新天葡萄酒新品上市策划方案提案

新天葡萄酒新品上市策划提案

作者：不详- 来源：百度文库

第一部分：关于提案的说明

经过对国内葡萄酒市场和市场宣传状况进行详细的调查分析取证、研究策划后，完成此新天葡萄酒上市推广提案。本着对客户负责的精神，在提案的形成过程中，本提案中所涉及到的产品本身的现状以及具有针对性的上市应对策略，都是在客观、理性状态的调查基础上所形成，专题专论，反复斟酌探讨提案实际操作的可行性，经严谨缜密的研究分析后慎重提出。希望本提案具有科学的基础和实用价值。

一、提案内容

1、市场份额的品牌占有情况

2、消费者的消费行为和形态

3、葡萄酒的销售环节

4、产品分析和市场定位、走势

5、市场销售和目标人群分析

6、市场战略和产品定位

7、产品宣传推广的策略

8、附录：广告推广活动和媒体选择

二、调查方式

1、实地调查：走访北京、上海、广州三座目标城市销售终端、商业协会及国家统计局、IMI市场信息研究所、中国报业协会、央视调查咨询中心等信息机构。

2、数据购买：IMI2000年消费行为与生活意识形态年鉴、康赛媒体监测、央视索福瑞收视报告。

3、街头拦截调查：在以上三家目标城市人流相对集中的街区，进行随机抽访，调查相关目标人群的葡萄酒消费状况。

4、问卷调查：对接受葡萄酒产品的相关目标人群进行有针对性的调查，了解他们的特定消费行为。

三、提案结构

主要包括以下部分：

1、国内葡萄酒市场概况：详细描述近年来国内葡萄酒市场的生

产、需求状况和同类产品、品牌形象宣传状况。

2、新天葡萄酒产品现状分析：具体分析本产品与市场同类产品

相比所具有的优势所在和市场走势分析。

3、新天葡萄酒上市销售策划：全面阐述新天葡萄酒上市期间市

场销售各个相关环节，提出产品上市的策划建议。

4、新天葡萄酒市场销售策略：针对目标消费群体提出一系列产

品市场进入及全面推广的可行性策略。

5、产品广告宣传投放战略：根据调查所得数据，制定行之有效

的广告宣传步骤、品牌策略、投放节奏和媒介分配。

第二部分：市场分析

一、总体现状

1、市场总量稳中有升

根据三个城市酿酒协会的统计，1999年北京、上海、广州三地葡萄酒的销售量为1.5、2.3、和1.2万吨，分别比1997年增长了20.4%、和30.1%。

表1 三城市葡萄酒销售量（1999）

2、葡萄酒占酒类市场的比重仍然较低

1997-1999年，即使三地葡萄酒销售量的增长幅度分别高出当地各种酒销售总量2.2、6.3和3.5个百分点，葡萄酒在酒类市场中只占较少的比重，分别只有2.4%、3.4%和2.8%。

表2 三城市葡萄酒销量占市场比重（1999）

3、干红葡萄酒占据主要的市场份额

近几年来，三地市民的饮酒习惯在逐渐发生变化，其中之一就是越来越多的饮用葡萄酒，尤其是干红葡萄酒。在上海，在平时经常饮酒的消费者中，饮用干红葡萄酒的人数已由两年前的59%上升到目前的74%；红葡萄酒销量（包括桃红葡酒）占到葡萄酒市场的80%，白葡萄酒为20%；北京干红与干白的销售量比例约为3：1；广州则大致是3.5-4.0：1。

二、品牌占有情况

1、市场份额集中在少数几个品牌手中

表3显示，少数几个大品牌占有了这三个城市葡萄酒的主要份额。1999年，葡萄酒销售前8位的品牌共占有了北京地区63.2%的市场份额；上海达到87.9%，比北京高出24.7%，王朝和张裕就占了市场的近60%；广州市场的这一指标也高达92.7%。

北京上海广州

序号品牌占有率序号品牌占有率序号品牌占有率

1 2 3 4 5 6 7 8

长城

丰收

张裕

夜光杯

中华

王朝

野力

千禧

17.07

9.62

8.25

6.99

5.84

5.47

5.20

4.77

王朝

张裕

皇轩

通化

野力

民权

威龙

长城

33.4

24.8

7.26

5.96

5.83

4.02

3.79

2.83

威龙

张裕

王朝

长城

喜时来

乐事红

丰收

野力

26.96

25.59

16.26

6.81

5.41

4.88

3.75

3.00

注：表中数据分别来自北京商业信息中心1999年对全市300余家副食商场、仓储商场、超级市场、连锁店及重点商场的酒类销售调查；上海商业信息中心1999年对全市29家超市、重点商场的酒类销售调查；广州数据来自《中国食品报的统计资料》。

2、市场领先品牌的地域性差异较为明显

1999年．北京葡萄酒市场销售额居前的8个品牌中，只有长城、王朝、张裕、野力等4个品牌出现在上海市场的前8名中，另4个品牌中北京当地品牌占了3个席位，他们分别是位居第二的丰收、位居第四的夜光杯和位居第八的千禧。同样，占广州市场销售额前8位的品牌中，喜时来和乐事红就未出现在北京、上海的前8名，第一位是威龙。

3、洋酒品牌短期内无法与国产品牌竞争

北京、上海、广州三地的位居葡萄酒市场销售额前8名的品牌中没有一个是洋酒品牌，证明洋酒品牌还属于葡萄酒市场中的非主流产品。这种现状与近几年来国产品牌葡萄酒场全面发展是分不开的，同时国产酒的口感更适合国内消费者的习惯，价位也相对合理。

三、消费者的购买行为

1、品牌消费意识较强

采用拦截方式调查北京、上海、广州三地的消费者，80.7%的受访者能说出三个以上的葡萄酒品牌，长城、张裕、王朝三个品牌的提及率最高，分别为71.2%、63.5%和52.3%。还有59.4%的受访者表示他们在购买和饮用葡萄酒时会非常关注葡萄酒的品牌，更多的愿意购买自己所熟知的品牌产品，只有11.8%的受访者表示对葡萄酒品牌不在意。

2、影响购买和消费的因素

在调查中表明，“品质优秀”是消费者购买葡萄酒时首先考虑的因素，比例高达90.8%，其次认为“生产厂家和产品品牌的名气”的消费者占59.4%，此外，“价格便宜”、“适逢节假日”、“口感较好”以及“有促销措施”等因素对消费者的购买行为也有不同程度的影响。

表4 居民购买葡萄酒的主要影响因素

3、消费者认知葡萄酒品牌的途径

消费者认知品牌的途径中，电视广告所起的作用最显著，占46.8%的比例。其它途径也占有一定的比例。

表5 消费者认知葡萄酒品牌的途径

4、各种促销手段对消费者的影响力

50%的受访企业认为，电视广告是影响顾客购买葡萄酒的重要因素之一，是最根本的促销手段；认为店内广告、实物折让、价格折让等很重要的企业均为1/4，起到第二层的促销作用；认为店内人员促销和店内小包装赠送（赠饮）这两项只处于从属地位，促销作用有限。

表6 各种促销手段对消费者的影响程度

第三部分：产品分析

一、起点优势

由新天集团投资的新天葡萄酒有着众多不同于其他同类企业及产品的特殊优势。

1、就企业背景方面而言，银新天的上市公司背景以及在证券市场中

的成功形象，不仅能使新天葡萄酒高起点地投资开业，而且还有助于树立卓越、诚信的市场形象和信誉。目前，市场中主营葡萄酒的生产企业中，已上市或具有上市公司背景的企业还不多，因此，值此时刻全力进入葡萄酒市场的银新天一上市就已站在了较其他企业和品牌更高的一个起点上。

2、就原料品质方面而言，葡萄酿酒讲究“三分工艺七分原料”。新

疆新天地区是众多国内外专家公认的我国最为优质的酿酒葡

萄生态区之一，由于地域、气候等方面的优势，这里生长的葡萄成熟充分，甜酸适中，无病虫害，产区特色鲜明，这也从根本上奠定了新天葡萄酒的品质基础。此外，酿酒加工设施如此接近靠近葡萄种植基地，不仅大大减少了生产成本，而且还极大的保证了原料的新鲜程度，这是新天的又一优势。

葡萄产区种植

面积

种植品种

河北沙城8万

亩

龙眼、赤霞珠、蛇龙珠、梅鹿辄、雷

司令、霞多丽

昌黎产区7万

多亩

赤霞珠、梅鹿辄

胶东6万意斯林、赤霞珠、法国蓝、白玉霓、

半岛亩白羽、佳丽酿、霞多丽

甘肃武威

5.7

万亩

赤霞珠、解白纳系列、比诺毓、雷司

令

新疆新天

4.5

万亩

赤霞珠、霞多丽、品丽珠、蛇龙珠、

黑比诺、西拉

云南 3.5

万亩梅鹿辄、赤霞珠、歌海纳、73、贵人香、霞多丽

天津3万

亩赤霞珠、梅鹿辄、品丽珠、贵人香、霞多丽、白玉霓、玫瑰香

黄河故道

1.2

万亩

玫瑰香、佳丽酿、白羽、龙眼、黑塞

必尔、平儿、晚红蜜、法国蓝、贵人

香、雷司令、灰比诺、黑比诺、蛇龙

珠、

新疆佳美、白诗南、歌海纳、神索、霞多

丽、西拉、赛美蓉、白羽

3、就生产能力方面而言，新天葡萄酒厂不仅有着实行统一管理的、

具备世界级水准的葡萄基地，而且有着相当强大的果汁提炼和

酒品酿制能力。在1999年第一次葡萄收获后，新天葡萄酒厂

现有葡萄酒存量2000吨左右（其中干红占80%），2001年的

年生产量有望达到5000-6000吨，从而进入丰产期。另外，随

着不断跟进发展的技术及设备的完善， 2002年的年产量可高

达万吨。

年份葡萄酒产时期（年）年增长速

量（万吨）度（%）1995 22.91 1966-1975 23.0

1996 17.03 1976-1980 47.4

1997 18.55 1981-1985 39.2

1998 25.00 1986-1990 1.82

1999 28.00 1991-1998 -0.34

就政策优势方面而言，西部大开发战略对西部葡萄酒业的发展，在客观上将起到一种加速和催化的作用。许多要人和专家均认

为，关注西部大开发，重点应放在西部工业的开发与发展上。

西部能否崛起一批叫得响、且能走向世界的知名品牌，这一点

应该成为衡量西部开发是否取得成功的标志之一。因此，宏观

经济政策的新导向有助于新天葡萄酒厂进一步解决影响其自

身发展的信息、资金、体制、人才等限制“瓶颈”。

二、走势分析

1、市场总体规模不断扩大

不同于其它酒类，葡萄酒消费属于高档的果酒消费。与啤酒的2000多万吨、白酒的600多万吨或黄酒的140万吨年产量相比，我国每年葡萄酒的产量只有20多万吨，这反映出当前葡萄酒只有0.3升，仅为世界平均水平的5%。伴随中国经济的持续稳定发展和人民生活水平的不断提高，市场对葡萄酒的消费需求必将呈现出远高于其他酒类的增长速度。按照政府对葡萄酒行业的发展规划，今后10年，要争取使葡萄酒的消费比重占到饮料酒的30%，国内葡萄酒产量将达到80万吨，其中红、白葡萄酒各占一半，干酒占40%；高、中、低档产品的比例分别是50%、40%、10%。

2、品牌消费成为主流消费选择方式

随着葡萄酒市场的日趋发展，国产葡萄酒名牌已经培育起自己的消费群体，最突出的表现就是消费者对葡萄酒品质和口味的认同。认牌消费已逐渐成为葡萄酒市场的主旋律。从今后的发展趋势看，一些大型葡萄酒生产企业将继续以其卓越的产品品质、雄厚的资金实力，不遗余力的推广自己的市场份额；而随着葡萄酒消费量的迅速增长，越来越多的消费者会转变为稳定的葡萄酒爱好者，不仅了解品牌，而且对特定品牌的特定品种形成比较固定的消费偏好，品牌消费在葡萄酒消

费量中的比例也随之逐渐升高，最终必然形成大品牌瓜分市场的局面。

3、“入世”加剧了市场竞争

洋酒在中国市场不能打开局面有多方面的原因。除了进口酒中高档产品少、劣质货多，消费者难以承受进口酒的价格外，还与国内葡萄酒市场的不规范有关；这种不规范不仅表现在消费者鉴别产品、接受产品会受许多外界条件的影响，还表现在经销商往往不顾产品内在价值、为追求利润而标高价，消费者喝后觉得葡萄酒进口关税的调低，大量洋酒涌入在所难免。但是国外优质葡萄的产量很低，因此国外优质的葡萄酒不太可能大量涌入中国市场，而国外低质低价的葡萄酒会乘虚而入。目前，国内200余家葡萄酒企业中，产量上万吨的只有张裕、长城、王朝、威龙4家，生产能力在1000吨以下的占70%，而且一半以上的产量还属于国际上不认可的非全汁葡萄酒。虽然进口酒不大可能在价格和产量上对国产酒造成过大的冲击，但却能加剧葡萄酒市场的竞争，这种状况反过来逼迫国内厂商研制开发更好的产品，通过提高质量、降低成本来增强自己的竞争力。

4、市场份额愈加集中

九十年代中期“干红”激战之后，40%的厂家关门大吉，葡萄酒经销商的数量也大大减少，张裕、长城、王朝这三大企业有三分国内葡萄酒市场天下之势。此外，烟台威龙公司和吉林通化公司的发展势头也极为迅猛，成为第二集团，并隐隐有赶超领先品牌的势头。皇轩、野力、丰收、中华等十几家中小企业稳扎稳打，成为不可低估的第三集团。“九五”期间，张裕公司、长城公司分别得到国家两个双加工程项目的支持，进行技改、基建项目建设，以扩大干红酒及高档葡萄酒的产量，提高企业装备的现代化水平。伴随市场领先企业经营实力的急剧增强，入关后洋酒带来的冲击，以及消费观念的理性化，国内葡萄酒行业将由高盈利时代进入微利时代，那些年产几百吨的小厂也将越来越难以为继，更多的市场份额将掌握在领先企业手中。

当前，国内葡萄酒的市场形态属于一种“成熟但不饱和”的形态特征。依此着眼，新天葡萄酒应将“在3-5年内，在新生代人口中培养自己的品牌消费群”作为营销战略的重点。

5、“成熟但不饱和”的概念

⑴市场成熟情况：针对厂商的营销策略和消费者或（购买者）的消费方式（或采购策略）而言，目前，“张裕”、“王朝”、“长城”这三大品牌合计占有整个葡萄酒市场45%的份额；此外，“威龙”、“通化”、“丰收”、“龙徽”、“夜光杯”、“皇轩”、“野力”、“青岛”、“民权”、“中华”、“夏宫”、“古井”、“金丝枣”、“瑶岭”、“欧崴堡”、“千禧”、“昌黎”等品

牌也占有一定的市场份额。这些强势品牌在不同层次的市场上，已“筑垒”多年，销售网络健全、迅捷，各种促销手段已经经历了市场的充分检验。同时，在90年代中期，“干红”热以后，葡萄酒的消费方式也渐趋稳定，消费者对葡萄酒品质、类型的认识逐渐清晰，对葡萄酒价格的心理认同感也在相应形成。

⑵市场饱和情况：从营销战略的角度看，国内葡萄酒市场处于一种不饱和的状态，也就是说，市场的发展空间极为广阔。1999年，国内葡萄酒的产量已达28万吨左右，如果不考虑进出口因素的话，人均产量只有0.28公斤。与白酒和啤酒不同，葡萄酒消费的起点更高，收入水平低是制约消费的最根本因素。因此，从长远看，随着整个国民经济的发展，人们的收入水平和消费水平必然也要经历一个不断提高的过程。这种关联性已为改革20年来的经验所充分验证。而在此过程中，人们对葡萄酒的消费需求势必也要不断积累、扩大，成为推动葡萄酒市场规模扩张的主要源动力。

第四部分：销售分析

一、销售环境

1、本产品的主攻城市北京、上海、广州均为收入及消费水平较高的

城市，这里的目标消费者比较集中、目标消费群比较庞大，这

在产品营销地域环境方面有着较大的优势；

2、葡萄酒市场前景广阔：葡萄酒的消费群趋向大众化，是饮料酒消

费发展的必然趋势；我国葡萄酒人均消费量远低于世界平均消

费水平的状况，这将随着经济发展和人们消费水平的提高及消

费意识的改变，逐渐得到改善；

3、竞争对手庞大：“长城”“张裕”“王朝”等强势品牌已进入市

场多年，不仅资金、技术、人员实力雄厚，拥有完善的销售网

络和稳定的消费群，而且具有较强的品牌号召力和较大的市场

占有率；

4、新出现的一些同类产品如“白洋河”、“龙徽”等品牌产品广告

势头强劲有力。或在多种媒体大量投放，给其他新品牌带来较

大阻碍与压力；

5、这些城市中的家庭结构越来越趋于年轻化、小型化，从而加快了

消费水平的提高和消费观念的更新；

6、随着消费者文化素质及生活水平的提高，其饮酒习惯也开始转变，

开始注重产品的健康自然与其自身的消费品位，高品质高品位

的饮料酒成了许多时尚消费者的首选。

二、销售渠道

1、销售分公司：在主攻城市（北京、上海、广州）及二类城市（人

均收入和文化层次均较高的城市）设立销售分公司。

2、独家代理商：在主攻城市（北京、上海、广州）及二类城市（人

均收入和文化层次均较高的城市）确立独家代理商，代理商以

具备一定信誉和经营能力的专业糖酒批发商为主。

3、专卖点或专营酒吧：在销售量比较集中的城市，选择消费群比较

集中的区域开设新天葡萄酒专卖点或专营酒吧。

4、配送中心：在销售量比较集中的城市设立配送中心，分离物流与

商流；配送中心不仅承担所在城市的商品配给，也负责向周边

市场的物流传递。

5、销售终端环节：包括所攻城市及周边市场的知名餐饮行业（餐厅、

宾馆等）、娱乐网点（酒吧、网吧、歌厅、台球城、洗浴中心、健身中心、娱乐中心等）、超级市场及各大（副食）商场等多

处。

三、销售对象

将销售对象主要锁定为大中城市的“新生代消费群”上面：

1、我们所指的“新生代消费群”的年龄主要集中在25-35岁之间，

他们文化程度较高、收入水平较高、消费品位较高、个性要求

较高。他们不仅个人收入增长较快，而且消费观念也更具创新

与前卫色彩。同时他们所接触的信息与环境经常是与红酒这样

时尚化、国际化、休闲化的事物紧密相连的。

2、葡萄酒市场的扩张主要靠“新生代消费群”来实现。从年龄情况

来看，目前25-35岁的年轻人多数受传统消费意识的束缚相对

较少，对时尚类的消费内容及消费方式比较在意，真正意义上

的“消闲式饮酒”的生活与娱乐方式应该是由这代人来实现。

如果今后十年国产葡萄酒达到80万吨的话，无法想象这块巨

大的供给增量可以不靠这代人的需求来完成。

3、“新生代消费群”这代人的生活消费方式不仅能够引导当今生活

之中的时尚潮流，而且也影响着占人口比率很大的青少年乃至

儿童消费者的消费习惯与消费喜好，而这一个无限增长着的大

人群则偏偏是本产品的准目标消费群，也是本产品日后发展过

程中的主要消费者，这一点对于品牌的巩固发展和产品的持续

销售起着至关重要的作用。

4、葡萄酒消费还没有充分进入家庭，但这是市场未来发展的必然趋

势。“新生代消费群”中很大一部分人尚未或即将建立自己家

庭，他们的消费观念能从侧面促进葡萄酒消费充分进入家庭。

四、营销特色

新天葡萄酒作为进入市场的新品牌和“后来者”，首先应把握“人无我有”、“人有我好”的基本常规。对于营销中的一般动作，比如，建立分销机构、零售终端的管理，推销人员的培训体系、例行的宣传活动和统一形象设计等方面力争做得比竞争品牌更优秀更科学、更专业。更重要的是应做出自己的特色，与众不同，充分突显自己产品的特点，把握进入市场的切入点和契合点，找准产品的市场生长空间，把自己的营销特点推到位。这里有几个关键点特别提出来：

1、产品以网站CEO这一成功的高级白领人物作为形象代言人的独特

创意和新闻卖点；

2、产品主张并与网络合力推广普及的新天式“上网喝红酒”时尚休

闲生活方式之创意；

3、产品区别于以往所有同类产品所独树一帜的自然、时尚、休闲且

突显品质品位的个性特点；

4、旗帜鲜明地主攻“新生代消费群”这块市场份额，同时兼顾相关

市场及潜在市场的形成；

5、产品主张“将红酒带回家”这一不同于普通葡萄酒消费的新型消

费观念，体现了产品的独特性和可行性；

6、在市场投放格局上，争取重点突破北京-上海-广州三地市场，以

一向引领全国时尚走势的北京作为主攻城市，在宣传上有所倾斜与侧重。同时以三地为据点，向周边地区辐射，从而使新天所主张的时尚生活消费方式成为全国范围内的新潮流。

第五部分：企业市场战略

一、战略诉求点

企业形象诉求点为：以神秘大气的新天地域文化作为企业自身的文化底蕴，以时尚先进的现代文化作为企业形象的诉求重点。

产品诉求点为：新天葡萄酒的高品质与高品位。

诉求点即高品质及高品位的细分：

1、实行专业科学的集团化管理的、具备世界级水准的葡萄基地

2、由于地域以及气候优势，葡萄原料较同类产品具有很大优势

3、酒质纯厚、优秀

4、现有葡萄酒2000吨左右，年产量可达万吨，生产、供货力量强

大

5、受到国家领导人的肯定

6、倍受法国以及香港地区同类行业重视并购买其原汁

7、在西部大开发的政治环境下，具有政治优势

二、产品定位：

1、产品产地定位：本土葡萄酒，产自地域条件优越的新天东麓

2、产品档次定位：高档产品、中档偏高

3、产品类型定位：系列干型葡萄酒

4、产品特点定位：自然、时尚、休闲

5、产品诉求定位：高品质、高品位

可以借鉴的资源和设计理由：

1、产品产地、原料、技术、品质等各方面的优势足以使产品及品牌

提升至中档偏高乃至高档次产品的地位；

2、产品名称“新天”给人的第一感觉是关于西北广阔地域及自然风

光的无限遐想；

3、产品的产地同样能引起关于产品“自然与天然品质”的想象，这

一点与时下流行的自然、绿色的市场热点及其产品走势相吻

合；

4、赋予产品自然、休闲、时尚的特性符合目标消费群所崇尚与追求

的国际化风范；

5、产品休闲、时尚的特点避开了目前市场中同类产品过分营造的或

贵族式的曲高和寡、或历史感的沉闷压抑的固定模式，以独有

的休闲格调与时尚精英风范迎合目标消费群的消费口吻；

6、产品休闲、时尚的特点与其特定的营销环境（酒吧餐厅等消闲场

所）也存在着相当的联系；

7、时尚这一特点既能很好的表现产品的主诉求点，又能很好的提升

产品的格调与品位。

三、定价策略：

一、较高或中档偏高价格进入市场（可以借鉴的资源和建议理由）：

1、产品的企业背景站在一个比较高的起点上，偏低的价位有可能会

影响生产厂家以及投资公司良好的企业形象；

2、产品的生产原料、生产工艺以及成品品质较之同类产品均有着相

当的优势，因此有着较高定价的资本与实力；

3、葡萄酒本身是一种高品位的产品，偏低的价位有可能导致消费者

对品牌的怀疑，影响品牌形象的塑造与推广；

4、葡萄酒的主要消费群也同样是一个注重品质与品位的高收入高消

费人群，较高的价位不影响且能刺激其消费；

5、该品牌所营造的是一种国际感、现代感、时尚感很强的氛围与品

位，中档或偏低的价位会影响品牌的美誉度；

6、本产品的主打市场为北京、上海、广州这三大消费水平很高的城

市，这里的消费者具有高消费的能力和意识；

7、市场中诸多假冒伪劣产品的超低价位倾销策略造成了不正当竞

争，偏低或中档的价位会使产品处于尴尬之地；

8、若产品以偏低或中档的价位入市，对于生产原料及工艺要求很高

的本产品来说，不利于企业盈利和资金回笼；

9、在消费者心目中，价格与质量往往是相连的。在高档商品方面，

质优价亦高的策略较能迎合高层消费者的需求；

10、较高或中档偏高的定价比较容易配合产品及品牌的个性塑造和

广告操作，从而使产品在同类行业中脱颖而出，利于产品在建

立高品质品牌形象后反攻中、低档酒类市场。

11、统一零售价格。为尽快打开市场，新天葡萄酒对零售终端应以

代理经销为主，对超级市场、副食商场、便利商店、餐饮行业及休闲娱乐网点等商业流通环节制定出定价规范，限定统一的价格浮动范围，从而形成良好的价格体系。

葡萄

酒品名规格

北

京

上

海

广

州

南

京

福

州

武

汉

郑

州

王朝干红750m

l×12

34.

张裕干红750m

l×12

25.

皇轩干红1×

31.

30.

李华干红750m

l×12

38.

野力干红1×

53.

54.

53.

长城干红750m

l×12

27.

龙辉桃红750m

l×12

24.

古堡750m29.29.29.29.29.29.29.

干红l×12 80 75 72 65 80 80 75

青岛干红750m

l×12

24.

四、包装策略

1、产品的包装应与产品的档次及价位配套，瓶体及外包装的选材及

造型应当精致考究，从而突显产品个性与品位；

2、包装设计应与产品定位及诉求点相吻合，以自然、时尚、休闲而

又国际化的风格为主要传递目标；

3、设计应超出跳离传统葡萄酒的包装与风格，使产品从视觉上就不

同于同类品牌，便于消费者记忆；

4、建议采用两种包装规格，普通包装和精品包装或者普通包装和礼

品包装，满足消费者的不同需求量；

5、就品种而言，在进入市场的初期应集中力量主推一个中档偏高的

品种，同时以一个高档品种及一个中档品种来辅助品牌形象的提升；

五、零售点策略

1、各零售点采取统一的POP设计及统一的阵列方式，餐饮娱乐网点

可用精美的网版印刷灯箱作店头；

2、在主攻城市找一个大的代理商作为地区总代理，借助代理商的当

地的优势，增加销售网点，打破地方的堡垒；

3、以充足的广告资金投入配合经销商的零售工作，从而促进经销商

的积极性；

4、随时同代理商、经销商保持联系，加强信息流通、反馈，鼓励专

卖；

5、给零售终端以较大的价差刺激，对商业零售环节的批零差价要大

于大多数中高档葡萄酒的价差；

6、根据零售环节实现的销售额情况，实行“现金返利”的政策来刺

激零售商的销售热情；

7、在节假日及销售淡季，向零售环节赠送附有产品广告的礼品或赠

送产品来配合促销活动；

8、条件允许情况下定期召集代理商、经销商进行座谈、组织旅游，

增进彼此感情；

9、在条件成熟的城市选择适宜的地区地段，建立自己的专卖店或者

专营酒吧。

第六部分：障碍分析

从整体营销的观点和消费者的角度而言，对于新天这一刚刚进入市场的新品牌，在自身情况、品牌积累、品牌个性文化、被消费者接受的价值感、市场占有率、美誉度、知名度、认知度、市场铺货率、良好的通路管理等方面还存在着诸多不足之处，由此，我们对新天的品牌建立以及市场推广从市场和消费者的角度作出以下障碍分析。

1、就企业自身而言，新天不是传统生产葡萄酒的企业，新天可以成

为新天葡萄酒厂表明实力的依据，但对于红酒的消费群来说这

一点并不具备购买行为上的吸引力，不足以提供给消费者可以

产生购买行为的利益点。

2、市场中相同档次的同类产品较多，且广告投放力度均比较大，在

全国不同地域分别拥有不小的市场占有率和品牌知名度，强大

的竞争群体及竞争力度对于新上市的新天来说有着很大的压

力。

3、新天没有像张裕、王朝等老品牌一样长时间的品牌积累，一切必

须从零开始，打下扎实的基础，这是一个较长且艰苦的过程。, 4、在消费者心中，红酒一直是“外国的月亮比较圆”。在“红酒文

化是外来文化”的固有观念影响下，中国的消费者不是很容易

相信并认可新天这个国产品牌。

5、相对饱和的葡萄酒市场之中鱼龙混杂，经常会出现一些不知名的

伪劣产品，导致消费者不再轻易相信一些新上市的品牌。

6、市场上许多假冒、低质产品的低价倾销策略对于以相对较高价格

入市的新天葡萄酒而言非常不利。

葡萄酒品鉴会活动方案

葡萄酒品鉴会活动草案适用于30人以上品鉴会/推介会主办方：协办方：品鉴会概况活动名称：XXX、XXX品鉴会活动主题：待定活动时间：待定活动地点：XXX宴会厅活动对象：经销商、社会名流、商业精英、葡萄酒爱好者活动人数：待定前期准备一、品酒会形式 1、类型：定位是品酒或派对，确定酒会用酒的品种及用餐种类 2、制定主题：如“法国葡萄酒风情之夜”、“随时随意波尔多”、“西班牙零距离”，或结合主办方主题二、物料准备

1、邀请函，在酒会前1-2周内发出，并在酒会前2-3天电话确认嘉宾是否能到场 2、酒具，品鉴会现场需要足够的餐桌、酒杯、酒刀、醒酒器、冰桶 3、宣传材料，如品鉴会现场的海报、展板及宣传单页 4、签名册，所有嘉宾的签名留念 5、订酒册，登记嘉宾现场订酒的酒单或VIP购酒卡 6、发言稿，主办方、协办方领导和特别嘉宾发言稿 7、电子设备，如品鉴会现场的投影仪、话筒、PPT或VCR演示、背景音乐、灯光等器材调试 8、赠酒，赠予嘉宾的葡萄酒及酒单 9、品鉴会用酒，确定品鉴会现场所用的酒款及数量三、相关人员确定 1、主持人的选定 2、葡萄酒讲师的人员确定 3、品鉴会现场演出环节的个人或团队 4、媒体人员，包括报道媒体和摄影人员 5、品鉴会现场的负责人 6、协助人员，包括礼仪人员、接待人员、侍酒人员品鉴会流程一、主持人致开幕词

二、主办方领导致欢迎词三、协办方领导演讲四、重要嘉宾演讲五、葡萄酒讲师讲解葡萄酒，现场投影仪配合六、主持人宣布品鉴会正式开始，主办方和协办方领导上台进行开香槟仪式，并合影留念七、晚宴进行中，表演团队开始，音乐欣赏。中间穿插葡萄酒基础知识答问环节八、主办方和协办方领导敬酒九、主办方和协办方领导登台表演节目如唱歌（根据现场情况看是否加入这个环节）十、品鉴会结束，礼品赠送后期工作一、销售部跟进工作销售部的相关人员要跟踪联系参与酒会的人员，并根据嘉宾情况有针对性地推荐产品二、市场部调查工作市场部要根据销售部门的跟进情况做一份调查工作，分析取得的成效与不足，进行总结并在公司分享三、做好酒会的备案工作，为下次的酒会提供资料支持

红酒活动策划方案

红酒展会策划方案一、活动目的普及大学生对红酒方面的知识，提高大学生生活品位，为进口红酒打入大学生市场做好铺垫。二、活动背景分析由于当代大学生主要以学习为主和学校一些限制性的措施等原因，对红酒知识了解不到位，红酒在大学生市场很难打开。三、活动对象我们的目标群体是以追求生活品位的，有意了解红酒文化知识的大学生为主，积极迎合他们追求生活品位，美容护肤的心理。四、活动主题邂逅红酒，只为与你相遇。世界上没有一样的两瓶红酒，每瓶红酒都有自己的特性与灵魂。邂逅属于自己的红酒，相信每一个独特的你都能读懂他的生命！五、活动时间 4月26日晚上7点至9点。六、活动地点北方学院东校区综一教室七、活动支持上海乐醴就业张家口红酒代理商提供的20瓶红酒，15红酒杯及相关周边产品如启瓶器10个，酒塞5个及小礼品专业红酒师一名,标明品牌名称的统一服装6至7件

八、活动宣传 1.广告宣传在校内宣传栏张贴和广播站轮回播放宣传内容，提高活动知名度在校内散发传单，请求老师等帮助宣传 2.网络宣传制作帖子，在微信、微博、扣扣等交际app 上发布红酒宣传页（包括红酒的品牌及基本介绍，此次活动的时间、地点及活动主题等），例如以集齐50个祝福（祝福必须打开红酒页面，进入页面底端有选项）送酒杯或@十名好友并写上“邂逅红酒，只为与你相遇！”就可以获得红酒杯等形式达到宣传的效果九、活动创意 1.将红酒知识讲解与活跃品酒游戏相结合，加强展销会的互动性，调解现场气氛，推动品牌理念的提升 2.邀请学生歌手开场助兴，让现场嘉宾度过一段轻松满足的时间十、活动现场布置现场可以容纳150人左右，现场布置成较为轻松优雅的氛围，分为红酒展示区，红酒销售区等，摆放部分桌椅，讲师在台上讲解。具体如图所示演讲区展示区座位区站立区桌子桌子桌子

红酒品鉴会策划书

一、前言二、活动背景三、活动目的四、活动主题五、活动时间六、活动地点七、活动创意八、活动组织九、活动内容及流程十、活动现场布置十一、活动预算十二、人员配备十三、邀请对象

前言现今的红酒已绝不是一杯佳酿那么简单，它所意味的是一种臻纯曼妙的生活境界。与此同时，红酒成为一种时尚在中国城市中蔓延开来，葡萄酒是酒中的精灵，经常饮用葡萄酒能够增进健康，养颜悦色，是集健康、品味、优雅为一体的佳酿。如今的社会生活中，面对各种生活压力，强健体魄却为人们越来越忽略，弘扬健身精神，意识到健身重要性，已经成为一项不容稍待去宣扬的社会风潮。活动背景为了寻求和探索红酒团购批发和红酒加盟客户，红酒代理商将与海格力斯健身房合作举行本次红酒品鉴会，借此成为营销的有效途径，从而进行一场红酒文化、养生文化、健身文化、娱乐休闲文化相结合的完美展示。同时这也是双方进行形象展示，品牌提升的大好良机。活动目的 ●推广红酒文化，挖掘市场需求 ●开拓渠道，寻找合作伙伴 ●增强品牌知名度 ●发展新会员，提高会员回头率 ●答谢新老顾客，增加人气，从而达到促销红酒的额目的

活动主题感恩回馈，红酒VS健身完美组合的养生之道活动时间 2014年月日活动地点活动创意 1.高雅尊贵的红酒品鉴会，更加彰显参会群体的地位身份和高雅品位 2.舞蹈、魔术、乐器演奏等节目演出，为红酒品鉴会助兴，让嘉宾轻松愉悦的进行红酒品鉴 3.酒庄庄主亲临进行红酒知识讲解，设置相关的互动游戏环节与抽奖活动，增强品鉴会的互动性，调节现场气氛，推动品牌理念的提升活动组织主办：红酒代理商策划承办：红廷酒业协办：海格力斯健身房

葡萄酒营销策划方案

目录方案一：葡萄酒营销策划方案一、业务员的配备： 1.以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。 2.经销(分销)商的选择；选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。基本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力；财务收支的平衡与稳定； b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性； c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性； d、决策者的人格健全。二、通路终端建设；在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。 1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则；

2)在重点区域市场，如XX、XX等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。 3)在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，根据具体市场确定合理的布点数量。 4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。 5)在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢? 三、广告宣传；广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得最大的宣传效应。 1)在广告宣传上应以“XX红酒”的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。 2)根据酒市场的一些特征，在宣传上以“XX红酒”是XXX精酿的酒，是餐桌上的调养酒；引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。消费新概念为基本方向。 3)根据XX地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“XX红酒”喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣传。 4)在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商，选择适应电视媒体，适当时段进行广告宣传。

红酒会策划方案及流程

1 / 13 “XX ·紅酒之夜”系列紅酒品鑒會（XX 貿易行感恩答謝聯誼酒會） XX 貿易行·紅酒 XX 年XX 月XX 日 XX 貿易行感恩答謝聯誼酒會

暨各系列紅酒品鑒會活動目的： 1、以優雅舒適的酒店大廳為活動地點，通過硬體優勢凸顯紅酒品鑒會的個性與品位。 2、高雅尊貴的紅酒品鑒會，更加彰顯參會群體的地位身份和高雅的品味。 3、邀請優秀演出隊伍現場表演，為品鑒會助興，讓現場嘉賓度過一段輕鬆滿足的時間。 4、講紅酒知識講解與活躍品酒遊戲、抽獎相結合，加強品鑒會的互動性，調節現場氣氛，推動品牌理念的提升。 5、通過對老客戶的感情維繫，促進與客戶的交流，展示分銷商誠意，推動XX(地名)品嘗紅酒文化和紅酒時尚； 6、加強紅酒的形象宣傳，延續XX貿易行的品牌影響力； 7、增進圈層的凝聚力，擴大“XX”在大客戶圈內的知名度，答謝老客戶的多方支援。活動時間：XX年XX月XX日 2 / 13

活動地點：活動物件： 1、邀請政府相關領導親臨活動現場，並進行現場互動； 2、邀請政府各部門領導參與品酒活動，推動品鑒會的氣氛，促進參會人員對紅酒的關注度；（共XX至XX人左右）活動組織形式：在所有嘉賓到場後，由禮儀小姐引導入座，品鑒會開始，政府領導嘉賓致辭、主辦方代表致辭，然後由品鑒會司儀對紅酒產品進行推介，在活動期間穿插有獎問答等互動遊戲及歌舞表演。 3 / 13

配合工作： 1、選定一個酒店作為活動地點； 2、與酒店洽談，盡可能提供完善服務； 3、與禮儀公司聯繫，商談活動禮儀服務事宜； 4、購買活動所需禮品（XX元/份）； 5、購買點心、水果，供嘉賓在品鑒會時享用； 6、設計活動背景板，主題：“XX·紅酒之夜”感恩答謝聯誼酒會； 7、聯繫知名的當地表演團隊。 4 / 13

葡萄酒策划方案_策划书.doc

葡萄酒策划方案_策划书篇一红酒会策划红酒会策划一、目标在市场,一般来说,的相对来说比白酒消费者更年轻和时尚,也就是说,如果能够更早地让潜在消费者接触和爱上,笼络年轻消费者和女性消费者是红酒行业的销量保证。综上所述,以下的策划针对的就是年轻消费者,并且主要针对女性。为了调动现场气氛,同时营造轻松而热烈的葡萄酒环境,酒会聘请专业主持人开展了现场竞价、有奖问答、品酒互动、名片抽奖等一系列的活动,将酒会气氛不断推向高潮。二、具体实施活动主题红酒如诗,需细细斟酌,红酒如美人,需用心品味。高朋满座、觥筹交错、音乐淡淡响起,一片欢乐、祥和气氛下,VIP 客户和各界精英人才、成功人士聚在一起,了解葡萄酒、尝试新的或不寻常的葡萄品种,相互交谈,促进了解。这就是本次酒会要达到的效果。活动时间活动场地活动形式决定品酒Pry的类型。葡萄酒品酒会的类型多种多样,有葡萄酒和奶酪相搭配的品酒会,有纵向、横向品酒会还有价格基准的品酒会以及其他类型。本次红酒会采用的是垂直品酒会类型。酒会需求清单四到六瓶葡萄酒---在派对上,一般每人每杯倒2盎司酒来品尝就够了。开胃食物——你可能会想到提供一些清淡的零食在

品尝前开胃用。面包片——提供面包帮助客人们在品酒之去恢复味觉。葡萄酒酒杯——每人一个水壶——用来涮杯子,在品酒之间恢复味觉。倾倒桶——在下次倒酒之前,将杯子里的剩酒倒在里面。品尝记录卡片——描述并记录品尝过的每款酒。铝箔或褐色袋子,盲品时用来来覆盖酒瓶以及酒标。纸和笔;幽默——让客人们分享他们对每款酒的想法和幽默酒会活动流程1、酒会负责人致开幕词。2、有请本红酒总裁XXX 先生致祝酒词3、隆重介绍今天到场的名流人士嘉宾名单。4、有请专业品酒大师为酒会的美酒拉开帷幕。5、观看著名歌星的演出。6、中间加入专业品酒大师对于红酒的鉴定经验分享。7、”盲品”体验8抽奖活动9、趣味游戏三、注意事项 1、品酒会所需时间2-3小时 2、品酒会客人名单。在品酒会前至少两个星期向他们发出邀请。 3、设计品酒卡片,卡片上要详细说明葡萄酒的类型,出产的葡萄园,生长年份以及对葡萄酒简要描述(通常在葡萄酒的标签上都有)。确保每个客人有自己的品酒卡片,来记录葡萄酒不同的外观,香气,风味以及搭配奶酪的细微差别。同时记下VIP客户的品酒心得。随意的评价葡萄酒哪种酒他们最喜欢,哪种酒他们最不喜欢等等。4”盲品”体验为让派对更具挑战性和乐趣,你提供了一个”盲品”体验。在这种情况下,你仍然要提供给客人们一人一张品尝记录卡。但是,在倒酒时不要显示酒标,让他们去动员他们自己的所有的感官去辨认各种酒。能够将大部分酒辨认正确的客人将赢得一瓶酒或是一本关于品酒艺术的书作为奖品。篇二葡萄酒市场营销葡萄酒市场营销

赏红酒活动策划详细方案

赏红酒活动策划详细方案一、策划背景 1、基本概况法国拉蒙酒业公司拥有法国ChateauChenuLafitte、ChateauBaby等五个酒庄。这些酒庄都有着近100~400年的久远历史，拥有最适宜酿酒用葡萄种植的砾石黏土混合型土壤结构，浓郁的树阴、纯净的喷水井、宽阔的属地及优质的葡萄园。法国拉蒙酒业公司通过与法国专业的葡萄酒研发机构长期合作，获得世界上最先进的葡萄种植、葡萄酒酿造技术，并结合酒庄传统工艺，确保酿造出品质优良的高档葡萄酒。大连盛世集团成立于1992年，经过不断发展，目前盛世集团属下机构拥有三十余家法人企业，成为以石油贸易、油品运输和代理、旅游地产、红酒为主业，集IT及旅游娱乐等项目在内的综合性、跨行业、跨区域的国际化企业集团。法国是红酒的故乡，波尔多是红酒王冠上的明珠。大连盛世集团与来自法国波尔多的拉蒙酒业，将在红酒庄园、红酒小镇、波尔多红酒博物馆、农庄、城堡酒店等领域开展全方位的合作生产属于大连人的盛世红酒。近期即将推出新款盛世红酒。 2、市场现状由于气候、生活习惯等方面的原因，大连人十分钟爱啤酒，如果说葡萄酒在夜场遇到的啤酒冲击还尚有余地，那么其在餐饮领域所受到的白、啤双重夹击则更大

程度限制了其销量。尽管如此，长城、张裕、王朝等一线品牌始终没有放弃在此领域的投入运作：长城全面出击，张裕侧重解百纳产品的推广，王朝干白销售则表现突出。所以要想在大连红酒市场一展拳脚需要做足功夫。 3、以何突围科学讲座，感怀健康是当前红酒消费者从感性消费到理性消费的最好过度。相信，一款完全由法国专家指导种植、采摘、酿造及出品，并能完全体现原汁原味的波尔多风情的盛世红酒，一定会在大连完美呈现。关注健康、懂得养生首选“法国酿造”的盛世红酒。二、策划目的 1.塑造和传播盛世红酒形象，打响盛世红酒的知名度、提高盛世红酒的竞争力和影响力，树立品牌。 2.盛世红酒新品的推广宣传。 3.通过专家论坛加强人们对健康和养生知识的了解。 4.通过专家论坛加强人们对红酒的了解。三、活动形式论坛讲座主题关注健康和养生四、活动嘉宾 1、大连市区领导 2、盛世红酒会员及现有客户 3、大连理工大学、东北财经大学MBA教授 4、中欧国际校友会人员

王朝葡萄酒——市场营销策划书

“王朝”红葡萄酒市场营销策划书背景从中国葡萄酒业的纵向发展来看，葡萄酒行业基本上是在波动中前进。八十年代初年中国葡萄酒产量达到了11.1万吨，此后产量连年增加，于九十年代年达到历史最高产量30.85万吨。二十一世纪以来，中国酒水饮料市场又掀起了一轮干红热，“王朝”葡萄酒以其专业化的形象与高质量的产品，迅速奠定了中国葡萄酒市场前三甲的稳固地位，与张裕、长城一起被称为中国葡萄酒行业的“老三强”。一、产品简介中法合营王朝葡萄酿酒有限公司于1980年在天津创立，是中国第二家、天津市第一家中外合资企业，投资总额为137.6万元人民币，当年产量为10万瓶。 “王朝”葡萄酒可以说从成立之初的起点比较高，当时国内的传统葡萄酒企业的产品还主要以甜酒为主，“王朝”是中国第一家专业化生产干型酒的葡萄酒企业。而且，投产后产品屡获殊荣。公司成立后，王朝凭借在生产工艺和品牌管理上的优势，在市场上站稳了脚跟。上世纪90年代初席卷全国的白兰地消费热潮，不论是为主要外方合作者法国人头马还是王朝都带来了初步的成功，更为重要的是进一步加强了双方在中国市场作大作强的决心。2004年以来，王朝葡萄酒实现营业额8.35亿元，年实现利税逾3.4亿元，净利润1.75亿元，营业额与净利润同比分别增长16%和28%，年产量为3万吨，约合3000万瓶。现今，王朝共生产葡萄酒、白兰地和香槟酒3个系列超过50种酒精饮料产品，拥有超过70人的销售队伍以及200个分销商。正像其宣传口号“酒的王朝”那样，25年的市场拼搏，王朝葡萄酒在中国葡萄酒市场上成就了其坚实的、具有优势的市场竞争地位。二、市场位置（1）市场规模 1999年我国葡萄酒消费量为30万吨，2000年为28万吨，其中高档酒50%，中档酒40%、低档酒10%。我国人均葡萄酒消费量为0.4升，而世界葡萄酒人均消费量为6升，欧洲主要葡萄酒生产国人均葡萄酒消费量达到60升，所以我国葡萄酒市场潜力巨大。然而，由于我国消费者的消费习惯和葡萄酒价格的相对偏高，葡萄酒消费与市场的啤酒和白酒消费相比还处于偏低的水平。（2）市场构成在中国葡萄酒市场，竞争对手从原产国可以分为两类：中国国内品牌特别是张裕、雅尊、长城三个品牌；法国、西班牙、意大利、德国、美国、智利、阿根廷、英国、澳大利亚、新西兰、南非和匈牙利等国家的葡萄酒。

红酒营销策划方案案例范文

红酒营销策划方案案例

红酒营销策划方案案例 1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间经过各种渠道去学习营销方面(特别是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其它各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是经过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其它企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其它白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。 4、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售

网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听她抱怨，先不能解释原因，她在气头上，就是想发火，那就让她发，此时再委屈也要忍受。等她心平气和的时候再给她解释原因，让她明白，刚才的火不应该发，让她心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。红酒市场专家游超点评：当前进口红酒的市场空间已经让越来越多朋友所了解，同时由于白酒市场已经趋近红海，因此也有更多专业酒水客户从传统白酒、啤酒转为销售红酒，特别是进口葡萄酒，那么对于这样的商家而言，如何更好地拓展自己的市场空间呢?笔者就从这个方面为大家提供如下的红酒批发营销策划方案：

红酒推广方案_范文

红酒推广方案本文是关于范文的红酒推广方案，感谢您的阅读！红酒推广方案（一）一、前言号称中国葡萄酒业第一品牌的张裕干红葡萄酒，有着中国葡萄酒业最为悠久的历史，和葡萄酒业最好的营销网络，但在广东，张裕干红葡萄酒所占的市场份额，却与她的品牌地位严重不符。张裕干红葡萄酒要想有重大的市场突破，就应该调动各方面可以调动的力量，制定科学严密的营销计划，在竞争对手并不警觉的时候，一举抢得市场先机，占领深圳更多的市场份额。二、市场分析一）有利点 1、张裕干红葡萄酒是全国著名品牌，在全国市场占有最重要的市场份额，在许多重要城市有着骄人的销售业绩。深圳的消费者来自全国各地，对张裕酒并不陌生。 2、有着国内葡萄酒业最为悠久历史的张裕干红葡萄酒，文化底蕴最为深厚，正符合葡萄酒消费者追求高品位消费的心理需求，有利于张裕干红葡萄酒进行市场炒作。二）不利点 1、深圳的干红葡萄酒市场，长期被以长城干红葡萄酒为主的葡萄酒占领着，结果长城干红先入为主，在消费者心中的品牌形象已经形成，品牌地位较高，无论是从口感，还是从产品的性价比看，众多消费者都认为长城干红葡萄酒是最好的，要消除这个观念需要做大量的工作。 2、张裕干红葡萄酒虽然在全国有较高的知名度，但深圳消费者对张裕干红葡萄酒的产品认知度不够，没有对产品全面的了解，就对产品没有较高的信任度，在消费者心目中就难形成一个良好的品牌形象，对张裕干红葡萄酒的价格和口感也就难以认同。 3、深圳市民很少有看中央电视台的节目，因此张裕葡萄酒在中央电视台的广告，对深圳消费者作用不大。三）机会点

长城酒在深圳的市场，完全处于自然销售状态，长城酒公司对消费者没有太多的亲和力，市场看似强大，但品牌根基并不牢固，况且长城酒与张裕酒的质量在同一个档次，公司背景实力还是张裕葡萄酒公司占优。目前，张裕葡萄酒的市场只有竞争对手的1/5，因此张裕葡萄酒能够通过多种营销手段，借助权威媒体，迅速树立张裕在深圳市民中的品牌形象，抢占市场先机。三、目标市场 1、有较高经济收入，不善饮白酒，讲究生活格调的中青年人； 2、事业有所成就，家庭美满，生活安定的中老人。四、消费心理分析喝葡萄酒需要特定的环境，与喝白酒买醉，喝啤酒买欢不同的是，喝葡萄酒是想喝出好心情，喝出品位，因此喝葡萄酒最讲究喝酒的的环境和场所。五、市场策略 1、打破长城独霸老大的位置召开新闻发布会，传递张裕干红葡萄酒强势入驻深圳的消息，并通过新闻媒体进行分析：在深圳葡萄酒市场，张裕将与长城并坐市场老大的位置，摆出一付与竞争对手决一雌雄的架势，大造声势。同时借媒体分析的方式，使用较为激烈的语言刺激竞争对手，如能让竞争对手还击，还可以通过媒体与对手“对话”，引起的话题越多，新闻关注的越多，对张裕干红葡萄酒越有利。因为在“对话”的过程中，借助了媒体在写干红葡萄酒的时候，会把张裕、长城放在一起，从而大大加快张裕干红葡萄酒品牌的传播速度，提升张裕葡萄酒的品牌形象。 2、树立张裕酒品牌形象通过各种手段，采用多种渠道对张裕葡萄酒进行广告宣传，尤其是政府的权威新闻媒体，她的可信度依然很高，应该把她作为进行品牌形象树造的重要阵地。 3、更新观念，引导消费喝葡萄酒除了是在一些幽雅的场所，轻轻的碰杯，细细的品味，……同时葡萄酒中富含的多种元素，还使她具有天生的医疗保键功能。喝葡萄酒保健！为喝葡萄酒创造了一个附加值。对比白酒和啤酒，这是葡萄酒最大的优势。六、广告策略 1、促销活动

新天葡萄酒新品上市策划提案

新天葡萄酒新品上市策划提案作者：不详 - 来源：百度文库第一部分：关于提案的说明经过对国葡萄酒市场和市场宣传状况进行详细的调查分析取证、研究策划后，完成此新天葡萄酒上市推广提案。本着对客户负责的精神，在提案的形成过程中，本提案中所涉及到的产品本身的现状以及具有针对性的上市应对策略，都是在客观、理性状态的调查基础上所形成，专题专论，反复斟酌探讨提案实际操作的可行性，经严谨缜密的研究分析后慎重提出。希望本提案具有科学的基础和实用价值。一、提案容 1、市场份额的品牌占有情况 2、消费者的消费行为和形态 3、葡萄酒的销售环节 4、产品分析和市场定位、走势 5、市场销售和目标人群分析 6、市场战略和产品定位

7、产品宣传推广的策略 8、附录：广告推广活动和媒体选择二、调查方式 1、实地调查：走访、、三座目标城市销售终端、商业协会及国家统计局、IMI市场信息研究所、中国报业协会、央视调查咨询中心等信息机构。 2、数据购买：IMI2000年消费行为与生活意识形态年鉴、康赛媒体监测、央视索福瑞收视报告。 3、街头拦截调查：在以上三家目标城市人流相对集中的街区，进行随机抽访，调查相关目标人群的葡萄酒消费状况。 4、问卷调查：对接受葡萄酒产品的相关目标人群进行有针对性的调查，了解他们的特定消费行为。三、提案结构主要包括以下部分： 1、国葡萄酒市场概况：详细描述近年来国葡萄酒市场的生产、需求状况和同类产品、品牌形象宣传状况。 2、新天葡萄酒产品现状分析：具体分析本产品与市场同类产品相比所具有的优势所在和市场走势分析。 3、新天葡萄酒上市销售策划：全面阐述新天葡萄酒上市期间市场销售各个相关环节，提出产品上市的策划建议。 4、新天葡萄酒市场销售策略：针对目标消费群体提出一系列产品市场进入及全面推广的可行性策略。

红酒促销活动方案

红酒促销活动方案红酒促销活动方案篇一一、活动背景春节是一个对红酒市场充满诱惑的销售旺季，在这一时期是全国红酒企业都最为重视的时期。预计到2011年中国红酒市场包括烈性洋酒将达到2000亿元的销售规模。据不完全统计，在这些利润背后，近百分之三十，来源于这个时期。春节，全国性红酒企业及地方酒厂、竞争对手都会以各种手段的促销活动进行殊死竞争。进入21世纪以来，春节送礼的观念也发生了很大变化。消费者购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性，促销应尽可能地展示自己，融合对方的审美情趣和高雅格调。春节从红酒推出从“买一送×”到“有奖销售”，花样翻新，招数颇多。但使用起来不外乎“赠送、打折、抽奖、表演”，加上一个以各种各样名目推出的“××庆典”等，

因此市场需要更具有文化内涵、时尚新潮的促销活动。是长城干红换装后的第一个春节，此次促销对于以后提价策略和品牌价值认同至关重要，也是干红提价能否越过消费者心理关口的一个关键时间节点。二、活动目的针对干红换装上市提价不久，又作为中国最为重视的传统节日，同时也是红酒销售最为重要的旺季，为了深度挖掘干红消费者的情感，通过物质利益加强互动，增加消费者对干红深厚历史文化情感以及长城价值的了解，同时刺激销售，特针对商超、流通渠道消费者推出此次促销活动。 1、推广策略本次推广将由平面广告、电台广告及报媒合力构成，形成立体化组合式传播，针对不同的销售区域，有的放矢，做到在一个声音为前提的基础上强势传播，以实际区域市场状况为推广基础，不同市场，不同推广手段进行组合的推广策略。贯穿整合传播;在广电、户外等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持一致性和统一性; 1)媒介传播。媒介的选择、投放的频率依据长城干红各

红酒品鉴会方案

高端客户红酒品鉴会策划方案前言随着社会发展，人民生活品质提高，红酒慢慢走进普通老百姓家庭。现在大多宴会，开始以红酒为消费中心，因为它不仅能烘托气氛，还能提升品位。红酒已不仅仅是一杯佳酿这么简单，它所意味的是一种臻纯曼妙的生活境界。于舒适雅致的咖啡厅小窗边心无旁骛地闲坐，拿起玲珑曲线、晶莹剔透的红酒杯子细细把玩，轻轻摇曳，品味顶级红酒，享受特色美食，倾心与同样爱好红酒的有缘人轻松的交谈，每一口酒的芬芳，每一眼的凝眸，每一耳的倾听，尽情感受欢乐，沉醉其中，体味一丝浪漫的情趣，重温一段悠悠的情怀。一、活动背景为了寻求和探索、定位高端客户。武当红红酒代理商推荐红酒品酒会模式，以供保险公司在找寻客户、定位客户，以及敲定客户上与保险产品强强联手，举办一场红酒品鉴会，这是形象展示，品牌提升的大好良机。二、活动目的为提升业绩、业务员晋升做铺垫，主要是借此机会为保险公司宣导保险产品做宣传，同时加强红酒交流氛围，答谢老客户加保，新客户跟进，以达到大幅提升保费的目的。三、活动主题 1、《生命感官之旅》：我与红酒有个约会！（请客户参加红酒品鉴会）源自神农架的野生嫁接葡萄，中国第一款养生野普通红酒——武当红，每瓶红酒都有自己的特性与灵魂。找寻属于自己红酒

的过程即是一场华美优雅的感官之旅，乐趣盎然。 2、《生命健康之旅》：我与客户有个约会！（激励方案：让业务员给客户送红酒） 3、《生命武汉之旅》：六七联动三万以上前20名，参加武汉之旅。四、活动时间 2017年5月25日-7月24日五、活动地点常州市大型酒店六、活动创意 1、高雅尊贵的武当红红酒品鉴会，更加彰显参会客户的地位身份和高雅的品味。 2、邀请优秀弦乐队现场演奏，为品鉴会助兴，让现场嘉宾度过一段轻松满足的时间。 3、讲红酒知识讲解与活跃品酒游戏相结合，加强品鉴会的互动性，调节现场气氛，推动品牌理念的提升。七、活动内容及流程 1、来宾签到并领取一支盒装武当红红酒及号码牌，用于活动现场抽奖。 2、活动开始：主持对相关单位和单位到场主要嘉宾进行介绍（主办方、承办方、协办方的到场主要负责人等）接着主办方代表讲话，介绍品鉴会主题，配合优美的现场音乐演奏，宣布品鉴会开始，将在场嘉宾带入奇妙的感官之旅。 3、主持人介绍红酒师背景，由红酒师做一系列的品酒知识讲解与演示：介绍红酒的品牌、背景

红酒沙龙活动方案

麦德龙“财富人生共谋发展” ——红酒沙龙活动策划方案一、活动主题： “财富人生共谋发展”—麦德龙红酒沙龙活动目的：以高品质的红酒沙龙形式，进一步提升品牌高端形象借图文频道的平台和有利条件，提升品牌和企业的知名度通过互动交流，加强会员与非会员的沟通，进行正面宣传加强麦德龙超市的形象宣传，吸引会员入会二、活动地点：麦德龙超市三、活动时间：（暂定）四、参与人群：麦德龙高端会员潍坊市企业家协会会员各类媒体五、红酒沙龙形式：讲座+红酒沙龙+互动环节 +抽奖六、红酒沙龙内容：整体活动以在企业发展上做文章，吸引多家企业高端客户，从而为麦德龙隆带来新客户资源为目的，不刻意进行入会推介，以讲述红酒的文化，通过红酒品尝及抽奖环节的形式进行，提升客户在红酒方面的品味，从而提升麦德龙的美誉度，增加客户对麦德龙的钟爱度，吸引客户入会。 1) 企业高端客户联名签字，背景音乐热场； 2）感谢企业高端客户参加，增加其荣誉感、尊崇感及专属感； 3) 企业发展讲座； 4) 特邀专业演员表演节目等，活跃现场气氛； 5）红酒品鉴并交流，增进圈子的凝聚力； 6）抽奖将活动推向最高潮； 7）红酒沙龙结束

七、活动步骤：第一部分：筹备阶段预定酒店宴会厅企业联合协会邀请高端客户制作条幅、形象墙、签名墙等活动辅助物料领导致辞邀请媒体嘉宾会场包装氛围营造工作人员到位礼品、奖品到位第二部分：活动正式启动（时间暂定） 1、13：50－14：00 目标客户进场地点：某商务酒店内容：设置迎宾台，迎接目标客户群体、引导客户进入宴会大厅等。地点：酒店大厅内容：设置项目展板、展示活动流程等。 2、14：00－15：30 沙龙活动（流程暂定） 13:50—14:00 客户进场（准备小糕点和干果） 14:00—14:05 主持人宣布活动开始，引进主讲专家（麦德龙负责邀请讲师） 14:05—14:30 企业发展战略演讲 14:30—14:45 红酒师讲述红酒的起源文化，红酒的常识 14:45—15:15 红酒品尝 (期间参与者可自由交流) 15:15—15:25 抽奖环节（抽取一、二等奖，详见抽奖方案） 15:25—15:30 主持人致结束词八、抽奖方案：奖品设定：电子、家电类商品

葡萄酒策划方案

葡萄酒策划方案篇一:红酒会策划红酒会策划一、目标分析: 在中国市场,一般来说,葡萄酒的消费者相对来说比白酒消费者更年轻和时尚,也就是说,如果能够更早地让潜在消费者接触和爱上,笼络年轻消费者和女性消费者是红酒行业的销量保证。综上所述,以下的策划主要针对的就是年轻消费者,并且主要针对女性。为了调动现场气氛,同时营造轻松而热烈的葡萄酒环境,酒会聘请专业主持人开展了现场竞价、有奖问答、品酒互动、名片抽奖等一系列的活动,将酒会气氛不断推向高潮。二、具体实施: 活动主题:红酒如诗,需细细斟酌,红酒如美人,需用心品味。高朋满座、觥筹交错、音乐淡淡响起,一片欢乐、祥和气氛下,VIP 客户和各界精英人才、成功人士聚在一起,了解葡萄酒、尝试新的或不寻常的葡萄品种,相互交谈,促进了解。这就是本次酒会要达到的效果。活动时间活动场地: 活动形式:决定品酒Party的类型。葡萄酒品酒会的类型多种多样,有葡萄酒和奶酪相搭配的品酒会,xx有纵向、横向品酒会还

有价格基准的品酒会以及其他类型。本次红酒会采用的是垂直品酒会类型。酒会需求清单四到六瓶葡萄酒---在派对上,一般每人每杯倒2盎司酒来品尝就够了。开胃食物——你可能会想到提供一些清淡的零食在品尝前开胃用。面包片——提供面包帮助客人们在品酒之去恢复味觉。葡萄酒酒杯——每人一个水壶——用来涮杯子,在品酒之间恢复味觉。倾倒桶——在下次倒酒之前,将杯子里的剩酒倒在里面。品尝记录卡片——描述并记录品尝过的每款酒。铝箔或褐色袋子,盲品时用来来覆盖酒瓶以及酒标。纸和笔;幽默——让客人们分享他们对每款酒的想法和幽默酒会活动流程 1、酒会负责人致开幕词。2、有请本红酒总裁XXX 先生致祝酒词3、隆重介绍今天到场的名流人士嘉宾名单。4、有请专业品酒大师为酒会的美酒拉开帷幕。5、观看著名歌星的演出。 6、中间加入专业品酒大师对于红酒的鉴定经验分享。 7、”盲品”体验8抽奖活动9、趣味游戏三、注意事项 1、品酒会所需时间:2-3小时 2、品酒会客人名单。在品酒会前至少两个星期向他们发出邀请。3、设计品酒卡片,卡片上要详细说明葡萄酒的类型,出产的葡萄园,生长年份以及对葡萄酒简要描述(通常在葡萄酒的标签上都有)。确保每个客人有自己的品酒卡片,来记录葡萄酒不同的外观,香气,风味以及搭配奶酪的细微差别。同时记下VIP客户的品酒心得。随意的评价葡萄酒:哪种酒他

玫瑰酒新产品上市策划方案

玫瑰酒新产品上市策划方案第一部分产品上市背景一、市场机会概述随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出同时，夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，但是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。二、竞品状态在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。 1.啤酒竞争态势：迪厅、酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆在全国，主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中2002年，青岛啤酒全国市场占有率为12.8%，燕京、华润各为10%左右，三家占领了全国市场的35%左右。在山东地区，主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等，以及其他一些小的地方性品牌。在济南地区，参与市场竞争的啤酒企业有40余家，其中有青岛啤酒的强势进攻，也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。在济南，啤酒是夜店消费最大的一种饮品，也是玫瑰酒最主要的竞争对手。根据粗略统计，啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。随着竞争的加剧，各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销，广告投入中相对较少。青岛啤酒曾在山东电视台作过广告，在《齐鲁晚报》举办“百年青啤”征文活动；其它啤酒品牌在山东媒体的投入比较少。青岛啤酒的广告宣传倾向于品牌宣传，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣传主要是POP海报。在夜店的促销手段主要是门票赠送、特价。

红酒酒会策划方案

春暖花开的3月里，一个矜持光艳的城市，沐浴着春风的温煦，呼吸着鲜花的芳铭，在幽雅而富有艺术气息的会所中，进行文化交流的盛会；同好友、嘉宾一起品尝从淡雅到浓郁的各种口味的葡萄美酒，同聚一堂，高举酒杯，"为找到繁忙中的安逸"。当红酒成为一种时尚在中国城市中蔓延开来的时候，人们透过遮挡在眼前的东方文化面纱，迎接盛产于西方的灵物。基督教徒把葡萄酒视为生命中不可缺少的饮料酒，葡萄酒能增进健康、养颜悦色，是集健康、品味、优雅为一体的佳品。葡萄酒是酒中的精魂，她是有生命的，来自于天地恩赐，日月光泽，幌如古典女子的矜持与高贵，娇憨清新，浪漫诱人直至醇香浓郁，韵味悠长。红酒提升着我们的物质生活品味，又精雕着我们的精神世界。世间红尘似乎总有不尽的暗香萦绕，撩人神韵。在月下山巅，伴随着手风琴、萨克斯、小提琴……优美的音律、旋转的舞姿，玛瑙色般的葡萄酒，在光色错落中弥漫，舒展开曼妙的风情，天籁之琴音环绕，淡薄之清香罩笼。迷人夜色中，世间闲事慢诉，时而清风徐来，晓月明净，低眉浅酌，夜虽阑珊，意兴未尽，酒之可爱便在与友人为伴，有酒有友，此复何求？ ◇品酒◇交流◇学习◇快乐

活动背景：在于享受生活，由干红葡萄酒配合西式奶酪创造出幸福的体验。此次酒会举办地点，是位于中山市中心唯一一座全景观花园酒店，35米的挑高空间及面长10公尺大片落地透明玻璃。品着红酒佳酿、看着歧江夜景、享受美食，细品人生，感受味蕾、听觉以及视觉盛宴。学习各种关于红酒的知识，结识社会各界友人，搭建友好的桥梁，共享一个浪漫、温馨、美丽的夜晚！活动时间：活动地点：活动费用：活动人数：邀请对象：商务人士、公司高层及其它精英人士，或是红酒爱好者皆可。建议着装： ◇国际通行的鸡尾酒会形式◇文化交流◇精彩演出 ◇幸运抽奖◇精心打造、群英汇萃（请多备名片）

红酒策划方案

红酒策划方案红酒策划方案 (一)、目前市场及消费趋势 1、以长城命名的葡萄酒自引入市场以来，以其优良的品质和极高的性价比，倍受广大消费者的欢迎与喜爱。 2、长城葡萄酒以老牌的沙城(1983年8月)最先领导着国内的葡萄酒业，沙城几乎成为长城干白的代名词。 3、不久，成立于1988年的华夏公司生产出第1瓶长城干红葡萄酒，并在各种国际评酒会上屡屡获奖，进而一枝独秀。 4、而由中粮集团控股的另一家长城酿酒商——烟台，由于其先进的营销思路，价廉、且美感的外观，加之长城自身模糊不清的概念，以及xx-xx所创出的品质与口感对消费者吸引(大多数消费者分不清长城葡萄酒有什么区别，根本不知道长城葡萄酒分为3个产地)竟然后来居上! 5、这三家葡萄酒旗鼓相当，争相抢占葡萄酒市场，到了201X 年，已经分割了绝对比例的市场，这样的成果，令人刮目相看。 6、然而如何细分长城葡萄酒的市场?如何定位xx-xx在长城三大品牌中的地位，成为当务之急。唯一可以确定的是，上述葡萄酒中的销售量以华夏最多。令人啼笑皆非的是即使华夏1994年份酒最忠实的消费者也绝然不知xx-xx的产地是昌黎。(烟台长城的94年份酒的出现，使原本就概念模糊的消费者愈发不知所措)这对整合以后，以产地区分长城的华夏来说是致命的一击!

(二)、消费者习性的改变葡萄酒引入市场以来，消费趋势由白葡萄酒转向红葡萄酒，并很快的普及到大众。如何科学地引导消费(红酒配肉，白酒配鱼)是当前重要的课题。另外，如何开拓并占领夏季市场的份额是本次活动计划的核心。 (三)、竞品概况 1、云南红：系香港通恒国际有限公司，同云南农垦国营东风农场于1997年6月共同投资的一家国际营业化葡萄酿造产业集团。是云南省外资实投资金最大的农业产业化项目。1999年5月，被指定为国宴用酒。201X 年8月，荣获第三届“中国酒行业装璜大赛”金爵奖。201X年11月，成为钓鱼台国宾馆国宴用酒。 2、新天干红：成立于1998年10月，拥有新疆最大的葡萄园(10万亩)。1999年底取得ISO9002国际质量体系认证和绿色食品认证。 3、沙城长城：中国最早的全汁葡萄酒干酿型的企业，早在1983年8月就独立研制出我国第一瓶干白葡萄酒和第一瓶香槟法起泡葡萄酒，两次填补了国家空白。1996年10月，率先通过ISO9002质量体系认证。 4、烟台长城：是中粮集团于烟台华隆集团在山东成立的烟台中粮酿酒有限公司，同样获得了ISO9002国际质量体系认证，英国UKAS质量管理认证以及ISO14000环保认证和绿色食品认证。(四)、目前各竞品的价格情况 1、云南红：

红酒营销策划葡萄酒营销方案策划案例

红酒营销策划葡萄酒营销方案策划案例新产品的推出，除了要宣传推广打响知名度以外，还要红酒营销策划，究竟怎样找到合适自己产品定位的销售方法呢？下面小编以深圳朗臣设计创意有限公司的经典葡萄酒营销方案策划案例为例，给大家介绍一下如何红酒营销策划。葡萄酒营销方案策划案例之【项目产品】某品牌(法国)葡萄酒

葡萄酒营销方案策划案例之【产品情况】中国房产百强企业在法国波尔多地区收购的一个葡萄农庄所生产的葡萄酒，农庄虽有近百年历史，但未获得过任何荣誉奖项，农庄建筑也只是几间简陋的农舍，企业刚进入葡萄酒行业，没有行业渠道、没有经销商。葡萄酒营销方案策划案例之【项目内容】找到能将酒卖到500元以上的方法葡萄酒营销方案策划案例之【项目难度】★★★ 目前中国的葡萄酒已发展至成熟期，市场上进口葡萄酒品种繁多，价格齐全透明，大部分代理商、经销商信息灵通、有丰富的葡萄酒挑选经验，大部分高端消费者对葡萄酒也有一定了解;而爱宝莲是一个全新的葡萄酒品牌，市场上没有人知道、没有荣誉奖项、没有业内渠道资源......且在葡萄酒代理商挑选产品、消费者购买葡萄酒会关注的几个点上，爱宝莲全都没有优势，要凭空卖出高价，消费者肯定不接受! 葡萄酒营销方案策划案例之【解决方案】红酒营销策划第一步：建立经销商的信心与合作欲望我们先从产品的目标人群来分析，产品主要以发布会、行业论坛、路演等形式进行模式招商，产品可能有两类目标客群：一是熟知行业的葡萄酒代理商、分销商，

二是为投资而来的业外投资人，结合企业背景，我们首先塑造了一个品牌故事，来消消除销商、投资方的疑虑与担忧，增加其合作的信心与欲望; 故事的第一部分讲述集团旗下的公司领域，重点讲述旗下公司在香港上市、连续连续十二年“中国房地产百强企业”、与政府及国内外银行的合作项目分布于国内外20多个城市和地区等，用产品所属集团几十年的实力和名气，彰显项目方雄厚的实力和财力，从而加强投资人对项目的信任与信心; 故事的第二部分围绕投资人最担心的投资风险来编写：集团是因为对葡萄酒的内消需求庞大，才开始向各酒庄直购葡萄酒，又因为有了优于其他采购商的渠道和优势，有了稳定的供货及分销资源，集团才顺势成立酒类公司，组建本项目，以此向投资方传达，即使我们没有对外销售，集团内部的消费量也足以保证项目的正常运营与利润。同时暗示投资方，与其他从头开始的项目相比，我们项目的风险更低。从而提高项目真实性，并降低投资人对项目风险的担忧; 故事的第三部分由一次偶然经历引入酒庄的介绍，通过普通的见闻让酒庄变得更真实，由无意识的谈话交流，道出酒庄的史历、生态、品质;通过老人几辈人朴实无求的生活态度加深对酒庄的独特印象，拉起投资人对酒庄及这个家族的敬佩心，从而对产品的品质更加信任。从无目的的巧遇，到后来对酒庄念念不忘引出与老庄主的接洽、合作，来展现酒庄的优秀。整个故事是为了让投资人感觉一切