如何让你付费订阅《经济学人》自有“经济招”

如何让你付费订阅？《经济学人》自有“经济招”

《经济学人》很清楚自己在互联网这个大平台上想要取得的目标：把自己送到那些潜在用户面前，让他们多多阅读《经济学人》的内容，最终让他们转化成自己的订阅用户。在过去的一年中，《经济学人》的社交媒体粉丝量增长了25%，全网达到了4400万，主要集中在Facebook、Snapchat、Twitter和LinkedIn。在英国脱欧事件后，《经济学人》出现了第一次粉丝激增，而最近一次粉丝大涨，则是因为特朗普当选美国总统。去年，在《经济学人》150万的订阅总量中，数字用户从30.35万增长到了34.55万，提升了近14%。“我们一直在计算，到底把多少内容放出去最划算，”《经济学人》的首席营销官、主管发行的董事总经理迈克尔·布伦特（Michael Brunt）说，“别人常说，如果你太慷慨了，读者就没有动力去订阅了。但是我们有另一种观点：我们就要慷慨一点，我们努力让自己的内容出现在更多平台上，这样才能更有意思。”《经济学人》有一个计量制付费墙，非订阅用户可以每周阅读三篇文章。一个10人的社交媒体团队在各个

平台上编发内容，他们的每日工作，打个比方，是将杂志内容作为独立文章发布在Facebook上，同时根据反馈进行更深入的追踪，例如详述美国的凶杀率在2015年上升了11%。（下图）《经济学人》用红色题图作为社交媒体发布独立文

章的标志根据《经济学人》计算，通常情况下，将读者转化为订户需要9周时间。在新年活动中，《经济学人》在Facebook上发布文章，带领读者回顾2016、展望自由主义的未来。他们推送反响优秀的文章，再次瞄准需要类似内容的读者，然后引入有针对性的展示广告，敦促读者们开始订阅。Facebook上配合新年活动的广告为了配合学生返校的开学季，《经济学人》在Facebook上，连续6周共计发布120篇文章，重点讨论了随着技术的发展，工作场所正在发生怎样的变化。然后《经济学人》根据反响，把钱花在其中表现优异的文章上。所有文章都链接到“未来工作”这个专题的内容中心轴上，读者可以免费阅读这里的所有相关文章。这次试读和定点投放的广告相结合，促使读者成为订户，成为《经济学人》最成功的一次订阅推广活动。《经济学人》在去年取得的14%的增长量是实打实的，但和上一年30%的巨大增长相比，还是有些相形见绌。“数字订阅增速放缓并不意外”，恩德斯分析公司的媒体分析师托马斯·郝德杰（Thomas Caldecott）还补充道，这不是对产品的反馈，而是整个经济形势如此。同时，也有少部分印刷订户转化为数字订户。根据《经济学人》的调研，还有很多潜在的《经济学人》读者有待开发，比如7600万来自全球各地、对他们感兴趣的人，相比于印刷订户来说，将这些人转化成数字订户，不可避免地需要更长的时间和成本。通过Facebook进

行读者转化，在成本效益和可扩展性上都非常理想，布伦特如是说。“当他们已经稍微从事相关领域时，这就是个很好的软性销售，要求他们订阅也就是顺理成章的了。”这种定点营销能够降低一半的成本。现在，营销费用“非常低，大约几十镑，”布伦特说，而一年的订阅费则是179镑（约190美元）。“但生命周期却质量很高。通过这种方式带来的读者，一般都非常忠诚。阅读《经济学人》已经成为了他们的习惯。”《经济学人》的相关人士并没有给我们订户流失的相关数据，但对于那些保持订阅两年以上的群体来说，流失率已经下降到了个位数。“如果你提供一些免费的内容，你可以增加广告规模、吸引新的读者，这就是个很好的案例。” 郝德杰说道，“只要能够巧妙制定策略、有技巧地执行。随着《经济学人》这样尝试免费提供内容，他们现在的状态比绝大多数业内同行要好很多。”就在上周，《经济学人》在Snapchat Discover 上已经吸引了300-400万人，而他们其实在去年十月才刚刚于此上线。现在，他们正致力于研发一个模型，为阅读量加入不同的权重，然后就能更好地分析读者的阅读路径。当然，目前，广告收入“仍旧超过订阅付费，是杂志的支柱。”不过未来，你猜会产生怎样的变化？本文由百度新闻实验室（id：baidunewslab）独家编译，原文载于https://www.360docs.net/doc/bd6486497.html,，版权归原作者Sahil Patel所有，转载请注明来源。编译：薛静编辑：梁博宇本文为头条号作者发布，不代表今日头条立场。