卷烟零售户互助合作小组建设实施方案
施工单位施工现场塔式起重机验收记录
施工单位：
工程名称：
日期：
专职安全生产管理人员（章）：
6-1
LJA-C9-塔机基础验收表
注：此表后附基础与建筑的平面图、地基隐蔽验收记录、钢筋隐蔽工程验收表，砼试验报告。
LJA-C9-6-2
塔式起重机安装自检表
塔式起重机安装自检表续表1
小组合作学习实施步骤与方案
小组合作学习课堂量化实施细则与方案 一、运用小组合作学习的意义 运用小组合作学习组织教学，能培养学生正确的合作观与竞争观，促进学生智力因素与非智 力因素的和谐发展，同时减轻学生负担，实现我要学，我愿学，进而大面积地提高学生的学 习目标达成度， 二、小组合作学习操作体系 1.科学合理的划分小组科学合理的小组划分是保障小组合作学习长期顺利进行的基础， 小组的划分以班主任为主，任课教师为辅，结合学生的智力水平、学业成绩、认知基础、知识基础、学习习惯、学习能力、学习态度、个性特点、心理素质、兴趣爱好、性别搭配、交往能力、人际关系等，重点按学习能力和学习成绩进行合理分组。可以老师指定也可以自荐自选或民主决定，总之要保证组间同质，组内异质，并能有助于小组内部的 优化组合、优势互补、相互促进。每个小组 6 人，按综合能力推选出组长一名，负责作 业和学习；副组长一名，负责纪律和卫生。 6 名小组成员按学习成绩分别编号：1号、2 号、3号、4 号、5号、6 号。这种组合保证了各小组力量均衡竞争激烈。 2.充分组长管理带动作用建立学习小组后，组长要为每一位小组成员明确责任，要突出 每个个体的作用，使每一个人不仅要对自己的学习负责，还有帮助他人进步的义务，要为所在小组中其他同学的学习负责。一个小组，只有在一个好的小组带头人的带领下，才能始终如一地围绕某一个中心议题开展讨论、探究，开展有效的学习。同时，组长又 是教师的得力助手，是联系教师与全班学生的纽带。因此选好组长，直接关系小组学 习活动的效率和成败。组长是小组的第一责任人，他要根据学习任务和内容以及不同的学科特点定期对小组成员分配任务提出要求，对每一个同学所担任的角色给予明确的定位。 3.学习小组合作的评价：公平公正的评价奖励是小组合作学习不可缺少的一个重要环 节。评价奖励运用恰当，能充分调动小组合作学习的积极性，产生高质量的合作学习效果。评价奖励的方式很多，在此主要讲一下教师对小组合作学习评价的，教师有效地 评价能够大大激发学生的合作学习的积极性，促进学生积极、主动、碰撞、对接进而升华的较高境界。 三、课堂评价的原则与评价细则 1.教师对学习小组的评价，要把握把握以下几点原则： ①学习过程评价与学习结果评价相结合，侧重于学习过程的评价，体现“不求人人成功，但求人人进步”的理念； ②对合作小组集体的评价与对小组成员个人的评价相结合，正视学生的客观差异，侧重 于对小组集体的评价； ③评价的内容包括小组活动的秩序，组员参与情况，小组汇报水平，合作学习效果等方面进行； 2.课堂学习小组量化评分细则
现代卷烟零售终端建设
在现代“卷烟零售终端建设”下我该如何做 ------------XX 卷烟零售终端是卷烟销售渠道的最末端，是连接烟草部门与消费者的桥梁和纽带。零售终端建设是以构建和谐的客我关系为主线，以品牌培育为职责，以信息化为手段，以提升客户价值为目的，巩固和完善客我关系，是网络建设是否牢靠的关键所在，更是行业“卷烟上水平”的重要环节。那么该建设什么样的零售终端，我该如何去做？ 一、烟草行业面临的问题以及零售终端的现状存在的问题 1、宏观环境日益艰难，行业缺乏有效的宣传渠道，近年来，自从签署《公约》以后，政府不断加大禁烟力度，许多公共场所已经禁烟，烟草在广播、电视、报纸、杂志这四大主流媒体上的广告基本消失，烟草企业甚至不能进行商业赞助和公益赞助活动，各种禁烟运动也越来越频繁活跃，社会对于烟草行业的否定态度占据了上风，行业缺乏与社会、消费者有效沟通的渠道，社会与消费者无从知晓。烟草品牌的传统广告路径基本被堵塞，对于拥有快消品和奢侈品双重特性的卷烟商品来说，是致命的。 2、随着社会经济和人民生活水平的不断提高，人们对卷烟危害性的认识也在不断提高，虽然国家烟草专卖局提出了降焦减害的发展要求，并且工业企业也已经做出了一些低焦油卷烟品牌上市销售，但在品牌培育时得不到零售客户和消费者的推荐和接受。 3、终端形象不够统一。目前，作为超市、商场和烟酒店等业态客户，其店铺面积比较合理、门头标识较为统一，品牌出样比较规范，而占较大比例的食杂店、娱乐服务和其他类业态客户就很难实现视觉上的统一，不但经营环境杂乱（店铺面积有限、经营物品多、卷烟与其他商品混搭），卷烟柜台陈列凌乱
且卷烟出样不全，摆放全凭店主个人的喜好，价签、标价难以自觉维护，这一现象在农村市场表现得尤为突出。 4、零售客户配合度不高。对政策不支持理解。在服务零售户过程中，偶尔会遇到零售户不配合反而抱怨的情况，比如紧俏货源分配不能满足需求的矛盾比较突出，这势必给工作的开展带来不利，容易导致零售户对公司政策的不满、抱怨，不配合工作。 5、信息化应用不够广泛。由于卷烟零售客户的素质与文化水平不同，导致客户不能及时的掌握一些品牌和销售等信息，随着时代的发展，信息化已成为当今时代的主题，但客户需求信息、服务信息，以及烟草公司的货源分配信息、缺货到货信息、客户分类信息只能通过客户经理进行传递，传递渠道单一，传递效率低下，客我之间还存在着信息沟通不及时、信息网络不健全、信息渠道不畅通、信息分享不对称等问题，没有构筑成一个系统、便捷、畅通的信息沟通平台，无法实现客我双向互动的及时性和有效性。 6、卷烟零售利润偏低，经营重视程度有待提高。利润是卷烟零售户追求的首要目的，而利润的大小取决于两个因素：批零差价和销量，由于卷烟价格透明度高，消费者掌握的信息比较全，销售卷烟的店比较多，各零售店实行价格战来争夺客源，零售户的卷烟销售利润通常不能达到预期值，零售客户对卷烟经营利润的依赖性低，经营卷烟的热情和精力较弱，经营质量不高，极不利于零售终端网络建设。 二、面对以上情况我们该如何进行零售终端建设 1、我们可以开展一些消费者体验活动，如在一些娱乐场所或烟酒店，开展品吸展销活动，点对点的互动交流模式，以体验为手段，结合各产品的特点进行宣传，发放一些品吸烟、打火机，小包礼盒烟（5支装）等，一方面可以增
小组合作学习实施方案设计
台前煤业子弟校 小组合作学习实施及评价方案 为了扎实推进我校“诱思式五环节”课堂教学模式，实现优势互补，资源共享，构建自主互助的高效课堂，让课堂充满生命的灵动，使学生在自主、合作、探究的课堂中健康成长，特制定本方案。 一、学习小组的组建 组建的目的：让学生能够自我管理、自我约束，并在此基础上形成合作与竞争的良好局面。 组建的方法： 遵循“同组异质、异组同质”的原则组建小组。先从全班挑选出学习成绩好、组织能力强、在同学中威信较高的学生担任各组的组长；然后按学业成绩和能力水平，从高到低分别选择编排各组的组员，并从组长到组员依次编号（其中1、2号为成绩较好的同学，3、4号为成绩相对较差需要帮扶的同学）。最后由班主任与各科教师统一协调，根据每组成员的性别、性格、成绩、智力等方面的比例结构进行组间平行微调，使同号的组员实力相当，组际之间的各科水平和综合水平基本平衡，确定组员一帮一结对帮扶，所有小组相同编号的学生都坐在每一组的同一个位置。 小组成员分工： 组内成员是一个整体，小组是一个团队。对于各种任务组内要有明确分工，并且要落实到人，要突出每个个体的作用，使每一个人不仅要对自己的学习和进步负责，还要明确每个人都有帮助、促进他人进步的
义务，更要为所在小组整体进步负责。 组长：由组织、管理能力强和学习成绩上游的1号学生担任。在以身作则的基础上，对组员的学习、行为、思想等进行监督、督促和指导。主要负责本组课前准备情况；负责讨论过程中的组织、裁判、方向和进程的把握；负责发言人的提名来汇报本小组讨论的结果，均衡组内成员到黑板板书的机会；负责开好小组会议。负责记录本组的得分情况，每天下午活动时间将各小组的得分情况及时汇报给值日班长，由班主任监管，一日一汇总，一周一小结。 学科组长：分管各科作业的收交、检查、记录，并及时将作业完成情况汇报给各科课代表，课代表核实后，将各小组作业完成情况反馈给科任教师，并根据教师的要求登记量化评比结果。同时，负责统计组内成员该学科的发言次数及得分情况并填好统计表。 纪律监督员：负责本小组的课堂纪律维护，对于上课出现的说话、嬉笑、打闹、走神、睡觉等现象及时制止。 二、学习小组的培训 小组合作学习的目的是让每一个成员都参与学习的过程，使学生品尝到成功的喜悦。因此培训学生的合作能力就显得尤为重要，各班班主任要十分重视对学习小组的培训和建设。 1、在培训过程中要求教师做到：一是要抓好组长的选拔和培训，由班主任定期开展对组长的培训，重点放在如何组织组员开展学习，激励同组同学共同进步与荣誉感、责任感培养；二是由任课教师和班主任对全体学生进行即时培训，建立正确的评价机制，培养提出问题与如何组织展示学习成果，开展向其他组的学习挑战，落实兵教兵策略；三是
合作学习小组建设方案word版本
合作学习小组建设方 案
七年级（11）班合作学习小组建设方案 在课堂教学过程中，既强调学生个体化的自主学习，也要强调小组合作探究。合理组建并科学管理学习小组，对积极开展小组学习活动，形成高效互动的学习氛围具有十分重要的意义。根据要 求，我班 现制定如下小组建设方案： 一、合作学习小组的组建 1.分组原则：组内异质、组间同质 我班有学生50人，男25人，女25人。根据学生不同的年龄、性别、个性、才能、学习习惯、学业水平、家庭背景，本着“组内异质、组间同质”的原则分了6个小组，使各个小组的整体水平大致相当，组内成员之间又形成互补，确保组内学生互助互学，确保小组之间的交流与竞争。每个小组由组长负责，选取组名、组歌，设计组徽，创建组号，务必使每个小组都有一个属于自己的“组魂”。 2.小组人数：每个小组由8至10名学生组成。 3.成员分工：明确小组成员各自的分工与职责，使小组成员人人有事做，事事有人做，从而充分调动每一个学生的主观能动性，增强小组成员的团队意识与合作技能。 （1）每个小组设组长一名、记录员一名、资料员一名、发言人一名、板书员一名、学科代表各一名。一段时间后，可以适当互换一些角色，给每个组员在各方面都能得到锻炼和发展的机会。
（2）组内编排座位时，要合理派对，从成绩、品质、行为、习惯、个性等方面综合衡量，强弱搭配，两人一队，对面而坐。每个小队两名学生分别担任A、B角色，便于落实“一帮一”学习制度和学习过程中形成角色互补。 二、四层管理机制建立 第一层——小组长管理。常务小组长对全组进行全面管理，从学习行为、习惯养成到思想教育，小组长都要对全组负责。小组长（值日组长）应对全组同学的一天表现进行定性或定量记录，如课堂表现，发言、展示次数等，并在晚自习汇总后对全组进行反馈（也可随堂反馈），及时鼓励督促帮助后进生，使之积极参与到小组学习及展示中来，小组长在放学前把签名的记录表交至值日班长处。 第二层——值日组长管理。值日组长由各组小组长担任，每天管理班级日常事务，对各组进行检查管理、考核评价，根据各小组长反馈上来的记录表在夕会时将小组积分公布在教室公示栏内，并评出一个优秀小组。 第三层——班级值日生管理。班干部值日对全班进行整体管理，履行副班主任的职责。并在每天晨会课上公布，并组织小组长探讨班级内存在问题，给班主任提供班级管理的积极建议。对班级内各组出现的矛盾或问题进行处理。 第四层——班主任及课任教师管理。班主任是班级的灵魂，班主任的管理理念、管理热情直接影响着班集体的发展。因此，班主任应善于调动班干部的管理积极性，支持班委的工作，公平公正的评价各组的学习展示活动，对月优秀小组进行精神或物质上的奖
现代卷烟零售终端建设经验交流材料
转变观念夯实基础全力推进贵港烟草现代终端建设 现代卷烟零售终端建设经验交流材料 2011年柳州现场会以来，贵港市局（公司）认真学习柳州经验，立足贵港实际情况，对现代卷烟零售终端建设进行实践与探索。通过狠抓思想观念转变，打牢两个基础，精心策划、统筹推进，现代卷烟零售终端建设取得初步成效。 一、转变思想观念，提高终端建设的工作动力 围绕转变观念这一主线，全方位、多形式转变员工和零售户的思想观念，提高对现代零售终端的深刻内涵和重要意义的思想认识，提升建设现代零售终端的工作动力。 转变谁的观念。转变谁的观念，涉及到终端建设的主体问题，即建设谁的终端、谁建设终端的问题。在行业层面上，我们所期望的是建设行业的终端；在零售户层面，其希望建设的是自己的终端，两者的交集，就是客我的终端。贵港市局（公司）明确提出：在终端的主体归属上，应该是烟草商业和零售户共同所有；在建设的主体上，应该也是由烟草商业和零售客户共同承担。因此，必须同时抓好企业内部和零售客户思想的转变，两者同时进行。 为何转变观念。终端建设面临着许多主客观困难，但归根结底还是主观因素，在于观念问题。从员工看，思想观念存在“没必要”的无用论、“难建成”的渺茫论、“看看先”的观望论。从客户看，思想观念方面存在的“我吃的盐比你吃的米还多”的守旧论、“搞终端关我什么事”的无关论、“搞终端对我有什么好处”的怀疑论。因此，我们把解决员工的思想问题特别是营。 卷烟陈列、品牌培育、经营指导为服务重点。四是重新定位市场经理职责，按照“三个三分之一”，即三分之一的时间用于市场调研和市场信息收集、三分之一的时间用于客户经理的管理、三分之一的时间用于队伍的学习培训。 确保有能力去管好终端。针对客户经理能力素质和实操技能较差，全面开展以“补旧课、学新课”为主线的大规模的教育培训，通过卷烟陈列、客户培训模拟演练等形式多样的实践培训，着力提高营销人员品牌培育、市场分析、客户服务三种能力。从抓打字开始，增强营销人员电脑操作能力；从学习熟悉品牌开始，增强营销人员品牌服务能力；从文件要点默写开始，强化营销人员对行业政策方针的理解。对于应知应会知识，由营销中心收集行业发展形势和营销工作政策，各营销部组织营销人员每周一学、每月一测、每季一考，列入营销队伍的月度考核，与收入挂钩。开展“一口清”训练，要求客户经理、市场经理对服务区域客户、市场、品牌状态了如指掌，对本岗位工作职责和流程脱口而出。 确保有动力去建好终端。一是调整考核导向。坚持过程与结果并重，降低销量在客户经理业绩考核中的权重，增加终端建设考核，占比达到 30%，将店容店貌、卷烟陈列、信息系统使用、品牌培育等细化纳入客户经理月度、半年度考核内容，与业绩收入挂钩，使客户经理更加注重抓营销服务细节，更加注重提升客户素质能力，潜心抓终端建设。二是保持客户经理工作活力。对客户经理、片区经理和品牌经理进行竞争上岗，优胜劣淘。在各营销部内部，实行客户经理定期轮换，保持工作的新鲜感和兴奋点。把客户经理集中到城区和县城，以利于统一管理和相互交流学习，又稳定人心。坚持工资分配倾斜一线，开展中高等级营销人员技能聘任制度。三是开展劳动竞赛。开展终端建设劳动竞赛，激发营销人员工作热情，营造“赶比帮超”的氛围，增强终端建设动力。定期开展营销人员交流座谈和各种文体娱乐服务，
“小组合作学习”实施方案
“小组合作学习”实施 方案 -CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
“小组合作学习”实施方案 一、指导思想 小组合作学习是新理念指导下的新的学习方式的重要特征之一。也是全体教师面临的一个新的课题。因此，我们把小组合作学习作为我校校本教研的课题来进行研究，从而推动我校教学改革的快速发展。 二、准备实施 1、对教师的要求： （1）师生合作，共同确定学习目标，尤其是要确定好预习目标，让所有的学生都明确具体的预习任务。 （2）认真检查预习结果，精心设计导学案。对于预习效果好的学习合作小组要及时表扬，树立学习样板，介绍预习经验，在班级推广。 （3）精心设计课堂讨论的内容。要尽量具备可操作性，有利于调动学生的积极性，有利于开发学生的智力，有利于培养学生的创新精神，有利于发挥学生的合作精神和掌握新知识。 ①教师要围绕教学目标，根据教学内容及教材的重难点，结合班级学生实际，师生共同设计既能激起学生参与学习的兴趣，产生内动力，又能充分发挥小组合作学习功能的思考题、讨论题，让学生的思维活动沿着目标方向有理有序的进展，提高同伴间合作作用效率。思考题、讨论题力求富有科学性、故事性、趣味性、实用性、创新性也就是说内容要尽量具备可操作性，有利于调动学生的积极性，有利于开发学生的智力，有利于培养学生的创新精神，有利于发挥学生的合作精神和掌握新知识。 ②合理运用多种教学手段和教具、学具，充分运用现有的教学设备进行辅助学习，尤其要通过现代的信息技术与本学科的整合，以充分利用多媒体的教学手段创造学习的科学氖围，增强学习的趣味性，最大限度的调动学生学习的积极性，培养学生间的合作与竞争创新意识。 2、学生需要掌握的基本技巧 （1）学会听取 ①听人发言要专心。 ②努力听懂别人的发言，边听边思考他的答复有没有道理,对与否。 ③别人发言时不随便插嘴打断。有不同意见，要耐心听别人说完后再提出。 ④听人发言如有不同见解，需要积极发表自己的看法,以求得共同进步. （2）学会发言 ①先准备后发言，不信口开河。 ②发言围绕讨论中心，不东拉西扯。 ③谈看法要有根据，能说清理由。 ④语言表达力求清楚明白，不罗嗦。 ⑤别人提出疑问，要针对问题耐心解释。 （3）学会求助 ①遇到学习上的困难，向同学请教，态度要虚心有礼，搞明白为止。 ②接受帮助后，应向对方表示感谢。 （4）学会自控 ①服从组长安排。 ②遵守纪律，不随便离开座位，不讲与学习无关的话。 ③小组讨论时，有次序地发言，声音要轻，不影响其他小组学习。
“小组合作学习”实施方案
“小组合作学习”在总复习阶段的实施方案 一、指导思想 小组合作学习是新课程理念指导下的学习方式之一。在期末复习阶段，通过小组合作学习的实施，将所学知识进行梳理、巩固、检测，从而查漏补缺，提高复习效率。同时作为小组合作学习课题研究的内容，进一步推动我校教科研的发展。 二、实施方案 （一）以年级组为单位整理周宇轩主任的小组合作形式，并交流实施方法。 （二）遵循“组内异质、组间同质”的原则，做好小组成员的编制工作。 1.每个小组4人，优、中、潜按1:2:1定好A号、B号、C号、D号四个组员。并进行基本合作形式的培训。 2.大组8人。组与组之间竞争、评比。 3.每班制定出一套可操作、行之有效的评价措施。 （三）观摩小组合作实验课，整合语、数、英课堂中小组合作学习的实施。 周一听徐黎祯数学课。（语文、英语老师参加听课） 周二听张丽霞语文课。（数学、英语老师参加听课） 周三听王玉玺英语课。（语文、数学老师参加听课） （四）结合复习内容，通过集体备课形成小组合作学习的教案。 提前备课。备课组成员以主备人的集体备课制进行统一备课（同年级同科教师轮流主备），从教学目标、教学重难点、小组合作方法、习题选择、训练题组、当堂达标等方面进行集体讨论研究，提出改进意见，修改后，各任课教师再结合本班的实际，通过二次备课后方可使用。 三、实施验收
周一：小组成员A、B、C、D编制到位，小组合作的一般形式和基本规则培训到位，并开始在课堂中尝试使用。 周二至周三：每班（或年级组）制定的相配套的评价方法验收。 周四至周五： 1.验收知识梳理及形成的小组合作学习的教案（重点检查环节设计）。 2.课堂上使用以4-6年级为主导，1-3年级逐步尝试。 3.利用没课的办公时间交流课堂中的有效利用及困惑，并在互助中不断改进。 教导处 2014年5 月25 日 三、具体实施 （一）探究实验阶段 1、构建课堂教学“小组合作学习”活动教研网络，率先在初一、初二语文、数学、英语、政治、历史、地理和生物各学科中确立学科带头人。 2、实验班级：初一 1 ——10班初二1 —— 8班 3、戈扮小组： 根据本班实际情况，本着双向选择的原则，分成6~8人为一小组，根据班级人数分成多个小组。分组时，教师根据学生的性别、性格、成绩、智力等方面的比例结构进行组间平行微调，使各组成员实力相当，小组之间的综合水平基本平衡。要特别注意为班上的特差生找到一个理想的位置。小组自己推荐组长，也可以采取竞选组长的办法，下设副组长、学科组长、纪律监督员、记录员，全组全员参与，讨论生成自己小组的组名，口号等。小组成员分工协作、互相学习、互相帮助，使小组的学习活动建立在和谐的氛围中。 小组成员分工： 组内成员是一个整体，小组是一个团队，强调集体行动，不搞个人主义，组内对于各种任务要有明确分工，并且要明确落实到人。 （1）正组长：在以身作则的基础上，对组员的学习、行为、思想等进行监督、督促和指导。包括随时与班主任及各任课教师联系，在同学和老师之间架起一座沟通的桥梁，起到上传下达，下达上报的作用。负责本组的学习情况。同时，负责填写本小组一周内在校表现情况。负责开好周一的小组会议。 （2）副组长：协助组长处理组内一切事务，同组长一起加强组内的向心力和凝聚力。负责本组的
“小组合作学习模式”方案
鹤伴小学“小组合作学习模式”实施方案一、指导思想 根据邹平县2014年教学视导反馈中提到学校要研究“课堂教学创新，打造高效课堂”的要求，学习昌乐二中“271”教学模式，课堂教学活动要注重实效性。学校结合自身教学实际，抓落实，抓深化，抓学习，提成绩，在课堂教学上全面实施“小组合作学习模式”，打破传统的课堂教学模式，给课堂注入新的活力。以“鼓励冒尖，整体推进”原则，发挥优等生的带头作用，树立了中等生和后进生的信心，形成“让每一个学生进步”的教学氛围。 二、参与对象 全科全员参与，以级部为单位，教师为主导，学生为主体，学校制定校级方案，级部制定级部方案，班主任协同任课教师制定学科方案。 三、小组合作学习操作体系及环节 （一）小组的建立 1.合理分配小组成员 首先要根据学生的基础知识、学习能力、智力状况、性别、心理素质、兴趣爱好等各个方面进行综合评定，然后按照“异质同组、同组异质”的原则进行分组，根据本班人数，每个小组4人或5人。依据学习基础，每组有一名优等生，两名（或三名）中等生，一名（或两名）学困生。这样做既能保证小组内各个成员之间的交流和学习，
也便于各个小组间开展公平竞争。座位的摆放，班级自主设计，一二年级提倡并桌摆放，高年级提倡并桌摆放的形式。 2.明确小组成员责任 建立了合作学习小组后，明确小组中每一个成员的责任，要突出每个个体的作用，使每一个人不仅要对自己的学习负责，还有帮助他人进步的义务，要为所在小组中其他同学的学习负责。一个小组，只有在一个好的小组带头人的带领下，才能始终如一地围绕某一个中心议题开展讨论、探究，开展有效的学习。同时，组长又是教师的得力助手，是联系教师与全班学生的纽带。因此选好组长，直接关系小组学习活动的效率和成败。小组长要选择有一定的号召力、责任心、协调能力强的学生。4人（或5人）小组内，除了组长外，还设置一名副组长，一名（或两名）发言人，一名纪律委员。组内分工落实后，要引导学生懂得“分工不分家”的道理，对每一个同学所担任的角色可根据教学情况定期作适当的调整或轮换，以增强学生的责任感和学习的积极性。 3.分组、计分、奖惩 在此借鉴天津北辰区普育学校小组合作。分组的方法：把学生分成四人一小组，按语文数学或语文、数学、英语、科学、品德总成绩的排名依次分为ABCD，每组级别的学生坐的位置是固定的，老师一看位置便知道他学习的等级，每次上课前在黑板一侧标注一二三四五六七八小组。如何计分：为了让学生优帮差，计分的规则为：A同学0.1，B同学0.2，C同学0.3，D同学0.4，总分为1分，这样计分
卷烟零售终端建设方案
安顺市烟草专卖局（公司） 综合管理体系文件 卷烟零售终端建设方案 文件编号：ASYC/ZH-QD-YX-13 版本：B/0 受控标识： 控制文件 编制：卷烟营销中心审核：谢正仁批准：胡茂强2010年 10月 18日发布 2010年 10月 18日实施
1.0 目的 规范卷烟零售终端形象，为客户提供多样化、个性化的服务，提高客户满意度。 2.0 适用范围 客户经理为客户提供卷烟零售终端建设服务及工作指导。 3.0 职责 3.1各县（区）分公司分管经理为方案的负责人。 3.2市场经理、客户经理为方案的责任人。 4.0 卷烟零售终端建设工作主要涵盖的内容：店面形象、卷烟样品陈列柜台、卷烟上柜陈列、明码标价、客情关系等。 4.1 店面形象 4.1.1 效果：门头标识醒目，店堂干净整洁，商品整洁齐全、摆放井然有序。 4.1.2 具体做法: a) 门头标识能体现该店的主要经营风格、经营范围； b) 门头标识选材要和店内装修风格相匹配； c) 不要将破损的商品放在店堂内陈列，否则将影响店堂的直观效果； d) 每天打扫店堂卫生、定期整理货柜。 4.2 卷烟样品陈列柜 4.2.1 目的：做好安顺卷烟的“精品网建”是我们的既定工作方针，必要的橱窗醒目工作势在必行。 4.2.2 每一个零售终端客户要合理利用卷烟陈列柜空间，在保持整体陈列协调的前提下，向客户提出自己的卷烟陈列建议，并尽述其优点和给店家带来的利益，采取在客户自愿的情况下进行。卷烟样品陈列柜为落地式弧形玻璃柜，为所有的卷烟品牌提供了美观的陈列空间，使每一种上市的卷烟产品都取得较好的广告效果，这是产品陈列工作的最终目的。
小组合作文化建设方案
小组合作文化建设方案 一、指导思想：班级文化是校园文化的重要组成部分，也是形成班集体凝聚力和良好班风 的载体。 本学期，为进一步加强我校的校园文化建设，逐步营造具有我校特点的校园文化氛围，为 队员营造勤奋学习、快乐生活、全面发展的良好环境，大队部将结合少先队课题《小学阶段社 会主义荣辱观的践行探索》开展班级文化建设评选活动。 通过活动，启迪学生思想，升华学生人格，陶冶学生情操，弘扬学生道德，使文明守纪、 勤奋读书、乐于助人蔚然成风。 二、活动主题：建温馨家园 炫团队风采三、总体目标：让班级充满活力，充满人情味， 充满昂扬向上、积极进取的文化氛围，让班级成为每一个学生温馨的家。 四、具体内容：（“1221 工程）（一）“1 围绕一种精神（班训）：用简明扼要、哲意隽 永的核心精神凝聚班级所有学生，制定出具有概括力强、震撼力强、号召力强的核心精神，让 它无形地赋予班级一种无尽的自豪和长足的干劲！如：“向前冲，让我们与众不同！ （二）“2 建立两种制度：1.辅导员有民-主、平等、开放，身体力行的《辅导公约》，在班级明显位置 张贴。 2 为了使学生具有秩序观念，能够自觉维护各类公共秩序，遵纪守法，制定切合实际的、 大家共同认可的班级公约。 （三）“2 开展两种活动：1. 班级静态文化氛围布置活动（1）班名、班徽的设计，全体 队员讨论、制定出适合本班的、深受大家喜爱的名字，要有深刻内涵，并根据班名设计班徽； （2）争章园地、学习园地、生物角、卫生角、图书角等的布置；（3）用好“班务公开栏，主 要用于张贴课程表、作息时间表及班内各项工作安排表等内容；（4）墙壁可贴学生的书法、 美术作品或兴趣小组作品，本学期要求至少张贴一张“校园八荣八耻儿歌、座右铭或宣传画。 （以热爱二小为荣，以损害母校为耻；以明礼守信为荣，以无仪无义为耻；以勤学苦练为 荣，以不思进取为耻；以整洁大方为荣，以乱扔乱吐为耻；以勤俭节约为荣，以铺张浪费为耻； 以团结互助为荣，以损人利己为耻；以改正错误为荣，以知错不改为耻；以遵规守法为荣，以 违章乱纪为耻。 ）2. 班级动态文化教育活动（1）有自动化的班委会，实行民-主管理，并能定期召开小 干部例会，本学期围绕体育节、科技节、艺术节等活动，各小队自主编创节目或活动；（2） 开展自主自动的雏鹰争章活动；（3）有志愿者服务队，开展丰富多彩的社会实践活动，在校 内、外发挥作用；（4）有班级文化特色的主题班队会，设计一堂以“校园八荣八耻为主要内 容的中队主题会。 （5）鼓励学生多参加体育、艺术等课外兴趣小组活动，活跃班级氛围，促使学生全面发 展。 （四）“1 形成一个档案：累积“班级成长的故事， 记录学生成长的足迹。 可以记录个别学生在某一个班级活动后的体会，也可以记录班级轶事（争章日记除外），
2020年(零售行业)卷烟零售功能终端建设指引
（零售行业）卷烟零售功能终端建设指引
现代卷烟零售功能终端建设指引 （征求意见稿） 二零壹壹年十月 目录 1总则 (1) 1.1范围 (1) 1.2原则 (1) 1.3术语定义 (1) 1.3.1卷烟零售终端 (1) 1.3.2现代卷烟零售功能终端 (1) 1.3.3卷烟零售直营终端…………………………………………………………l 1.3.4品牌培育功能………………………………………………………………l 1.3.5宣传促销功能 (2) 1.3.6信息采集功能 (2) 1.3.7消费跟踪功能 (2) 1.3.8消费体验功能 (2) 1.3.9终端管理信息系统 (2) 1.4工作职责 (2) 1.4.1商业企业职责 (2) 1.4.2工业企业职责 (3) 1.4.3功能终端职责 (3)
2终端选择 (5) 2.1终端布局 (6) 2.2客户信息 (6) 2.3选择标准 (6) 2.3.1共性标准 (6) 2.3.2个性标准 (7) 2.4选择流程 (7) 2.5直营终端 (8) 2.5.1数量规模 (8) 2.5.2规范管理 (9) 2.5.3统壹运营 (9) 3资源配置 (11) 3.1功能终端营销资源配置 (11) 3.1.1资源配置内容 (11) 3.1.2选择目标品牌 (12) 3.1.3参考因素 (12) 3.2工业企业营销资源配置 (12) 3.2.1配置内容 (12) 3.2.2资源管理 (13) 3.3资源配置流程 (14) 4终端功能 (15)
4.1.1新品上市 (15) 4.1.2品牌推广 (16) 4.1.3品牌维护 (16) 4.1.4品牌培育功能发挥流程 (17) 4.2宣传促销功能 (17) 4.2.1店面形象 (17) 4.2.2陈列展示 (18) 4.2.3广告宣传 (19) 4.2.4促销活动 (20) 4.2.5宣传促销功能发挥流程 (21) 4.3信息采集功能 (22) 4.3.1采集基础 (22) 4.3.2真实准确 (23) 4.3.3分析共享 (24) 4.3.4信息采集功能发挥流程 (25) 4.4消费跟踪功能 (26) 4.4.1跟踪方法 (26) 4.4.2信息分析共享 (27) 4.4.3消费体验 (27) 4.4.4消费跟踪功能发挥流程 (30) 5终端服务 (32)
小组合作建设实施计划清单方案设计
小组合作建设实施方案 “构建人人有事做，事事有人做。”为使小组学习方式起到作用，更好、更有效地开展好小组的合作学习，特制定如下事实方案： 一、小组建设 1、小组划分——组间同质，组异质 全班60人，平均分成10组每组6人，小组之间都是按优秀、良好、潜能相结合分成10小组（苹果队、香蕉队、葡萄队、香梨队、橙子队、芒果队、菠萝队、草莓队、西瓜队、樱桃队）。其目的，为了便于学生更好的学习，优秀生引领潜能生，潜能生赶超良好生，共同进步共同学习，形成良好的学习氛围。 2、小组管理——自我管理，责任明确 组成员是一个整体，小组是一个团队，强调集体行动，不搞个人主义，组对于各种任务要有明确分工，并且要明确落实到人。各小组设立组正组长、纪律监督员、学科组长。①、正组长：在以身作则的基础上，对组员的学习、行为、思想等进行监督、督促和指导。包括随时与班主任及各任课教师联系，起到上情下达，下情上报的作用。负责填写本小组一周在校表现情况。负责开好周一的小组会议。②、纪律监督员：负责本小组的课堂纪律维护，对于上课出现的说话、嬉笑、打闹、递纸条等现象及时制止。协助组长处理组一切事务，同组长一起加强组的向心力和凝聚力。③、学科组长：分管各科作业的收交、检查、记录，并及时将作业完成情况汇总并汇报给学科教师。
3、小组文化——每个小组必须拥有“两个一”：即一条具有积极鼓励意义的目标格言，一套严格细致，具有约束力的“组规”。 4、小组的组建 组建的目的：让学生能够自我管理、自我约束，并在此基础上形成合作与竞争的良好局面。 5、小组讨论的要求： ⑴、小组讨论的规则是：在独立思考后，仍有疑惑需要解决，先是一帮一，两人间的讨论，如还有困难，再扩展到全组讨论。 ⑵、小组讨论的形式有： A.自由发言式:学生可以在小组中自由发言，同学们你一言我一语地各抒己见。 B. 轮流发言式:这一方式就是小组成员围绕一个中心问题挨个发言，一人不漏。 C．一帮一讨论式：当部分学生在难题面前尽最大努力也不能解决问题的疑惑，而教师又无法加以个别指导的时候就可以采用这种讨论方式。 6、小组合作学习八项规：坐正立直、秩序井然；高效自学、积极发言；合作探究、质疑问难；团结互助、共同发展。 7、小组合作学习八种技能：学会倾听、学会记录、学会互学、学会展示、学会思考、学会质疑、学会合作、学会探究。 二、班级管理记分细则 记分项目：①、作业情况②、课堂发言情况③、组默写及背诵过关
小组合作学习实施方案样本
”小组合作学习”在总复习阶段的实施方案 一、指导思想 小组合作学习是新课程理念指导下的学习方式之一。在期末复习阶段, 经过小组合作学习的实施, 将所学知识进行梳理、巩固、检测, 从而查漏补缺, 提高复习效率。同时作为小组合作学习课题研究的内容, 进一步推动我校教科研的发展。 二、实施方案 ( 一) 以年级组为单位整理周宇轩主任的小组合作形式, 并交流实施方法。 ( 二) 遵循”组内异质、组间同质”的原则, 做好小组成员的编制工作。 1.每个小组4人, 优、中、潜按1:2:1定好A号、 B号、 C号、 D号四个组员。并进行基本合作形式的培训。 2.大组8人。组与组之间竞争、评比。 3. 每班制定出一套可操作、行之有效的评价措施。 ( 三) 观摩小组合作实验课, 整合语、数、英课堂中小组合作学习的实施。 周一听徐黎祯数学课。( 语文、英语老师参加听课) 周二听张丽霞语文课。( 数学、英语老师参加听课) 周三听王玉玺英语课。( 语文、数学老师参加听课) ( 四) 结合复习内容, 经过集体备课形成小组合作学习的教案。 提前备课。备课组成员以主备人的集体备课制进行统一备课( 同年级同科教师轮流主备) , 从教学目标、教学重难点、小组合作方法、习题选择、训练题组、当堂达标等方面进行集体讨论研究, 提出改进意见, 修改后, 各任课教师再结合本班的实际, 经过二次备课后方可使用。 三、实施验收
周一: 小组成员A、 B、 C、 D编制到位, 小组合作的一般形式和基本规则培训到位, 并开始在课堂中尝试使用。 周二至周三: 每班( 或年级组) 制定的相配套的评价方法验收。 周四至周五: 1.验收知识梳理及形成的小组合作学习的教案( 重点检查环节设计) 。 2.课堂上使用以4-6年级为主导, 1-3年级逐步尝试。 3.利用没课的办公时间交流课堂中的有效利用及困惑, 并在互助中不断改进。 教导处 5月25日 三、具体实施 ( 一) 探究实验阶段 1、构建课堂教学”小组合作学习”活动教研网络, 率先在初一、初二语文、数学、英语、政治、历史、地理和生物各学科中确立学科带头人。 2、实验班级: 初一 1——10班初二 1——8班 3、划分小组: 根据本班实际情况, 本着双向选择的原则, 分成6~8人为一小组, 根据班级人数 分成多个小组。分组时, 教师根据学生的性别、性格、成绩、智力等方面的比
正确认识现代卷烟零售终端六大功能
正确认识现代卷烟零售终端六大功能 近日，国家局在郑州举行了为期三天的烟草行业地市级局（公司）“现代卷烟零售终端建设”培训班，对卷烟零售终端建设提出了新的要求，赋予了新的内涵。 之前，大多数卷烟营销人员，包括我自己，对终端建设的认识仅仅停留在商品陈列整齐规范、店面卫生清洁、柜台形象美观等有形体现上。总认为终端的职能无非就是以店面吸引消费者，从而提高产品销售业绩。殊不知其背后的精深与内涵——“得终端者得天下”，绝非是一句空泛之词。 长期以来，行业一直十分重视零售终端工作，十多年来的网络建设从未离开零售终端这一关键环节。近年来国家局把现代卷烟零售终端建设升级为行业级战略，是“卷烟上水平”时期对渠道战略的深化，是网络建设的新阶段、新发展。与传统的零售终端相比，现代零售终端是以诚信经营为基础，以信息化为基本特征，以产品销售、形象展示、品牌培育、宣传促销、信息采集和消费跟踪为主要功能，具备服务、品牌、竞争等现代经营意识的新型现代卷烟零售终端。以下就现代卷烟零售终端六大功能谈谈体会。 产品销售功能。毋庸置疑，终端是卷烟流向消费者的必经之路。如果没有零售客户的支持，卷烟市场供求稍紧平衡的良好状态就难以真正实现，客户与行业的共同利益也不能得到有效保证。因此，要把供求调节前移到零售终端环节，充分发挥这个“蓄水池”抗旱、排涝
的作用，正确处理销量、价格和库存的关系，科学制定货源分配政策，合理调节货源投放，努力保持市场价格坚挺，让零售终端真正成为良好市场状态的稳定器。“最后一英里的购物环节”，往往是决定产品销售成败的关键所在。所以，要牢牢把握客户服务这个根本宗旨，要把保障客户利益放到首要位置，把客户买得到、卖得出、能赚钱、真满意当作自己的重要责任，切实做到“市场需求基本满足、零售客户有所选择”。要进一步改进服务方式，提高服务效率和服务水平，为客户提供更加优质的服务。 形象展示功能。零售终端的形象展示并不仅仅是搞一个终端形象展示柜、塑造店面形象那么简单，而是要引入“视觉营销”，刺激消费者购买，进行消费体验，实现品牌形象展示和传播，起到沟通互信作用。根据零售终端展示功能的要求，展示系统的形象包括卷烟陈列区、卷烟价格及属性传达区、企业形象展示区、卷烟品牌形象展示区和公益广告区五大区域。卷烟陈列区只可摆放卷烟，避免摆放其他物品，应及时维护卷烟陈列秩序，保持卷烟陈列的整齐性和规范性。卷烟价格及属性传达区原则上应保持固定，新品上市推荐或缺货时可摆放相关标签。企业形象展示区用于展示企业标识，一般在展示系统的左上角，原则上保持固定。卷烟品牌形象展示区主要用于展示重点推介品牌广告，特殊时期或特殊事件发生时可用于相关告示，如春节期间向消费者拜年等时效性用途。公益广告区是为体现人性化的企业理念，提醒消费者吸食卷烟对身体的危害性。 品牌培育功能。品牌培育是卷烟营销的第一要务，是终端建设的
小组合作学习实施方案
刚察县民族寄宿制初级中学'‘小组合作学习”实施方案 小组合作学习是当今教学中一种重要的学习方式，这种学习方式为每个学生创设了学生表现自我的宽松氛围，使学生的思维显示出积极的心态，能较大程度发挥集体互助力量。也是新课程改革中的具体表现形式，凸显每一位学生学习的主体地位。我校经过中层领导和赴山东省聊城市学习培训的教师研究交流，把“小组合作学习”作为教学工作的一项重要任务来抓，本学期，我校已经在八（6）班、八（9）班、八（10）班数学、物理教学方面初步开始小组合作学习探究实施，期中考试中初有一点效果。今后在更多班级探索小组合作学习的实施性和实效性，以下是我校学生小组合作学习实施方案：一、总体目标： 1、让学生学会学习，提高学生自主学习、合作学习的能力。 2、抓住'‘兵教兵、兵练兵、兵强兵”的形式，加强、"和谐、高效” 课堂建设。 3、提高学生的学习成绩，减少学困生。 二、小组建设 1、组建的目的：让学生能够自我管理、自我约束，并在此 基础上形成合作与竞争的良好局面。 2、有效分组 针对我们学校班级多，班级人数多的情况，在分组的时候有一定的科学性，要优劣兼顾、男女比例平衡，我们把学习小组进行合理分配，每六位同学结合为一组，遵循"组内异质，组间同质'‘的原则，利用“兵教兵、兵练兵、兵强兵”的形式，组内至少有一名同学成绩优秀，有一名同学成绩在班级中
相对较差，
他四名同学成绩中等。这样的组合，本可以使小组之间的竞争力基均衡，小组成员之间能够齐心协力，搞好学习。 3、组建的方法：根据考试成绩名i__8名为每组正组长；9---16 为每组副组长；17—-24名为每组余人3号；倒数8名为4号；其员为每组 4、5号。每6人为一组（一 名组长、一名副组长、学习中等生3名、一名后进生）。各组都有各组的ch小组名称和竞争口号。在选择成员时老师不能凸显成绩差的学生，以 免挫伤和打击自尊心和学习的积极性。（在选择各班因人数多少根据同原则进行分组） 4、小组成员分工：组内成员是一个整体，小组是一个团队，强调集体 行动，不搞个人主义，组内对于各种任务要有明确分工，并且要明确落实到人。 ①正组长（1号）：要以身作则，对组员的学习、行为、思想等进行监督、督促和指导。包括随时与班主任及各任课教师联系，在同学和老师之间架起一座沟通的桥梁，起到上情下达，下情上报的作用。在其带领下，阶段性的对组规中不合理的部分进行修改。负责本组的学习情况，负责收发作业，同时，负责填写所监督组一日在校表现情况。负责本小组的课堂纪律维护，出现的说话、嬉笑、打闹、不积极等现象及时制止。对于上课 ②副组长兼监督员（2号）：协助组长处理组内一切事务， 同组长一起加强组内的向心力和凝聚力。负责本6人组的学习情报本小组 况及整个小组课前准备情况。在讨论后，负责发言人的提名来汇 讨论的结果，同时, 穴报、补充均衡组内成员到黑板板书、发言、 交流等展示机会。
“小组合作学习”实施方案之欧阳光明创编
“小组合作学习”在总复习阶段的 实施方案 欧阳光明（2021.03.07） 一、指导思想 小组合作学习是新课程理念指导下的学习方式之一。在期末复习阶段，通过小组合作学习的实施，将所学知识进行梳理、巩固、检测，从而查漏补缺，提高复习效率。同时作为小组合作学习课题研究的内容，进一步推动我校教科研的发展。 二、实施方案 （一）以年级组为单位整理周宇轩主任的小组合作形式，并交流实施方法。 （二）遵循“组内异质、组间同质”的原则，做好小组成员的编制工作。 1.每个小组4人，优、中、潜按1:2:1定好A号、B号、C号、D 号四个组员。并进行基本合作形式的培训。 2.大组8人。组与组之间竞争、评比。 3. 每班制定出一套可操作、行之有效的评价措施。 （三）观摩小组合作实验课，整合语、数、英课堂中小组合作学习的实施。 周一听徐黎祯数学课。（语文、英语老师参加听课） 周二听张丽霞语文课。（数学、英语老师参加听课）
周三听王玉玺英语课。（语文、数学老师参加听课） （四）结合复习内容，通过集体备课形成小组合作学习的教 案。 提前备课。备课组成员以主备人的集体备课制进行统一备课 （同年级同科教师轮流主备），从教学目标、教学重难点、小组合 作方法、习题选择、训练题组、当堂达标等方面进行集体讨论研 究，提出改进意见，修改后，各任课教师再结合本班的实际，通过 二次备课后方可使用。 三、实施验收 周一：小组成员A、 B、 C、 D编制到位，小组合作的一般 形式和基本规则培训到位，并开始在课堂中尝试使用。 周二至周三：每班（或年级组）制定的相配套的评价方法验 收。 周四至周五： 1.验收知识梳理及形成的小组合作学习的教案（重点检查环节 设计）。 2.课堂上使用以4-6年级为主导，1-3年级逐步尝试。 3.利用没课的办公时间交流课堂中的有效利用及困惑，并在互 助中不断改进。 教导处 2 014年5月25日
烟草终端建设指导
为认真贯彻落实2011年全国卷烟营销网络建设现场会会议精神和《国家烟草专卖局关于加强现代卷烟零售终端建设工作的意见》要求，宁夏烟草紧紧围绕“卷烟上水平”目标任务，切实有效地推进现代卷烟零售终端建设工作，打造具有“现代性、时代性、特色性”特征的功能零售终端，构建工、商、零三位一体面向消费者的卷烟营销体系，增强卷烟营销网络的竞争实力。 一、指导思想 坚持以科学发展观为指导，紧紧围绕“卷烟上水平”基本方针和战略任务，按照“发展同向、工作同心、服务同步、利益同体”的总体要求，以努力促进零售终端建设“四个功能”有效发挥为核心目标，以培育“532”和“461”知名品牌为突出重点，以“工商零协同一体，共同服务消费者”为最终目的，按照宁夏烟草“整体规划、覆盖城乡、典型示范、分类建设、提升价值、共同成长”的现代卷烟零售终端模式扎实运行，形成“平等互利、长期合作、共同发展”的客我关系，努力实现终端建设由局部推进向全面发展转变，由侧重客户管理向全
面发挥功能转变，由偏重硬件建设向注重软硬件建设相结合转变，由传统管理终端向现代管理终端转变。 二、基本原则 （一）坚持市场导向原则。遵循市场规律，合理规划终端布局，科学选择功能终端，有效开发和充分利用终端资源，营造公平竞争的市场环境，构建规范有序，竞争适度，有利于重点品牌发展的终端营销平台。 （二）坚持共同发展原则。立足行业可持续发展，统筹不同区域和不同客户协调发展。着眼长远合作，坚持平等互信，加强客我沟通，保障客户利益，引导客户与行业共同发展、和谐发展。 （三）坚持规范统一原则。按照现代卷烟零售终端建设的要求，以客户自愿为基础，以规范经营为前提，统一制定规划和方案，统一工作标准和操作规程，统一组织培训和实施。 （四）坚持稳步推进原则。终端建设是一项复杂系统工程，需要循序渐进，稳步提升。要与社会环境、终端基础条件相适应，整体规划、分步实施、注重效果、有序推进。 三、工作目标 结合市场环境及现状，综合考虑建设思想、建设层次与建设方法，构建烟草现代零售终端“金字塔”建设标准，如（图一）所示： 根据上述分类标准和建设方法，按照全区现代零售终端总体建设模式的要求，分为“直营终端、功能终端、普通终端”三种建设类型，发挥三种作用：直营终端形成“塔尖”，打造以“五统一”的直营终端，发挥核心示范、形象展示、消费体验的作用；功能终端形成“塔身”，以“四化建设”发挥品牌培育、宣传促销、信息采集、消费跟踪的作用；普通终端形成“塔