苍梧加快六堡茶产业发展实施方案

一、背景

六堡茶是广西苍梧县的传统特色茶品，有着200多年的种植历史。该茶产自苍梧县六堡镇，因其色泽翠绿、香气清爽、味道鲜美被誉为“绿茶皇后”。随着茶文化的发展和市场需求的不断扩大，六堡茶成为苍梧县的时尚之选和重要领域，茶叶产业成为该县经济的重要支柱。

二、目标

为了促进苍梧县六堡茶产业的发展，提高六堡茶的品牌形象和市场竞争力，实现茶叶农业、加工业和旅游业的良性互动和协调发展，制定以下实施方案。

三、战略方向

1、产业结构调整。将注重提高六堡茶产量的传统种植方式转向注重茶叶质量的新型种植方式，优化六堡茶产业结构，提高茶叶品质和附加值，促进茶叶精深加工和产品升级。

2、品牌和宣传。以六堡茶的品牌为核心，重点做好茶叶品牌形象的打造和宣传，建立六堡茶品牌知名度和美誉度，推进六堡茶开拓新市场，扩大市场份额。

3、园区建设。建设具有地域文化特点的茶农合作社，实现农民增收，提供良好的茶叶生产条件。建设六堡茶旅游区，通过旅游手段提升茶叶文化内涵和品牌知名度。

四、实施方案

1. 调整茶叶种植结构

（1）推广高效、节水、绿色、可持续的茶园技术；

（2）种植优质茶树品种，培育精品茶园和新型茶叶生产模式；

（3）开展六堡茶产业链延伸，发展茶叶精深加工，形成多元化

产品结构，提高附加值。

2. 打造六堡茶品牌

（1）建立六堡茶品牌形象，提高茶叶品质和产品质量；

（2）推行知识产权保护和标准制定工作，打造独特的六堡茶品牌；

（3）对内对外加强品牌宣传，扩大品牌影响力。

3. 建设茶叶园区和旅游区

（1）建立六堡茶园区，建设茶农合作社，推进茶叶生产和收购；

（2）建设六堡茶旅游区，提高茶叶文化内涵和品牌知名度，推

进一二三产业融合发展；

（3）建立龙虎山生态文化园，打造夜间风景，提升旅游公园品质。

五、保障措施

1. 针对茶叶生产，加强技术培训，引进茶叶技术，提高技术含量；

2. 为产业提供金融支持，建立融资机制，为茶农提供贷款；

3. 加强政府引领，完善管理体制，解决产业所面临的问题。

六、预期成效

1、提高茶叶品质，推动六堡茶产业升级和转型。

2、推动农村产业转型和工业化建设，增加农民收入和就业机会。

3、拓宽市场和渠道，降低茶叶销售成本，增长茶叶产值。

4、扩大旅游业规模，拉动消费市场，增加地方财政收入。

5、提升六堡茶的品牌知名度和美誉度，推动政府及相关部门的

投资和合作。

茶叶生产加工基地可行性报告

六堡茶生产加工基地项目建议书实施单位：XXXXXXXX有限公司法定代表：XXXX 地点：XXXXXX 时间：二O 一 O年七月十八日

一、公司概况单位名称：XXXXXXX有限公司企业性质：有限责任公司经营范围：茶叶种植、茶叶生产销售、袋泡茶生产销售、技术培训及信息咨询服务。注册资金：100万元企业简介：本企业集茶叶种植、生产销售、技术培训为一体。目前已在六堡茶原产地XXX县六堡茶100多亩，计划在未来3年内种植面积达300 多亩。公司拥有精良、严密的现代科技检测设备系统及高级农艺师、工程师和评茶技师等，在注重传统工艺及产品的同时，又开发了新的相关保健系列产品，在六堡茶原具养生保健功能的基础上，融入科学饮茶新元素，将相关药食同源的中草药通过科学提炼浓缩，配入六堡茶中，产品自面市以来，深受广大消费者喜爱。公司为进一步扩大产业，已与高新科技企业、产业化龙头企业一一广西强寿药业集团有限公司联为一体，使其借助药食同源的互联性产业共同发展，在茶叶生产过程中的生产工艺及质量安全得到保证与提高，利用制药设备及检测手段进行生产及体验，以保证质量及安全，如六堡茶的发酵变性监控，保证发酵熟透，酵母菌正常，无杂菌，无致病菌，以及运用制药的先进检测设备（高效液相、高效气相等），对茶叶原材料及成品检测以保证茶叶农药残留不超标，黄曲霉素、大肠杆菌以及铅、贡等重金属元素达到合格要求。

二、项目概括项目名称：XXXXXXXXXXX有限公司“六堡茶生产加工基地”项目建设性质：新建项目负责人：XXXXXXX 总投资：3800万元建设地点：XXX县工业园区拟建设时间：2年拟总用地面积：13340平方米总建设面积：1000平方米项目建设规模：年收购鲜茶叶8000吨，年产成品六堡茶1500吨项目新增效益：项目投产后年可新增销售额约3500万元，利润约1000万元，税金约300万元，约带动1500农户增收，解决农民工及下岗人员就业约100 人，可带动相关产业增加产值1800万元。三、项目建设的背景及必要性 1、项目背景：我市地处桂东南部，常年雨水充沛，云雾辽绕，土地肥沃，生态条件十分优越，独特的自然气候环境造就了优良的茶叶内在品质。我市是我区产茶较多的地区，六堡茶在我区及港澳台、东南亚等地有很高的声誉，深受消费者的喜爱。近年来随着我国GDP的持续增长，GNP不断提高，国内茶叶消费市场发生了极大的转变，众多的消费者喜爱上具有保健功能的黑茶类，比如普

六堡茶营销策划书

六堡茶营销策划书院校：广西师范学院师园学院专业班级：11级国际经济与贸易1班策划人：朱柳清黄春妮农凯婷学号：1102102 1102127 1102134 任课教师：官锡强教授二〇一三年十二月十九日

目录一、什么是六堡茶………………………………………（一）六堡茶的概念………………………………………（二）六堡茶的作用……………………………………… 二、六堡茶的发展历程……………………………………（一）六堡名茶历史悠久………………………………（二）茶排古道西江船帮……………………………… 三、茶叶环境分析—同行业内竞争环境……………… 四、六堡茶的SWOT分析…………………………………（一）优势…………………………………………………（二）劣势…………………………………………………（三）机会…………………………………………………（四）威胁………………………………………………… 五、六堡茶的营销策略……………………………………（一）分销…………………………………………………（二）促销………………………………………………… 六、六堡茶的营销行动方案及风险控制措施……………（一）营销行动方案…………………………………………（二）营销风险控制措施…………………………………… 七、六堡茶的营销预算费用……………………………… 八、发展方向……………………………………………… 九、总结……………………………………………………

参考文献…………………………………………………… 梧州六堡茶营销策划方案【摘要】随着人们生活水平的提高以及市委市政府近几年的大力扶持与宣传，六堡茶已成为了梧州一张崭新的名片，得到了众多人的喜爱和认可。但与云南普洱茶相比，六堡茶的知名度及销售状况仍存在着不少问题，这也制约了六堡茶产业的发展。因此，根据其存在的问题并提出相对合理的营销策略建议成为本文的主要目标。本文简单介绍六堡茶，然后概括总结六堡茶的销售现状，其次分析总结制约六堡茶产业发展的主要问题，接着对所存在问题提出相应的解决对策，最后总结六堡茶产业的发展方向。关键词：六堡茶销售现状问题营销策略一、六堡茶的概念及作用（一）六堡茶的概念六堡茶是中国历史名茶，远在唐代已有生产，因其原产于梧州市苍梧县六堡镇而得名，至今已有1500多年历史。六堡茶属黑茶类发酵茶，其外形色泽黑褐光润，叶底红褐色，间有金黄花，汤色红浓，香气陈醇，滋味甘醇爽滑，具有独特的类槟榔香，素以“红、浓、陈、醇“四绝著称。（二）六堡茶的作用

梧州六堡茶

六堡茶 2009-10-30 22:18:43 清嘉庆年间六堡茶就以其特殊的槟榔香味而被列为中国二十四大名茶之一。因原产于广西梧州市苍梧县西北的六堡山区而得名。六堡山区气温较低，阴凉潮湿，土壤较肥沃，此间生长的茶树株高数米，叶大质软。六堡茶采茶制作包装都有讲究：制作分为鲜叶萎凋、揉捻、切碎、渥堆、烘干等工序。采摘一芽三四叶，采叶后当日杀青，然后进行揉捻、沤堆发酵、初烘。初烘后存放使之自然回潮，再进行复揉、复烘，干燥后便成六堡毛茶。取毛茶再精加工，最独特处在于采用“炊蒸压箩法”，即将烘干的茶叶，分等级投入大木桶中进行炊蒸，然后置竹茶篓中压实，贮于阴凉的泥土库房让其自然发酵。采用竹篓包装，是为有利

于茶叶贮存时内含物质继续转化，使滋味变醇、汤色加深、陈香显露。最后存放一两个月进行陈化，即为成品，耐于久藏，且存放越久品质越佳。六堡茶叶呈长椭圆披针形，叶色黑褐光润间有黄花点，叶底红褐，茶汤色红浓亮如琥珀色，滋味浓厚醇和、略感爽口回甘，香气醇陈，有特殊的松烟香味和槟榔香气，故其品质素以“红、浓、醇、陈”四绝而著称。

广西苍梧六堡野生茶 2009-10-31 0:04:13 崇尚生态自然，再现千年六堡茶乡的六堡野生茶，盛产于广西梧州市苍梧县六堡镇而得名，这里有得天独厚的自然生态环境，六堡野生茶传承原生态制作工艺，耐于久藏，有“越陈越香”好评。六堡野生茶常见以葫芦、竹筒、竹箩、木桶来盛装茶叶储藏在农家厨房阁楼中，故此而得名葫芦茶、竹筒茶。其存放时间越长，品质越佳，收藏价值越高。

六堡农家茶特点 2009-10-31 1:23:46 六堡农家茶品质特点是汤色红浓，也就是平时所说的“色如琥珀”，香气陈厚，滋味甘醇，正统应带松烟和槟榔味，叶底铜褐色。沏完的汤色跟陈年的普洱也很是相似，只是更清亮一些。喝在口中两品茶的香

六堡茶计划书

六堡茶计划书六堡茶计划书一、项目背景六堡茶是中国传统名茶之一，是广东省的特产，具有浓郁的香气和独特的口感，在国内和国际市场上享有很高的声誉。然而，由于生产工艺的复杂性和茶园的整体水平不高，使得六堡茶的产量较低，难以满足市场需求。为了提升六堡茶的产量和质量，促进茶叶产业的发展，我提出了六堡茶计划。二、项目目标 1. 提高六堡茶的产量，使之能够满足市场需求。 2. 提升六堡茶的品质，使之成为国内外茶叶市场的热门产品。 3. 培养和推广六堡茶生产工艺，提高茶园的整体水平。三、项目内容 1. 引进先进的生产设备和工艺，提高六堡茶的制作效率和品质。 2. 建立示范茶园，整合茶农资源，提供技术培训和咨询服务，提高六堡茶的生产水平。 3. 扩大六堡茶的生产规模，增加茶叶的供应量。 4. 开展市场推广活动，提高消费者对六堡茶的认知度和购买意愿。 5. 与茶叶加工企业合作，开发具有特色功能的六堡茶产品，拓展市场。

四、项目实施 1. 成立项目组，负责项目的策划和组织实施。 2. 寻找合适的团队和机构，进行技术引进和咨询服务。 3. 在茶园建设示范区，为茶农提供技术培训和咨询服务。 4. 与茶叶加工企业进行合作，研发新产品。 5. 与市场推广部门合作，开展促销活动，提高市场认知度。五、项目预算 1. 技术引进和咨询服务费用：100万元。 2. 示范茶园建设费用：200万元。 3. 市场推广费用：100万元。 4. 人力成本：200万元。 5. 其他费用：100万元。总预算：700万元。六、项目成果 1. 六堡茶的产量得以提升，能够满足市场需求。 2. 六堡茶的品质得到提升，成为国内外茶叶市场的热门产品。 3. 六堡茶的生产工艺得到推广，茶园的整体水平得到提高。 4. 六堡茶的知名度和市场份额得到提高，产生了经济效益和社会效益。七、项目风险与对策 1. 技术引进的风险：选择可靠的技术合作伙伴，进行技术评估和跟踪服务。 2. 茶农培训的风险：建立完善的培训机制，提供持续的技术培

梧州市2009～2015年六堡茶产业发展规划

前言梧州茶树栽培历史悠久，原产于苍梧县六堡、狮寨及周边地区的历史名茶----六堡茶，在清嘉庆年间（1796-1820年）即因其优良的品质和独特的槟榔香味而位居中国名茶之列，产品在国内（特别是区内和粤港澳）及东南亚、日本等国家和地区享有盛誉，为主要的侨销茶。据资料记载，苍梧县、藤县、岑溪市在解放前就是广西的主要产茶县。一九五五年，广西指定苍梧六堡乡作为茶叶重点生产基地，政府及有关部门从政策、资金、技术等方面给予大力支持；到了上世纪七十年代，全国计划发展一百个产茶五万担的茶叶基地县，藤县成为其中的一个，1977年茶园面积达4万亩。岑溪的茶园面积也达2万多亩，苍梧1.44万多亩，作为六堡茶核心产区的苍梧县六堡乡茶园面积近万亩。随着近年来国内外黑茶的热销，同属黑茶类的六堡茶迎来了千载难逢的发展机遇。大力发展六堡茶产业，不仅符合国家和广西的农业产业发展方向，符合茶叶优势产区的区域布局与规划，更可依托本地特色资源，大力发展地方特色经济，壮大特色产业，加快梧州市农业和农村经济的发展，促进农民增收。近年来，梧州市委、市政府对六堡茶产业发展十分重视，从2004年起，就采取种苗、资金扶持以及优惠政策等措施，着力推进六堡茶专业村、专业镇建设；2006年申报六堡茶地理标志保护；2007年初又以梧发[2007]1号文件把六堡茶列为梧州市十大农业优势产业之一，进一步加大扶持力度，促进六堡茶产业快速发展。为了促进六堡茶产业科学发展，根据梧州市委、市政府的工作部署，结合梧州六堡茶产销现状和发展态势，编制《梧州市2009～2015年六堡茶产业发展规划》，规划期从2009年至2015年共7年，分近期（至2010年）、中远期（至2015年）两个阶段进行编制。本规划通过对梧州市六堡茶产业发展现状的分析，进一步明确了今后六堡茶产业的发展思路、发展定位、发展目标、主攻方向和重点建设项目及实施规划的主要保障措施，使该规划成为梧州市六堡茶产业健康快速发展的指南。一、六堡茶产业发展现状（一）产业发展现状 1、茶园栽培较集中，品种结构突出地方特色目前，全市新老茶园（包括复垦茶园及零星分布的茶园）面积约2.67万亩，其中：苍梧县约1.9万亩，占全市茶园面积的71.16%，主要分布在六堡镇1.35万亩、狮寨镇0.32万亩、梨埠和京南、沙头等乡镇0.23万亩；藤县0.33万亩，占全市茶园面积的12.36%，主要分布在岭景镇0.15万亩、金鸡镇0.08万亩、新庆和蒙江等乡镇0.1万亩；蒙山县0.38万亩，占全市茶园面积的14.23%，主要分布在黄村镇0.28万亩、西河镇0.05万亩、新圩镇0.03万亩、其它乡镇0.02万亩；岑溪市0.02万亩，占全市茶园面积的0.75%，主要分布在水汶、南渡、大业、昙容等镇；万秀区0.01万亩，占全市茶园面积的0.38%，主要分布在旺甫镇；蝶山区0.03万亩，占全市茶园面积的1.12%，主要分布在夏郢镇。2007年全市当年采摘面积1.05万亩，毛茶（初制干茶，包括部分的“老茶婆”）产量约633.55吨。主要茶树品种与分布：六堡茶原种，面积约1.79万亩，约占全市茶园面积的67.04%，主要分布在苍梧县的六堡镇、狮寨镇及藤县金鸡镇；云南大叶种约0.17万亩，约占全市茶园面积的6.37%，主要分布在藤县金鸡镇和岭景镇；福鼎大毫、福鼎大白、福云6号、台茶12号和13号、桂绿一号（桂林茶科所）等品种，约0.71万亩，占全市茶园面积的26.59%。作为六堡茶核心原产地的六堡镇、狮寨镇已于2007年和2008年先后被列为六堡茶专业镇进行重点建设，六堡镇的塘坪村及藤县岭景镇的大益村已于2005年列为茶叶专业村，并扶持发展了一批种植规模10亩以上的六堡茶种植专业户（2007年约77户）。千河茶业、苍梧六堡茶业、茂圣茶业、苍梧银泰茶业等企业纷纷到六堡镇投资建立原料基地，2007年底已

苍梧加快六堡茶产业发展实施方案

苍梧加快六堡茶产业发展实施方案一、前言六堡茶是中国著名的名茶之一，而苍梧则是六堡茶的重要产地之一。随着消费升级和茶文化的普及，六堡茶产业迎来了发展的机遇。为了推动苍梧的茶产业升级和转型，切实提高苍梧六堡茶的品质和知名度，这里特制定了苍梧加快六堡茶产业发展实施方案。二、发展背景苍梧县位于广西桂林市南部，是广西六堡茶主产区之一，也是广西六堡茶的重要产地。近年来，随着消费升级和茶文化的普及，茶文化成为人们生活中不可或缺的一部分，六堡茶越来越受到人们的关注，是品味生活的象征。因此，苍梧的茶产业正在迎来发展的机遇。三、发展目标 1. 提升苍梧六堡茶的品牌影响力和知名度，成为广西茶产业的重要一环； 2. 完善苍梧六堡茶生产供应链，提高茶叶质量和产量； 3. 推动苍梧茶文化旅游产业的发展，提升旅游收益； 4. 加强茶叶科技研发和人才培育，提高苍梧的茶产业技术水平。四、发展思路和措施 1. 加强品牌营销，提高六堡茶的知名度和市场占有率。通过互联网、广告、展览等渠道宣传六堡茶、拓展市场，同时打造六堡茶

的品牌形象、设计专属的六堡茶礼盒，提高六堡茶的文化内涵和消费者的辨识度。 2. 建立六堡茶产业整合机制，促进茶产业的合理发展。建立苍梧县茶叶行业协会，发挥行业协会的桥梁作用，协调各茶叶企业，加强产业信息交流和技术合作，推动六堡茶生产供应链的协调发展，提高茶叶质量和产量。 3. 加强茶文化旅游产业的开发和建设，促进产业融合。苍梧县六堡茶的品质和文化内涵是值得传承和发扬光大的，为此，县政府应建设一批六堡茶文化旅游景点，如古茶园，茶叶博物馆、茶叶加工厂等，同时配套开展茶叶文化宣传活动。 4. 加强科技创新和人才培养。加大对茶叶科技研发的投入，提高六堡茶的生产技术和加工工艺，同时加强人才引进和培养，积极培养六堡茶技术骨干和学术人才，提高苍梧茶产业的技术和创新能力。五、落实保障 1. 安排专项资金，支持六堡茶产业的发展。 2. 建立紧密的协作机制，确保各项工作有序推进。 3. 设立监管机制，严厉打击六堡茶市场上的假冒伪劣行为，保护六堡茶品牌和消费者利益。六、总结

苍梧加快六堡茶产业发展实施方案

苍梧加快六堡茶产业发展实施方案一、背景六堡茶是广西苍梧县的传统特色茶品，有着200多年的种植历史。该茶产自苍梧县六堡镇，因其色泽翠绿、香气清爽、味道鲜美被誉为“绿茶皇后”。随着茶文化的发展和市场需求的不断扩大，六堡茶成为苍梧县的时尚之选和重要领域，茶叶产业成为该县经济的重要支柱。二、目标为了促进苍梧县六堡茶产业的发展，提高六堡茶的品牌形象和市场竞争力，实现茶叶农业、加工业和旅游业的良性互动和协调发展，制定以下实施方案。三、战略方向 1、产业结构调整。将注重提高六堡茶产量的传统种植方式转向注重茶叶质量的新型种植方式，优化六堡茶产业结构，提高茶叶品质和附加值，促进茶叶精深加工和产品升级。 2、品牌和宣传。以六堡茶的品牌为核心，重点做好茶叶品牌形象的打造和宣传，建立六堡茶品牌知名度和美誉度，推进六堡茶开拓新市场，扩大市场份额。 3、园区建设。建设具有地域文化特点的茶农合作社，实现农民增收，提供良好的茶叶生产条件。建设六堡茶旅游区，通过旅游手段提升茶叶文化内涵和品牌知名度。

四、实施方案 1. 调整茶叶种植结构（1）推广高效、节水、绿色、可持续的茶园技术；（2）种植优质茶树品种，培育精品茶园和新型茶叶生产模式；（3）开展六堡茶产业链延伸，发展茶叶精深加工，形成多元化产品结构，提高附加值。 2. 打造六堡茶品牌（1）建立六堡茶品牌形象，提高茶叶品质和产品质量；（2）推行知识产权保护和标准制定工作，打造独特的六堡茶品牌；（3）对内对外加强品牌宣传，扩大品牌影响力。 3. 建设茶叶园区和旅游区（1）建立六堡茶园区，建设茶农合作社，推进茶叶生产和收购；（2）建设六堡茶旅游区，提高茶叶文化内涵和品牌知名度，推进一二三产业融合发展；（3）建立龙虎山生态文化园，打造夜间风景，提升旅游公园品质。五、保障措施 1. 针对茶叶生产，加强技术培训，引进茶叶技术，提高技术含量；

关于提高梧州六堡茶的调查结果及分析

关于提高梧州六堡茶的调查结果及分析一、梧州六堡茶产业发展现状经过我组成员网络调查发现，梧州目前共有新老茶园3万多亩，六堡茶加工企业20多家，2010年六堡茶总产量7130吨，产值近6亿元。从今年起，梧州市建立六堡茶产业化发展专项资金500万元，用于扶持良种茶苗繁育、加工技术研究、品牌创建和发展壮大农业产业化龙头企业等。梧州市通过种苗、资金扶持等措施，着力推进六堡茶专业村、专业镇建设。鼓励企业做大做强，梧州茶厂目前年生产能力达4000吨，获得了全国、自治区供销合作社重点龙头企业称号，全市六堡茶企业的设计产能由2009年的4900吨提高到现在1万吨。梧州市引进苍梧六堡茶业有限公司、梧州千河茶业有限公司进驻六堡镇，从原种茶苗培育、茶园基地建设和茶叶生产加工等方面对六堡茶进行高标准、全方位的产业化开发。苍梧六堡茶业有限公司的茶叶加工项目已成功投产，建立50多亩六堡茶原种苗木大棚繁育基地，2010年育苗面积达到150亩，产茶苗2600万株。由福建永安市东方晶体有限公司投资1.2亿元的梧州千年六堡茶生产加工项目已开工建设。现在，全市六堡茶加工企业从原来的4家增加到22家，企业从业人员达到2300多人。二、制约六堡茶产业发展的要素分析 (一)基地建设滞后，本地原料供应严重不足，茶园管理粗放，良种化程度低。据调查，上世纪80年代以来，由于茶市低落，不少茶农把茶树砍掉而改种其他经济作物．直至近年部分茶园才得到逐步恢复。目前梧州市有新老茶园3．3万多亩，其中老茶园的残次茶树多，管理粗放，产出低，而2008年以后新建的茶园还未进入采收期或盛产期。当前梧州市六堡茶企业年设计产能已达10000多吨，但梧州市茶园所产毛茶远远无法满足企业生产需求。因此，随着六堡茶市场需求的逐年扩大，原料茶短敛成为制约六堡茶产业发展的瓶颈。另一方面，由于缺乏原种优良母本，目前全市六堡茶原种扦插育苗基地只有100多亩．部分茶树种植依靠种子繁育，品种混杂，良莠不齐，产量低，成本高，难以适应大规模茶园开发种植需要。全市大部分老茶园及低产茶园均急需改造提高。 (二)技术服务体系欠完善，专业人才缺乏，科研攻关力度不足。产业链未能有效延伸。梧州市各级农技部门担负对茶叶生产加工的专业技术服务工作，但县、镇农技部门至今还没有茶类专业技术人员，因此技术指导普遍不到位。而生产加工企业的高素质专业人才也十分缺乏，相当部分企业只能聘用原梧州茶厂的退休技术人员．甚至出现几家企业同聘一个制茶师傅的现象。此外，梧州市有关部门还没有对六堡茶产业链的各个环节如良种繁育、品质形成机理、生产技术规程、市场与营销等组织进行系统深入研究，对六堡茶饮料、茶食品、茶保健品等茶叶深加工领域的科研攻关尚处酝酿阶段，造成产业基础研究滞后。关键技术和新产品研发不足，产业链未能进一步延伸，行业效益难以有效提升。 (三)培育滞后和市场不规范。一方面，近年梧州市虽然通过国际茶博会、中国一东盟博览会、梧州国际宝石节等平台广泛宣传六堡茶并取得良好成效，但作为地方特产及历史名茶。六堡茶与同属黑茶类且工艺及功效极其相似的普洱茶相比，其知名度及市场占有率仍然无法相提

关于六堡茶的营销策划方案

关于六堡茶的营销策划方案一、市场分析 1.1 行业概况六堡茶，又称为普洱茶，是中国传统茶叶的一种。六堡茶以云南六大茶区而得名，具有浓厚的民族特色和地域特色。六堡茶因其独特的韵味和保健功效而备受国内外消费者的喜爱，是中国茶叶市场上最重要的品种之一。 1.2 目标市场六堡茶的目标市场主要为消费者群体中健康意识较高的人群，他们注重生活品质和健康保健。这一目标市场具有较高的消费能力和消费意愿。 1.3 市场规模和发展趋势六堡茶市场规模巨大，不仅在国内市场上占有较高的份额，而且在国际茶叶市场上也颇具竞争力。随着人们对健康生活的追求不断增加，茶叶市场的需求也在不断扩大。六堡茶的独特韵味和保健功效使其成为茶叶市场上的热门品种之一。 1.4 竞争分析六堡茶市场存在较多竞争对手，主要包括其他茶叶品牌和其他保健饮品品牌。这些竞争对手都具有一定的市场份额和品牌知名度。为了在竞争激烈的市场中取得优势，六堡茶需要制定科学合理的营销策略。二、营销目标 2.1 品牌目标通过本次营销活动，将六堡茶打造成为消费者心目中的健康茶叶品牌，赢得广大消费者的认可和喜爱。 2.2 销售目标在本次营销活动中，将销售额提升30%，进一步扩大市场份额。 2.3 市场份额目标在本次营销活动中，将六堡茶在茶叶市场上的市场份额提升至15%，成为行业的领导者。三、市场营销策略 3.1 产品策略 3.1.1 产品定位

六堡茶定位为高端健康茶叶品牌，强调产品的品质和健康功效。采用高山云雾温度适宜的茶叶，通过精选、加工和贮存等环节，保证产品的品质优良。同时，充分宣传六堡茶的保健功效，吸引消费者购买和享受。 3.1.2 产品特点六堡茶具有浓厚的韵味和回味。其特点包括：（1）口感浓郁，茶汤醇厚。（2）香气独特，具有明显的土壤气息。（3）具有保健功效，如降血脂、降血压、消脂减肥等。 3.2 价格策略 3.2.1 滞销产品推广针对滞销产品，通过降价、促销等手段进行推广，吸引消费者购买。 3.2.2 产品差异化定价通过对产品的品质、口感和保健功效等方面进行差异化定价，满足不同消费者的需求。 3.3 渠道策略 3.3.1 经销商渠道合作与规模较大、知名度较高的茶叶经销商进行合作，扩大六堡茶的销售渠道。 3.3.2 开设门店在一线城市和二线城市开设六堡茶专卖店，提供饮茶体验和产品销售服务。 3.3.3 电商渠道拓展通过与电商平台合作，拓展在线销售渠道，提升产品的市场覆盖度。 3.4 促销策略 3.4.1 价格促销定期进行促销活动，如打折促销、满减等，吸引消费者购买。 3.4.2 产品赠送购买指定产品的消费者可以获赠精美茶具或其他茶叶产品，增加购买意愿。

基于4P营销理论的梧州六堡茶网店运营优化策略

基于4P营销理论的梧州六堡茶网店运营优化策略作者：潘昭利麦瑞超来源：《商场现代化》2022年第08期摘要：中国是茶叶的原产地和第一生产、消费大国，有着非常悠久的历史和文化，随着经济的发展以及人类生活水平的提高，伴随着茶文化的流传，喝茶已逐渐成为生活中的固定场景。同时，伴随着互联网的发展和消费升级，传统茶叶销售渠道受到了一定的冲击，因此，茶叶网店销售模式为茶叶产品带来了新的发展模式。近年来，以淘宝为代表的电商平台逐渐成为消费者选购茶叶的重要途径，茶叶企业纷纷开始涉足电商，迅速发展，并竞争激烈，因此，传统的茶叶企业亟需转型升级。在淘宝网店线上销售的过程中，由于没有系统的规划，只开店但没有掌握运营技巧，导致茶叶销售难、运营成本高和效果差等问题。本文在围绕4P营销理论的基础上，旨在研究茶叶网店运营管理优化，并以梧州六堡茶网店为例，对其存在問题进行分析，进而给出选品、定价、团队管理、店铺视觉设计、推广、促销等网店运营优化建议。同时也为同行提供可参考等实用价值，可根据本文相关理论进行实践的开展。关键词：梧州六堡茶;网店运营优化;茶叶网店;茶叶营销现代人生活水平的不断提高，对于健康养生越来越关注，而茶叶天然、健康的特点就符合了现代人对于健康生活的追求。随着茶叶需求的多元化发展，茶业正突破传统营销模式的束缚，探索新的发展模式和营销渠道，以满足不同的市场需求。在“互联网+”战略背景下，许多传统的茶企行业开始转型，走向互联网化，加快互联网步伐，开拓各种线上渠道。但是茶叶作为农产品，又难以成为标品，因为就算是同一批茶叶，在口感上都会有细微的区别，这也给茶叶的互联网之路带来了一定的困难。对于中小茶叶企业而言，如何提升互联网营销水平，是一个非常需要关注和注重的问题。一、梧州六堡茶网店运营存在问题研究随着茶叶需求的多元化发展，茶业慢慢突破传统营销模式的束缚，探索新的发展模式和营销渠道，以满足不同的市场需求。六堡茶作为广西梧州特产，中国国家地理标志产品，凭借独特品质特征的黑茶，受到了大众的喜爱。开网店已成为传统茶叶企业转型的主流发展方向，但由于各种原因，发展迅速但良莠不齐，于是大多数的茶叶网店存在发展的困境，存在选品、定价、销售渠道和运营等问题。有以下几个问题较为常见：六堡茶网店定价混乱、六堡茶网店运营人才缺乏、六堡茶网店推广渠道单一、六堡茶网店运营规划不清晰和六堡茶品牌意识薄弱。 1.六堡茶网店定价混乱

六堡茶营销策划方案

六堡茶营销策划方案一、市场分析与目标群体 1. 市场分析六堡茶是中国著名的茶叶之一，以其独特的品种和独特的口感而广受追捧。中国茶叶行业发展迅猛，市场潜力巨大。目前，茶叶市场正面临着国内外市场竞争激烈的局面，茶叶品牌多样化，但市场上仍然存在一定的市场空白。 2. 目标群体六堡茶的目标群体主要是有一定购买力和对高端茶叶有需求的中高端消费者。他们对茶叶的品质和口感要求较高，注重生活品味，追求健康和享受。同时，由于六堡茶文化深厚，也吸引了大量茶文化爱好者和艺术品收藏家。二、市场定位 1. 品牌定位六堡茶营销策划方案的品牌定位是以“传承古法，独具风味”为核心，突出六堡茶的独特性和传统工艺的独特性。通过品牌的建立，打造六堡茶的独特魅力，并使之与传统的茶文化相联系，传递“茶香文化”的核心价值观。 2. 产品定位六堡茶的产品定位是高端、传统、独特。六堡茶以其独特的品种和工艺技艺而著称，通过与传统茶文化的结合和创新，创造出独特的茶叶口感和韵味。六堡茶将通过产品的不断创新和提高质量，满足高端消费者的需求。三、营销策略和推广渠道 1. 营销策略（1）品牌推广：通过品牌推广，加强消费者对六堡茶品牌的认知度和好感度。通过传统媒体和新媒体的渠道，进行品牌宣传，提高品牌知名度，建立品牌形象和美誉度。（2）产品创新：通过不断创新和开发新品，满足不同消费者对茶叶产品的需求。同时，注重产品的包装和外观设计，提高产品的附加值和美感，增加产品竞争力。（3）渠道合作：与高端茶叶零售商合作，拓展销售渠道。与茶艺馆和高端酒店合作，提供高品质的茶叶体验，增加品牌的高端形象和口碑。 2. 推广渠道

六堡茶制茶技术

六堡茶制茶技术六堡茶制茶技术六堡茶，属黑茶类。在梧州市行政辖区范围内，选用苍梧县群体种、广西大中叶种及其分离、选育的品种、品系茶树的鲜叶为原料，按特定的工艺进行加工，具有独特品质特征的黑茶。下面店铺为你分享六堡茶制茶技术，欢迎阅读！ (一)自然环境苍梧县的六堡乡位于北回归线北侧，年平均气温21.2℃，年降雨1500毫米，无霜期33天。六堡乡属桂东大桂山脉的延伸地带，在境内从塘平到不倚，从四柳到高枧。从梧垌到合口这些村镇，峰峦耸立，海拔1000～1500米，坡度较大。茶叶多种植在山腰或峡谷，距村庄远达3～10公里。那里是个林区溪流纵横，山清水秀，日照短，终年云雾缭绕。历史上，六堡茶产区有恭州村茶、黑石村茶、罗笛村茶、蚕村茶等，以恭州村茶及黑石村茶品质最佳。据记载：村所产的茶，因其地处崇山峻岭，树木翳天，所植茶树得水分已足，且高山得雾独多，每天午后，太阳不能照射，则蒸发少，故其茶叶厚而大，昧浓而香，往往价格昂贵。其次为黑石村所产之茶。其山为黑石与坭所造成，溪涧之水长流，故茶树得水足，茶叶大而厚。除六堡外，苍梧县的五堡乡狮寨，相邻的贺县沙田，以及岑溪。横县等20多个县均产六堡茶，邻近的广东罗定、肇庆等地也产六堡茶。六堡大部分为云班石沙岩。风化变成黄赤色沙土，含磷、铁质多，当地主产稻谷、木薯、红薯、木材、松脂、竹、竹纸及茶叶等。 (二) 茶树品种据当地茶农说：六堡茶在200多年前从湖南江华道县，通过广西贺县八步传入境内，品种属槠叶种。湖南茶树有槠叶种，在安化等地产的黑茶。其加工方法与六堡茶大同小异，故较为可信。六堡茶为灌术型中叶种，树势开展。分枝密，从芽色分有四种。即青苗茶占60%，紫芽茶占20%，大白叶茶占5%，米碎茶占15%。以青苗茶产量最高。品质也最好。

学士学位论文—-梧州六堡茶绿色营销探讨

梧州六堡茶绿色营销探讨 XX学院毕业论文论文题目梧州六堡茶绿色营销探讨系别专业班级学号学生姓名指导教师完成时间年月

摘要绿色营销已成为21世纪企业营销发展的新趋势，企业在生产经营过程中以绿色营销作为指导思想，符合消费者的绿色需求，有利于取得独特竞争优势，得到更多的市场机会，获得更多利益，有助于提升企业的良好形象，利于企业长远发展。近年来，黑茶产品在市场上异军突起，黑茶消费群体的日益庞大给六堡茶带来了极大市场空间和发展机遇。六堡茶作为历史名茶，因原产于苍梧县六堡乡而得名。然而由于营销手段的单一和营销理念的落后制约了梧州六堡茶产业做大做强。在此背景下，对梧州六堡茶进行绿色营销进行了分析。本课题研究方法为应用研究，研究措施主要是通过查阅相关文献资料进行。本文内容从五个方面进行分析：第一部分主要阐述绿色营销理论和梧州六堡茶实施绿色营销的背景；第二部分论述梧州六堡茶实施绿色营销的意义；第三部分和第四部分是本论文的重点，主要深刻剖析梧州六堡茶实施绿色市场营销的优势和障碍因素分析；第五部分根据梧州六堡茶实施绿色市场营销的现状，提出相应的对策及建议。关键词：六堡茶绿色营销优势策略

The Research Of The Green Marketing Of Liupao Tea In Wuzhou Abstract The Green Marketing has become the new trend of the business marketing development in the 21th century.In the manufaturing and operating process, enterprises are guided by the idelogy of the Green Marketing, which comforms to customers’ needs of health food. Therefore enterprises will become competetive in order to win a larger market and higher interests. Moreover, the Green Marketing also helps to estabish a good image of the enterprises which is good to their long-term development. Recently, Dark Tea appears in the market. The larger number of the Dark Tea comsumers brings a larger development space and more opportunities to Liupao Tea. Liupao Tea, as the a brand of tea in history, origins in Liupao Xiang Township, Cangwu County. Its single means of marketing and backward of marketing concept results in the low development of the industry of Liupao Tea in Wuzhou. Under this circumstance, the thesis analysizes the Grenn Marketing of the Wuzhou Liupao Tea. This topic, on the base of the application research, mainly analysizing by searching for related literatures and information. This thesis is based on five parts. The first part is about Green Marketing theory and the green marketing background of Wuzhou Liupao Tea. The second part is the significance of the green marketing. The following part is attached most importance as to analyze the advantages and the disadvantages of the green marketing of Wuzhou Liupao Tea. The last part is the strategy and proposal upon the current situation. Key words:Liupao Tea Green Marketing Advatsges Strategy

2016年全国六堡茶产销形势分析报告

2016年全国六堡茶产销形势分析报告梧州市六堡茶研究院梧州市六堡茶协会六堡茶是中国历史名茶，地理标志保护产品，因其原产于广西苍梧县六堡乡而得名。清朝嘉庆年间，六堡茶就以“红、浓、陈、醇”四绝及独具槟榔香味而位列全国24名茶之一。长期以来，六堡茶一直作为中国传统出口茶品远销东南亚和港澳地区，成为著名的“侨销茶”，但内销市场拓展有限，“墙内开花墙外香”。自2004年以来，随着国内外黑茶的热销，人们生活水平的提高，以及对茶文化内涵的不断追求，六堡茶以其独特的品质特征受到人们的热捧，从而为六堡茶产业的发展带来了巨大机遇。作为梧州特色农业产业的重要支柱，六堡茶产业的发展有利于梧州乃至于广西茶叶结构调整和产业转型升级，对当地农业发展、农民增收、企业增效具有很强的带动作用。在政府、行业组织、企业的共同努力下，经过十多年的发展，六堡茶产业的品牌知名度及市场影响力目前已得到了极大提升。 2013年以来，国际、国内宏观经济环境更加纷纭复杂，各种不确定因素不断增多，食品安全问题日益受到关注。因此，夯实六堡茶产业基础、确保六堡茶质量安全、提升六堡茶品牌知名度、扩大六堡茶市场影响力，已经成为当前六堡茶产业可持续发展所面临的重大课题。以此为契机，为形成

共识，正确引导今后六堡茶生产、流通与消费走向，梧州市六堡茶研究院、梧州市六堡茶协会认真分析当前的局势，形成以下分析报告。 1 六堡茶产销现状 1.1生产方面 2014年全国茶园面积达4110万亩，比2013年的3703.5万亩增加406.5万亩，增幅为10.98%；广西全区茶园面积达112万亩，比2013年的110万亩增加2万亩，增幅为1.82%；梧州市茶园面积7.23万亩，比2013年的6.58万亩增加了0.65万亩，增幅为9.88%；全国茶叶产量为209万吨，同比增加16.6万吨，增幅为8.63%；广西全区茶叶总产量为5.6万吨，同比增加0.21万吨，增幅为 3.89%；六堡茶产量为1.05万吨，增幅为9.38%。表1: 2007-2014年广西壮族自治区茶园总面积和梧州市茶园面积 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 全国（万亩）广西（万亩）2419.5 70.35 2579.4 70.20 2772.8 73.00 2955.3 78.00 3168.8 102.60 3417.0 105.00 3703.5 110 4110 112 梧州市（万亩） 2.67 3.47 4.28 5.26 5.58 6.32 6.58 7.23 注：数据来源于中国茶叶流通协会、广西农业厅、梧州市农业局。表2: 2007-2014年广西壮族自治区茶叶产量和六堡茶产量 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 全国茶产量（万吨）广西茶产量（万吨）116.6 3 125.7 2.25 135.9 3 147.5 3.66 162.3 4.44 179.0 4.65 192.4 5.39 209 5.6 六堡茶产量（万吨）0.46 0.66 0.73 0.84 0.85 0.87 0.96 1.05 六堡茶占桂茶比（%）15.33 29.33 24.33 22.95 19.14 18.71 17.81 18.75 注：数据来源于中国茶叶流通协会、广西农业厅、梧州市农业局。

梧州市六堡茶质量安全发展现状及对策

梧州市六堡茶质量安全发展现状及对策吴文亮;龙志荣;马士成;滕翠琴;邱瑞瑾;曹中环;刘文武【摘要】通过对梧州市六堡茶质量及安全现状进行调研,提出存在的问题及相应对策与措施,以期为提高六堡茶质量提供参考依据. 【期刊名称】《茶叶通讯》【年(卷),期】2016(043)004 【总页数】3页(P59-61) 【关键词】六堡茶;质量安全;对策【作者】吴文亮;龙志荣;马士成;滕翠琴;邱瑞瑾;曹中环;刘文武【作者单位】湖南省农业科学院茶叶研究所,湖南长沙 410125;湖南农业大学茶学教育部重点实验室,国家植物功能成分利用工程技术研究中心,湖南长沙 410128;梧州市六堡茶研究院,梧州市农业科学研究所,广西梧州 543003;梧州市六堡茶研究院,梧州市农业科学研究所,广西梧州 543003;梧州市六堡茶研究院,梧州市农业科学研究所,广西梧州 543003;梧州市六堡茶研究院,梧州市农业科学研究所,广西梧州543003;梧州市六堡茶研究院,梧州市农业科学研究所,广西梧州 543003;湖南省农业科学院茶叶研究所,湖南长沙 410125 【正文语种】中文【中图分类】S571.1 梧州市位于广西壮族自治区东部，是广西东大门，北回归线横贯市区中部，太阳辐射强，日照充足，热量丰富，形成了气候温暖、雨量充沛、空气湿度大、冬干春湿、

无霜期长等典型的亚热带季风性气候，孕育了六堡茶独特品质。六堡茶是梧州特色农业产业的重要支柱，产业集群效应突出，发展态势稳步增长。当前，梧州市正因势利导将加大力度，把六堡茶产业打造成市农业产业化支柱产业。作为直接饮用的农产品，茶叶的质量安全显得尤为重要。课题组就梧州市茶叶质量安全现状进行调研，并针对存在的问题提出相应对策，以期为提升梧州市六堡茶品质、促进六堡茶产业的发展提供参考。目前，全市茶园面积已超4667 hm2，六堡茶生产企业42家（通过QS认证），从业人员4500多人，年产量超1万t，产值10亿元以上，创税超2500万元，产品畅销国内各省市及港澳、东南亚、日本、欧美等国家和地区[1]。六堡茶加工产业集群已初步形成。一是投资1.2亿元、占地面积6.7 hm2、年生产能力达6600 t的万秀六堡茶集中加工区（一期）已基本建成，其中广西梧州茂圣茶业有限公司等已建成投产。二是苍梧六堡茶产业化集中加工区首期共占地13.3 hm2已基本建成，梧州市天誉茶业有限公司、广西苍梧业胜茶叶有限公司等已建成投产。 2.1 茶叶质量安全监管工作不断强化梧州市各级党委、政府和人大都十分关心茶产业的发展，关注茶叶质量安全工作。目前市委、市政府相继出台了《六堡茶地理标志产品专用标志使用管理办法》、《六堡茶产品质量安全监管联席会议制度》等制度及一系列行之有效的政策措施。一是以国家无公害农产品、绿色食品和有机茶“三品”认证为主导，以有机茶认证申报工作为突破点，有力地推进了茶叶质量安全水平的提高，全市获认证的有机茶企业达20多家。二是开展茶鲜叶抽样检测工作，做好茶叶的监控，多次在苍梧县六堡镇、夏郢镇、藤县金鸡镇等茶叶基地抽样检测。三是开展茶产品风险评估工作，掌握茶产品风险，配合农业部茶叶质量安全专项风险评估及自治区农业厅做好全区茶叶禁限用高毒农药专项整治行动，掌握六堡茶质量安全风险。四是已起草《梧州

梧州市六堡茶产业发展存在的问题及对策

梧州市六堡茶产业发展存在的问题及对策岑活芳;刘振业【摘要】六堡荼以其茶色香味俱佳及有健脾益肾提神之功效而著称.六堡茶市场前景广阔,产业化发展势在必行.本文通过六堡茶产业发展的历史及现状,分析和找出六堡茶产业发展中的存在问题,提出六堡荼产业化发展的思路及对策,以达到重振六堡茶雄风之目的. 【期刊名称】《广西农学报》【年(卷),期】2011(026)001 【总页数】4页(P78-81) 【关键词】产业化;六堡茶;发展对策;梧州【作者】岑活芳;刘振业【作者单位】苍梧县农业局,广西梧州市543100;苍梧县农业局,广西梧州市543100 【正文语种】中文【中图分类】S571.1 六堡茶,广西特产,全国24种名茶之一。清同治版《苍梧县志》记载:“茶产多贤乡六堡,味厚隔宿而不变,茶色香味俱佳”[1]。《广西通志》记载:“六堡茶在苍梧,茶叶出产之盛,以多贤乡之六堡及五堡为最,六堡尤为著名,畅销于穗、佛、港、澳等埠。”当代全国高等农业院校《茶叶加工学》教材中提及:“六堡茶是广西的特产,因源于苍梧县的六堡乡而得名,除梧州主产外,其他如贺州、横县、昭平、玉林、桂

林、兴安等地所产的毛茶,制法基本上与六堡茶相似。《中国茶叶》把六堡茶归入黑茶类,为我国六大茶类之一,是一种后发酵茶。六堡茶外形茶条壮重,色泽黑褐油润,内质香气陈纯,具有独特槟榔香味,汤色红浓,滋味醇厚爽口,叶底红褐;耐于久藏,越陈越好,素以“红、浓、陈、醇”四绝著称[1]。据资料记载,梧州辖区的苍梧县、藤县、岑溪市在解放前就是广西的主要产茶县,1955年,广西指定苍梧县六堡乡作为茶叶重点生产基地,六堡茶于1983年获国家商业部优质产品奖。 1.2.1 种植规模目前,梧州市茶园总面积约2 210hm2。其中:苍梧县1 697hm2,占全市茶园面积的76.79%,主要分布在六堡、狮寨、梨埠、京南、沙头等镇;藤县 220hm2,占全市茶园面积的9.95%,主要分布在岭景、金鸡、新庆、蒙江等镇;蒙山县253hm2,占全市茶园面积的11.45%,主要分布在黄村、西河、新圩等镇;岑溪市13.3hm2,占全市茶园面积的 0.60%,主要分布在水汶、南渡、大业、昙容等镇。城区乡镇26.7hm2,占全市茶园面积的1.21%,主要分布在旺甫、夏郢两镇[2]。 2008年全市茶叶采摘面积786.67hm2,毛茶产量约1 000t。 1.2.2 品种种类六堡茶品种主要有六堡茶原种、云南大叶种、福鼎大毫、福鼎大白、福云6号、台茶12号、台茶13号、桂绿一号等。六堡茶成品茶分初制六堡茶和精制六堡茶两种。根据2003年广西检验检疫局发布的《六堡茶》(GXCIQ88'2003)出口标准,六堡茶初制主要是经过杀青、初揉、渥堆、复揉、干燥五道工序;六堡茶精制主要是经过筛、风、拣、拼配、初蒸渥堆、复蒸压笠、陈化等的传统工艺。精品六堡茶有槟榔香味,纯正“六堡茶”陈化后间有“金花”。 1.2.3 市场现状六堡茶市场前景看好,发展态势强劲。据资料显示,2001～2007年梧州六堡茶生产量与出口量均呈逐步上升趋势。梧州每年生产的六堡茶内销主要销往广东、广西,出口外销主要销往东南亚、日本、香港、澳门等国家和地区。近几