保健品新品上市低成本运营方

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保健品新品上市低成本运营能够从以下几个方面考虑，媒介低成本运营、渠道低成本运营和营销费用低成本运营等等。

媒介低成本运营战略

媒介低成本运营着重考虑选择花钱少见效快的媒介，同时对如电视、报纸等主流媒体，考虑在方式上的整合，规避价格高昂。

1、车贴

保健品新品上市有多种媒介切入方式，历史上选择单一媒介成功的案例有专门多，比如红桃K生血剂95年夏天在武汉上市时，采纳车贴广告作为新品上市首选媒介，做的第一个宣传广告是一夜间把武汉的大小公交车全部贴上车贴，“呼儿嘿呦，中国出了个红桃K”，一时刻武汉三镇老百姓众说纷纭。红桃K公司用极小的投入就弄个满城风雨，专门成功。后来，红桃K每进入一个生疏市场，差不多上先找公交公司想方法把车贴贴上。

2、软文

在当今国人对广告躲避的时候，脑白金启用一种新的宣传利器——软文领先攻打生疏市场。脑白金人在重新凝视广告媒介后有了如此一个消费者对广告信任度的排序：党报新闻、报纸广告、印刷品、电视、......含蓄的不落痕迹的新闻性软文有着专门强的渗透力，专门对炒作新概念保健品有专门好的作用。脑白金在分析了国人心理之后,炮制了专门煽情的八篇软文作为进入市场的核武器。这套市场运作模式全国打下来,只有内蒙古反应平平,其它地点无往不胜,全国市场一下子火了起来。

3、宣传书

中国保健品终端软包装有如此一个演绎过程，从单一的宣传单到宣传手册到有正规书号的书籍（宣传书），这其中做地较好的有脑轻松、脑白金、血尔.....细究起来，宣传书有以下几个好处，第一宣传书易储存，由因此书不是一张纸，老百姓拿到书以后舍不得扔；第二，由因此书籍，里面能够刊载大量的说理性文章，如此对消费者有较强的说服力；第三，一般消费者对书的信任度要明显高于宣传单，增强消费者对产品的信任度。

4、民墙广告

有一年，红桃K总裁曾经奖励山西一个分公司经理一万元，以表彰他在民墙广告字模上的创新。往常红桃K在农村操作市场的时候，每个红桃K业务人员都要会通过字模刷民墙广告。在开拓农村市场时，更长久营造市场氛围的是民墙广告。这一广告形式虽并不适合所有企业，但有其专门之优势：形式简单，成本低廉，针对性强，便于操控，保持时刻长，传播范畴广。将产品广告语刷在农户墙上，使他们平常处处可见。如此持久的、反复的潜在宣传，使他们不管是主动依旧被动都要同意宣传的信息。

5、电视专题片

在电视广告垃圾时段采纳电视专题片形式成功案例有，Ｖ26减肥沙琪系列和朴血口服液的电视专题片。垃圾时段+电视专题片的搭配是概念性产品上市专门好的媒介宣传方式，花钱少、见效快之余最大优势是能把一个概念性产品说清晰。电视专题片具有自己的优势，不管画面表现、音乐依旧诉求内容都要比通常的广告丰富许多。一个完整的几分钟广告就像一部微型电影、情节能够专门完整，表现能够专门到位，手法能够专门艺术化，关于展现品牌形象，建立品牌认知都有无可替代的作用，而且广告的观赏性也大大加强。

6、广播广告

广播广告是一种传统广告媒介，近年来，有许多保健品厂家把它作为要紧宣传媒体，在广播中采纳现场直播的方式，反复对产品功能强化诉求。广播广

告最大优势是人们能够在各种状态下接收广播信息，洗菜做饭能够听；晨练运动能够听；上街逛商店能够听；坐着能够听；躺着能够听，田间地头能够听，坐在车里也能够听。另外保健品的广播广告专题能够通过消费者参与等互动形式，加强与消费者的沟通，达到较好的成效。

7、促销队伍

还有一种不能简单说是媒介了，但和媒介宣传同样举足轻重，那是人，是终端促销员。产品完成危险的一跳成为商品变现需要一系列过程，那个闭环的最后一个环节是终端销售。前期所有的投入、心血都将在最后一环实现，而好的促销队伍将补偿前期许多不足。优秀促销队伍的建立需要一个长期过程，需要耐心培养和教育。

8、社区推广

成立社区宣传推广小组，带着产品、展板进入社区，在目标消费群家门口宣传，也能够联络一些居民社团，如老年棋牌会或街道居委会等目标消费群展开产品推广会，这种方式信息到达率较高，目标消费群锁定容易，缺点是推广时刻较长，速度慢。

保健品新品上市低成本运营方略

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渠道低成本运营战略

1、利用现有人力资源

在进入一个门槛较高的商超、连锁药店时，人力资源将发挥专门大作用。在刚开始聘请营销人员时，就应该考察其具不具备人脉和网络资源，对其真实性要探讨。在多名应聘人员共同拥有一个网络时，应考虑谁费用最低。

2、进入单点大卖场

单点大卖场因其不是连锁，相对来说，费用要低一些。单点大卖场有其特定的消费群体和一定的阻碍力，对保健品新品相对来说更容易同意。大卖场通过其营业场所高档氛围对价高产品有一定的烘托作用。

3、攻打社区便利药店和烟酒店

社区便利药店和烟酒店贴近老百姓生活，不存在进场费。抓住如此一块成立自己的网络，打贴身战也是一种方法。

4、查找合适经销商

查找经销商，利用其现成的网络资源是一种捷径。好的经销商能够替厂家省去许多费用，比如入场费、各种行政治理部门的公关费等等。查找合适经销商有一套方法，不能只看表面，应多方了解。在当地最大的经销商，不一定是最好的经销商，我们要找的应该是最合适的经销商。

市场细分战略

鉴于保健品产品功能的专门性质，在市场导入时期必须在定位和产品基调上独立出来，使自己以一个新兴领域开拓者的身份导入市场，在宣传基调上区分本产品与其它类似产品的差异性。

大而全的对消费者一网打尽的时代差不多过去了，细分消费群反而扩大市场份额逐步被现代保健品企业所同意。

缩小目标市场、细分产品受众人群，针对不同消费需求改换产品名称，锁定目标消费群。按市场和人群特点选择有效媒体，配合强势的公关活动和促销策略，迅速启动目标市场，这是促成低成本运营的实质。

事件行销

在广告、公关、促销等融合的整合行销时代，事件行销历来是营销精英津津乐道的话题，它有着中国功夫中“四两拨千斤”的神效，关于资本运营来说也是花小钱办大事。

“不鸣则已，一鸣惊人”是新品上市的原则，尽快缩短新品市场导入期，迅速扩大市场份额，加速市场成熟期的到来是每个保健品新品进入市场的初衷。抓现实热点或无中生有，引新闻由头，借势造势，扩大传播，让满城风雨，成餐前话题，这是事件行销的精髓。方法得当，不仅能迅速扩大知名度，而且美誉度同时也能完美塑立。

新品虚拟入市是事件行销中一个经常采纳的战术。其概念是事件炒作先行，产品后期上柜。在事件炒作期，产品不上柜，即消费者在各终端买不到商品，调起消费者购买欲望，增加终端零售商压力，新闻连续炒作，当压力与爱好达

到一定高度时，产品在千呼万唤中终于上市，饥饿的市场迅速放量，这确实是虚拟入市事件行销。

启用形象代言人

新概念产品上市宣传普遍会面临广告受众者对新品概念的明白得困难，因为缺乏认知就谈不上产生购买动机和欲望。启用形象代言人能够把一些抽象的理念通过代言人形象地表达出来，提高广告受众者对新品的认知爱好，同时当消费者提到某产品时自然会联想到某形象代言人，更有利于广告信息的传播。

尽管请形象代言人要花费许多费用，但对有一定经济实力的保健品企业来说，从长远角度来看得远大于失。另外，并不是请明星，请大腕成效就好，应依照产品特性酌情考虑。