中国电影百年结课总结
把握时代精神弘扬中国电影文化
班级：信息112班
学号：201112030214
姓名：蔡天训
中国电影百年结课总结
回顾中国电影一个世纪的发展，不由使我们想起了一些具有全球意义的历史性事件。一百多年前，1895年电影在西方发明。这不仅是世界电影史上具有重大意义的一年，而且也是清朝政(蟹)府在战败之后把台湾割让给日本的一年。自从1895年以来，世界范围内视觉技术的发展与中国这个正在形成的现代民族国家的国内政治事件的联系日趋紧密。1896年8月，西洋影戏在上海的徐园上演。在此后的百年间，引进的西方电影技术在中国本土得到广泛应用，而且已成为中华民族社会、政治、文化生活中一个必不可少的组成部分。
第一课：伊鸿谈走出国门的中国电影。
第二课：北大教授戴锦华讲冯小刚走红与归来。
第三课：伊鸿谈谢晋电影和北大教授张颐武谈《中国式离婚》
第五课：张教授谈,《十面埋伏》
第四课：张颐武教授谈《可可西里》《英雄》
第一课主要内容：北京大学新闻与传播学院副院长伊鸿从宏观上对中国电影近百年来的发展做了较为详细的分析与讲解，主要从中国近百年来一些著名导演及其电影的解剖分析上来的出我国电影发展的基本历程。其中讲述了我国电影发展的五个基本阶段，并归纳出了其发展的一些共同特点，即民俗特点和政治特色鲜明。电影的主题是描绘中国人民推翻资本主义、封建主义、帝国主义压迫者的革（蟹）命斗争，反映解放后的社会主义建设与民族建构。其次，艺术家们也非常有必要找到拍摄电影的综合性方法。
它能够融合进口的西方手段与本土的中国艺术传统（中国的传统绘画、文学、诗歌、地方戏剧、民间艺术）。在毛(蟹)泽(蟹)东时代的中国寻找新的电影审美原则的奋斗之路远非坦途。众所周知，党内机构的不同派别与电影界之内充满了激烈的争论和冲突，最终导致了批评与自我批评以及整肃运动。
自我感想：从总体上我认为我国电影的发展至始至终与中国的国情的变化与发展分不开，正如伊鸿副院长说的中国电影的发展始终与我国的民俗特点和政治特点分不开一样，中国近百年的电影都或多或少的为民俗民风的发展与变化分不开，它或者是宣扬一种开放，更具人性化的民俗，或者它着力于批判一种落后的民俗，但无论是批判还是宣扬他都是趋同与当时的政治和思想主流的，这也是中国电影发展的一个特点。一般来说，80年代的中国新电影基本上是一种民族电影，其主要内容之一是"文化批评"[16].电影是那一时期席卷全国的知识话语与批判潮流的重要组成部分。90年代中国电影进入一个新的发展时期，因而要求有新的理论描述。它正在经历着前所未有的国际化过程，并且在全球资本/资本主义所创造的条件下逐渐成为跨国电影[17].尽管中国电影起初主要的目标是国内观众，但是今天它已成为世界电影市场整体的组成部分。许多起源于中国文化中心（大陆、台湾、香港）的电影已为海外公众所欣赏和接受。中国电影也被卷入电影工业全球化的潮流之中，加入了世界电影市场的跨国生产、放映、销售和消费的网络。90年代以来，与外国公司合拍片的数量不断增加，1993年中国大约1/4的影片得到外国资金的支持[18].1992年有21部合拍片，1993年是56部，1994年是30部[19].大部分合拍片都得到香港与台湾的资金支持。中国的电影工业正经历着一个由国家控制的管理体制向市场机制转变的艰难历程。
从局部上看，一些著名电影导演的优秀电影给我留下了很深刻的印象，像谢晋的电影如《菊豆》，《红高梁》，《红色娘子军》等，张艺谋导演的《大红灯笼高高挂等》，它们都结合
上述特点取得了良好的艺术效果。1988年，张艺谋的第一部电影《红高粱》在柏林国际电影节上获得了金熊奖。这是中国电影第一次在西方电影节上荣赝大奖，也标志着一个时代的终结与另一个时代的开始。正如一些电影界学者宣称的，这次中国电影进入世界电影市场标志着短暂的经典时期的中国新电影的终结。此时期的特征是知识的精英主义、忽视电影市场的开拓、个性鲜明的艺术的风格以及创新实验。
第二课主要内容：戴教授主要从冯小刚的走红与归来对冯小刚的电影做出了较为详尽的分析。
自我感想：民族电影的资金支持下降，观众不断减少，因而陷入一次深重的危机。
在当代中国，可以依据资金来源的不同和观众的不同把电影生产划分为几类。国家对一些大的制片厂（如八一厂）直接给予资金，拍摄"主旋律"影片。这些电影大多描述中国革（蟹）命中的历史事件，重要的领袖人物的生活、诚实的模范工人与任劳任怨的干部。这一种类的一些影片，诸如《周恩来》与《焦裕禄》，似乎在观众中颇受欢迎。无须说，这种电影的制片人并不需要为资金与市场而发愁。另一种是"娱乐片"（如功夫片、侦探片、警匪片、喜剧片），其资金来源较为广泛，如国有制片厂、台湾与香港的制片商、商业的非国有的制片人、社会资金。另一种类是"艺术电影"，其中很多是第五代艺术家的新产品，或更确切地说是合作产品。其中有些人，如张艺谋与陈凯歌，已经与大陆之外的制片商合作。他们的"跨国"电影主要瞄准非大陆观众和国际电影节，并且在国外发行。最后，是由"第六代"和"后第五代"的电影艺术家所拍摄的小规模的实验影片。这些年轻的电影导演，如张元、王小帅等，在吸引资金方面似乎还无法与第五代导演相比美的。他们通常是利用较少的资金，有时是国际电影节上赢得的现金奖项，进行拍摄，以完成他们对电影艺术的想象。在他们所拍摄的这类非传统影片中，国内的制片商与普通观众对此缺乏兴趣。冯小刚在国外电影大举进入中国电影市场的紧要关头，凭借贺岁片走红，一举成为贺岁片的代名词，之后又因受电影商业模式的影响而有下降的趋势，最后凭借电影《天下无贼》而归来。在这一系列的变化当中，我既体会或感受到冯小刚电影关注小人物的特点同时也体会到现代社会金钱与市场对艺术的影响，作为一名艺术家我们要想长久的具备吸引力，一定要坚持自己的创作原则，否者无异于舍长取短。
第三课主要内容：谢晋作为中国著名的电影艺术家，伊院长单独将他拿出来讲解，以突出其在中国电影发展上的重要性，伊院长从对谢晋几部代表性作品的分析，对谢晋电影做出了一个整体描述，并结合电影当时的国情做出了分析。《中国式离婚》是由陈道明和蒋雯丽演的关于中国家庭伦理问题的一部电视连续剧，它反映出了中国当代的家庭问题，张教授通过对电视剧的分析，结合实际对家庭伦理问题和相关电影的发展做出了概述。
自我感想：电影电视只有结合现实情况才能赢得市场，最终取得成功。谢晋电影正是做到了这一点，所以他的电影才会不断的出新，并取得一个又一个的成功，同时电影也要有导演自己的思考和艺术风格才能赢得观众。同时电影也要关心时事，如家庭问题，《中国式离婚》的成功正是取决于这一点，他通过对大家熟悉的话题的创作，吸引了大家的关注，也成就了该电视剧的成功。
第四课主要内容：张教授分析《可可西里》《英雄》
自我感想：英雄除了画面唯美外，最主要的就是观念的改变，长期以来我们习惯于从弱小者的角度来看问题，但是我们似乎忘了我们也可以从强者的角度来思考问题。时代在变，我们的观念也应该随之而变。另外英雄的成功也伊院长说明了中国电影已经走向国际市场。
第五课主要内容：张教授分析《十面埋伏》
自我感想：电影并不等于现实，我们不能以现实的眼光去看艺术电影，电影往往为了达到某种艺术效果，会采取一些超现实的手段，因此我们不能钻牛角尖，问一些现实中的为什么。
同时十面埋伏的成功也说明了中国电影在将近一百年的发展中已然走向了世界。若要使电影面向国际消费而非国内观众，那么著名的第五代导演张艺谋与陈凯歌等人就有必要对他们的艺术风格与电影主题有所改变。一方面，他们似乎仍然有雄心和责任参与对中国历史文化的反思。同时，为了商业上的成功，他们有必要利用一些受欢迎的电影惯例迎合国际观众的口味。中国当代电影一个最大的讽刺似乎是：许多影片之所以获得国际关注，是因为西方观众认为它们具有真正的"民族的"、"中国的"、"东方的"韵味。然而与此同时，中国观众却排斥这些影片，认为它们是对中国的谬误表述和故弄玄虚[25].一件有趣的事是，张艺谋在1996年被邀请到意大利去拍摄著名歌剧《图兰朵》。他在以往的电影作品中所显露的天才的"东方人的"感受能力，被认为是最适宜于拍摄这部关于东方的/东方主义的经典浪漫作品。这一趣闻有助于理解一个严肃的问题，即二十世纪末东西方之间的文化关系的性质。
；
大学体育课总结——乒乓球
乒乓球课总结 本学期体育课在不知不觉中即将结束，现在回想一下其中还是充满许多甜美的汗水，更没想到现在正坐在电脑前写着本学期的体育课总结。其实体育课是大学生活中不可或缺的一个组成部分，因为它不仅可以舒暖平时腐朽的躯体，从繁忙的专业课中解脱出来，更好的是可以痛快的玩一场，而且在潜移默化中提高了我们的身体素质，使我们保持健康的体魄。 对于体育活动还是比较热衷的，爱好也挺广泛，许多项目都有所涉猎。本学期体育课凭着自己的兴趣选择了乒乓球，乒乓球是中国的国球，著名的乒乓外交政策，打开了中国与世界沟通的渠道，也使世界重新去认知一个正在崛起的东方大国，一个不朽的神话。中国乒乓球在世界上的地位还是比较稳固的，至今无他国可以撼动。作为一名中国人，还是引以为傲的。乒乓球也是一项比较大众化的体育项目，接触它比较早，但从未真正的系统化的学过，我也是想接此次机会多了解一些关于乒乓的专业知识。 一个学期下来收获还是不少的，从最初朦朦胧胧的模糊概念，到现在大体知道其中的规则，该注意些什么问题，有些什么技巧等。其实挺佩服我们老师的，他不仅是榜样，更是一种无形的力量。当他给我们示范打球的基本姿势时，才发现他是左右开工的，更绝的是他左右手使用不同的拍型，想当年他也是乒乓健将呀！我也比较喜欢此类活动，因为可以结识更多的朋友，在与之配合中不仅提高了技术，而且还有甚多的乐趣，其乐融融，这才是真正体育课目的之所在。在我们队伍之中也少不了女同胞，她们的实力不可忽视，但对比运动天赋较强的男生来说还是逊色一些，不过我们互帮互助，共同练习一项自己持久的运动。 对于自己的乒乓球技术还是有许多不足的地方，比如发球不够旋，接球不到位，脚下的步伐不够稳，其实这些所谓的缺点归为一点就是基本功不扎实，从最基本的推打中就看出来了，平时就知道瞎打，不曾知其中之原委，不过我相信我会在日后的学习生活中定将乒乓进行到底，纠正其中的错误，使自己乒乓技术更加娴熟，因为这是我的兴趣所致。 对于体育课还有什么值得改进的地方，我觉得应该更注重培养兴趣，因为兴趣是一切事情的原动力，只有同学们真正觉得这件事有很大的乐趣，他们才会真
社交礼仪口才心得
社交礼仪口才心得 社交礼仪口才在这个社会越来越重要，下面是小编为大家收集关于社交礼仪口才心得，欢迎借鉴参考。 社交礼仪口才心得 目前，大家都掀起学习"文明礼仪"活动，自己也通过选修课程来学习，感觉收获的很多。一些平时不被注意的事情竟然会成为个人成败的关键因素。个人礼仪修养有着极为重要的现实的意义体表现在：首先，加强个人礼仪修养有助于提高个人素质，体现自身价值。其次，加强个人礼仪有助于增进人际交往，营造和谐友善的气氛，所以学习社交礼仪是非常必要的。 现代社会越来越注重个人的仪表以及社交是怎样对待他人。个人的仪表问题不仅关系到你自信与否，而且还关系到工作。一旦成为一个企业的员工，那么个人的形象就有可能随时代表企业的形象。这时如果个人的仪表出现问题，个人和企业都会有所损失，或是有形的或是无形的。损失的大小也不一定。 一些生活上的小事也需要我们知道必要的社交礼仪，如上楼时男士先上，女士在后面，这样会避免女士又过多的想法和不必要的尴尬。又如在正式场会里男士要穿西装，打领带，穿皮鞋。而且身上的衣服的颜色不能超过3种。事情看似简单，可是真要做起来又是难免会忘记。所以我们应该时时刻刻的注意礼节。当在会议场合或和是上课，不能讲话，以示对开会者和老师的尊重。这是所有人都知道的，还有一点，当你在这种场合想咳嗽时，最好出去咳嗽完了再进来。一面让
人产生误解。这些小之又小的细节有时候却是成功或失败的决定因素。譬如一女毕业生应聘文秘工作，但没有录取他的原因是她的头发染成红色。考官认为做为文秘工作，需要注意外在形象，文秘工作应沉稳，而他不是好的选择。可见成败在于"一发间"啊! 所以我认为"社交礼仪"是我们大学生必须作的一件事，对我们队有百益无一。 社交礼仪口才心得篇 这学期的社交礼仪课就要结束了，我很庆幸当初自己选了这门实用性超强的选修课。通过这学期的学习，我对社交礼仪有了更加深刻的了解和体会，我相信它对我的人际关系及人际交往会有很大的帮助，我会更加从容、得体地进行人际交往，处理人际关系，提高自己在社会各方面的修养，更好地适应将来的文明社会。 一个学期下来，每节课我们都是在轻松、愉悦的氛围中度过的，年轻、温和、优雅的刘老师运用自己的精通的专业知识并结合自己生活实例以及我们大学生活的实际情况，分析个人、社会的礼仪事项，传授中西方礼仪文化。课上大家都会被老师精彩的解说吸引，听着那些熟悉或是不熟悉的礼仪知识，每上完一次课，我们总会觉得自己的礼仪更加规范得体，自己的内在修养得到了提升，大家都说上礼仪课很享受，很受益。 经过一学期的社交礼仪学习，我学会了很多，也感受很多。从怎样坐、立、行，手放在那里，仪容、着装、举止，到交谈、舞会、餐饮，聚会、送花、送礼物，出国旅行礼仪，再到怎么作自我介绍，怎
201709考试批次 《市场营销学》结课作业
北京语言大学网络教育学院 《市场营销学》期末试卷 注意： 本学期所布置的结课作业，请同学一律按照以下要求执行： 一、学生必须预约才能在学生平台看见相关课程的“结课作业”按钮； 二、提交路径：个人平台首页--学习中的课程，点击该课程名称--点击“结课作业”--点击“浏览”按钮，选择要上传的文档后点击“提交作业”即可。 三、结课作业提交起止时间：2017年8月2日--9月11日。（届时平台自动关闭，逾期不予接收。） 四、提交的文档格式必须为word文档，截止日期前可多次提交，平台只保留最后一次提交的文档； 五、严格按照课程名称提交相应课程结课作业，提交错误的结课作业，按0分处理。 案例分析一： 国产IPhone—小米 前些年，随着中国经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，国内手机市场可谓潜力巨大，是众多手机厂家眼中的香饽饽。手机卖场上销售的基本上都是智能手机，技术的进步和发展、用户对手机功能需求愈发多元化等，这些因素推动着智能手机的迅速发展。国内市场智能手机的品牌众多，其中外国品牌占主导地位，如iPhone、Samsung、Blackberry等。外国手机软件更新快速，硬件配置高，设计新颖、时尚、品质高等，吸引了大量的手机消费者。为了支持国内移动通信产业的发展，国家出台了《关于加快我国移动通信产业发展的若干意见》，在核心技术研发、产业投资等方面提出了一系列政策措施。 小米公司成立于2010年，由Google、金山等公司的顶尖高手组建。公司推出的小米手机，其操作系统和ID都是自主研发设计的，自小米手机推出至今，已经为公司带来了上百亿的销售额。 小米手机的新品发布会打出了“向苹果和乔布斯致敬”的主题，将自己与苹果相联系，产生关联效应，借苹果的品牌效应推广产品。同档产品，苹果要卖4000-5000元，三星要卖3000-4000元，而小米只卖1000多元一点，小米手机具有很高的性价比。 小米手机的主要目标消费群体是手机发烧友，采用线上销售模式。在硬件配置上，小米手机可以概括为双核处理器、大屏幕、大电池、信号好四大特征。采用了高通双核的小米手机，是当时国内最高的智能手机的硬件配置，并采用了1GB RAM的内存配置，4GB的机身存储，支持32GB的MicroSD。这种配置保证了用小米手机玩游戏或是日常通话都能运行顺
市场营销学知识点归纳
第一章市场营销导论 第一节市场营销与市场营销管理 市场营销就是指个人与集体通过创造并同别人交换产品与价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。 一、市场与市场营销 市场营销、市场营销学、市场、市场营销者、相互市场营销。 市场营销学主要研究企业的市场营销活动及其规律性,即研究企业如何通过整体市场营销活动,适应并满足市场需求,以实现经营目标。 市场就是指某种产品的现实购买者与潜在购买者的集合。销售者构成行业,购买者构成市场。市场包含三个主要因素,即:有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力与购买欲望。例如,一个国家或地区人口众多,但收入很低,购买力有限,则不能构成容量很大的市场;又如,其购买力虽然很大,但人口很少,也不能成为很大的市场。只有人口既多,购买力又高,才能成为一个有潜力的大市场。如果产品不适合需要,不能引起人们的购买欲望。对销售者来说,仍然不能成为现实的市场。市场的大小,取决于那些有某种需要,并拥有使别人感兴趣的资源,同时愿意以这种资源来换取其需要的东西的人数。 我们可以将市场营销理解为与市场有关的人类活动,即以满足人类各种需要与欲望为目的,通过市场变潜在交换为现实交换的活动。对于交换双方,如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换,则前者称为市场营销者,后者称为潜在顾客。 所谓市场营销者,就是指希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价之物作为交换的人。如果买卖双方都在积极寻求交换,那么,我们就把双方都称为市场营销者,并把这种情况称为相互市场营销。 二、市场营销管理 在不同需求状况下,市场营销管理的任务有所不同。 市场营销管理、市场营销管理的实质、市场营销管理不同时期的任务。 市场营销管理就是指为了实现企业目标,创造、建立与保持与目标市场之间的互利交换与关系,而对设计方案的分析、计划、执行与控制。市场营销管理的实质就是需求管理。企业在开展市场营销的过程中,一般要设定一个在目标市场上预期要实现的交易水平,然而,实际需求水平可能低于、等于或高于这个预期的需求水平。换而言之,在目标市场上,可能没有需求、需求很小或超量需求。市场营销管理就就是要针对这些不同的需求情况采取不同的营销对策。
我对乒乓球课的感受与认识
我对乒乓球课的感受和认识 姓名：李传新 学院专业：资环学院土管三班 学号：20095753 说起来接触乒乓球可以追溯到小时候拿着乒乓球在地上乱砸的年代了，但是真正的开始拿起拍子来打却是到了初二的时候了，鉴于本人资质平庸，所以这五六年来技术一点进展都没有，所以想凭这一个学期乒乓球课上来个大的飞跃的话也不太可能，因此要做一个技术上的总结几乎是不可能了，虽然很小就接触乒乓球，真正系统学习，却是在今年的体育选修课。我们今年的学习，理论和实战练习，穿插进行，一年下来，乒乓球的水平可谓突飞猛进，对于乒乓球的规则打法，也有了初步的认识理解。下面我就简单讲一下通过这学期的学习我对乒乓球的新的认识和感受。 教我们的庄老师很可爱，不是很高，看起来就很和蔼、友善，其人也真的是很友善，还有些小幽默。在老师的指导下，我才矫正了自己长期以来的握球拍姿势，也掌握了如何压球的要领。良好的基础在正确的理论指导下，终于有所见效，打起来顺手多了。上乒乓球课果然很轻松，大部分时间是我们自己练习的，因为乒乓球不同于其他深奥的理论，是不需要老师做什么详细的教学的，完全靠多练习，练出手感的。毕竟很久没打乒乓球了，手感还真不是怎么滴，总打不出几个好球。上了几节课之后，发现会打的很多，当然也有才刚开始接触乒乓球的同学，跟着这么多不同年级不同学院的同学一起上课，我发
现了自己的很多不足，甚至连自己小学时候的水平都没达到。 刚进入课程的时候，看到班里有好几个同学都很有基础，打的很好，我就有一点自卑，觉得害怕自己学不会。但是在庄老师耐心的讲解下，我发现看似飘忽不定的乒乓球其实并非无章可循。它和任何其它的球类一样，都有自己的基本功和技法。只要按照老师说的去练习，我就能够逐渐进步。在开始的几次我都打不好，老师告诉我不要急，只要把动作尽量做好，就能够自然而然地打好。事实验证了他的话。 乒乓球课是汗水与成就感的交融。只在上课时认真聆听老师的讲解还不够，还须有亲自的感受与实践。一次又一次地做模仿动作，一次又一次的细心体验，一次又一次地纠错。不停地挥拍，不停地移动步伐，连捡球也是种体能消耗。可挥洒汗水的同时，我们也得到了成功的喜悦。 再谈谈这一学期的收获。我通过这一学期的学习，我将乒乓球的基本动作都以基本掌握。我们从握拍学起，接着学了发球，这些基本动作对我这个乒乓球爱好者来说非常重要。接着就学习了攻球。老师将发球分解成几个动作，让我们一个动作一个动作的练习。说来也惭愧，我现在攻球还没过关，不过我会努力的。 真的很感谢老师的帮助，他使我更快的改正自己的错误，使我少走了很多弯路，让我更快的掌握了乒乓球的基本知识，这对以后
学习礼仪课的心得体会
学习礼仪课的心得体会 社交礼仪课心得体会 时间总是过得很快，转眼间社交礼仪课已经接近尾声，选修课的课时虽然不多但我觉得胡老师还是教了我们很多社交方面的知识，这些知识会对我现在以及以后的人际关系有很大的帮助，会让我学会更从容、更得体的进行人际交往，赢得更多的机遇、将来更好的适应这个文明的社会。 社交礼仪是人们在社会交往中的行为规范，是人类文明、进步的表现。社交礼仪包含本人的仪容仪表、待人接物、礼节等各方面，它贯穿于的点滴之中，穿衣、打招呼、递名片、入座、握手等斯空见惯的行为也有很多的学问与规矩。生活中我们常常不经意间在一些平常的事情上做出的动作可能正是不符合礼仪要求的，但往往正是这些被人们认为稀松平常的事却体现出了一个人的涵养来。 学习了社交礼仪后，我感受颇深，更为深刻懂得礼仪在生活中的重要性，更为清楚的明白礼仪的深邃内涵。对于个人来说，礼仪是外部形象和内在素质的集中体现，礼仪既是尊重别人也是尊重自己的表现，在个人事业发展中也起着相当重要的作用。正确的礼仪对于内部可以融洽关系，对于外界可以树立形象，营造和谐的工作和生活环境，
它还可以提升人的涵养，增进彼此之间的了解沟通，细微之处更显真情。 俗话说“礼多人不怪”，懂礼节，重礼节不仅不会被别人厌烦，相反还会使别人尊敬你，认同你，亲近你，无形之中拉近了同他人的的距离，也为日后共同生活创造了宽松的环境，也会使事情更加向好的方向发展，也会有个更好的结果。反之，若不注重这些细微礼节问题，犯了“规矩”就可能使人反感，甚至会造成关系恶化，导致事情向坏的方向发展。所以，在把握住问题原则的前提下应当注重必要的礼节，并尽可能地遵守这些礼节，才能确保事物的正常、良好地发展 作为一名大学生，随着年龄的增长和生活环境的变化，自我意识有了新的发展，每个人都非常渴望获得真正的友谊，进而更多的情感交流。现在的大学生都远离父母，过着集体生活，与别人处在平等位置，以前那种对父母的依赖已经不存在。通过人际交往活动，并在交往中获得友谊，是适应大学生活环境的需要，是发展成"独立"的人的需要，也是我们成功走上社会的需要。事实上，在大学期间，能否与他人建立良好的人际关系，对每一个人的成长和学习有着十分重要的影响。渴望友谊和情感交流是大学生心理的一个重要特点。 所以，社交礼仪的基本规范和知识，帮助我掌握交际技巧，积累交流经验，在交往过程中学会遵循相互尊重，诚信真挚，言行适度的
市场营销学实训总结报告
市场营销学实训总结报告 深秋初冬以来，气温骤降，校门外的地摊迅速转向。围巾、加厚棉袜手套、保暖内衣、暖水袋等各色暖冬产品纷纷上市，而且生意特别红火。这时我们作实训的队友才恍然：我们为什么不也卖冬季保暖类产品。 然而通过对校内同学的问答调查，我们发现降温已有些阵子，学生们——特别是女生们该备的保暖设备已经购好，所以心里很后悔没早一点注意天气转变而得来的机遇。这也算是一次教训：由于地摊投资小，流动性大，灵活性也就随之增大。完全可以随季节气变化而迅速改变销售方向。 我们小又通过入学以来对校外小吃街的了解——小吃街每到早上和下午晚上生意特别火爆，决定把销售产品锁定在小吃零食上。不卖保温类产品是因为第一:校内保温产品已经饱和;第二校外地摊十有八九都是卖保温类产品,竞争激烈．锁定在零食产品上是因为听到过一位专家说过，在中国，饮食行业永远不会饱和．这是因为中国人无论何时何地都把＂吃＂作为第一位的需要． 因此我们到副食品市场走访了一番．发现大多数零食在学校零售店都有卖，所以如果我们卖零食，那么只有以比零售店的售价更便宜的价格卖出才会有人买．然而批发市场内零食何只千百种．我们本打算只卖一种零食，这样既好进贷，在卖时又不会因为品种过多价格不一而造成记账时的麻烦．这是一种偷懒的行为，然而因为是第一次做生意，所以只有把买卖中各项事务简单化才不易出错．为减少差错，只好单一化摆摊了． 我们曾考虑过进巧克力来卖．但是通过调查我闪发现，校内学生买巧克力都只会买高价位的品牌贷，比如＂德芙＂．＂德芙＂的进贷价是６块７，而且很少进贷数在一百大盒之上．我们已经将摆摊成本划定在两百块之内，所以并不适合卖巧克力．这样我们又把牛肉干也排除在外． 最后我们把销售商品锁定为塑料包装花生。理由是进价不高，2元/包；有四五种不口味，不至于单一化。而且花生瓜子一直以来是人们茶余饭后咀嚼之物，老少皆宜，诂计销路不差。如果实在卖不出去就自己吃，这样也算降低投资成本。
市场营销学基础知识 (1)
第一章市场营销与市场营销学 1.市场营销定义：是通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需要的社会过 程和管理过程。 2.市场营销的本质是满足消费者需要 3.市场营销学的内涵：①市场需要的最终目标是使个人或群体满足欲望和需要 ②交换式市场营销的核心，交换过程是一个主动积极寻找激活满足双方 需要和欲望的社会过程和管理过程 ③交换过程能否顺利进行取决于营销者创造的产品和价值满足顾客需求 的程度以及对交换过程管理的水平。 4.需要、欲望、需求：需要，指未被满足的状态；欲望，具体的需要；需求，有购买力且愿意购买某商品的欲望。 5.市场营销与市场营销者：①在交换双方中，若一方比另一方更主动更积极地寻求交换，我们 就成前者为市场营销者，将后者称为潜在顾客 ②市场营销者是指希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价值的 东西作为交换的人 ③市场营销者既可以是买房，也可以是卖方，当双方都表现积极时， 我们就把双方都称作市场营销者，将该情况称为相互市场营销。 6.企业的职能：市场营销（与众不同，独一无二）和创新 7.市场营销学于20世纪初诞生于美国。 8.市场营销学新概念举例： 市场营销组合：尼尔鲍顿市场细分：温德尔史密斯 4P组合：杰罗姆麦卡锡社会营销：杰拉尔德译尔曼 定位：阿尔艾里斯大市场营销：菲利普科特勒 9.市场营销在中国的传播和发展 ①初次引入20世纪三四十年代最早教材：1933年复旦大学丁馨伯编译《市场学》 ②再次引入1978年----1983年启蒙阶段 ③迅速传播1984年----1994年 ④深入拓展1995年至今
中国特点：引入晚、发展落后、发展潜力巨大 10.市场营销学的理论基础是生产目的论和价值实现论。 第二章市场营销管理哲学及其贯彻 1.市场营销管理的概念：是指企业为实现其目标创造建立并保持与目标市场之间的护理交换关 系而进行的分析、计划、执行、于控制过程。 2.市场营销管理的本质是需求管理。 3.常见的需求状况及管理: ①负需求：即绝大多数人不喜欢甚至愿意花一定代价来回避某种产品的需求状况。对于该 市场，其任务是：改变市场营销。 ②潜伏需求：即现有产品或劳务尚未满足的隐而不见的需求状况。对于该类市场，企业应 致力于市场营销以及和新产品开发。 ③不规则需求：即市场对某些产品的需求在不同季节日期，甚至一天的时间段呈现出很大 的波动状况。市场营销管理者应灵活定价，大力促销及其他手段来改变需求的时间 模式，努力使供需在时间上协调一致。 ④下降需求：即市场对一个或几个产品的需求呈下降趋势的情况。经营者应分析需求下降 原因，决定能否通过开辟新的目标市场，改变产品特色或采用更有效的促销手段重 新刺激需求，扭转下降趋势 ⑤过量需求：即某产品的市场需求超过企业所能供给或愿意供给水平的需求状况，营销管 理任务是事实低营销，通过提高价格，合理分销产品减少服务和促销等手段 暂时或永久地降低市场需求水平。 ⑥有害需求：即市场对某些有害物品或服务的需求，对此，营销的任务是反市场营销运用 宏观营销从道德和法律两方面加以约束或杜绝。 4.市场营销管理哲学是指企业对其营销活动及管理的基本指导思想；市场营销管理哲学的核心是正确处理企业、顾客和社会三者之间的利益关系。 5.市场营销观念的5个部分 ⑴生产观念：企业认为消费者总是接受任何他能买到且买得起的产品
2019年乒乓球教学总结800字
乒乓球教学总结800字 一学期来在教学中有成功和喜悦，，现将自己本期在探索学习新课程理念下的第二课堂教学作一个简要总结。 （1）激发学习兴趣，在游戏中学知识。 首先激发学生学习的愿望。第一步，观看乒乓球录象资料，接着在室外乒乓球课堂教学中，有步骤地分别学习乒乓球握拍——原地乒乓球颠球—对墙击——台上自发球——师生喂球——同学间的练 习及家人练习。在此基础上开展自由练、计时颠、计数颠、接力颠、比谁击的准、台上比谁挡的多、乒乓球比赛简单规则、记分比赛等。总之，始终把学生放在问题情境中，让他们既能体会和掌握乒乓球动作要领，又能领略到在游戏、竞赛中的挑战成功和快乐感。以此达到进一步激发和巩固学生学习动机和学习兴趣。 （2）提供学生自主探索、合作交流的机会。 新课程标准强调，学生学习的主要方式应该是动手实践、自主探索和合作交流，这是当前课程改革的重要理念之一。为此，我在教学颠球时将学生分成4个合作小组，即三、一；三、二；四、一；四、二；并注意引导学生间的观察、交流、合作学习机会。如适时地向学生提出：为什么他比我颠得多？为什么小小乒乓球就听他的话呢？接着就请颠得多的同学示范和交流。而对起步较快的同学不断地给他们设计新目标。如学生获得“小老师”挂牌后，紧接着就开展“小老师”间的比赛，即比谁带的“小学生”进步多。一旦辅导的“小学生”有进步后，就可获得一面“小五星”。当这一奖励制度出台后，在乒乓
球课堂教学中掀起了一场“兵教兵”的自主探索、合作交流热浪。你看，课堂出现了“一对一”、手把手、头碰头、耐心细致地教与学的可喜局面??。每当他们教的“小学生”有进步时，哇！可别提有多高兴啊，这时的“小老师”和学生都会情不自禁地，连蹦带跳、飞跃似地跑到老师的面前高喊到：“我又有进步啦！”、“我又可以多得一个小五星啦！”好象他们要向全世界宣布他们的骄傲、他们的成功！总之，在课堂上，我尽量为他们提供自主探索、合作交流的机会。让学生在合作成功中得到了次次丰富情感的体验。 （3）注重课堂教学中的即时评价。 评价不仅要关注学生的学习成绩，而且要发现和发展学生多方面的潜能。因此，在教学中，我注意适时的使用赞赏或鼓励性的语言。“你真棒！你聪明！你能行！真了不起??”总之，在三、四年级乒乓球教学中，根据不同的学生而采取不同的即时评价。 （4）关注每一个学生。 任何教学活动中都存在个体差异。不讽刺、不挖苦、不打击学生，关注、关爱每一个学生。我是这样做的：老师个别指导与同伴帮助相结合，对他们每一次点滴进步及时肯定和表扬，相信他们最终都能先后达到终点。事实证明我所任的四个班级教学中，迟到到达终点的优秀学生不乏有人。 总之，通过校本课程乒乓球的学习使我深深懂得了要做一名好老师，就一定要不断改进自己的教学方法，并使课堂教法不断地适应学生的学法，同时，还应善于捕捉每个学生身上的“闪光点”，发现
社交礼仪学习心得体会6篇
社交礼仪学习心得体会6篇 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 社交礼仪是一种无声的人际交往语言，它不仅能体现出一个人的修养、涵养、教养和素质水平，而且有利于我们的身心健康，它是我们个人发展、事业进步的需要，是社会时代的需要，是一门必修课，每个人都应该学习社交礼仪。 作为一个刚刚学习过社交礼仪的大学生，我觉得受益匪浅。社交礼仪使我懂得了如何与他人建立良好的人际关系，形成和谐的心理氛围，促使我的身心健康. 任何社会交际活动都离不开礼仪，而且人类越进步，社会生活越社会化，人们也就越需要礼仪来调节社会生活.礼仪是人际交往的前提条件，是交际生活的钥匙. 作为一名大学生，随着年龄的增长
和生活环境的变化，自我意识有了新的发展，每个人都非常渴望获得真正的友谊，进而更多的情感交流.现在的大学生都远离父母，过着集体生活，与别人处在平等位置，以前那种对父母的依赖已经不存在.通过人际交往活动，并在交往中获得友谊，是适应大学生活环境的需要，是发展成”独立”的人的需要，也是我们成功走上社会的需要.事实上，在大学期间，能否与他人建立良好的人际关系，对每一个人的成长和学习有着十分重要的影响.渴望友谊和情感交流是大学生心理的一个重要特点. 所以，社交礼仪的基本规范和知识，帮助我掌握交际技巧，积累交流经验，在交往过程中学会遵循相互尊重，诚信真挚，言行适度的原则，就能很快与交往对象接近，使他们觉得我是熟悉他们，理解他们，尊重他们的.因此我们之间建立真挚深厚的友情. 事实表明，在日常生活中，良好的人际交往有助于提高我们的自信和自
尊，降低挫折感，缓解内心的冲突和苦闷、烦恼，宣泄愤怒，压抑和痛苦，减少孤独，寂寞，空虚。这些都是十分有益于我们身心健康，而且也会使我们最大限度地避免不良情绪的产生，即使产生也能够得到有效的排遣. 同时，我感觉社交礼仪本身就是一种特殊的语言，让我们用社交礼仪的基本知识和规范，去顺利地开启交际活动的大门，让我们建立和谐融洽的人际关系.这样，不仅是形成良好社会心理氛围的主要途径，而且对我自己来说，也具有极其重要的心理保健功能. 总之，学习社交礼仪知识使我受益匪浅. 以上是以个人角度来看的。从团体的角度来看，礼仪是企业文化、企业精神的重要内容，是企业形象的主要部分。凡是较大的企业，对于礼仪都有高标准的要求，都把礼仪作为企业文化的重要内容，同时也是与其他企业合作成功的关键，所以学习社交礼仪，不仅是时代
2019《市场营销学》(结课作业)
201903考试批次 《市场营销学》结课作业 学生姓名：学习中心 学号： 专业会计学年级层次： 北京语言大学网络教育学院
《市场营销学》期末试卷 注意： 本学期所布置的结课作业，请同学一律按照以下要求执行： 1) 结课作业提交起止时间：2019年1月21日--3月18日。（届时平台自动关闭，逾期不予接收。） 2) 结课作业课程均需通过“离线作业”栏目提交电子版，学院不收取纸介的结课作业，以纸介回寄的作业一律视为无效； 3）截止日期前可多次提交，平台只保留最后一次提交的文档，阅卷时以最后一次提交的结课作业为准，截止日期过后将关闭平台，逾期不交或科目提交错误者，按0分处理； 4) 提交文档要求：提交的文档格式为doc、rar，大小10M以内； 5) 必须严格按照每门课程的答题要求完成作业，没有按照学院要求来做的结课作业，将酌情扣分。 案例分析一： 国产IPhone—小米 前些年，随着中国经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，国内手机市场可谓潜力巨大，是众多手机厂家眼中的香饽饽。手机卖场上销售的基本上都是智能手机，技术的进步和发展、用户对手机功能需求愈发多元化等，这些因素推动着智能手机的迅速发展。国内市场智能手机的品牌众多，其中外国品牌占主导地位，如iPhone、Samsung、Blackberry等。外国手机软件更新快速，硬件配置高，设计新颖、时尚、品质高等，吸引了大量的手机消费者。为了支持国内移动通信产业的发展，国家出台了《关于加快我国移动通信产业发展的若干意见》，在核心技术研发、产业投资等方面提出了一系列政策措施。 小米公司成立于2010年，由Google、金山等公司的顶尖高手组建。公司推出的小米手机，其操作系统和ID都是自主研发设计的，自小米手机推出至今，已经为公司带来了上百亿的销售额。 小米手机的新品发布会打出了“向苹果和乔布斯致敬”的主题，将自己与苹果相联系，产生关联效应，借苹果的品牌效应推广产品。同档产品，苹果要卖4000-5000元，三星要卖3000-4000元，而小米只卖1000多元一点，小米手机具有很高的性价比。 小米手机的主要目标消费群体是手机发烧友，采用线上销售模式。在硬件配置上，小米手机可以概括为双核处理器、大屏幕、大电池、信号好四大特征。采用了高通双核CPU1.5GHz的小米手机，是当时国内最高的智能手机的硬件配置，并采用了1GB RAM的内存配置，4GB的机身存储，支持32GB的MicroSD。这种配置保证了用小米手机玩游戏或是日常通话都能运行顺畅。同时还配比了1930mAh大电池，比一般高端电池容量高30%，其电池采
市场营销学考试试题(有选择题参考答案涵盖主要知识点)
市场营销学复习题 一、单项选择题 1.“营销学”和“经济学”都提及“市场”这一概念，下面哪个词与“营销学”中的 “市场”含义接近。（ D ） A.场所 B. 商品 C. 人口 D. 顾客 2.路易斯· E·布恩（Louis E Boone，1995）指出“______是市场营销活动的根源”，认 为它是市场营销赖以存身的本质的立足。（ D ）A. 生产 B. 关系 C. 需求 D. 交换 3.温德尔 ·史密斯（Wendell R. Smith）于1956 年提出的市场细分学说，从根本上讲， 其细分的逻辑依据主要在于________。（ B ） A.产品类别的差异性 B. 顾客需求与偏好的差异性 C. 企业规模实力的差异性 D. 竞争者营销能力的差异性 4.营销观念从4Ps、4Cs 到5Rs 不断发展演变，总的趋势是更突出顾客的核心地位， 营销的核心从交易走向_________。（ C ） A. 交换 B. 销售 C. 关系 D. 需求 5.“如果你能比你的邻居制造出更好的捕鼠器，人们就会踏破你的门槛”，这句话反映 的营销观念是_______。（ B ） A.推销观念 B. 产品观念 C. 生产观念 D. 市场营销观念 6.相关群体的看法或行为会直接或间接影响消费者的购买行为。企业通过影视明星、体 育明星代言的方式推销产品。对消费者而言，这些明星属于其_______。（ C ）A. 紧密群体 B. 归属群体 C. 向往群体 D. 厌恶群体 7.左撇子工具店属于市场细分的哪一个层次（ B ） A.细分营销 B. 补缺营销 C. 本地化营销 D. 个别化营销 8.可口可乐和百事可乐是两大碳酸饮料生产商，二者的竞争关系属于_______。（C ） A. 愿望竞争者 B. 一般竞争者 C. 品牌竞争者 D. 产品形式竞争者 9.美国学者西奥多·莱维特（Theodore Levitt）指出：“新的竞争不在于各个公司的工厂 生产什么产品，而在于其产品能提供何种________（如包装、服务、广告、送货、仓储以及具有其他价值的形式）之上。”（ D） A. 质量水平 B. 包装 C. 形象 D. 附加利益
乒乓球校本课程总结
乒乓球校本课程总结 代课教师：雷雅涵本学期共进行校本课程七节，每节课40分钟。上课内容为乒乓球基本知识讲解，乒乓球正手进攻动作要领讲解。一般练习球发球动作讲解及训练，正手定点训练等。 在上课过程中，大部分学生都能准时上课，不迟到不早退，并保证上课的积极性与主动性。全部学生共分为四个小队，每个队根据队员球技水平情况任命一名队长，队员都能在队长带领下按照老师要求有秩序有纪律的完成每次课堂任务。因为学生之前乒乓球基本水平不一样，加上训练时间少以及人数多等多项原因制约，导致课程在进行时存在一些问题。现分析如下： 一、学生人数过多，球台有限，每个学生每次上课的训练时间过少，教师对学生的指导也有限。。 二、部分学生之前有一些培训经验，教师指导时可以很快理解并及时改正不正规的打法。但大部分学生是零基础，加上超过乒乓球训练最佳年龄，上课时很难领悟及应用到教师所教授的知识。 三、个别学生上课态度不够端正，有忘带球拍、球的事件，并在训练过程中不按教师指示训练，自己乱打一气，扰乱课堂正常秩序。 以上是本学期乒乓球校本课程进行中存在的三个大问题，针对这三个大问题，我在总结与反思的同时提出以下解决方法。 一、严格控制球队人数，确保每个队员都能有足够的时间与机会，好好利用上课时间完成训练内容，提高个人球技。
二、教师加大对基本功动作要领的指导，让学生在反复练习中掌握好基本动作的应用，提高定点对攻的质量与数量。 三、向学生灌输课堂秩序的重要性，严惩破坏纪律的学生。 四、根据学生不同情况因材施教，分层次训练，确保每个学生通过这门课程都能有所收获。 五、创造轻松愉快的课堂气氛，让学生感受到体育运动的乐趣与国球的魅力，调动学生上课积极性，提高学生身体素质。 乒乓球的训练是长期的也是潜移默化的，教师需要有足够的耐心与毅力一点一点的提高学生的打球技能，让学生最好的理解与掌握所学知识。希望在以后的工作中，我能更好利用本课程传授学生乒乓球的相关知识与技能，旨在提高学生的身体心理素质，丰富学生的课余生活。
乒乓球教学总结
2０14-2015第一学期兵乓球社团活动 乒乓球社团教学工作总结 丰都中学:曾元兵 一、理论指路,科学训练。 由于是初中学生乒乓球训练，因此针对性、科学性训练就显得尤为重要，我们在训练时始终遵循乒乓球运动的发展规律，使工作者有章可循、有“法”可依，我们注意从小抓起,在全校对乒乓球感兴趣的同学都参与学打乒乓，通过一段时间,从中选几个较好的作重点辅导,这样即为他们个人乒乓球技术的提高,也为学校储备一份乒乓球队员的力量。 在每周三有限的时段训练中,安排适当的训练强度对学生的起步训练，特别重视基本步法和手法的训练,严格要求，打好基础，同时与身体全面素质的训练穿插结合,齐头并进。 二、育人为本,全面发展。 学校以德智体全面发展的乒乓队员为“表率”,在全校学生进行典型的示范、宣传,激发乒乓队员，学习先进赶有榜样。使队员们都能“以苦为乐,积极训练”,球艺不断提高。一年来，我校的乒乓队员在领导的关心与支持下，在乒乓球辅导员的辛勤培育下,在各级各类的比赛中获得了优异成绩。 三、训练要点: １、了解中国国球的辉煌历史及相关知识，激发学生练习的兴趣。２、球感的训练。3、攻球的训练。4、推挡的训练。5、发球的训练。6、接发球的训练。7、搓球的训练。8、拉球的训练。9、脚步动作的训练等多方面。
在活动过程中以课堂教学为主,本学期通过每周三下午社团活动的训练，取得一定的成效，学生基本能掌握乒乓球的击球要领。由于学生基础比较差，有一些是一点球感也没有,水平是参次不齐的。但是我们本次学习只要求学生学习后有掌握基本的击球要领就可以了,这是进一步学习乒乓球的基础。在本学期，着重训练学生的发球训练、推挡训练、接发球训练和脚步动作的训练，从而激发学生的练习兴趣 在学习过程中，我们采取循序渐进的教学方法，让学生由练球感开始，由不会控制球到能熟练控制球,从不会击球到能按落点准确击球，从而形成学习乒乓球的教学模式。但是,学生接触乒乓球的时间不是很长,他们的水平较低、不是很平均,所以教学过程中仍然有很多不足之处,以后教学中我会从实际出发,讲解更详细、更透切,达到兵乓球社团活动的目的。 201４年１2月31日
上礼仪课的心得体会
上礼仪课的心得体会 【篇一：社交礼仪课心得体会】 社交礼仪课心得体会 时间总是过得很快，转眼间社交礼仪课已经接近尾声，选修课的课 时虽然不多但我觉得胡老师还是教了我们很多社交方面的知识，这 些知识会对我现在以及以后的人际关系有很大的帮助，会让我学会 更从容、更得体的进行人际交往，赢得更多的机遇、将来更好的适 应这个文明的社会。 社交礼仪是人们在社会交往中的行为规范，是人类文明、进步的表现。社交礼仪包含本人的仪容仪表、待人接物、礼节等各方面，它 贯穿于日常生活的点滴之中，穿衣、打招呼、递名片、入座、握手 等斯空见惯的行为也有很多的学问与规矩。生活中我们常常不经意 间在一些平常的事情上做出的动作可能正是不符合礼仪要求的，但 往往正是这些被人们认为稀松平常的事却体现出了一个人的涵养来。学习了社交礼仪后，我感受颇深，更为深刻懂得礼仪在生活中的重 要性，更为清楚的明白礼仪的深邃内涵。对于个人来说，礼仪是外 部形象和内在素质的集中体现，礼仪既是尊重别人也是尊重自己的 表现，在个人事业发展中也起着相当重要的作用。正确的礼仪对于 内部可以融洽关系，对于外界可以树立形象，营造和谐的工作和生 活环境，它还可以提升人的涵养，增进彼此之间的了解沟通，细微 之处更显真情。 俗话说“礼多人不怪”，懂礼节，重礼节不仅不会被别人厌烦，相反 还会使别人尊敬你，认同你，亲近你，无形之中拉近了同他人的的 距离，也为日后共同生活创造了宽松的环境，也会使事情更加向好 的方向发展，也会有个更好的结果。反之，若不注重这些细微礼节 问题，犯了“规矩”就可能使人反感，甚至会造成关系恶化，导致事 情向坏的方向发展。所以，在把握住问题原则的前提下应当注重必 要的礼节，并尽可能地遵守这些礼节，才能确保事物的正常、良好 地发展 作为一名大学生，随着年龄的增长和生活环境的变化，自我意识有 了新的发展，每个人都非常渴望获得真正的友谊，进而更多的情感 交流。现在的大学生都远离父母，过着集体生活，与别人处在平等 位置，以前那种对父母的依赖已经不存在。通过人际交往活动，并 在交往中获得友谊，是适应大学生活环境的需要，是发展成独立的
市场营销学结课总结上课讲义
市场营销学课程总结 市场营销学这门课对于我来说是一堂生动并令人受益匪浅的课。每一次学 习的过程都会越来越深的感受到市场营销学的博大精深，很多分支都值得去 深入研究并发展成一个理论体系。对于一些我感兴趣的部分，如形象识别，促销策略， 广告决策等，我不满足于书本上的内容，去图书馆查阅了很多资料，看了很多成功案例，并且收益颇丰。不得不说，之所以爱上市场营销学很大程度上是由于，到处都是企业 崛起生动形象的案例，到处都是拥有营销头脑的企业家的作品，市场和市场 营销充满了我们的生活，影响着我们的生活，并丰富了我们的生活！ 下面我从以下几个方面做课程总结。 一，每章知识点回顾及总结
二，思维方式与研究方法 三，案例与课后启示 第一部分：课程大纲与知识点 第一章知识点 1. 市场营销学的定义：市场营销是计划和执行关于商品，服务和创意的设计，定价，促 销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。市场营销学的核 心是交换。市场营销学的范围包括商品交换的流通和产前产后的活动。 2．市场的定义：商品的现实购买者和潜在购买者的总和（广义）。市场的构 成条件：①可供交换的产品；②买主和买主； ③交易的价格及条件。其构 成三要素：市场=人口×购买力×购买动机。市场的分类：①（按出现先后）现实市场，
潜在市场，未来市场；②（按顾客性质）消费者市场，组织市场；③（经济学角度）纯 粹垄断市场，寡头垄断市场，垄断性竞争市场，竞争性市场。 3．顾客让渡价值=顾客总价值—顾客总成本顾客总价值：产品价值，服务价值，人员价值，形象价值 顾客总成本：货币成本，时间成本，精力成本，体力成本 4．市场营销观念的演进：生产观念→产品观念→推销观念→市场营销观念 →社会营销观念 市场营销观念的主要思想：以顾客为中心 市场营销观念的四大支柱：①目标市场②需求满足③整体营销④企业利润 5．市场营销理论的新进展：①竞争观念②影响欲望和需求观念③大市场营
学习乒乓球的心得体会之欧阳歌谷创作
学习乒乓球的心得体会 欧阳歌谷（2021.02.01） 一学期的乒乓球课就这样结束了，经过这段时间的学习，我收获了很多的东西，乒乓球的水平也有了 不小的进步，对于乒乓球的规则打发也有了初步的认识和理解。我们最初是学关于乒乓球的基本的规则。在接下的课中我们依次学习了发球，推挡球和正手攻球。 下面谈谈我对乒乓球的感想：首先，要想打好乒乓球必须有坚持不懈的精神，从我自身的经验来看， ，在打球的过程中可能会遇到不少的困难。比如说水平突然的下降或者停止不前，如果行政放弃的话就是 前功尽弃了，必须咬咬牙齿矜持训练下去，到达一定的程度，你会发现自己的水平会不知不觉的有所上升 。 其次，在一开始打乒乓球的时候必须保证姿势动作标准，如果一开始打乒乓球时的姿势不标准甚至是 不正确的，那样会限制你以后的发展，只有姿势正确了才能使进退从容，攻防协调。 另外，一个很容易被忽视也很重要的技术是步法，脚步的移动
对于打乒乓球来说相当于地基，只有步 法到位了，才能从分发挥上身以及手臂的技术，如果步法不到位，其他技术再熟练那也是徒劳的，因为你 不可能将其他动作充分的发挥出来，从而导致该打好的球结果没打好。 乒乓球运动讲究动作的协调，他需要全身各部位的结合，从脚步到腿部再到腰部最后经肩到胳膊再到手腕 ，每一个动作都需要全身各部位的配合才能完成，要在短暂的时间完成这一系列复杂的动作必须得多加练 习，最好是找一些技术较好的同学相互比赛，在与他切磋训练的时候将会的到意想不到的进步。有时候他 们轻描淡写的指点就有可能让你豁然开朗，尤其是关键的动作和技术要领。因此在单独训练的时候，尽可 能的去找技术较好的人训练。 想成为一名乒乓球的高手需要恒心、毅力，需要日积月累、循序渐进。有人说，如果你没有上百万次 的触球机会，就很难成为一名佼佼者。做任何事情都是这样，没有不懈的坚持就不会有成功的喜悦。当然 光练习是不够的，还要不断思考，总结经验教训。即使失败，也
学习社交礼仪的心得
学习社交礼仪的心得 学习社交礼仪的心得体会一: 社交礼仪是一种无声的人际交往语言,它不仅能体现出一个人的修养、涵养、教养和素质水平,而且有利于我们的身心健康,它是我们个人发展、事业进步的需要,是社会时代的需要,是一门必修课,每个人都应该学习社交礼仪。 作为一个刚刚学习过社交礼仪的大学生,我觉得受益匪浅。社交礼仪使我懂得了如何与他人建立良好的人际关系,形成和谐的心理氛围,促使我的身心健康. 任何社会交际活动都离不开礼仪,而且人类越进步,社会生活越社会化,人们也就越需要礼仪来调节社会生活.礼仪是人际交往的前提条件,是交际生活的钥匙. 作为一名大学生,随着年龄的增长和生活环境的变化,自我意识有了新的发展,每个人都非常渴望获得真正的友谊,进而更多的情感交流.现在的大学生都远离父母,过着集体生活,与别人处在平等位置,以前那种对父母的依赖已经不存在．通过人际交往活动,并在交往中获得友谊,是适应大学生活环境的需要,是发展成”独立”的人的需要,也是我们成功走上社会的需要．事实上,在大学期间,能否与他人建立良好的人际关系,对每一个人的成长和学习有着十分重要的影响．渴望友谊和情感交流是大学生心理的一个重要特点． 所以,社交礼仪的基本规范和知识,帮助我掌握交际技巧,积累交流经验,在交往过程中学会遵循相互尊重,诚信真挚,言行适度的原则,就能很快与交往对象接近,使他们觉得我是熟悉他们,理解他们,尊重他们的．因此我们之间建立真挚深厚的友情． 事实表明,在日常生活中,良好的人际交往有助于提高我们的自信和自尊,降低挫折感,缓解内心的冲突和苦闷、烦恼,宣泄愤怒,压抑和痛苦,减少孤独,寂寞,空虚。这些都是十分有益于我们身心健康,而且也会使我们最大限度地避免不良情绪的产生,即使产生也能够得到有效的排遣． 同时,我感觉社交礼仪本身就是一种特殊的语言,让我们用社交礼仪的基本知识和规范,去顺利地开启交际活动的大门,让我们建立和谐融洽的人际关系．这样,不仅是形成良好社会心理氛围的主要途径,而且对我自己来说,也具有极其重要的心理保健功能． 总之,学习社交礼仪知识使我受益匪浅． 以上是以个人角度来看的。从团体的角度来看,礼仪是企业文化、企业精神的重要内容,是企业形象的主要部分。凡是较大的企业,对于礼仪都有高标准的要求,都把礼仪作为企业文化的重要内容,同时也是与其他企业合作成功的关键,所以学习社交礼仪,不仅是时代潮流,更是提升竞争力的需要。 纵观当今社会,社交礼仪无所不在,因为其对我们真的是很重要,是每个人都应该学习的。 学习社交礼仪的心得体会二: 交礼仪是一种无声的人际交往语言,它不仅能体现出一个人的修养、涵养、教养和素质水平,而且有利于我们的身心健康,它是我们个人发展、事业进步的需要,是社会时代的需要,是一门必修课,每个人都应该学习社交礼仪。