教育培训机构网络营销模式
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博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。
成功博客的前提条件：博主必须对某个领域知识学习、掌握并有效利用
对于营销功能作用：
1、发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息
2、密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询
3、帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段
所以说博客平台是公司、企业或者个人均可利用的信息传播方式
博客营销的特点：
1.博客目标更为精确；
2.博客营销与传统营销方式相比营销成本较低；
3 博客广告具有交互性；
4.博客是一个信息发布和传递的工具；
5.博客与企业网站相比，博客文章的内容题材和发布方式更为灵活；
6.与门户网站发布广告和新闻相比，博客传播具有更大的自主性；
7.与供求信息平台的信息发布方式相比，博客的信息量更大；
8.与论坛营销的信息发布方式相比，博客文章显得更正式，可信度更高。
博客营销的优势：
1、细分程度高,定向准确
2、互动传播性强,信任程度高,口碑效应好
3、影响力大,引导网络舆论潮流
4、与搜索引擎营销无缝对接，整合效果好
5、有利于长远利益和培育忠实用户
互联网和新媒体仍然在不断进步和发展，媒体、博客、电子商务应用将是下一个充满前途和希望的行业。
qq营销是Im营销中的一种，那么什么是IM营销呢？
IM营销又叫即时通讯营销，指营销工作者们运用现有的网络通讯工具实现的及时的实时的信息交流和收发从而产生效益的一种销售手段。
IM 营销手段又可以分几种：QQ营销、MSN营销、百度HI、YAHOO 通等
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QQ营销作为其中一种在实际的工作中有重要的作用。网络营销人员可以通过设置脚本来调用qq，实现及时的面对面的交流，及时的反馈和回答交流者双方的问题和答案。在交流中增进买卖双方成功的几率，因此成为现在流行的一种营销手段。
在运用qq营销时有几点要注意的地方：我们可以将卖家的联系方式和卖家的产品挂靠到qq 软件的表面和嵌入到qq网站内部，一般的付费方式为按月付费和按点击付费等形式，在qq营销的过程中要注意服务者的交流技巧以及运用合适的广告标语，达到最大的受众和最大的曝光度的效果。
因为qq用户在中国比较其他的交流工具有较多的使用者，因此在做营销时要考虑qq营销作为我们的主要手段.
qq营销形式：qq图片、qq远程工具、qq视频、qq文件传输、qq群营销
网络整合营销是在一段时间内，营销机构以消费者为核心重组企业和市场行为，网络整合营销
综合协调使用以互联网渠道为主的各种传播方式，以统一的目标和形象，传播连续、一致的企业或产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立品牌形象，建立产品与消费者的长期密切关系，更有效地达到品牌传播和产品行销的目的。
整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增殖的营销理念与方法。
整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立地营销营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。
网络营销整合的优势：
网络整合营销的优势在于能以最小的投入获取最大的回报。当然这些都要建立在营销策略的准确把握上，太沃广告立足于对客户营销需求与受众关注热点的分析研究，对客户信息进行整合式推广，使网络整合营销的优势得到最大程度发挥。
网络的发展不仅使得整合营销更为可行，而且能充分发挥整合营销的特点和优势，使顾客这个角色在整个营销过程中的地位得到提高。网络互动的特性使顾客真正参与到整个
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营销过程中来成为可能；顾客不仅参与的主动性增强，而且选择的主动性也得到加强。这样，网络营销首先要求把顾客整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。不仅如此，在整个营销过程中要不断地与顾客交互，每一个营销决策都要从消费者出发而不
是象传统营销理论那样主要从企业自身的角度出发。
创新培训模式 打造优秀师资.doc
创新培训模式打造优秀师资 创新培训模式打造优秀师资 教师，是学校的核心竞争力，是学校发展的关键。我校是一所乡镇学校，近几年，教师成长的步幅明显加快。学校有两名淄博市优秀教师，四名市区骨干教师。多位教师获省市区优质课一等奖。在市优课选中，多名教师执教的课被评为市级优课。在近几届全国noc大赛中，我校教师多人次夺得全国恩欧希教育信息化创新大奖，许多优秀教师不断涌现，师资队伍建得到大面积的提高。学校在教师教育工作方面先后获得区教学先进单位，淄博教育改革开放30年突出贡献奖。 我校长期以来坚持“为学生的全面发展奠定基础，为教师的成长进步搭建平台”为办学理念，不断深化教育教学改革，创新教师培养模式，增强教师教育实效，优化教师队伍建设。 一、实施分层培训，优化教师梯队 学校积极织教师进行职业生涯规划，依托“青蓝工程”，实施分层培训，不断优化教师队伍，提升教育教学质量。 学校大胆为示范教师常规业务“松绑”，鼓励他们走自主创新发展之路。现在有更多的老师进行个人特色发展研究了，主动学习学科教学先进理论，研读名师成长典型案例，围绕一个点，朝着一个方向用自己喜欢的方式追寻心中的教育梦想。
建立“名师工作室”，以推进教师专业化发展为导向，以全面提升教师素质为重点，实施名师带动战略，进一步优化教师队伍结构，提升教师队伍整体水平，通过“名师讲堂”“特色项目展示”发挥示范引领作用，促进自我提升。平台实验教学、单元整合教学、专题学习等许多富有学校和个人特色的研究项目成为名师成长的名片。 在学校的“智润新苗”教学节中，为每名青年教师配备成长导师，引导青年教师制定发展规划，组织青年教师技能比武，常规业务晾晒比赛。通过“六个一”活动：读一本好书，参加一项专题研究，写一篇优秀论文，写一篇案例分析，上一节优质课，参加一项教学基本功的训练，提高青年教师的业务水平。淄博市骨干教师刘亚男老师与刚刚走上工作岗位的苏老师是“师徒结对”，为了促进青年教师的快速成长，刘老师每节课都会跟进听课指导，“英语教学中要特别重视英语环境的创设，让学生在特定的环境中自然与老师和同学产生对话。”在评课研讨中刘老师细心为苏老师做指导，苏老师老师边听边记，时而与对面的师傅交流自己的得失体会。像这样的师徒交流已经常态化。学校的青年教师“拜师结对”不再是个形式，体现的是学校对青年教师成长的人文关怀。近五年分配到我校的青年教师都能很快地适应工作岗位，他们的快速成长为学校长远发展提供了不竭动力。 分层培训的实施，进一步优化了教师梯队建设，学校的教师队伍发展呈现积极良好的态势。 二、信息技术助推，深化课堂改革 淄博市骨干教师、淄博市优秀教师李兆彬校长一直是走在信息化课堂建
教育培训行业的网络营销问题及策略研究
教育培训行业的网络营销问题及策略研究 作者：Admin2010年07月20日 一份来自CuteSEO网络营销管理顾问的《教育行业搜索引擎营销策略研究报告》表明，教育行业具有典型的分散特征和地域特征，这决定了教育行业的广告主着力于网络营销推广的重要意义。据调查，教育行业网站通过搜索引擎自然检索的可见度相对其他行业网站较低，这将更进一步说明了教育行业充分利用付费搜索引擎关键词推广获得潜在用户的必要性。正值暑期，假期经济带动了教育培训市场，本期我们选择了教育培训行业，为大家解读教育行业如何开展网络营销。 教育培训行业：借力网络营销，走出行业怪圈 中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。目前，教育培训业所获投资中涉及领域除了网络教育中的网络高等教育、中小学网络教育、网络语言培训，还有线下的语言培训机构、中小学课外辅导机构、IT职业培训、企业管理培训等。据统计，在教育行业获投资细分市场中，语言培训目前获投金额最高，融资总额为1.17亿美元，占教育培训市场融资总额的32.9%。其次分别为中小学课外辅导培训、IT职业教育、教育营销、企业培训等。 随着社会经济的快速发展，知识的价值逐渐被人们认可，知识就是财富的观念深入人心。“高学历带来高收入”的社会心态普遍存在，为了子女能有一个美好的将来，居民在教育方面的投入毫不吝啬，教育费用节节攀升。 教育消费主要呈现出以下三个特点。 1、义务教育费用下降明显，非义务教育费用逐步上升。 2、家庭对子女教育培养预期偏高，教育消费支出快速增长。 3、高等教育消费支出偏高，居民家庭负担较重。 面临巨大的市场空间，教育培训行业却在产业化过程中陷入了怪圈：学生有学习的需求，老师却找不到学生。目前，对广大教育培训机构，特别是中小培训机构来说，把握生源的择校心理，让目标生源准确地找到学校信息并主动取得联系，正是教育培训机构最渴望获得的推广效果。而搜索引擎营销恰恰架起了学员与学校之间的桥梁，成为帮助教育培训行业走出行业怪圈的利器。 教育培训行业的时效性：假期经济带动培训市场 在暑期培训市场，主要的培训项目包括外语培训、IT培训、课外辅导等类别。其中，各类英语培训课程及中小学生的暑期培训是当之无愧的主角。
培训创新从模式开始
培训创新从模式开始 企业的培训负责人经常发出这样的感叹： 每一家培训公司都说自己的课程和讲师好，我到底选择哪一家作为供应商？ 每天都收到太多培训公司的电话和邮件，都是在推销自己的课程，但却没有任何一家关注我现在真正的需求是什么？ 市场上经常有各种机构的活动，大家是你方唱罢我登场：今年流行执行力，市场上会有数不清的相关课程出来，明年流行领导力，市场上就又出现很多的领导力培训大师，培训市场到底怎么了？ 培训公司的负责人也常有以下的感叹： 企业现在越来越挑剔，都希望能为一家企业量身定制培训内容，但是没有几个培训师愿意为一家企业随便调整自己的课程体系；更有老师会说：我的课程就是标准，企业的需求应该向我看齐，我们做中介的左右为难。 关于培训的主题市场上几乎都有相关的课程，很多企业以前很重视培训，很多能选择的培训几乎都做完了，那接下来我们还能卖什么课程？ 培训师也在到处推销自己，这样下去，培训公司的核心价值从哪里来？ 凡此种种，不绝于耳。 培训公司的明天在哪里，企业培训怎么样才能做好，相信是很多业内同行关注的课题。笔者也曾经任企业的培训经理，对企业的培训实践有深刻体验：作为年度培训预算支出，每一笔都要万分小心，因为一旦选择错误，带来的后果将只能是培训经理一人承担，自己的位置将受到威胁，工作能力也会受到质疑。 笔者看来，目前市场上的众多培训公司，从企业培训大的流程上看，都只是培训项目的执行公司；他们在整个培训价值链当中，处于最底层，更多属于培训实施的环节。大家都知道，培训是系统工程：培训主题的设计，内容的确定，方式的选择以及师资的甄别，效果的转化和评估都是直接影响到最后培训是否能达到预期目的的关键，所以在目前的培训运作背景下，培训公司依靠课程极力来做市场推销，培训效果很难真正保证，也会把自己带往产品创新的无底深渊。市场上所有的培训公司都可以被叫做这个行业的第一代公司，他们的特点是以讲师和课程为主，以简单推销的模式为主要的市场手段，这些特点在行业初期的确很有价值，也的确起到了普及管理知识和教育市场的目的，但也起到了一个很不好的作用：让很多企业负责人甚至培训公司负责人就简单认为做企业培训就是课程的累计，这其实是一个天大的误区。 另外，流行了10多年的课程式培训和讲师明星式的到处巡回演出是培训行业的一个显著特点，这样的模式迟早会跟不上时代的发展，君不看：歌唱明星鲜有能红过十年的历史；同时，培训师队伍鱼龙混杂，让人难以分辨。有句话说：以前的讲师是做教育，现在的讲师是在做商人。 自从上个世纪90年代中国人民大学把人力资源的概念引入到中国以后，包括世界知名的500强公司和外资背景的咨询公司把培训的概念同步引进之后，中国的众多HR从业者经过十多年的成长变的逐渐专业，对知识普及性的培训已经不再感兴趣，然而这些培训公司依然像多年前一样没有成长，仍在推销课程，这一切的一切都说明：旧的模式已经临近落幕。 目前培训行业的创新形式有两种：一种是课程内容的创新，但是空间很小；还有一种是向互联网模式转型，把培训做的更简单更像消费品。对于商人，后者是更好的赢利模式；但是对于客户，目前只是把线下的内容做成视频放到网上去，提供的价值有限。 在笔者看来，在企业和培训项目公司中间缺少一个行业：培训事务的咨询行业包括计划设计，事务咨询，甄选顾问，过程监理，风险控制，效果转化等这些职能。里面有整合资源
各类培训机构如何做网络营销
各类培训机构如何做网络营销 近年来，由于人们对职业的选择更倾向于兴趣化，在学校学习的知识不一定能适应社会变化，于是各类培训机构迅猛增加，有技能性培训、知识性培训等，但随着培训机构数量的增加，竞争也越来越激烈。如何在云云众僧中让你的培训机构脱颖而出，独树一帜，品牌的推广非常关键的。 经过观察，发现培训教育这个行业目前采取的一些广告方式存在一些问题，而新的营销方式又很缺乏，所以导致各个培训教育机构的品牌推广如出一辙，并没有达到标新立异的效果： 现行广告方式及存在问题： 1、户外广告成本高，效果无法监测。 2、关键字排名烧钱如流水，还不一定起效，无法防止垃圾流量的进入。 3、培训教育行业的关键在于品牌传播，如果学校名声不好，口口相传，便很难再招生。 4、营销方式缺失导致口碑效应无法大规模开展，没有形成规模化的口碑效应。 新的营销解决办法（目前有四类，当然还有更多）： 一、发贴比赛：面向目标论坛发贴增加收录量，1 贴至少4人阅读。解决问题：
1、户外广告成本高，效果无法监测；发贴解决地域问题，覆盖当地所有论坛。 2、关键字排名烧钱如流水，还不一定起效。 3、一次发贴，随时监控，掌握潜在对象留言，加深品牌印象。 效果评估： 发贴的软文最好做成图文结合的形式，发贴的文章可以是征文比赛中征集的文章，每篇文章带上网站的链接。 通过本次发贴比赛，达到网站的收录量迅速上升，排名更靠前，同时通过文章的关键字设置，间接提高网站的搜索量和访问量。 以每个贴子1：4的传播率计算，影响人数在20万以上，而宣传效应是长期性的，只要贴子发出去不被删除，影响范围一直会持续进行，比传统媒体广告更有持久性和优势。 也许你会说，我们公司就有人专门发贴啊，但你想想，他一天能发多少，效果能与规模化发贴相比吗？ 二、博客营销：话题营销、博客贴文。 解决问题： 1、利用一定的话题形成口碑传播效应，让学校的知名度得到更广传播；
教育培训创新案例
教育培训创新案例 教学是学校的中心工作，学校一切工作都要围绕教学工作进行，为完成教学任务、提高教育教学质量服务。教育教学是教师的工作，随着社会的进步与信息化的不断更新，学校要为教师创造学习、培训、提升的机会与平台。通过继续培训学习将教师随时做好充电储备能量的准备，调动教师和学生双方面的积极性，做到教学相长、学学相长、学以致用。 一、背景 在新形势下，学校教育教学面临诸多挑战，为更好地树立责任意识、紧迫意识、改革意识和创新意识，认真思考和研究如何使学生愉快获取知识、应用知识。美国教育家杜威也曾就传统教育中缺乏创造性的弊端提出批评，提倡创造教育，开发学生的创造性思维和能力。随着知识经济时代的到来，教师继续教育必然是教师培训的重点项目。更好地保持和发挥自身的特点和优势，进一步体现学校的办学特色，实现学校教学的与时俱进。要进一步深化学校教学改革，切实提高教学质量和办学水平，将教师继续教育培训工作放在首位。为深化教学改革，创新教学方法，进一步提高学校教学质量。 继续教育培训是提高教师队伍教育培训质量的不竭动力，是教师教育培训工作保持生机活力的必由之路。教师继续教育培训是建设高素质干部队伍的先导性、基础性、战略性工程，是推动科学发展、促进社会和谐的重要保证，在建设和发展中国特色社会主义事业中具有不可替代的地位和作用。学校要实现科学发展，要进一步解放思想，加大新课程改革力度，着力破除制约教师教育培训科学发展的体制机制障碍，切实提高干部教育培训质量和效益，全面推进干部教育培训事业发展。进一步增强做好新形势下教师教学教育培训工作的责任感和紧迫感，不断开创教师继续教育培训工作新局面。 二、主要做法 1、学习借鉴、探究教学 全县乃至全省的教育教学质量、教学改革创新的具体情况大家都心中有数，与先进教育地区相差甚远。我们没有切身的感受，为亲身感受先进教育地区教学改革创新与成效，在我校启动教学改革前，首先我们要学会学习借鉴他人先进的教育教学经验，探究当地的教学实际，整理契合实际的教学方法。一是向省内先进地区学校学习教学管理，积极推进教学改革与创新，坚持和完善了集体备课、网络集体备课、示范观摩、质量评估等机制，案例分析、解读讨论式教学、小组合作学习、现场教学、研究式教学、互动式教学以及理论研讨等多种多样的教学方法。二是向外省先进学校学习。学校常选派校级中层干部、教学骨干到上海、
《教育培训行业网络营销策略研究报告》
教育行业网络营销分析 教育培训市场利润丰厚，而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低，教育培训行业的市场竞争亦将更加激烈；而在教育培训行业的营销策略中，虽不同于其它行业的的营销策略，但在本质上还是相似的。 第一，广告。广告是教育培训行业常用的传播策略，但因其媒体的多样化及目标定位的不确定性，使得广告不在是营销策略的单一手段，而是为了配合主题活动所作的传播活动，当然，大量的广告投放对于占市场分额较大的企业来说也是一种提升品牌知名度的有效手段。 电视广告：除知名的教育培训品牌如“北大青鸟”为了提升知名度而大量投放电视广告，“新华教育”“蓝翔技校”以招生为主在个省级卫视大量投放广告外，大多数的教育培训企业都没有选择电视媒体进行传播，但企业为了塑造品牌及上市准备的传播还做出短期的电视媒体投放。 平面媒体：报纸平面媒体是教育培训行业普遍采用的传播方式，无论教育培训企业规模的大小均会采用报纸做营销传播，在进行活动或其它的促销也会采取大版面的传播；相对其它的相关专业期刊、杂志，报纸在教育培训行业营销传播中所占的比重还是较大，但对于一些特殊的行业教育培训则必须采取专业杂志、期刊目标定向精准投放，以达到精准营销至目的。
网络广告：大多数的教育培训企业都进行了大量的网络营销传播，但真正起到较好作用的则占少数从论坛的栏目与广告完整结合与网络相关新闻的精准定位传播，无不体现它在网络广告做出的专业传播； 第二，活动。目前教育培训行业营销手段最有效的营销手段就是活动，不管是会议营销、路演、说明会、免费试听、免费试学等都是为了营销而做出的，但方式不尽相同；在市场竞争亦将激烈的情况下，活动营销将会成为在各个营销传播手段中重要的一步，从目标客户的精准定位广告到现场活动的互动，活动营销真正实现了营销的高成功率。 第三，DM。在营销传播活动中DM以各种形式存在，从宣传单页到免费赠送的主题小手册，无不体现DM在营销传播中的作用，无论是配合主题活动而进行的营销传播还是与公共关系及提升品牌，DM 都是不可或缺的 第四，促销。在教育培训行业中，促销的比例占据的比较少，由于促销都是配合主题活动或主题节日而进行的，对占领市场份额的传播起到的作用较少，但作为塑造品牌的手段之一促销策略亦将长期坚持进行。 第五，公共关系。塑造品牌必须不断拓展公共关系，教育行业采取用公共关系行为而促进营销的企业较少，公共关系行为为企业进行
教育培训行业营销策略详细分析
教育培训行业营销策略详细分析 第一、广告。广告是教育培训行业常用的传播策略，但因其媒体的多样化及目标定位的不确定性，使得广告不在是营销策略的单一手段，而是为了配合主题活动所作的传播活动，当然，大量的广告投放对于占市场分额较大的企业来说也是一种提升品牌知名度的有效手段 电视广告：除知名的教育培训品牌如“北大青鸟”为了提升知名度而大量投放电视广告，“新华教育”“蓝翔技校”以招生为主在个省级卫视大量投放广告外，大多数的教育培训企业都没有选择电视媒体进行传播，但企业为了塑造品牌及上市准备的传播还做出短期的电视媒体投放。 平面媒体：报纸平面媒体是教育培训行业普遍采用的传播方式，无论教育培训企业规模的大小均会采用报纸做营销传播，在进行活动或其它的促销也会采取大版面的传播；相对其它的相关专业期刊、杂志，报纸在教育培训行业营销传播中所占的比重还是较大，但对于一些特殊的行业教育培训则必须采取专业杂志、期刊目标定向精准投放，以达到精准营销至目的。 网络广告：大多数的教育培训企业都进行了大量的网络营销传播，但真正起到较好作用的则占少数；“华尔街英语”在网络营销广告方面做的值得让其它教育培训企业学习，从论坛的栏目与广告完整结合与网络相关新闻的精准定位传播，无不体现它在网络广告做出的专业传播； 第二、活动。目前教育培训行业营销手段最有效的营销手段就是活动，不管是会议营销、路演、说明会、免费试听、免费试学等都是为了营销而做出的，但方式不尽相同；在市场竞争亦将激烈的情况下，活动营销将会成为在各个营销传播手段中重要的一步，从目标客户的精准定位广告到现场活动的互动，活动营销真正实现了营销的高成功率。 第三、DM。在营销传播活动中DM以各种形式存在，从宣传单页到免费赠送的主题小手册，无不体现DM在营销传播中的作用，无论是配合主题活动而进行的营销传播还是与公共关系及提升品牌，DM都是不可或缺的。“华尔街英语”坚持长期采用赠送英语主题小册子的方式也是让“华尔街英语”不断发展的良好手段。 第四、促销。在教育培训行业中，促销的比例占据的比较少，由于促销都是配合主题活动或主题节日而进行的，对占领市场份额的传播起到的作用较少，但作为塑造品牌的手段之一促销策略亦将长期坚持进行。 第五、公共关系。塑造品牌必须不断拓展公共关系，教育行业采取用公共关系行为而促进营销的企业较少，公共关系行为为企业进行传播提供良好的接受度，如新闻发布会、各种优秀称号等名誉更能促进企业在传播中的受众心理接受度，提升品牌的知名度和美誉度，增强品牌影响力。 第六、网站。网站发展的内容化将是网站发展的大趋势，对与教育培训行业来说更是如此；无论是教学内容的最新消息，行业内容的最新变化以及网络课件的更新，都将对手中起到极大的传播作用；而将网站营销作为重要方式也是教育培训行业正在积极进行的营销手段，网络咨询、网络报名、网络学习、网络论坛无不体现网站在营销传播的作用。
教你从三大要素选择网络营销推广课程培训机构
教你从三大要素选择网络营销推广课程培训机构 如今，很多人都习惯了网购，传统企业也建立自己的网站需要招募网络营销人才来推广，于是，很多在校的学生也想通过网络营销推广课程培训的形式来获得这样的机遇。但是市面上有很多机构宣传的很花哨，但是有干货的就那几家，比如说上海桥之队网络营销学院、上海达内等，那么究竟怎么挑选呢？ 选网络营销培训班关注点一：最好是系统的网络营销课程 网络营销涵盖的知识面较多，如果只是单学某一部分，就如同盲人摸象、管中窥豹，很容易走偏。所以，上海桥之队网络营销推广课程培训的老师告诉大家：在选择网络营销培训班的时候，要先了解了解培训班的网络营销课程包括哪些版块？课程体系是否系统？只有先掌握了这些信息，才能少走弯路，才能选择一家较好的网络营销培训班。比如说桥之队网络营销学院的培训课程是很全面的，包括：SEO、SEM、微博营销、微信营销、网站建设等。 选网络营销培训班关注点二：师从有经验的老师 网络营销这个门类不同其他，必须实战后才能有真才实学，才能真正讲出有深度的东西。当前虽然网络营销培训班五花八门，但是有真材实料的却寥寥无几，甚至有的老师根本都没有实战经验，只会夸夸其谈。所以上海桥之队网络营销学院的老师建议，选择网络营销培训学校前必须要先考察一下老师的背景和实力，因为这直接关系到你能否取得良好的学习效果。 选网络营销培训班关注点三：看培训班的口碑 网络营销培训班的确很多，但是真正有口皆碑的却寥寥无几。所以在选择培训班之前，深入了解培训班的口碑也很关键。比如，你可以在百度中搜索，询问业界的朋友或者问之前的培训学员等等。桥之队网络营销学院提醒各位，只有货比三家，你才能找到更加适合自己的！ 如果没有做好准备工作，就随便选择一家网络营销培训班敷衍了事，最终吃亏的还是身为学员的自己。所以桥之队网络营销学院再次提醒大家，一定要在选择网络营销培训班之前，做好相关功课，再行动。如果随随便便或者盲目选择一家机构，最后只会是既浪费时间，又浪费金钱，并且还很难取得良好的学习效果。
教育行业营销方案
教育行业的营销方式 随着国家综合实力的不断提升，全社会对教育的认识不断深入，投入不断加大。教育培训正逐渐成为越来越多学生的选择，这造就了一个新兴的市场——教育培训市场。面对巨大的市场需求，各类培训机构应运而生，形式多样，覆盖面广。教育培训市场利润丰厚，而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低，已被公认为是“朝阳产业”。随着教育市场规模的不断增长，教育培训行业的市场竞争亦将日益激烈。为了在激烈的市场竞争中求得生存和发展，各教育培训机构也必须同其他的商业机构一样运用一系列的营销手段来推广、发展自己，以求在同行业中处于优势竞争地位。 教育机构营销策划的目的是利用一切可以利用的资源和人脉，加强生源，通过各种渠道打开招生的瓶颈，并且眼光要放长远，招生的目的不仅仅是一次的招生数量的增加，而且要为以后的招生奠定良好的基础。 教育培训行业的营销推广方式同其他行业机构有些区别，但本质是相同的。第一：网络营销 网络营销主要包括以下几种形式： 1、制作网站。主要是制作属于教育机构的门户网站，将学校的简介、师资介绍、课程介绍、环境介绍、招生等全方位的展示给目标学员，这是网络推广的初级形式。这需要一定的时间和精力。 2、搜索引擎。搜索引擎推广主要是通过购买搜索引擎（百度、谷歌等）的特定关键词排名或位置吸引潜在学员了解自己的网站信息，这是比较有效直接的推广方式，但需要琢磨的就是如何选择关键词，有需要了解的可以跟版主沟通一下。当然这需要一定的费用。 3、网站合作。主要是跟一些比较大、服务比较好的培训招生网站进行招生合作，利用培训网的平台和服务来吸引生源。目前行业比较早入行的有精品学习网、中华育才网、各大门户网站教育频道等，近来还出现了发展前景很不错的一些培训招生网站如中华育才网等，发展势头十分强劲。交纳为数不多的会员年费和招生代理费，就能带来不错的生源，是性价比最高、最节省人力投入的网络推广方式。 4、网站广告。主要是在培训网、门户网、学生网等网络媒体进行广告投放，吸引对学校培训项目有兴趣的目标人群访问，这个推广方式相对来说投入比较大，比较适合做品牌广告。大多数的教育培训企业都进行了大量的网络营销传播。在具有代表性的地方网站投放招生广告、在各大论坛发帖，制造一定的话题求得关注，提高知名度。 5、微博、微信营销。这是一种新兴的网络营销方式，这个是一种需要精工细作和人力、时间投入的营销方式，这种营销方式最主要的是做好自己博客的SEO（搜索引擎优化），让目标人群找到我们。找准目标圈子，看准自己的行业和目标人群，多在圈子里面活动，及时更新！ 6、社交网站营销。就是通过目前常见的社区网站、QQ群、SNS网站等，在各大论坛发帖，制造一定的话题求得关注，提高知名度。采用第三方或者引导
家装行业网络营销方案
家装行业网络营销方案-华然装饰 一、方案目标 1、短期目标： 1）通过网络平台树立华然装饰公司的良好企业形象； 2）借助网络营销的力量，设计具个性且科学可行的经营管理模式，使华然装饰公司在网络平台高效有序运作，赢在网销起跑线上，跻身安徽省乃至长三角高端装饰市场； 3）通过网络媒体宣传、口碑相传、企业形象设计、家装展览会等方式迅速树立并提高本公司在安徽及长三角装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，更快地创造可观的经济效益，同时创造显著的社会效益。 2、长期目标： 1）倾力打造“华然装饰”网销模式，将“华然装饰”打造成长三角乃至中国一流的装饰品牌。 2）实现华然装饰公司的可持续发展，逐步做强、做大。 二、推广方式 （1）网络视频推广 媒体推广主要在广告的投放上，要有自己的特色，有针对性，突出华然装饰的优势，注重差异化。广告语的设计上要体现公司的“人居合一”的设计理念和“完整生态环境”的宗旨。本人在查阅了大量的本公司相关资料的基础上发现华然装饰并没有自己独特的广告语，在此设计几条体现着人文气息且与消费者居家消费相结合的广告语就显得尤为重要。我们要有这样的理念：消费者一提到华然装饰马上就会想到其特色是什么？为什么其优于其他装饰公司？其优点表现在哪些方面？等等。 （2）网络平台推广 1、搜索引擎营销(SEO/SEM) 这一点现在的装饰公司基本上做得比较到位，SEM基本上是全面覆盖，大多数时间本地城市名+装饰相关关键词在百度推广那里十个名额都是占得满满的，主要是这方面点击关键词价格不高，但是签单成功后回报率比较高，同时因为有地域关键词的限制，搜索量不会特别大，投入费用很容易控制。在SEM方面值得深挖的地方，就是装饰长尾词的优化，虽然绝大部分看得见的长尾词大家都在做，但是实际上通过百度指数等工具仔细分析，还是可以挖掘出一些有订单转化率的关键词，比如“样板房”这个关键词，做的公司就不多。另外通过关键词分析，还可以把一些貌似有用的实则没有转化率的关键词给下架。在SEM方面的策略就是只要通过网站的来源分析和营销过程、签单转化等分析确立了高含金量的关键词，就倾尽全力用费用将这些黄金关键词做到百度推广的首位，即使做不到首位，最起码也要保证前三。 抛开SEM说SEO，可能有很多业内人士会说SEM花了钱很容易就可以将排名做到前面去了，SEO还有必要做吗，做了之后会有营销效果吗?装饰行业的搜索引擎营销是以SEM为主，SEO为辅，SEO可以降低客户转化率的成本，而且SEM和SEO同时做，相当于在搜索引擎里面有了两个“门面”，拿大家熟悉的菜市场来说，除了我在正规的菜市场里有个交了摊位费的(SEM)的摊位外，我还在市场外有个可以灵活摆放且不用缴费的路边摊。所以绝对可以提高流量。而且现在有很多资深的网民也能区分出百度结果里的广告和自然排名，所以自然排名较好也能提升企业的品牌度。(像我本人基本上在搜索的时候都不会点击百度推广里的网站)。 2、垂直行业网站推广
瑞玛教育网络营销策划方案
瑞 玛 教 育 网 络 营 销 方 案 ---- 方案策划人：张文红顾问
一. 教育培训行业现状分析. (1) 1、数据分析与目标定位，多种渠道整合营销 (1) 2、网络推广目标之调整 . (1) 二. 瑞玛教育介绍................................................................. . 1 三. 瑞玛教育品牌的推广图. (2) 四. 瑞玛教育推广执行方案. (2) (1) SEO 搜索引擎优化 (2) (2) 竞价广告 . (2) (3) 联盟广告 . (3) (4) 社交网站 . (3) 百度知道 . 3 百度贴吧 . 3 百度百科 . 3 课程相关论坛或高校社区. 3 微博营销 . 3 微信营销 . 4 QQ群推广 4 视频营销 . 4 软文营销 . 4 五. 人员及费用需求情况 (4) 人员 (4) 费用 (4) 六. 合作流程 . (5)
一. 教育培训行业现状分析 据统计教育培训学校在每个城市的数量有几家甚至几十家，竞争之大是可想而知的。于是，学校起头想方设法的推广自己，以求获得更多的学生，保证自己能够保留下去而且打败 竞争对手让自己成长壮大。于是，电视广告、平面推广广告、户外广告中培训学校的面容逐 步多了起来，是否带来较多的生源不得而知，可是持久投放此类广告，对于品牌的塑造是有 必然益处的。当然，这些大投入的广告是有一定实力的学校才承担的起的，一般的学校只能设法设法招生，而无力去塑造品牌。事实上，不管对于实力雄厚的学校仍是实力一般的学校 来讲，投放电视广告、平面媒体广告、户外广告等类此外广告，其性价比都是很一般 的，因为有更好的推广方式去实现自己的诉求，那就是网络推广。 由于网络推广的特殊性，也由于其本身在传播上，成本上，效应上的特点，企业在选择 网络推广时，如何有效利用成就效益型网络推广?可以参考一下几个方面： 1、数据分析与目标定位，多种渠道整合营销 数据分析是进行一切网络推广的基础，而之后的定位与策划，都会依据数据来实施。还有就是网络推广渠道，而单一的渠道已不能满足企业的营销需求，进行多种渠道的组合，全方位的进行曝光与展示。可现在的网络推广组合渠道方式的多样性，其效果的评估与把握 难度也较大。所以前期的目标人群定位以及数据分析显得尤其重要 2、网络推广目标之调整 网络推广的效果也不是一时可以形成，也不是到最后形成，做到效益型网络推广，从每一 步的目标实施中，都要有根据目标、环境、行为而做调整。效益会在每一步中都有效果，而最 终的效果是在最后通过效益而体现。 网络推广的目标是在通过专业的营销、推广团队执行一个阶段后，形成一定对象，区域的影响力之后，建立的有效的影响推动目标。总结得出从单向的传播向多向传播，网络推广 目标也会在一系列的事件，活动，策划中慢慢被明晰。而企业的营销目标，不外乎有几种情况，或是品牌的传播，或是业务量的提升，或是招商引资，或是其组合等等。所以效益型的 网络推广才是企业的通过营销的最终目标。 二. 瑞玛教育介绍 瑞玛教育隶属于上海瑞玛教育信息咨询有限公司，致力于国际课程辅导与培训，是上海首家专业从事 A-level 、IB 国际课程辅导与培训的机构，旨在帮助学员解决在学习国际课程 过程中所遇到的疑难与困惑。快速了解并掌握国际课程的精髓和灵魂，实现世界名校的梦想 !
教育培训行业创新运营模式
教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去经营．一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格 宣传方面 发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。 考虑的招生策略是： 一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目；专人到小区、学校散发传单; 其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区，江南区应该增加“龙腾数码广场”“福泰隆四楼电影城”“金华商城”江北区应该增加“恒大”“金茂负一楼到四楼”“太阳城”等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主，增加可读性，也可以避免商场保安的驱逐。如果以写作报为宣传的主打，那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上，争取达到遍布各地区的效果。 二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报； 三、要找口才优秀的人做咨询；编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办 者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。 四、让内部的学生进行宣传； 五、提出学功课免费学电脑等（对内部学生可以采用＂预交下学期学费，报名寒假班，免费学电脑＂的方针） 六、对老学员要进行电话回访； 七、请专业的的老师进行试讲； 八、做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。 九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。（汇金已经挂了） 十、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传． 十一、必须全面招生，时间持续两个月。 十二、找学校老师．中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带动学生的增加。 尽量不要咨询师自己去讲课（看着就不像资深教师）。再请名师做个针对家长的免费讲座等等 首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师，搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西（不必很贵重，水果、食用油等即可）登门拜访，说明来意（重点是分成制）。关键是诚意，一次不行多去几次，每次留下东西走人。老师们还是比较容易被感化的，一般有个两三次拜访就会被感化同意试着讲一学期。对老师要千方百计体现出尊重（车接车送是应该的、逢年过节也要拎东西家里走走）。 拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了，起码能有稳定的生源。因为总是会有人找名师补课，老师会把这样的学生拉到班里来.... 稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引，可情感的交流是真正的线 宣传单直接发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应该不
软件培训机构的网络营销那点事儿
软件培训机构的网络营 销那点事儿 LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】
只要不是白痴，每个小的个体商业机构的老板都渴望有更多的人知道自己的产品，一般都会想到要利用网络资源来宣传自己的产品，于是产生了各种五花八门的网络营销手段。由于本人长期深处软件培训领域，自然会关注和分析一些同行在网络上的各种宣传方式，时间一长，我也从中慢慢地看明白和学到了一些网络营销手段，现在全部公之于众，全当给各位网友增加一些见识，丰富一下人生经验。如果这些披露不小心触动了某些人的利益，还请口下积德，多多担待。如果有网络营销高手看到了，还请多多指教，为大伙补充一些更多的网络营销秘密。由于各位网友的生活已经离不开网络，了解了这些网络营销手段，随时都可能会给我们的生活带来帮助，例如，我曾经因看病想在网上查找一家口碑比较好的医院，结果发现那些民营医院在网络上的营销手段与我了解的软件培训机构的营销手段非常相似，所以才没有被谣言所误导，也没有被托儿所诱惑，没有“被营销”。 为了帮助大家快速和更好地理解和领悟我所表达的内容，我对自己所了解的网络营销方式进行了一些归类和总结，大体分为三种：正面宣传自己，暗地里打击竞争对手，掩盖负面消息。 （一）正面宣传自己
最初级和最简单的网络宣传方式就是跑到一些自己熟悉的论坛和二手交易市场发布消息，这种广告效果最差，很快就会被论坛管理员删除，即使没删，也不会有多少人去看这样的广告，即使有人看了，也不会有什么印象。事实上，很多老板雇人发上一通牛皮癣广告后，坚持不了多久，就偃旗息鼓了。因为这种方式投入精力多，产出少！我早期开创培训班时，主要采用的就是这种方式，现在有了新的培训项目，刚开始也会安排一些人去这么做一阵子的，好产品也必须广而告之嘛，毕竟多一份付出，就会多一份收获的希望。 稍微高级一点的网络宣传方式就是用托的形式自问自答，这种方式的宣传效果与写手的文笔和对客户心理的把控、以及丰富的生活经历有很大关系，同时也必须是一个非常勤奋的托，一个问题要用多个托冒充各种角色去从各个方面进行回答，并且要在十个赞扬声之中夹带一个无关痛痒的批判声，从而让客户更加深信不疑。对这一点的认识，是因为我时常关注一些论坛，看到一些优秀的同行不断在这么做，我慢慢就学会了。对于我这种性子急躁和不喜欢转弯抹角、而是崇尚通过技术pk 来开门见山吆喝的人来说是做不了这种事的，我虽然知道可以这么做和要这么做，但自己就是懒得去这么鬼鬼
培训学校网络营销策划方案
培训学校网络营销策划方案 为了更好地开展2010年度的网络营销工作,提高（已隐藏名）学校网站访问量,加大学校自身品牌的建设,促进市场招生任务的完成,同时也为了使营销效果最大化,需要结合就业部、教务部、招生部、事业发展部等多方面进行立体性宣传。作为一个系统性的营销工程,需要各部门的共同参与和协助。以下为相关需求内容: 一、就业部支持 支持纲要:提供就业数据、就业案例素材和企业用人情况、就业市场动向、就业岗位、学员就业情况,辅助进行就业内容的宣传等; 主要内容: 提供每月就业数据报表(就业率、就业企业、就业岗位、薪资等不含保密性的基本数据),以助于网络营销人员、咨询师了解学员整体薪资水平和就业状况,获得相关资讯并从中挖掘素材,对外进行就业宣传。就业数据报表每月提交一次,由就业主管负责汇总资料,提供给事业发展部主管,资料的提供不能晚于每月24日。[每月] 就业部需将学员就业素材:如优秀就业学员信息、企业现场招聘信息、学员就业感受、就业过程(初次面试到正式上岗的时长、过程、结果、感受等文字性内容)、就业故事(寻找学员过去与现在的对比,惯穿***培训机构办学理念,追求故事性)等整理成电子文稿,并提供相关联的素材(照片),就业部每月文稿不能少于4篇,经由就业部主管汇总资料,每月在24日前提供给事业发展部,便于网络营销人员能够掌握相关数据,长期保持对外宣传内容的更新。[每月] 针对学校网站就业栏目的建设和内容完善提出建议和改进方案,并监控好就业栏目的内容,对于就业栏目的内容建设和相关建议请整理相关文档,以电子邮件带附件方式发送至事业发展部主管邮箱。[不定时] 提供就业新闻来源和提供月度就业新闻稿件。每月不低于2篇,由就业专员负责,经由就业部主管汇总资料,提供给事业发展部,资料稿件提供不晚于每月24日。[每月] 由就业部主管指定专人通过学校网站后台发布与就业和招聘相关的新闻、通知等,每周不低于2篇,由就业部主管指定人员发布,并纳入主管考核内容。[长期] 对于重大的就业信息或招聘事件,就业专员请提前提供信息,以供事业发展部安排摄影及纪录。[不定时] 其它有利于市场宣传的资料和宣传点的提供,例如企业用人单位的反馈、季度就业明星等。每3个月以文稿形式提交相关内容素材,经由就业部主管汇总资料,提供给事业发展部 [季度] 以上资料的收集情况由事业发展部反馈给就业部主管,并由就业部主管考核就业专员的完成情况,并纳入当月考核中,提交人事部门。人事部门对部门的完成情况对部门主管考核。 二、教务支持
创新教育培训方式方法 切实提高员工能力素质
创新教育培训方式方法切实提高员工整体素质 合成氨在化工行业中属高危企业，最大的特点是有毒有害、高温高压、易燃易爆，设备、工艺复杂，生产的连续强，如果在生产过程中设备、工艺、操作出现任何差错，都有可能导致重大安全、环保事故的发生，因此对员工的整体素质要求比较高。为此合成氨厂党支部近年来始终把提高员工的能力素质、激发职工技术创新活力作为服务生产经营的重点工作来抓，取得了一定的实效，现将所做的工作简要向各位领导、同事们汇报如下： 合成氨厂基本情况介绍：合成氨厂于2005年4月动工兴建，2006年3月投产，至今已运行12年。由于合成氨厂建厂时间较长，整个设备、工艺在同行业中已处于较为落后的状态，随着时间的推移，必然存在生产设备老旧、工艺技术落后等现实问题。 合成氨厂用工形式分为两种，正式职工和劳务工，其中正式职工编制364人，现有职工350人。从文化程度来看，本科17人，专科48人，高中（中专）233人，初中49人，小学3人，其中高中以下人员占较大比例，81.4%。45岁以上的132人，31-44岁的184人，30岁以下的31人，从年龄结构来看45岁以上人员占38%，30岁以下占9%，存在年轻职工少，年龄大的职工占比高的现象。
劳务人员情况：编制146人，现有117人，主要从事型煤、造气、锅炉三个车间的原煤粉碎、制液、沤制、制棒、烘干、拖灰、现场清洁等工作，文化程度均在初中以下，年龄均在45岁以上，其中超龄人员已达37人。劳务工普遍存在年龄较大、文化程度较低、工作环境差，安全意识淡薄等情况。 人员离职情况：2017年1月至2018年9月，合成氨厂近两年离职员工达51人，导致新近员工较多，目前工龄在4年以下的达46人，占职工总数的13.2%。劳务工长期存在大额缺编状态，人员补充困难，且流动性大的特点。 设备情况：全厂各类设备总数885台（套），其中运转设备426台（套），静止设备459台（套），压力容器及管道285台（套）。对设备操作人员要求高，大多数设备操作人员必须具有特种作业证才能上岗。 从以上情况来看，合成氨厂占地面积大，设备多老旧，人员结构复杂、文化程度参差不齐，年龄普遍偏大，人员接受新知识、新事物的能力较弱，加之近年来，员工离职率较高，新员工占比较大，员工培养周期长，给安全、稳定生产带来一定的影响。为解决这一制约企业发展的瓶颈问题，合成氨厂党支部近年来把抓好员工的教育培训、激发员工的创新活力、转化员工创新成果作为服务生产经营的重要抓手，具体做法有以下几点：
教育培训行业的网络营销问题及策略探讨
教育培训行业的网络营销问题及策略研究 xAdmin 2010年07月20日 一份来自CuteSEO网络营销管理顾问的《教育行业搜索引擎营销策略研究报告》表明，教育行业具有典型的分散特征和地域特征，这决定了教育行业的广告主着力于网络营销推广的重要意义。据调查，教育行业网站通过搜索引擎自然检索的可见度相对其他行业网站较低，这将更进一步说明了教育行业充分利用付费搜索引擎关键词推广获得潜在用户的必要性。正值暑期，假期经济带动了教育培训市场，本期我们选择了教育培训行业，为大家解读教育行业如何开展网络营销。 教育培训行业：借力网络营销，走出行业怪圈 中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。目前，教育培训业所获投资中涉及领域除了网络教育中的网络高等教育、中小学网络教育、网络语言培训，还有线下的语言培训机构、中小学课外辅导机构、IT职业培训、企业管理培训等。据统计，在教育行业获投资细分市场中，语言培训目前获投金额最高，融资总额为1.17亿美元，占教育培训市场融资总额的32.9%。其次分别为中小学课外辅导培训、IT职业教育、教育营销、企业培训等。 随着社会经济的快速发展，知识的价值逐渐被人们认可，知识就是财富的观念深入人心。“高学历带来高收入”的社会心态普遍存在，为了子女能有一个美好的将来，居民在教育方面的投入毫不吝啬，教育费用节节攀升。 教育消费主要呈现出以下三个特点。 1、义务教育费用下降明显，非义务教育费用逐步上升。
2、家庭对子女教育培养预期偏高，教育消费支出快速增长。 3、高等教育消费支出偏高，居民家庭负担较重。 面临巨大的市场空间，教育培训行业却在产业化过程中陷入了怪圈：学生有学习的需求，老师却找不到学生。目前，对广大教育培训机构，特别是中小培训机构来说，把握生源的择校心理，让目标生源准确地找到学校信息并主动取得联系，正是教育培训机构最渴望获得的推广效果。而搜索引擎营销恰恰架起了学员与学校之间的桥梁，成为帮助教育培训行业走出行业怪圈的利器。 教育培训行业的时效性：假期经济带动培训市场 在暑期培训市场，主要的培训项目包括外语培训、IT培训、课外辅导等类别。其中，各类英语培训课程及中小学生的暑期培训是当之无愧的主角。 （一）暑假家教培训市场业务翻番 这一两年，“陪玩”大学生成了家教中的热点。很多年轻孩子的家长并不指望通过暑期家教提高成绩，就希望有人能陪孩子玩，能监督孩子完成作业。杭州的暑期家教市场业务量是平时的几倍！不少家教网站也推出了“家教小班”。一个小班最多收十名学生，由四五位老师轮流辅导。 （二）“暑期经济”全面升温 小学培训：才艺为主。小学生在暑期可以学习一些才艺技能，如：绘画、书法、钢琴、舞蹈等。目前针对暑期的才艺班很多，可以选择一些有知名度的学校学习。 中学培训：补习为主。很多补习培训学校都开设了针对中小学生的奥数班、成绩提高班、精品名师班等，大多数班次都将在暑期开两个时间段的课程班。 职场人士：充电为主。在就业与发展的压力之下，很多职场人士也选择了7、8月对自己进行充电，以适应当前的竞争态势。目前市场中，以外语培训最受职场人士的青睐。 求职者：以学技能为主。职业培训市场中，IT培训占了很大的比重，还有如策划师、理财师、酒店管理师、咖啡师、橱柜设计师、芳疗师、灯具设计师等等，等职业培训项目的不断推出，给求职者提供了很多学习机会。 不同人群、不同培训类别的推广建议： （一）培训行业关键词架构及核心词 教育培训行业通用的5类检索方式： （1）区域搜索：如“北京培训学校”、“长沙电脑培训”等，反映的是潜在用户希望了