微商思维课件2

精心整理九师傅讲课课件

文字消息：

今晚主题：微商思维的两大特点：品类非标化，产品平台化

上一堂课我们讨论了微商思维的首要特点—品牌人格化，将品牌打造成具有独特魅力和情感影响力的人性化平拍符号，给我们的操作思路开启新的方向。这一堂课，我们将继续微商思维的另外两个特点，更透彻的了解整个微商思维思路。今晚八点，不见不散！

语音消息：

伙伴们，大家晚上好！我是江洋。

上周一我们在做活动所以就没有讲课，大概有半个月没讲课，反正好久好久啦！那今天这堂课我们

那

行业标准。

我们现在从事的微商行业，那他现在就打破了大家在选择产品上面这种尴尬的局面。那我们知道在垂直的“B2C”里面，大家在选择产品，选择品类，大多数是标准化的，那或者会去选择一些属于耐用消费品类的，那风险是非常大的。现在呢微商它品类非标化的特性就打破了这种局面，然后就打破了这种标准。那么我们刚才提到B2C，我们就简单说一下，大家一定知道这个词是什么意思，Business-to-Customer，那就是企业对个人，举个例子啊，比如说京东，我们常常会在京东上买东西，对吗？那京东上都是一些商家在入驻，那商家在上面卖东西，就是卖给消费者，卖给个人，那这样的由商家由企业，直接的面对消费者，面对个体的消费者，那我们把这个名字叫做“B2C”。

和“B2C”类似的词，在比如说“B2B”，那“B2B”典型的例子就是阿里巴巴，那就是商家对商家，那比如说一个厂子里的做什么的，卖给一个做生意的人，也是一个商家。那这个商家拿到东西后会再去卖给别人，那这种平台叫做“B2B”。再就有了“C2C”，就是个人对个人的，那最简单的例子

就是淘宝，淘宝上的基本上都是个人开店，再卖给个人消费者。在比如说“O2O”，线上线下相结合，最常见的例子就是团购，我们会在团购网上去团美团劵，再到店里去消费，这种就是“O2O”。像这一类的专业名词了大家简单的了解就可以，就刚才我们提到的B2B、C2C，我刚才还提到一个词，要刚才有讲到垂直，那垂直是什么意思呢？在我们这里讲的就是一个，只去专注某个领域，然后在这个领域深入发展、做的非常细致，这样的做法那我们把它叫做垂直，好啦，这几个专业词我们就讲到这里，怕大家听不懂。

现在我们身边有一个现象是这样，不知道大家有没有感觉啊？就是我们之前逛得很多淘宝店啊天猫店啊或者是京东商城啊他们都会在自己的店铺放置二维码，或者说我们在买东西的时候，那他们客服会主动邀请我们去加他们的微信，那其实向微信这种征地转移是非常明智的，因为微信是一个交易非常厉害的地方，那他不但是成交新客户很厉害，那他在挽留老客户上，让老客户二次成交也是非常厉害的。

有很多

酒类、

下，

的一个亮点。

我刚刚说的这个品牌优势的宣传，就是给大家提一个小小的意见，大家可以用这种方法跟你的顾客讲，很多时候其实我们了解我们自己产品的优势，功效怎样怎样，然后优势怎样怎样，对吗？但是很多时候我们没有把这种优势去告诉我们的顾客，最后导致他们不知道，是不是？大家应该记住想别人推销我们的产品是好的，大胆的把我们产品的优势，把他需要的东西全部告诉他，而不是藏起来掖起来，是不是？

好了，关于品类非标化我们就分享到这里，我希望大家在每次听到我们在分享一个话题的时候，应该的去考虑这个话题能带给我们什么，，那这个话题在我了解之后，我可以怎样运用在我现在的这个操作过程中，这点尤为重要。而不是我们听了就什么都做，就过眼云烟，就过去啦，还是把所有积累下来的东西，能够学到的东西把它落实到实际工作中去，讲了十点能落实一点就非常厉害啦！文字信息：产品平台化

语音信息：

好了，开始我们下一个话题，下一个话题也是关于微商思维的另一个特点，那这一个特点是关于产品平台化，其实提到产品平台化，首先我们说的是，也就是一个购物习惯的改变，也就是对购物渠道的选择，那大家应该是会有发现，现在大多数伙伴的消费方式悄悄的发生了一些转变，慢慢的由PC端转移到移动端，都过来向移动端去倾斜，你再看看你的手机，阿里啊，淘宝啊，各种APP都在你的手机上，比如说你去买个火车票，都会在手机上去定，慢慢的都会向移动端去倾斜。

那这种变化就是我们讲的产品平台化的一种转变，为什么都向移动端倾斜呢？因为移动端相比之下PC给客户的感觉会更新潮一些，更独特一些，最重要的是它更加快捷方便，对吗？那这种购物体验对大部分顾客来说是前所未有的，它也满足了现在这些主流的消费人群的心里，比如说追求个性化，追求多样化、时尚化，最重要的还是图个方便，追求多样化的这个购物心理；

那也是购物习惯的改变，这种购物渠道的改变，给微商这个行业带来更大的机遇。那比如说我们现

比如说，

不对？

跟、

此人

人人化，映入我们脑海的就是—人人皆商，人人皆客户。是不是？其实营销人人化就是这样，给大家的感受就是每个人都可以成为一个商人，每个人都是一个潜在的客户。说都营销人人化，其实首先我们要提到另外一个词，那其实他也是一个历史性的，叫做—淘宝。大家认同吗？是不是一个巨作呢？那淘宝呢它是开启了全民网购的时代，同时也培养了很多很多顾客在PC端的购物习惯。那么微信啊！微信，它是培养了用户在移动端分享的习惯，其实它同时也加深了用户在移动端去购买的这个习惯，那我们知道微信就是一个社交化的平台，微信是更容易去传播的，那他这个更容易去传播的这个性质，也是非常利于人人可以去做营销这样的特点，那现在看我们整个互联网这个行业的大环境。现在处于一个信息爆炸的时代，那现在在这种新闻资讯里的社交网里，每个人都可以成为一个主动或者被动的某个信息的传播者；

那比如说看到一款好玩的游戏、一个很感人的视频、或者说很优美的文章、漂亮的衣服、然后一种好吃的水果，或者说你用起来比较好用的化妆品，你都很愿意很愿意去分享，即是什么利益都没有

的情况下，你还是愿意分享给你的朋友，分享到你的朋友圈里面，是吗？那如果这个时候再加上一点利益，如果这个时候有人说你帮我分享一下，然后你分享出去我会给你什么什么啊，而且特别是这种分享体系形成一套确定的制度流程，告诉你给我分享十个时，你会获得什么，分享一百个你会得到什么，分享一千个你会得到什么，等有了这样一个分享利益的时候，你会不会更多的去分享他呢？

恰恰是这种现象，就形成了微商它成长必须的那个天然土壤，就像我们之前讲得，为什么很多人愿意去做微商，很多人就是要去做微商。因为它低门槛，零成本，这也使得很多人都愿意加入这个行业。那也从而深刻的验证了营销人人化的这一特点。

那我们说到营销人人化呢，其实它能够迅速的演变到这个程度，他其实还有几个原因，那比如说微商这个部分群体它改变了很多人，改变了什么了，改变了一些人的用户身份，比如说C端的客户变成了B端的客户，这个C和B指的就是客户和商家，举个例子，他是怎么演变的呢？

C

?

我们通

大家一

养身达人、是一个护肤专家、或是一个女性专家，那对女性方面或对养生方面你都有很多很多技巧、很多很多招数。如果这个时候有人来向你讨教，说我现在有点血压低、有点牙疼、有点贫血、有点痛经，你觉得我怎样调理合适呢？如果你了解这些内容，那再给她提建议的时候再顺带说一下你现在正在做的这个产品，那她会不会信服呢？一定会的，这样也会更加加大了你营销的数量。

但事实上我们去做一个真专家的话，有的话我们不只是能够提高销量，更重要的是我们能积累一大批非常非常忠实的粉丝，那如果你之后从事的行业、从事的产品。比如说你现在是养生专家，如果你做的都是养生类的产品，那么这些人照样会买你的单。所以我之前的课程里面会跟大家一致去强调去做一个真专家。然后去打造专家的形象，就是这个意思，因为你自己去积累一批很忠实的用户很忠实的粉丝，而不是因为某个产品而依赖你，而是因为你这个人，你这个人的能力才去信任你，不管你做什么产品他都会买单。

那做一个真专家要做到什么程度了？那比如说当大家提到苹果的时候，会不会想到乔布斯；当大家

提到微信的时候，我们会想到张小龙；那你让大家提到补气血的时候，想到你；提到阿胶糕的时候，想到你；提到养生的时候想到你；那你这个时候就已经非常成功啦。