某房产中介带看注意事项范本

工作行为规范系列

某房产中介带看注意事项（标准、完整、实用、可修改）

编号：FS-QG-15950某房产中介带看注意事项

Notes for a real estate agent

说明：为规范化、制度化和统一化作业行为，使人员管理工作有章可循，提高工作效率和责任感、归属感，特此编写。

房产中介带看注意事项

前:

1.先看过房子客户会问房子内状况→了解其环境优缺点及安排带看路线，和买方可能提出问题预应。

2.了解业主售屋动机及其可售价格。

3.了解附近成交行情→作为说服客户出行情价的依据。

4.准备2-3间物件约看。

5.确实了解客户需求(常联络)→并随时作扩大需求改变。

6.给客户设障碍做促销。

中:

1.告知客户，已先去看过房子，很合适他。

2.强调案子很好(先介绍您来看)。

3.最近屋主有想要卖，价格已有调整，已很行情。

4.已有别店客户看过，要再来看第二次。

5.电话接通后，请他稍待，至会议室介绍，表示这是新接的案子，因为他是老客户先介绍你来看。

6.请房东一起来看。

7.强调带钱来看→因案子很好，要当场做决定。

8.了解同事约看时间，强碰，导引客户说明天行程已排好，请他选择早上10点或下午2点。

9.最好约在店内→省时。

后:

1.约看时间之前要作依次确定(时间、地点)

2.事先准备好钥匙，如业主自住联络好带看时间。

3.加强现场整理布置→楼梯间的清洁或房屋内摆设整齐等。

4.契据的准备如意向金、订金收据。

5.促销动作例如，有人已经要做决定，是否可请他提早来看。

附注:

1.虽没适合房子，也要每周联络，问他是否最近去看房子或喜欢那个社区及塑造美好景像、及意向金概念。

2.事先预告A级案源(笋盘).

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