现代推销技术课程整体教学设计
《现代推销技术》课程整体教学设计
一、课程介绍
制定人：颜石
课程名称：现代推销技术
在课程体系中的位置：市场营销专业专业课程
课程总学时：54（18周）
授课对象：市场营销专业
前续课程: 管理学基础、经济学、市场营销理论
后续课程：零售学顶岗实习
《现代推销技术》课程特点：是营销与策划专业的核心课程，重点培养学生的推销能力，人际沟通能力，语言表达能力，同时，注重培养学生优秀的职业素养，为顶岗实习和日后工作中提升工作水平打下坚实基础。
课程作用：让学生全面实践推销职业岗位所需的相关知识和技能，学以致用，强化学生市场意识和创新意识，提升学生的自信心和成就感，培养学生竞争意识与团队合作精神。使学生获得一定的社会能力、方法能力和专业能力，为学生可持续发展奠定基础。
二、课程培养目标
以培养学生职业岗位能力为目标
基本能力：学生应具备较强的语言、文字表达能力，能准确把握日常人际交往中的交谈技巧，规范地书写各种专业文本;有较强的计算机及英语综合运用能力；有较强的社交、公关能力，能沟通和协调用户、中间商、政府部门、新闻媒介等各方面的关系；有较强的团队合作能力，善于接纳和尊重他人，人际关系和谐。
业务能力。市场营销专业学生首先要具备市场调查、预测与分析、市场营销策划、销售管理、公关关系、商务洽谈、客户管理等市场营销专业能力；同时要充分了解企业生产经营所涉及的各种专业知识，特别是对企业产品的技术性能、结构特点以及生产过程要非常熟悉，因此，市场营销专业学生还要了解生产制造
和商品流通方面的知识。
创新能力。市场营销的使命就是不断发现市场机会，不断创造自己的市场，因此，它要求市场营销专业学生具备较强的创新能力。创新能力不仅表现为对知识的摄取、改组和运用，更表现为追求创新的意识，一种发现问题、积极探求的心里取向、一种对新思想、新技术、新市场机会的敏锐性，一种积极改变自己并适应环境的应变能力。
学习能力。最关键的是培养学生的自我学习能力。毕业后，去到工作岗位，是一个全新而陌生的环境，怎么样能迅速融入环境，适应环境，是学生必须掌握的。现代科技日新月异，学校学的知识或技能，有可能毕业后在实际运用中发现已经陈旧，这个时候，也是体现学生学习能力的时候。
三、课程设计思路
基于企业实际推销过程贯穿整个学期的教学。1、每个同学做2-3分钟的自我介绍，突出自己的特点与优势,为今后从事销售工作打好基础；2、分组做两次案例，一次找产品小组内模拟推销，第二次组员模拟营销谈判；3、组织学生去企业参观；4、邀请营销专家来学校与同学进行交流；5、最后两周在学校开始营销实战，让学生推销产品，产品由合作企业提供,直接用实战来检验学生对销售技能的掌握程度。
四、教学进度安排
五、课程进度安排
六、课程教学实施
1．教学环境
理想：学生到企业进行互动与交流,听企业讲述项目的实际运作情况,学生有疑问可以现场向企业领导进行询问。请企业营销专家到学校给学生进行课程讲座，让学生进一步感受学校与企业的不同之处，并比较企业专家所讲与老师上课所讲有那些相似之处，不同之处，加以总结归纳。
现实：多媒体课室+校内实训室
2．教学方法
（1）讲授法。对于重要的知识点和必须掌握的理论常识，主要以讲授法为主，配合多媒体课件和板书，让学生把理论基础学扎实，毕业以后从事任何行业的营销工作都能够很快胜任。。
（2）案例教学法。在讲授过程中，结合本人实际工作经验和一些真实营销案例，让学生先感受真实企业的工作环境，并引导学生通过思考讨论得出答案，培养独立、灵活分析问题和独立处理问题的方法能力。
（3）情境模拟法。采用企业实际中需要的产品营销方案，交由学生分组完成。既能感受企业的实际工作情景，又能把所学的营销知识全部贯穿起来，达到很好的效果。
（4）专家讲座。依托本人的行业资源，请企业销售精英来学校开展专题讲座，与学生进行互动,在提高学生学习积极性的同时,加深对营销的理解与认识。
（5）企业参观。带学生去企业参观学习，亲身感受企业的工作氛围，体验真实的工作情景。
（6）推销实战。请企业来学校进行合作。企业提供产品，由学生在学校内进行推销，检验课堂所学的知识，在实战中不断提高自己的推销技能，为今后工作打下坚实的基础。
七、课程考核方案
1．考核成绩构成
期末试题考核（35%）+考勤+上课表现+作业（30%）+推销实战(35%)
推销实战非常重要，学习该门课程,核心就是提高学生的推销技术,通过学生在学校的实战推销产品，检验学生对知识的掌握与灵活运用,既丰富了课堂教学,更加能提高学生的学习积极性,达到良好的教学效果。
考勤和平时表现也非常重要。在平时的教学过程中结合各章节的内容给学生提出思考问题或讨论题，根据学生的上课积极性评定平时成绩。这样做可以调动学生主动学习、思考问题的积极性，培养学生提高学习能力，加深理解，又能增强课堂气氛，达到良好的学习效果。
2．期末试题考核
考试形式：闭卷，考试时间为90分钟。
学期末的考核，采取闭卷考试的方式，题型包括简答题、论述题、案例分析题等，以案例分析题为主，检查学生对基础知识的掌握的同时，更
侧重于学生运用各种营销理论分析解决实际问题的能力，为日后的工作和学习奠定基础。
八、课程教学资料准备
1．课程教材选择
《现代推销技术》，邹莘编著，湖南大学出版社。
2．常规的课程教学文件
课程标准、教学进度表、电子教案、电子课件等。
3．其他教学资料
参考书、案例、图片、网络资源、视频等。
推销实务电子教案
牛津滑轮箱介绍给顾客，并说明了飞机持箱的规定，最大不超过106cm。牛津箱体轻，又有滑轮，携带较方便，价格比牛皮箱便宜的多。年轻人听了觉得他讲的头头是道、合情合理，而且丝丝入扣、正 中下怀，于是就选定了滑轮箱高兴而去了。 肇庆市科技中等职业学校 教案 任教班级_____ 电子商务_________ 任教科目____ _推销实务_________ 教师姓名_______________________ 教研组_______电商组___________ ___2016-2017_ _____学年第____学期 页脚内容1
牛津滑轮箱介绍给顾客，并说明了飞机持箱的规定，最大不超过106cm。牛津箱体轻，又有滑轮，携带较方便，价格比牛皮箱便宜的多。年轻人听了觉得他讲的头头是道、合情合理，而且丝丝入扣、正 中下怀，于是就选定了滑轮箱高兴而去了。 学期授课计划编制说明 页脚内容2
牛津滑轮箱介绍给顾客，并说明了飞机持箱的规定，最大不超过106cm。牛津箱体轻，又有滑轮，携带较方便，价格比牛皮箱便宜的多。年轻人听了觉得他讲的头头是道、合情合理，而且丝丝入扣、正 中下怀，于是就选定了滑轮箱高兴而去了。 学期授课计划表 页脚内容3
牛津滑轮箱介绍给顾客，并说明了飞机持箱的规定，最大不超过106cm。牛津箱体轻，又有滑轮，携带较方便，价格比牛皮箱便宜的多。年轻人听了觉得他讲的头头是道、合情合理，而且丝丝入扣、正 中下怀，于是就选定了滑轮箱高兴而去了。 页脚内容4
牛津滑轮箱介绍给顾客，并说明了飞机持箱的规定，最大不超过106cm。牛津箱体轻，又有滑轮，携带较方便，价格比牛皮箱便宜的多。年轻人听了觉得他讲的头头是道、合情合理，而且丝丝入扣、正 中下怀，于是就选定了滑轮箱高兴而去了。 页脚内容5
技术经济学
武汉轻工大学《技术经济学》 课程设计 设计题目：某房地产项目财务评价 姓名：黄亚倩 学院：经济与管理学院 专业：会计 学号： 110808717 指导教师：黄恩 2020年7月28日
目录 （一）课程设计任务书 (2) （二）建小高层商品房住宅楼财务评价 (5) 2.1项目概况 (5) 2.2投资估算 (5) 2.3资金筹措计划 (6) 2.4项目经济效益评价 (8) 2.5不确定性分析 (11) （三）建高层商业写字楼财务评价 (12) 3.1项目概况 (12) 3.2投资估算 (12) 3.3资金筹措计划 (13) 3.4项目经济效益评价 (15) 3.5不确定性分析 (20) （四）方案比选 (20)
（一）课程设计任务书 1．设计题目 某房地产项目财务评价 2．设计目的 课程设计是验证课堂理论、巩固和深化课堂所学知识的重要环节。本课程设计的目的是使学生了解工程技术与经济效果之间的关系，熟悉工程技术方案选优的基本过程，全面掌握工程经济的基本原理和方法，具备进行工程经济分析的基本能力。 3．任务 3.1 任务要求：充分利用所学知识独立完成项目的经济评价，内容全面合理。每个同学根据相关设计资料及相关数据做适量调整，做到一人一题。 3.2设计资料及相应数据 本课程设计是考虑在某大中城市中的某一个房地产开发项目的经济评价。 ※建筑物地点：湖北省荆州市； ※房地产开发项目可以是：商品房住宅楼、商业写字楼、商业综合楼、工业厂房等，规模可以是：多层、小高层或高层； ※建设用地50000m2； ※投资估算相关数据： （1）前期费用： 土地费用：商业用途480万元/亩；住宅用途320万元/亩 可行性研究费：自行考虑 城市基础设施配套费：32元/ m2×建筑面积 消防设施配套费：2元/ m2×建筑面积 生活垃圾服务费：4.8元/ m2×建筑面积 白蚁防治费：0.52元/ m2×建筑面积 勘察设计费：建筑安装工程费总造价×2% 规划管理费：0.72元/ m2×建筑面积 （2）建设期间费用 建筑安装费用：多层按480元/平方米考虑，高层和小高层按720元/平方米考虑； 设备：要求考虑电梯，写字楼要求考虑中央空调。供水电工程：自行考虑。 （3）管理费和预备费：自行考虑。
推销技巧课程标准
《推销学》课程标准 一、课程简介 （一）课程基本信息 课程名称：推销学 课程类别：专业基础课 课程编码：02010031 学时：54 适应专业：市场营销、营销与策划等相关经管类专业 （二）课程性质 本课《推销学》是市场营销专业的专业核心课程，理论和实践并重，在理论指导下针对各行动领域进行实践训练。对于培养营销专业学生的推销技能、创新意识和吃苦精神，锻炼学生的组织能力、沟通能力等具有重要意义。该课程实践性、应用性强，工学结合特色突出，与企业基层推销管理的岗位实务密切相融。 （三）设计思路 “以提高专业能力为核心”、“以任务驱动为主线”、“工学结合”，围绕专业岗位所学的推销技术设计实习实训项目，强调学生将所学知识和技能在实践中的应用，积极引导学生自主学习。 通过课堂讲授理论知识，在课堂上提出一定的模块教学或案例情景，让学生带着问题来学习，激发学生的学习兴趣，同时通过对特定情境的模拟使学生深刻理解推销当中顾客心理的感受，同时又可以作为推销主体，调动其推销的积极性，培养学生的创新意识。 通过实践教学，使学生能对完成真实的市场调查任务的各种环节的关键能力有一个系统的认识，让学生不仅会看与说，而且会透过现象看本质，具有良好的洞察能力。特别是要培养学生的创新精神和创造性运用知识的能力，初步具备综合运用推销理论解决企业市场营销实际问题的综合能力。
二、课程目标 以培养高素质、高技能应用型人才为目标，通过以情境化、项目制为特色的实践教学，将本课程专业知识系统地融于实践全过程。通过对《推销技巧》课程的学习，使学生牢固树立为顾客服务的观念，掌握成为高级营销、推销业务与基层营销管理人才所必需的推销理论与实践技能，初步形成独立解决推销实际问题的能力，加强对学生的专业思想和职业道德教育，为继续学习和从事营销相关工作打下基础。 （一）技能目标 1、能自主学习推销技术新知识、新技术； 2、能通过各种媒体资源查找所需信息； 3、能独立制定工作计划并进行实施； （二）知识目标 1、运用现代推销观念正确地解决企业推销实际问题能力； 2、掌握分析自己的推销风格及应对顾客风格的基本技能； 3、掌握推销过程中与顾客进行有效沟通的基本技能； 4、掌握推销洽谈各阶段对推销过程实施有效控制的基本技能； 5、掌握推销各阶段运用各种策略的基本技能； 6、掌握保持顾客忠诚的基本技能； （三）素质目标 1、通过案例教学形式，激起学生学习兴趣； 2、培养学生在推销活动过程中具有吃苦耐劳精神； 3、培养一丝不苟的严谨工作作风； 4、增强与人相处、与人沟通的综合素质。 三、课程的主要内容和要求 本着精炼理论、强化应用、培养技能的原则，在内容上力求原理清晰、实务突出、着力于培养学生的综合能力和实际操作能力，该课程从推销活动规律的研究入手，分析了推销活动的基础、客户心理特征、沟通特点；人员推销和营销谈判进行了探索分析。 教学内容描述：
推销技术学 课程设计
《推销技术学》课程设计
目录 产品概况 (3) 一、产品概念 (3) 二、产品特性 (3) 三、产品作用 (3) 课程设计的内容 (3) 一、寻找顾客.....................................错误！未定义书签。 1、寻找方法： (4) 2、确定重点顾客 (4) 二、推销前准备 (5) 1、了解目标顾客的情况： (5) 2、应牢记的推销品信息： (5) 3、推销方案： (5) 4、心态准备： (5) 三、约见 (6) 四、接近 (6) 1、接近话语（开场白）： (6) 2、接近方法： (6) 五、销售陈述 (7) 1、销售陈述： (7) 2、推销洽谈方法： (7) 3、销售洽谈的策略： (7) 4、推销模式： (7) 5、销售对话： (8) 六、处理异议 (8) 1、处理异议的策略： (8) 2、处理异议的方法： (8) 3、销售对话： (9) 七、成交 (8) 1、成交策略和方法： (9) 2、销售对话： (9)
八、成交后续工作和售后服务。 (10) 结语和心得体会 (10) 产品概况 一、产品概念 MP5是什么玩意儿？相信现在连很多数码厂商都无法给出一个具体的定义，但我们可以把他通俗地理解成为能收看电视的MP4，随着媒体播放器产品的不断发展，MP3、MP4等下载视听类产品早已无法满足个性化以及在线消费的需要，因此在线直播及下载存储等多功能播放器随之异军突起。新一代的便携式个人多媒体终端—MP5，其核心功能就是利用地面及卫星数字电视通道实现在线数字视频直播收看和下载观看等功能，同时，MP5内置4－10G硬盘，使用者可以将MP3、网络电影甚至DVD大片、电视连续剧、自己喜欢的照片统统纳入其中。 二、产品特性 MP5播放器就是采用了软硬协同多媒体处理技术，能够用相对较低的功耗、技术难度、费用，使产品具有很高的协同性和扩展性，还第一个将ARM11平台应用于手持多媒体终端，其主频最高可达1GHz，能够播放更多的视频格式，比如avi、asf、dat等，以及网络资源最丰富的rm、rmvb。听歌听得好。这就给消费者以及行业的发展带来了实在的好处，也使得行业发展的瓶颈得到了解决。 三、产品作用 音乐方面语音压缩技术在目前的消费性产品中占有很重要的地位，举凡由网路电话到玩具等都可实现其应用，而且能根据不同的应用范围发展出不同的技术。 在视频方面MP5播放器的出现，从很大的方面解决了MP4遇到的问题，为解决片源限制与硬件产品支持格式的矛盾，MP5播放器产品正式浮出水面。MP5是随身数码娱乐领域一个全新的概念，它能够支持更多的视频，特别是网络视频资源。在DRM数字版权保护方面，能够进行同步传输，对于版权保护的正版事业是一个大的福音，迎合了国内、国际正版事业的大潮。
《推销实务》教学大纲教学总结
《推销实务》课程教学大纲 第一部分大纲说明 一、课程性质和任务 本课程是中等职业学校电子商务专业的一门专业课程。其任务是：讲授有关市场营销的基本概念与原理，培养学生商品推销的基本技能，为学生形成推销能力、适应未来职业变化和继续学习打下基础。 二、课程教学目标 《推销实务》的教学目标是：使学生具备从事商品销售所必需的推销知识，初步形成实际推销能力，教学中培养学生的职业道德意识和立业创业的本领。 (一) 知识教学目标 1. 了解推销的基本功能及模式。 2. 理解推销人员的职责和能力素质要求。 3. 掌握推销的基本程序和方法。 4. 了解推销组织的基本形式及人力资源开发途径。 (二) 能力培养目标 1. 能做好推销各环节的准备工作。 2. 具有寻找潜在顾客和接近顾客的能力。 3. 掌握推销洽谈方法，具有洽谈能力。 4. 具有处理顾客异议的能力。 5. 能做好成交及其后续工作。 (三) 思想教育目标 1. 树立正确的推销观念。 2. 具有良好的商业职业道德。 3. 具有严谨的工作作风，勇于实践。 二、学时分配建议(72学时)
第三部分章节教学要求 基础模块 第一单元概述 1. 推销的要素和特点 理解推销要素。 了解推销特点。 2. 推销的功能及作用 了解推销的多种功能。 了解推销的作用。 3. 推销观念与环境 了解推销观念的演变。 了解推销环境的特点，理解研究推销环境的必要性。 了解影响推销的环境因素(政治法律因素、市场因素、社会文化因素、竞争因素等)。第二单元推销心理与推销模式 1. 顾客与推销人员心理 了解顾客的心理活动。 了解推销人员心理特征。 2. 推销方格理论与模式 了解顾客、推销人员态度类型。 理解推销人员与顾客态度的关系。 了解爱达、埃德帕、迪伯达等推销模式。 第三单元推销人员的职责、素质与能力 1. 推销人员的职责与素质 掌握推销人员的职责。 理解推销人员应具备的素质内涵。 掌握对推销人员的基本素质要求。 2. 推销人员的基本能力 理解对推销人员的能力要求。 第四单元寻找顾客 1. 寻找顾客的方法 掌握寻找顾客的主要方法。 了解寻找顾客的其他途径。 2. 建立顾客档案 理解顾客资格鉴定的要素。 掌握顾客档案建立的方法。
技术经济学课程设计
精心整理《技术经济学》 课程设计说明书 2.5不确定性分析...................................................................... - 12 - （三）方案Ⅱ建多层商品房住宅楼 .............................................. - 13 - 3.1项目概况 ............................................................................. - 13 - 3.2投资估算 ............................................................................. - 13 -
3.3资金筹措计划...................................................................... - 14 - 3.4项目经济效益评价........................................................ - 17 - 3.5.不确定性分析...................................................................... - 21 - 四、方案比选 ................................................................................... - 22 - 五、结论 ........................................................................................... - 23 - 1 2 3 3.1 3.2 土地费用：商业用途800万元/亩；住宅用途600万元/亩 可行性研究费：自行考虑 城市基础设施配套费：80元/ m2×建筑面积 消防设施配套费：5元/ m2×建筑面积 生活垃圾服务费：12元/ m2×建筑面积 白蚁防治费：1.3元/ m2×建筑面积
推销实训课程标准.doc
推销实务课程标准[课程名称] 推销实务 [适用专业] 市场营销专业和商务策划专业 1.前言 1.1课程性质《推销实务》是商品经营专业的一门专业课，需要具备市场营销学、市场调查与预测、消费者行为学、经济学、管理学、通信产品与业务等基础知识。它是市场营销学的一个组成部分，它与广告学、公共关系学、销售促进等并列成为市场营销学中有关客户沟通的一门操作性极强的学科，它与营销理论的关系很密切，它与商务谈判有一定交叉，是一门综合了市场学、心理学、产品知识、沟通技能等具有很强实践性和综合性的学科。 1.2设计思路本课程以就业为导向，是使学生能全面和系统地了解推销实务的基本理论和基本方法，使学生掌握高效的推销技能，培养较高层次的销售人才。 2.课程目标商品经营专业通过推销实务的学习与训练活动，了解并运用推销实务的相关知识，掌握这门学科的基本方法和技能，能运用所学方法和技能开展推销实务方面的实践工作，为上岗就业作好准备。职业能力目标：⑴推销的概念、特性；⑵推销的典型模式；⑶有效销售的步骤和技巧；⑷客户沟通的技巧；⑸客户服务和客户关系管理的方式、方法。 3. 课程内容和教学要求本课程的知识与技能要求分为了解、理解、掌握、熟练四个层次, 这四个层次的一般含义表述如下：了解——是指学生对这门学科和教学现象的基本认知。理解——是指学生能提示这门学科涉及到的概念、模式、步骤、方法的说明和解释，并能阐析其内涵及相互联系。掌握——是指学生在教师指导下能运用所理解的步骤、方法进行实务操作。熟练——是指学生能独立完成推销实务操作，并灵活运用各种技巧或能识别操作中的差错。序号工作任务课程内容与教学要
求活动设计参考课时1.推销的概念和特点 2.推销的功能和作用 14 推销概述 3.推销观念 1.仿真模拟，展示推1. 推销方格理论 26推销 模式销人员的礼仪及如2. 推销模式何与客户语言沟通 1.推销人员的 职责推销人员的职 3责、素质与能力 2.推销人员的素质开发 4 3. 推销人员的基本能力 1 1．寻找顾客的必要性2．寻找顾客的方法 4 6 寻找顾客3．顾客资格鉴定 4．建立顾客档案 1.推销接近的准备工作 1.仿真模拟， 让学生58推销接近扮演推销员与顾客2.约见顾客的角色 3.接近顾客 1.客户需求的把握 1.模拟与客户如何610洽谈，让学生掌握 推推销洽谈销洽谈的技巧2.说明产品3.推销洽谈 1. 顾客异议概述 1．仿真模拟，让学生扮演推销员与 2. 处理顾客异议的原则与策略顾 客的角色来处 3.处理顾客异议的基本方法76顾客异议处理理顾客 异议 4．对付顾客异议的其他几种策略和方法 1.成交应具备的基本 条件角色扮演86促成交易 2. 成交基本策略和方法 3．做好成 交的后续工作 1.推销组织推销管理与94 2.推销控制人力资源 开发 3.推销的人力资源开发10实训活动推销全程情景练习其他2考核评价总课时第一章推销概述【教学目的和要求】通过本章的学习，掌握推销的广义理解及狭义推销的定义、推销的要素、推销的特点。了解推销学的产生与发展，推销学的研究对象和方法，掌握推销的功能与作用，了解推
VC课程设计及商品销售管理知识系统(DOC 39页)
VC课程设计及商品销售管理知识系统(DOC 39页)
第一章需求分析 1.1 商品销售管理功能概述 21世纪是个信息发展的时代，随着电脑普及时代的来临以及互联网的迅速发展，越来越多的进程从单一的人工管理上升到电脑智能管理，企业的发展更不例外，商品的经营管理，经营模式已经慢慢的从手工管理过渡到了计算机管理。对于发展中的绝大多数企业来说，随着规模的不断扩大，商品种类的不断丰富与完善，需要管理的各种商品信息也会大幅度增加，无论是商品管理，订货管理，销售管理，都变得相对复杂。这里开发出了一个“商品销售管理系统”,对企业的发展至关重要，无疑为商品销售的可持续发展，日益壮大提供了保障和解决方案，也节省了大量时间，从而提高了商品销售的运转效率，更有利于企业的管理和维持。商品销售管理系统可以实现企业商品管理的网络化，信息化，现代化，可以有效的提高企业商品的管理效率，节约了管理开支。 通过调查，要求系统需要具有以下功能： (1) 由于该系统的使用对象多，要求有较好的权
限管理。 (2) 方便的数据查询，支持多条件查询。 (3) 基础信息管理与查询，其中包括商品信息、客户信息和员工信息。 (4) 通过计算机，能够直接“透视”商品销售情况。 (5) 完善的商品查询信息、商品销售信息进行管理。 (6) 当外界环境(停电、网络病毒)干扰本系统后, 系统可以自动保护原始数据的安全,对数据进行备份与还原。 (7) 数据计算自动完成，尽量减少人工干预。 (8) 系统退出。 商品销售管理系统分为基础信息管理子系统、日常业务管理子系统、查询报表管理子系统、系统信息管理子系统、维护管理子系统。如图1.1所示 1.1商品销售管理系统 1.2 基础信息管理模块 基础信息管理模块主要用于对商品信息，员工信息和客户信息的管理。操作员通过合法的认
课程《推销实务》子项目建设方案
课程《推销实务》子项目建设方案 一、《推销实务》课程建设概述 人员推销是市场营销活动的重要组成部分，它与广告、营业推广和公共关系并称为企业的四大促销手段。大部分的企业即使再重视其他形式的推销手段，也仍较多依赖人员推销来落实各项营销政策。 《推销实务》课程所教授和训练的目的，是使市场营销专业的学生具备推销员这一岗位的基本知识、技能和素质，从而成为合格甚至优秀的推销员，促进企业产品的销售。所以，《推销实务》在现代商贸服务类专业群的重要性显而易见。 为了加强我校市场营销专业师生对推销实务的专业知识的学习、实践，增进我校市场营销学科师生对《推销实务》课程内容的了解与理解，培养出更多迎合现代企业需求的推销人才，在建设示范校学科专业的指导下，结合中职学校人才培养要求，校企合作共同开发市场营销专业学科建设课程《推销实务》。 《推销实务》课程的开发建设，是我校示范校现代商贸服务类专业群项目建设中的重点子项目之一。根据项目要求，在2017年拟投入财政资金9.9万用于该课程建设，在2017年12月31日前基本完成《推销实务》课程标准修订及校本教材、教学课件、教学讲义等。 二、校企联合开发《推销实务》课程的意义 1、目前我国中等职业学校推销实务课程，大多教材内容偏旧，重理论轻实践，缺乏配套的习题集、教学课件、教学讲义等教学资源，不利于教学活动的开展。 2、《推销实务》课程的开发建设，有利于实现以下知识目标：（1）掌握市场推销的基本概念及基本技能；（2）掌握分析自己的推销风格及应对顾客风格的基本技能；（3）掌握推销模式；（4）掌握推销过程各个阶段的基本方法与技巧。 3、《推销实务》课程的开发建设，有利于实现以下能力目标：（1）能运用所学知识有效地寻找与发现顾客；（2）能综合运用各种洽谈技巧；（3）能娴熟地运用多种方法有效处理顾客异议；（4）能充分利用各种成交机会有效促成交易。 4、《推销实务》课程的开发建设，有利于实现以下素质目标：（1）培养学生团队合作和协作精神；（2）培养学生严谨的工作作风和敬业精神；（3）培养学生求实创新的意识；（4）培养学生良好的心理素质、诚信的品格和社会责任感。
技术经济学课程设计任务书纸质
华北水利水电学院经济与管理学院 经济学专业2008级《技术经济学》课程设计 课程名称：技术经济学课程设计 考试方式：上机考试 姓名：桂运良 学号：200809621 专业：经济学 成绩： 指导老师：卢亚丽
一、课程设计的目的 技术经济是一门研究技术与经济相结合的应用性学科。要将《技术经济学》课程的知识做到融会贯通，提高各种技术经济分析方法的应用能力，还必须经过一定的实践环节，课程设计正好能够达到这一目的。专业方向课程设计是经济学专业的实践性环节，通过该课程设计中具有工程背景的技术经济专题的计算应用和软件操作，加深学生对该课程基础知识和基本理论的理解和掌握，将《技术经济学》课程的内容融会贯通，将理论用于实际。培养学生综合运用所学知识的能力，使之在理论分析、设计、计算、查阅资料以及计算机应用能力等方面得到初步训练。特别是帮助学生认识投资项目财务评价等概念与重要性，以及了解项目财务评价的各项做法，并增进对项目财务评价的执行或运用能力。 二、 设计要求、内容 统一用A4纸打印。其装订顺序为：封面、目录、报告正文、参考文献、封底。 三、评分标准 成绩评定：教师根据学生的考勤情况，课程设计完成情况及规范程度，按五级记分制评分。平时考勤占30%；课程设计完成情况占70%。 四、 设计基本内容及相关数据 （一）Excel 在经济性评价指标计算上的应用 1.某工程项目逐年支出、收入如下表所示，已知基准贴现率ic=10%，求静态动态投资回收期、净现值、净年值。 请完成下表，并利用下表数据完成以上三个指标的计算： 年份 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 净现金流量 -100 -800 -100 累计净现金流量 -100 -900 -1000 运用的计算公式： （1）静态投资回收期：计算公式 ()0 T p t t C I C O =-=∑ CI---现金流入量；CO---现金流出量；()t CO CI ----第t 年的净现金流量 （2）动态投资回收期：计算公式 ()() 10 =+ --=∑t Tp t t i CO CI ()t CO CI ----第t 年的净现金流量； 0i ---基准折现率； （3）净现值计算公式 () ()()000 1n t t t N P V i C I C O i -== -+∑ ()t CO CI ----第t 年的净现金流量； 0i ---基准折现率； n ---该方案寿命期。 （4）净年值计算公式 () 0,,N A V N P V A P i n =
现代推销技术课程标准
现代推销技术课程标准 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
武汉商贸职业学院 经济管理学院 《现代推销技术》 课程标准 课程名称：现代推销技术 编制人：张丹 学院审核： 教务处审核： 编制日期： 2013年8月 《现代推销技术》课程标准 课程类别：职业技术课课程编号： 02210108 适用专业：电子商务开课学期：第5学期 学分： 2 总学时： 36 编写单位：电子商务教研室编写日期：2013年8月 一、课程定位 （一）课程性质 1.高职电子商务专业人才培养定位 《现代推销技术》是高职市场营销专业的专业核心课程，也是重要的双证书课程。根据本专业培养目标，瞄准销售员、销售主管岗位要求，为培养学生将来在商务交易活动中推销的基本理论知识与应用能力而设置的一门专业课程。 2. 本课程在电子商务专业人才培养中的地位与作用
该课程主要以销售实际工作过程为主线构建课程内容，在了解推销基本礼仪，并对推销活动有初步体验认知的基础上，主要围绕“推销活动策划、推销准备、引起客户注意、激发客户欲望、促成交易”等典型工作环节展开。理论知识按照“必需、够用”组织，具有很强的职业岗位针对性，操作性很强，是一门高职教学特色鲜明的技术课程。 （二）课程设计 1.课程设计思路 本课程是依据市场开发与营销专业工作任务和职业能力而设置。课程的教学内容的选择与组织紧贴销售员、销售主管岗位工作岗位需要。 2.课程内容设计 整个教学过程分为五个项目，每个项目按实践技能要求分解为几个任务，在强烈的问题、动机驱动下，激发学生的学习兴趣，让学生在真实任务中探索学习，在教学过程中体现互动、交流、协作的本质特征。 （三）本课程与其他课程的联系与分工 《现代推销技术》是电子商务专业的职业技术课，学习该课程应以电子商务基础、计算机及应用、网络基础、网页制作、市场营销学等课程为基础，并进行市场调查与预测、消费心理学、电子商务相关法规等课程的学习。 二、课程目标 1．能力目标 通过本课程的学习，学生应掌握在实际情景中的推销技巧。具体包括：（1）能分析指定产品的宏观环境、竞争状况和目标消费者的购买行为特征。（2）能寻找顾客并对潜在顾客进行有效评估。 （3）能根据顾客的基本情况成功约见和接近顾客。 （4）能运用推销谈判的基本理论进行推销洽谈的设计。 （5）能根据顾客的实际问题解决顾客异议。 （6）能识别成交信号并适时成交。 2．知识目标 （1）掌握制订推销计划的方法。 （2）掌握寻找顾客的步骤及方法。 （3）掌握约见及接近顾客的方法及注意的问题。 （4）掌握介绍与展示产品的原则、方法及需要注意的问题。 （5）掌握各种成交方法。 3．态度目标 （1）学生“用户需求”至上的意识，训练学生和客户交流的职业素养。 （2）培养学生的心理承受能力、吃苦耐劳的精神和团队合作意识。 （3）遵纪守法，忠于国家与组织，忠于职守 三、课程内容及要求
数据库家电销售管理课程设计
课程设计报告课程设计题目:家电销售管理 学生姓名陈煌 专业软件工程 班级1221809 指导教师江霞 2013年01 月09 日 东华理工大学
一．需求分析 软件需求分析工作是软件生存周期中重要的一步。只有通过需求分析才能把软件功能和性能的总体概念描述为具体上的软件需求规格说明，从而奠定软件开发的基础。软件需求分析工作也是一个不断认识逐步细化的过程。该过程将软件调研阶段的需求资料进行分析和设计，使软件范围逐步细化到详细定义的程度，并分析出各种不同的软件元素，然后为这些元素找到可行的解决方法。家电销售管理系统将从不同的角度的需求分析问题，讲述软件需求类型，分析过程，并部分给出了数据字典和数据流图。 家电销售管理系统是为了确切地表达出系统的每项需求，并作为设计的基础，为软件设计人员提供明确的指导方向，并为软件的功能测试提供测试依据。 对于从网上搜索到的和家电销售有关的系统，我们都只能从一个使用者的角度来对其作出分析。由于我们技术水平和实践经验的局限性，我们觉得我们做的家电销售系统，目的在于巩固和提高自己的技术水平，丰富自己的实践经验，所以要实现的功能也只能是简单的后台数据的添加、删除、修改、查询等，具体来说包括以下的几方面： 1.用户注册：新用户输入相应的信息。 2.用户登录：用户输入用户名，密码，以获得身份确认。 3.个人信息浏览：用户可以查看自己的各种信息。 4.个人信息修改：用户可以修改自己的一些基本信息。 5.管理员登录：管理员输入用户名，密码，以获得身份确认。 6.管理员查询：管理员可以查询商品信息和用户信息。 7.管理员修改：管理员可以修改商品信息和用户信息。 二．全局E—R图
推销实务教案——推销成交
第九章推销成交 【教学重点、难点】 达成交易的基本策略 【教学用具】多媒体 【教学过程】 引例 推销员马丽敲开了王先生的门，向他推销榨果汁机：“王先生，你的同事李先生要我前来拜访，跟你谈一个你可能感兴趣的问题。”王先生打消了怀疑态度，让马丽进入室内。马丽全方位地讲解了榨果汁机的优良性能，并进行了精彩的示范。王先生表示出极大的兴趣，但是他认为操作步骤有些麻烦。马丽从容不迫地告诉他：操作起来是有些麻烦，但是考虑到其一流的质量和低廉的价格，这不算什么大问题。不会影响使用效果。”王先生点了点头。马丽乘机说：你喜欢黄色还是绿色？”王先生挑了一个绿色的，交易很快完成了。 引例说明，在推销成交阶段，推销人员要充分注意顾客的言行，及时捕捉成交信号，灵活运用成交策略与技巧，最终促成交易，达到推销的目标。 在推销过程中，促成交易是一个特殊的阶段，它是整个推销工作的最终目标，其他阶段只是达到推销目标的手段。如果推销没有成交，那么推销人员所做的一切努力都将白费。虽然成交的环境条件各不相同，成交的原因也各有特点，但是达成交易还是有一些具有共性的特征，推销人员掌握和熟悉这些特征后，对提高促销成效将有很大的帮助。 第一节成交的信号 成交就是推销员帮助顾客做出使买卖双方都能接受的交易条件的活动过程。推销员可以直接请求顾客购买来推动和帮助顾客做出购买决定。实际上，任何一个成功的推销员都清楚，在推销成交活动中，压根就是不存在神奇无比的推销技巧，也没有感染力十分强烈的语言技巧。成交是洽谈所取得的最终成果，是洽谈的延续。如果在洽谈中解决了所有的顾客异议，则达成交易是顺其自然的事，成交只不过是整个推销过程中的一个环节而已。 成交信号是指顾客在语言、表情、行为等方面所泄露出来的打算购买推销品的一切暗示或提示。在实际推销工作中，顾客为了保证实现自己所提出的交易条件，取得交易谈判的主动权，一般不会首先提出成交，更不愿主动、明确地提出成交。但是顾客的购买意向总会通过各种方式表现出来，对于推销人员而言，必须善于观察顾客的言行，捕捉各种成交信号，及时促成交易。 顾客表现出来的成交信号主要有表情信号、语言信号、行为信号等。
技术经济学题库
技术经济学题库 一、选择题 1. 可以相同的物质形态为连续多次的生产过程服务的是（ C ） A. 无形资产 B. 递延资产 C. 固定资产 D. 流动资产 2. 在下述各项中，不构成现金流量的是（ D ） A. 投资 B.经营成本 C.税金 D. 折旧 3.（P/F, i, n）（F/A, i, n）（F/P, i, n）（A/F, i, n）的值为（ B ） A. 0 B.1 C.1+i D. 1/（1+i） 4. 公式A=P（A/P, i, n）中的P应发生在（ B ） A. 与第一期等额支付时刻相同 B.第一期等额支付的前一期 C. 与最后一期等额支付相同 D. 任何时刻 5. 某人储备养老金，每年年末存款1000元，已知银行存款年利率为3%，20年后他的养老金总数可以应用（ B ）公式计算。 A. 等额分付现值 B. 等额分付终值 C. 等额分付偿债基金 D. 等额资本回收系数 6. 设C 1、C 2 为两比较方案的年经营成本，C 2
课程设计推销业务流程设计
长春工业大学经济管理学院 推销技术与实务课程设计 设计题目：“苏宁易购APP（客户端）”推广业务流程设计 专业： 班级： 姓名： 指导教师： 2016年1月11日~2016年1月15日
“苏宁易购APP（客户端）”推广业务流程设计前言：2015年6月中旬，我们参加了苏宁易购举办的校园营销大赛，并取得了吉林赛区第一名的优异成绩。因此，长春苏宁邀请我们做客苏宁并颁发了证书和奖金。 营销大赛有一个考核点是与推销学联系最紧密的：APP推广。虽然那时没有上陈老师的课，但毕竟耳濡目染，受了不少熏陶，以致在推广中如鱼得水——在很短的时间内稳居第一并将排在第二位的吉林大学的团队远远地甩在身后。 APP推广（本文特指APP推广中的“地推”方式）的成功与否，靠的不仅仅是是否APP本身有着强大功能及体验，还有推广人员是否具有永不放弃的精神。在推广过程中，我们面临了无数难题，遭遇了同学们的一次次拒绝，但我们依然笑脸相迎，最终撑了下来，因为我们坚信，我们营销人，不是那么容易被困难所打败的。 一﹑背景分析 苏宁易购，是苏宁电器集团的新一代B2C网上商城，于2009年8月18日上线试运营。2010年2月1日，苏宁电器的B2C网购平台“苏宁易购”正式上线，并将实现自主采购、独立运营。苏宁服务观：至真至诚，苏宁服务。服务是苏宁的唯一产品，顾客满意是苏宁服务的终极目标。同年，苏宁宣布6月8日起线上线下同价，运行O2O模式。苏宁强调线上线下渠道在商品、服务、价格方面的融合，其中价格一致是苏宁多渠道融合的重要一步，标志着苏宁O2O模式的全面运行。 苏宁易购梳理了能贴合网络购物特点的页面风格、采购体系、物流规划、商品清单、页面设计、购物流程、支付手段、配送售后等新的购物体验，努力为用户营造轻松、和谐、愉悦的购物环境，不断丰富品牌类型，优化产品结构，不仅为顾客提供家电类产品，更增加了家居用品以及办公用品，极大的丰富了消费者的购物体验，改变了网购的传统模式，让顾客在充分享受网购的过程中，体验人性化的服务。 （一）苏宁易购APP分析 在由中央人民广播电台央广网、经济之声、中国之声联合举办的“2015年度十佳APP”评选活动中，苏宁易购APP成功入选。该评选力求客观反映消费者在使用APP过程的最直观感受反应，因而受到了广大消费者的高度关注。因此，其评选有一定的参考价值和真实性。 苏宁易购移动端是苏宁连接线上线下的重要纽带，是布局O2O的关键连接点。苏宁易购APP深入用户需求，同时结合线下进行多种产品和功能开发，实现APP端的不断迭代和更新，将“身边苏宁”的理念深度传达给消费者，已然成为切入O2O 的APP中的一个典型代表。 据调查，“身边苏宁”、“门店样机专区”、“天天神价”、“微信红包”、“专属大
技术经济学课程设计
《技术经济学》课程设计说明书 设计题目：荆州市房地产建设项目财务评价姓名： 学院：经济与管理学院 专业：会计 学号： 指导教师： 2020年8月20日 目录
㈠课程设计任务书 1．设计题目 荆州市房地产项目财务评价 2．设计目的 课程设计是验证课堂理论、巩固和深化课堂所学知识的重要环节。本课程设计的目的是使学生了解工程技术与经济效果之间的关系，熟悉工程技术方案选优的基本过程，全面掌握工程经济的基本原理和方法，具备进行工程经济分析的基本能力。 3．任务 3.1 任务要求：充分利用所学知识独立完成项目的经济评价，内容全面合理。每个同学根据相关设计资料及相关数据做适量调整，做到一人一题。 3.2设计资料及相应数据 本课程设计是考虑在某大中城市中的某一个房地产开发项目的经济评价。※建筑物地点：某大中城市，可参照武汉； ※房地产开发项目可以是：商品房住宅楼、商业写字楼、商业综合楼、工业厂房等，规模可以是：多层、小高层或高层； ※建设用地50000m2； ※投资估算相关数据： （1）前期费用： 土地费用：商业用途800万元/亩；住宅用途600万元/亩 可行性研究费：自行考虑
城市基础设施配套费：80元/ m2×建筑面积 消防设施配套费：5元/ m2×建筑面积 生活垃圾服务费：12元/ m2×建筑面积 白蚁防治费：1.3元/ m2×建筑面积 勘察设计费：建筑安装工程费总造价×2% 规划管理费：1.8元/ m2×建筑面积 （2）建设期间费用 建筑安装费用：多层按1000元/平方米考虑，高层和小高层按1200元/平方米考虑； 设备：要求考虑电梯，写字楼要求考虑中央空调。供水电工程：自行考虑。 （3）管理费和预备费：自行考虑。 （4）其他费用：自行考虑。 ※建设期：多层按2年考虑，年末付款；小高层和高层按3年考虑，每年年末等额付款； ※若考虑商品房销售，销售价格参照报纸或网络提供的均价考虑（在课程设计中注明其价格出处），销售时间按3年考虑； ※写字楼出租按每年80%出租率，月租金参照报纸或网络提供的均价考虑（在课程设计中注明其价格出处）； ※建设资金：自有资金占总造价的35%，不足部分向银行贷款（贷款年利率统一按7%计算），银行贷款在年中支付； ※要求自有资金率在35%以上；
市场营销专业《销售管理》课程设计教学计划04
《销售管理课程实习》教学计划 一、课程基本概况 课程名称：销售管理课程实习 课程名称：Course Internship of Sales Management 课程编号：BL08107 课程总学时：60 课程学分：2 开设学期：第6学期 适用专业：市场营销 实习时间：17—18整周实习 实习班级：市场营销1001、1002，市场营销接本1203 二、实践教学目标 《销售管理》面向营销专业本科学生教学，是市场营销专业一门专业必修课程，是在《市场营销学》所构建的营销业务总体框架下，对人员推销业务部分的拓展和延伸。主要阐述企业人员推销业务的规划管理、队伍与人员管理和推销业务管理。该课程既从管理者的角度阐述了如何开展销售管理工作，又对销售人员开展销售业务给予了有效的指导。 通过该课程的教学，实现以下实践教学目标。 1.制定销售计划。 2.设计销售组织。 3.制定销售人员培训计划。 4.制定销售人员绩效考评与薪酬方案。 三、实践方式及要求 学生在老师的指导下，利用课余时间和课程结束后两整周的实习时间，深入企业实践，每4人一组，选择一个优秀企业，利用企业提供的资料，以企业所的某个区域市场为背景，在企业原有计划（方案）的基础上，进行模拟操作训练。 四、实践内容与要求 课程实习项目1——制定企业年度销售计划（设计销售目标，设计销售配额，规划销售策略，编制销售预算） 要求：1.选择一个背景企业作为研究对象。 2.深入调研，获取翔实的一、二手资料。 3.提交一份规范的XX企业XX产品XX年度销售计划。 课时数：18 方法：实习作业法 课程实习项目2——设计销售组织
要求：1.选择一个背景企业作为研究对象。 2.深入调研，获取翔实的一、二手资料。 3.提交一份规范的XX企业销售组织设计方案。 课时数：12 方法：实习作业法 课程实习项目3——制定企业销售人员培训计划 要求：1.选择一个背景企业作为研究对象。 2.深入调研，获取翔实的一、二手资料。 3.提交一份规范的XX企业销售人员培训方案。 课时数：12 方法：实习作业法 课程实习项目4——制定销售人员绩效考评与薪酬方案 要求：1.选择一个背景企业作为研究对象。 2.深入调研，获取翔实的一、二手资料。 3.提交一份规范的XX企业销售人员绩效考评方案。 课时数：18 方法：实习作业法。 五、实践时间安排表 第18-19周校外实习。 实习项目主要内容时间 1 制定企业年度销售计划3天 2 设计销售组织2天 3 制定企业销售人员培训计划2天 4 制定销售人员绩效考评与薪酬方案3天 合计10天 六、建议教材及参考资料 建议教材：《销售管理》，熊银解主编，高等教育出版社，2011年12月版； 参考资料： 1.《销售管理实务》，张启杰主编，中国电力出版社，2009年2月版； 2.《销售管理教程》，李先国编著，北京大学出版社，2009年2月版； 3.《销售管理》，胡旺盛主编，合肥工业大学出版社，2007年8月版； 4.《销售管理》，万晓编著，清华大学出版社，2009年7月版； 5. 企业调研资料。 七、考核 本课程考核采用百分制，分值分配如下： 课程实习项目1——制定企业年度销售计划（30分）
药品销售系统数据库课程设计报告书
前言 随着计算机技术的发展和普及,各行各业的管理机构需要由计算机处理大量的信息。在我国药品品种繁多，规模甚大，以往的手工记载、查询操作容易出错且工作效率低，已经不能适应时代发展的要求，而且手工管理要浪费许多人力和物力，从管理的角度来看，对管理者会造成诸多的不便，还有可能疏忽一些细节。 利用计算机进行药品管理，堵塞了药品的流失。规了价格管理，避免了人为的物价损失，从而明显地提高了经济效益。将销售行为纳入规化、公开化的轨道。21世纪是信息时代，在这个信息时代里竞争异常激烈，手工管理这种传统的管理方法必然被计算机为基础的信息管理所取代，所以实现药品的信息智能化管理特别重要。 因此，本人此次决定选择药品销售管理系统作为数据库课程设计。我在分析和设计这个系统时，参考了大量相关资料，程序设计采用了面向对象设计方法，这种成熟、高效的设计方法为系统开发带来了便利。本设计成功运用了Power Designer、SQL Server开发技术，设计出了药品销售系统。此次设计含有供应商信息，客户信息，药品信息，仓库信息，管理员信息，销售信息，供应信息，供应明细，销售明细，供应商往来账，退货返厂。本设计实现了对这些信息的查询、插入、修改、删除等操作。 工程概况 2.1 项目题目 药品销售系统数据库设计 2.2 课程设计开发环境 开发的操作系统是Windows XP。硬件、软件要求不高，目前市场上的一般计算机软硬件都能满足系统开发要求。本次系统设计使用的前台开发工具是Power Designer。后台数据库使用的是SQL server2000。 2.3 项目设计背景及意义 开发药店药品销售管理系统能够提高药品销售管理的工作效率、扩大服务围、增加药店收入、及时获取信息、减少决策失误、减少库存积压、提升员工的素质。能够及时提供药品基本信息、库存信息、销售业务信息和药店财务信息。在此基础上，通过对各种信息的综合分析，以改进药品品种、提高服务质量、满足前来购药顾客的不同要求，使药店管理向高质量、科学化发展。对提高仓储管理的工作效率和对市场的反应能力，能高效益、低库存、保证服务质量的满足药店药品销售日常管理的需要，使其采用现代化管理手段以适应药店药品批发、零售业的发展。