 专业汽车销售技巧之一:专业销售技巧 销售工作不同于其他任何工作。若要在销售工作中取得成功,并成为一名职业的销售大师,

普法学习笔记word版

时间: 学习方式:集中 学习内容: 一、《社会主义核心价值观》 党的十八大报告提出,要大力加强社会主义核心价值体系建设,“倡导富强、民主、文明、和谐,倡导自由、平等、公正、法治,倡导爱国、敬业、诚信、友善,积极培育和践行社会主义核心价值观”。 二、《中华人民共和国宪法》 (1982年12月4日第五届全国人民代表大会第五次会议通过1982年12月4日全国人民代表大会公告公布施行 根据1988年4月12日第七届全国人民代表大会第一次会议通过的《中华人民共和国宪法修正案》、1993年3月29日第八届全国人民代表大会第一次会议通过的《中华人民共和国宪法修正案》、1999年3月15日第九届全国人民代表大会第二次会议通过的《中华人民共和国宪法修正案》和2004年3月14日第十届全国人民代表大会第二次会议通过的《中华人民共和国宪法修正案》修正) 序言 第一章总纲 第二章公民的基本权利和义务 第三章国家机构 第一节全国人民代表大会 第二节中华人民共和国主席 第三节国务院

第四节中央军事委员会 第五节地方各级人民代表大会和地方各级人民政府 第六节民族自治地方的自治机关 第七节人民法院和人民检察院 第四章国旗、国歌、国徽、首都 时间: 学习方式:集中 学习内容: 一、《中华人民共和国教师法》 中华人民共和国主席令第15号(1993年10月31日第八届全国人民代表大会常务委员会第四次会议通过) 第一章总则 第二章权利和义务 第七条教师享有下列权利: (一)进行教育教学活动,开展教育教学改革和实验; (二)从事科学研究、学术交流,参加专业的学术团体,在学术活动中充分发表意见; (三)指导学生的学习和发展,评定学生的品行和学业成绩; (四)按时获取工资报酬,享受国家规定的福利待遇以及寒暑假期的带薪休假; (五)对学校教育教学、管理工作和教育行政部门的工作提出意见和建

教学法学习笔记

教学法学习笔记 导论:从英语专业解读到师范课程学习 1了解我自己 2什么是大学?高等教育意味着什么? 3英语师范专业解读 4对2008级英语师范生的要求 专题壹: 英语教育专业素质能力及其发展 1 优秀或合格教师的标准维度有哪些? 2 英语教师成长与发展模式 3 英语教师成长和发展的类型目标:研究型教师 1)为什么要成为研究型教师 2)什么是“教学研究” 3)如何从事“教学研究” 专题贰 英语教师的角色定位: 从“普通教育”到“英语教学” (一)普通教育领域的教师角色论 1.什么是“角色”? 2、教师角色有何特点? 1)知识传播者、学习发动者、组织者和评定者 2)父母长者、朋友和管理员 3)榜样和模范公民 4)学生灵魂的塑造者 5)教育科学研究人员 (二)The role of the teacher in ELT 1)Harmer’s framework 2)New roles of teachers 3)Two aspects to the role of moral educator 4)邹为诚:教师必须摆脱过去的“教书匠”角色. 教师必须实现由“技术型”教师到“研究者型”教师的转变。 教师成为研究者(研究型外语教师) 教师必须发展课程开发能力, (教师作为课程开发者)应该成为课程开发的主体 教师的角色从传统的知识传递者转向学生学习促进者 教师的职能从传统的教书匠变为学习的引导者 教师自身必须是学习型的人(教师作为学习者) 作为学生学习的引导者 成为学生心理健康的维护者和学生的心理教育者 (教学)行动研究者 专题叁: 了解英语学习者 一教育心理学视野中的学习者:聚焦“青少年心理发展与教育”

汽车销售培训技巧

汽车销售培训技巧 汽车销售培训目录:销售人员的五个条件、销售的七个步骤、认识汽车消费者、分析客户需求、如何寻找潜在客户、接近客户技巧、把产品利益转化为客户利益 专业销售人员的五个条件 ●正确的态度: ·自信(相信销售能带给别人好处) ·销售时的热忱 ·乐观态度 ·Open-Mindedness ·积极 ·关心您的客户 ·勤奋工作 ·能被人接受(有人缘) ·诚恳 ●产品及市场知识: ·满足客户需求的产品知识 ·解决客户问题的产品知识及应用 ·市场状况 ·竞争产品 ·销售区域的了解 ●好的销售技巧 ·基础销售技巧 ·提升销售技巧

●自我驱策 ·客户意愿迅速处理 ·对刁难的客户,保持和蔼态度 ·决不放松任何机会 ·维持及扩大人际关系 ·自动自发 ·不断学习 ●履行职务 ·了解公司方针、销售目标 ·做好销售计划 ·记录销售报表 ·遵循销售管理规定销售的七个步骤 第一步骤称为销售准备。 第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中,掌握:接待、拜访客户的技巧、电话拜访客户的技巧、销售信函拜访的技巧。 第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机,用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题,抓住进入销售主题的时机。 第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况,好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时,您透过询问能找到更多的资料,支持您说服您的客户。 第五个步骤是产品说明。 在这个步骤中,要掌握的:产品特性、优点、特殊利益;将特性转换客户利益技巧;产品说明的步骤及技巧。 第六个步骤是展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍,能够缩短销售的过程,达成销售的目标。这个步骤中,需要掌握的:如何撰写展示词;展示演练的要点。

汽车驾驶学习笔记

1、汽车是一个神奇的东西。他把您现代的科技应用的淋漓 尽致。汽油机柴油机的发明以及其他物理知识的应用,尤其 是现代计算机技术、导航技术的应用更是大大的方便了驾驶 者。 2、初领证者上路畏惧心理的预防:我感觉是这样的, 要学会用眼,即什么时候该看哪里。一般的原则是,左 右左右,先看左后看右。自己车要占用别车道时就要先看别 车道方向有无障碍,再据此采取相应措施。用哲学的观点来解释,就是主观愿望要符合客观存在。在这方面易犯的极端 错误就是“急头猛拐”,好像整个公路是自己修的,只有自 己一辆车在行驶。要严禁这种极不负责任的做法;其次,要 估计车流的速度,保持一定的安全车距。 汽车驾 驶 学习 笔记

教练告诉我们牢记12个字,可确保安全:集中精力﹑仔细观察﹑提前预防。 3、通过无红绿灯的十字路口左转弯时(或驶出单位大门口上路左转时),注意在将到未到路口时,最好先扫视一下右侧方向有无来车以及来车的远近(很快的扫一眼),再按上述办法操作,确保安全。 4、半坡定点停车与起步 半坡定点停车:接近目标时减速(松油,踩制动),到目标位置时,踩刹车(踩死,先轻后重)---摘空挡---拉手刹半坡起步:稍加油门---挂一档----满抬离合至半联动----稳加油门松手刹,慢抬离合起步走! 5、超速50%以上,吊销驾照! 每升血液里含酒精量小于80毫克的为酒驾;超过80毫克的为醉驾。醉驾入刑。 6、自动挡车驾驶 ①挡位 P:泊车挡 R:倒车挡 N:空挡

D:行车挡 S、L、3、2、1:变速器挡位被强制限制在某某挡以下 ②发动机的点火操作步骤(只有P/N挡才可): 把钥匙插入后转动1格或2格(仪表盘灯亮,几秒种后灯灭---机油泵开始工作); 踩一下刹车,再把钥匙转动1格点火;(手动挡是踩一下离合) 待发动机转速下降到正常转速,水温表指针开始动了以后,踩下刹车,挂D挡,松手刹; 松手刹,走! ③踩油门加速,踩刹车减速 街头遇见红灯,短时间停一停,踩刹车保持静止,松刹车起步; 长时间停车,如铁路道口等,必须挂P挡,并拉手刹。 ④换挡及弯道注意事项: 从D→P或R挡之前,请确认车已经完全停下!!! 千万不要在行驶中把挡从D推到1、2、3中的任何一个! 在上长而陡的坡道时,或下长而陡的坡道时,应该靠边停下,挂1、2或3挡然后启动。

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