商机无处不在在平凡中寻找卖点

2006年11月3日

【本文摘要】商机无处不在，可到哪里去找呢？其实办法有很多：看报纸、电视；参加展销会；听创业讲座；等等等等。但这些都是别人给您商机，而对于多数人来说，机会应该自己寻找，然后经过思考，这样才能找到适合自己的商机。

人人都渴望有一份事业，都想出人头地。

商机无处不在，可到哪里去找呢？其实办法有很多：看报纸、电视；参加展销会；听创业讲座；等等等等。但这些都是别人给您商机，而对于多数人来说，机会应该自己寻找，然后经过思考，这样才能找到适合自己的商机。

我给您出一个点子——多去逛逛大街。

我说的“逛大街”，不是陪同爱人和朋友购物，而是独自一个人，或骑车，或漫步，用心去看，深入去想，无拘无束，入微入理，您会发现以前没有看到的东西。

比如，您可以先到服装市场，您会发现甲摊位和乙摊位的同一款衣服卖价不一样，大商场的卖价也和地摊不一样，甲市场和乙市场的卖价不一样，如果有中意的，您可以试着买下，告诉摊主，您是xx单位的业务员，单位要给职工统一购买，您先带一份样品，讨价还价，波澜不惊，您肯定能买到最低价。

您再到副食市场，同去服装市场一样，反复比较，选家里需要的买一份，说给xx单位搞样品或者说xx朋友要结婚，同样能买到最低价。

逛到用餐时刻，您可以选一地摊或小吃店坐下来，要一份食物细嚼慢咽，留心观察来往的客人，算一下主人的营业额，推测一下主人的费用，没准能发现主人挣钱的秘密，不起眼的小店其收入可能是您单位工资的几倍。

把城内吃穿市场逛遍了，您就知道怎样为家庭生活省钱了。省钱就是挣钱，同时看透了市场就成了半个商人。吃穿是常人容易起步的行当，如果您从中发现了机会，就着手亲自干，如果没发现，也不忙，继续逛街。

这一次逛街，您留心街上的信息栏和中介公司，看看有没有好单位在招聘，考虑自己是不是要跳槽。另外，重点看哪一类行当在招工，不断扩充招工的行业，一定是效益好的行业，盯住他们，也许就能找到发财的机会。

再一次逛街，您留神身边的建设，看看哪里在盖楼，哪里在修路，上前问问盖楼什么用，还缺不缺什么材料，是不是全卖了，卖给了谁。再去修路那里，问问路修到哪里，路两边要不要盖

营业房，等等，也许就能找到一个突破口.

夜晚逛街，您盯住街上的霓虹灯，哪家不亮，您一定要记下来。第二天，去问一下他们，要不要修理，没有的，要不要安装。

聪明的商人常逛街，不是看街上的花俏，而是找街上的机会。街上有些信息是电视、报纸、网络等媒体上是没有的。再说，媒体上的信息也要和街上的信息结合起来，才会有用。闭门造车，往往就是故步自封。创业刚起步的人要多逛街，街上缺什么，您就去想什么，街上需要什么，您就去干什么。

在平凡的事物中找卖点，在身边的环境中找市场，是创业者要练就的本领，练就本领的最佳途径就是——逛街！

下面是提炼产品卖点的几项原则：

●无缝不钻。

产品卖点无处不在，它贯穿于产品营销的全过程，它可以是有关产品品质中独特卖点的（如：无抗奶），可以是赋予老产品新概念的（如新飘柔）、渠道（如非常可乐），也可以通过营销创新（如广告、促销、活动、理念等等）的提炼。

总之，要想提炼出产品的卖点，思路首先要打开，不能紧盯着某一方面不放，正所谓“条条大路通罗马”、“东方不亮西方亮”。当我们产品本身实在没有卖点可提炼之时，不妨用突破性思维，从营销的各个层面去考虑产品卖点。

●人异我新。

在产品极大丰富化的今天，也许有的人会说找卖点真的好难哦！但若能坚持人无我有、人有我异、人异我新的原则同样可以找到自己的卖点。正如“我很丑，但我很温柔”一样，温柔可以弥补丑带来的缺失，最后丑亦不成其为丑。

拿竞争激烈的洗发水市场为例，最早国内市场的洗发水市场主要为宝洁、联合利华两大巨头所占领。宝洁公司的产品卖点在于产品细分，将不同的功能各取一个副品牌战略，并辅以强大的广告攻势取得竞争优势；联合利华也有着强大的广告攻势，只是联合利华早期所走的贵族化形象，与宝洁公司形成了产品形象的差异化，各具卖点。后起之秀舒蕾洗发水抓住宝洁、联合利华在销售终端的空隙，强化其在销售终端的优势，一举占领了一定的市场份额。

●人新我异。

所谓人新我异就是指别人创新了，我则在创新中再寻求差异化，以差异化去形成我的独特卖点。在洗发水的功能已被基本挖完了（如去屑、止痒、滋润、防脱、火局油等），洗发水的广告促销亦已百家争鸣，在洗发水的渠道高、中、低端都挤满了，那么人新我异的路在何方？我们不

妨推出男性专用洗发水，从而在万人争过独木桥，我却在小船乐逍遥！

卖点不够可以补救

不过，当销售经理在具体销售工作中发现因自己的产品卖点不够，而陷入销售困境时，及时的补救是很重要的。通过补救措施，赋予或提炼产品卖点，从而使产品销售起死回生。

●敢于否定。

有时我们认为好的卖点往往经市场检验后却并不是卖点，如联通CDMA早期曾将其产品定位于高端，与移动争抢高端市场，但是这个定位经过市场检验后应者寥寥。联通将CDMA定位于高端的原因，是他们认为“绿色健康”是其核心卖点，而高端用户会很重视绿色健康。

好在联通正视问题，及时调整定位，将客户群从高端下移，从而使其产品卖点真正突显出来，赢得了市场的欢迎。因此一旦发现产品卖点并不为市场接受时候，一定要敢于面对，敢于自我否定，重新寻找产品卖点从而获得新生。

●拜顾客、竞争者为师。

曾经有家饮料公司想上马牛奶项目，在与笔者的交流中提到，其想将牛奶的卖点定位于他们的牧场如何如何好，奶源如何如何好。我当时就否定了他们的定位。也许他们的牧场，奶源真的很好，但是已有太多的专业乳品公司在说好牛好奶好牧场，这个卖点是一个已被说烂了的东西，已提不起顾客太大的兴趣。该公司老总听后觉得有道理，但又深感在强手如林的乳品行业似乎已找不出什么好卖点。我告诉他顾客除了需要好牛好奶好牧场外还需要关怀，一种人人都需要的精神上的关怀。这种精神上的需求在现代社会可能更胜于物质！因此可以考虑将发觉顾客精神上的需求作为卖点。（诸强新）

254创业者寻找商机14四法

商机无论大小，从经济意义上讲一定是能由此产生利润的机会。商机表现为需求的产生与满足的方式上在时间、地点、成本、数量、对象上的不平衡状态。旧的商机消失后，新的商机又会出现。没有商机，就不会有“交易”活动。商机转化为财富，必定满足五个“合适”：合适的产品或服务，合适的客户，合适的价格，合适的时间和地点，合格的渠道。下面的14种方法帮助创业者寻找商机： 1、短缺商机物以稀贵。短缺是经济牟利第一动因，空气不短缺，可在高原或在密封空间里，空气也会是商机。一切有用而短缺的东西都可以是商机，如高技术、真情、真品、知识等。 2、时间商机远水解不了近渴。在需求表现为时间短缺时，时间就是商机。飞机比火车快，激素虽不治病却能延缓生命，它们都有商机存在。 3、价格与成本商机水往低处流，“货”往高价上卖。在需求上的满足上，能用更低成本满足时，低价替代物的出现也是商机，如国货或国产软件。 4、方便性商机江山易改，懒性难移。花钱买个方便，所以“超市”与“小店”并存。手机比电话贵，可实时性好，手机是好商机。 5、通用需求商机周而复始，永续不完。人们的生存需求如吃、穿、注行每天都在继续，有人的地方，就有这种商机。 6、价值发现性商机天生某物必有用。一旦司空见惯的东西出现了新用途定是身价大增，板兰根能防“非典”，醋能消毒，涨！赚！ 7、中间性商机螳螂捕蝉，麻雀在后。人们总是急功近利，盯住最终端，不择手段。比如挖金矿时，

不会计较卖“水的”的价格，结果黄金没挖着，肥了“卖”水的。 8、基础性商机引起所有商机的商机。对长期的投资者来说，这是重要的。如社会制度、基础建设、商业规则等，中国在加入wto之后的五年内，将重排一系列商机。 9、战略商机未来一段时间必然出现的重大商机。时间倒流。20年前，中国人面临着这种商机，今天出现了“下岗”和“致富”的天壤致富之别，就是后者主动“下岗”，利用了这个商朵。 10、关联性商机一荣俱荣，一损俱损，由需求的互补性、继承性、选择性决定。可以看到地区间、行业间、商品间的关联商机情况。 11、系统性商机发源于某一独立价值链上的纵向商机。如电信繁荣，it需求旺盛，it厂商赢利，众多配套商增加，增值服务商出现，电信消费大众化。 12、文化与习惯性商机由生活方式决定的一些商机。比如：各种节日用品、生活与“朝拜”的道具。 13、回归性商机人们的追求，远离过去追随时尚一段时期之后，过去的东西又成为“短缺”物，回归心理必然出现。至于多久回归，看商家的理解了。 14、重大事件商机由重大事件引起的商机。如奥运会，非典等。

浅析中国企业内部营销策略的选择和应用

浅析中国企业内部营销策略的选择和应用第1章中国企业内部营销策略概况 1.1 内部营销策略在中国企业内部萌生改革开放的以来，西方发达国家丰厚的资金、先进的技术以及科学的管理经验不断涌入我国，我国的本土企业也在大量外资企业的影响下如雨后春笋般成长起来。从东部沿海到中西部内陆，没有了“投机倒把”、“计划经济”这些荒唐的枷锁，有点经济头脑而起不甘于平庸的中国人开始兴建起自己的企业，全国上下到处“生机勃勃”，处处充满着让人发家致富的机会。也就是在那个忙碌的年代，许多知识水平不高，但有一定社会经验和经济头脑的人成了我国本土企业的中流砥柱。新世纪，我国经济逐渐与世界接轨，同时整体的经济通向也受到世界金融形势的影响，从二十世纪末到二十一世纪初不断有金融危机席卷我国，随着2008年美国次贷危机的到来，我国本土企业又将面临严峻的形式，不少中小型企业破产倒闭，甚至一些大企业也申请重组。危机过后，残存的企业主逐渐开始意识到，自己眼前的市场已经不是曾经的那个市场，将企业的全部注意力光放在市场方面已经远远不够。企业家们认识到，企业要想不断进步和发展，企业内部的管理和经营也尤为重要，并且先进的管理经营理念已经逐渐成为各大企业抵抗竞争的法宝。因此，企业内部营销理论逐渐引起企业主们的重视，各种各样的内部营销策略也不断在我国本土企业内部萌生。 1.2 企业内部营销策略的重要性从基本的市场理论出发，市场的三要素是人口、购买力和购买欲望，营销人员根据不同的市场状况制定不同的市场营销策略，目的就是面对眼前一定数量的人口，在确定其有稳定购买力的前提下，努力激发并加强目标消费者对企业产品的购买欲望。用尽可能低的制造和营销成本，获得更多的利润，实现企业利润最大化。同样的市场营销理论也可以运用到企业内部，企业的外部的市场营销理论建立在消费者与企业之间的纽带，那么内部营销理论就是建立在企业与企业内部人员之间的纽带。目的是尽可能的花费最少的人员成本，使企业内部人员尽可能多

商机分析(实用性巨强)

81 筛选创业商机学习目的学完本章后你将能够： l·仔细研究两种筛选方法——快速筛选(Quick Screen)和企业商机筛选指南 (VOSE)——它们可以帮助你判断出你的现有思路会不会成为潜在商机。 2·用第3章的商机标准检验你的思路，并评价这些思路和你自己、你的团队、资源是否匹配以及风险回报平衡关系。 3·能够凭借更开阔的思路和更深邃的思想来考虑怎样做才能同时平衡风险回报并提高各方面的匹配程度。 4·能够判断你现在最好的思路是否足以形成一份完善的商业计划。 5·明确自己是否相信自己能有效地调整思路和战略，使它们很好地吻合，并形成对你自己和投资者很有吸引力的风险回报平衡计划．筛选创业商机。时间对创业说，既可以是朋友，也可以是敌人。你要把你和你的团队所能想到的所有和企业有关的想法都仔细研究一下，1个季度不够，1年不一定够，甚至10年不一定够，这就是残酷的现实。而在这个现实中最困难的一点就是：你必须找到能把好的思路付诸实施的最佳时机，并准确把握住这个时机。另外，更为难上加难的是：只有当你对大量商机进行筛选之后才会形成有效的战略。这就是创业学里兼具惩罚和回报两面性的达尔文自然选择法则：许多人尝试，许多人失败，一些人成功．少数人出类拔萃。比如在美国，仅在2000年一年中就有大约400万家新企业成立，即每月有30多万家。但在所有这些企业中，10％一15％最终获得了成功，销售额达到或超过了100万美元。四项锁定标准本章将教你判断怎样的思路才是真正的创业商机，这是你必须解决的众多棘手问题中的第一个。最终造就了好企业的想法不是灵机一动的偶然想法。和第2章的模型以及第3章的商机标准一样，优秀企业也有四项锁定标准：1．它们为客户或最终用户创造或增加了极大价值。 2．它们能做到这一点的原因是它们能够解决一项重大问题，或满足某项重大需求或愿望，因此有人愿意付高价购买。 3．它们有需求旺盛的市场和丰厚的利润，还具有容易赚钱的特点：规模大(5 000万美元以上)；成长速度快(20％以上)；毛利润高(40％以上)；较早实现了充足的自由现金流(不断进账的收入、固定和流动资本低)；盈利潜力高(税后利润为10％～15％以上)以及为投资者提供切实可行又极具吸引力的回报(投资回报率在25％～30％以上)。

拼多多电子商务营销策略分析

目录一、拼多多电商平台及相关理论简介 (1) （一）拼多多简介 (1) （二）市场营销相关理论 (1) （三）电子商务概念及相关理论 (2) 二、拼多多电子商务营销环境分析 (3) （一）拼多多宏观环境分析 (3) （二）拼多多竞争环境分析 (6) （三）拼多多SWOT分析 (7) 三、拼多多现行的电子商务营销策略 (8) （一）精准营销策略 (8) （二）社交化电子商务模式 (9) （三）成本领先战略 (10) 四、拼多多营销策略问题分析 (11) （一）问卷设计与数据分析 (11) （二）拼多多营销中存在的问题 (19) 五、拼多多电子商务营销策略优化建议 (20) （一）完善产品质量管理体系 (20) （二）变革平台活动内容与形式 (20) （三）加强平台监管 (21) （四）改善企业形象与提升能力 (22) 参考文献 (23) 致谢 (25) 附录 (26)

拼多多电子商务营销策略分析张文锐摘要：随着近几年电商平台的迅速发展，拼多多犹如一匹黑马迅速占领了商业视线。拼多多在2015年被推出，仅用时约三年时间就积累了三亿多用户以及过百万卖家，并于2018年成功上市，目前累计市值巨大，并成功跻身成为互联网四强。本文将首先分析拼多多在电子商务大环境下的优势、劣势、机会、威胁，明确拼多多在其中的发展地位，再从多个角度分析拼多多营销策略的运用，例如其独创性的“社交电商”模式，以及独特的平台管理机制和特色营销活动等。最后通过发放调查问卷的方式分析用户对拼多多在产品、服务等多方面的满意度以便找出目前拼多多营销中出现的针对性问题，针对这些问题进行详尽分析，提出解决对策，以期拼多多能在电子商务平台上的发展上越来越好。关键词：拼多多；社交电商；拼团购物一、拼多多电商平台及相关理论简介（一）拼多多简介拼多多是上海寻梦技术有限公司创造的专注于C2B拼团的手机购物APP，成立于2015年9月。拼多多将团购模式和社交媒体的结合形成了独特的社交化电子商务新思维，用户在拼多多上通过分享链接给朋友、家人等进行拼团，凝聚更多人的力量就可以以更低的价格购买到优质产品。 2015年4月，上海寻梦技术有限公司将多年开发游戏的经验用于孵化一个全新的生鲜水果品类APP—“拼好货”。拼多多在2015年9月中旬通过引入供应商和物流第三方进行新平台建设，将拼好货和拼多多进行合并，拼多多自此正式上线。拼多多的迅速发力使其在2017年底就达到了三亿用户数和过千亿的成交额。拼多多于2018年7月26日正式进入美国资本市场，在纳斯达克成功上市，同期获得IDG资本、腾讯、红杉等多轮融资，市值巨大。拼多多敏锐的以三四线城市用户作为突破口，短时间内渗透率达到20%，一路高歌占据电商四强。（二）市场营销相关理论 1.市场营销4P理论及其发展

网游产业成为一个赚钱新商机

越来越多的年轻人迷恋网络游戏,致使网游产业成为一个赚钱新商机.年轻人聚集处网络游戏的无不“钱力”十足。网络游戏玩家已从最初的几万人发展到现在的2300万人，去年网络游戏产业年产值达到24.7亿元，预计到2009年将达到109.6亿元。优秀的游戏作品，总是会衍生而出更多的成功产品。我们今天要讲述的就是一家经营网络游戏衍生商品的小店.有一句经典的话叫做：游戏的目的就是游戏的本身。贾哲是这家游戏周边专卖店的老板，他自己也是个网游的发烧友，收集了许多珍贵的网游纪念品。店里最抢眼的是盛大在周年庆典的时候生产发的这把屠龙刀，全国只生产了100把而100把屠龙刀里这一把是编号001的也就是第一把。年轻人玩过网游的，90都玩过传奇，都知道屠龙刀。贾哲也不例外。他留下这把刀也是想告诉自己，也告诉到这来的朋友，网游虽好但切记不要沉迷。小贾说，他自己也沉迷过游戏，但是现在很感谢游戏。游戏周边潜藏着巨大的商机，可以给他带来财富。大部分的网络玩家都是非常理性的，他们在玩游戏的同时会体会网络游戏带来的快乐。也就会关注这些东西，过度沉迷的玩家往往就不会注意网络游戏周边的。小贾的创业路程并不顺利，他曾在城市最繁华的路段开过一家网游专卖店，不到一年就被迫歇业。他体会到网游的产品比较多，一个单独的网游公司的产品，无法支撑一个这样的专卖店。那么也就是要不停的了解这个市场，有什么网络游戏现在比较火，有什么产品在开发在生产，是这种就相对比较保守一点。网游周遍店不能做得太专，这是小贾体验的教训。第二次开店，他搜齐了各大网游公司的产品，动漫系列的，卡通系列的，每样商品都很有特色。他说，开店，最重要的是和顾客沟通，了解顾客真正喜欢的是什么，他需要的是什么。这一次，他离开了市中心，把小店开在一所著名高校的附近。在学府附近这种店相对来就比较显眼，很容易引起潜在消费者的关注。第2次开店，投入并不大，才4万多，其中两万用来办货，还有两万用在门面上。

(完整版)犹太人的生意经教你怎么做生意怎么寻找商机

犹太人的生意经！教你怎么做生意！怎么寻找商机！ xiaxinhai2010-07-04 22:14 在讲大故事之前先给你讲一个小故事做为引子. 话说有三个青年人是很要好的朋友，一个是犹太人，一个是美国人，一个是中国人。一天，这三个青年人一起出去逛街，遇见一个风流倜傥的阔少开着一辆时尚的敞篷车，车里戴着一位漂亮的女郎从他们面前风驰而过。美国青年看后感慨地说：“我奋斗三年，也买一辆这样的高级敞篷轿车，也戴着这么漂亮的女郎上街兜风。” 那犹太青年说：“我奋斗上三年，买一辆比这还要高级的敞篷轿车，戴着一位比那女郎还要漂亮的女郎上街兜风。” 那中国青年顺手从路边捡起一块砖头，拼命地朝那敞篷轿车驶去的方向掷去，嘴里还愤愤地念叨着：“我再叫你臭美！” 我不想说三年后他们三个人的结果如何，但我可以下这样的结论：心态决定成败。 * * * * * 在东欧一座新兴的城市里，城东和城西各修筑了一条新马路。犹太人在西边，中国人在东边，各开了一家修车店。他们的价格都很公道，服务也非常周到，东西两家店的生意都很红火。

不久，另一个犹太人在西边发现人们来修车时，常常要费些时间等待。他就在修车店旁边开了一家餐馆，专营犹太美食，不久就生意鹊起。不少人即使不修车，也愿意光顾这家餐馆来坐坐享受美味；来修车的人那就更方便了。而在城东，另一个中国人看修车生意好做，就在修车店的对面也开了一家修车店。为了招徕顾客，他按对面老店的价目表，九折收费。因此，两家的关系开始紧张起来，但大家的日子还能过得去。又过了一阵子，另一些犹太人看城西的人流越来越多，人气越来越旺；就渐渐开起了超市，建住宅，开旅馆，建教室，办学校，西边慢慢地形成了一个繁华的新兴社区，房地产业也开始增值。而在东边，更多的中国人来开修车店，价格战变得白热化，每家店都在暗地里地在客人面前诋毁其他同行。为了控制成本，店主们还不惜克扣修车师傅的工资，甚至在修车换部件时以次充优、偷工减料。于是，高水平的技师流失到西边犹太人的修车店，东边各店因为修车质量太差，客人也渐渐地稀少起来。慢慢地，随着形势的发展，修车业务出现了产业分工：高价车、新车都到城西来维修保养，尽管城西的修车价格是城东的三倍，但客户还是有增无减。而二手车、廉价车一般都到城东修理，尽管城东的修车质量太差，但毕竟收费低廉。于是，城西犹太人的修车店越来越红火，修车店的老板已腰缠万贯；而城东的中国人虽然比城西的犹太人要辛劳多少倍，却仅仅能混个温饱而已。最先在城东开修车店的那个中国人考虑再三，横下心来，决定贷一笔款要把自己的修车店搬

新产品营销方案

一市场调研与分析任何一项产品，如果不能满足消费者的需求,如果没有有别于其它对手的特性,如果没有自己的实力支撑，如果没有叫得响的卖点、诉求点和利益点，很难在市场上一炮打响！因此,一项产品需要具有以上的特性，就必须进行前期的市场调研和分析。只有调研，才能够准确地把握消费者的需求,避开竞争对手的壁垒和建立自己的竞争优势，以强有力的卖点、利益点来满足消费者。也就是说：只有在市场调研的基础上，我们才可能以合适的方式把合适的产品以合适的价格卖给合适的人群。一）消费者调研通过消费者调研,我们一定要搞清楚,对照产品:哪些好是用户最关心的？哪些好是用户无所谓的?哪些不好是用户可以容忍的?哪些不好用户无法忍受的? 如果我们能做到这样,消费者的需求基本就一览无余，一方面,我们就会开发设计出消费者喜欢的东西，另一方面我们也就不会设计开发消费者不喜欢的附加价值，从而提高产品的成本减弱其在市场上的竞争力;而且更重要的是：我们不会把某样产品做到尽善尽美精致之极去贴消费者的冷屁股。二）竞品调研市场有了,那有没有人已经抢占或正准备抢占？又有没有边缘产品?如果没人抢占,那就是我们的机会；如果正有人准备抢占，那我们就要抢先下手;如果都没有，但市面上有边缘产品，那我们就要对照对手的产品，搞清楚：用户对此产品最满意的是哪三点？用户对此产品不满意又是哪三点。这样,在对竞争对手的了解和调研过程中，我们又会发现新的市场机会和市场空白点，从而对我们原先的市场进一步完善和修正,从而不仅领先于消费者也领先于竞争对手。三）组织自身SWOＴ分析对消费者的需求进行了把握，也对竞争对手的空白点进行了圈定，下一步就是对组织自身的资源的界定:针对这个细分市场，竞争对手没有抢占，我们可否抢占?我们能否抢占?我们的研发力量、我们的人力资源、我们的资本实力等是否具备？抢占之后，我们是否有足够的资源来支撑组织可持续性发展？我们还是否有足够的能力和资源来应对后来者的追击和抢滩？并建立起行业领导者所应该设置的行业壁垒和担当起行业领导者的领导责任等等？？否则，盲目进入只会削弱企业组织的赢利能力甚至加速企业组织自身的衰退和灭亡。这种情

如何快速准确的寻找商机

《独孤求BUY》中关于“寻找商机”的几个小节 1.一辆自行车说起找商机，我好像还真没怎么上过心。总感觉自己手里不是没的做，就是不知道怎么做。我刚做了大客户部经理，带着几个兄弟到处瞎撞，那时候是不缺项目的。首先我们可以优先从公司的老客户里挑那些符合我们标准的目标客户，并且省里那些大企业也就那么多，就是找时间联系的问题。再说了去年怎么也有残羹冷炙。所以，我是不知道怎么做，不是没的可做。说起商机，不得不说说那个东西――漏斗。有人把这东西叫做pipeline，也有人叫做funnel。我第一次听说漏斗这个东西，还是从某位头头那儿。当时我没被拉下马，在外地跑得正欢――有位兄弟和总部的一个瞎仙儿应邀去演示，砸了。我大雨天拎着礼品去人家单位，结果好不容易突破了门卫，在人家办公室等了一个多小时，没见到人。就在我从外地赶回公司的路上，接到了福哥的电话――尽快赶回来，今晚有领导要来。福哥说的领导，是管我们的大区总经理。当时全国分为四个大区，每个大区下辖着属地里的分公司。分公司向大区汇报，大区向总部汇报。也就是说，这个大区总经理就是福哥的顶头上司。我回到公司，弯腰推开福哥办公室门缩着脑袋往里看的时候，已经是下午下班的时间了。里面，几个核心经理围坐在福哥的会议桌周围，出奇地安静。旁边一块白板前，一位中年男人正在拿着笔指着白板，向大家说着什么。我低头哈腰地走进去，笑着把头深深点了两人下“某总，你好！”我当然是知道老大姓什么。然后往椅子方向走去。福哥说“这是我们的大客户经理某某，刚出差回来。”大区总笑了笑说“辛苦了！”我说“不辛苦！”坐下之后就掏出本子。大区总讲了一段好像是区域划分的东西，好像是怎么经营好每一块地的意思。接着，他说“如何管理自己的地盘呢？如何管理自己的项目呢？如何管理好自己销售呢？用什么方法？”他问我们。我们没人敢说话。他接着说“你们听说过一个东西，”同时在白板上画了一个上粗下细的管子，有些像倒梯形，“有个东西叫漏斗，funnel，你们听说过吗？”除了福哥脸上暗带微笑、闭着嘴未动声色，当时只有挺哥点了点头，其他都没敢动。大区总说“每个销售要同时跟踪很多个项目，你知道哪个要成交了？哪个已经报价了？哪个演示了产品？哪个要出个方案？哪个刚联系上？都在什么状态、什么阶段？我们怎么管理？还有，每一步向下怎么推进？” 大区总一问，确实把我们问得有些慌了神。我看了看老销售，他们好像心里有点儿数，毕竟也有些经验，根据经验也能判断出来，并且在他们的那些厚厚的破本子里，也都记着呢。他们愿意把本子里的，和心里的那些东西，都掏出来告诉公司吗？见大家不动声色，大区总接着在那个上粗下细的管子里画了个小圆，说“如果这是你的项目，从你发现他、联系上，对方表示有意向，你确认他确实想买，然后到立项、然后调研出方案演示，再到报价，最后成交，大约需要经过这样几个阶段……” 大区总一边说，一边在那个小圆下面直着画个小尾巴，然后再画个圆，再尾巴，再圆，

1.市场营销战略

市场营销战略出自 MBA智库百科(https://www.360docs.net/doc/c13265255.html,/) (重定向自营销战略) 该条目对应的页面分类是市场营销战略。市场营销战略（Marketing Strategy）目录 [隐藏] ? 1 市场营销战略 ? 2 现代企业营销战略的内容[1] ? 3 市场营销战略的迫切性和必要性[1] ? 4 市场营销战略的特征 ? 5 市场营销战略的步骤 ? 6 市场营销战略与企业战略的关系[2] ?7 企业营销的劣势分析[1] ?8 市场营销战略及相应措施[1] ?9 制定市场营销战略的条件及环境因素 ?10 市场营销战略的制定和实施 ?11 知识经济时代的市场营销战略 ?12 市场营销战略案例分析 o12.1 案例一：烟台中策橡胶有限公司营销战略研究[3] o12.2 案例二：山东兰陵美酒股份有限公司市场营销战略研究[10] o12.3 案例三：论我国药品零售连锁企业的市场营销战略[11] o12.4 案例四:论凯菲冰淇淋在北京的市场营销战略[16] ?13 参考文献 [编辑] 市场营销战略市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。市场营销总战略包括：产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略等。市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程；是一个创造和反复的过程。 [编辑] 现代企业营销战略的内容[1]

现代企业营销战略一般包括战略思想、战略目标、战略行动、战略重点、战略阶段等。营销战略思想是指导企业制定与实施战略的观念和思维方式，是指导企业进行战略决策的行动准则。它应符合社会主义制度与市场经济对企业经营思想的要求，树立系统优化观念、资源的有限性观念、改革观念和着眼于未来观念。企业战略目标是企业营销战略和经营策略的基础，是关系企业发展方向的问题。战略行动则以战略目标为准则，选择适当的战略重点、战略阶段和战略模式。而战略重点是指事关战略目标能否实现的重大而又薄弱的项目和部门，是决定战略目标实现的关键因素。由于战略具有长期的相对稳定性，战略目标的实现需要经过若干个阶段，而每一个阶段又有其特定的战略任务，通过完成各个阶段的战略任务才能最终实现其总目标。 [编辑] 市场营销战略的迫切性和必要性[1] 市场营销战略作为一种重要战略，其主旨是提高企业营销资源的利用效率,使企业资源的利用效率最大化。由于营销在企业经营中的突出战略地位，使其连同产品战略组合在一起，被称为企业的基本经营战略，对于保证企业总体战略的实施起着关键作用,尤其是对处于竞争激烈的企业，制定营销战略更显得非常迫切和必要。市场营销战略，包括两个主要内容；一是选定目标市场；二是制订市场营销组合策略，以满足目标市场的需要。根据购买对象的不同，将顾客划分为若干种类，以某一类或几类顾客为目标，集中力量满足其需要，这种作法，叫做确定目标市场，这是市场营销首先应当确定的战略决策。目标市场确定以后，就应当针对这一目标市场，制定出各项市场经营策略,以争取这些顾客。 [编辑] 市场营销战略的特征 ?市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客； ?要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对手，使其立于不败之地； ?注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策； ?积极推行革新，其程度与效果成正比； ?在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。[编辑] 市场营销战略的步骤企业营销管理过程是市场营销管理的内容和程序的体现，是指企业为达成自身的目标辨别、分析、选择和发掘市场营销机会，规划、执行和控制企业营销活动的全过程。企业市场营销管理过程包含着下列四个相互紧密联系的步骤：分析市场机会，选择目标市场，确定市场营销策略，市场营销活动管理。 1、分析市场机会

最佳青年创业网

最佳青年创业网笔者最近通过深入的调查了解到，当前青年创业已成为时下最受关注的热点，在市场竞争日趋激烈的今天，寻找工作的机会越来越难，许多人纷纷转向自己创业，因而，寻找最佳创业网则是青年朋友们创业致富首当其冲要解决的问题！而最佳青年创业网，首推当属英脉网，作为一个新兴的商机门户网站，它存在着诸多的优势，能为广大青年创业者提供良好的创业契机和商机，是极具吸引力的商机门户网站。首先是国家政策的大力支持，国家将大力扶持高新技术产业发展提出了要以科学发展为主题，以加快转变经济发展方式为主线，坚持把科技进步和创新作为加快转变经济发展方式的重要支撑，发展现代产业体系、提高产业核心竞争力，培育发展战略性新兴产业。社会大背景下，国家与浦东新区未来发展重点必将持续关注于高新技术领域，且会不断大力扶持高新技术产业，这是大势所趋。所以高新产业未来的发展趋势极为良好。其次，经营的产品，所代理的创新产品，能够获得丰厚回报英脉网的创新产品与成熟产品相比，最大的优势在于产品价格不透明，会员可以通过代理创新产品获得丰厚的经济回报。但是创新产品又具有较高的科技含量，商机撮合与交易平台利用在高新技术领域积累的经验将创新产品解读成通俗易懂的创新产品商机，便于会员评估创新产品代理的效益，从而实现商机转化为财富。

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2015年新商机这七大板块最赚钱

2015年新商机这七大板块最赚钱 2015年哪些行业能赚钱？作为全年经济发展的风向标，今年的政府工作报告中对城镇化、新能源、物联网、大健康、农业现代化等等领域都做了重点规划，这里面究竟蕴含了多少商业机会？我们就为您从中梳理出最有发展前景的“七大能赚钱行业”，帮您掘金2015。 1、智慧城市大动工市场亮点：4万亿机会：智能交通、数字化医疗、智能政务、水资源管理、安全监管、智能楼宇和园区等等，这些都是发展智慧城市必不可少的领域。全国人大代表，神州数码董事局主席郭为在接受经济观察报采访时表示，智慧城市的战略机遇，意味着要用互联网思维来推动城市转型发展，借助现代技术发展，实现更加精准化、更加高效化的管理模式。背景：今年政府报告中指出，将提升城镇规划建设水平，发展智慧城市。根据住建部公布的数据，2013年国家智慧城市试点总数已达193个，80%以上的二级城市明确提出建设智慧城市的发展目标。中国工信部软件服务业司巡视员李颖称未来中国智慧城市建设市场规模估计有4万亿元人民币。挑战：作为新一代信息技术的创新和城市转型发展的深度融合的产物，智慧城市的挑战在于要跨部门、跨领域、跨系统之间的整合和交互。同时需要大量投资，而融资仍是智慧城市推进过程中面临的最大挑战之一。 2、物联网高速发展

市场亮点：全球经济获益1.9万亿美元机会：市场研究公司Gartner预测，2020年物联网设备数量将激增至260亿，如果算上智能手机和平板电脑，这一数字将增长至330亿。物联网市场蕴藏着巨大商机：Gartner 预测，物联网将使全球经济增长1.9万亿美元——即企业通过销售和使用物联网技术获得的收益。Gartner预测，到2020年，物联网公司的直接营收将达到3090亿美元，其中大多数来自服务。背景：今年政府将全面推进“三网”融合，加快建设光纤网络，大幅提升宽带网络速率，发展物流快递。物联网包括，连接所有物体的网路基础建设，包括LED照明、智慧电网、以IPSTB或IPTV为主体的三网融合的应用终端，以及通过整合型的系统平台形成的包括硬件设备和服务在内的应用。挑战：发展物联网的挑战来自技术、标准、市场和商业模式等多方面。首先，目前的数据中心架构还没有能力处理那些将被产生、且需要处理的异质性巨量数据；其次可穿戴设备需要具备更高的通讯功能，才能打破与手机之间的连结并直接与云端联机；甚至需要配备GPS功能。此外，创新的应用仍有待挖掘，这主要来自睿智的创业家，以及愿意承担风险、尝试新业务与新创新模式的少数产业领导者。 3、大健康产业全面推进市场亮点：健康消费品、养老机构将直接受益

《生鲜电商现状和营销对策研究》参考文献

参考文献 1.池健.生鲜＋电商”生鲜运营模式探讨.2013 2.沈丹. 生鲜超市“搬家”上网. 海峡财经导报/2011年/7月/13日/第018版 3.张志乔.生鲜农产品营销与物流.北京大学出版社.2012 4.郝凤苓.电商躁动. 21世纪商业评论, Century Business Review,2013,009 5.潘克荣.生鲜电商的市场难关和营销策略研究. 时代经贸：下旬, Economic ＆ Trade Update,2013,007 6.唐东东.水产生鲜电商. 海洋与渔业：上半月,2013,008 7.陈硕坚.生鲜电商. 21世纪商业评论, Century Business Review,2013,019 8.净海鹰.生鲜电商谁主沉浮. 经理人, Manager,2013,006 9.凌云霄.生鲜电商的物流之痛. 中国经贸聚焦,2013,11 10.吴勇毅.电商进军生鲜需迈几道坎. 中国消费者,2013,008 11.崔婧.生鲜电商差异化生存. 中国经济和信息化,2013,14 12.李春晖.生鲜电商小众狂欢. 中国企业家, China Entrepreneur,2013,014 13.罗妙.本来生活：用体思维做生鲜电商. 农经,2013,009 14.解析生鲜电商四种模式. 互联网周刊, China Internet weekly, 2013,009 15.史毅飞. 生鲜产品电商的现状及发展对策. 电子商务, E-Commerce,2013,007 16.马伊莎. 电商角逐生鲜版图. 《中国经营报》2013年06月29日 17.张伟. 电商高歌猛进“生鲜”潮来袭. 《中国高新技术产业导报》2013年 09月02日 18.钱玉娟. 电商的生鲜买卖. 中国经济信息, China Economic Information,2013,014 19.Alice. 绿色生鲜的电商化探路. 创意世界, Review of World Invention,201 3,004 20.陈红杏. 对于我国生鲜有机电商发展的思索和建议. 中国管理信息化, China Management Informationization...

初次创业者怎样在新城市建设中的寻找到商机

初次创业者怎样在新城市建设中的寻找到商机？什么产商机：商机就是产生需求，从而满足需求的过程，满足需求的方式存在着时间、地点、成本、数量、对象上的不平衡状态；从而产生了交易。商机的核心：产生需求和满足需求，商机的要素：时间、地点、成本、数据、对象的不平衡。商机的特点：受时间和空间的影响。商机的发现：1、未被解决的问题。2、未被满足的需求。 3、未被重视的事物。商机的成败的关键：由于受时间和空间的影响，所以速度是决定商机成败的关键。俗话说：“商贵神速”，意思是谁先占领了市场，谁先控制着资源，成功就是他的。所以往往做生意赚不到钱，失败的人通常是看到别人的成功，然后自己在去做，已经晚了！从商机的认识中，我们发现一个新城市的建设隐藏着很多的商机，那到底有那些商机呢？我们来思考一下：要建设一个新的城市需要些什么？ 1、路：高速路、城市中心的主道、铁路、各种桥等。 2、街：商业街、步行街、娱乐文化街、广场、公园等。 3、房：小区房、商品房、经济实用房、政府办公大楼、写

字楼等。 4、业态：各种企业公司、工厂、酒店、餐饮娱乐服务业、住宿、车站、学校、医院等综上所述，我们来一个一个的分析其中的商机，可以总结为三个方面：一、资金，二、人才，三、资源配置。一、资金：资金的来源可以从几个方面：A：政府招商引资，B：政府财政支持，C：政府向银行和其它地方借钱，发展债务。D：政策导向，免费出让土地租赁等。从资金方面可以找到那些商机？第一个商机：如果你有大量的资金在手里，可以做投资，投资的方向很多，比如：路、街、房地产的建设等，做基础建设项目，因为政府主导和支持，所以收益稳定，有些项目是免税的，回报高，风险可控制。缺点和难点：资金要大，需要上亿，上千万的投资，有可能还要搞关系才能拿到项目。所以一般是那些专业的大公司，房地产公司和金融投资者的商机。第二个商机：由于城市建设需要大量的资金，所以政府的政策会比较好，会提供很多政策上的帮助，比如：办各种证件会很方便，有些项目比如绿色环保，低能低炭是免税的，国家还给补贴，容易形成垄断性经营等，可以发展的项目很多，只要找到一个好项目，由于在城市建设发展的背景和政策优惠的趋势下，资金容易找到；有

浅析现代企业的营销策略

浅析现代企业的营销策略目录摘要 (2) 关键词 (2) 一、市场营销环境分析 (2) （一）现代企业的微观营销环境 (2) （二）现代企业的宏观营销环境 (3) 1、人口环境 (3) 2、经济环境 (4) 3、政治环境 (3) 4、行业分析与竞争者分析.......... 错误！未定义书签。二、市场营销战略规划 (4) （一）市场细分 (4) （二）目标市场的选择 (5) （三）销售渠道的选择和管理 (6) 三、现代的营销策略 (6) （一）品牌策略 (6) （二）定价策略 (8) （三）促销策略 (8) （四）关系策略 (9) （五）市场突破策略 (10) 四、结语 (10) 参考文献 (11)

谢辞 (14)

浅析现代企业的营销策略摘要：随着市场经济的发展，市场竞争的加剧，企业生存和发展的压力越来越大，可以说，今天的企业已进入立体型策略时代。市场的风险性和公众消费需求的不断提高，使企业营销策略显得愈发重要。在当前经济全球化和现代商业竞争日益激烈的趋势下，企业单凭传统的经销商经验已无法有效地回避巨大的经营风险，因此，企业在适应现代营销环境时做出正确的营销环境分析，制定正确的，适合市场的战略规划，运用合理的营销策略就成为了企业巩固自身地位，参与市场竞争，扩大市场份额，获得收益的重要保障。关键词：营销环境；企业战略规划；营销策略一、市场营销环境分析企业的市场营销环境是指影响其发展和保持与目标顾客密切关系的各种因素。（一）现代企业的微观营销环境微观营销环境因素包括：公司内部、供应商、中介、顾客、竞争对手和公众。因此研究公司内部关系的特点及其相关对策，及时消除内部矛盾，加强组织的凝聚力和向心力，加快企业领导机制的改进。慎重的选择供应商，应该选择少数的几家供应商，这样既可以享有长期伙伴带来的利益又可以降低采购成本。再者要妥善的处理与公众的关系，如金融机构、媒体机构、政府机构和内部公众、一般公众，要具有着眼长远利益的战略眼光，利用一切机会，从点滴做起，惠及公众切身利益。（二）现代企业的宏观营销环境 1、人口环境人口环境对营销者而言是很重要的，它决定着市场需求类型与规模。首先，人口年龄结构变化对需求结构的影响，促使企业在进入市场之前需要了解当地的人口结构特点，了解不同年龄结构的人的消费需求和消费习惯。尤其是现在世界人口逐渐老龄化的趋势，以及人民生活水平的提高，物质和精神需求不断提高，需要企业更加注重保健医疗服务产品，社区活动、休闲娱乐产品与旅行服务的高品质化。其

教育培训新商机

龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/c13265255.html, 教育培训新商机作者：来源：《新财经》2014年第04期互联网正在改变许多行业的格局，原本火热的教育培训行业在互联网潮的冲击下焕发出新的生机。一方面，教育培训业正吸引着各路资本大举涌入；另一方面，面对来势汹汹的移动互联网浪潮，教育培训机构也在寻求新的突破和创新，各种新的培训模式应运而生。最近两年，在线教育成为国内投资的热点，不少互联网巨头竞相布局，谷歌投资了Renaissance，阿里巴巴既拥有产品“淘宝同学”也投资了TutorGroup，百度推出视频模式“度学堂”也投资过传课网，腾讯除QQ教育模式外也频频透露出与教育机构合作的意向。经历了一轮互联网金融的江湖决战之后，百度、阿里、腾讯三互联网巨头又加入到互联网教育的搏击之中。最近，在美上市的欢聚时代公司也坐不住了，此前它已成立独立的在线教育事业部，并推出了“100教育”品牌，欢聚时代董事长雷军表示，未来两年将持续投入10亿元。与此同时，上海首富郭广昌旗下的昆仲资本也介入在线教育，近日与另一家知名投资机构以2000万美元成为“慧科教育”的A轮融资方。一轮教育培训的资本大戏正在上演。据清科私募通的统计数据显示，2013年至今，中国在线教育领域投资案例共25笔，披露的投资总金额约1.97亿美元。而在2012年，中国在线教育领域披露投资案例数目仅8笔，涉及投资金额为1700万美元。面对来势汹汹的互联网，传统培训机构也试图做出改变，以新东方、学大教育等为代表的巨头正在积极拥抱互联网。看得出，未来教育培训的主战场正在转移到线上，但资本疯狂追逐教育培训行业的同时，也要面对因投资过热而带来的风险。毕竟，这个市场目前尚不成熟，盈利模式也不够清晰，还没有杀手级的产品出现。另外，在线教育产品要想引入流量，不仅需要导入强大的教育内容资源，还需做好老师和学生两个闭环。而且，与传统线下教育采取预付费制度、现金流充足相比，大多数企业在布局在线教育上仍处于烧钱阶段。不过，也有培训机构走的是另一条路子，比如美国培训机构卡内基。

如何在危机之中寻找属于自己的商机

如何在危机之中寻找属于自己的商机（上）当前形势：一场全球金融风暴不期而至,对于大多数中国普通百姓而言，如果说亚洲金融危机只是“隔着窗户看马路上的热闹”，上世纪七十年代的石油危机只是“打开收音机听西方国家的故事”，上世纪三十年代的大萧条也只是“透过教科书控诉资本主义制度”，那么这场由美国次贷危机引发的全球金融风暴已经将我们深深的卷入其中了。即使不看报纸上连篇累牍的报道，不听每晚电视上定点直播的“直击华尔街风暴”，而只要想想自己手中的基金股票已经大幅缩水、居住的房子正面临贬值、身边朋友的生意正日益惨淡，就会感受到这场危机离你有多近。因为中国早以融入到全球经济一体化（甚至金融一体化）的进程，人民币在全球货币体系中的地位正日益加强。如今，这场金融风暴在各国政府的一系列救市举措下稍显喘息之机，但认为已经风平浪静未免太过乐观。更何况其对实体经济的冲击将在未来一两年才能充分体现，就如亚洲金融危机后中国出现了长达五年的通货紧缩一样，未来很长一段时期内我们的生活必将受到这场金融风暴的波及。总书记在政治局经济工作会议上强调：必须清醒地看到，当前我国面临的国际经济环境相当严峻。我们一定要统筹国内国际两个大局，把困难估计得更充分一些，把措施准备得更周密一些，坚定必胜信心，扎实做好工作。面对当前形势手中的股票怎么办？房子是买还是卖？面对企业裁员.降薪.失业是否做好了准备？在金融风暴中，你要学会把握自己的财富航向。而我们也希望能透过众多海内外金融专家的声音以及这场金融风暴中近距离体验者的感悟，来为你财务自由的航程中竖起一座灯塔。近段时间特别关注到上海、广州、佛山等长三角、珠三角一带实地调研了金融危机对传统产业的影响，感觉实际影响比想象中严重很多，珠三角一带甚至出现一元服装回笼资金的现象。金融危机尤其对一些专职外贸出口的企业影响更为严重。根据近期有关统计的电子商务相关数据显示，电子商务不但没有收到任何影响，相反有一个交易高峰期的到来，无论是外贸还是内贸。电子商务交易数据都有大幅度增加。金融危机对电子商务的发展机遇不言而喻。原因大概有以下三个因素。一. 金融危机导致消费者购买力下降：金融危机导致收入减少，致使消费者购买力下降，节衣缩食是普通群体应对经济危机采取的重要手段，虽然节衣但并不表示不买衣服，虽然缩食也并不表示不吃饭，只要活着就必须消费，一些生活中的日常用品该需要购买的还是需要购买，只是尽可能的找一些更便宜的商品来替代，或者花更多的时间去寻找性价比更合适的商品。电子商务恰恰为这部分群体提供了性价比更适合的商品。二. 传统实体店铺的利润降低难以为继：金融危机导致购买力下降，传统实体店铺的利润降低难以为继，促使这部分经营者群体重新考虑经营成本问题，以降低经济危机带来的危害，但是，网上低成本或零成本的销售方式，为这部分群体带来了新的希望，在同相关朋友交流时，得到的讯息普遍是希望通过电子商务降低成本，提高利润和成交量。总之这部分有经营能力的群体进入电子商