2020年保健品行业分析报告

2020年保健品行业分

析报告

2020年1月

一、中国保健品行业充满潜力 (5)

（一）市场渗透率增长空间巨大 (7)

（二）对比发达国家人均消费有待提升 (7)

（三）老龄化加速中国保健品发展 (8)

（四）行业特性：高频、高利润、高防御性 (9)

二、保健品竞争格局 (10)

（一）子板块发展现状 (10)

（二）市场营销和流通渠道是价值链核心 (12)

1、直销 (14)

2、线上渠道 (15)

3、线下渠道 (17)

（三）行业易受政策影响 (18)

1、跨境电商政策变革 (19)

2、百日行动和回头看整顿行业乱象 (20)

3、解密“蓝帽子” (21)

三、公司分析 (21)

（一）澳、新的三大品牌 (22)

1、澳洲Blackmores：澳洲保健品龙头 (23)

2、澳洲Swisse：合生元旗下品牌 (25)

3、新西兰Comvita：Manuka蜂蜜产品领军者 (26)

（二）运动营养及体重管理保健品品牌 (29)

1、Glanbia：运动营养保健品行业巨头之一 (29)

2、Herbalife：体重管理领域龙头 (32)

（三）上市公司 (35)

（1）汤臣倍健 (36)

（2）金达威：从B2B到B2C转型全产业链布局企业 (38)

四、风险因素 (41)

（一）宏观风险 (41)

（二）食品安全风险 (41)

（三）政策风险 (41)

我国保健品市场空间广阔，2019年增速受政策影响，未来预计恢复高速增长。自2008年起，保健品行业复合增速+9%；2019年行业受“百日行动”影响巨大，增速大幅下滑至2.1%，市场规模达到1785亿元，随着规范的实施，行业将有序良性发展；根据欧睿预测，自2020年起恢复增长，且至2023年，行业整体规模将达到2285亿美元。

保健品行业极具潜力。1）市场渗透率增长空间巨大：CRN统计的美国保健品渗透率由2008年的64%上升至2017年的76%；而根据艾昆伟咨询（IQVIA），截止2018年，我国保健品渗透率仅为20%，中国保健品渗透率仅为美国的1/3，增长空间巨大。2）对比发达国家人均消费有待提升：从人均保健品消费来看，我国的人均保健品消费额约为14.8美元/人；而发达地区的日本和美国则分别录得81.8美元和123.4美元的人均消费额。3）老龄化加速中国保健品发展：中国已迈入老龄化社会，2007年至2017年，我国65岁及以上人口数量持续提高，60岁及以上人口占总人口比例已接近12%。到2027年，国家统计局预计有3.24亿人，约占全国人口的22%将年满60岁。4）行业特性：高频、高利润、高防御性。

市场营销和流通渠道是价值链核心。保健品产业链有四大环节：1. 上游原材料；2. 中游生产制造；3.下游品牌运营；4.终端流通渠道。上游原材料的供需变动、价格波动及安全生产情况，将直接影响营养保健食品制造商的采购成本和/或产品可靠性。中游生产制造企业以需定产，一般需要重资产投入，加工利润率固定。盈利点在于其规模效应、大客户粘性和产品质量的稳定性。下游行业主要是保健品品牌

商以及电商、药店等流通领域的各种渠道运营商。鉴于保健品行业对营销能力的依赖，能够和消费者产生直接互动的市场营销和流通渠道环节是价值链的核心，因此，许多保健品品牌商愿意与终端的流通渠道进行深度合作，甚至自建渠道或采取D2C 模式。

一、中国保健品行业充满潜力

根据《中华人民共和国食品安全法释义》，保健食品是指声称具有保健功能或者以补充维生素、矿物质等营养物质为目的的食品。即适宜于特定人群食用，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的，并且对人体不产生任何急性、亚急性或慢性危害的食品。

保健食品在宣传时不能使用成功率、有效率等相关字眼。所有符合保健品的国内产品都会有一个蓝帽子标识，蓝帽产品是由国家食品药品监督管理局批准的保健食品标志，申请了保健食品的产品可以标示出产品保健功效，保健功效仅限国家到目前为止规定的27种范围内。