怪诞行为学精华摘录
怪诞行为学精华摘录
本书实质：解释非理性行为
第一章相对论的真相【富人妒忌更富的人】
问题：
为什么同类电视机中，价格居中的卖得最好
为什么人们不愿意点最贵的菜而喜欢点价格稍低的
什么是买房的“诱饵”
蜜月旅行是选巴黎、罗马，还是“没有免费早餐的罗马”
为什么引进了价格更高的面包机，原来滞销的面包机就能卖火了
如果在交友晚会上希望吸引更多的约会对象，你该怎么办
如果公司的工资数据库被公开了，后果会怎样。
经典解答：
关键词：对比
让我们开始了解价格的真相
人们很少做不加对比的选择
多数人只有到了具体情境中才知道自己真正想要的是什么
一切都是相对的，这就是关键所在
你会选择哪种风格的房子
我们总是观察周围的事物以确定彼此的关系
“诱饵效应”是秘密地原动力
诱饵效应甚至能帮助我们决定和谁约会---并最终和谁结婚
面包机的故事
我们有生以来就被比较所束缚
我们有什么办法解决相对论引发的问题呢
人心不足蛇吞象。唯一的解决方法是打破相对论的怪圈。
第二章供求关系的谬论【为什么珍珠无价】
问题：
一文不名的黑珍珠怎样被捧成了稀世珍宝
你对商品的估价会受什么数字的影响
给你多少钱你才愿意去忍受嗓音的折磨
星巴克咖啡为什么会成功
请人听你蹩脚的朗诵要付多少钱
汽油价格翻番会影响需求吗
经典解答：
关键词：锚定
人的大脑也和幼鹅一样受到局限吗？
我们一旦以某一价格买了某一产品，我们也就为这一价格所锚定。
说到底，我们也是一群幼鹅
我们似乎习惯于某一特定的房价水平而不愿改变
锚具有持续效应，对当前的价格是这样，对将来的价格也是如此。
基于他人的行为来推断某事物的好坏，以决定是否效仿，这就是“羊群效应”
“羊群效应”和星巴克咖啡
如果我们被锚定在邓肯甜甜圈店，我们是如何把锚转移到星巴克呢？
汤姆-索亚的篱笆墙
我们会敞开思想接受星巴克为我们准备的新锚。星巴克的成功很大程度上也就在这里。
一旦做出首次的决定，以后的决定以后的决定就会以一种似乎合乎逻辑、前后一致的方式紧随而来。
我们有能力积极改进自己的非理性行为。（质疑重复性行为）
我们可以从认识自己的脆弱开始。
消费者的购买意愿可以很容易的被操控。
事实上，需求并不是完全独立于供给
税收和需求
酸奶打折人们就多买不是基于偏好而是基于记忆
第三章零成本的成本【为什么免费的东西让我们花更多的钱】
问题：
免费为什么如此诱人
为什么人们疯抢自己并不需要但却免费的东西
打折的高档巧克力和免费的普通巧克力，你选哪一个
亚马逊书店的“购书超过30元免费邮寄”业务是怎样促进销售的
买本田车还是买三年免费换机油的奥迪车
顾客盈门，增加销售额的秘密何在
回答：
关键字：非理性兴奋
你认识”零”吗
我们压根不想买的东西一旦免费了，就变得难以置信的吸引人
免费的诱惑
免费最大的问题在于，他引诱你在他和另一件产品之间挣扎
为什么我们疯抢不需要的东西
人类本能的惧怕损失。免费真正的诱惑力是与这种心理联系在一起的
免费享用VS免费交换
免费引起的情绪冲动却是不可战胜的
免费就像地心引力一样，实在让我们难以抗拒
在两种产品直接做选择时，我们常常对免费服务反应过度
博物馆免费开放日
我们花在一件事上的时间，说到底，是从另一件事上转移过来的。附录
想让顾客盈门？拿出点东西免费！
想增加销售？拿出一部分商品免费
第四章社会规范的成本【为什么我们白干活高兴，干活赚钱反而不高兴】
问题：
岳母为你准备的晚餐你能付费吗
为什么免费的性才是最贵的
为什么你愿意免费做义工，给补贴却不愿意做了
钱是不是激励员工的最有效的办法
迟到罚款有效吗
求人帮忙为什么事不过三
更多的考试真的能提高教育质量吗
回答：
关键字：市场规范和社会规范
付费给你的岳母
我们同时生活在两个不同的世界里
免费的性是最贵的
市场规范一来，市场规范就被挤跑了
市场规范不仅和劳动有关，他还与相当广泛的一系列行为有关不要问我价格几何
如果你和约会的伴侣在餐馆吃饭，千万拜托，别提及所点菜品的价格
罚款对杜绝迟到有效吗
社会规范与市场规范发生碰撞，社会规范就会退出
为何我们的请求常常事不过三
市场规范和社会规范的微妙平衡在商界也很明显
社会规范是激励员工，保持忠诚的最好办法。
我们能从这里学到些什么，并且应用到商业中去呢
我们懂得人们不会为钱去死
用钱买不来教育
长远看只有社会规范能起决定作用
“火人节”的规范
金钱，到头来，经常是最昂贵的激励方式。社会规范不仅成本较低，而且往往更有效
第五章性兴奋的影响【为什么“热烈”比我们想的还热】问题：
平时理性的聪明人在情绪激烈状态下能自控吗
性刺激到底对人们的行为有多大的影响
为什么青少年情绪激动时不能开车
为什么我们在生活中总是重复犯同样的错误
回答：
关键字：激情
我们所有人，不管有多“善良”，都会低估激情对我们行为的影响
安全性行为
驾驶事故的干预措施
生活中更好的决定
在一中情绪状态中观察另一种状态是困难的
世上没有所谓的完人，事实上，我们可能是多个自我的组合体
附录
第六章拖沓的恶习和自我控制【为什么我们想做的事却老是做不到】
问题：
美国是否被过度消费打败
用什么工具战胜拖沓的恶习
怎们解决人们不愿意体检的恶习
福特向本田学习什么
你会把自己的信用卡冻在冰箱里克制消费欲望吗
在网上公开自己的信用卡欠款会怎样
回答：
关键字：眼前的满足
我们为什么以拖沓为荣
为了眼前的满足放弃长远的目标，这就是拖沓
即使那些认识到自己拖沓倾向的人也不一定对自己的问题有完
全的了解
我们一次又一次无法达到长远目标。为什么呢？因为我们在诱惑面前一触即溃。
保健问题
储蓄
第七章所有权的高昂代价【为什么我们会高估自己的一切】
为什么卖主总比买主估价高
为什么你不愿意以高价接受自己买不到的球票
“试用”促销是怎么绑住你的
“30天不满意全额退款”耍的是什么鬼把戏
回答：
关键字:敝馐自珍
三大非理性的怪癖
我们对已经拥有的东西迷恋不能自拔
我们总是把注意力集中到自己会失去什么，而不是会得到什么我们经常会假定别人看待交易的角度也和我们一样
所有权的独特个性
所有权依赖性
我们对他的珍视程度超过了其固有价值
第八章让门都开着【为什么多种选择使我们迷失主要目标】
问题：
项羽的”破釜沉舟”是非理性的吗
建筑专业和计算机专业哪个更好
选择追求你的白马王子还是与旧日情人重修旧好
当你面临多种选择时为什么总是手忙脚乱
我们为什么会在挑选商品的问题上犹豫不决
关键字：选择
我们忘记了在真正重要的事情上下工夫
专业与男友的选择困境
多种选择余地
鬼屋的三扇门
我们为什么不能一心一意，全力以赴的做事呢
一般来说，在明确目标的指引下，我们都会努力追求最大程度的满足
该关的门和不该关的门
手忙脚乱去保持所有选择是愚人的游戏
我们有种非理性的冲动，要让所有门都开着
饿死在草堆间的驴子
在两种相似的选择中做出决断应该比较简单，但是事实并非如此第九章期望的效应【为什么期待什么就会得到什么】
问题：
可口可乐凭什么战胜了百事可乐
为什么球迷不承认自己拥护的球队犯规
为什么加了醋的啤酒贴上“特酿”标签就会大受欢迎
把调味品放在漂亮的器皿里咖啡的味道就会变好吗
你该什么时候告诉买主一幅名画是赝品
亚裔妇女的教学真的差吗
关键字：预期
费城老鹰队VS纽约巨人队
添加香醋的啤酒
添加异常调味品的咖啡
重启啤酒实验
什么在影响我们对美味菜肴的判断
市场营销人员所制造的预期真的能改变我们的品味吗
百事可乐VS可口可乐
亚裔妇女的数学测验
预期可以形成成见（成见的激活则取决于我们当时的心理状态与对自我的认识）
问题在于，同样的偏见可能影响到我们对世界其他方面的体验第十章价格的魔力【为什么50美分的阿司匹林管用，1美分的不管用】
问题：
为什么医生的谎言如此管用
世界上有没有包治百病的药方
2.5美元一粒的止痛药真的比10美分一粒的有效么
高价的运动饮料比低价的更能减轻疲劳么
“御手触摸”真的功效神奇么
紧身衣真的能治疗烧伤吗
关键字：安慰
神秘的安慰疗法
安慰疗法和安慰剂的作用靠的是暗示的力量，它起作用是因为人们的信任
价格越贵的药越有效吗
熟悉未必产生轻视，但他确实产生预期
安慰疗法该不该被禁止
安慰疗法和安慰剂有作用，我们是否应该心安理得的享用了
第十一章性本善还是性本恶【为什么我们不诚实】
问题：
美国人的诚信度是不是在下滑
如果我们引诱诚实的人欺骗或偷窃，他们会做吗？
如果给你机会，你会考试舞弊吗
从旅馆房间里偷一条毛巾的收益与被抓的成本各是多少
用《圣经》可以杜绝不诚实的现象吗
对道德规范做出承诺会保证人的诚实吗
回答：
关键字：社会伦理
不诚实行为总是诱惑我们
有了适当的机会，很多平日里诚实的人也会作弊
强制措施能保证诚实吗
当我们的行为符合社会伦理，超我就会感到愉悦，否则就会感到不快
我们内心的诚实尺度只有在考虑重大越轨行为时才会被激活
纠正不诚实的更好方法
非宗教的道德准则
职业道德的堕落
鼓励人们诚实的并不是十诫的条文本身，而是出于对某种道德准则的深思
腐败的迹象到处可见
上帝能发挥提醒作用吗
如果在受到诱惑的瞬间得到有关道德的提醒，我们可能保持诚实如果我们认识到自己的弱点，就可以防患于未然，尽力避开这种情形的发生。
第十二章性本善还是性本恶【为什么金钱能使我们更诚实】
问题：
敢偷可乐的人为什么不敢偷现金
什么才算偷窃呢
你会滥用因公出差的报销权利吗
大公司会怎样利用它的“最终解释权”
银行的信用卡利息在跟你耍什么花招
什么因素允许我们在非金问题上作弊，又阻止我们在金钱上作弊
只要有机会，人人都会弄虚作假吗
回答：
关键字：盲区
偷可乐的人为什么不偷现金
关于不诚实的实验
离现金只有一步之遥的作弊做容易发生
我们的盲区也是他们的盲区
人人都是脆弱的
我们实验中看到的不诚实现象或许接近了人类不诚实的底线
商界的诚实水平在下降
动机带来的刺激可能愚弄我们，不管我们是不是好人，是不是奉行道德准则
没有现金时的舞弊设想
从现在开始，我们该怎么办，因为现今已经开始渐渐离我们而去第十三章啤酒和免费午餐【什么是行为经济学，哪里有免费午餐】
问题：
如果粒子能思考，物理学家还有存在的必要吗
在酒吧里点酒你会受到其他人的影响吗
在餐厅点菜你会点自己喜欢的菜还是其他人喜欢的菜呢
你会比较看重满足自己的愿望还是在别人心中树立目标
这个世界有没有免费的午餐
员工们愿意牺牲眼前的消费为明天而储蓄吗
回答：
关键字：需求
卡罗莱纳啤酒屋的免费啤酒
人们有时甘愿牺牲消费快感来换取在别人心目中的形象
“免费午餐”的行为经济学解释
我们受大脑思维的束缚，某些错误一犯再犯
人们经常不能理性的行为，他们在决策中经常失误
我们都是棋盘上的小卒子，对棋局里的多种力量认识不多
非理性司空见惯，但并不是说我们就不可救药了
教训一：
我们都是棋盘上的小卒子，对棋局里的多种力量认识不多。我们通常认为自己稳坐在驾驶座上，对自己的决策，对自己的生活的方向具有至高无上的操控能力，但是，可惜啊，这只是我们一向情愿的认识，他反应的话我们的欲望---我们对自身当然得认识，而不是现实。教训二：
尽管非理性司空见惯，但并不是说我们都不可救药了。一旦我们明白了我们的错误决定会发生在什么时间，起源自什么地方，就可以提高警惕，强制自己从不同的角度、用不同的方式重新思考这些决定，或用科技手段来克服与生俱来的缺点。企业决策者也可以在这些方面改变她们的思维方式，考虑怎样制定政策，设计产品，创造免费午餐。
《万万没想到：用理工科思维理解世界》读书笔记
《万万没想到：用理工科的思维理解 世界》 读书笔记 作者信息 万维钢，笔名同人于野，“学而时嘻之”博主 Part One反常识思维 “反常识”思维 芦山地震中人们批评媒体报道过于煽情，其实煽情可以获得更多的捐款。 2007年的一个实验，在实验调查结束后给每位受试者5美元作为报酬，并且附有一封呼吁给非洲儿童捐款的募捐信。这个信有两个版本，第一个是一串统计数据，第二个是一个小女孩贫穷的故事。事实证明，第二个版本能收到更多的捐款。 “杀死一个人是悲剧，杀死一万个人是统计数字。“——斯大林 因此，人们相对于数字，对故事更感兴趣 【想到说服别人，光列举一大串的数字是没有用的，不妨试试故事说服】 Tradeoff：取舍思维 人们的生活越来越复杂，好的东西虽然多，但却不能全部都要，鱼与熊掌不可兼得。 1
Tradeoff——清楚利弊——妥协！ 计划生育——不美，灭绝人性——但人口暴涨才是灾难 【妥协才是智慧，直直冲，同无头苍蝇有什么区别，就像有些人喜欢争那一口气。一口气有什么用？不如退一步，海阔天空，多一点包容。】 Tradeoff——量化输入和预计输出 伦敦奥运会组织者给运动员准备了15万个安全套，竟在开幕仅仅五天之内用光，梁文道、蒋方舟、阎连科三位评论。梁：我从来都是公开支持性产业和性工作者。蒋：拥有优秀基因就会花心。阎：中意认为以毒攻毒，性可能也是一个疏通渠道。然而，五天15万个就是每天6次的水平，真相就是被拿去当纪念品! 【魏老师讲过：“偏听则暗，兼听则明。”而且不要只看到表象就肆意评论，不懂，就别说，说了就错！】 别想说服我！ 《潜意识：控制你行为的秘密》蒙洛迪诺 人做判断的时候有两种机制：一种是“律师机制”，先有了结论再去找证据。另一种是“科学家机制”先有证据再下结论。 【一旦对方站在对立面，那么怎么说服都很难咯】 2
怪诞行为学读书心得
怪诞行为学读书心得 怪诞行为学读书心得 怪诞行为学读书心得1 生活中我们常有莫名其妙的举动。你真的会失控？一时冲动就没道理可言？所有的现象，背后都有经济的力量！《怪诞行为学》用轻松幽默的方式告诉我们这是为什么，又该如何改变。 这是一本能让你恍然大悟的书，用行为经济学家的另类视角看世界，从此你看待生活的眼光会全然不同。 读书笔记作者简介： 韩志英新东方国内外考试部管理培训生 前几天看了一本《怪诞行为学》，书本中的很多理论和道理解决了一直困扰我的问题。比方说书中讲到的为啥我们有时候下决心去减肥，但是一看到有好吃的甜点送过来就忍不住了呢？为什么有时候去购物，计划的只买一件衣服，但是去了之后发现买回来很多原本不需要的东西？为什么花50美元的阿司匹林比5美分买的阿司匹林见效更快？等等这些问题，可能之前我们没有思考过原因，不过这本书告诉了我们why. 书中提到了黑珍珠的例子，先开始不为人知，后来和那些珍贵的红宝石，绿宝石相衬下显得熠熠生辉，一下提升了黑珍珠的价值。还有让当红的明星佩戴黑珍珠，就会提升出黑珍珠的价值，这也是一种
明星效应，这也就是很多营销广告，先期打入市场时要和当时市场占有率最高的产品挂高，从而制造噱头，吸引消费者。这个时代每天都会有很多新产品产生，不怕人们去评论，只怕人们都不知道有这个东西的存在。所以进入市场的第一步就是要吸引消费者。 还有一个很重要的定律就是要让客户渴望做一件事，只需要让做这件事的机会变得难以获得即可。当我们想进入学校办一场讲座的时候，如果不需要花费成本就可以直接听课，那么去的人会很少。而如果采取微信抢票的方式，或者是花费一定的成本去才能获得票，就会有很多人宁愿花费个多小时排队得到这张票。这就是运用了这个理论，让得到票的机会变得难以获得，就会让你渴望做这件事。对于我们而言，办讲座就是想吸引更多的学生去看，只有让学生觉得这个票是不容易获得的，他们才会珍惜这个机会。 另外一个理论讲的是价格魔力，为什么同样的阿司匹林我们会认为50美分的比5美分的效果更好？说明了我们心里的预期结果会对身体产生一定的影响，信念和预期不但会影响人们对于视觉、味觉和其他感官现象的认识，还会让人们发现预期能够改变他们的主观甚至客观体验，从而对他们有所影响，有时这种影响非常巨大。在医药方面，我们发现一分钱，一分货，你付多少钱，就有多大疗效，价格能够改变体验。如果我们看到半价商品，本能地会断定它的质量比全价的差，事实上是我们把它看得差了，它也真的就差了。 关于拖沓的恶习以及自我控制。看了这一部分，我明白了原来拖沓的习惯是很多原因造成的，很多人也一直受着这个因素的影响，所
《怪诞行为学》读后感
《怪诞行为学》读后感 《怪诞行为学》读后感 人总是以为自己是理性的，却往往在不经意间为自己的不理性买单。 有时候我们想买一件商品，发现有三种不同的价位可供我们选择，一种低档位的，一种中档位的，另外一种非常高档位的。大多数时候我们都会选择中档位的。 这就是商家的陷阱，他们的目的就是想让我们选择中档位的，高档位的只是用来诱惑我们的。 精致的餐具、优美的环境会让我们觉得食物更美味了;漂亮的衣服、精致的包包也会让我们觉得更加美丽自信;我们总觉得自己的孩子是非常聪明可爱的;如果我们预先听到过对一件事物的评论，我们就会在面对它的时候有一定的心理预期，也叫锚定。 作者丹·瑞斯通过大量的实验证明：很多时候我们并不是理性的。在日常生活中是这样，在经济行为中也是这样。 我们愿意为了10美元的东西能省5美元而花费精力，但不愿意为1000美元的东西省5美元而费劲; 大多数的人都有拖沓的恶习，给他一个底线，或者外部的声音作为控制，就能很好的改善;
幸福感并不是和自己的薪资有关，而是和周围人的薪资有关。如何提高自己的幸福感，就要改变自己的比较系统，不要攀比; 在不涉及金钱的时候，很多人都会作弊;也许你不会拿办公室里的一角钱，但你觉得拿一支铅笔是没有影响的。 读这本书让我对自身以及人性都有了更深的认识。恨多时候我们对事物的认知都会陷入自己的锚定范围内，容易被困在问题里，这个时候我们就要好好思考这件事情，是什么影响了我们对它的判断，我们应该怎样做取舍，应该以什么为重心，我们的目的、目标是什么，我们真正需要的是什么，有什么是可以被砍掉的? 我想，人就是这样一步步成长起来的。在明晰的规划中，找准自己的目标，拒绝拖延，拒绝其他枝枝杈杈的干扰选择，一次次反省和复盘自己的错误，从而能够找到正确的路坚定地走向自己的目标!
《怪诞行为学4》读书笔记及心得感悟
《怪诞行为学4》读书笔记及心得感悟 导读：读书笔记《怪诞行为学4》读书笔记及心得感悟，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 我撒谎的N个理由——《怪诞行为学4》读书笔记及心得感悟：最近读了《怪诞行为学》的第四册，名为“诚实的真相”，整本书通过一些实验探究了导致人们不诚实的原因以及如何克制和限制不诚实行为，这本书也解答了我的几个问题： Q1：主导欺骗的动因是什么？ 1）人们通常认为欺骗方式的三要素是：从罪行的获利、被抓住的可能性、被抓后可预料的惩罚，但实际上引发欺骗的本质是某人的经验系数，即欺骗行为是否会伤害个人的诚实形象； 2）经验系数是如何影响犯罪几率的：私欲合理化能力增强（这件事对我是非常有利且合理的），会导致经验系数增加，进而导致犯罪的几率也会增加。 Q2：为什么锁防不住小偷，却还是要锁呢？ 在日常生活中，不知道大家是否有这样的经历，每当忘记密码时都会悔恨不已——为什么要设置这么负责的密码，最终只是把自己锁住了，那么既然锁不住小偷，还有锁/密码有何用呢？ 实际上锁/密码起到的是监督作用，防的是小人，这些小人大多数时候诚实，但有可能会因为未上锁而偷窃的人，所以还是乖乖上锁/密码。
Q3:为什么有些签名位置在表头、有些在表尾呢？ 在看这本书之前，我并没有注意到签名位置不同对于诚信行为的影响，比如说托福考试确认时的前面位置是在整张表的前面的、尽管生活中更多的签名位置在表尾；本书也设计了实验对签名位置与诚实行为的关联进行了探究。 简单来说，表头签名起到的是到的提醒作用，而在表尾则是确认信息。 Q4:为什么减了一天肥，到了晚上就想吃夜宵呢？ 1）自我耗竭理论：抵制诱惑需要付出极大的努力和精力，自我耗竭会使得我们的部分理性和道德感降低。 2）一整天的工作让人疲惫，所以到了晚上更容易屈从于个人欲望，意志力降低、控制欲望的难度也随之增加，最终导致我们的诚信水平下降。 Q5:为什么说没有人能抵挡住所有诱惑呢？那么要如何对诱惑进行抵制呢？ 1）每天控制冲动的简单行为却削弱了自我控制的能力（自我耗竭理论），因此我们更容易受到诱惑的影响； 2）这里有两种抵制诱惑的方法： 方法一：理性自我放纵 当面对诱惑时，理性的人有时也应该屈从诱惑； 因为理性的人这样做就可以使自己的精神不至于有太多消耗，能对将来的诱惑保持足够的意志力。
读《女士品茶》的感悟
社会科学与生活的对撞----读《女士品茶》有感 姓名： 班级： 课程： 任课老师：
曾经读过几本关于经济学的著作,都不那种纯理论性的高不可攀的读物，反而用的都是一些通俗易懂的生活故事，对于这类书籍，我尤其喜欢，其中让我最回味无穷的就是：《怪诞行为学》。它的作者是丹·艾瑞里，丹·艾瑞里是美国麻省理工学院传媒实验室艾尔弗雷德·P·斯隆基金会和斯隆管理学院行为经济学教授、波士顿联邦储备银行研究员、普林斯顿高等研究中心研究员。《怪诞行为学》这本著作是他在在麻省理工学院期间写的。在网络上下载了PDF 版本的，越看越喜欢，最后还是花钱到当当网上买了纸质的书看，反复看了好几遍。 作为一个学习金融专业的在校本科生，在我们所有学习过的专业课程中，任何分析问题的时候，任何模型都是假设“人是理性的。在面对任何经济问题，人们总是在经过深思熟虑之后，做出认为对自己利益最大化的理性判断。”而《怪诞行为学》却真是与这个亘古不变的假设大相径庭，丹·艾瑞里大胆的认为，在经济生活中，当面对一个问题时，很多时候人其实并不是理性的，而是会受到心理、行为等方面的影响，做出一些不符合那些我们说熟知的经济学原理的事情。在讲述这些大胆的推测的时候，丹·艾瑞里更是别开生面的运用着日常生活中鲜活的例子，这些例子，在我们自己的日常生活中其实都是随处可见的。由于我所阅读的并不是丹·艾瑞里的英文版本原著，而是中译本，但我仍旧认为译
者的文字运用能力非常出色，语言鲜活有感染力。对于全书的阅读，确实很大的开拓了我的眼界，极大的打开了我的思维，让我在今后看待一件事情的时候拥有了更加开放的思维方式及角度。 也真是因为丹·艾瑞里的《怪诞行为学》，我更加的期待阅读《女士品茶》。任课老师杨老师，推荐并要求写本书的读后感，而且言辞之间更是对这本书赞赏有加。在阅读这本书之前，我特地在豆瓣读书上搜索了豆瓣书友们对于这本书的评价，虽然有不少书友吐槽本书的中译本翻译能力不佳，没有完全彰显其英文原著独特的语言魅力，但依旧是好评如潮。 在《女士品茶》全书中，作者意图以非数学的语言，描述出统计革命带来的基本哲学观念层面上的重大转变,并超越一般的观念介绍的层面,具体地展示给读者某些精彩统计研究工作是如何进行的。对于不是统计专业的在校本科生的我，一本如此卓越的统计学入门佳作不论是对我的统计学课程的相关学习还是拓展思考社会经济问题的方式都是极大的帮助。 于是我带着无比期待的心情开始了《女士品茶》的阅读。 对于本书的感想，我计划将从两方面来阐述：其一：社会科学和社会生活的完美结合；其二：统计学基本知识的完美诠释。
关培兰《组织行为学》(第3版)笔记和课后习题(含考研真题)详解
第一章组织行为学概览 1.1 复习笔记 一、组织行为学的含义 组织行为学是行为科学在管理领域的应用，是综合运用各种与人的行为有关的知识，研究一定组织中的人的心理和行为规律的科学。它不是研究人的一般心理行为规律的，而是研究各种工作组织中人的工作行为规则的。工作行为主要包括涉及影响组织成员的积极性和组织绩效的行为管理、差异管理、激励管理、团队管理和权力管理等。 1．组织行为学是一门综合学科 组织行为学综合了心理学、社会学、文化人类学、生理学、生物学，还有经济学、政治学等学科有关人的行为的知识和理论，来研究一定组织中的人的行为规律。 2．组织行为学涉及的方面 组织行为学涉及三个重要的方面，即观察、个体、群体。 （1）对他人行为的了解，主要通过观察获得。观察者运用自己的五官以及皮肤直接观察人的行为，或者采用录像机和摄像机等先进手段协助观察，通过对外在行为的分析去推测人的内在心理状态。 （2）个体是组织的基石，个体行为是组织行为的核心。研究组织行为学的规律性，首先要研究个体是如何影响组织的，同时要研究组织通过什么来影响个体的态度、价值观、积极性及意度，个体差异又如何影响其行为和工作绩效。 （3）群体是介于个体与组织之间的一级组织，它是个体直接工作的地方，个体对组织和社会的贡献是通过群体实现的。群体规范、群体凝聚力、群体沟通等对个体行为及组织行为都有直接影响。 3．研究与学习组织行为学的目的 研究与学习组织行为学的目的是在掌握一定组织中人的心理和行为规律的基础上，正确认识人的行为，理解人的行为，预测人的行为，引导人的行为，控制或改变人的行为，以便调动人的积极性和创造性，提高组织工作绩效。组织行为学表明了三大关系：人的行为、人和组织的关系以及组织本身。 4．组织行为学的重要性 未来的竞争是人才的竞争，实际上也是组织的竞争。组织是志同道合的一群人走到一起，干大家共同想干的事。组织的竞争必然依赖于组织的成员，组织的竞争力也就与其成员的总体素质直接相关。 二、组织行为学的产生 1．学科基础——行为科学 行为科学产生于科学管理高度发达之后，是四五十年前兴起的学科。 （1）人际关系学说提出的新观念： ①传统管理理论把人当做“经济人”对待，认为金钱是刺激积极性的唯一动力；人际关系学说把人当做“社会人”加以尊重，认为影响人积极性的，除了物质利益因素，还有社会的、心理的因素，如交往、友谊、归属感和尊严等。 ②传统管理理论认为生产效率单纯地受工作方法和工作条件等物质因素的制约，因而在管理上只注重工作的科学化、专业化等，即以“事”为中心；人际关系学说认为生产效率的好坏，不仅受劳动环境、工作方法的影响，而且取决于员工的工作情绪，即员工的士气、员工的态度。 ③传统管理理论只注意正式组织的作用；人际关系学说不仅重视正式组织对个体行为的影响，而且通过霍桑实验证实了“非正式组织”的存在，它对个体行为的影响有不可忽视的作用。 1953年美国福特基金会召集哈佛、斯坦福、密歇根、北卡罗来纳等大学的科学家开会，正式把这门综合性的学科定名为“行为科学”。行为科学所带来的划时代的变化，就是从以技术为中心的管理转变到以人为中心的管理，越来越重视人的作用。行为科学在几十年的发展中，一个重要特点是由理论研究逐渐转向实际应用研究。 2．理论基础 组织行为学形成的直接原因是行为科学的产生与发展，但它的产生还有更深层的理论准备和知识积累（见图1-1）。
怪诞行为学读书心得
怪诞行为学读书心得 生活中我们常有莫名其妙的举动。你真的会失控？一时冲动就没道理可言？所有的现象，背后都有经济的力量！《怪诞行为学》用轻松幽默的方式告诉我们这是为什么，又该如何改变。 这是一本能让你恍然大悟的书，用行为经济学家的另类视角看世界，从此你看待生活的眼光会全然不同。 读书笔记作者简介： 韩志英 ___国内外考试部管理培训生 前几天看了一本《怪诞行为学》，书本中的很多理论和道理解决了一直困扰我的问题。比方说书中讲到的为啥我们有时候下决心去减肥，但是一看到有好吃的甜点送过来就忍不住了呢？为什么有时候去购物，计划的只买一件衣服，但是去了之后发现买回来很多原本不需要的东西？为什么花50美元的阿司匹林比5美分买的阿司匹林见效更快？等等这些问题，可能之前我们没有思考过原因，不过这本书告诉了我们why. 书中提到了黑珍珠的例子，先开始不为人知，后来和那些珍贵的红宝石，绿宝石相衬下显得熠熠生辉，一下提升了黑珍珠的价值。
还有让当红的明星佩戴黑珍珠，就会提升出黑珍珠的价值，这也是一种明星效应，这也就是很多营销广告，先期打入市场时要和当时市场占有率最高的产品挂高，从而制造噱头，吸引消费者。这个时代每天都会有很多新产品产生，不怕人们去评论，只怕人们都不知道有这个东西的存在。所以进入市场的第一步就是要吸引消费者。 还有一个很重要的定律就是要让客户渴望做一件事，只需要让做这件事的机会变得难以获得即可。当我们想进入学校办一场讲座的时候，如果不需要花费成本就可以直接听课，那么去的人会很少。而如果采取微信抢票的方式，或者是花费一定的成本去才能获得票，就会有很多人宁愿花费个多小时排队得到这张票。这就是运用了这个理论，让得到票的机会变得难以获得，就会让你渴望做这件事。对于我们而言，办讲座就是想吸引更多的学生去看，只有让学生觉得这个票是不容易获得的，他们才会珍惜这个机会。 另外一个理论讲的是价格魔力，为什么同样的阿司匹林我们会认为50美分的比5美分的效果更好？说明了我们心里的预期结果会对身体产生一定的影响，信念和预期不但会影响人们对于视觉、味觉和其他感官现象的认识，还会让人们发现预期能够改变他们的主观甚至客观体验，从而对他们有所影响，有时这种影响非常巨大。在医药方面，我们发现一分钱，一分货，你付多少钱，就有多大疗效，价格能够改变体验。如果我们看到半价商品，本能地会断定它
《怪诞行为学》读后感 经济学名著阅读
怪诞行为学 ——可预测的非理性一、内容概要 最近在看一本书，名字叫做《怪诞行为学》。在这本书中，作者用13个有趣的实验证明，我们并非想象的那样理性，“非理性”才是人类的本能。他用行为实验的方法，结合心理学和行为经济学的知识，以幽默诙谐的语言将非理性的消极影响和积极意义娓娓道来。作者认为，尝试用“非理性”的决策方式，彻底颠覆工作和生活中的“逻辑”，将获得意想不到的成就感与幸福感。非理性未必是坏事，非理性也可以作出完美决策。坦然接受自己非理性的本能，彻底颠覆工作和生活中徒劳的逻辑，重新作出适合自己的完美决策，工作上的成就感和生活中的幸福感唾手可得。 二、作者简介 这本书的作者叫丹·艾瑞里，由于18岁时的一场爆炸意外，他全身70%的皮肤被灼伤，住在烧伤病房达三年之久。身穿治疗用黑色弹性紧身衣、头戴面罩的他，自嘲为“蜘蛛侠”。但恰恰是在这段漫长、无聊，而又痛苦不堪的岁月里，那套奇异的“蜘蛛侠”服装拉开了他与外界的距离，使他可以以局外人的眼光重新看待身边的世界，从此有了探索人类行为与经济关系的兴趣。 三、印象最深的章节 你认识"零"吗？ 你有没有伸手去拿优惠券，再拿着它去领一袋免费咖啡豆--尽管你不喝咖啡，家里也根本没有研磨机和咖啡机？你有没有在自助餐厅里一个劲儿地往自己盘子里堆食物，尽管你已经吃到嗓子眼，直打饱嗝了？还有，你家里有没有积攒下毫无价值的免费物品--广播电台的促销T恤衫，情人节收到的巧克力中附赠的泰迪熊，还有保险代理每年送的带磁铁的小日历？ 免费的东西让人感觉好，这不是什么秘密。原来"零"不仅仅是一种特别的价格表示法，它还能唤起热烈的情绪--成为一个非理性兴奋的来源。如果某商品从50美分打折到20美分，你会买吗？有可能。如果从50美分促销为免费呢，你会不会争着伸手去拿？肯定会！ 零成本竟然如此不可抗拒，这是怎么回事呢？为什么免费使我们如此高兴？说到底，免费有可能给我们带来麻烦：我们原来压根儿不想买的东西一旦免费了，就变得难
《万万没想到：用理工科思维理解世界》读书笔记
《万万没想到：用理工科的思维理解世界》 读书笔记 作者信息 万维钢，笔名同人于野，“学而时嘻之”博主 Part One反常识思维 “反常识”思维 芦山地震中人们批评媒体报道过于煽情，其实煽情可以获得更多的捐款。 2007年的一个实验，在实验调查结束后给每位受试者5美元作为报酬，并且附有一封呼吁给非洲儿童捐款的募捐信。这个信有两个版本，第一个是一串统计数据，第二个是一个小女孩贫穷的故事。事实证明，第二个版本能收到更多的捐款。 “杀死一个人是悲剧，杀死一万个人是统计数字。“——斯大林 因此，人们相对于数字，对故事更感兴趣 【想到说服别人，光列举一大串的数字是没有用的，不妨试试故事说服】 1
Tradeoff：取舍思维 人们的生活越来越复杂，好的东西虽然多，但却不能全部都要，鱼与熊掌不可兼得。Tradeoff——清楚利弊——妥协！ 计划生育——不美，灭绝人性——但人口暴涨才是灾难 【妥协才是智慧，直直冲，同无头苍蝇有什么区别，就像有些人喜欢争那一口气。一口气有什么用？不如退一步，海阔天空，多一点包容。】 Tradeoff——量化输入和预计输出 伦敦奥运会组织者给运动员准备了15万个安全套，竟在开幕仅仅五天之内用光，梁文道、蒋方舟、阎连科三位评论。梁：我从来都是公开支持性产业和性工作者。蒋：拥有优秀基因就会花心。阎：中意认为以毒攻毒，性可能也是一个疏通渠道。然而，五天15万个就是每天6次的水平，真相就是被拿去当纪念品! 【魏老师讲过：“偏听则暗，兼听则明。”而且不要只看到表象就肆意评论，不懂，就别说，说了就错！】 别想说服我！ 《潜意识：控制你行为的秘密》蒙洛迪诺 2
《瞬变》读后感赏析2000字
《瞬变》读后感赏析2000字 导读：读书笔记《瞬变》读后感赏析2000字，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 《瞬变》读后感赏析2000字： 改变的三要素：大象，骑象人，营造路径。 在没读本书之前我认为成功改变自己的路径无非两条，一是触底反弹，二是循序渐进！那么在现实中，触底反弹改变的例子：就如查出快挂了，人生顿悟，整个人了悟人生，该有的臭毛病全都没了，开始真正珍惜眼前，或如被女神甩了，痛定思痛，发奋图强，为了有一天站到人生巅峰去让那个曾经的女神仰望，后悔！再如遭逢大难，大彻大悟，开始追求生命的真正价值！这些改变都是属于触底反弹类型的，力量极大，转变通常也非常彻底，唯一的问题是无法复制模仿，因为触底只有真实发生才能带来改变的动力。 瞬变这本书就可以说就是改变界的正派武功秘籍，讲究稳扎稳打，先打好基础，练好内功，再学招式，前期慢，后期却能成指数增长。正式教会循序渐进的方法。 正式让我们再回顾一下改变的三要素，大象，骑象人和营造路径，作者在这里面做了一个比喻，当我们想要改变的时候就相当于一个骑象人控制着大象要改变原有的路径走向新的方向，那么改变成功与否就取决于骑象人的指挥是否英明，大象是否配合，还有就是所选路径是否通畅，骑象人隐喻的是理智的力量，大象隐喻的是情绪的力量，
而营造路径就是指所处的客观环境，书中举了三个例子就将这三者之间的关系和作用进行了淋漓尽致的表达。 改变的三要素中，骑象人一般都是计划者，他有远大的设想和计划，愿意舍弃眼前的一些享受，而大象是情绪的象征，也是感性的代表，一切行动都是由其主导，是行动的实施者，但是却贪图享乐，看中当下的感受，例如——早起，相信每个人都知道早起的好处，相信也曾经尝试过去早起，想看看四点钟的太阳，于是乎我们的骑象人信誓旦旦的计划好次日的早起计划，并觉得自己一定可以做到，可当清晨来临，闹钟响起的那一刻，你的大象就会体验到床上世界的美好和床外世界的痛苦，也许你的骑象人会一次，两次的说服你的大象起床，可是之后呢，当你的大象决定不按照骑象人的指示行动的时候，骑象人的力量对大象来说几乎可以忽略不计，这也是大部分时候我们尝试作出改变最终却不了了之的原因之一。 同样，当我们面临减肥，戒烟，学习等等改变的时候，骑象人都没有错，这些都是有益的变化，问题是这些改变都没有考虑大象的感受，当大象做事得不到享受的时候，他是不会听从骑象人的安排的，这就好比我们早起时脑海中的两个小人，一个说再睡一会吧，另一个说，好呀好呀。 在这里给我们揭示了一个真相，就是对于改变，真正的执行者是大象，也就是说面对改变骑象人是无法亲自去行动执行的，他要靠大象才能行动起来，读后感这就会造成一个矛盾，就是骑象人会坐着说话不腰疼，制定目标完全不考虑大象的感受，反正干活的是大象，骑
人大第三版组织行为学课后答案及术语解释
第一章 组织行为学 概念：是行为科学在管理领域的应用，是综合运用各种与人的行为有关的知识，研究一定组织中人的心理和行为规律的科学。 意义：多学科为综合研究一定组织中的人的行为规律；涉及三个重要方面即个体、群体、组织；通过对组织中人的行为的研究，做到了解自己，完善自己，了解他人，理解他人，激励他人。 组织行为学的产生 管理学——人际关系学（行为科学）——霍桑实验 1949年，美国在芝加哥召开了一次跨学科的讨论会，会上第一次提出行为科学的名称。1953年，美国福特基金会召集哈佛、斯坦福、密歇根、北卡罗来纳等大学的科学家开会，正式把这门综合性的学科定名为“行为科学”。从此取代了人际关系学。 组织行为学的发展 科学管理前期（1900年前） 科学管理时期（1900—1945年）包括：泰勒的科学管理、法约尔和韦伯的古典组织理论 人际关系学派（1927—1945年）包括：人际关系学派、行为科学 权变学派（1945年—现） 如何理解组织行为学的新发展（网络） 进入20世纪90年代以来，组织行为学有一些新的发展动向，主要表现为如下几个方面：第一，组织变革已成为全球化经济竞争中组织行为学研究的首要问题，与组织变革密切相关的是领导行为研究。 第二，组织行为学强调对人力资源的系统开发。 第三，组织行为学研究更加关注国家目标。 第四，组织行为学研究除秉承强调生产率的传统之外，更加关注工作生活质量。 第二章 组织行为学的特点：组织，控制，引导，管理功能 组织及其性质：为了达到某个目标，按一定规则建立起来，具有正式关系的人群集合体。控制：30 如何有效的预测、解释和控制组织中人的行为？（网络） 正确预测在什么条件下人们将会高产，将会作出正确决策，将会缺勤或者将会喜欢他们的时，
在痛苦的世界中尽力而为读后感_0
在痛苦的世界中尽力而为读后感 各位读友大家好！你有你的木棉，我有我的文章，为了你的木棉，应读我的文章！若为比翼双飞鸟，定是人间有情人！若读此篇优秀文，必成天上比翼鸟！ 用几个小时把优米网编著的《俞敏洪口述：在痛苦的世界中尽力而为》读完，比较轻松，也给人启示，但要完整的写一篇读后感来，也非易事，随手记些感触吧，虽然小，觉得很有意思。 一、谈到的书籍 俞敏洪谈到，上大学时，同学们都觉得我没有什么见识，为了和好友赌十元钱，我曾经花5天时间，每天背10个小时把《离骚》背完了。大三时因肺结核休学一年，休学期间读了600多本书。我希望这些书能在培养文化素养方面给我帮助，我用的就是填鸭式的方式，先存在脑子里，等着日后慢慢消化。说起来，那个时候的书都没有白看，还是潜移默化地影响到了我拉价值观和看待问题的方法。一次在温哥华住了16天，读了12本书，而且每本书都从头读到尾，还做读书笔记。读书一直是他看重的，没有间断的。 于是，我把本书所谈到的书籍按出场顺序列一下：三国演义，水浒传，离骚，资治通鉴，孙子兵法，论语，曾国藩家书，
徐霞客游记，朱光潜《西方美学史》，第三帝国的兴亡，百年孤独，怪诞行为学，圣经，朗文现代英汉双解词典，自己编写的《GRE 词汇精选》，忏悔录，齐邦媛《巨流河》，心经，金刚经，弘一法师的全部传记，还提到黑格尔，康德，尼采，二十来本，做个管窥吧。 二、个人习惯 可能都是小事，但让人读来感觉比较真实，这些小事或许也体现出一些什么吧。 1、热爱劳动。早上起来后必须扫地，扫完地才能去上学，一直到18岁这种生活习惯都没有变过。14岁的时候，整村人插秧，没有一个人能比得过的。从小学一年级开始就一直积极主动地打扫教室卫生，一直做卫生委员。到北大后还保持这个习惯，每天为宿舍打扫卫生，一打扫就打扫了四年，包括打水。国外的同学回来加入新东方，他们说：“俞敏洪，我们回去是冲着你过去为我们打了四年水。” 2、爱热闹，爱喝酒。我的父亲喜欢喝酒，酒在我的生命中，也扮演着一个重要的角色。我唯一的长处就是有一点酒量，因为我父亲是个爱酒的人，从小就培养我喝酒，因此练就了超高
怪诞行为学第三章读书笔记
免费到底为什么如此诱人？为什么我们有一种非理性的冲动，见到免费的东西就勇往直前，即使这些东西我们并不真的需要？我认为答案是这样的。多数交易都有有利的一面和不利的一面，但免费使我们忘记了不利的一面。免费给我们造成的一种情绪冲动，让我们误认为免费物品大大高于它的真正价值。为什么？我认为是由于人类本能地惧怕损失。免费的真正诱惑力是与这种惧怕心理联系在一起的。我们选择某一免费的物品不会有显而易见的损失。但是假如我们选择的物品是不免费的，那就会有风险，可能作出错误决定，可能蒙受损失。于是，如果让我们选择，我们就尽量朝免费的方向去找。我觉得对于商家而言，这种策略应用正确即成为免费的力量。多数交易都有有利的一面和不利的一面，但免费使我们忘记了不利的一面。免费给我们造成一种情绪冲动，让我们误以为免费物品大大高于它的真正价值。记住，免费策略真的能促使人非理性消费的。面对免费，即便是付出较小代价更有价值的其他选项也失去了吸引力，免费就像个磁铁一样在有效半径内，吸你过来，商家却可以在别处赚钱。 免费与折扣的差别最极端的例子可以表述为：2美分和1美分以及1美分和0美分之间的明显差异。免费让人容易有非理性的行为主要起来源于人类惧怕损失的本能。免费，总觉得没什么好损失的，而如果去付费则可能蒙受损失。比如20元优惠券需付7元获得，以及10元优惠券免费获得，你会选哪个呢？多数交易都有有利的一面和不利的一面，但免费使我们忘记了不利的一面。免费给我们造成一种情绪冲动，让我们误认为免费物品大大高于它的真正价值。为什么？我认为是由于人类本能地惧怕损失。免费的真正有活力是与这种惧怕心理联系在一起的。我们选择某一免费的物品不会有显而易见的损失。但是假如我们选择的物品是不免费的，那就会有风险，可能做出错误的决定，可能蒙受损失。于是，如果让我们选择，我们就尽量朝免费的方向去找。免费到底为什么如此诱人？相对快感，政府可以尝试推出免费政策，如新能源汽车，相对快感不变。
硅谷之谜读后感800字欣赏
硅谷之谜读后感800字欣赏 《硅谷之谜》一书由吴军所著，作者通多对硅谷 __和发展进行分析，对硅谷的发展经验进行剖析，让我们看到硅谷能有今天成就的原因，这对今天我们的发展很有现实意义。下面给大家带来的是硅谷之谜读后感800字欣赏。 上周六在博库书城看书，读了一半《硅谷之谜》，这几天断断续续读完了整本书，再一次对吴军博士感到非常佩服。 《硅谷之谜》算是《浪潮之巅》的续作，主旨是分析硅谷之所以为硅谷的原因。很多人或媒体会将硅谷形成的原因归纳为“气候好”、“有大学（斯坦福、加州大学伯克利分校和旧金山分校）”、“风险投资”、“政府扶持”、“知识产权保护”等，其中Google原CEO 施密特就是气候说的支持者之一。 吴军博士分别就每一个观点进行了再分析和解读，逐一否认了这些原因，并承上启下，分析了硅谷的发展和独特之处——叛逆和对叛逆的宽容、多元文化、拒绝平庸，以及硅谷的企业文化——宽容失败的文化、扁平式管理、工程师文化、不迷信权威、拥有改变世界的情怀，进而再进一步分析和对比了工业时代的科学基础和信息时代的科学基础，将硅谷的形成归功于信息时代的三论，即控制论、信息论、系统论。
我是第一次了解三论的整体概述，以下是我个人的简单理解： 控制论主要是在过程中随时根据反馈做出改变，对应于工业时代自上而下做决定的机械式思维； 信息论则是引入“负熵”，因为一个不变的环境中熵只会越来越大，就像一个公司或一个部门一定要多引入新鲜血液和想法创意，不然就会走下坡路；信息的传播依赖于信道和带宽，跨国公司的形成基础就源于带宽的扩大，比如文化传播的带宽扩大了，我们才能欣赏全世界范围内的好歌，饮食文化的带宽扩大了，我们中国人就知道了国外是吃汉堡的，也因此我们才能吃到肯德基麦当劳，信息论完美的契合了硅谷公司都是跨国公司的现象，同时对应于工业时代流水线的工作方式； 系统论则最好理解，最佳例证就是iPhone，即便iPhone并不是各项性能都是全球最佳，但作为一个整体，它依然是全世界最好的手机，对应于工业时代所有零件组合起来就是一个很好的整体的机械式思维。 《硅谷之谜》开篇前，李开复博士写的序中说，吴军博士用三论来解释硅谷的奥秘可以说颠覆了人们的普通认知，读完本书之后，确
《怪诞行为学》读后感1000字
《怪诞行为学》读后感1000字 《怪诞行为学》读后感1000字 这本书的作者太让我惊讶了，我以前一直以为我看的书的作者早已“仙逝”了，上百度搜索他的相关信息时，我才反省了自己，思想太偏激，太狭隘。请理查德·怀斯曼先生原谅我这个无知的人，我发誓我会认真悔改我这种白痴的行为。 理查德·怀斯曼（RichardWiseman）（1966--），伦敦大学心理学学士，爱丁堡大学心理学博士，曾获剑桥三一学院Perrott-Warrick 奖学金。具有“英国大众传播心理学第一教授”的头衔，心理学家中的怪才，Quirkology（台湾学者译为“怪咖心理学”）创始人。他现任英国赫特福特大学教授，为该校心理系研究所负责人，著有心理学热销书《怪咖心理学》（Quirkology）（2008），《幸运配方》(TheLuckFactor)（2006）《发现大猩猩》（Didyouseethegorilla?）（2003）《59秒》（2009）等。关键是我们可以在YouTube怀斯曼频
道或Quirkology网站看到并参与他的近期研究和有趣的实验。 那什么是怪诞心理学呢？简单地说，怪诞心理学是以科学的方法研究日常生活中稀奇古怪的各个方面。在过去的几百年里，虽然已经有少数先行者在心理学研究中采用了这种方法，但这种方法却一直未被认定为一门严肃的社会科学。 本书的每一章都向读者揭示隐藏在人生各个不同层面的秘密心理，其中包括欺骗、决策、自私和迷信等。在此过程中，我看到了一些很古怪研究。 1 比如说，拖延车辆在有红绿灯的路口停留的时间，以此衡量后面会有多少辆车的司机不耐烦地使劲儿按喇叭；研究为什么姓鱼的海洋生物学家会特别多；暗中分析买的商品超过10件却到超市快速通道结账的是哪一类人；叫人用菜刀砍下活老鼠的头颅；分析自杀率是不是和全国电台播放的乡村音乐数量有关；虽然各种质疑看似不无道理，但实验证明"黑色星期五"的确对人的健康不利。
组织行为学张德第三版考试笔记整理
管理者的工作和角色 管理的功能观：计划，组织，领导，控制 管理的角色观：1人际角色：头面人物，领导者，联络者2信息传递角色：传播者，发言人，3决策者，创业者，混乱处理者资源分配者，谈判者 技能观：技术技能，人际技能，概念技能 1、组织的定义 组织是为了达到个体和共同目标而在一起工作的人的集合。具备三个条件：1）组织是人组成的集合。2）组织是适应于目标的需要。3）组织通过专业分工和协调来实现目标 组织和环境相互作用，不断进行物质、能量、信息的交换。 组织活动必须适应环境的需要。许多组织失败的原因在于不能适应环境。 当然，组织也会影响环境。成功的组织会对社会产生示范效应，组织失败的教训也会增进人们对世界的认识。但是，在一般的意义上，组织对环境都不可能产生决定性的影响，都必须以对环境的适应为前提。 动态地看，组织结构形成后，必然展开活动以完成组织目标，同时要为适应环境变化而调整，提高组织的效能，这种运作、变革发展的过程即为组织的演变过程。 行为是指生命体由内在心理支配和外在目标驱使而形成的行动和作为。 组织行为是指各类组织的每位成员在工作过程中表现出的所有行为。组织行为的研究以组织中的人的行为的研究为核心。 组织三层次：个人、群体、组织 组织行为学定义为：研究组织中人的心理和行为表现及其规律，提高管理人员预测、引导和控制人的行为的能力，以实现组织既定目标的科学。有三层含义：1）组织行为学的研究对象是人的心理和行为的规律性。2）组织行为学的研究范围是一定组织中的人的心理与行为的规律。3）组织行为学研究的目的是在掌握一定组织中人的心理和行为规律性的基础上，提高预测、引导、控制人的行为的能力，以达到组织既定的目标。 （二）新组织的特点1、网络化2、扁平化3、灵活性4、全球化5、多元化 （三）组织行为学研究方法的分类：有效性、可信性、普遍性
《怪诞行为学》1读书笔记
怪诞行为学 美丹*艾瑞里著，赵德亮夏蓓洁译 相对论的真相：为什么我们喜欢比较和攀比 人类行为的某些重要方面：人们很少作不加对比的选择。我们的心里并没有一个“内部价值计量器”，告诉我们某种物品真正的价值是多少。相反，我们关注的是这种物品与其他物品的相对优劣，以此来估算其价值。 现象1：为什么同类电视机中，价格居中的卖的好？ 解释：除去特殊需求，大多数人偏向于在满足所需功能基础上的价格居中选择，不会太好也不会太差，其实并不知道电视机的真正价值，只是与高价格和低价格的比较过程中，自认为居中是性价比最好的。 应用： 1、商家设定同类不同等级商品，并将主推商品置于中间价格区域，应用此情况的商品属性 绝对价格也比较高，属于较高级消费品。 2、约会成功率的一个建议是，陪同出席的人比自身条件要差些，但前提是自己的小心思不 能让朋友知道，否则便有可能造成友谊破裂，如徐峥与黄渤电影《心花路放》里面，徐峥泡妞优于黄渤，最后宾馆里两人冲突，黄渤也说出了徐峥拿自己陪衬的心思。 现象2：为什么人们不愿意点最贵的菜而喜欢点价格稍低的？ 解释：与电视机的居中好卖不一样，电视机的销售是在同类的范畴里面讨论，而菜品的类别就会千差万别，而人们选择次贵的不选择价格居中的，一方面原因是由于家电绝对价格高，人们选择慎重，而菜品价格再高，也在衣食住行的基本消费里面，不会高过类似于电视机的家电。所以人们愿意体验次贵。另外一种可能是基于隐性虚荣。餐厅点菜包含的一个潜在信息是，餐厅场景基本是邀请朋友，带有社交内容：点最贵的菜也许会被人们（服务员）是暴发户，没有品位，不买对的，只买贵的，但点便宜的菜也许会被认为吝啬穷鬼，没有宴请诚意，所以，基于以上场景及隐性虚荣作祟，人们可能会点次贵的菜，来撑门面，以显示自己宴请的诚意也不至于被冠以没内涵的土豪形象。但这样的逻辑也许仅限于陌生餐厅和宴请，当对餐厅的菜品熟悉后或者自己一个人用餐时，对性价比的追求和内心喜欢的菜品可能会盖过这样的相对论。 应用：菜单上主菜的高标价能给餐厅增加盈利，即使没有人点，这样可以引诱顾客点次贵的菜，推而广之，在不同类商品定价，高价格锚会拉高人们的平均预估值，抛玉引砖，进而诱导整体购买水平的提高，但前提是消费者表现出比较明确的消费需求以及消费品或者服务是属于一次性的。 人脑思维有一定束缚，我们总是靠观察周围的事物以确定彼此的关系。相对论的一个侧面却总是给我们造成误解，这就是：我们不但喜欢拿事物与事物作比较，还喜欢把容易比较的事物集中做比较——避免把不容易比较的事物作比较。 现象3：什么是买房的“诱饵”？蜜月旅行时选择罗马巴黎还是不带早餐的罗马？ 解释：
《怪诞行为学》读后感
读书笔记之《怪诞行为学》 人们在日常生活中，时时要做各种各样的决定。我们常常暗下决心节食锻炼，但是只要看到甜点小推车一过来，我们的决心就消失得无影无踪。你知道这是为什么吗？我们有时候兴致勃勃去购物，买回来一大堆东西，却放在家里用不上。这是为什么呢？头痛的时候，我们花5美分买的阿司匹林吃了不见效，可是花50美分买的阿司匹林却能立竿见影。这又是为什么？为什么荣辱规范可以减少工作场所不诚实现象？ 读完这本书就可以知道这些问题的答案，还有其他很多问题的答案。而且能够帮助我们从根本上重新思考使自身和周围其他人生生不息的动力是什么。通过展示内容广泛的实验成果和趣闻逸事来达到这一目的。一旦看到某些错误的发生是有系统有规律的，看到一犯再犯的原因，我想大家就会开始学着如何避免这些错误。 人人都是非理性的，本书就是要带大家探索非理性表现的方方面面。行为经济学相对来说是个新学科，从心理学和经济学的某些领域演化而来。它引导从我们不愿储蓄防老到兴奋时的思维不清。弄清楚的不仅是行为，还有我们行为背后的决策过程。 经济学家、政策制定者、非专业人士和平头百姓普遍认同的关于人类本性最基本的观点，在莎士比亚的一些诗句中都得到了反映。当然，这一观点很大程度上是正确的。我们的大脑和身体的能力所及，令人叹为观止。我们能看到远处抛过来的球，能瞬间计算出它的运行轨迹和冲力，能移动身体手臂把它接住。我们能轻松地学会新的语言，特别是小孩子。我们能精通棋艺。我们能记住几千人的相貌而不混淆。我们能创作音乐、文学、技艺，还有艺术——一切的一切，不胜枚举。 事实上，我们对自己的认识与莎士比亚的描述并无二致。在经济学里，这一基本观念被称为“理性”，它为经济理论、经济预测和政策建议的产生提供了基础。从这一视角出发，就我们对人类理性的信念而言，人人都是经济学家。不是说我们每个人都能凭直觉创造出复杂的博弈论模型或懂得一般显示性偏好公理，而是说我们对人类本性的基本信念与经济学的立论基础是相同的。
《怪诞行为学》1读书笔记教学文案
《怪诞行为学》1读 书笔记
怪诞行为学 美丹*艾瑞里著，赵德亮夏蓓洁译 相对论的真相：为什么我们喜欢比较和攀比 人类行为的某些重要方面：人们很少作不加对比的选择。我们的心里并没有一个“内部价值计量器”，告诉我们某种物品真正的价值是多少。相反，我们关注的是这种物品与其他物品的相对优劣，以此来估算其价值。 现象1：为什么同类电视机中，价格居中的卖的好？ 解释：除去特殊需求，大多数人偏向于在满足所需功能基础上的价格居中选择，不会太好也不会太差，其实并不知道电视机的真正价值，只是与高价格和低价格的比较过程中，自认为居中是性价比最好的。 应用： 1、商家设定同类不同等级商品，并将主推商品置于中间价格区域，应用此情况的商品属 性绝对价格也比较高，属于较高级消费品。 2、约会成功率的一个建议是，陪同出席的人比自身条件要差些，但前提是自己的小心思 不能让朋友知道，否则便有可能造成友谊破裂，如徐峥与黄渤电影《心花路放》里面，徐峥泡妞优于黄渤，最后宾馆里两人冲突，黄渤也说出了徐峥拿自己陪衬的心思。 现象2：为什么人们不愿意点最贵的菜而喜欢点价格稍低的？ 解释：与电视机的居中好卖不一样，电视机的销售是在同类的范畴里面讨论，而菜品的类别就会千差万别，而人们选择次贵的不选择价格居中的，一方面原因是由于家电绝对价格高，人们选择慎重，而菜品价格再高，也在衣食住行的基本消费里面，不会高过类似于电视机的家电。所以人们愿意体验次贵。另外一种可能是基于隐性虚荣。餐厅点菜包含的一个潜在信息是，餐厅场景基本是邀请朋友，带有社交内容：点最贵的菜也许会被人们（服务员）是暴发户，没
有品位，不买对的，只买贵的，但点便宜的菜也许会被认为吝啬穷鬼，没有宴请诚意，所以，基于以上场景及隐性虚荣作祟，人们可能会点次贵的菜，来撑门面，以显示自己宴请的诚意也不至于被冠以没内涵的土豪形象。但这样的逻辑也许仅限于陌生餐厅和宴请，当对餐厅的菜品熟悉后或者自己一个人用餐时，对性价比的追求和内心喜欢的菜品可能会盖过这样的相对论。 应用：菜单上主菜的高标价能给餐厅增加盈利，即使没有人点，这样可以引诱顾客点次贵的菜，推而广之，在不同类商品定价，高价格锚会拉高人们的平均预估值，抛玉引砖，进而诱导整体购买水平的提高，但前提是消费者表现出比较明确的消费需求以及消费品或者服务是属于一次性的。 人脑思维有一定束缚，我们总是靠观察周围的事物以确定彼此的关系。相对论的一个侧面却总是给我们造成误解，这就是：我们不但喜欢拿事物与事物作比较，还喜欢把容易比较的事物集中做比较——避免把不容易比较的事物作比较。 现象3：什么是买房的“诱饵”？蜜月旅行时选择罗马巴黎还是不带早餐的罗马？解释： 当多种选择中同类比较多时，选择偏向会自动屏蔽掉种类较少那类，就如案例所说，在两套老式和一套现代类，忽略现代类，选择老式中的一个，也许人类大脑处理信息的逻辑顺序就是先罗列再分类再排序。