跨境电商各行业报告备战外贸旺季有干货
2015年下半年跨境电商各行业报告：备战外贸旺季有干货
目录
一、2015下半年跨境电商家居园艺行业报告 ......... 错误!未定义书签。
二、2015下半年跨境电商时尚配件行业报告 ......... 错误!未定义书签。
三、2015下半年跨境电商珠宝行业报告 ............. 错误!未定义书签。
四、2015下半年跨境电商健康美容行业报告 ......... 错误!未定义书签。
五、2015下半年跨境电商玩具行业报告 ............. 错误!未定义书签。
六、2015下半年跨境电商母婴行业报告 ............. 错误!未定义书签。
一、2015下半年跨境电商家居园艺行业报告
家居，泛指家具，照明，床品，厨卫用具，室内配饰，宠物用品，以及日常生活所需产品，凡是涉及到家范畴的都是。园艺，日常园艺生产中使用物品的总
称，根据用途分手工具类，灌溉类，机械类，装饰类和资材类。家居园艺行业
产品范围广，发展潜力大。为了迎战跨境电商旺季，卖家也是做足了准备，敦煌
网家居行业经理特为各位卖家分享了2015年下半年备战攻略。
家居二级类目GMV占比
月，销售额前5的子级类目为杂物，小电，聚会，厨房,饰品和家纺。
子类目发展回顾
?杂物和小家电在明星产品线和爆款的带动下，增长率均在400%左右。
? 聚会：仿真花同比增长66%，其中马蹄莲欧式仿真花和花藤等出口较多。
? 家饰：谚语，3D款，阿拉伯文字一直热卖，最新电影和动漫主题重点关注。
? 厨房：新款开瓶器，咖啡和茶工具，冰淇淋工具和厨房工具类需求增高。
? 家纺：调整四件套选品方向，招募更多流行元素和畅销品，丰富相关产品线如被子和床单套件，家纺类目整体同比增长82%。
2015重点类目提升
重点子类目15年GMV增长指标;主要发展产品线及辅助发展产品线如下：
2015年义乌卖家表现
下半年是销售旺季
每年的下半年尤其是年末，是跨境电商的销售旺季，因为下半年集中了大量节日，如感恩节、万圣节、圣诞节、元旦等，是欧洲、北美、拉美国家的“节日季”。每逢节日，民众的消费热情高涨，他们往往会穿新衣、换手机、买纪念品、交换礼物等等。可以说，每个节日都是一个商机。
聚会产品概况
聚会用品国家&GMV占比
圣诞装饰在2014年旺季占比到20%
新品、热销产品征集-圣诞类
从8月份开始，圣诞产品销售持续走高，圣诞挂饰、圣诞礼品、圣诞树等产品需求旺盛，要求产品需符合圣诞节日气氛，并能突出自身产品的新颖性和趣味性。
根据海关信息网的数据，2015上半年圣诞用品出口额5亿8千万美金，美国交易额占50%
圣诞产品细分
十重点招募的圣诞产品
PVC+LED圣诞树、塑料圣诞树、橡胶圣诞树等各种材质的圣诞树
物流偏贵
物流情况：树长包装95*23*24 重量5KG
计算抛货物流费用大概600RMB
面具
新款、畅销款聚会面具，中高端质量。主要有：侧边长羽毛侧花面具、半脸威尼斯公主发光蝴蝶羽毛面具、复古爵士死神恐怖头套仿古半脸面具、威尼斯公主手持面具。打包销售，客单价$.
面具产品细分
节日庆典聚会用品-仿真花
盆栽假花装饰花、绢花、客厅装饰花、艺人造花、餐桌花艺摆设。打包销售，客单价$.
十四、厨房
? 蛋糕工具：目前大的跨境网站上此类产品80% 销售额来自中国卖家。烘焙模具，装饰，翻糖，切蛋糕，糖霜类工具全球搜索日渐走高，需要新款。
? 刀具目前是俄罗斯人民最热衷的产品，尤其是新款陶瓷刀套装。欧美地区招募不锈钢，中高端，套装类产品。目前零售网站成交均价在+$20 。中国卖家在此类商品均价在$ 8 左右，市场份额不足15%。
? 咖啡茶工具重点招募咖啡杯咖啡壶咖啡机，胶囊概念产品值得注意。果蔬工具重点切刀，切片器材，同时雕刻类工具上升较快。水壶优先发展保温杯，过滤水质功能的。马克杯需要铜质或新图案或者新造型产品。
家纺
●床品套件：成人3D套件系列英国美国需求持续走高，请一定上传实物图。欧美
习惯使用被子套件和床单套件，尺寸有美国尺寸和欧洲尺寸，与国内消费需求有差异。
● 婴幼儿床品市场潜力巨大，棉质的卡通图案一直是主流款式，还要注重流行趋
势、色彩搭配、环保、功能性。
●枕头：欧美市场偏爱记忆海绵枕，羽绒羽毛枕，乳胶枕，仿羽绒枕，荞麦壳枕，
尤其是记忆海绵枕头普及率高。
● 毯子：在欧美国家是放在床上、沙发上等各处随手使用的保暖品，主要材质包
括绒、羊毛、全棉、超柔绒等，带有卡通流行元素的也是销售热点。
●靠垫枕套：招募等身靠垫和新款靠垫套，如中国元素的，卡通动漫电影主题，
中国元素。
家居QQ群：DH家居行业群： 1(进群需要验证店铺名，以及在家居行业上传是否够50个产品)
二、2015下半年跨境电商时尚配件行业报告
敦煌网时尚配饰行业自2011年8月份独立类目之后，出现了稳定增长的趋势，每年均有不同程度的增长，并且时尚配件类产品季节性非常明显。太阳镜的热卖季节为5-9月份，围巾的热卖季节为10月到次年2月。下半年开始到圣诞季正是围巾帽子的销售旺季。
跨境电商时尚配件行业整体发展趋势
帽子、围巾、太阳镜仍然占据销售额三甲。美国占据了销售额的50%以上。
买家机遇：2014年最大的订单金额：，是经典款太阳镜批发。公司类型的采购商。
卖家机遇：单笔金额1万美金以上的订单，平均每个月有2笔左右。大于1000美金的订单20余笔。
时尚配件行业2015下半年重点发展产品线
1、Scarves(围巾、手套)
Scarves——necklace scarves吊坠、珠子围巾
产品特点：
(1)以珠子、吊坠等珠宝元素搭配针织、雪纺面料的围巾主题;
(2)每年8-12月为销售高峰，2月份之后逐渐变淡;
(3)主要是围巾和围脖两种样式出现，2015年趋势偏鲜艳多彩的雪纺。
Scarves——infinity scarves围脖
产品特点：
(1)从热搜关键词可以看出，针织钩编的比较受欢迎，crochet搜索量较大;
(2)每年7-12月为销售高峰，2月份之后逐渐变淡;
(3)以棒针织、机器针织、以及梭织雪纺面料为主，左以颜色搭配和印花工艺，印花多以动物元素为主，如小鹿、小象、海豚等。
Scarves(围巾、手套、帽子等常规保暖产品)
无论男女老少，在寒冷的冬天都是需要围巾手套的。男女童款帽子围巾手套备货;
2、Belt(腰带)
Belt的需求一直非常走俏，国外消费市场非常之大。目前敦煌上热销的腰带仍然以大牌款式为主，价格集中在5-15美金的比较热销。
3、Tie(领带)
4、Sunglasses(太阳镜)
5、Keychains——钥匙扣、钥匙链
三、2015下半年跨境电商珠宝行业报告
8月22日，敦煌网跨境电商销售季卖家助力计划大会在义乌举行，在会上，敦煌网珠宝行业经理为卖家分享了珠宝行业的整体发展情况和迎战旺季的策略。
敦煌网珠宝行业从2013-2015年持续上升;从曲线可以看出,下半年开始珠宝行业销售进入旺季;随着欧美市场节庆日的集中扎堆出现，加上新的出口贸易的利好政策;注定15年下半年珠宝行业销售改写历史新高。
珠宝行业类目介绍—珠宝产品从哪里上传
珠宝行业二级发布类目(21个发布类目—类目上传途径)
2015年珠宝行业二级类概述
下半年重点发展类目：
四大主营类目：项链、手链、戒指、耳环;(成熟类目)
现状：目前该四个类目从销售占比，产品数量已发展为成熟类目，其销售处于稳步增长状体;
问题：重复产品较多;
解决方案：
1、对基本款、百搭款、低价款产品做打包销售，大打包;(热销、周期订单、款式基本不变)
2、增加高品质、高单值产品，做差异化错位经营;
3、挖掘新款、不从潜力趋势款产品;(街拍款、走秀款是欧美消费群体喜欢跟风和追捧的);
4、发展品牌：国内的有特色的自主品牌、代理品牌发展策略;
5、打造爆款：抓住短暂的、有限的产品生命周期。
?两大批发类目：
?散珠、首饰配件及部件;从销售占比不能看出，首饰部件、配件及散珠，两个DIY类目销售占到整个行业的21%;而且销售依然在持续增加;
?随着珠宝饰品的发展，消费者个性化需求的提升，DIY 类似私人定制的饰品逐年走俏;
?珠宝—DIY 产品线涉及类目：
?首饰配件及部件——Jewelry Findings & Components
?散珠——Loose Beads
下半年珠宝行业重点发展产品线—DIY jewelry
下半年珠宝行业重点发展产品线---FINE JEWELRY
精品珠宝市场前景：
2014年贵金属或包贵金属制的首饰出口亿美元，同比增长%;
贵金属出口的大幅提升，使我们更坚定了发展精品珠宝类目的信心;(准入类目)
涉及商品：宝石$50↑、钻石$500↑、珍珠$50↑、K金$100↑、925以上纯银$30 ↑
珠宝行业热销品招募
1、纯银饰品：
·潘多拉风格银饰散珠、吊饰
·中国传统风格纯银饰品
·Tiffany风格的纯银手镯、项链
·波西米亚复古风银饰
纯银饰品上传路径：
2、硅胶手镯：
硅胶手镯：
单piece价格美金之间;多以300美金以上大打包销售;截止目前历史最大订单是$6000
推广：VIP Club;Daily Deals;
硅胶手镯上传路径：
3、胸针：
胸针是季节性较为明显的产品线，销售旺季从9月到次年的3月份;8月份逐渐上新，并开始预热;
4、Infinity手链(无穷大手链)
平台热搜词的TOP10;作为成熟的基本款的传统热销品，调整打包是关键;(做100美金以上的大打包)
推广：Daily deals、VIP、B2B Wholesale
5、 Floating Locket—盒式悬浮项链
经营策略：打包，大打包，打大包、Locket盒子当款批发销售;Locket盒子加内部配饰成品批发销售;
推广：选品盒子项链：Daily deals;B2B 配饰：混款打包、 B2B 、wholesale
6、Stardust bracelets
2015年珠宝行业重点二级类目价格区间及占比
珠宝行业订单金额区间(打包重要依据)：
订单区间占比：
占比最高的是在100-1000金额区间;不难看出平台销售主要以B类中、小型订单为主;
对于我们order size(单值)较低的行业来说，打包销售是提升我们订单值、降低运营、物流成本、适应买家特点、提升GMV的重要途径;
珠宝行业国家占比(选品重要依据)
珠宝行业top国家及占比：目前销售依然以欧美国家为主，卖家选品是要侧重欧美热销款为选品依据;
促销推广资源
1、移动端的崛起，为我们注入新的动力;
截止H2移动端销售占比15%;移动端跟适合fashion行业的发展，便于随时随地浏览购买;移动端销售主要以C类为主，和PC端中小型B类购买差异化互补;敦煌网移动端成长空间巨大，可与移动端一同享受移动飞速增长的红利。(2014年增长300%，2015年增长会更加迅猛)
2、首页推广
daily deals：
全平台唯一一个有两个促销入口的推广活动;
deals页面：
珠宝行业排序仅此于3c的两个行业，排在全平台23个一级行业第3位;自主报名;后台报名入口提报商品;
VIP Club ：首页添加专门促销入口;只针对重复下单率高、购买力强的B类VIP大买家开发入口;
首页促销：针对B类批发订单设置的促销入口，页面呈现是所有有折扣的批发商品;
下半年主题提促销活动
四、2015下半年跨境电商健康美容行业报告
第四季度是跨境电商行业旺季，在敦煌网义乌卖家大会上，各行业经理分别针对行业发展情况总结了市场趋势，带着干货为大家分享旺季备战攻略。其中，健康美容行业经理讲解了美甲、纹身等重点产品线的发展概况，并公布了2015下半年重点招募的产品，鼓励卖家积极备货、出单。
健康美容发展概况
发展曲线：
健康美容行业2014年12月份总成交额较同年1月份增长了%，增幅巨大。9月以后持续增长，行业旺季，圣诞季促销季。2015年截止7月份较2014年增长%。
重点产品线：美甲、纹身的发展概况
& Tools
UV Gel 成交额占整个美甲类目35%。成交总额在2013年到2014年实现了45%的增长。2015年H1 相比2014年H1增长21%。
为应对快速发展的美甲市场，六月份针对美甲产品线进行了类目调整以及属性属性值的完善，提升效果显着。为迎接下半年狂热来袭的销售旺季，我们已经做好了准备，并真诚期待您的加入。
2、Tattoo & Body Art
2015年上半年，随着健康美容行业在多语言市场的迅速突破，倍受多语言市场青睐的纹身产品成交额增幅达519%。下半年纹身在英文主站以及多语言将有更多发力。
2015下半年计划重点招募产品
Gel (甲油/甲油胶)
招募：各种自主品牌甲油，甲油胶，温变胶，可剥甲油，夜光甲油，水性可撕拉环保甲彩，底油，盖油等。
打包方式：，每包10-50pcs 小额批发为主。
Art Kits/美甲套装
招募：初级DIY美甲工具套装，甲油套装，沙龙专业美甲工具套装。
销售方式：单套起卖，零售批发皆可。
Art /美甲艺术
招募：DIY美甲贴钻，美甲颜料，美甲笔，指甲贴花，雕花，软陶，水钻，闪粉，印章模板等。
打包方式：小包批发
4. Tattoo Kits /Permanent Makeup Kit(纹绣套箱)
招募：各种纹身套装，纹眉套装，初级套装，专业套装。
销售方式：零售批发皆可。
5. Tattoo Guns，Needles，Inks，Grips(纹身机，纹身配件耗材)
招募：各种纹身枪，纹身针，纹身墨水等
销售方式：纹身机10PC混批+定制，纹身墨水50-200PC/包，纹身针200PC起。
6. Temporary Tattoos(纹身贴)
招募：金属纹身贴，珠宝纹身贴，白色婚礼蕾丝纹身贴，3D纹身贴、印度草本汉娜纹身贴等。
销售方式：10-200pcs批发。
五、2015下半年跨境电商玩具行业报告
在8月22日的敦煌网义乌卖家助力计划大会上，敦煌网玩具行业经理为卖家分享了玩具产品线发展情况、品牌化营销和选品技巧，并重点揭秘了增加产品曝光度的技巧，为卖家迎战2015下半年旺季作参考。
玩具行业产品线分析
玩具--新奇特产品
玩具-毛绒公仔
玩具2015发展趋势——品牌营销
?授权，正规渠道进货凭证、保证金
?品牌直营店
?资源倾向，搜索排名、首页入口、促销主推
品牌专区资源展示
选品与机遇
如何挑选优秀商品?如何增加产品曝光率并引入更多流量?
1、选品原则
2、增加曝光率概述
3、增加产品曝光率之一新品集结
New Arrival新品集结
行业经理每周会根据产品趋势针对不同产品线或某个特定的热销产品进行征集。对于卖家而言参加新品集结活动是展示自家商品重要的渠道之一。征集时间一般为两周。数量暂无上限。卖家可以通过后台将符合征集要求的产品进行上传。
产品提交路径：卖家后台--〉新品集结号--〉母婴玩具--〉玩具
4、增加产品曝光率之二平台资源
5、增加产品曝光率之三平台促销及报名
6、增加产品曝光率之四店铺自主营销
限时限量促销：由卖家自主选择不同的折扣力度推新品、造爆品、清库存的一款店铺打折工具。
全店铺打折：卖家根据促销分组对全店铺商品批量设置不同折扣的打折工具，快速提升销量。
全店铺满减：卖家自主设置订单满N金额立减X金额的工具，可刺激买家购买多款或多个数量商品，提升客单价。
店铺优惠券：原有优惠券功能，此次只加入优惠券入口。
7、增加产品曝光率之五商品排序及评分标准
促进订单成交的因素
六、2015下半年跨境电商母婴行业报告
8月22日，敦煌网跨境电商销售季卖家助力计划大会在义乌举行，在会上，敦煌网母婴行业经理为卖家分享了童装的发展趋势和选品技巧。为卖家迎战2015下半年旺季作参考。
母婴玩具行业概况
母婴玩具行业包含了从0到16岁的儿童、青少年及孕妇的衣、食、住、行、用、育、乐等方面的全部产品。为敦煌网第五大行业，产品数量超过500万，卖家数量超过万。在线客户数量尤其VIP客户数量全行业第四，批发类客户为主。是极具潜力的朝阳行业。
母婴行业产品线分析
母婴行业Buyer分析
童装价格分布看，单piece价格在5-15美金的童装销售占比大，sku数量分布也最大。
童装市场前景
安全：美国消费品安全委员会自2010年6月8日推行《消费品安全改进法》建议把风帽、颈位、腰位或底部有抽绳穿过的若干类童装上衣列为重大产品风险，建议涵盖于颈位及风帽配有抽绳的2T至12号尺码童装上衣，以及腰位及底部配有抽绳的2T至16号尺码童装。
质量：国外对童装的检查很严格，最好选择中高档品牌童装。国际知名品牌，如Disney、Hello Kitty、GAP等。国内知名品牌巴拉巴拉、巴布豆、笛莎等。
面料：欧洲国家对衣服的质地要求很高。因此产品材质中含有棉质、棉麻最受欢迎。
2015童装流行趋势
2015童装热搜关键词：英伦风、蝴蝶结元素、蕾丝欧根纱、立体花、亲子装、小西装、街头风等。
童装热销产品-大童裙子
上传类目：母婴用品>婴幼儿、儿童服装>儿童连衣裙（以上文章来自敦煌网原创，转载请注明。）
童装热销产品-大童外套
上传类目：母婴用品>婴幼儿、儿童服装>儿童外套
童装热销产品-大童套装
童装热销产品-大童裤子
上传类目：母婴用品>婴幼儿、儿童服装>儿童裤子
B2C电商系统整体功能和流程设计总结(干货)
第一步：产品定位 定位其实并不是产品本身的定位，而是指产品在目标用户心中的印象，即产品在用户心中的地位。 一款电商产品定位需要考虑到很多方面的因素，一般公司创始人会在最开始指明产品定位，然后在产品的发展过程中不断对产品定位进行调整，成功的产品总是在不断的调整中才得以找到自己适合的位置。 目前主流的电商产品形态有类似1688、慧聪网这样的全行业B2B平台，以找钢网为代表的垂直行业B2B电商平台，以天猫、京东为代表的B2C商城，以淘宝为代表的C2C平台，以及这几年兴起的以网易考拉、小红书等为代表的海淘类电商产品，微信壮大后基于微信生态圈以有赞、萌店、微店等为代表的微电商。 第二步：用户特征分析 以B2C电商平台为例，有B也有C，电商平台作为二者角色的一个交流平台，必须对二种角色进行分析，分析意向人群性格、性别、年龄、购买力、喜好、主要产出、所处社会环境等特征，根据分析结果对产品做出有针对性的优化设计。 随着互联网的发展，用户越来越细分，电商产品的开发也需要对用户特征有足够的了解，通过[定性+定量]结合的方式搭建较为全面的用户模型，进而推动接下来的工作。 第三步：分析用户需求 买家： 问题： 用户想通过你的平台得到什么？ 用户想要什么样的购物感觉？ 用户习惯什么样的交互体验？ 除了购物之外用户还想要得到什么？ 用户使用产品最担心的问题是什么？ 如何做： 1.快速找到自己心仪的产品。 2.购买流程通畅无阻。 3.使用简单便捷。
4.多样化的优惠/促销/打折活动。 5.订单信息的便捷查询和管理。 6.物流快速安全高效。 商家–意即后台系统管理员 问题： 支付是否安全？ 管理是否便捷？ 消息提醒是否实时？ 交易数据是否清晰便于管理？ 营销系统是否合适？ 用户支付是否便捷？ 如何做： 1.便捷高效的管理自己的店铺。 2.查看所有订单信息，新增订单能实时提醒。 3.快速发布商品并对发布后的商品进行高效管理。 4.客户管理，可对客户进行有效管理和分析。 5.店铺数据一目了然。 6.强大灵活的营销功能。 7.便捷高效的客服系统。 8.多样化的支付方式。 第四步：原型设计 思维导图 电商产品具有多人物角色，多操作端的特点，功能要求相对复杂，需要注意的细节繁多，在画原型之前通过思维导图理清思路会让之后的工作更顺利。 原型设计 用户前台： 1.电商产品的视觉设计需要考虑多方面的因素，需考虑电商的目标定位和意 向用户特征来设计。 2.市面成熟的电商产品已对用户使用电商产品的交互习惯形成了较大影响， 所以在做交互设计时需考虑意向用户的电商产品使用习惯，避免挑战用户的使用习惯。 3.下单流程需保持通畅无阻塞，尽量避免出现用户跳出支付环节而影响订单 的最终达成的设计。 4.电商产品具有较强的运营属性在产品的设计过程中需要注意为运营活动 预留位置。 商户后台：
跨境电商干货：外贸询盘回复技巧
跨境电商干货：外贸询盘回复技巧 目录 一、如何把询盘转化成真实订单 (1) 1.1如何有效地对买家进行分类 (1) 1.2如何有效地跟进询盘 (1) 1.3如何给买家寄送样品 (2) 二、与买家沟通的技巧 (3) 三、让买家打开邮件的技巧 (5) 一、如何把询盘转化成真实订单 1.1如何有效地对买家进行分类 在进行网上贸易的过程中，遇到的买家是多种多样的，因此，所有买家都应进行分类管理，这样才能提高效率，增强成交量。 买家分类：通过外贸平台发送询盘的买家，通常可分为：寻找卖家型，准备入市型，无事生非型，信息收集型，索要样品型，窃取情报型；其中按地域划分时，又可分为：欧洲买家，北美买家，亚洲买家等。因此对买家进行很好地分类，将有助于买家的管理、交易和服务以及前后期的展开工作。 买家管理在与买家接触的过程中，必须深入了解买家的各种信息，真正懂得买家的需求和消费模式，特别是公司主要盈利来的“金牌买家”。因不同的买家对公司服务有着不同的需求，创造不同的利润，所以应根据买家的需求模式和价值对其进行分类，找出对公司最有价值和最有潜力的买家群以及他们最需要的产品和服务，更好地配置资源，改进产品和服务，牢牢抓住最有价值的买家，取得最大的收益。 1.2如何有效地跟进询盘 1.区分“大小”买家，识别“好坏”询盘 识别好坏询盘，可以从以下几点考虑：“看”询价的方式，“看”询价的内容，“看” 询盘中的小细节。通过三方面综合考虑，从而更好识别买家、询盘，找到合适的买家。 2. 把握询盘技巧、及时跟进，包括慎重对待、及时回复。 在回复新买家时，除了在邮件中解答买家关心的问题，最好同时将公司的其他情
跨境电商项目可行性研究报告申请报告书
跨境电商项目 可行性研究报告 中咨国联出品
目录 第一章总论 (9) 1.1项目概要 (9) 1.1.1项目名称 (9) 1.1.2项目建设单位 (9) 1.1.3项目建设性质 (9) 1.1.4项目建设地点 (9) 1.1.5项目负责人 (9) 1.1.6项目投资规模 (10) 1.1.7项目建设规模 (10) 1.1.8项目资金来源 (12) 1.1.9项目建设期限 (12) 1.2项目建设单位介绍 (12) 1.3编制依据 (12) 1.4编制原则 (13) 1.5研究范围 (14) 1.6主要经济技术指标 (14) 1.7综合评价 (16) 第二章项目背景及必要性可行性分析 (17) 2.1项目提出背景 (17) 2.2本次建设项目发起缘由 (19) 2.3项目建设必要性分析 (19) 2.3.1促进我国跨境电商产业快速发展的需要 (20) 2.3.2加快当地高新技术产业发展的重要举措 (20) 2.3.3满足我国的工业发展需求的需要 (21) 2.3.4符合现行产业政策及清洁生产要求 (21) 2.3.5提升企业竞争力水平，有助于企业长远战略发展的需要 (21) 2.3.6增加就业带动相关产业链发展的需要 (22) 2.3.7促进项目建设地经济发展进程的的需要 (22) 2.4项目可行性分析 (23) 2.4.1政策可行性 (23) 2.4.2市场可行性 (23) 2.4.3技术可行性 (23) 2.4.4管理可行性 (24) 2.4.5财务可行性 (24) 2.5跨境电商项目发展概况 (24) 2.5.1已进行的调查研究项目及其成果 (25) 2.5.2试验试制工作情况 (25) 2.5.3厂址初勘和初步测量工作情况 (25)
中国跨境电商行业分析报告
1发展环境 1.1贸易环境。 受国外环境影响，进出口贸易增速放缓 2013年，我国进出口贸易总额达到25.8万亿元，出口贸易及进口贸易增长率较2012年均有不同程度提升。但可以看到，受世界经济复态势缓慢及国劳动力价格上涨、人民币升值等成本要素上升和贸易摩擦加剧等因素影响，近两年来，我国外贸进出口总额均保持在10%以下的增长。艾瑞分析认为，2014年我国进出口贸易增速将继续保持稳中增的态势，进出口贸易总额增幅有限。 跨境电商缩短对外贸易中间环节，提升进出口贸易效率 在当前复杂峻的外贸形势下，传统的外贸模式存在过度依赖传统销售、买家需求封闭、订单期长、利润空间低等问题，这些问题更是制约着中小企业进出口贸易的发展。 而跨境电商作为基于互联网的运营模式，正在重塑中小企业国际贸易链条。跨境电商打破了传统外贸模式下国外渠道如进口商、批发商、分销商甚至零售商的垄断，使得企业可以直接面对个体批发商、零售商，甚至是直接的消费者，有效减
少了贸易中间环节和商品流转成本，节省的中间环节成本为企业获利能力提升及消费者获得实惠提供了可能。 1.2政策环境 跨境电商政策支持力度不断加大，利好政策全面铺展. 跨境电商：不同通关模式下的海关监管式存在差异 从目前通过跨境电商式成交的商品看，现在跨境电子商务成交的商品，主要是通过三种式跨越国界进出境： （1）货物式通关：我国进出口企业与外国批发商和零售商通过互联网线上进行产品展示和交易，线下按一般贸易完成的货物进出口，即跨境电子商务的企业对企业进出口，本质上仍属传统贸易，该部分以货物贸易式进出境的商品，已经全部纳入海关贸易统计。此外有一些通过创建电子平台为外贸企业提供进出口服务的公司，如的一达通，所实现的中小企业商品进出口，在实际过境过程中都向海关进行申报，海关全部纳入贸易统计。以货物式通关的商品，由于是按传统的一般贸易式完成的货物进出口，在通关商检、结汇及退税等面运作相对成熟和规。 （2）快件式通关：跨境电商成交的商品通过快件的式运输进境或者出境。海关总署通过对国5家最大的快件公司进行调查显示，其中95%以上的快件商品是按照进出口货物向海关进行报关，海关纳入货物统计畴，仅有不到5%的比例是按照个人自用物品向海关申报，根据现行海关统计相关制度，这部分暂时还没有纳入海关贸易统计。
跨境电商干货：如何给产品定价
跨境电商如何给产品定价 如何给产品定价：小编整理了跨境电商外贸b2b平台的一些定价知识：通过下面的产品定价，看看相同的产品不同的定价会产生怎样的影响。希望能给大家带来帮助！ 备注：单件出售，免运费，比较合理的价格，销量还不错。
备注：单件出售，免运费，较高的价格，利润设置过高，很难销售出去。 备注：打包出售，免运费，利润控制合理，给予了一定的优惠，体现了批发特性，适合批发群体的老买家，销量不错。
从上面的例子中，我们可看到，定价是决定产品最终是否能售出的关键因素，在这一因素中，包含了很多技巧，我们先从平台和买家的角度来看，为什么要这样设置价格。 了解平台的特点 比如https://www.360docs.net/doc/c111677531.html,小额批发的平台，因此在定价的时候，要考虑到批发的特性，卖家的利润靠走量，而以过高的零售价格定价很难出单。 像速卖通是专注于外贸b2c的，那么定价上就要注意研究平台性质。 了解买家的特点 买家群体覆盖了所有讲英语的国家，以欧美等发达国家为主，他们都是批发商！因此，卖家在定价的时候，一定要考虑到，这些批发商买回去产品后，要进行二次销售，如果您提供的价格让买家没有利润空间，产品将很难销售出去，再次下单的机率就会减少。这些国外的批发商有个普遍的特征：小批量、高频次、长期稳定。也就是说，他们购买小批量的产品，喜欢多次重复购买，并且希望能有熟悉的供货商长期稳定供货。 定价小技巧 了解了平台和买家特点之后我们就有大概的方向了，对于没有一手货源的卖家，我们建议您将利润控制在5%-30%以内，具有一手好货源可以从工厂直接拿货的卖家，利润可以根据自己的优势适当增加。 如果还是感到定价无从下手，这里可以教给大家一个最简单有效的方法：搜索出您产品的类目，看看同一类目下的产品定价范围，一般来讲排序在前三页的产品最畅销，价格最具有参考价值。举个例子看一下：
“抖音电商”运营实战干货全方位经验分享
“抖音电商”运营实战干货全方位经验分享 当大部分电商人把抖音当做娱乐工作时，已经有勇者尝试了抖音电商运营。 但是抖音的玩法并不是表面看到那么简单。别人以为录了个视频就能爆粉，实际上这不仅仅做的是视频，还要有内容定位、灵活的选题、稳定的更新机制。反正这里面大有门道…… 那么究竟什么产品适合抖音？做抖音都需要投入什么？以及抖音电商如何运营？这篇文章就给大家详细总结分享一下，仅供参考： 什么产品适合做抖音？ 我们在抖音上看到：玩具火了、冰激凌店火了、小茶馆火了、奶茶店火了、智能硬件火了、App 火了、小程序火了、公众号火了…… 即使是卖挖掘机的，抖音上也可以让挖掘机排成一排组团跳一个海草舞吧。 所以我认为绝大部分的产品都可以玩抖音。 什么样的内容在抖音容易火？ 我从自己的观察出发，列了 10 条，供你参考：
总之你需要记住的是抖音现在的 slogan：记录美好生活。 我们知道快手的 slogan 叫“记录生活”，抖音和快手相比，多了一个“美好”，这就是“什么样的内容在抖音容易火”最底层的答案。 就是它希望视频能够更美感、更潮酷、更年轻化，这是以后各种不同玩法生长出来的根基。 所以做抖音别想着走捷径，踏踏实实创作和生活相关的优质内容才是王道。
比如，无论我们用什么套路，用户认可我们最底层的理由是，他们通过看我们的内容可以了解科技、提升生活品质。 这就和抖音的定位“记录美好生活”在一个主旋律上。 当然，我也不能只跟你说这些虚的，下面我将介绍抖音的算法规则、运营抖音的 5 条经验、在抖音获客的 4 个方法、从零运营抖音账号的 5 个步骤，来帮助你在抖音火起来。 如何利用好抖音的算法？ 在我看来，抖音的算法是极具魅力的。这个魅力在于，抖音的流量分配是去中心化的。 在微博和公众号上，如果你没有粉丝的话，你发的内容就不会有人看。 但是抖音就不一样，你可以完全没有粉丝。所有的抖音的用户，你拍的任何一个视频，无论质量好还是质量坏，发布了之后一定会有播放量，从几十到上千都有可能。 这个我们把它叫做流量池，抖音会根据算法给每一个作品的人分配一个流量池。之后，抖音根据你在这个流量池里的表现，决定是把你的作品推送给更多人，还是就此打住。 因此，抖音的算法让每一个有能力产出优质内容的人，得到了跟大号公平竞争的机会。
跨境电商干货：店铺营销教程
跨境电商干货：店铺营销教程 目录 一、给海外买家寄样提高店铺成交率 (1) 二、外贸电商如何利用SEO为店铺赢得更多订单 (2) 三、如何优化产品增加店铺流量 (5) 四、SNS为店铺引流 (7) 一、给海外买家寄样提高店铺成交率 做外贸，难免会遇到需要寄样品的情况，客户要购买你的产品，毕竟有一个考核过程。寄样品，要做的是尽量让客户注意到我们的产品。下面分几点来说明寄样品的技巧，掌握后势必会提高成交几率。 1、样品及资料要齐全。 样品就是客户考核你和你公司的方式，所以你寄过去的不单单是一个产品，而更是你公司的形象，你的样品是否完整，资料是否齐全，都可以让客户考察到你公司的规模。 比如一个连样品都做不好的公司如何去做好产品，客户也不会放心把订单交托给你。所以你寄的样品一定要是工整的产品，并经过工程部测试，并付上测试报告。你寄的样品里，要有：产品说明书一份，两份详细的产品承认书，因为一份要让客户回签的，名片2张(或多几张，确保客户的采购或工程部都可以有你的联系方式。) 2、在样品上写上自己的联系方式。 很多人或许会问，这样不是会影响样品的外观吗?的确会影响到样品的外观，但这样做了才会让人家知道这个样品是谁的，在确认样品过程中只要有人拿起样品就会看到你的联系方式。尤其是一些公司会用你的样品去装样机或交给他的客户，这样可以帮助到你更好的宣传，这是名片不可以产生的效果。 3、在样品里放些轻巧而实惠的小礼物。
其实采购或找你拿样品的人，也有感情的。当他收到样品后，发现你送给他许些小礼物，心里会有一点感动，对你的样品会多点注意。小礼品可以是一张精美的卡片或是一小包茶叶，寄样品的时侯加点你的心意，客户自然会对你多点感动，一个这么细心的人做事总能让人放心的。 4、给客户提供些他想知道的材料信息。 你的产品，无论是零件还是成品，客户肯定除了采购你的产品还会采购别的东西，所以你在寄样品的时候，在样品里放些和你产品相连接的资料，给对方多一点帮助，对你会有好事。比如你是做布料，那么采购你产品的应该是成衣厂家，这样你可以在你的样品里放一些纽扣或是彩边之类的客户可能会采购到的东西的资料，给对方一点帮助。 当然最好是你认识的，当客户收到你样品后，会顺便打电话找到你所提供的资料那里去，这样可以帮助到你的朋友也让客户感受到你的诚意。 二、外贸电商如何利用SEO为店铺赢得更多订单
跨境电商产业园可行性研究报告之欧阳光明创编
金义跨境电子商务产业园 欧阳光明（2021.03.07） 可行性研究报告 浙江金义都市新区管委会 二〇一三年九月
目录 一、建设背景与意义1 （一）是金华实现“赶超发展浙中崛起”的重要抓手1 （二）是金义都市新区实现田园智城目标的重要载体2 （三）是促进跨境电子商务发展抢占市场的重要举措2 （四）是满足广大电商企业发展跨境业务的迫切需要2 （五）是打破贸易壁垒促进对外经贸发展的重要手段2 二、建设基础与优势3 （一）区位交通条件优越3 （二）产业发展基础良好3 （三）基础配套设施完善5 （四）政府部门大力支持6 三、建设思路、目标与任务6 （一）建设思路6 （二）目标定位7 （三）主要任务7 四、建设方案9 （一）项目选址和规模9 （二）功能分区9 五、开发模式10 （一）政府独立开发10 （二）政府主导开发11 （三）市场化开发11 六、投资估算与效益分析11 （一）投资估算11 （二）效益分析12 （三）风险评估13 七、保障措施14 （一）组织保障14 （二）人才保障14 （三）资金保障14 （四）政策保障14
一、建设背景与意义 新时代伴随着新革命、孕育着新产业。随着网络信息技术时代的到来，计算机、网络、电子签名、身份认证、电子支付等技术快速发展、日益完备，我国跨境贸易电子商务呈爆发式发展。商务部发布的2010-2011年度《中国电子商务发展报告》显示，2011年我国外贸电商交易规模达到40.6%的增长率，2012年交易额超过150亿美元美金，2013年的交易规模继续扩大，并保持年均至少30%左右的增速。目前，每年接近3亿个包裹通过跨境电子商务出口，10亿个商品通过跨境电子商务销往海外，独立的B2C和大卖家超过5000家。越来越多的国内中小企业商户认识到跨境电子商务带来的广阔市场空间以及更丰厚的利润空间，开始着手实施从传统的“线下外贸”到“在线外贸电子商务”的商务模式转变。 金华作为全国电子商务创业示范城市，电子商务已经成为带动区域经济发展的重要增长点。为此，发挥优势，顺势而为，建设金义跨境电子商务产业园，推进跨境电子商务发展，对于提升金义都市区核心引领作用，带动浙江中西部地区的发展，促进金华实现赶超发展、打造浙江省第四大都市区意义重大。 （一）是金华实现“赶超发展浙中崛起”的重要抓手 十八大提出要“加快形成以技术、服务、品牌、质量为核心出口竞争力”，推进跨境电子商务是浙江贯彻落实中央部署的重要举措，也是金华发挥优势，力促赶超的重要抓手。建设跨境电子商务产业园，依托内陆口岸优势，可以帮助跨境电子商务企业提升产品的盈利能力和品牌影响力，全面带动国际物流创新发展，构建海外营销体系；可以形成浙中电子商务模式下的外贸平台高地，为企业提供顺畅的通道促进其繁荣发展；可以为电子商务及外贸企业发展创造良好环境，有效扩大金华外贸规模、提升贸易总量，带动浙中区域经济发展；
跨境电商分析报告
＃ 跨境电商分析报告
目录 1 跨境电商为进出口贸易发展增添新动力..................................................... - 3 -1.1 跨境电商基本概念：互联网与进出口贸易的融合................................. - 3 -1.2跨境电商增速远高于传统贸易增速....................................................... - 4 -1.3出口B2C后发制人，增速领跑跨境电商 .............................................. - 6 -1.4我们为什么看好子行业跨境出口B2C？ ............................................... - 7 -2高增速有望持续，出口B2C布局正当时................................................... - 10 -2.1 我国跨境电商出口B2C行业概况 ...................................................... - 10 -2. 2 出口B2C产业链全解析 .................................................................... - 12 -2. 3 群雄逐鹿，出口B2C行业集中度低，竞争激烈 ................................. - 1 4 -2.4 政策利好频出，助跨境出口行业高速增长 ......................................... - 17 - 2.5 专业化、分工化与新兴市场将成为出口B2C的未来发展趋势 ............ - 18 - 3 出口B2C行业重点标的梳理及投资建议.................................................. - 19 - 图1、我国四类跨境电商参与企业举例 ......................................................... - 4 -图2、我国进出口总额近两年呈现负增长...................................................... - 4 -图3、进口贸易企稳，出口贸易持续低迷...................................................... - 4 -图4、我国跨境电商规模增速迅猛 ................................................................ - 5 -图5、2016年四个子市场占跨境电商总规模比例 .......................................... - 5 -图6、出口B2B规模大，出口B2C增速快 ................................................... - 5 -图7、进口B2B和B2C规模都比较小 .......................................................... - 5 -图8、2016年跨境电商出口占总出口比例达39.7% ....................................... - 6 -图9、2016年跨境电商进口占总进口比例达11.4%........................................ - 6 -图10、2016年出口B2C企业增速普遍在60%以上 ....................................... - 7 -图11、2016年出口B2C企业毛利率普遍上升............................................... - 7 -图12、从规模和增速，跨境出口B2C大致对应境内电商2010-2011年水平 .. - 9 -图13、2015年我国出口跨境电商出口国家分布 ............................................ - 9 -图14、国内B2C电商行业发展历程 ............................................................- 11 -图15、2015年我国出口跨境商品种类分布 ..................................................- 11 -图16、出口B2C产业链图示...................................................................... - 12 -图17、兰亭集势自建电商平台网页图......................................................... - 13 -图18、兰亭集势和DX控股发展遇瓶颈...................................................... - 13 -图19、海翼股份在Amazon上的Anker旗舰店 ........................................... - 13 -图20、价之链在Amazon上的Dbpower旗舰店........................................... - 13 -图21、Amazon提供的FBA物流服务流程图 .............................................. - 14 -图22、全球速卖通官方网站....................................................................... - 15 -图23、近三年全球速卖通GMV增长迅速................................................... - 15 -图24、环球易购经营模式图....................................................................... - 16 -图25、环球易购营业收入增长迅猛 ............................................................ - 16 -图26、海翼股份主要产品类别 ................................................................... - 16 -图27、海翼股份营业收入和净利润增长迅猛 .............................................. - 16 -图28、2014-2020年分地区跨境B2C电商市场规模与增长率预测 ............... - 19 - 表1、传统贸易与跨境电商流通参与主体对比............................................... - 3 -表2、国家政策对进口电商业务持谨慎发展态度 ........................................... - 7 -表3、出口B2B与出口B2C模式对比 .......................................................... - 8 -表4、近几年国家多部门出台多项政策促进跨境出口电商发展 .................... - 17 -表5、出口B2C行业重点公司信息梳理 ...................................................... - 19 -
跨境电商干货：海外消费者购买习惯分析
跨境电商干货：海外消费者购买习惯分析 国外喜欢跨境网购的消费者在心理上有着相似的地方，了解这些不同消费者的购买动机、好好的利用可以帮助我们有效的提高订单量。 1. 实用性 敦煌网上的卖家多分布于欧美发达国家，这些国家的消费者大多重视产品的实用性、注重质量。国外的消费者往往更理智，在这种消费动机的驱动下，简洁大方、重点突出的产品描述更吸引消费者的眼球。 2. 创新性、差异性 这种这种购买心理动机对年轻人的作用最大，时髦、独特的产品最能吸引他们。想要抓住这类买家的心，新奇特产品是致胜的法宝。 3. 美观性 美美的产品外形、美美的页面展示、美美的图片和美美的包装对女性消费者最有杀伤力，这种追求美观的心理动机能促使她们快速下单，满心期待的等着你漂洋过海邮寄的产品。 4. 求廉 拥有这种购买动机的买家最在意的是产品的价格，优惠的价格很容易促使他们下单。这类买家最常做的购买动作就是在输入完他们想要购买的产品名称后，勾选free shipping 然后按照价格重新排序搜索结果。 5. 方便性 爱网购的人都有这种消费动机，如果你能站在买家的角度来上传自己的产品，降低购买家策和下单的难度，那么你的店铺将是懒人常来常往的购物天堂。 6. 嗜好性
这类买家往往对某个品牌、某种产品特征有特殊的嗜好，应对这类买家最重要的是投其所好。他们往往更喜欢专业的店铺而非杂货铺。 透过文化背景看不同地区欧洲买家的特点 众所周知，文化背景是影响一个地区购买习惯的重要因素之一。欧洲发达国家是敦煌网买家聚集的主要地区之一。了解欧洲买家的特点可以帮助我们更好的提高销售以及服务。 欧洲的发达国家喜欢在敦煌网这样的跨境电商上采购，欧洲商学院院长就认为现在欧洲的零售商已经习惯了在中国内地进行采购，在现代供应链中，本地供应商低廉的运输成本并不是决定性因素，采购商开始越来越多地关注产品的创意和灵活性还有整体成本的下降。 下面我们把欧洲分成东、南、西、北四个大块来详细介绍。 首先介绍西欧国家的买家特点，西欧国家包括比利时、法国、爱尔兰、卢森堡、摩纳哥、荷兰、英国、奥地利、德国、列支敦士登和瑞士。英、法、德这几个世界大国都属于西欧，西欧国家也是和中国商人生意往来较多的地区之一。 西欧国家的买家普遍特点是非常追求质量和实用主义，讲究效率，关注细节，所以对
跨境电商基地项目可行性研究报告申请书
跨境电商基地项目可行性研究报告 中咨国联出品
目录 第一章总论 (9) 1.1项目概要 (9) 1.1.1项目名称 (9) 1.1.2项目建设单位 (9) 1.1.3项目建设性质 (9) 1.1.4项目建设地点 (9) 1.1.5项目负责人 (9) 1.1.6项目投资规模 (10) 1.1.7项目建设规模 (10) 1.1.8项目资金来源 (12) 1.1.9项目建设期限 (12) 1.2项目建设单位介绍 (12) 1.3编制依据 (12) 1.4编制原则 (13) 1.5研究范围 (14) 1.6主要经济技术指标 (14) 1.7综合评价 (16) 第二章项目背景及必要性可行性分析 (17) 2.1项目提出背景 (17) 2.2本次建设项目发起缘由 (19) 2.3项目建设必要性分析 (19) 2.3.1促进我国跨境电商基地产业快速发展的需要 (20) 2.3.2加快当地高新技术产业发展的重要举措 (20) 2.3.3满足我国的工业发展需求的需要 (21) 2.3.4符合现行产业政策及清洁生产要求 (21) 2.3.5提升企业竞争力水平，有助于企业长远战略发展的需要 (21) 2.3.6增加就业带动相关产业链发展的需要 (22) 2.3.7促进项目建设地经济发展进程的的需要 (22) 2.4项目可行性分析 (23) 2.4.1政策可行性 (23) 2.4.2市场可行性 (23) 2.4.3技术可行性 (23) 2.4.4管理可行性 (24) 2.4.5财务可行性 (24) 2.5跨境电商基地项目发展概况 (24) 2.5.1已进行的调查研究项目及其成果 (25) 2.5.2试验试制工作情况 (25) 2.5.3厂址初勘和初步测量工作情况 (25)
跨境电商实习工作总结材料
跨境电商实习工作总结 跨境电商实习是一种怎样的体验?即将结束实习的同学，是时候该写写实习工作总结了。下面小编为大家搜集跨境电商实习工作总结，很希望能帮到你! 跨境电商实习工作总结(一) 本人XXX，毕业于XXXX大学，所学专业为XXXX，于20XX年X月X日开始在电商部工作，目前职位为客服专员。进入公司参加工作的几个月试用期经已接近尾声。工作以来，在单位领导的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获。在这段的工作学习中，对公司有了一个比较完整的认识;对于公司的发展历程和管
理以及个人岗位职责等都有了一个比较清晰的认识。在熟悉工作的过程中，我也慢慢领会了公司诚信、勤奋、求实、创新的核心价值观，为公司的稳步发展增添新的活力。下面就是我试用期自我鉴定，也是对自己的工作表现的总结。 工作上，我的主要岗位是客服专员。在工作中我努力做好本职工作，提高工作效率及工作质量。在本职工作做好之外，在天猫新店铺的准备期间和部门开发新产品的过程中，配合数据专员，利用自身优势，帮助其制定了一系列的表格，总结了相关数据;归纳了行业在电商领域(淘宝)的热销产品，并且结合自身产品，对标题进行第四次标题优化;在京东平台上，对产品进行了导入等等。作为售前客服，要做到以客户为先，尽量满足客户的要求。在学习产品知识和掌握客服相关技巧期间，严格要求自己，刻苦钻研业务，就是凭着这样一种坚定的信念，争当行家里手。为我以后的工作顺利开展打下了良好的基础。
在学习上，严格要求自己，端正工作态度，作到了理论联理实际;从而提高了自身的一专多能的长处及思想文化素质，包括生活中也学到了养成良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好做事原则，能与同事们和睦相处。 思想上，自觉遵守公司的的规章制度，坚持参加公司的每次的培训。要求积极上进，爱护公司的一砖一瓦，一直严谨的态度和积极的热情投身于学习和工作中，虽然有成功的泪水，也有失败的辛酸，然而日益激烈的社会竟争也使我充分地认识到成为一名德智体全面发展的优秀工作者的重要性。 在这段时间里我虽然是学校那学习了一些理论知识，但这一现状不能满足工作的需求。为了尽快掌握电商行业和卫浴行业，每天坚持来到公司学习公司制度及理论知识等等，到了工作时
跨境电商干货：3C数码产品定价技巧
跨境电商干货：3C数码产品定价技巧 目录 一、3C数码产品定价技巧.......................................................................错误!未定义书签。 1.1定价的准备工作............................................................................错误!未定义书签。 1.2商品定价策略................................................................................错误!未定义书签。 1)产品组合定价策略........................................................................错误!未定义书签。 2)阶段性定价....................................................................................错误!未定义书签。 3)根据销量和心理定价....................................................................错误!未定义书签。 4)刺激性定价....................................................................................错误!未定义书签。 5)跟随定价........................................................................................错误!未定义书签。 3C数码产品定价是卖家常见的问题之一，定价太高销量不好，定价太低没有利润。那么，如何在适当的时间定出安全又有竞争力的价格?我给出以下建议供大家参考： 一、3C数码产品定价技巧 1.1定价的准备工作 在进行产品定价前建议做以下几个工作： 1.2商品定价策略 1)产品组合定价策略 产品组合定价策略是指处理店铺内各种商品之间价格关系的策略。例如，手机配件店可能会有电源、手机壳、数据线，充电器，智能手表等类别，这些产品具有
中国跨境电商人才调研报告资料
我国跨境电商人才需求与培养现状 随着跨境电商行业的不断发展，跨境电商企业销售的产品品类和销售市场更加多元化，企业对电商人才的要求也不断提高。业界人士普遍认为企业招聘跨境电商人才时更多倾向于选择国际贸易和电子商务等相关专业。 大学国际贸易专业培养：目前不仅财经类和综合类的院校开设有国际贸易专业，理工类院校、师范类院校以及农、林等其他院校也大都设立了国际贸易专业。一些院校的英语专业中也开设了国际贸易及国际商务方向。现在全国高校中的国际贸易专业点约有700多个。 大学电子商务专业培养：自中国国家教育部高教司批准学校试办电子商务本科专业以来，据统计，到2010年,教育部共批准339所本科学校和800多所专科学校开设了电子商务本科专业。 从上述数据看出，很多学校开设了国际贸易专业很多，学生也很多。很多学校也开设了电子商务专业，学生也很多。但是跨境电子商务属于交叉性学科，既有国际贸易的特点，也有电子商务的特点。 现在设立国际贸易专业和电子商务专业的学校每年，在相关专业的毕业生数量也相当可观。学校每年向企业输送大量的国际贸易专业和电子商务专业的学生。但是，兼具国际贸易和电子商务特征的跨境电子商务企业对人才的综合性需求较强。单一的专业可能无法满足企业对人才的需求。业界越来越多的企业在发出这样的声音：招不到合适的跨境电商人才。 业界可能会有很多企业人士认为，在跨境电商方面，存在很大的人才缺口。那么，到底有没有缺口？ 我们决定通过调研，来验证在跨境电子商务行业，是否存在这样的人才缺口。 一、分析 1. 现有企业选择跨境电商人才最多的倾向还是还是倾向国际贸易专业。 跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算。虽然跨境电子商务兼具国际贸易和电子商务的特点，但是跨境电商发展的核心是国际贸易，只是随着时代的发展，与电子商务结合出现了新特征。所以国际贸易专业的学生更能满足企业的要求。 2. 企业更多希望跨境电商人才来源于聘用复合性学科人才。
电子商务专业人才需求调研报告材料
电子商务专业人才需求调研报告 中国电子商务专业教育可以追溯到1998年，从西安交通大学的“2+2”和汕头大学在第4年级培养电子商务方向本科生“3+1”的模式开始。在过去的10多年里，其发展历程经历了尝试期、规范期和蓬勃发展期三个阶段。随着2015年3月5日上午十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。“互联网+”已经提升为国家战略，而这个行动计划中电子商务则扮演了及其重要的角色，在新形势和新需求下对电商专业人才的培养提出了新的要求。南华电子商务专业立足于电商行业发展的最新前沿城市广州，这里有适合电商发展的最好土壤，培养适合于广东省本土需求的电子商务专业人才成为南华电商专业最为重要的责任。通过对本专业对应的职业岗位的人才需求状况调查，使我院电子商务专业人才培养的目标和规格凸显职业教育的针对性、实践性和先进性，实现与用人单位需求的对接。通过对本专业对应的职业岗位的人才需求状况调查，找出电子商务专业人才培养模式构建中应注意的关键问题和教学体系设计的思路，确立专业建设和发展的方向，把我电子商务专业建设成为广东省重点专业。通过对本专业对应的职业岗位的人才需求状况调查，研究分析高职电子商务专业人才的培养规格、能力与素质结构，确定专业培养目标，优化课程体系和教学内容。 一、电子商务行业现状及其发展趋势 电子商务作为现代服务业中的重要产业，有“朝阳产业、绿色产业”之称，具有“三高”、“三新”的特点。“三高”即高人力资本含量、高技术含量和高附加价值；“三新”是指新技术、新业态、新方式。人流、物流、资金流、信息流“四流合一”是对电子商务核心价值链的概括。近年来，电子商务快速发展，已经成为中国重要的社会经济形式和现代流通方式，广泛深入地渗透到生产、流通、消费等
跨境电商卖家必须知道的干货
侵权、投诉、黑律师……走在“钢刀”上的卖家怎能不小心翼翼？ 在欧美，以及对于知识产权的保护法律较为健全的国家，任何侵权行为都可能让卖家的心血付之东流，甚至负债累累。 有些卖家甚至不知道什么时候踏入禁区，触碰了什么原则而开始的一系列“病急乱投医”……为此，合众商务的市场总监——张剑，悉心回答卖家相关跨境电商维权的困惑，希望对大家有所帮助。 问：产品的模特被投诉侵权，已更换图片，联系投诉人一直不撤诉怎么办？答：对于国外这一块对方一般发起侵权会通过律师发起。国外对这种侵权的案子一般讲究的是沟通的对等，也就是说如果对方请的是律师而我们这边是个人卖家，一般他们会忽视我们的问题并且不给予回答，所以我们这边要解决问题可以请美国那边的律师进行交流，这样对方就不得不重视我们的问题，并且进行回答与解决。 问：卖家销售的产品与大品牌有相同款式，这是不是叫做仿牌？是否侵权呢？答：对于这个问题的判定，我们的产品有分为商标类的品牌保护、外观专利、版权保护。一般电子产品或者实物都是申请外观专利的可能性比较大，一般看商标上有没有打上品牌，如果有申请的话卖家去做就是属于侵权，如果对方没有申请品牌保护的话，那就不属于侵权。
问：请问游戏周边、球队周边产品如何确定是否侵权？ 答：单纯这样讲的话范围会比较大，游戏周边可以把他定义成两个部分，一个是关于游戏的产品、软件，这一类的话一般都会涉及版权保护，游戏手柄、游戏机这一类的一般对于一些大品牌都会去申请外观专利来进行保护。 知识产权保护，它一共分为五种类型，一种是发明专利，一种是外观专利，一种是商标专利，还有的是版权和实用新型。一般情况下，产品涉及比较多的是外观专利和商标，商标比较简单只要我们不用对方的logo就不会侵权；那外观专利就比较不好说，像美国的外观专利是我们递交之后的十八个月他在官网上才会显示，所以意思就是说如果有人递交外观申请没有满18个月的话我们是不知道这个是否已经有人申请了。所以不要轻易去跟卖大牌的产品。 问：美国律师一般怎么收费的，几百美金？怎么联系到熟悉电子商务的美国律师事务所？ 答：具体律师的收费是根据具体诉求来定，从几百美金到几千美金不等，还是要具体问题具体分析。美国对律师分得比较细，一般有民事诉讼、刑事诉讼和知识产权，像电子商务这类的一般就只是产权类型的，当然现在也有专门的知识产权律师。找律师的话一般就是通过美国那边的朋友或者是国内的律师去联系外国的律师，现在很多律师事务所都会在外国有开分行用于处理这些知识产权上面的问题。 问：亚马逊除了品牌备案好像还有一个品牌锁，别人就完全不能跟卖该产品了这个要怎么申请呢？
跨境电商产业园可行性研究报告
金义跨境电子商务产业园可行性研究报告 浙江金义都市新区管委会 二〇一三年九月
目录 一、建设背景与意义 (1) （一）是金华实现“赶超发展浙中崛起”的重要抓手 (1) （二）是金义都市新区实现田园智城目标的重要载体 (2) （三）是促进跨境电子商务发展抢占市场的重要举措 (2) （四）是满足广大电商企业发展跨境业务的迫切需要 (2) （五）是打破贸易壁垒促进对外经贸发展的重要手段 (2) 二、建设基础与优势 (3) （一）区位交通条件优越 (3) （二）产业发展基础良好 (3) （三）基础配套设施完善 (5) （四）政府部门大力支持 (6) 三、建设思路、目标与任务 (6) （一）建设思路 (6) （二）目标定位 (7) （三）主要任务 (7) 四、建设方案 (9) （一）项目选址和规模 (9) （二）功能分区 (9) 五、开发模式 (10) （一）政府独立开发 (10) （二）政府主导开发 (11) （三）市场化开发 (11) 六、投资估算与效益分析 (11) （一）投资估算 (11) （二）效益分析 (12) （三）风险评估 (13) 七、保障措施 (14) （一）组织保障 (14) （二）人才保障 (14) （三）资金保障 (14) （四）政策保障 (14)
一、建设背景与意义 新时代伴随着新革命、孕育着新产业。随着网络信息技术时代的到 来，计算机、网络、电子签名、身份认证、电子支付等技术快速发展、 日益完备，我国跨境贸易电子商务呈爆发式发展。商务部发布的2010-2011 年度《中国电子商务发展报告》显示， 2011 年我国外贸电商交易规模达到 40.6%的增长率，2012 年交易额超过 150 亿美元美金，2013年的交易规模继续扩大，并保持年均至少 30%左右的增速。目前，每年接 近3 亿个包裹通过跨境电子商务出口，10 亿个商品通过跨境电子商务销往海外，独立的B2C和大卖家超过5000 家。越来越多的国内中小企业商户认识到跨境电子商务带来的广阔市场空间以及更丰厚的利润空间，开始着手实施从传统的“线下外贸”到“在线外贸电子商务”的商务模式转变。 金华作为全国电子商务创业示范城市，电子商务已经成为带动区域 经济发展的重要增长点。为此，发挥优势，顺势而为，建设金义跨境电 子商务产业园，推进跨境电子商务发展，对于提升金义都市区核心引领 作用，带动浙江中西部地区的发展，促进金华实现赶超发展、打造浙江 省第四大都市区意义重大。 （一）是金华实现“赶超发展浙中崛起”的重要抓手 十八大提出要“加快形成以技术、服务、品牌、质量为核心出口竞 争力”，推进跨境电子商务是浙江贯彻落实中央部署的重要举措，也是 金华发挥优势，力促赶超的重要抓手。建设跨境电子商务产业园，依托 内陆口岸优势，可以帮助跨境电子商务企业提升产品的盈利能力和品牌 影响力，全面带动国际物流创新发展，构建海外营销体系；可以形成浙 中电子商务模式下的外贸平台高地，为企业提供顺畅的通道促进其繁荣 发展；可以为电子商务及外贸企业发展创造良好环境，有效扩大金华外 贸规模、提升贸易总量，带动浙中区域经济发展；