集中化战略实例
集中化战略在企业的运用
——以汕头市金茂电光源实业有限公司为例
摘要
本文通过对汕头市金茂电光源实业有限公司进行调查分析，总结集中化战略在企业中运用的利弊，对集中化战略的实践进行了一系列探究。
关键字
电光源 车灯 行业竞争 集中化战略
引言
本小组成员于 2010年7月15日至8月15日对汕头市金茂电光源实业有限公司进行走访调查，对其公司的经营理念、经营宗旨、经营目标有所认识。由于该公司至今已发展成为集设计、制造和销售为一体的汽车、摩托车全系列灯泡的骨干企业，本小组成员通过对该公司在行业竞争中的发展战略——集中化战略进行深刻的探讨与研究，并就此发表本次调查研究的感受与启示。
一、公司简介
汕头市金茂电光源实业有限公司，成立于1997年，至今已发展成为集设计、制造和销售为一体的汽车、摩托车全系列灯泡的骨干企业。
金茂公司生产的品种主要集中在汽车、摩托车的全系列灯泡这一领域，目前，公司每年能生产8000万只汽车、摩托车的全系列灯泡。2004年公司通过ISO9001质量管理体系认证，同时产品质量获得德国公共道路交通法律的型式认可。该公司生产的H7等10多个品种已获得欧洲标准化组织（TüV）的E-MARK认证。其产品除国内市场外，大部分远销欧洲、中东、中南亚及南美各国，并得到了广大用户的一致赞誉和业内同行的广泛认同。
金茂公司的经营理念是“诚信、 敬业、持续改善”。经营宗旨是“努力追求卓越”。经营目标是“制造一流产品，追求一流效益”。
二、行业竞争状况
近年来，随着整车产销量快速增长，零部件市场发展迅速，新技术的应用，整个宏观经济环境的变化，车灯行业呈现出了一些新的特点。
首先，体现在车灯市场配套体系基本稳定。整车产销稳步上升，带动车灯产品产销量不断提高。这是因为车灯属于专用件，不同车型有不同的车灯。导致车灯企业与整车厂的合作关系非常紧密。从一款车型的最初设计起，车灯企业就与整车厂开始了合作，他们共同承担车灯的研究费用，分担研究的风险。由于每款车灯都涉及模具、技术参数、知识产权等一系列问题。因此，一款新车确定后，其配套车灯企业和供应体系就固定下来。在较长一段时间内，车灯的市场配套体系都比较稳定。
第二，当今车灯市场竞争主要表现形式是品牌和质量的竞争。主机厂在开发新车型时就选定车灯供应商，挑选指标在于车灯企业的技术研发实力、产品质量、产能、价格优势。为新款车型配套，车灯企业要投入大笔资金，其中部分费用是和整车厂共
同分摊的。车灯企业的口碑、市场表现和实力，都将影响整车厂的抉择。品牌对于车灯企业的长远发展尤为重要。在这种情形下，车灯企业如何提高自身品牌竞争力，成为关乎自身生存的重要议题。
第三，新技术的广泛运用，导致以往在高端车型中才应用的技术慢慢的普及开来。由于汽车市场竞争日益激烈，新车价格不断下降，整车厂背负的成本压力不可避免地转移到配套零部件供应商身上，成本控制成为各家车灯企业必须面对的问题。业内人士认为，随着成本控制越来越严，系统内配套的利益保护体系将渐渐被打破。成本控制能力不适应市场需求，是目前许多零部件企业的短板。面对成本控制的巨大压力，有些零部件企业以次充好，导致整车召回事件频频发生。如何在控制成本的同时，保证产品质量一致性，是车灯企业在新形势下面临的难题。
第四，表现在自主品牌面临着新的机遇。由于成本、服务等方面的优势，自主品牌车灯企业越来越多地受到合资或外资主机厂的重视。一些自主品牌企业规模能够随着车市发展而快速扩大，研发、制造投入力度不断加大，未来几年会有良好的发展前景。另外，由于部分主机厂开始对车灯供应商进行整合，建立核心供应商。导致一些规模小的缺乏研发能力，制造水平不够高的自主品牌企业难以进入主流市场。有关专家指出，车灯行业将出现新一轮洗牌，规模小的企业将被并购或退出市场。
面对这这样的行业环境，汕头市金茂电光源实业有限公司秉承着诚信、敬业、持续改善的经营理念，努力的追求卓越，与整车厂建立起紧密的合作伙伴关系，把生产经营集中在车灯这个领域。该公司在运营过程中运用了集中化的战略，追求制造一流的产品，追求一流的效益，在车灯行业中站住脚跟。
三、金茂电光源实业有限公司的集中化战略
1、对集中化战略的认识
说起集中化战略（focus），学过管理学的人首先想到的就是迈克尔·波特的《竞争战略》。作为三种基本竞争策略之一，集中化战略为广大中小企业所选用。
那么首先什么是集中化战略呢？集中化战略也称为聚焦战略或者专一化战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。具体来说，集中化战略可以分为产品线集中化战略，顾客集中化战略，地区集中化战略，低占有率集中化战略。
波特认为，三种基本竞争战略每一个公司都必须明确地采用其中一种或组合，因为徘徊其间的公司
处于极其糟糕的战略地位。这样的公司缺少市场占有率，缺少资本投资，从而削弱了“打低成本牌”的资本。全产业范围的差别化的必要条件是放弃对低成本的努力。而采用专一化战略，在更加有限的范围内建立起差别化或低成本优势，更会有同样的问题。徘徊其间的公司几乎注定是低利润的，所以它必须做出一种根本性战略决策，向三种通用战略靠拢。一旦公司处于徘徊状况，摆脱这种令人不快的状态往往要花费时间并经过一段持续的努力；而相继采用三个战略，波特认为注定会失败，因为它们要求的条件是不一致的。
同时波特也认为，采用“集中化战略”的结果是，公司要么可以通过满足特定群体的需求而实现差异化，要么可以在为特定群体提供服务时降低成本，或者可以二者兼得。这样，企业的赢利潜力会超过行业的平均赢利水平，企业也可以籍此抵御各种竞争力量的威胁。但是，“集中化战略”常常意味着企业难以在整体市场上获得更大的市场份额，该战略包含着利润率与销售额之间互以对方为代价这一层含义。
2、金茂电光源与集中化战略
（1）、公司采用集中化战略的原因
（a）具有完全不同的用户群，为多个品牌的汽车及摩托车提供系列灯泡，而且这些用户或有不同的需求，或以不同的方式使用产品；
（b）在相同的目标细分市场中，及汕头地区的汽车摩托车零配件市场中，其他竞争对手不打算实行重点集中战略；
（c）公司是一个年轻的企业，资源上不允许其追求广泛的细分市场；
（d）行业中各细分部门在规模、成长率、获利能力方面存在很大差异，而车灯制造部门比其他部门更有吸引力。
(2)、公司采用集中化战略带来的优势
(a）集中化战略便于集中使用整个公司的力量和资源，更好地服务于车灯市场；
（b）将目标集中于车灯市场，公司可以更好地调查研究与车灯有关的技术、市场、顾客以及竞争对手等各方面的情况，做到“知己知彼”；
（c）战略目标集中明确，经济效果易于评价，战略管理过程也容易控制，从而带来管理上的简便。
(3)、公司采用集中化战略带来的劣势
（a）由于公司全部力量和资源都投入了车灯市场，如果顾客偏好发生变化，技术出现创新或有新的替代品出现时，就会发现这部分市场对产品或服务需求下降，公司就会受到很大的冲击；
（b）如果有竞争者打入了汕头地区的车灯市场，并且采取了优于公司的更集中化的战略，将会严重影响公司的销量；
（c）随着节能减排的观点越来越受人们接收，汽车摩托车的产量销量可能会渐渐减少，车灯销量也可能随之
变小，要求不断更新，造成生产费用的增加，将会使得公司的成本优势得以削弱。
小结
通过这次社会实践，我们小组的成员对集中化战略有了进一步的深化认识，通过实践去检验理论，运用理论去指导实践，这才是社会实践的根本意义所在，在此表示对金茂电光源实业有限公司给我们这次实践机会的感谢。
集中化战略的成功实施使公司取得了低成本和歧异优势，赢得超过产业平均水平受益的潜力，保护公司不受各个竞争作用力的威胁，但同时也带来了一定的风险。为了维持优势避免风险，公司应该不断提高生产技术，进行相关科研工作，收集国内外相关前沿资料，紧跟产业时代步伐，并根据公司发展情况，对战略甚至结构做出调整。